第一篇：關(guān)于免除大學生在杭自主創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)費用的通

關(guān)于免除大學生在杭自主創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)費用的通

杭人才[2009]91號

各區(qū)人事局、工商分局、財政局，市畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)中心，杭州銀行、杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行各網(wǎng)點,各相關(guān)會計師事務(wù)所：

為積極鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)，著力減輕大學生創(chuàng)辦企業(yè)負擔，努力營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，根據(jù)市政府《關(guān)于鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》（杭政?2008?7號）等文件精神，經(jīng)研究，決定進一步減免大學生在杭創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)費用，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

1、大學生在創(chuàng)辦企業(yè)過程中憑《杭州市大學生創(chuàng)辦企業(yè)證明》（附樣張）到工商部門、有關(guān)驗資機構(gòu)和杭州銀行、杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行各網(wǎng)點辦理工商登記、驗資證明和開設(shè)銀行帳戶時，相關(guān)部門應(yīng)免除其相應(yīng)費用。

2、《杭州市大學生創(chuàng)辦企業(yè)證明》由杭州市畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)中心或各區(qū)人事局出具。其中：大學生創(chuàng)辦企業(yè)在區(qū)工商分局登記注冊的，由所在區(qū)人事局出具，在市工商部門登記的，由杭州市畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)中心出具。

3、出具《杭州市大學生創(chuàng)辦企業(yè)證明》，應(yīng)嚴格控制在杭政[2008]7號文件規(guī)定的大學生自主創(chuàng)業(yè)范圍內(nèi)，并對大學生創(chuàng)辦企業(yè)申請人提供的《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》、本人身份證、畢業(yè)證（學生證）等證明材料原件和復(fù)印件進行核驗。

請各單位接此通知后，抓緊做好各項準備，確保此項工作的順利實施。

附：《杭州市大學生創(chuàng)辦企業(yè)證明》（樣張）

杭州市人事局

杭州市工商局

杭州市財政局

杭州銀行

杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行

二○○九年二月十日

附件:

杭州市大學生創(chuàng)辦企業(yè)證明

茲有擬創(chuàng)辦（企業(yè)預(yù)登記名稱），經(jīng)驗證，具備杭州市大學生自主創(chuàng)業(yè)身份條件，請你們按杭政〔2008〕7號文件及杭人才〔2009〕91號文件有關(guān)規(guī)定，免除工商登記、驗資及銀行開戶等辦理費用。

杭州市畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)中心

（或XX區(qū)人事局）

年 月 日

備注：本證明所稱大學生創(chuàng)辦企業(yè)必須由大學生擔任該企業(yè)的法定代表人，且大學生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不低于注冊資本的30%。已享受大學生創(chuàng)辦企業(yè)費用免除的，自企業(yè)注冊之日起兩年內(nèi)一般不得變更大學生股東。

第二篇：杭州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見

杭州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見

各區(qū)、縣(市)人民政府，市政府各部門、各直屬單位：

為深入實施高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)三年行動計劃，加快推進“人才強市”戰(zhàn)略，引領(lǐng)“和諧創(chuàng)業(yè)”，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，打造大學生創(chuàng)業(yè)天堂，推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，現(xiàn)就鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)提出如下意見。

一、實施工商注冊優(yōu)惠政策

(一)創(chuàng)業(yè)注冊登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；冊登記事項。

(二)記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費；工商部門免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費。

(三)設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外，3萬元；鼓勵大學生以知識

(四)場所進行注冊登記。

(一)可參照享受資助政策。大學生創(chuàng)業(yè)項目申請無20萬元以內(nèi)的資助。同時，簡化創(chuàng)業(yè)資助資金撥付流程，首，其余部分在首期資助資金通過考核或?qū)徲嫼笤儆钃芨丁^(qū)級配套資助資金應(yīng)在1個月內(nèi)到位。

(二)實行房租補貼。新辦的大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐市級大學生創(chuàng)業(yè)園的，兩年內(nèi)由創(chuàng)業(yè)園所在地區(qū)政府(開發(fā)區(qū)管委會)為其提供50平方米以內(nèi)的免費經(jīng)營場地；在創(chuàng)業(yè)園外租賃房屋用于創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)由納稅地財政給予房租補貼，補貼標準為第一年補貼1元/平方米·天、第二年補貼0.5元/平方米·天(實際租用面積超過100平方米的，按100平方米計算；房租補貼超過實際租房費用的，按實際租房費用補貼)。

