第一篇：季度工作計(jì)劃表

部門季度工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表

部門

第一負(fù)責(zé)人

考核者

考核期

關(guān)鍵職責(zé)

當(dāng)期應(yīng)對(duì)措施

衡量標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重

上級(jí)評(píng)價(jià)

任務(wù)變更（權(quán)重大于20%）

績(jī)效評(píng)分：∑權(quán)重×評(píng)分

工作任務(wù)確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

考核結(jié)果確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

工作改進(jìn)計(jì)劃

任務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（示例）

等級(jí)

目標(biāo)達(dá)成情況

說明

出色

135%以上

工作績(jī)效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動(dòng)公司業(yè)績(jī)。

（10）

優(yōu)良

115—135%

工作績(jī)效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動(dòng)部門工作。

（8）

常態(tài)

95—115%

工作績(jī)效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)。

（6）

需改進(jìn)

75—95%

工作績(jī)效基本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

（4）

不良

40—75%

工作績(jī)效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：季度生產(chǎn)計(jì)劃表

中鐵十青工〔2014〕8號(hào)

關(guān)于下達(dá)二o一四年一季度

施工生產(chǎn)計(jì)劃的通知

公司各項(xiàng)目部：

現(xiàn)下發(fā)《二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃》，請(qǐng)各項(xiàng)目部認(rèn)真研究計(jì)劃，制定分階段產(chǎn)值完成目標(biāo)，進(jìn)一步抓好計(jì)劃落實(shí)及春節(jié)后的勞動(dòng)力安排，確保一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

附件：二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃

中鐵十局集團(tuán)青島工程有限公司 2014年1月15日

附件

二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃安排

一、編制依據(jù)

1、青島公司2014總體施工組織安排及當(dāng)前完成情況。

2、各項(xiàng)目指揮部、業(yè)主對(duì)節(jié)點(diǎn)工期要求及各項(xiàng)目部上報(bào)的建議計(jì)劃。

二、青島公司一季度施工產(chǎn)值計(jì)劃安排 單位名稱:青島工程有限公司

－2－

－3－

三、主要項(xiàng)目一季度施工形象進(jìn)度計(jì)劃 鐵路項(xiàng)目

（一）中南通道

1、中南通道 篇三：企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

課程名稱

課題名稱

專 業(yè) 信息與計(jì)算科學(xué) 班 級(jí) 信科1002班

學(xué) 號(hào) 201010010215 姓 名 指導(dǎo)教師

年 月 日

課 程 設(shè) 計(jì) 任 務(wù) 書

課程名稱 運(yùn) 籌 學(xué)

課 題 企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

專業(yè)班級(jí) 信科1002班 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)老師 審 批

任務(wù)書下達(dá)日期 2013 年 5 月 12日 任務(wù)完成日期 2013 年 5 月 26日

一、設(shè)計(jì)內(nèi)容與設(shè)計(jì)要求

（一）選題建模

學(xué)生選取指導(dǎo)教師提供需要解決的眾多實(shí)際問題中相應(yīng)問題，進(jìn)行分析建模。

（二）程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）

在建模的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生編寫或選取適當(dāng)?shù)墓ぞ呓鉀Q問題。

（三）報(bào)告答辯 根據(jù)要求編寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告。

二、教學(xué)安排與教學(xué)方法

本課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生根據(jù)提供的實(shí)際問題中抽取相應(yīng)的題目，通過具體的計(jì)算機(jī)語言編寫程序，求解問題，然后利用熟悉常用的運(yùn)籌學(xué)軟件，如lingo運(yùn)籌學(xué)軟件等，對(duì)問題進(jìn)行驗(yàn)證。本課程設(shè)計(jì)分三個(gè)階段：選題建模、程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）、報(bào)告答辯。具體進(jìn)度安排如下：

三、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容 課程設(shè)計(jì)題目詳見附錄。

考核方式：編寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告

設(shè)計(jì)報(bào)告的主要內(nèi)容：封面（課程設(shè)計(jì)題目、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容、學(xué)生姓名、班級(jí)學(xué)號(hào)、專

業(yè)、指導(dǎo)姓名、日期）、問題描述、建模分析、程序設(shè)計(jì)、結(jié)果分析

設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的基本要求：一律按照學(xué)校統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)編寫

成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)占30%，程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）報(bào)告占50%，報(bào)告答辯20%。評(píng)定成績(jī)?yōu)閮?yōu),良,中,及格與不及格五個(gè)等級(jí)

注意：不得抄襲他人的報(bào)告（或給他人抄襲），一旦發(fā)現(xiàn)，成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

五、推薦教材與主要參考書

推薦教材：寧宣熙主編：《運(yùn)籌學(xué)實(shí)用教程》，科學(xué)出版社 2003.1;寧宣熙主編：《管理運(yùn)籌學(xué)》，清華大學(xué)出版社 2007.8;主要參考書：

1、熊偉主編：《運(yùn)籌學(xué)》，機(jī)械工業(yè)出版社 2005.1;

2、《運(yùn)籌學(xué)》教材編寫組：《運(yùn)籌學(xué)》，清華大學(xué)出版社1990.1。

3、韓伯棠主編：《管理運(yùn)籌學(xué)》，高等教育出版社 2005.6。

4、胡運(yùn)權(quán)主編：《運(yùn)籌學(xué)教程》（第二版），清華大學(xué)出版社，2003。

5、朱求長(zhǎng)主編：《運(yùn)籌學(xué)及其應(yīng)用》，武漢大學(xué)出版社2003.1。

6、趙可培主編：《運(yùn)籌學(xué)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002.7。

7、羅明安主編：《運(yùn)籌學(xué)》，經(jīng)濟(jì)管理出版社1999.1。

8、薛秀謙、范寶謙、李永淇主編：《運(yùn)籌學(xué)―系統(tǒng)模型、原理、方法》，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社1998.6。

附：選題方案：

所選題目根據(jù)學(xué)生學(xué)號(hào)確定，學(xué)號(hào)模14加1，即（學(xué)號(hào)%14+1）。如你的學(xué)號(hào)為17，則所選題目號(hào)為：17%14+1＝＝4（題目4）。

企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

一、問題提出

某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，第二季度的最大需求量及單位產(chǎn)品利潤(rùn)和每月的庫存成本如表

生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品都必須經(jīng)由兩道工序，分別使用a、b兩類機(jī)器。a類機(jī)器有4臺(tái)，b類機(jī)器有5臺(tái)。假定4月和5月a類機(jī)器各有一臺(tái)檢修，6月份a類機(jī)器有兩臺(tái)檢修；每個(gè)月各有一臺(tái)b類機(jī)器檢修。a類機(jī)器檢修需30工時(shí)，b類機(jī)器檢修需25工時(shí)。生產(chǎn)單位甲產(chǎn)品需機(jī)器a為0.9工時(shí)，機(jī)器b為1.2工時(shí)；生產(chǎn)單位乙產(chǎn)品需機(jī)器a為0.5工時(shí)，機(jī)器b為0.75工時(shí)。不考慮上述檢修計(jì)劃，每個(gè)月各類機(jī)器所能提供的總工時(shí)數(shù)均為700工時(shí)。

該企業(yè)倉庫容量為100m2，存貯每單位甲產(chǎn)品需占面積0.8 m2，每單位乙產(chǎn)品需占面積1.1 m2。該季度開始時(shí)無庫存量，計(jì)劃在本季度結(jié)束時(shí)甲、乙兩種產(chǎn)品各庫存40單位，該廠應(yīng)如何安排生產(chǎn)計(jì)劃，才能使本季度獲利最大？

1、問題假設(shè)： a、假定4月和5月a類機(jī)器各有一臺(tái)檢修，6月份a類機(jī)器有兩臺(tái)檢修；每個(gè)月各有一臺(tái)b類機(jī)器檢修。a類機(jī)器檢修需30工時(shí)，b類機(jī)器檢修需25工時(shí)。生產(chǎn)單位甲產(chǎn)品需機(jī)器a為0.9工時(shí)，機(jī)器b為1.2工時(shí)；生產(chǎn)單位乙產(chǎn)品需機(jī)器a為0.5工時(shí)，機(jī)器b為0.75工時(shí)。不考慮上述檢修計(jì)劃，每個(gè)月各類機(jī)器所能提供的總工時(shí)數(shù)均為700工時(shí)。b、在本季度結(jié)束時(shí)，甲、乙兩種產(chǎn)品庫存各為40單位。

2、符號(hào)說明： xsij ：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的銷售量； xqij：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的需求量； xij：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的生產(chǎn)量； z：表示本季度獲得的利潤(rùn)。

3、建立模型： 約束條件：篇四：2014年三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制說明 2014年三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制說明

一、2014年二季度計(jì)劃完成情況

（一）主要計(jì)劃指標(biāo)完成情況

1、原煤生產(chǎn)完成情況 6月份計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬噸。1-20日生產(chǎn)原煤1.2萬噸，預(yù)計(jì)全月生產(chǎn)原煤3.2萬噸，完成月度計(jì)劃的42.6%。

二季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤21萬噸，其中回采原煤21萬噸，掘進(jìn)煤0萬噸。預(yù)計(jì)二季度生產(chǎn)原煤15.68萬噸（4月生產(chǎn)原煤 5.83萬噸，5月生產(chǎn)原煤6.65萬噸，6月預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤3.2萬噸），其中回采原煤15.68萬噸，掘進(jìn)煤0萬噸，預(yù)計(jì)完成季度計(jì)劃的74.6%。

預(yù)計(jì)上半年累計(jì)完成27.78萬噸（其中1季度完成6.5萬噸，2季度預(yù)計(jì)完成15.68萬噸）,完成計(jì)劃的36.9%。

