第一篇：果汁廣告策劃書

果汁廣告策劃書

一、前言

目前果汁飲料市場還沒達(dá)到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

二、市場分析

1.市場背景

2.產(chǎn)品分析用途：送禮、自己喝種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料命名：具有情切感的中國名字包裝：采用時尚的風(fēng)格，包裝精美

(1)口味：果香濃郁、口感柔和價(jià)格：零售價(jià)3元.產(chǎn)品優(yōu)勢色澤自然；

口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢

量少；品種少。

三、競爭對手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為“中

國馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

四、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解，目前市場上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位，對目標(biāo)市場也沒有一個準(zhǔn)確的劃分，更加沒有對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認(rèn)識與了解，提高消費(fèi)者購買興趣，激發(fā)購買欲望。

2．廣告對象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

4.廣告實(shí)施階段

2010年1月～2010年12月

五、廣告策略1.廣告主題“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營養(yǎng)健康生態(tài)天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷期間價(jià)格相對下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。

六、廣告預(yù)算電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)50萬元人命幣。

七、廣告效果預(yù)測廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

第二篇：果汁飲料廣告策劃書

果汁飲料廣告策劃書

專業(yè) :

班級：

姓名：

工商管理 098303242 周志鵬

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達(dá)到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

中國消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

宏觀環(huán)境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍(lán)莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。所以，根據(jù)市場調(diào)查了解企業(yè)的目

標(biāo)市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購買能力。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時尚的風(fēng)格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢

量少；品種少。

5.競爭對手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說這種對果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場競爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為2007戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解，目前市場上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位，對目標(biāo)市場也沒有一個準(zhǔn)確的劃分，更加沒有對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認(rèn)識與了解，提高消費(fèi)者購買興趣，激發(fā)購買欲望。

2．廣告對象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的。

一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū)，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷售。

4.廣告實(shí)施階段

2012年5月~2013年5月

三 廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營養(yǎng)健康生態(tài)天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷期間價(jià)格相對下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。

四 廣告預(yù)。

電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)100萬元人命幣。

五 廣告效果預(yù)測

廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

098303242周志鵬

第三篇：匯源果汁廣告方案

匯源果汁廣告方案

第一章 緒論選題背景

果汁是現(xiàn)在市場上很是流行的健康飲品，深受消費(fèi)者的歡迎和追捧，有著非?？捎^的市場，細(xì)心的消費(fèi)者可能會發(fā)現(xiàn)，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據(jù)這很大的市場，憑借豐富的營養(yǎng)，潤滑的口感，贏得了眾多消費(fèi)者。近年來，隨著消費(fèi)水品的大幅度提升，果汁在市場上發(fā)展迅猛，其中農(nóng)夫果園、美汁源、匯源都是市場上的佼佼者。

匯源集團(tuán)成立于1992年。目前已在全國建立了130多個經(jīng)營實(shí)體，鏈接了1000多萬畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。

那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費(fèi)者呢？

第二章 分析環(huán)境分析

果汁飲品作為飲料大家庭的一個主要分枝，一直都很受消費(fèi)者喜愛，作為時尚、健康的軟飲料，隨時隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領(lǐng)域的“新鮮”的一大特點(diǎn)，一直擁有穩(wěn)固的消費(fèi)群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場中得一霸。社會環(huán)境分析

中國的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時經(jīng)常選擇的飲品，在飯后，上班時，休息時都是必備的東西。因?yàn)楝F(xiàn)在人普遍存在一定壓力，人們經(jīng)常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經(jīng)常飲用咖啡、濃茶會給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進(jìn)入大家的眼簾，健康生活，享受生活。消費(fèi)者分析

中國消費(fèi)果汁的人數(shù)逐漸增多，目前中國大部分引用果汁的群體包括白領(lǐng)階層、學(xué)生、中年階層，其中女性占大部分。匯源果汁消費(fèi)人群

年齡：15至5

5性別：女性占多

職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、上班族等

產(chǎn)品主要用途：解渴、健康飲食、恢復(fù)活力、減緩壓力等消費(fèi)人群分析

白領(lǐng)：經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，社交社交活動較多，他們的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)1較為獨(dú)立，自新張揚(yáng)，有較高的生活品位，潮流而不失穩(wěn)重，因?yàn)樯顗毫^大，所以需要有節(jié)奏的解壓。