(三)實施會展補貼。鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加各類會展，對參加市政府(或經(jīng)市政府批準)舉辦或組織參加的各類國內(nèi)外會展，經(jīng)企業(yè)納稅地政府部門認可后，由納稅地財政按展位費的50%給予補貼。對單家企業(yè)每年最多補貼3萬元，可連續(xù)補貼三年。

(四)落實孵化器優(yōu)惠政策。經(jīng)認定的市級大學生創(chuàng)業(yè)園，由市財政給予一次性50萬元的建園資助；創(chuàng)業(yè)園和園內(nèi)企業(yè)，可參照《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)進一步加快科技企業(yè)孵化器發(fā)展實施辦法的通知》(杭政辦〔2006〕26號)的規(guī)定，享受相關(guān)扶持政策。

(五)國內(nèi)外專利的，可根據(jù)市科技局、市財政局《關(guān)于印發(fā)<知》(杭科知〔2007〕126號、杭財教〔2007〕572號)

(六)學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持。有效運作市創(chuàng)業(yè)投資引導基金，增加創(chuàng)業(yè)投資資本供給，為處于初創(chuàng)期的大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金扶持。

三、落實稅費優(yōu)惠政策

(一)(二)

1.軟件生產(chǎn)企業(yè)的工資和培訓費用，對增值稅一般納稅人銷售其自行2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部

2.小型微利企業(yè)。大學生創(chuàng)辦的從事國家非限制和非禁止行業(yè)的企業(yè)，符合下列條件的，企業(yè)所得稅減按20%的稅率征收：應(yīng)納稅所得額不超過30萬元、從業(yè)人數(shù)不超過100人、資產(chǎn)總額不超過3000萬元的工業(yè)企業(yè)；應(yīng)納稅所得額不超過30萬元、從業(yè)人數(shù)不超過80人、資產(chǎn)總額不超過1000萬元的其他企業(yè)。

3.高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)認定的大學生創(chuàng)辦的國家重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)所得稅減按15%的稅率征收。新辦的高新技術(shù)企業(yè)自新辦之日起1至3年內(nèi)，經(jīng)地稅部門批準，可免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項資金。創(chuàng)辦的科技創(chuàng)新企業(yè)按規(guī)定繳納房產(chǎn)

稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、水利建設(shè)專項資金確有困難的，可按稅收管理權(quán)限報經(jīng)批準后予以減免。

4.技術(shù)貿(mào)易企業(yè)。大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)所取得的收入，免征營業(yè)稅。對符合條件的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得在一個納稅內(nèi)不超過500萬元的部分免征所得稅；超過500萬元的部分，減半征收企業(yè)所得稅。

5.服務(wù)業(yè)企業(yè)。大學生自主創(chuàng)辦的服務(wù)型企業(yè)(除房屋中介、廣告業(yè)、典當、桑拿、按摩、氧吧等行業(yè)外)以享受稅收扶持政策的人員，與其簽訂1定額標準為每人每年4800演藝等文化企業(yè)，免征3年企業(yè)所得稅。符合按規(guī)定納稅確有困難的工業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及基地，城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項資金。1至3年內(nèi)，經(jīng)地稅部門批準

6.(含)以上各級政府確認的重點農(nóng)業(yè)(具體范圍按財政部、國家稅務(wù)總局有關(guān)文件確定)林木的培育和種植，牲畜、家禽的飼養(yǎng)，林產(chǎn)品的采集，從事花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植，海技術(shù)培訓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)所取得的收入，經(jīng)地稅部門批準，可免征水利建設(shè)專項資金。農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，如按規(guī)定納稅確有困難，經(jīng)地稅部門批準，可減免房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項資金。

7.個體工商戶。月銷售額(營業(yè)額)在5000元以下的，免征增值稅和營業(yè)稅。大學生個人提供勞務(wù)或從事個體經(jīng)營的，經(jīng)地稅部門批準，可減免水利建設(shè)專項資金。