2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成情況 6月計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺140m，1-20日完成112m，預(yù)計(jì)全月完成143m，完成月度計(jì)劃的102%。二季度計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺450.5m，預(yù)計(jì)二季度完成進(jìn)尺381.1m，其中4月完成進(jìn)尺81m，5月完成進(jìn)尺157.1m，6月預(yù)計(jì)完成進(jìn)尺143m，預(yù)計(jì)完成季度計(jì)劃84.5%。

預(yù)計(jì)上半年累計(jì)完成567.1m(其中1季度完成186m, 2季度預(yù)計(jì)完成381.1m),完成年計(jì)劃的20.40%。

3、主要生產(chǎn)指標(biāo)未完成原因分析

原煤生產(chǎn)任務(wù)未完成的原因分析

① 6月+972m南翼工作面遇斷層，斷層走向長(zhǎng)度約150m,傾斜長(zhǎng)度35m，為了保證過斷層安全生產(chǎn)和煤炭質(zhì)量，采取控制

采高，不放頂煤、分裝分運(yùn)等措施,影響原煤產(chǎn)量。

② 設(shè)備故障較多，主要后溜斷鏈影響生產(chǎn)。

③ 工作面上下端頭需開幫、拉底清理巷道工作量較大。

掘進(jìn)進(jìn)尺未完成原因分析

① +1175m軌道下山掘進(jìn)工作面穿火燒帶，頂幫較為破碎,采取鋼支架支護(hù)。

② +1021北翼開切眼擴(kuò)巷工程前期導(dǎo)硐巷道高度不夠，進(jìn)行拉底施工，初期擴(kuò)巷斷面較大。

（二）重點(diǎn)工程完成情況

1、掘進(jìn)進(jìn)尺完成情況

（1）皮帶上山掘進(jìn)情況

皮帶上山設(shè)計(jì)410m, 本季度預(yù)計(jì)完成240m, 已累計(jì)完成81m，剩余89m，計(jì)劃2014年10月31日完工。

（2）+1175m軌道下山掘進(jìn)工作面完成情況 軌道下山設(shè)計(jì)340m，本季度預(yù)計(jì)完成150m, 已累計(jì)完成85m，剩余105m，計(jì)劃2014年11月30日完工。

（3）其他掘進(jìn)工作面完成情況 3.1 +1021m開切巷擴(kuò)巷設(shè)計(jì)150m，本季度完成115m，已累計(jì)完成150m，已于2014年7月15日完工。3.2 11901工作面上部車場(chǎng)設(shè)計(jì)68m，本季度預(yù)計(jì)完成68m，計(jì)劃2014年8月1日開工，計(jì)劃2014年9月30日完工。3.3 11901工作面回風(fēng)順槽設(shè)計(jì)457m，本季度預(yù)計(jì)完成50m，剩余407m。計(jì)劃2014年7月1日開工，計(jì)劃2014年12月15日完工。3.4 11901工作面下部車場(chǎng)設(shè)計(jì)70m，本季度預(yù)計(jì)完成35m，剩余35m。計(jì)劃2014年9月1日開工，計(jì)劃2014年9月30日完工。3.5 11901工作面運(yùn)輸順槽設(shè)計(jì)473m，本季度預(yù)計(jì)完成50m，剩余423m。計(jì)劃2014年8月1日開工，計(jì)劃2015年1月15日完工。

2、瓦斯治理完成情況

（1）6月計(jì)劃啟封+1027m工作面密閉兩道。

（2）+972m北翼工作面導(dǎo)硐貫通調(diào)整風(fēng)流，砌筑+1027m車場(chǎng)風(fēng)門兩道及150m皮帶巷風(fēng)門兩道。

（三）安全生產(chǎn)情況 1、6月份通過現(xiàn)場(chǎng)辦公、安全檢查，共檢查出各類隱患及問題共計(jì)60條，經(jīng)過整改治理60條隱患全部消除。

2、二季度安全情況良好，二季度共檢查出各類隱患及問題共120條，經(jīng)過整改治理已全部消除。

（四）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況

二季度經(jīng)過自檢，礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持為二級(jí)。

二、2014年三季度計(jì)劃安排

（一）計(jì)劃任務(wù)

本季度生產(chǎn)日期：7月1日至9月30日，日歷天數(shù)92天，礦井計(jì)劃生產(chǎn)天數(shù)92天。

1、原煤生產(chǎn)計(jì)劃 三季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤22.5萬噸，奮斗目標(biāo)25.5萬噸。

2、掘進(jìn)進(jìn)尺計(jì)劃 三季度計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺713m，奮斗目標(biāo)773m，其中7月295m，8月220m，9月198m，工程質(zhì)量達(dá)到合格以上。

3、瓦斯治理 全月控制瓦斯不超限。

4、原煤質(zhì)量 灰分<20%，水分<12%。

5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持一級(jí)，杜絕輕傷以上事故及三級(jí)以上非人身事故。

（二）主要生產(chǎn)科隊(duì)計(jì)劃任務(wù)

1、采煤隊(duì)

三季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤22.5萬噸，7月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬噸，目標(biāo)8月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬噸，9月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬噸。

2、掘進(jìn)一隊(duì)：三季度計(jì)劃掘進(jìn)713m，其中7月295m,8月220m,9月198m。（1）第一掘進(jìn)頭（皮帶上山）：三季度計(jì)劃掘進(jìn)240m,其中7月80m,8月80m,9月80m。7月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(7月1日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(9月1日-30日)；

（2）第二掘進(jìn)頭（+1175m軌道下山）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)150m,其中7月50m,8月50m,9月50m。7月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月8日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m（9月1日-30日）；

（3）第三掘進(jìn)頭（+1021m開切眼擴(kuò)巷）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)115m,其中7月115m。7月計(jì)劃掘進(jìn)115m，其中+1021開計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月8日-31日)；

（4）第四掘進(jìn)頭（11901工作面回風(fēng)順槽）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)118m,其中7月50m，8月40m，7月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中11901工作面回風(fēng)順槽計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月1日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)40m，其中11901工作面上部車場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)尺40m(7月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)28m，其中11901工作面上部車場(chǎng)及交岔點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)尺28m(9月1日-30日)；

（4）第五掘進(jìn)頭（11901工作面運(yùn)輸順槽）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)90m,其中8月50m，9月40m。8月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中11901工作面運(yùn)輸順槽計(jì)劃進(jìn)尺50m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)40m，其中11901工作面下部車場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)尺40m(9月1日-30日)；

3、安裝隊(duì)：

9月28m。篇五：季度產(chǎn)銷計(jì)劃表(存貨生產(chǎn)型)四ao5 季度產(chǎn)銷計(jì)劃表（存貨生產(chǎn)型）月份：

經(jīng)理： 主管： 制表：

說明：1．依產(chǎn)品別作預(yù)估； 2．依市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品預(yù)估銷量； 3．依產(chǎn)能預(yù)估產(chǎn)量。四ao6 月生產(chǎn)計(jì)劃表 月份： 說明：1．每月底經(jīng)由產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)后確定銷貨計(jì)劃； 2．銷貨計(jì)劃調(diào)整庫存量后可確定生產(chǎn)計(jì)劃； 3．月生產(chǎn)計(jì)劃由交貨日期的前后排序號(hào)。

四ao7 周生產(chǎn)計(jì)劃表 月份： 日期： 說明 1．依據(jù)月生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行狀況修訂； 2．依據(jù)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間制訂時(shí)程； 3．時(shí)程計(jì)劃?rùn)趦?nèi)注明計(jì)劃產(chǎn)量。

第三篇：季度計(jì)劃表匯總

為更好的完成任務(wù)，做好季度計(jì)劃，總結(jié)好自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地為公司工作。今天小編在這給大家?guī)砑径扔?jì)劃表，接下來我們一起來看看吧!

季度計(jì)劃表1

支行下半年要在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地做好以下工作：

1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進(jìn)一步加大對(duì)公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營(yíng)銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。

銀行四季度工作計(jì)劃

各縣支行：

一年之計(jì)在于春。近年來實(shí)踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，以開展“迎新春”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開端。

一、樹立存款工作

新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”

各行要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的存款領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對(duì)元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和探索攬存的新對(duì)策，突出抓好儲(chǔ)蓄存款工作。二要著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險(xiǎn)公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。

二、大力營(yíng)銷貸款，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

面對(duì)全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營(yíng)運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營(yíng)銷力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，達(dá)到早投放、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān)，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營(yíng)銷工作，各行必須在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對(duì)交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營(yíng)銷力度，確保取得突破性進(jìn)展;同時(shí)，要高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷，以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位，結(jié)合實(shí)際情況，確定營(yíng)銷重點(diǎn)。三要繼續(xù)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷的組織保障體系，形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶的全員營(yíng)銷機(jī)制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對(duì)現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

三、堅(jiān)持不懈，提早抓好收貸收息工作

隨著新績(jī)效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)施，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn)，全行必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營(yíng)上所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用年初集中回籠資金有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效考核的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。四要高度重視國(guó)有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為;要充分把握年末歲首的市場(chǎng)機(jī)遇，加大對(duì)各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對(duì)象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。

季度計(jì)劃表2

一、總體目標(biāo)

1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。

2、急救物品完好率100%。

3、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)及護(hù)理技術(shù)操作考核成績(jī)達(dá)標(biāo)。