學(xué)生：這個年齡階段正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)向獨(dú)立自主的過程，他們可以做決定，規(guī)劃自己的生活目標(biāo)，他們樂觀開朗，自信健康，充滿活力，對未來充滿激情。這與匯源果汁的精神剛好不謀而合，匯源果汁講究健康，活力，再補(bǔ)充能量的同時也

增加了營養(yǎng)。

上班族：這個階層的人生活較有規(guī)律，規(guī)律作息，規(guī)律飲食，他們對自己的健康情況相當(dāng)重視，正好匯源果汁就是以新鮮，健康為特色，完全滿足了他們的需求。品牌分析

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。目前，匯源集團(tuán)與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價(jià)值品牌之

一。匯源品牌在世界 品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第77位，品牌價(jià)值已達(dá)79.31億元。

匯源的注冊地是有著世界避稅天堂之稱的開曼群島。自成立以來，匯源集團(tuán)在全國各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森2010年公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁50.2%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)45.0%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

程大穩(wěn)拍攝于2008年，匯源總部

匯源集團(tuán)擁有100多條國際最先進(jìn)的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產(chǎn)線，并開創(chuàng)和引領(lǐng)了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團(tuán)的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項(xiàng)工藝和技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。集團(tuán)所屬工廠先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得被認(rèn)為審核最嚴(yán)格的BRC（英國零售商協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)）證書。

匯源集團(tuán)自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。

朱新禮總裁

匯源集團(tuán)一貫奉行“營養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的企業(yè)使命和“取之于社會，奉獻(xiàn)于社會”的企業(yè)宗旨，積極履行社會責(zé)任。十幾年來，累計(jì)繳納稅金20多億元，投入社會慈善、公益事業(yè)的資金、物資價(jià)值合計(jì)1億多元。匯源集團(tuán)曾榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“ 全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“全國三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”、“最具市場競爭力品牌”等各項(xiàng)殊榮。

2007年2月23日，“中國匯源果汁集團(tuán)有限公司”股票在香港聯(lián)交所成功掛牌上市(HK.01886)，公開認(rèn)購部分共獲得超額認(rèn)購937倍，上市當(dāng)日股價(jià)上漲66%。匯源果汁競爭力分析

做到要以市場做導(dǎo)向，現(xiàn)在市場上果汁都是慢銷型的，問題都在于很多果汁都是選擇在指定區(qū)域或是場所進(jìn)行銷售，所以我們需要更接近消費(fèi)者，給他們詳

細(xì)介紹匯源果汁的優(yōu)點(diǎn)，比如再現(xiàn)青春，保持活力等等，在營銷上可以大做文章。只有把匯源果汁劃分不同功能的產(chǎn)品，才能更好的樹立品牌。而一味的對消費(fèi)者宣傳果汁飲品的文化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。匯源果汁是以中高檔身份在包裝，名氣上建立了很大優(yōu)勢。特別指出的是，匯源果汁在占據(jù)一定市場份額以后，匯源公司就全力在中國大批量生產(chǎn)匯源果汁，以對抗市場上其他中低端品牌為目的，向中國果汁市場發(fā)起沖鋒。由于銷售地域和消費(fèi)環(huán)境不同，匯源果汁在中國市場應(yīng)該有一種新的市場地位，經(jīng)典的匯源果汁包裝以新鮮亮麗的水果配以淡藍(lán)色的底色，呈現(xiàn)出一種讓人觸手可及的真實(shí)感。匯源果汁不僅僅是果汁專家，更加是象征著一種15151健康、時尚、有活力的生活方式，事實(shí)上匯源果汁一貫追求的思想就是光明、活力、自然美好，作為健康、時尚生活的引導(dǎo)者，匯源果汁之所以招人喜愛，就是因?yàn)楦嘞M(fèi)者喜歡這種健康、活力、積極向上的生活態(tài)度。匯源果汁成功因素分析

