第一篇：西安美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校及介紹

西安美發(fā)學(xué)校培訓(xùn)及簡介

金栗國際·栗紅強美發(fā)化妝學(xué)校在栗紅強先生的帶領(lǐng)下?lián)碛幸慌腊l(fā)美容、化妝造型行業(yè)精英，現(xiàn)有教職員工300多人，在校生突破2000人，美發(fā)連鎖機構(gòu)400多家。學(xué)生美發(fā)義務(wù)實習(xí)廳十五個。2011年金栗國際學(xué)校規(guī)模再次擴大，學(xué)校投巨資打造國內(nèi)頂尖時尚校區(qū)，單純教學(xué)面積達到20000多平方米；獨立花園式校區(qū)，讓學(xué)生享受正規(guī)大學(xué)的管理模式及學(xué)院式的熏陶氛圍，定期與國外名師技術(shù)交流，創(chuàng)辦金栗國際教育互動聯(lián)盟，實現(xiàn)了真正意義上的與國際接軌。南門校區(qū)：西安市南門里湘子廟街黃河招待所四、五、六樓

西門校區(qū)：西安市西門里向東100米路北（浙商銀行院內(nèi)金栗國際大廈）

城西校區(qū)：西安市西咸新區(qū)灃東新城（占地近200畝公園式時尚藝術(shù)校區(qū)）

城東校區(qū)：西安市咸寧東路安裝四處家家樂對面向里100米路東(十余畝獨立花園式時尚校區(qū)

第二篇：上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校一貫秉承“嚴謹治學(xué)，質(zhì)量至上，關(guān)愛學(xué)員，以德育人” 的辦學(xué)宗旨。全面提高上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力?！凹螀R美學(xué)，韻妝怡然”正如在眾多上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校之中嘉韻通過不斷的創(chuàng)新，時尚的信息、嚴謹?shù)墓芾怼⒑旰竦膸熧Y、科學(xué)的培訓(xùn)、系統(tǒng)的教學(xué)、專業(yè)的課程、成為眾多人才選擇上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校的首選。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配？

一.主導(dǎo)發(fā)色的原色體

二.三原色組合原理:

三原色分別以:紅RED、黃YELLOW、藍BLUE為主色系,混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào)(也稱之為:副色調(diào)或稱之為:二次色),副色調(diào)(二次色)跟主導(dǎo)色互相對立:

綠GREEN對紅RED;黃YELLOW對紫VIOLET;橙ORANGE對藍BLUE。

三原色的組合原理可運用于加強或?qū)ο?中和)染發(fā)色調(diào),令染發(fā)效果更為完美。當遇到不需要的色調(diào)時,可加入調(diào)整顏色,對消(中和)多余的色調(diào),也可用于強化色素,令色澤更鮮明

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是國家勞動局批準的正規(guī)專業(yè)學(xué)校，20年辦學(xué)經(jīng)驗，是上海唯一一家國家級示范學(xué)校，國家A級學(xué)校，歷屆中國美容美發(fā)名校。聘請專業(yè)資深教師授課，設(shè)置大型專業(yè)實習(xí)場地，免費提供專業(yè)美發(fā)工具用品，手把手教學(xué)服務(wù)，培訓(xùn)了大批優(yōu)秀學(xué)員，確保學(xué)員100%就業(yè)，并輔導(dǎo)學(xué)員成功開店。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員在國際國內(nèi)大賽中獲屢次獲得個人及團體金獎。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是日本JMA首家授權(quán)的中國培訓(xùn)考證學(xué)校，是英國City&Guilds全球職業(yè)資格認證機構(gòu)特別授權(quán)國際培訓(xùn)&考證中心。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校與上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院合作，復(fù)旦大學(xué)食宿環(huán)境，頒發(fā)國家勞動部職業(yè)資格證書、上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院證書。歡迎您到嘉韻學(xué)校參觀試聽。許多女孩喜歡長發(fā)披肩，顯得清純飄逸。她們頭發(fā)的烏黑亮麗一方面來自當?shù)貪駶櫩諝獾淖甜B(yǎng)，而另一方面源自其傳統(tǒng)的護發(fā)方法。上海嘉韻美發(fā)學(xué)校的上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校老師現(xiàn)在就邀你立即收藏