4、重病人護(hù)理合格率100%。

5.護(hù)理文件書寫合格率≥90%。

6、控制成本，提高收益。

7、護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%。

8、病人對(duì)護(hù)理工作滿意度為>95%。

9、嚴(yán)格無菌操作，做到一人一針一管一用。

10、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

11、全年護(hù)理事故發(fā)生率為零。

12、靜脈穿刺成功率>95%。

13、院內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)為零(除不可避免壓瘡)。

二、主要任務(wù)

(一)確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)護(hù)理管理

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，使護(hù)士們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣，以利于科室長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

(二)創(chuàng)新服務(wù)理念，發(fā)展和升華優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵

1、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，創(chuàng)造“三滿意”工程。

2、建立平等、博愛、和諧、互助的優(yōu)質(zhì)護(hù)理模式病房。

3、以病人的需要、方便、應(yīng)答、滿意作為病房?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)工作的切入點(diǎn)。

4、做到“五主動(dòng)”、“四個(gè)不”。熱心接待要做到：主動(dòng)起立、接物、問候、自我介紹、入院介紹;耐心解釋要做到：不直呼床號(hào)、對(duì)詢問不說不知道、對(duì)難辦的事不說不行、患者有主訴不說沒事。

5、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，收集整理通過了解回訪意見，和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，調(diào)動(dòng)護(hù)士的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上做到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

6、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

(三)加強(qiáng)?？苾?nèi)涵建設(shè)，提高專科護(hù)理質(zhì)量

1、重視每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房。充分發(fā)揮?？谱o(hù)士的作用，每月舉行一次?？浦R(shí)講座。

2、簡(jiǎn)化晨間集體__強(qiáng)化床頭__容。利用床頭交__間，護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁專科理論知識(shí)講解，并采取有效干預(yù)措施。

3、督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。

(四)加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理，確保護(hù)理安全，杜絕差錯(cuò)、事故

1、急救物品藥品完好率100%。

2、質(zhì)控人員每周對(duì)全科的儀器進(jìn)行保養(yǎng)充電，每一位護(hù)士都必須知道各種儀器的使用和放置的位置。

3、抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控;病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控;時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

4、發(fā)揮科內(nèi)質(zhì)控小組作用，節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交__均能保證護(hù)理主管在崗進(jìn)行質(zhì)控。確保護(hù)理安全。

5、藥品的管理：

1)定期清點(diǎn)藥品，防止積壓、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色、過期、標(biāo)簽?zāi)：人幤芳皶r(shí)報(bào)廢處理。

2)建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。

6、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。

(五)加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

1、每月進(jìn)行一次院感知識(shí)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)換藥室監(jiān)管力度。

2、無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時(shí)注明開啟時(shí)間，定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護(hù)士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作。

3、對(duì)于醫(yī)療垃圾分開放置，每日由當(dāng)班護(hù)士在下班前進(jìn)行檢查，并督促護(hù)工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護(hù)士定期進(jìn)行科室的宣教工作。

4、消毒液的濃度監(jiān)測(cè)、空氣培養(yǎng)、物表培養(yǎng)等，由消毒監(jiān)控護(hù)士負(fù)責(zé)，并及時(shí)記錄。護(hù)士長(zhǎng)不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對(duì)于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果，及時(shí)制定出相關(guān)護(hù)理措施，以確保護(hù)理安全。

季度計(jì)劃表3

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對(duì)第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下。提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

季度計(jì)劃表4

目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：

1、通過“____”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

2、通過社會(huì)關(guān)系，展開團(tuán)購工作。

主要的工作有：

1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4、展開團(tuán)購工作

5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7、大店開總結(jié)會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷狀況

活動(dòng)企劃

1、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士

3、寄禮品給員工父母

培訓(xùn)

1、員工寫去年總結(jié)，并對(duì)新年展望

2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福

3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

廣告與宣傳

1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

在工作匯總，我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對(duì)聯(lián)，中國(guó)結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品。

季度計(jì)劃表5

20__年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，任重道遠(yuǎn)，20__年寧海移動(dòng)分公司黨支部建設(shè)的指導(dǎo)思想是繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以寧移黨委[__年]5號(hào)文件精神為索引，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的__屆五中、六中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央組織部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委《關(guān)于在國(guó)有企業(yè)開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)的意見》的文件精神，以“爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員、廉政自律”教育活動(dòng)為抓手，不斷增強(qiáng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和憂患意識(shí)及愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)價(jià)值觀，認(rèn)真貫徹全面落實(shí)集團(tuán)公司“新跨越”戰(zhàn)略的要求，以客戶為中心，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，謀求平衡發(fā)展。

實(shí)施精細(xì)增長(zhǎng)，做區(qū)域市場(chǎng)的;實(shí)施創(chuàng)新增長(zhǎng)，做移動(dòng)生活的塑造者;實(shí)施高效增長(zhǎng)，做運(yùn)營(yíng)效率的標(biāo)桿者;實(shí)施和諧增長(zhǎng)，做和諧發(fā)展的倡導(dǎo)者。促進(jìn)公司硬實(shí)力和軟實(shí)力的雙提升，全面推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的工作思路，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，結(jié)合公司的總體發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，抓好支部的學(xué)習(xí)、黨員的先鋒模范作用、支部思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為營(yíng)造寧海移動(dòng)企業(yè)文化，打造移動(dòng)品牌提供思想和組織保障。

一、深入學(xué)習(xí)__屆五中、六中全會(huì)精神，提高黨員干部的政治思想素質(zhì)。

1、堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)黨的__屆五、六中全會(huì)精神，切實(shí)提高對(duì)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。深入學(xué)習(xí)和正確理解科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，緊密聯(lián)系我公司發(fā)展的實(shí)際，緊密聯(lián)系黨員干部群眾的思想和工作實(shí)際，著力在“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上狠下功夫，努力做到真學(xué)真懂真信真用。組織黨員，職工開展政策理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式，努力提高學(xué)習(xí)的生動(dòng)性和實(shí)效性，切實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，全面優(yōu)化提高寧海分公司黨員干部的政治思想素質(zhì)，加快分公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部的理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)黨支部理論學(xué)習(xí)的管理和制度化建設(shè),增強(qiáng)黨員帶頭學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,促進(jìn)黨員政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和運(yùn)用理論解決實(shí)際問題能力的提高。全體黨員干部要為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”作出表率。支部要做到每月開展至少一次民主生活會(huì)，認(rèn)真組織學(xué)xxx省、市和省、市公司等重要會(huì)議精神，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)各項(xiàng)路線方針政策，指導(dǎo)和推進(jìn)分公司工作的有序開展。積極引導(dǎo)和教育黨員，提高工作能力，營(yíng)__敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力。

3、組織支部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，用黨章的規(guī)定嚴(yán)格要求黨員，教育黨員為黨在新時(shí)期的任務(wù)而努力工作。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，開展愛國(guó)主義、集體主義、愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神教育，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)中有認(rèn)識(shí)，會(huì)后有行動(dòng)，會(huì)議記錄詳細(xì)，使“三會(huì)”制度即扎實(shí)又生動(dòng)活潑和富有成效。

二、以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)的有效開展。

1、創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)的重要舉措，是深化改革、加快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)要求，為此分公司黨支部成立支部“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子小組，切實(shí)推動(dòng)分公司各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展。

2、組織黨支部黨員及分公司骨干員工認(rèn)真學(xué)習(xí)寧移黨委[__年]5號(hào)文件關(guān)于印發(fā)《中國(guó)移動(dòng)寧波分公司開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施意見(試行)》的文件精神要領(lǐng)及創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的重要意義，從而從根本上認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子是實(shí)現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的新跨越具有十分重要的作用，一年不少于三次交流學(xué)習(xí)。

3、把創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)與創(chuàng)建“省級(jí)文明單位”、“青年文明號(hào)”、“巾幗文明示范崗”等創(chuàng)建活動(dòng)有效結(jié)合起來，充分利用宣傳工具、有效的活動(dòng)載體、靈活的學(xué)習(xí)方式，在著眼于加強(qiáng)支部黨員政治素養(yǎng)建設(shè)及先進(jìn)性建設(shè)的同時(shí)，與各部門、各支局齊心協(xié)力，同步提高分公司各項(xiàng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三、以“爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員”和鞏固“保先”教育成果為抓手，全面推進(jìn)黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)。

不斷提高黨員素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員，加強(qiáng)黨支部建設(shè)，更好地做好服務(wù)工作，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作全面開展。認(rèn)真落實(shí)“黨員責(zé)任區(qū)”，開展“黨員先鋒示范崗”，積極開展凝聚力工程，加大責(zé)任區(qū)的管理力度，把工作重點(diǎn)放在開展業(yè)務(wù)、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，同時(shí)關(guān)心職工的困難，關(guān)注職工的要求，關(guān)愛職工的健康，使責(zé)任區(qū)做到：群眾有什么思想動(dòng)態(tài)黨員要知道，群眾有困難要組織幫助，群眾有思想凝結(jié)要進(jìn)行談心，群眾有什么錯(cuò)誤要進(jìn)行批評(píng)、幫助和教育。

進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深入研究，充分發(fā)揮“黨員先鋒示范崗”、“黨員模范責(zé)任區(qū)”的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步激勵(lì)黨員發(fā)揮先鋒模范任用，提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)黨支部的自身建設(shè)，提高黨員管理水平，建立和形成黨員教育管理機(jī)制，積極構(gòu)建寧海移動(dòng)分公司黨支部團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的工作體系。

季度計(jì)劃表匯總5篇

第四篇：教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板五篇

工作計(jì)劃表就是使用表格的形式反映工作計(jì)劃的內(nèi)容。表格是工作計(jì)劃的工具。通過它將工作計(jì)劃指標(biāo)或要完成的工作項(xiàng)目列明匯總，下面是東星資源網(wǎng)小編整理的教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板五篇，供您閱讀，參考。希望您能有所收獲！