不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品或是大規(guī)模促銷產(chǎn)品，匯源果汁始終的目的是讓消費(fèi)者享受健康、快樂的生活方式，由于果汁本身的特點(diǎn)，果汁的銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣是一個問題，大部分飲用果汁的消費(fèi)者都會選擇現(xiàn)成的果汁飲料，有少部分人會選擇果汁沖劑或是鮮榨果汁，而匯源以創(chuàng)新的思想，獨(dú)特的理念，將鮮榨果汁的飲用者很好的和現(xiàn)成果汁飲料的消費(fèi)者結(jié)合在一起，并且生產(chǎn)果汁沖劑，使所有果汁類型的消費(fèi)者斗選擇了匯源果汁。以亮麗的包裝和獨(dú)具品味的時尚感，讓匯源果汁在各大賣點(diǎn)的貨架上格外引人注目。9 競爭者分析

農(nóng)夫果園：農(nóng)夫山泉公司針對混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，寧靜悠遠(yuǎn)的天然環(huán)境增加了果汁來源的真實(shí)性；這一名稱也注意結(jié)合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以後出臺新的果汁飲料可以統(tǒng)一在“農(nóng)夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。好果汁是種出來的----農(nóng)夫果園高濃度果汁的倡導(dǎo)者。好果汁一定來自于好的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開辟生產(chǎn)基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。農(nóng)夫果園100%果蔬汁，營養(yǎng)豐富農(nóng)夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何酸味劑、色素，不添加任何防腐劑，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其適合老人孩子喝，營養(yǎng)高、更安全，也不會導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種營養(yǎng)，多種水果復(fù)合營養(yǎng)。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時。

美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒檸檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒紅葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源熱帶果粒、美汁源果粒奶優(yōu)（草莓味）、美汁源果粒奶優(yōu)（菠蘿味）、美汁源果粒奶優(yōu)（芒果味）、美汁源果粒奶優(yōu)（蜜桃味）這是可口可樂“美汁源”品牌在中國推出的第一個產(chǎn)品。該產(chǎn)品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個國家。美汁源亞太區(qū)副總裁DougBippert表示，天津的投資環(huán)境非常好，天津可口可樂公司的發(fā)展已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。喜歡橙汁口味飲料的消費(fèi)者又多了一個選擇。可口可樂公司繼前年推出“酷兒”以后，可口可樂再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈，在北京市場全面推出“美汁源”果粒橙。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價(jià)位上也和康師傅、統(tǒng)一

等同類產(chǎn)品基本持平：450毫升裝的售價(jià)為每瓶3.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

第三章 廣告策略廣告目標(biāo)

通過這一次的廣告要給更多的消費(fèi)者一種全新的理念，隨心而行，無論在何時何地都能享受匯源果汁帶來的那一份優(yōu)雅，放松，緩解內(nèi)心的壓力，找尋到一份舒適輕松。年輕的大部分消費(fèi)者思維比較細(xì)膩、敏感，在工作或者生活上有時會遇到一些麻煩，所以匯源果汁就應(yīng)該表現(xiàn)出能幫助他們解決這些麻煩，讓他們覺得匯源果汁可以給他們帶來更多的樂趣和自信，讓他們對匯源果汁產(chǎn)生依賴，這是廣告的真是目的。訴求對象

匯源果汁針對目標(biāo)人群為年輕白領(lǐng)、學(xué)生和上班組，其中女性占比例較大，而這部分消費(fèi)者同時也是對咖啡、汽水、奶制品、茶葉的消費(fèi)者。所以我們以年輕女性作為主要消費(fèi)群，從而匯源果汁應(yīng)該傳遞它的真理，那就是健康、時尚、明亮、有活力。所以我們要分析年輕女性的消費(fèi)心理，她們喜歡生活多樣化，可以嘗試不同的生活方式，希望改變身份，體驗(yàn)新鮮事物，匯源果汁給年輕女性帶來了新鮮感。除此之外她們享受生活，崇尚健康，營養(yǎng)的生活態(tài)度，這一點(diǎn)匯源果汁也滿足了她們。

年輕男性、學(xué)生、及上班族是另一大消費(fèi)群體，他們希望隨時隨地都能充滿活力，簡潔，節(jié)時，方便的態(tài)度，匯源果汁包裝簡潔大方，營養(yǎng)充分，完全滿足了所有消費(fèi)者的需求。訴求重點(diǎn)

我們這次的廣告訴求重點(diǎn)是要在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出匯源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，貫穿“隨心所欲，舒適暢快”的品牌理念。我們在廣告中有以下幾點(diǎn)設(shè)想。