(三)落實研究開發(fā)費用加計扣除稅收優(yōu)惠。大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝發(fā)生的研究開發(fā)費用，未形成無形資產(chǎn)的，在按規(guī)定據(jù)實抵扣的基礎(chǔ)上，再按照研究開發(fā)費用的50%加計扣除；形成無形資產(chǎn)的，按照無形資產(chǎn)成本的150%攤銷。實際發(fā)生的技術(shù)研究開發(fā)費用當年抵扣不足的部分，可按稅法規(guī)定在5年內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。

四、完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作

(一)開通人事服務(wù)綠色通道。開通大學生人事服務(wù)綠色通道，支持大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進人才，對其引進的人才在戶籍掛靠、并在上開辟大學生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時的資訊。高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的人才服務(wù)和創(chuàng)業(yè)支持作用，導服務(wù)，免費為有創(chuàng)業(yè)意向的大學生提供創(chuàng)業(yè)咨詢；事代理服務(wù)，免

(二)引領(lǐng)示范作用，詢、各類扶持資金申請、融資等方面的“一站式”服務(wù)，并為大學對有突出貢獻的大學生創(chuàng)(三)加快市屬高校的轉(zhuǎn)型升級，引進KAB(即Know)大學生創(chuàng)業(yè)教育課程，倡導學歷證、技能證“雙證制”；開展)實施大學生創(chuàng)業(yè)實訓。認真貫徹《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于實施杭州市“萬(杭政辦函〔2008〕161號)精神，落實創(chuàng)業(yè)實訓政策，加大大學生創(chuàng)業(yè)實訓力度，切實提高大學生創(chuàng)業(yè)能力。

(五)舉辦大學生創(chuàng)業(yè)大賽。立足杭州經(jīng)濟社會發(fā)展的大背景，以杭州市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向目錄中鼓勵發(fā)展類項目為導向，每年面向全國普通高校在校大學生(含研究生、應(yīng)屆畢業(yè)生)舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，吸引大學生扎根杭州，在杭創(chuàng)業(yè)。對獲獎的項目團隊進行獎勵，并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推薦。獲獎項目團隊的創(chuàng)業(yè)項目如在杭付諸實施或已在實施，享受本意見的優(yōu)惠政策。對在杭落地轉(zhuǎn)化并獲得創(chuàng)業(yè)投資的項目，由創(chuàng)業(yè)投資引導基金按照創(chuàng)投企

業(yè)實際投資額30%以內(nèi)的比例跟進投資。獲獎項目團隊成立初創(chuàng)企業(yè)的，可優(yōu)先向杭州市科技企業(yè)孵化器推薦。

(六)落實大學生“創(chuàng)業(yè)導師”制。進一步推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，壯大創(chuàng)業(yè)導師隊伍，由創(chuàng)業(yè)實訓主管部門聘請創(chuàng)業(yè)培訓老師、成功企業(yè)家和政府有關(guān)部門專家，采取單個指導、會診指導、授課指導、陪伴指導、咨詢指導等形式幫助大學生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力，發(fā)揮好杭州大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部的作用，扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)，培育未來企業(yè)家。

(七)生創(chuàng)業(yè)提供一站式受理服務(wù)。在杭州市行政服務(wù)中心審批的大學生創(chuàng)業(yè)項目，審批代辦服務(wù)中心提供全程代辦服務(wù)。杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)中心、生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各項創(chuàng)投服務(wù)。

(八)著力解決住房問題。符合條件的創(chuàng)業(yè)大學生，(大學畢業(yè)生)買引進人才專項住房。有條件的區(qū)(開發(fā)區(qū))多渠道解決創(chuàng)業(yè)大學生住房困難。

(九)企業(yè)提供幫助和指導。生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作協(xié)調(diào)小組，以加強對大學生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究解優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，加強

(2005年及以后)在杭州市區(qū)范圍內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營，且必

1.從事當我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向目錄中非禁止、非限制類發(fā)展項目。

2.大學生在杭創(chuàng)辦企業(yè)，必須由大學生擔任該企業(yè)的法定代表人，且大學生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不低于注冊資本的30%。

(二)本意見有關(guān)會展補貼、房租補貼、免費人事服務(wù)等優(yōu)惠政策的享受期限，自工商登記注冊之日起計算。

(三)各縣(市)可參照本意見執(zhí)行，也可根據(jù)實際情況制定鼓勵和扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策。市各有關(guān)部門應(yīng)根據(jù)本意見制定完善相關(guān)實施細則。