一、用橄欖油潤發(fā)：

將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上，保持20分鐘再洗凈。

二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā)：

這種果子像青檸檬，但表皮更粗糙。把果子放在火上烤出油，涂在頭上20分鐘后洗凈。另外，泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護發(fā)液保養(yǎng)頭發(fā)。

現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng)，她們盛行用以色列進口的富含鉀鹽和溴的死海泥漿護發(fā)，只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗凈，就可以使頭發(fā)更光亮。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程

嘉韻美容培訓(xùn)課程

美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美體SPA全能班。

美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)SPA理療師班。

嘉韻化妝培訓(xùn)課程

時尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時尚彩妝造型全能班、高級時尚舞影彩妝造型師全能班、國際時尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺影視化妝造型班、高級時尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班。

嘉韻形象設(shè)計培訓(xùn)課程

形象設(shè)計班、專業(yè)整體形象設(shè)計師班、高級整體形象設(shè)計師全能班。嘉韻美甲培訓(xùn)課程

專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美甲初級班、美甲中級班、美甲高級班、美甲經(jīng)營管理班、美甲初級考證班。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校課程

美發(fā)綜合班、發(fā)型師全能班、發(fā)廊大工班、專業(yè)發(fā)型師提升班、高級發(fā)型師提升班、?？祁愓n程、美發(fā)初級班、美發(fā)中級班、美發(fā)高級班、空間立體雕剪班、國際時尚燙發(fā)研修班。

嘉韻政府補貼免費培訓(xùn)課程

美容師初級班(提供用品工具)

化妝師初級班(提供用品工具)

嘉韻國際認證課程

日本 JMA 認證證書

英國City&Guilds國際認證證書

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校地址

一、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校浦東校區(qū)校址：上海浦東嶗山路689號五樓（陸家嘴金融區(qū)內(nèi)），浦電路。

二、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)旦大學(xué)校區(qū)校址：上海市國達路58號六樓（五角場，上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院內(nèi)。）

三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址：無錫市廣南里21號。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時尚先進的教材、儀器、設(shè)施授課。集

食、宿、學(xué)于一體，設(shè)有超大規(guī)模的實習(xí)操作場地，使學(xué)員得以在全新教學(xué)理念和專業(yè)規(guī)范教學(xué)環(huán)境中，接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn)，從而熟練掌握形象設(shè)計的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營管理之道。以扎實的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位，具有獨立主持美容美發(fā)公司、化妝造型工作室的能力。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者，頒發(fā)國際、全國通用等級證書。

第三篇：美發(fā)培訓(xùn)心得體會

美發(fā)培訓(xùn)心得體會(精選多篇)

時間過得真快，全國技能比賽前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但培訓(xùn)獲得的收獲讓我感觸頗深。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，2月27日，專業(yè)部4位專業(yè)教師一起踏上去往北京的火車，在中國美容美發(fā)協(xié)會的承辦和組織下，我們進行了為期五天的專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有新娘化妝、晚宴化妝、晚宴盤發(fā)、女士翻翹吹分造型、男士無縫吹剪及色彩、造型設(shè)計等方面的知識，授課教師由中國美容美發(fā)協(xié)會聘請世界級和全國享有盛名的專業(yè)精英為來自全國各省職業(yè)學(xué)校的老師講授大賽項目要求和標準及規(guī)則的變化的同時。講授大賽項目的操作技能及要點。