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板 1

一、工作思路

依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)各學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，全面推動(dòng)教育教學(xué)改革，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，打造一支業(yè)務(wù)精湛、師德高尚的教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)

1.堅(jiān)持不懈地開展教育教學(xué)常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)與常規(guī)制度落實(shí)工作。

2.扎實(shí)開展“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

3、落實(shí)校本研修，搞好教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。

4、結(jié)合實(shí)際，開展多種學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高。

三、工作內(nèi)容

①堅(jiān)持不懈地開展教育教學(xué)常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)與常規(guī)制度落實(shí)工作。

教學(xué)常規(guī)是落實(shí)在日常教學(xué)工作中的工作規(guī)范，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、開展各項(xiàng)教學(xué)工作、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證和基礎(chǔ)，教學(xué)常規(guī)工作的落實(shí)要求從教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做起。

備課，要求教師嚴(yán)格以學(xué)校和教務(wù)處的規(guī)定進(jìn)行備課，每周備課檢查結(jié)果定期公布；上課，要求教師必須嚴(yán)格把好課堂關(guān)，使課堂真正成為教與學(xué)的主陣地。對(duì)上課遲到早退和曠課的教師嚴(yán)格按職代會(huì)通過的《考勤制度》執(zhí)行。作業(yè)、課后輔導(dǎo)和課外活動(dòng)必須做到面對(duì)全體學(xué)生、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，不選擇學(xué)生的家庭、生活環(huán)境、性格，對(duì)待優(yōu)生和其他學(xué)生一樣要一視同仁。

1、教務(wù)處深入課堂，走進(jìn)各教室，認(rèn)真檢查教學(xué)的開展情況，與教師及時(shí)交換意見，要求作業(yè)批改力爭(zhēng)做到書寫認(rèn)真、規(guī)范，批改及時(shí)、準(zhǔn)確，數(shù)量恰當(dāng)適中。

2、繼續(xù)進(jìn)行隨堂聽課，聽各學(xué)科、各年級(jí)的課，及時(shí)和上課老師交換意見，加強(qiáng)監(jiān)督管理，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

3、定期開展教研活動(dòng)，組織教師開展豐富多彩的教研活動(dòng)，充分利用我?，F(xiàn)有的現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備，要求教師進(jìn)行課件制作的學(xué)習(xí)，以提高課堂教學(xué)效率。

②扎實(shí)開展“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是我校的立校之本，如何在各學(xué)科各年級(jí)大面積提高教學(xué)質(zhì)量是教學(xué)工作的當(dāng)務(wù)之急，本學(xué)期我校將從以下方面的工作做起，為全面提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、以“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)和課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提高中青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實(shí)施能力，規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，以課堂教學(xué)的實(shí)施與研究為載體，把進(jìn)行課堂教學(xué)研究、開展教學(xué)反思作為提高教師教學(xué)水平、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的必要途徑。

2、加強(qiáng)教務(wù)處對(duì)各教研組的管理力度，從教學(xué)的細(xì)節(jié)做起，從每一課堂做起，加強(qiáng)教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的提高。

3、扎扎實(shí)實(shí)地上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，積極組織教研組開展教研活動(dòng)。教研活動(dòng)時(shí)間要求教研組成員都要認(rèn)真對(duì)待，教研組長(zhǎng)按要求定出研究的內(nèi)容、操作的步驟。教師要認(rèn)真上好每一節(jié)課，逐步提高教學(xué)水平，提高教師課程建設(shè)能力、實(shí)施能力和研究能力，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，以適應(yīng)課程改革的需要。

4、組織教師開展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本教研。根據(jù)教材與學(xué)生的實(shí)際情況，找準(zhǔn)開展校本研究的突破口，扎實(shí)、深入地開展工作。不斷加強(qiáng)校本培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教研，做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，做到發(fā)現(xiàn)問題與教學(xué)反思相結(jié)合，使培訓(xùn)工作制度化、內(nèi)容化、科學(xué)化。

5、全體老師在認(rèn)真參加教研的基礎(chǔ)上，仍要堅(jiān)持做到周周有教學(xué)反思、月月有教學(xué)故事、期期有案例，要在教育教學(xué)刊物、教育網(wǎng)站和學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)表高質(zhì)量的教育故事，教育隨筆。

③搞好教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

加強(qiáng)教師培訓(xùn)，突出工作重點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)課程改革工作。

為了有效地落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)精神，積極推進(jìn)課程改革，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，在學(xué)校和教研室正確領(lǐng)導(dǎo)下，教務(wù)處加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，提高教師對(duì)新課程的適應(yīng)能力，并以校教研組培訓(xùn)為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。本學(xué)期教研組要繼續(xù)開展好一月一次的集中研究、學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大教師有創(chuàng)新地開展課改教學(xué)工作，在常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，要求每學(xué)科都有3-4個(gè)教學(xué)金點(diǎn)子，使課改工作充滿生機(jī)和活力。

1、繼續(xù)做好新教材、新課標(biāo)的培訓(xùn)工作，為課改工作的深入發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、各教研組利用教研時(shí)間，繼續(xù)學(xué)習(xí)新教材，新課標(biāo)，并做好學(xué)習(xí)記錄。

3、利用課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，為青年教師提供展示風(fēng)采的舞臺(tái)，打造一支理念新、教藝精、底蘊(yùn)厚的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍，提高教師的教育教學(xué)基本素質(zhì)。

④結(jié)合實(shí)際，開展多種學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高。

本期為了活躍學(xué)生學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，將開展多種學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，盡量做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板 2

一、加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德建設(shè)

1.幫助教師進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念為適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)改革的需要，建立一支思想穩(wěn)定，并具有開拓精神的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，教導(dǎo)處將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期教育教學(xué)改革綱要及教育部新出臺(tái)的一系列教育法規(guī)、條文，使大家進(jìn)一步了解當(dāng)前國(guó)家有關(guān)教育的舉措和方向，并充分認(rèn)識(shí)到，在新形勢(shì)下，只有進(jìn)一步端正思想，轉(zhuǎn)變觀念，順應(yīng)改革潮流，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，主動(dòng)接受新知識(shí)、新思想、新理念，消除隋性及其他一切不利于學(xué)生求知和成長(zhǎng)的思想，才能在教學(xué)中求生存、謀發(fā)展。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)和深化師德師風(fēng)建設(shè)教導(dǎo)處將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《中小學(xué)教師日常行為規(guī)范》《義務(wù)教育法》以及分局下發(fā)的《教師十不準(zhǔn)》等法規(guī)條文，提高教師“依法執(zhí)教”的意識(shí)；認(rèn)真開展每周一次的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并通過開展“教師形象大討論”“講貢獻(xiàn)、比奉獻(xiàn)”“感悟愛的真諦”等主題演講、座談活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教師的人生觀、世界觀的教育。通過加強(qiáng)教師行為規(guī)范的檢查力度，堅(jiān)決杜絕體罰或變相體罰學(xué)生及其他一切有損學(xué)校聲譽(yù)、教師形象的不良現(xiàn)象發(fā)生，從而進(jìn)一步純潔教師隊(duì)伍，強(qiáng)化教師的服務(wù)意識(shí)。

二、努力提高教師隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)

1.繼續(xù)開展形式多樣的崗位練兵活動(dòng)；為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教師基本功的訓(xùn)練和考核，本學(xué)期教導(dǎo)處將在全體教師中開展形式多樣的崗位練兵活動(dòng)。內(nèi)容包括通用基本功，即“三筆字”“二畫一話”；教學(xué)基本功，即熟知教學(xué)大綱、教材，會(huì)備課，會(huì)講課；綜合基本功，即精通一門教育理論，能上好一堂優(yōu)質(zhì)課，能寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，能熟練進(jìn)行電化教學(xué)，并掌握計(jì)算機(jī)的操作和應(yīng)用。為此計(jì)劃三月份開展組內(nèi)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，四月份開展校級(jí)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，五月份開展多媒體課件制作展評(píng)，六月份開展“三筆字”競(jìng)賽及論文發(fā)布會(huì)。

2.努力加強(qiáng)教研教改；在繼續(xù)抓好現(xiàn)有教改課題初中英語“張思中教學(xué)法”，數(shù)學(xué)“分層次教學(xué)法”，語文“點(diǎn)拔式教學(xué)法”；小學(xué)語文“堅(jiān)持三為主原則，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力”，小學(xué)數(shù)學(xué)“嘗試教學(xué)法”等幾個(gè)教研課題的基礎(chǔ)上，醞釀對(duì)中學(xué)政治、物理、化學(xué)等學(xué)科教研教改的立項(xiàng)。并積極為教師撰寫和發(fā)表論文進(jìn)行指導(dǎo)和創(chuàng)造條件，一方面邀請(qǐng)專家來學(xué)校做專題講座，加強(qiáng)與各報(bào)刊雜志社的信息交流，另一方面召開全校性的論文發(fā)布會(huì)，評(píng)選優(yōu)秀論文，推薦發(fā)表，力爭(zhēng)本學(xué)期論文在市級(jí)刊物發(fā)表達(dá)十篇以上。

3.大力發(fā)展“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的教學(xué)研討、交流活動(dòng)；為加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的學(xué)術(shù)交流，達(dá)到互相促進(jìn)，共同發(fā)展，計(jì)劃三、四月份繼續(xù)選派部分教學(xué)赴蘭州等地參加新課程改革的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，五、六月份聘請(qǐng)武威一中、武南鐵中、武師附小等省市重點(diǎn)學(xué)校的知名專家、教師來學(xué)校開展講座、觀摩課等學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)設(shè)立家長(zhǎng)開放日，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到校聽課，監(jiān)督檢查每位教師的教學(xué)情況，以此督促和激勵(lì)教師努力提高自己的教育教學(xué)水平。