(四)本意見由市人事、財稅、工商、勞動保障等部門在職能范圍內(nèi)負責解釋。

(五)本意見所涉及優(yōu)惠政策，如遇國家政策性調(diào)整，按新政策執(zhí)行。

第三篇：大學生在企業(yè)的實習感悟

在上海呆了三個月，經(jīng)歷了兩次實習。一次外企，一次私企。兩個地方，兩個師傅，兩個企業(yè)運營模式，兩種生活態(tài)度。

如果說自己一點感悟都沒有那是騙人的，先說說外企吧，渣打銀行，一個國外的金融組織。一開始是到每個部門熟悉，然后開始培訓，最后由一個經(jīng)理帶著開始實習。其實最多感悟的不是實習帶給我的是什么，而是那個經(jīng)理教我的很多東西，她說在外企首先要做好的準備是凌晨兩點前不用睡覺，假如想像她一樣實現(xiàn)兩年連跳兩級。外企基層時基本沒有休息，有周末，有雙休，但是外企的員工都會很自覺地把工作帶回來做，或者加班。外企要的是實力和沖勁。

私企，是一個語言培訓機構(gòu)。不算有名，但的確很正規(guī)。那里的老師帶了我一個月，看著從270多個人最后剩下了10多個人，只能說私企是殘忍的，只有讓顧客滿意才能生存。老師告訴過我一句話，你看那些很漂亮的簡歷，但沒有人知道簡歷后面有多少痛苦。老師說假如有機會進公立院校當老師還是進那里吧。假如說外企是團隊精神，那么私企最看中的就是競爭，和同事競爭，和同行競爭。

外企的師傅說了一句話我記得很深，你們這代人多半比較狂，不知道是因為獨生子女還是別的原因，總是把任何事任何人都不放在眼里，只有扔到社會里磨練個幾年才懂的收斂自己的光芒。其實通往成功的大門的確是失敗，因為不斷的失敗才能磨練那種不卑不亢的心態(tài)，謙卑其實是美德，只是多數(shù)人做不到。而私企的那個老師同樣也說了一句話：當若干年后你們看看20幾歲的自己，那么狂妄，會覺得自己當時有多荒唐。可是如何避免這種荒唐，卻沒有方法，因為這是年輕人的必修課。

其實三個月來我領(lǐng)悟最深的是：不要和我談夢想，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)夢想算什么。沒有面包，任何東西都是多余的。一切等有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，誰也不會管你是不是有夢想。別人看到的只是你的地位，你口袋里有多少錢。夢想是等有了穩(wěn)定的生活來源之后再去想的事情。在實現(xiàn)夢想之前，把肚子填飽。三個月來我沒有真正去工作，而是一直被師傅帶了學習工作所必備的能力，但是看著身邊的同事，才發(fā)現(xiàn)吃飯比作夢更重要的多。

第四篇：大學生在制藥企業(yè)實習報告

大學生在制藥企業(yè)實習報告

轉(zhuǎn)眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。在xx實習已經(jīng)一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。

無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續(xù)學習，不斷提高自己，相信明天會更好。

一、前言概述

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結(jié)合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習進行培訓 我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。

二、實習單位簡介

xx制藥有限公司(原山東xx新華制藥廠)位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。2005年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠 誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。

公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯(lián)合成立了“xx藥物研究所(濟南)”、在上海設(shè)立了“xx藥物研究所(上海)”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)(檢)部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。

自2006年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一;擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線;擁有三項專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。

2009年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位?！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

三、實習目的

1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運作模式。

3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。

4、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

5、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。

6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設(shè)備安裝調(diào)試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務(wù)。

7、通過實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護、故障排除、營銷、藥學服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

四、所在實習車間概況

我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于2009年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設(shè)四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。

車間的設(shè)計和施工均按照GMP要求進行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人、物流走向合理。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。

生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

五、實習心得體會

我覺得實習對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應(yīng)社會的能力。

這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己。實習是我們把學校學到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

第五篇：大學生在企業(yè)的月度總結(jié)報告

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看大學生在企業(yè)的月度總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

在企業(yè)的月總結(jié)報告1

時間飛逝，在公司工作已經(jīng)快一個月的時間了，可是對于招標部來說，我只能算是個實習生，工作經(jīng)驗無從談起。時間雖然不長，僅僅不到一個月的時間，可是我受益匪淺。以下是我對本月工作的總結(jié)：