首先，心情舒暢。在高壓環(huán)境下或是因?yàn)楹芏嗨饺嗽蛩斐傻那榫w下，消費(fèi)者頂著壓力進(jìn)行工作，而匯源果汁會使他們感到心情放松把煩惱和憂愁拋之腦后，愉快的生活每一天，將匯源果汁和生活緊密的聯(lián)系在一起，不可分離。

其次，青春活力。面對年輕的消費(fèi)群體，我們應(yīng)該把匯源果汁塑造出一種年輕、活力、陽光、精力充沛的產(chǎn)品態(tài)度，尤其是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者都有一顆不老的心，年紀(jì)稍大的消費(fèi)者都有一顆重返青春的心，在包裝上做出改變，使用更多的色彩元素，使外觀看起來更具有活力和青春。

然后，陽光朝氣。配合匯源果汁的宗旨，讓產(chǎn)品更顯朝氣，使整個形象活躍起來，大家一起與匯源果汁工作、閑聊、一起充滿陽光朝氣。

最后，自然美好。匯源果汁擁有自己的果園，無論是水果質(zhì)量，品質(zhì)都是無可挑剔的，這就體現(xiàn)了匯源果汁的健康美好，而這正是每天呆在辦公室中，過著一塵不變的生活，缺少運(yùn)動，匯源果汁恰巧符合消費(fèi)者的希望和憧憬，是他們餓最佳選擇。廣告發(fā)布媒介

電視：在黃金時段播出，或是熱播電視節(jié)目中間插入，吸引大家的眼球，突出我們健康生活，點(diǎn)綴生活的目的。

報(bào)紙：在晚報(bào)或是商報(bào)上利用大版面吸引消費(fèi)者的眼球，色彩鮮艷，有沖擊力。

雜志：因?yàn)槲覀兊南M(fèi)人群年齡限制，所以我們應(yīng)該選擇比如《讀者》、《青年文摘》等年輕人較為關(guān)注的雜志讀物。

網(wǎng)絡(luò)：作為目前最大傳播媒介，網(wǎng)絡(luò)的傳播率絕對很高，無論是白領(lǐng)還是學(xué)生或是上班族都會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，在一些點(diǎn)擊率超高的網(wǎng)站，比如優(yōu)酷視頻的緩沖廣告，qq每日廣告，flish，或者游戲的連接廣告都是很好的傳播方式。戶外促銷媒介

戶外廣告：大量的戶外宣傳畫，路邊，車站牌，電話亭，耀眼的燈箱都有可以作為廣告?zhèn)鞑ッ浇椤?/p>

Pop廣告：在銷售點(diǎn)和各大購物中心，學(xué)校，公司門口設(shè)置大量矚目連環(huán)廣告，有利于提高消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)知度達(dá)到刺進(jìn)消費(fèi)的目的。

交通載體廣告：現(xiàn)在交通載體廣告非常流行，典型的例子就是公交車車身廣告，或者是車內(nèi)的視頻廣告，都很好的可以加重消費(fèi)者的映像，還有地鐵，游船等大型交通工具。

恭祝匯源果汁產(chǎn)品大賣！

第四篇：果汁營銷策劃書（推薦）

果 汁 營 銷 策 劃 書

【摘要】 本產(chǎn)品營銷策劃書通過對營銷場景和消費(fèi)群體----青年消費(fèi)者的分析，從而對新產(chǎn)品做出符合青年消費(fèi)者消費(fèi)心理的價(jià)格設(shè)計(jì)，同時還進(jìn)行了服務(wù)設(shè)計(jì)，這樣有利于新產(chǎn)品果汁更快的占領(lǐng)飲料消費(fèi)市場。

【關(guān)鍵字】 青年消費(fèi)者市場環(huán)境產(chǎn)品分析價(jià)格服務(wù)

【正文】

（一）市場環(huán)境分析:

1、市場前景：

目前我國以及其他國家在飲料行業(yè)上都有上百種飲料產(chǎn)品，但大多是汽水、礦泉水，而果汁飲料較少。因此果汁飲料的前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國的果汁飲料產(chǎn)品的種類少，國外的果汁飲料也進(jìn)入少，并且越來越多青少年更加喜愛果汁飲料。因此，現(xiàn)在正是新的果汁飲料推出的好時機(jī)。