4.加強(qiáng)教師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；為使教師進(jìn)一步提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備，掌握和運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段和信息，以便更好地勝任教學(xué)工作，教導(dǎo)處將出臺(tái)和完善《教師隊(duì)伍建設(shè)五年規(guī)劃》《學(xué)歷達(dá)標(biāo)培訓(xùn)計(jì)劃》《教師基本功訓(xùn)練及考核辦法》，鼓勵(lì)教師通過自學(xué)、函授等方式向高學(xué)歷邁進(jìn)；舉辦微機(jī)培訓(xùn)班，要求35歲以下教師必須參加培訓(xùn)，并積極參加省市組織的等級(jí)考試。力爭(zhēng)學(xué)期末，每位教師都能較熟練掌握微機(jī)操作，能制作簡(jiǎn)單的課件；“三字”“兩畫一話”的教學(xué)基本功訓(xùn)練，將在學(xué)期末以競(jìng)賽的方式進(jìn)行。

三、強(qiáng)化學(xué)生品德修養(yǎng)，提高學(xué)生綜合能力

1.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的政治思想及品德教育教導(dǎo)處將結(jié)合中央下發(fā)的《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》以及《中小學(xué)生守則》，圍繞“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”方針，與政教處團(tuán)隊(duì)配合，在全校學(xué)生中開展“講文明，樹新風(fēng)”活動(dòng)。結(jié)合三月份的學(xué)雷鋒、四月份的清明掃墓、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、熱愛勞動(dòng)、關(guān)心班級(jí)、愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信的愛國(guó)主義、集體主義的精神。以愛國(guó)主義為主線，增強(qiáng)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，振興中華的報(bào)國(guó)意識(shí)；以理想前途教育為核心，激發(fā)學(xué)生立志成才，服務(wù)社會(huì)的熱情；以基礎(chǔ)道德教育為主體，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，促使其養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣。同時(shí)繼續(xù)通過課堂教育，主題班隊(duì)會(huì)，國(guó)旗下的講話和校園廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等渠道，發(fā)揮“一個(gè)主渠道，三個(gè)主陣地”的作用，廣泛深入地開展活動(dòng)，促使學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格學(xué)生。

2.注重培養(yǎng)學(xué)生能力，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)教導(dǎo)處將結(jié)合學(xué)校、學(xué)生、學(xué)科特點(diǎn)，圍繞二課活動(dòng)，在學(xué)生中廣泛開展形式多樣，豐富多彩的活動(dòng)。如團(tuán)隊(duì)知識(shí)競(jìng)賽，國(guó)旗下的演講、二課活動(dòng)展評(píng)、“六一”達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)，中學(xué)作文競(jìng)賽、英語會(huì)話比賽，職業(yè)班餐飲、客務(wù)、普通話競(jìng)賽，開展小學(xué)趣味數(shù)學(xué)競(jìng)賽、手工制作展示等。通過開展這些活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)生的情趣，培養(yǎng)其動(dòng)手動(dòng)腦，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自我生存的能力。

3.加強(qiáng)以課堂活動(dòng)為主的特色教育教導(dǎo)處本著“人人有特長(zhǎng)，班班有特色”的培養(yǎng)目標(biāo)，積極宣傳動(dòng)員更多的學(xué)生參加二課活動(dòng)及其他特色教育。力爭(zhēng)使活動(dòng)的內(nèi)容、規(guī)模得到進(jìn)一步的豐富和擴(kuò)大。特色班計(jì)劃在美術(shù)、音樂、舞蹈、體育、微機(jī)、英語、作文輔導(dǎo)等的基礎(chǔ)上再增加電影課，手工制作兩個(gè)科目，活動(dòng)人數(shù)由原來的200多人，增加到300人以上，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，完善教學(xué)設(shè)施。在二課活動(dòng)方面，要求各指導(dǎo)教師認(rèn)真確定活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃開展活動(dòng)，既要保證活動(dòng)的時(shí)間、質(zhì)量，又要力求使活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。此外學(xué)校還鼓勵(lì)教師充分發(fā)揮自身的潛能，毛遂自薦，創(chuàng)立和開設(shè)切合學(xué)生實(shí)際，有益于學(xué)生各方面能力發(fā)展的新的特色活動(dòng)內(nèi)容和小組，或者就目前學(xué)校的特色教育和二課活動(dòng)，提出自己的設(shè)計(jì)方案。

四、強(qiáng)化落實(shí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

在學(xué)期初召開全校后進(jìn)生座談會(huì)，幫助每個(gè)后進(jìn)生查找自身不足，并進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，樹立學(xué)習(xí)自信心和上進(jìn)心。根據(jù)后進(jìn)生普遍存在的問題，制定出學(xué)校的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃及措施，要求各班主任結(jié)合實(shí)際，制定出本班后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的計(jì)劃及措施，各任課教師要充分利用課余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，學(xué)校與之簽訂包保合同，定指標(biāo)、定任務(wù)，確保每位后進(jìn)生提高成績(jī)，同時(shí)還要加強(qiáng)學(xué)校和家庭聯(lián)系制度，班主任、任課教師與每位后進(jìn)生家長(zhǎng)進(jìn)行座談、交流、協(xié)商，共同做好后進(jìn)生的幫教工作，要求班主任與各任課教師本學(xué)期對(duì)后進(jìn)生的家訪不得少于五人次。

五、抓好畢業(yè)班的升學(xué)考試工作

重點(diǎn)做好初三、六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生的復(fù)習(xí)安排及學(xué)籍檔案填寫，報(bào)名登記等工作。要求各任課教師根據(jù)教學(xué)大綱，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，搜集、整理、印發(fā)復(fù)習(xí)資料，并做好學(xué)生的考前思想動(dòng)員工作，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，督促其全力以赴，備戰(zhàn)會(huì)考，在確保每個(gè)學(xué)生都能順利畢業(yè)的前提下，爭(zhēng)取初中升高中600分以上超過4人，技校、中專上線超過4人；小學(xué)升初中230分以上超過6人。

六、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)職業(yè)教育

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育教導(dǎo)處將配合政教處、團(tuán)隊(duì)、學(xué)生管理處等部門，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想、人生觀、世界觀、法制紀(jì)律等方面的宣傳教育。形成教導(dǎo)主抓教學(xué)，政教處、團(tuán)隊(duì)主抓學(xué)生思想、紀(jì)律、衛(wèi)生、日常行為規(guī)范，班主任全面協(xié)助的教育管理模式，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)目的、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，正確對(duì)待自己的職業(yè)，增強(qiáng)服務(wù)社會(huì)、服務(wù)他人的意識(shí)。

2.強(qiáng)化技能訓(xùn)練，迎接社會(huì)挑戰(zhàn)使學(xué)生順利走上工作崗位，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，教導(dǎo)處將加大對(duì)學(xué)生的技能訓(xùn)練力度。根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，將定期開展餐飲、客務(wù)、英語會(huì)話等方面的技能考核和競(jìng)賽活動(dòng)，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能，使其真正成為懂技術(shù)、會(huì)管理，具有一定社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的中等專業(yè)人才，同時(shí)廣泛搜集人才需求信息，做好信息調(diào)研工作，為學(xué)生的實(shí)習(xí)上崗開拓更為廣闊的空間。

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板 3

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的__大精神為指導(dǎo)，圍繞本學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，在泰順縣教育局教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

二、主要工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，在各級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開展豐富有效，爭(zhēng)創(chuàng)溫州市先進(jìn)教研組。

5、繼續(xù)開展調(diào)研活動(dòng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在期末考試中各科成績(jī)穩(wěn)步上升。

6、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。

7、堅(jiān)持走科研興校、興教之路，積極開展教育科研活動(dòng)，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。

8、加快學(xué)校?學(xué)信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)。

三、具體工作要求

（一）強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。

2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，上好晨會(huì)、班隊(duì)、思品等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作

（1）備課要提前一周，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計(jì)等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，字跡盡量要工整、清晰。要有教學(xué)隨感，隨感一定要及時(shí)寫，字?jǐn)?shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實(shí)在的得與失。教導(dǎo)處將進(jìn)行定期或不定期檢查，檢查之后資料作為個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。

（2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教?練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)。

要善于用激勵(lì)的語言鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，探究精神和科學(xué)態(tài)度；要重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的教學(xué)，并充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程、情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)；要把培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和健康的審美情趣列入教學(xué)目標(biāo)；要幫助和指導(dǎo)學(xué)生建立適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，促進(jìn)師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學(xué)生人格，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；要充分利用?質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪，體驗(yàn)成功的喜悅，獲得 的知識(shí)。

（3）教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)，注重實(shí)踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確，要加強(qiáng)面批的次數(shù)。

（4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計(jì)劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)在畢業(yè)考試中取得好成績(jī)。

（5）建立聽課制度。

教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽課的力度，對(duì)新上崗的教師聽課次數(shù)更要增多，由教導(dǎo)處臨時(shí)通知，聽課后及時(shí)與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

本學(xué)期要求中心校40周歲以下教師聽課不少于20節(jié)，40周歲以上教師聽課不少于15節(jié)，村校教師聽課不少于12節(jié)，教師要認(rèn)真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時(shí)與授課老師交換意見或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、鼓勵(lì) 的教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動(dòng)多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。