一、認識

真正接觸招標行業(yè)不到一個月的時間里，我學到了很多。這不足一個月的時間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過這段時間的學習，我認識到了招標工作的特殊性，它是一個綜合性的工作，但是工作要求必須是細致。

招標工作是一個具有服務(wù)性質(zhì)的工作，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項工作，必須注意每個環(huán)節(jié)，而且要使每個環(huán)節(jié)都能很好的銜接，這樣才能保護好每一方的利益。

二、學習

對于經(jīng)驗豐富的招標部前輩來說，我只能屬于初出茅廬的實習生，為了不影響工作進度，為了使自己盡快的熟悉公司招標部工作流程和快速上手工作，我開始對公司印發(fā)的與招投標相關(guān)的法律法規(guī)及招標代理流程進行學習，熟悉招標代理最基本的知識，印發(fā)的資料自己學習為主，招標部前輩講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問主管人員。

三、實踐

實踐是檢驗自己的最好方式，在每次的實際操作過程中，都能使自己學習到的知識得到很好的詮釋，也能明確的認識到自己的錯誤和不足。

了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對于招標工作的學習認識，參加了兩次開標會。分別在公司五樓會議室召開的____大樓裝修工程和在交易中心召開的____一期工程建設(shè)項目，我主要負責投標人簽到和唱標的記錄工作。

評審的過程中，配合其他成員檢查專家表格的簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算復(fù)雜，卻需要十分細心，不得有半點馬虎。招標文件的編制也是招標工作不可或缺的一部分，招標文件的編制要注意完整性、對應(yīng)性和準確性。這一過程，更是需要用心、細心。后期的資料也是相當重要的。表格的收集、整理、簽字、蓋章、移交，都是容不得半點馬虎的。

我認為招標資料是整個項目的前世今生，它記錄著整個項目從開始到中間的過程，再到最后的確定，更是對整個項目的一個總結(jié)。所以里面的內(nèi)容很重要。

四、總結(jié)

在招標部工作不到一個月的時間里，我對招標代理有了新的認識和理解，要學習的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的認識。

我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學習和鍛煉的機會。最后，我希望自己今后好的方面繼續(xù)堅持，不足的方面盡快加以改正，爭取在最短的時間內(nèi)，更快更好的可以把工作拿下，做到時間短，零問題!

在企業(yè)的月總結(jié)報告2

為了讓學生更好的學習到知識和技能，為以后的教學開辟一條新的道路，讓學生在實踐中學習知識在生活中成長，系里精心籌備了為期兩個月的校企合作的計劃，在2011年4月18日，我們帶著行李來到了重慶高金實業(yè)有限公司，我們帶著新的奮斗目標在這里開始為期一年的實習。

來到公司的前兩周，公司的老師對我們進行了入職培訓，他給我們講了機械工藝、質(zhì)量和量具的使用，還講了公司的制度、企業(yè)文化以及公司的發(fā)展前景，讓我們對公司有了更進一步的了解。兩周后，公司把我們分到K19連桿線現(xiàn)場，公司給我們每一位同學配了一位師傅指導我們，我被分到普通銑床這邊，剛開始，我在車間現(xiàn)場在旁邊看著師傅做K19連桿060序，過了兩天之后，我開始拿著量具幫著師傅量工件，幫著師傅分擔一些簡單的工作，一周之后，師傅讓我開始獨立操作，他在一旁指導我，當我在做件的過程中遇到一些錯誤的時候，他都會用他的經(jīng)驗來幫我改正，他不僅教會我操作，而且他還把他的工作經(jīng)驗講給我，兩周之后我就能獨立操作了，師傅有時候就來我面前關(guān)心一下，一個半月過去了，在同學中，我第一個通了過公司的獨立上崗考試，我心里樂滋滋的，我知道我還有很多東西需要去學習，還要在工作中總結(jié)經(jīng)驗，把課堂上的知識真正意義上的帶到實際問題中去。

在這半年的實習中，我總結(jié)了以下三點：

第一，踏實工作，認真做事。在實習中，首先我們要在自己的崗位上踏踏實實做事，認認真真去學習，在工作中即便是一個簡單的動作，我們都要用心去做才能把它做得更好，我們要在生產(chǎn)過程中多聽，多看，多想，這樣才能把工作做的更好。