讓我感觸的是這些專家并不是我想想的高高在上，而是態(tài)度謙虛、操作經(jīng)驗豐富，他們在短短幾天似乎要傾其所學(xué)將知道的技能和方法教會給我們。在培訓(xùn)期間，我們4人并不感到輕松，抓緊一切時間盡可能多的學(xué)習(xí)更多的知識和新的技能，也多次和其他省份的教師溝通，北京工貿(mào)學(xué)院美容美發(fā)專業(yè)部的張勇等老師和我們4為位教師就大賽訓(xùn)練的組織等方面做了比較深入的探討。在初步了解他們的技能水平和大賽訓(xùn)練的內(nèi)容的過程中，親眼看到了北京、上海、江蘇、浙江這些省教師的雄厚的技能實力。但我們站在我省的實際情況和學(xué)校對我專業(yè)大賽給予的厚望，我們認真對待此次培訓(xùn)，希望通過培訓(xùn)將新的技術(shù)和設(shè)計理念帶到訓(xùn)練工作當中，發(fā)揮美容美發(fā)教師團隊合作的精神，設(shè)計出我們的最滿意的作品。

我在此次培訓(xùn)的技能項目是新娘發(fā)型設(shè)計和晚宴發(fā)型設(shè)計，新娘發(fā)型設(shè)計新的要求以今年大賽項目的標準進行

培訓(xùn)，不培訓(xùn)不知道，經(jīng)培訓(xùn)才明白自己以前盤發(fā)技術(shù)的僵硬和落后已遠遠不能適應(yīng)大賽訓(xùn)練和教學(xué)，而且相比兩種發(fā)型設(shè)計技術(shù)來講，晚宴發(fā)型設(shè)計可以說是綜合造型技術(shù)，包括了剪、吹、色彩和造型，是我認識到其實自己在盤發(fā)上欠缺的技能太多太多，所以自己應(yīng)隨時具有憂患的意識，要抓緊時間練習(xí)、學(xué)習(xí)實際操作，也就是學(xué)生在訓(xùn)練、老師也要訓(xùn)練，這樣才能保證學(xué)習(xí)到的知識不會隨時間的延長而淡忘，否則培訓(xùn)的意義就會失去。

回學(xué)校后，16日，在學(xué)校培訓(xùn)工作的安排下，四位老師就自身培訓(xùn)的技術(shù)內(nèi)容，以比武的形式向?qū)W校、向全體專業(yè)學(xué)生做了是實際操作的展示，雖然得到了校領(lǐng)導(dǎo)對一些技能的肯定。但我知道我展示的項目存在很多問題，還要和其他教師一起設(shè)計，一起努力，培訓(xùn)過后，使我明確了大賽項目訓(xùn)練的方向，所以在確定訓(xùn)練選手的前提下，及時制定詳實的訓(xùn)練計劃、首先由教師改變模

特頭發(fā)的顏色、選手同時在其他頭發(fā)上同步進行造型訓(xùn)練，我也深知僅僅靠那一個教師的思路和訓(xùn)練是完成不了一個完美的設(shè)計作品，而是我們4位教師甚至是外專業(yè)教師的共同努力下，才能比去年大賽成績有進一步的提高，我們期望著！

二．美容美發(fā)培訓(xùn) 學(xué)美容美發(fā)選哪里好？當然是廣州白云工商技師學(xué)院的美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)院啦。它是國內(nèi)、廣東省最大的美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，培養(yǎng)的學(xué)生掌握化妝設(shè)計、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計、美容美發(fā)店的營運管理、溝通能力、鑒賞能力的專業(yè)化技能型人才。課程包括：美容基礎(chǔ)、人像素描、色彩基礎(chǔ)、化妝設(shè)計、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計、染發(fā)設(shè)計、晚裝設(shè)計、社交禮儀、營銷技巧、商鋪經(jīng)營等等，實際操作多，課程實用性很強。開設(shè)的課程項目又多，有專業(yè)發(fā)型師培訓(xùn)課程、高級發(fā)型師培訓(xùn)課程、國際發(fā)型師創(chuàng)業(yè)精英中專課程、影視化妝造型師大、中專課程、spa美容