5、抓好質(zhì)量調(diào)研工作，增加調(diào)研密度與廣度，大力提高教學(xué)質(zhì)量，特別要抓好畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量。每次調(diào)研教導(dǎo)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題。本學(xué)期由教導(dǎo)處組織各學(xué)科各年級(jí)教師加大對(duì)測(cè)試命題的研究與反思，減少機(jī)械重復(fù)性練習(xí)。

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板 4

在學(xué)校和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校__——__第一學(xué)期已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真開展“師德師風(fēng)”學(xué)習(xí)活動(dòng)，全面提高教師的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面教學(xué)質(zhì)量。具體措施如下：

一、教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂45分鐘，教室要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教材，注意思想性和科學(xué)性的統(tǒng)一，各學(xué)科要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生法律知識(shí)的教育，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生教學(xué)的管理，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，本學(xué)期將對(duì)教案進(jìn)行一次抽查和一次普查。教師要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本學(xué)期全體教師要積極開展相互聽課--。要充分利用早讀和晚自習(xí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)晚自習(xí)的管理。課外練習(xí)是教師檢查學(xué)生知識(shí)掌握情況的方法和手段，是調(diào)整下一步教學(xué)的依據(jù)，教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，不得將課外練習(xí)在課堂上完成，學(xué)生回家沒有作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和微機(jī)教學(xué)的管理力度，要求學(xué)校增強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室和微機(jī)教室的經(jīng)費(fèi)投入，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，按時(shí)完成教材和大綱規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化教育教學(xué)改革，積極實(shí)施素質(zhì)教育，是當(dāng)前國(guó)家教育改革的基本思想。為了搞好課程改革的需要，學(xué)校計(jì)劃開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課，其中在各年級(jí)統(tǒng)一開設(shè)信息技術(shù)課；每學(xué)年集中進(jìn)行1周勞動(dòng)技術(shù)課，積極與學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)活動(dòng)相結(jié)合參與社區(qū)服務(wù)，增設(shè)貴州萬山特區(qū)礦產(chǎn)公司等作為我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地，定期開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、地方和學(xué)校選修課，由學(xué)校指定教師授課或聘請(qǐng)校外相關(guān)專家來校講課；合理安排高一、二年級(jí)的研究性學(xué)習(xí)課程和學(xué)習(xí)研究的時(shí)間，注重課題研究要有完整的立項(xiàng)報(bào)告、階段性總結(jié)和結(jié)題鑒定。通過研究性的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下自主地發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、從而獲取更多知識(shí)。

二、強(qiáng)化日常工作管理

1、按時(shí)交教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，半期、學(xué)期考試質(zhì)量分析，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)，年級(jí)組工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

2、認(rèn)真檢查班級(jí)日志并做好統(tǒng)計(jì)工作。

3、協(xié)助分管校長(zhǎng)搞好實(shí)習(xí)生的安排和鑒定工作。

4、安排好地州市教育局，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。

三、加強(qiáng)年級(jí)組和教研工作的指導(dǎo)和管理

學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)具體由教研組組織，由年級(jí)組內(nèi)的學(xué)科帶頭人實(shí)施。所有活動(dòng)將納入對(duì)學(xué)科組的量化考核。

1、各教研組組織好本科學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，兩周一次，并將學(xué)習(xí)記錄交教課處；

2、指導(dǎo)體育組辦好本學(xué)期學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3、各教研應(yīng)加強(qiáng)對(duì)青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到青年教師有專人輔導(dǎo)；

4、指導(dǎo)各年級(jí)組加強(qiáng)對(duì)本組教師進(jìn)行敬業(yè)精神的教育和師德師風(fēng)的教育。

四、考試

考試是檢查學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)所學(xué)的知識(shí)的掌握程度，同時(shí)也是檢查教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平的依據(jù)?？紙?chǎng)秩序的好壞直接關(guān)系學(xué)生成績(jī)的真實(shí)性。本期繼續(xù)加強(qiáng)考務(wù)工作，嚴(yán)肅考場(chǎng)紀(jì)律。本學(xué)期安排的考試有：

1、高三年級(jí)九月、十月、十二月的月考。

2、認(rèn)真組織半期、學(xué)期考試，并作好質(zhì)量分析。

3、認(rèn)真組織高三、高二年級(jí)貴州剩高中畢業(yè)會(huì)考。

4、本學(xué)期召開一次教學(xué)計(jì)劃工作會(huì)議、一次高三年級(jí)教學(xué)工作會(huì)議；教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心環(huán)節(jié)，黨的教育方針政策的貫徹執(zhí)行，學(xué)生的素質(zhì)教育，各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)的完成，學(xué)生成績(jī)的提高，都是通過教學(xué)過程來實(shí)現(xiàn)的。在校黨委。校長(zhǎng)室?guī)孜恍ｉL(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成教務(wù)5處的各項(xiàng)工作。

教務(wù)處季度工作計(jì)劃表模板 5

一、指導(dǎo)思想：

以__大、__屆x中、x中全會(huì)精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市區(qū)教育體育工作會(huì)議精神，以迎評(píng)江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)為契機(jī)，堅(jiān)持以立德樹人，提高質(zhì)量為基本導(dǎo)向，深化教育改革，啟動(dòng)“新教育”實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)精致管理，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作落實(shí)，提高工作效能，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“以德立校，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)校，文化潤(rùn)校，特色亮?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和辦學(xué)水平，努力辦好人民滿意的教育。

二、工作目標(biāo)：

1.強(qiáng)化德育工作，提高德育工作實(shí)效性。注重全校教師師德行風(fēng)建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，以“爭(zhēng)創(chuàng)八星，星光燦爛”為載體，不斷豐富德育活動(dòng)的內(nèi)容，創(chuàng)新德育工作方式，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系。

2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師綜合素質(zhì)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹立大局意識(shí)和精致化管理意識(shí)，增強(qiáng)主動(dòng)性、提升執(zhí)行力，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實(shí)際，圍繞質(zhì)量抓服務(wù)；另一方面學(xué)校教師要以樹師表形象為重點(diǎn)，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。

3.深入推進(jìn)課改，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心不動(dòng)搖，實(shí)施教育教學(xué)“微變革、微創(chuàng)新”行動(dòng)方案，把課堂教學(xué)改革推向深水區(qū)。以教學(xué)科研為載體，細(xì)化教學(xué)過程管理，促進(jìn)質(zhì)量提升。進(jìn)一步加快學(xué)校特色建設(shè)步伐，在已有的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)新思維、創(chuàng)新舉措，做成精品，同時(shí)積極開發(fā)新的特色項(xiàng)目。

4.做精做優(yōu)學(xué)校文化，用文化的力量發(fā)展學(xué)校，給孩子享用一輩子的東西，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)特色建設(shè)，彰顯辦學(xué)新特色。

5.實(shí)施好留守兒童關(guān)愛工程，營(yíng)造溫馨家園，促進(jìn)留守兒童健康快樂成長(zhǎng)。

6.樹立服務(wù)意識(shí)，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算觀念和節(jié)儉辦學(xué)意識(shí)，合理使用教育經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的最大效益。健全總務(wù)后勤和財(cái)務(wù)管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，及時(shí)調(diào)控各項(xiàng)開支。規(guī)范食堂管理，提高師生及社會(huì)的滿意度。

三、重點(diǎn)工作目標(biāo)

1、扎實(shí)推進(jìn)“新教育“實(shí)驗(yàn)，掌握一個(gè)核心理念（過一種幸福完整的教育生活；行動(dòng)，就有收獲。），實(shí)現(xiàn)四大改變（改變學(xué)生的生存狀態(tài)、改變教師的行走方式、改變學(xué)校的發(fā)展模式、改變教育的科研范式），達(dá)到四重境界（使實(shí)驗(yàn)成為教師實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的理想舞臺(tái)、使實(shí)驗(yàn)成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺(tái)、使學(xué)校成為學(xué)生享受成長(zhǎng)快樂的理想樂園、使學(xué)校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長(zhǎng)的‘理想村落’。），倡導(dǎo)四種精神（第一個(gè)理想主義；第二個(gè)是田野意識(shí)；第三個(gè)是合作精神；第四個(gè)是公益情懷。）。實(shí)踐五大理念（無限相信學(xué)生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態(tài)，倡導(dǎo)成功體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)個(gè)性發(fā)展，注重特色教育、讓師生與人類崇高精神對(duì)話。），開展十大行動(dòng)（營(yíng)造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。）

2.完善“迎評(píng)”材料，迎接省教育現(xiàn)代化示范區(qū)評(píng)估驗(yàn)收。按照區(qū)局“建成江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)”的任務(wù)要求，積極落實(shí)評(píng)估驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3.細(xì)化安全環(huán)節(jié)，力求安全穩(wěn)定。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，細(xì)化分工，強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)格督查，對(duì)校車等安全重點(diǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)防死守。真心實(shí)意關(guān)心幫助教師，密切關(guān)注教師的訴求，積極幫助教師合理維權(quán)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“零集訪、零投訴、零舉報(bào)”。

4.加快學(xué)校規(guī)劃建設(shè)步伐，啟動(dòng)塑膠田徑場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，完成東河邊駁岸工程。

四、工作措施

（一）轉(zhuǎn)變觀念，積極開展“新教育”實(shí)踐體驗(yàn)

以新教育實(shí)驗(yàn)基本理念和實(shí)踐要求為指導(dǎo)，以讓師生“過一種幸福完整的教育生活”為核心價(jià)值追求，以推行每月一事、研發(fā)卓越課程、構(gòu)筑理想課堂、家校合作共育和締造完美教室為重點(diǎn)，以創(chuàng)建書香校園為載體，扎實(shí)開展新教育“十大行動(dòng)”（營(yíng)造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。），深入推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)“教師的行走方式、學(xué)生的生存狀態(tài)、學(xué)校的發(fā)展模式、教育的科研范式”四大改變，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。