第二，工作學習化，學習工作化。不管是在現(xiàn)在實習中，還是在以后的工作中，我們都要帶著一顆學習的心去追求知識，知識是永無止境的，學習是為了工作而打下夯實的基礎(chǔ)，工作能積累更多的社會經(jīng)驗，所以我們要把學習帶到我們的工作和生活中去。

第三，不斷總結(jié)，不斷進步。我們在工作中遇到的錯誤或者是好的方面，我們都要把它總結(jié)出來，把它當作學習的老師，指導我們以后的工作。只有不斷在學習和工作中總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己的工作方式，才能把自己的工作做得更好。

我知道以后的路還很長，我會把我總結(jié)的用到以后的學習和工作中去，在以后的半年實習中，我一定會在同學中樹立好榜樣，起好黨員模范作用，帶著同學們順順利利完成實習，給老師一個滿意的答案。

在企業(yè)的月總結(jié)報告3

這一個月來，在各個部門的努力下。我們公司的婚慶活動在各個城區(qū)都已經(jīng)順利開展，在部分城區(qū)的婚慶活動已經(jīng)形成了一定的影響力。經(jīng)過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)婚慶活動開展的如此順利，主要原因是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶場所相對集中且在鎮(zhèn)區(qū)結(jié)婚的新人選擇較為單一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及飯店的積極推薦也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶開展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應(yīng)。有些較落后的因為沒有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家里舉行，經(jīng)濟條件較好點的到城鎮(zhèn)上舉行。____年4月份已經(jīng)有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。

一、取得的成就

____年4月份已經(jīng)有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。與婚慶公司合作的酒店，相親公司等的合作伙伴都紛紛向我們提供他們的聯(lián)系方式和合作計劃，提升了我公司在婚慶公司上的地位。因服務(wù)質(zhì)量有保證，參加了婚慶活動的新人都說好，還介紹了他們即將結(jié)婚的朋友，成功地有了熟客。

二、存在問題

1、活動形式單一

截止目前為止婚慶實施小組開展的活動的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主，缺少創(chuàng)新和改進。

2、宣傳力度不夠

除去對主要的婚宴舉辦地進行宣傳外，缺少對相應(yīng)的與婚慶有關(guān)的行業(yè)的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時享受到婚慶促銷所帶來的利益。

3、創(chuàng)新能力低下

由于婚慶實施小組的兩個實施人員都沒結(jié)婚，沒有任何的實戰(zhàn)經(jīng)驗。僅能靠著日常積累對婚宴活動進行創(chuàng)新。所以導致了婚慶實施小組的創(chuàng)新能力低下，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運用到實際的操作中。

三、改進計劃

1、繼續(xù)加強婚慶操作流程性規(guī)范性建設(shè)

2、改變現(xiàn)有宣傳方式，在較落后的地區(qū)的主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進行宣傳，同時也要針對新人主要集中的場所采取點對點宣傳的方法。把宣傳的對象由面對零售戶宣傳，向直接面對消費者宣傳轉(zhuǎn)變。

3、加強城區(qū)婚慶活動的開展，通過到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進行聯(lián)系，宣傳推介婚慶活動。

在企業(yè)的月總結(jié)報告4

物流公司六月份工作總結(jié) 七月份工作安排6月份，物流公司堅持卓越績效管理和“創(chuàng)爭”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實集團88號、集團辦公室2號文件，以強烈的責任感、緊迫感、使命感，文秘部落抓住“創(chuàng)爭”機遇，激發(fā)創(chuàng)新活力，深化管理挖潛，確保安全穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)強勁發(fā)展。6月份公司預(yù)計完成箱量2.3萬teu,完成月度計劃110.58%，同比增長21.69%;完成收入1160萬元，完成月度計劃107.08%，同比增長22%;上繳資金469.83萬元，完成月度計劃140.08%，同比增長4.59%，全面完成月度計劃。上半年，公司預(yù)計完成箱量13.53萬teu,完成計劃的108.24%，同比增長24.59%;完成收入6800萬元，完成計劃的125.54%，同比增長55.73%;上繳資金2248.66萬元，完成計劃的134.08%，同比增長37.4%，將勝利實現(xiàn)半年“雙過半”，為奪取全年“滿堂紅”奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

6月份工作總結(jié)