（二）產(chǎn)品分析（SWOT）

優(yōu)勢：

1）新產(chǎn)品的外部包裝設(shè)計(jì)更加時尚、突出個性、注重情感。

2）新產(chǎn)品的口感更純、果汁味更濃。

機(jī)會：

1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2）越來越多的青少年更加青睞果汁飲料。

3）果汁飲料易宣傳。

威脅

1)果汁產(chǎn)品進(jìn)入壁壘較低。

2)果汁產(chǎn)品的價(jià)格不定，同類產(chǎn)品有同至性，競爭相對激烈。

（三）消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是給朋友、同事、同學(xué)和家人買的，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品營銷策劃書中產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連。由于青少年的經(jīng)濟(jì)來源比較穩(wěn)定并且沒有過多的負(fù)擔(dān)，購買力較強(qiáng)。

2、青少年消費(fèi)者比較感性。青少年消費(fèi)者喜歡表現(xiàn)自我、注重感情并且沖動性強(qiáng)，他們正處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動易受感情支配。

同時，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，顏色、形狀和價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購買理由。

3、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人喜歡你的新產(chǎn)品，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的。

4、青年消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，他們熱衷于追求時尚，表現(xiàn)個性，喜歡嘗試新的產(chǎn)品并且購買。

（四）新產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)分析:

價(jià)格是企業(yè)競爭的主要手段之一，因此企業(yè)要根據(jù)市場情況，采取靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價(jià)格。服務(wù)是在功能營銷的基礎(chǔ)上，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的手段之一。

1）我們在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的價(jià)格體系時充分考慮到：產(chǎn)品的品種種類、產(chǎn)品的包裝形態(tài)、產(chǎn)品的規(guī)格大小、產(chǎn)品的濃度大小、產(chǎn)品的細(xì)分消費(fèi)人群等多維因素，并參考借鑒了主要競品相同相類的產(chǎn)品形態(tài)和市場使命，得出產(chǎn)品價(jià)格體系操作執(zhí)行原則：

1、在產(chǎn)品種類上：采取彈性定價(jià)系數(shù)來規(guī)范不同價(jià)值需求，稀有的果種、差異性強(qiáng)的果種、功效強(qiáng)的果種、競爭品牌弱的果種其相同單位、相同濃度、同樣包裝形態(tài)的定價(jià)系數(shù)就高。如橙汁價(jià)格系數(shù)為1.0，那么蘋果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定為1.0—1.2，山揸汁、獼猴桃汁、西瓜汁、菠蘿汁等可界定為1.2—1.4，檸檬汁、烏梅汁、烏梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定為1.5—2.0；

2、在產(chǎn)品包裝形態(tài)上：以PET裝為基礎(chǔ)參照，單位毫升價(jià)格鐵罐禮品裝> PET>玻璃瓶；

3、在產(chǎn)品規(guī)格、濃度上：以暢銷500ML規(guī)格為基礎(chǔ)，規(guī)格越大單位毫升價(jià)格就要偏小定價(jià)、濃度越高單位毫升價(jià)格就要偏大定價(jià)，一般說來規(guī)格每增大一倍單位毫升價(jià)格就要稀釋為原來的0.8倍，每縮小一倍單位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來的1.2倍，濃度每提高10%單位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來的1.1—1.3倍；

4、多種因素混合時要參考竟品價(jià)格和產(chǎn)品的歷史使命：如360ML PET裝30%的橙汁和320ML鐵罐裝20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價(jià)因素，起決定作用的就是目標(biāo)人群接受度和同類竟品的價(jià)格。

5、鐵罐裝針對的是禮品、特通市場，玻璃瓶針對的是中低普通大眾，而PET裝針對的是青年、即飲消費(fèi)市場。

然后根據(jù)新產(chǎn)品自身價(jià)格區(qū)間定位選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)參照價(jià)格，因此我們可以得出新產(chǎn)品系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價(jià)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測算我們建議明湖按照以下量值作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)：