（二）加強(qiáng)德育工作，提高德育工作實(shí)效性

黨的__大報(bào)告提出，教育的根本任務(wù)是立德樹人。堅(jiān)持立德樹人、提高質(zhì)量的基本導(dǎo)向是學(xué)校工作的聚焦點(diǎn)、著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1.加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。建立校長(zhǎng)、分管德育負(fù)責(zé)人、德育處主任、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任組成的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌學(xué)校德育工作，保證德育渠道和德育計(jì)劃的實(shí)施。

2.班主任培訓(xùn)常做常新。貫徹落實(shí)教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，關(guān)注班主任的教育工作，定期召開班主任工作會(huì)議，為班主任工作排憂解難；進(jìn)行中隊(duì)觀摩研討活動(dòng)，為年輕的班主任輔導(dǎo)員老師指點(diǎn)方法，提供平臺(tái)；根據(jù)班主任工作狀況，實(shí)施切實(shí)有效的班主任工作培訓(xùn)與班主任工作績(jī)效考核。

3.常規(guī)工作扎扎實(shí)實(shí)。開學(xué)初做好一學(xué)期集體晨會(huì)的安排計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿；加強(qiáng)晨會(huì)、班會(huì)課的管理，定期組織主題班隊(duì)會(huì)研討課，形成合力，共同創(chuàng)造研究班隊(duì)會(huì)、重視班隊(duì)會(huì)的良好氛圍；加強(qiáng)三簿一冊(cè)、班主任工作計(jì)劃的管理，期初發(fā)放到位，工作計(jì)劃定期檢查，期末統(tǒng)一歸檔管理；注重黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、隊(duì)角等的建設(shè)，定期進(jìn)行不同內(nèi)容的手抄報(bào)展示，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)氛圍。

4.精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)。如利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、革命領(lǐng)袖、民族英雄等歷史人物的誕辰和逝世紀(jì)念日等重大歷史事件紀(jì)念日等有特殊意義的重要日子，舉行各種紀(jì)念、慶?；顒?dòng)和必要的儀式，進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于在全省開展未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育的意見》，引導(dǎo)學(xué)生崇德向善，崇尚文明，弘揚(yáng)民族精神，增進(jìn)愛國(guó)情感，提高道德素養(yǎng)。組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐基地活動(dòng)和校外實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生能力。

5.不斷加強(qiáng)社會(huì)、家庭、學(xué)校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學(xué)校發(fā)展構(gòu)建良好的社會(huì)環(huán)境氛圍。學(xué)校定期，各班不定期的召開家長(zhǎng)會(huì)，讓社會(huì)和家長(zhǎng)了解我們的學(xué)校，我們的教育，形成教育的合力，同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸槍?duì)農(nóng)村學(xué)校的教育現(xiàn)狀，研究留守兒童，外來務(wù)工人員子女等問題，采取多種措施，切實(shí)提高德育工作的有效性和針對(duì)性。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高綜合素質(zhì)

教師是教育事業(yè)的第一資源，是提高教育質(zhì)量的根本依靠，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，教師是關(guān)鍵。

1.強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。一是組織學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)。結(jié)合區(qū)教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)施方案》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，進(jìn)一步完善學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)制度，建立師德師風(fēng)管理機(jī)制。二是開展活動(dòng)，榜樣引領(lǐng)。以“做最美鄉(xiāng)村”為主題，學(xué)校將繼續(xù)組織學(xué)習(xí)“鹽都最美教師”先進(jìn)事跡、開展“基層黨組織統(tǒng)一活動(dòng)日”項(xiàng)目和各類師德征文演講比賽等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大教師學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)先進(jìn)。三是獎(jiǎng)懲結(jié)合，考核促進(jìn)。繼續(xù)評(píng)選師德標(biāo)兵、先進(jìn)教育工作者、優(yōu)秀班主任，成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)抓好師德師風(fēng)評(píng)議工作，對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)反映的問題，認(rèn)真核查，對(duì)影響學(xué)校聲譽(yù)的教師要依情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的處理。堅(jiān)決把師德師風(fēng)評(píng)議結(jié)果與教師聘用、績(jī)效工資發(fā)放、職稱評(píng)審、評(píng)優(yōu)晉級(jí)、干部任用等掛鉤，對(duì)違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學(xué)生等行為，實(shí)行“一票否決”制。

2.加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。校長(zhǎng)班子成員以身作則、率先垂范，凡是學(xué)校管理的各項(xiàng)規(guī)定，都不折不扣地做到，提高執(zhí)行力和公信力；勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，每人結(jié)合一個(gè)年級(jí)段，參加一個(gè)備課組，擁有一份教改試驗(yàn)田，密切把握教育改革發(fā)展的動(dòng)態(tài)，掌握教育教學(xué)主動(dòng)權(quán)；二是加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將建立健全中層干部崗位目標(biāo)責(zé)任管理，提高管理干部的規(guī)范意識(shí)、創(chuàng)新能力和落實(shí)之功。三是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將按照《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和學(xué)?！栋嘀魅喂ぷ骺己朔桨浮穼?duì)班主任工作進(jìn)行考核考評(píng)。加強(qiáng)班主任的理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班主任工作中的責(zé)任感、使命感和幸福感，充分發(fā)揮班主任在推進(jìn)有效教學(xué)中的促進(jìn)作用，積極探索班級(jí)管理的有效途徑，開展先進(jìn)班主任事跡交流會(huì)、班主任例會(huì)等活動(dòng)，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性和實(shí)效性，著力打造一支品行優(yōu)秀、能力較強(qiáng)、工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。

3.重視教師專業(yè)成長(zhǎng)。要建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，促進(jìn)教師自覺終身學(xué)習(xí)；以課改為抓手，切實(shí)實(shí)施校本培訓(xùn)；以“名師工程”為依托，從大力培育骨干教師群體等方面入手，大力加強(qiáng)教師教育工作。積極鼓勵(lì)在職教師參加各類培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全校教師的學(xué)歷層次。繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，積極組織參加市、區(qū)各級(jí)教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。

（四）重抓課改深入，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量

1.加大課程管理與改革力度。一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子每個(gè)成員或結(jié)合一個(gè)學(xué)科，或結(jié)合一個(gè)年級(jí)，或結(jié)合一個(gè)薄弱班級(jí)推門聽課、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議，抓課堂教學(xué)有效性。規(guī)定中層以上干部每周隨機(jī)聽課不得少于2節(jié)，聽后查看四冊(cè)并和授課人及時(shí)交流，促課堂常規(guī)精細(xì)化。每月組織教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)對(duì)教師的“四冊(cè)”檢查，及時(shí)通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題，限時(shí)糾正；二是深化課改抓突破。有序推進(jìn)學(xué)校“微變革、微創(chuàng)新”行動(dòng)方案實(shí)施，深入探索閱讀、寫字教學(xué)的開展，積極組織教師參加各級(jí)各類“微變革、微創(chuàng)新”交流研討活動(dòng)，不斷激發(fā)全校教師深化課改的動(dòng)力和智慧，深入推進(jìn)“三學(xué)一練”活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式改革向“深水區(qū)”邁進(jìn)。

2.以教學(xué)“五認(rèn)真”為抓手，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。一是本學(xué)期，我們繼續(xù)落實(shí)教師教學(xué)“五認(rèn)真”工作考核細(xì)則，尤其要抓好備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)工作，突出教師在備課、上課方面的個(gè)性體現(xiàn)和創(chuàng)新實(shí)力，確保課堂教學(xué)效率的提高；二是制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的教學(xué)計(jì)劃，建立學(xué)生成績(jī)檔案，并做好跟蹤調(diào)查，既要抓“尖子”，同時(shí)也要嚴(yán)格控制低分率；加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，適時(shí)組織對(duì)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，每次調(diào)研教務(wù)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題，通過不斷總結(jié)、反思，提高教學(xué)質(zhì)量。

3.打造辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。本學(xué)期，我們將繼續(xù)抓好傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，科學(xué)制定大課間和課外活動(dòng)計(jì)劃，正常開設(shè)以刻紙、科技、拉丁舞、跳繩、踢毽子等各類課外活動(dòng)興趣小組，滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要。通過豐富百佳社團(tuán)，多措并舉、協(xié)調(diào)發(fā)展，以特色發(fā)展驅(qū)動(dòng)科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、和諧發(fā)展。積極參加市區(qū)級(jí)比賽，組織開展校內(nèi)課余文體比賽和各類實(shí)踐活動(dòng)，展示學(xué)生特色特長(zhǎng)，培育學(xué)校辦學(xué)特色。

（五）完善“迎評(píng)”材料，高質(zhì)量迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)的評(píng)估驗(yàn)收

1.全面開展自查。分管領(lǐng)導(dǎo)按照迎評(píng)工作分工對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展自查，按照學(xué)校實(shí)施方案將任務(wù)分解細(xì)化，形成書面材料。

2.制定整改措施。分管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)自己分管工作存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究制定整改方案，學(xué)校據(jù)此制定綜合整改方案。

3.解決突出問題。圍繞義務(wù)教育均衡發(fā)展中的政策統(tǒng)籌、經(jīng)費(fèi)保障、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教師隊(duì)伍、素質(zhì)教育、差異程度等方面的困難和問題，認(rèn)真整改，扎實(shí)推進(jìn)，確保達(dá)到評(píng)估驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。

4.完善檔案資料。認(rèn)真做好迎評(píng)資料的搜集整理工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上下合角、資料翔實(shí)、內(nèi)容豐富、佐證有力，確保在督導(dǎo)評(píng)估過程中得高分、不失分。（六）細(xì)化安全環(huán)節(jié)，確保安全穩(wěn)定