1、全面深入開展“創(chuàng)爭”活動

1.1“創(chuàng)爭”活動在宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上全面展開。公司科隊領(lǐng)導全部參加了集團“創(chuàng)爭”培訓，帶頭提高“創(chuàng)爭”認識，掌握“創(chuàng)爭”知識，明確“創(chuàng)爭”要求。各單位和班組層層推進，人人參與，上下互動，全面展開。各單位設(shè)立了宣傳櫥窗、墻報等學習宣傳陣地，營造了濃厚的學習氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng)爭”制定愿景、讀書計劃、練“絕活”項目等，“創(chuàng)爭”活動正在扎扎實實地全面開展。同時，組織農(nóng)民承包工積極參加“創(chuàng)爭”活動。辦公室舉辦了專題培訓班，對基層“創(chuàng)爭”進行了集中指導;分頭深入基層，加強具體導，切實抓出了成效。

1.2準備參加集團職代會。要按照集團要求，充分做好將于7月初召開的集團九屆____次職代會的各項準備工作。

1.3抓好“創(chuàng)城”工作。深入開展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升港容港貌精細化管理水平，為“創(chuàng)城”工作做出貢獻。

2、確保平安穩(wěn)定

2.1深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實“遵章守法，關(guān)愛生命”的活動主題，著重抓好了以下工作：一是營造了濃厚氛圍。在主干道和主要場所張掛了標語，舉辦了板報展覽，開展了征文比賽、知識答卷等活動。二是處理好生產(chǎn)與安全的關(guān)系。堅持把安全生產(chǎn)放在首位，堅持生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。三是處理好嚴管厚愛的關(guān)系。特別是領(lǐng)導干部帶著感情抓安全，負起責任抓安全，嚴抓嚴管嚴處。四是狠抓落實。切實解決好抓教育不用心、抓措施無實招、抓問題不敢碰硬的問題，開展了安全法規(guī)、裝卸規(guī)程、和重點部位及安全知識大教育、大培訓、大檢查、大落實、大整治。五是突出重點。重點抓好了危險品庫、倉庫、高大機械等重點部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特殊作業(yè)的安全防范管理，建立和完善單項裝卸工藝和作業(yè)規(guī)程，加強手持電動工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)安全防范，強化現(xiàn)場作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機配合、人員站位等重點問題。特別是抓好防雨、防風、防雷電工作，確保安全。

2.2生產(chǎn)組織持續(xù)改進。

公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點”，全面調(diào)查情況，查找問題，解決問題，指導工作，通過深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運行規(guī)律，科學安排機械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個環(huán)節(jié)運行順暢，完全依靠自己的機械創(chuàng)造了高產(chǎn)，大幅增加了對外創(chuàng)收。

2.3持續(xù)抓好“五個文明”管理。著重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點區(qū)域的“五個文明”管理，達到“四標六清”要求。各單位抓好屬地日常動態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫場環(huán)境，時刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。

2.4強化治安防范。抓好重點人員的調(diào)處防范工作，及時化解矛盾。對拾荒、賣飯等外來人員及時阻攔，杜絕進入公司區(qū)域。

3、勝利實現(xiàn)半年“雙過半”

3.1市場開發(fā)抓好重點。面對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟鐵路改造帶來的影響，加大市場開發(fā)力度。重點發(fā)展了進口拆提、危險品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。

與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開業(yè)。關(guān)于保稅庫、與天津振華公司的合作等項目正在抓緊洽談。

3.2進口拆提再創(chuàng)新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點提高拆提操作量，預(yù)計完成操作箱量3600teu,比上月增長5%以上;其中進口拆提完成700teu以上，比上月增長10%，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長幅度最大，創(chuàng)造了班拆箱88teu、裝車20teu，共108teu的班產(chǎn)紀錄。危險品預(yù)計完成2400treu，增長5%。

3.3場站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強市場開發(fā)力度，千方百計擴大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長。

3.4港站業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸箱量比上月增長13%,整車接卸增長11.5%。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續(xù)保持增長趨勢。

3.5查驗服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗箱量達到2700自然箱的歷史最好水平，比上月增長8%;完成收入增長5.2%。

3.6貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場份額保持在70%以上。

3.7積極推進配套經(jīng)營。神州場站增加了資班輪箱源，確保箱量5200teu以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。