美體與店面經(jīng)營管理中專課程、現(xiàn)代美容與中醫(yī)養(yǎng)生大專課程等等。在廣州白云工商技師學(xué)院學(xué)習(xí)美容美發(fā)技術(shù)，無論是學(xué)校的辦學(xué)歷史、學(xué)校規(guī)模、教學(xué)經(jīng)驗、還是學(xué)校的環(huán)境、管理、教學(xué)的條件、校園文化、活動都是非常優(yōu)秀的。廣州白云工商技師學(xué)院現(xiàn)在校學(xué)生達15000多人。辦學(xué)23年來，已為社會培養(yǎng)20余萬名生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線急需的中、高級復(fù)合型職業(yè)技能人才，“白云”學(xué)子遍布珠三角各行各業(yè)，并成為企業(yè)的技術(shù)骨干力量。廣州白云工商技師學(xué)院是中國優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育品牌----學(xué)校被國家勞動部首批命名的“全國重點就業(yè)訓(xùn)練中心”，被國家教育部、勞動部、經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合授予“全國職業(yè)教育先進單位”，被中被共青團中央授予“全國青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心授予“職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)訓(xùn)練實驗基地”，被國家科學(xué)技術(shù)部授予“國家星火計劃農(nóng)民科技培訓(xùn)星火學(xué)?！?，被勞動和社會保障部授予“全國職業(yè)培訓(xùn)教材建設(shè)突出貢獻

獎”，2014-2014連續(xù)四年榮獲為“廣東省技工教育競爭力20強第一名”。學(xué)校內(nèi)設(shè)有國家職業(yè)技能鑒定所，學(xué)

生在學(xué)校就可以考取美容美發(fā)專業(yè)的中級工、高級工、技師、高級技師的國家職業(yè)資格證書。學(xué)校負責(zé)安排學(xué)生到珠三角地區(qū)的單位工作。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校一貫秉承“嚴謹治學(xué)，質(zhì)量至上，關(guān)愛學(xué)員，以德育人” 的辦學(xué)宗旨。全面提高上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力?！凹螀R美學(xué)，韻妝怡然”正如在眾多上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校之中嘉韻通過不斷的創(chuàng)新，時尚的信息、嚴謹?shù)墓芾?、宏厚的師資、科學(xué)的培訓(xùn)、系統(tǒng)的教學(xué)、專業(yè)的課程、成為眾多人才選擇上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校的首選。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配？

一.主導(dǎo)發(fā)色的原色體

二.三原色組合原理:

三原色分別以:紅red、黃yellow、藍blue為主色系，混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào),副色調(diào)跟主導(dǎo)色互相對立:

綠green對紅red;黃yellow對紫violet;橙orange對藍blue。

三原色的組合原理可運用于加強或?qū)ο景l(fā)色調(diào),令染發(fā)效果更為完美。當遇到不需要的色調(diào)時,可加入調(diào)整顏色,對消多余的色調(diào),也可用于強化色素,令色澤更鮮明

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是國家勞動局批準的正規(guī)專業(yè)學(xué)校，20年辦學(xué)經(jīng)驗，是上海唯一一家國家級示范學(xué)校，國家a級學(xué)校，歷屆中國美容美發(fā)名校。聘請專業(yè)資深教師授課，設(shè)置大型專業(yè)實習(xí)場地，免費提供專業(yè)美發(fā)工具用品，手把手教學(xué)服務(wù)，培訓(xùn)了大批優(yōu)秀學(xué)員，確保學(xué)員100%就業(yè)，并輔導(dǎo)學(xué)員成功開店。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員在國際國內(nèi)大賽中獲屢次獲得個人及團體金

獎。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是日本jma首家授權(quán)的中國培訓(xùn)考證學(xué)校，是英國city&guilds全球職業(yè)資格認證機構(gòu)特別授權(quán)國際培訓(xùn)&考證中心。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校與上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院合作，復(fù)旦大學(xué)食宿環(huán)境，頒發(fā)國家勞動部職業(yè)資格證書、上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院證書。歡迎您到嘉韻學(xué)校參觀試聽。許多女孩喜歡長發(fā)披肩，顯得清純飄逸。她們頭發(fā)的烏黑亮麗一方面來自當?shù)貪駶櫩諝獾淖甜B(yǎng)，而另一方面源自其傳統(tǒng)的護發(fā)方法。上海嘉韻美發(fā)學(xué)校的上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校老師現(xiàn)在就邀你立即收藏