1.規(guī)范學(xué)校安全管理。抓好安全教育與培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化師生安全意識(shí)和安全防范能力、自護(hù)自救能力。抓好安全工作巡查與監(jiān)管，重點(diǎn)檢查校車、學(xué)生食堂、周邊環(huán)境整治等重點(diǎn)部位和場(chǎng)所的安全隱患排查、管理制度落實(shí)情況，形成長(zhǎng)效機(jī)制。加強(qiáng)人防、物防、技防工作，切實(shí)做到有人防、有器材、有監(jiān)控，并正常運(yùn)行。建立校車安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，與公安、安監(jiān)、交通運(yùn)輸部門和地方政府一同加強(qiáng)安全督查，確保接送學(xué)生車輛安全運(yùn)行。配合公安等部門，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊治安秩序整治，為學(xué)校廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

2.強(qiáng)化學(xué)校衛(wèi)生工作。加強(qiáng)學(xué)生食堂、校園商店等安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，落實(shí)學(xué)生食堂管理辦法，健全食品安全監(jiān)督檢查體系，強(qiáng)化食品安全責(zé)任，嚴(yán)格食品安全操作程序，查處違規(guī)采購物資行為，杜絕問題食品流入校園、食品安全責(zé)任事故發(fā)生。切實(shí)做好健康教育和季節(jié)性傳染病防控工作，完善疾病預(yù)防工作機(jī)制，采取得力措施，確保師生身體健康。加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生安全事件預(yù)警機(jī)制建設(shè)，確保不發(fā)生大的衛(wèi)生安全事件。

3.做好信訪維穩(wěn)工作。嚴(yán)肅信訪紀(jì)律，堅(jiān)決按信訪條例依法辦事。加強(qiáng)信息排查、搜集和研判工作，了解掌握帶有傾向性和苗頭性的問題。按照“發(fā)現(xiàn)在早，預(yù)防在先，處置在小”的要求，周密部署，超前防范，過細(xì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和化解各類矛盾糾紛，避免越級(jí)上訪和群體上訪事件發(fā)生。

（七）樹立服務(wù)意識(shí)，提高后勤服務(wù)質(zhì)量

1.牢固樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，全面改進(jìn)后勤服務(wù)工作，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。樹立科學(xué)管理和超前服務(wù)意識(shí)，為教育教學(xué)工作服務(wù)。工作中積極肯干，吃苦耐勞，靈活、高效、創(chuàng)新，保質(zhì)保量地完成突出性任務(wù)。

2.完善、實(shí)施校園三年總體發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，使校園中每一堵墻、每一幅畫都體現(xiàn)出教育功能，推動(dòng)“三風(fēng)”建設(shè)和良好校園文化的形成。認(rèn)真做好校園內(nèi)綠化景點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)工作，積極營(yíng)造溫馨宜人育人環(huán)境。

3.建立健全校產(chǎn)登記、使用和維護(hù)制度，對(duì)全校校產(chǎn)、校具進(jìn)行合理評(píng)估，進(jìn)一步做好各室財(cái)產(chǎn)登記分類、造冊(cè)、歸檔、存放工作。對(duì)現(xiàn)有教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施要定期進(jìn)行檢查維修，確保使用。在以現(xiàn)有教學(xué)教育設(shè)備的使用為突破口，用足用好現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃有質(zhì)量的添置教學(xué)設(shè)備。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。落實(shí)各項(xiàng)措施，嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)政策，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，合理安排學(xué)校經(jīng)費(fèi)。一要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范物品采購申報(bào)審批制度，票據(jù)規(guī)范，帳目清楚；二要實(shí)行校務(wù)公開，加大對(duì)財(cái)務(wù)收支、基建維修、大宗教育用品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約，切實(shí)控減“三公”經(jīng)費(fèi)。

新學(xué)期，新起點(diǎn)，新目標(biāo)，新跨越。我校以迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)評(píng)估驗(yàn)收為契機(jī)，以教育教學(xué)改革為切入點(diǎn)，凝心聚力抓課改，真用心用功謀發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)精致管理，全面提高教育質(zhì)量，為辦好人民滿意的教育做出新的更大的貢獻(xiàn)！

第五篇：季度計(jì)劃表

做好計(jì)劃表，提升好自己，更好地為公司做出貢獻(xiàn)，是很重要的。今天小編在這給大家?guī)砑径扔?jì)劃表，接下來我們一起來看看吧!

季度計(jì)劃表1

季度是全年工作的基礎(chǔ)，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，早安排、快行動(dòng)，抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有力、有序、有效推進(jìn)，為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、工作內(nèi)容

1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20__年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

2、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20__考核工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。

3、做好20__年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。

4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。

5、制定開展“四群教育”實(shí)施方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。

6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20__年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。(二月份完成)。

7、制定20__年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。

8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(三月前完成)。

9、抓好20__年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10、做好政務(wù)信息編報(bào)，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。

11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的__屆五中、__中全會(huì)，省九次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。

12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。

13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作)。

15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。

16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。

二、工作措施

20__年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

季度計(jì)劃表2

總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌笛?。培褤v絞蕉嘌杭迮嘌怠⒅毒喝?、演讲睙狳?a href='//004km.cn/' target='_blank'>自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

季度計(jì)劃表3

一、深入推進(jìn)我村平安建設(shè):我村是建設(shè)“平安梅山”的東大門龍頭村，要把平安建設(shè)列入為民辦實(shí)事項(xiàng)目，加大投入治安聯(lián)防夜間巡邏日班值班、廣泛宣傳;充分發(fā)動(dòng)群眾電話聯(lián)防;創(chuàng)建層次和水平。要把加強(qiáng)非公經(jīng)濟(jì)組織綜治工作綜治協(xié)會(huì)工作列入綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和平安建設(shè)重要內(nèi)容。廣泛開展“平安格內(nèi)”、“平安校園”、“平安家庭”、“平安企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，擴(kuò)大平安建設(shè)覆蓋面，人民群眾以平安建設(shè)的知曉率達(dá)到95%以上;對(duì)社會(huì)治安滿意及基本滿意率達(dá)到95%以上;黨政對(duì)綜治平安建設(shè)重視率達(dá)到97%以上;提升格內(nèi)村治安綜合治理”三率”。

二、切實(shí)維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定:嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊敵對(duì)勢(shì)力的滲透竊密破壞活動(dòng)，防止嚴(yán)重危害國(guó)家安全和政治安全的情況發(fā);嚴(yán)密防范、依法打擊“兩搶”、“兩盜”、詐騙違法犯罪活動(dòng)，不斷提高教育轉(zhuǎn)化工作的質(zhì)量和效果;改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。建立健全社會(huì)預(yù)警、應(yīng)急、動(dòng)員機(jī)制，提高保障公共安全和突發(fā)事件的能力.做好治安混亂及矛盾糾紛排查調(diào)處工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高矛盾糾紛調(diào)處成功率。切實(shí)做好信訪工作，解決好涉及眾群眾切身利益的問題，做到“大事不出村、小事不出家”的原則，防止嚴(yán)重危害社會(huì)穩(wěn)定的重大群體事件發(fā)生。

三、著力保持社會(huì)治安平穩(wěn):堅(jiān)持綜治工作“每月一議”制度、健全社會(huì)治安形勢(shì)秀度分析制度，始終保持“嚴(yán)打”、“道路交通安全”高壓形勢(shì)，配合公安機(jī)關(guān)適時(shí)開展打擊搶劫、搶奪、交通安全設(shè)卡等專項(xiàng)行動(dòng);深入排查對(duì)突出治安問題做出重點(diǎn)整治。認(rèn)真抓“11211”工程的建設(shè);加強(qiáng)“__普法”宣傳力度及做好聯(lián)防隊(duì)對(duì)全村轄區(qū)內(nèi)夜間巡邏;做好治保會(huì)、調(diào)解會(huì)建設(shè)，發(fā)揮平安中心戶長(zhǎng)的作用，加強(qiáng)完善社區(qū)警務(wù)，穩(wěn)妥推進(jìn)社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)社區(qū)管理，重點(diǎn)抓好流動(dòng)人口管理服務(wù)站要積極落實(shí)“一站式”、“一證式”服務(wù)管理措施;做好預(yù)防青少年違法犯罪工作，重視刑釋解教人員的安置工作;落實(shí)交通安全管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)監(jiān)管措施。

四、完善落實(shí)綜治各分管責(zé)任制：分管負(fù)責(zé)人為綜治工作和平安創(chuàng)建笫一責(zé)任人，建立社會(huì)治安責(zé)任追究制度。因工作不重視，措施不到位，致使本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重危害群眾安全的重大治安問題，對(duì)在綜治“三率”測(cè)評(píng)和綜治平安建設(shè)考評(píng)中未達(dá)到責(zé)任要求，一票否決。

五丶積極推動(dòng)綜治工作創(chuàng)新：加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理與平安建設(shè)的理論研究，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)治安綜合治理工作的新情況、新問題。開展綜治“平安中心戶長(zhǎng)”、“平安企業(yè)單位”工作示范評(píng)比創(chuàng)建活動(dòng);總結(jié)推廣先進(jìn)典型，持續(xù)加大工作創(chuàng)新力度。

季度計(jì)劃表4

根據(jù)營(yíng)業(yè)部20__業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：

(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

(二)工作目標(biāo)

主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：◆客戶開發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;◆開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;◆社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座◆基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;◆建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

(三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

目前有中國(guó)銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

季度計(jì)劃表5

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為__X行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

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