4、深化管理挖潛

4.1繼續(xù)深入開展“金點子”活動。公司實行《“金點子”管理實施辦法》后，職工獻“金點子”的積極性空前高漲，動腦筋想辦法，共提出“金點子”40項，有較高價值的21項，創(chuàng)造效益可達29.9萬元。管理挖潛活動呈現(xiàn)出新的深度和力度。

4.2加強機械管理。機械隊進一步加大機械管理的力度和深度，繼續(xù)開展國產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動機國產(chǎn)化替代，節(jié)省資金22.14萬元。重點解決了機械漏油問題，公司機械狀況有了新的改善。

4.3加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。

5、為職工多辦實事

5.1發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現(xiàn)對港口職工后代的親情關(guān)愛。

5.2摸清職工住房情況，配合集團做好新建住房的出租工作。

5.3籌備好職工健康查體，組織了職工休養(yǎng)工作。

七月份工作安排

1、深入推進“創(chuàng)爭”活動。在六月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學習、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動繼續(xù)推向深入。

2、確保安全質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。

3、生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。

在實現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

3.1強化生產(chǎn)組織，各單位要及時向調(diào)度室匯總當班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說明;調(diào)度室要全面掌握當班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理，掌握現(xiàn)場機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。

各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

3.2加強生產(chǎn)經(jīng)營。

3.2.1抓住機遇加快發(fā)展進口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達到1000teu，創(chuàng)造的作業(yè)紀錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點。

3.2.2提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力，加強市場開發(fā)力度，在擴大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。

3.2.3鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益;整車接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場，繼續(xù)保持增長趨勢。

3.2.4擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場。

3.2.5增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。

3.2.6與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進度，爭取取得新的進展。

4、深化管理挖潛。

4.1在經(jīng)營管理上加大成本與利潤的考核力度，進行科學的績效評價。加強材料、燃料管理，實行領(lǐng)用、余料復(fù)核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節(jié)省生產(chǎn)成本。

4.2繼續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)和國產(chǎn)化替代活動，強化機械的管用養(yǎng)修，提高機械性能，降低故障率，節(jié)約費用。

4.3持續(xù)開展“金點子”活動。各單位要廣泛發(fā)動，獻計獻策，提高“金點子”質(zhì)量，增加實際效益，把增產(chǎn)節(jié)支活動推向深入。

5、為職工辦好實事

5.1抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復(fù)辦公用房的空調(diào)，并根據(jù)天氣變化，采取降溫措施。機關(guān)干部要組織送清涼活動，確保職工作業(yè)身體安全。

5.2組織好慶“七一”活動，開展有意義的紀念活動。

5.3組織好職工查體和休養(yǎng)工作。

在企業(yè)的月總結(jié)報告5

常說萬事開頭難，對于剛剛走出校園的我來說，體會得真真切切。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過自己的決定，我相信自己，世上無難事只怕有心人。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣，慢慢地，自己無形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大叫一聲—看，這是______花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.一邊熟悉產(chǎn)品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。通過同事的經(jīng)驗之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎，如Яндекс.url輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。這兩種方式缺一不可，運用第一種方式需要注意的是，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時自己的信息能在首頁出現(xiàn)。而第二種才是最主要的方式，當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的開發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。

至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔，重要信息要用其他顏色標明。到目前為止，我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不同的開發(fā)信，并通過俄羅斯朋友的幫助得到修正。針對不同的客戶，發(fā)針對性強的開發(fā)信。并通過記錄，隔一段時間重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強追蹤。

至于發(fā)開發(fā)信的時間也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所，周二至周四的下午為時間，因為周一客戶一打開郵箱會有很多未讀郵件，對于有黑色星期一不好情緒的俄羅斯客戶來說，這一天給他發(fā)郵件，不一定會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有很多零碎的事情去處理，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過，對于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車放心大膽地隨意去發(fā)。

秉著多聽，多記，多想，多問的原則，以及生存，溝通，學習，積累的信條，工作十二天后開始收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開始有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學到了一些基本知識，初步了解了部分加工方式和包裝過程，受益匪淺。

接下來的五個月時間，我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，開拓網(wǎng)絡(luò)平臺，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報公司對我的栽培，并不斷充實自己的商貿(mào)俄語知識，在空閑之余也要加強自己的商貿(mào)英語水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成!

大學生在企業(yè)的月度總結(jié)報告