果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價(jià)格=0.006元/ml；

果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價(jià)格=0.007元/ml

2）針對果汁飲料的銷售服務(wù)主要是售前服務(wù)，售前服務(wù)可以幫助顧客認(rèn)知接受商品，消除顧客的戒備心理，幫助消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀。對于果汁的售前服務(wù)我們可以采取廣告策略，下面我對新果汁的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：15--35歲的青少年約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙、看網(wǎng)頁、看電視、聽廣播的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播進(jìn)行 訴求。用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播宣傳吸引大家收聽專家廣播。

廣告訴求策略：

新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

廣告表現(xiàn)策略：

1）在電視、網(wǎng)絡(luò)上不斷的播放新果汁的廣告，并且廣告的內(nèi)容是表達(dá)出新果汁與舊的的區(qū)別，形式上要以動感、時尚的行為表現(xiàn)出來。涼茶紅裝王老吉就是一個這方面的成功例子。

2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報(bào)，從而使新產(chǎn)品更易于人們的接受。

參考文獻(xiàn)：1，李曉霞 劉劍 消費(fèi)心理學(xué)（第二版）北京：清華大學(xué)出

版社

2，案例庫網(wǎng)http//

3，中國營銷傳播網(wǎng)http//

4，中國市場營銷管理網(wǎng)http//

第五篇：鮮榨果汁店策劃書

鮮榨果汁店策劃書

一、為什么選擇做這個？

民以食為天，現(xiàn)代人生活水平提高，更加注重養(yǎng)生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首選，一、投資小，運(yùn)營得好，利潤很高；

二、比較適合，比較干凈，逼格也比較高；

三、后期可以利用現(xiàn)在流行的o2o模式，把它做大，選擇自創(chuàng)，懂設(shè)計(jì)、策劃，還有微信技術(shù)高手，對后期微信運(yùn)營是個很大優(yōu)勢。

二、整個策劃流程：

前期分析策劃—市場調(diào)查—尋找店鋪—裝修設(shè)計(jì)—設(shè)備采購—確定菜單定價(jià)—員工招聘培訓(xùn)—裝修驗(yàn)收—開業(yè)前準(zhǔn)備—后期運(yùn)營

三、前期考慮的問題？

1、是否盈利？優(yōu)點(diǎn)？

只要策劃周全，前期做好充分準(zhǔn)備，想好各種運(yùn)營思路，肯定是會盈利的，優(yōu)點(diǎn)，投資不大，見效快，短期就能賺錢。

2、針對客戶群？

主要的定位在：社會年輕人、白領(lǐng)、小家庭，這類人群比較注重健康、養(yǎng)生。

3、營銷口號，宣傳賣點(diǎn)？

天然，健康、養(yǎng)生的食品，是目前廣大群眾最喜歡的。民以食為天，新鮮健康是目前很多人所追求的。

4、店鋪選址？

大商場里，人流量大，年輕人和小家庭經(jīng)常出入的地方。最好靠近超市或衛(wèi)生間。另外要離商務(wù)辦公一帶近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌發(fā)展計(jì)劃？

第一步計(jì)劃：先把門面店的生意做好，主供年輕人、小家庭，線下；第二步計(jì)劃: 再針對高檔寫字樓的白領(lǐng)，給他們提供外賣、下午茶等，有水果拼盤、鮮榨果汁等。微信下單，020模式引進(jìn)，通過線上接單，不再局限地理位置。

第三步計(jì)劃：這是一步大計(jì)劃，同城再開分店。

第四步計(jì)劃：樹立自己的品牌，招商加盟，成為有名氣的品牌店，可以開在別的城市，收取加盟費(fèi)。

四、注意的問題：

1、店鋪選址方面：

首先考慮人流、顧客群體特征、政府對于周邊的發(fā)展動向，定位是比較休閑的人群。

2、設(shè)備采購：

一般酒店的批發(fā)市場都有，貨比三家，批發(fā)市場和淘寶網(wǎng)上做對比?？纯茨膫€更劃算，要精明一點(diǎn)。

3、果汁菜單方面：

買幾本書，看看果汁是怎么制作，以及儲存的一些技術(shù)，怎么配比，自己學(xué)習(xí)，這樣可以學(xué)到很多。

4、促銷方面：

一定要好喝，花樣多，后期針對白領(lǐng)的專業(yè)配比，5、常見品牌店： 開心麗果、谷香果樂