一、用橄欖油潤發(fā)：

將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上，保持20分鐘再洗凈。

二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā)：

這種果子像青檸檬，但表皮更粗糙。把果子放在火上烤出油，涂在頭上20分鐘后洗凈。另外，泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護發(fā)液

保養(yǎng)頭發(fā)。

現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng)，她們盛行用以色列進口的富含鉀鹽和溴的死海泥漿護發(fā)，只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗凈，就可以使頭發(fā)更光亮。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程

嘉韻美容培訓(xùn)課程

美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美體spa全能班。

美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)spa理療師班。

嘉韻化妝培訓(xùn)課程

時尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時尚彩妝造型全能班、高級時尚舞影彩妝造型師全能班、國際時尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺影視化妝造型班、高級時尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班。

嘉韻形象設(shè)計培訓(xùn)課程

形象設(shè)計班、專業(yè)整體形象設(shè)計師班、高級整體形象設(shè)計師全能班。嘉韻

美甲培訓(xùn)課程

專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美甲初級班、美甲中級班、美甲高級班、美甲經(jīng)營管理班、美甲初級考證班。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校課程

美發(fā)綜合班、發(fā)型師全能班、發(fā)廊大工班、專業(yè)發(fā)型師提升班、高級發(fā)型師提升班、?？祁愓n程、美發(fā)初級班、美發(fā)中級班、美發(fā)高級班、空間立體雕剪班、國際時尚燙發(fā)研修班。

嘉韻政府補貼免費培訓(xùn)課程

美容師初級班

化妝師初級班

嘉韻國際認證課程

日本 jma 認證證書

英國city&guilds國際認證證書

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校地址

一、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校浦東校區(qū)校址：上海浦東嶗山路689號五樓，浦電路。

二、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)旦大學(xué)校

區(qū)校址：上海市國達路58號六樓

三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址：無錫市廣南里21號。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時尚先進的教材、儀器、設(shè)施授課。集

食、宿、學(xué)于一體，設(shè)有超大規(guī)模的實習(xí)操作場地，使學(xué)員得以在全新教學(xué)理念和專業(yè)規(guī)范教學(xué)環(huán)境中，接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn)，從而熟練掌握形象設(shè)計的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營管理之道。以扎實的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位，具有獨立主持美容美發(fā)公司、化妝造型工作室的能力。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者，頒發(fā)國際、全國通用等級證書。

?美發(fā)銷售培訓(xùn)

1、、什么是市場營銷？

市場營銷就是發(fā)現(xiàn)對方的需求或者給對方創(chuàng)造需求后用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足對方需求的一種過程。

關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)、需求、創(chuàng)造、產(chǎn)品、服務(wù)、過程！

目的明確——————中間要尋找方法——————達成目的——————雙方都得到滿足

營銷我們往往有很大的被動性，所以決定了我們的難度，有難度我們才有挑戰(zhàn)性，這就是我們做業(yè)務(wù)的主要工作。

2、什么是銷售？

銷售簡單的說就是一種純粹的買賣行為，錢———物可以沒有過程，但是有同樣的目的！有不一定是雙方都得到滿足，銷售我們往往有很大的主動性！

3、營銷的過程：

尋找客戶————接近客戶——認識客戶——了解客戶——介紹產(chǎn)品——排除異議——達成共識——成交——關(guān)系的維護

尋找客戶：

1、地毯式搜尋法；

2、熟人介紹法；

3、資料查找法；同行了解法； 接近客戶：

1、直接拜訪、2、電話

預(yù)約、3、熟人引見；

4、制造機會法；

接近客戶前應(yīng)該注意的幾個問題：

資料準備要充分：產(chǎn)品說明書，說明手冊、產(chǎn)品的市場操作方案、比較特別的有代表性的樣品、價格表、自己的名片，其它一些輔助性的東西。

個人的形象：衣著打扮應(yīng)該大方、得體，要與場合環(huán)境相適應(yīng)。

認識客戶：客戶的姓名——一定要記??！當你認識了你的客戶，當他把自己的名字告訴你后，你一定要在心中把他的名字默讀三遍，要在以后再次拜訪他的時候都能脫口而出地把他叫出來，這樣能夠增加親切感！

外表——包括他的衣著、身高、長相、發(fā)型等。

了解客戶：經(jīng)營的規(guī)模、服務(wù)的項目、收費的標準、生意的好壞情況，所用的產(chǎn)品性格、習(xí)慣、家庭背景、愛好、經(jīng)濟實力，信譽度——導(dǎo)出需求！

這個環(huán)節(jié)相當?shù)闹匾何覀儽仨毷?/p>

通過觀察和交談才能得到我們所要的東西，我們要找對方喜歡的話題和他交談，避開他忌諱的話題，因為沒個人都有自己的優(yōu)點和缺點，我們不妨多談?wù)勊膬?yōu)點和他喜歡的東西，>贊美法：我們要投入感情，發(fā)自內(nèi)心的贊美他，注意要保持微笑！不要過于夸張！

不妨采用建議法：找準弱點——一針見血

介紹產(chǎn)品：

1、找準人：必須找準談判的對象、2、尋找主動權(quán)：介紹產(chǎn)品時我們要選擇談判的主動權(quán)，要主動尋找對我們有利的談判區(qū)，盡量避免在客人等候區(qū)和老板談產(chǎn)品。

3、實物感覺法：紙上談兵是空話來的，把產(chǎn)品給你的客戶感覺，因為每個人都有一種占有欲望，特別是對好的產(chǎn)品。

3、避重就輕法：重點對產(chǎn)品的功能和賣點、產(chǎn)品操作方案進行介紹，完后再給客人看產(chǎn)品的價格。避免開門見

山和客人談價格。

排除異議：當客戶給你提問或者提出異議的時候就是他對我們的產(chǎn)品感興趣的時候。拒絕會找理由，我們要分清是真理由還是假的理由。你如果能夠在這場斗智斗勇的心理游戲中取勝的話，后面的成交是百分百的事了。54原則

達成共識： 當所有的異議都排除就是共識達成的時候。我們要趁熱打鐵，而且要做得巧妙，我們不妨拿出訂單給客人并帶上一句：來！讓我們一起來把我們需要的產(chǎn)品確定下來，成交：不要喜形于色，成功了我們要把喜悅藏在心里，失敗了把沮喪埋在心里，把平靜和微笑寫在臉上。

關(guān)系的維護：常常關(guān)心你的客戶，時刻關(guān)注他的生意。突破傳統(tǒng)的關(guān)系維護法，節(jié)日、假日短消息祝福，電臺、電視點歌。

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)？

l有目標的心態(tài)：我的目標是什

么？我想、我天天都在想。我很會想……看到別人有房有車，我也要房要車，看到別人可以享受各種好的東西，我們也要享受；但是，我們往往看到的是表面是的東西，是他們擁有了什么和享受了什么，我們有沒有想想他們在擁有這些的背后是什么呢？他們付出的努力和汗水是我們想像不到的，他們經(jīng)歷的艱辛和磨難是我們體會不到的?，F(xiàn)在我們唯一能做的只是定下我們的目標再朝我們的目標工作、努力的工作！心動不如行動，付出總有回報！這是誰都知道的，誰都會說的。趕快給自己一個目標。只要按照我們的目標去努力，堅持不懈。不是我想，而是我要，我一定要！把你的目標寫下來貼在你每天起床都可以看到的地方。

l有危機的心態(tài)：，我們不是天才也不是偉人，所以我們改變不了社會；我們只能適應(yīng)社會！要明白社會不會來?

應(yīng)我們。而是我們?nèi)ミm應(yīng)社會，適者生存，小學(xué)都有學(xué)過的。你沒有進步，那你就是在退步！我們要有危機感。

l有愛的心態(tài)：愛本職工作；愛我們的產(chǎn)品；愛我們的客戶；

工作那么累，我們?yōu)槭裁匆ぷ?？我們可以不工作嗎？你是這樣看待自己工作的？大的方面說：工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。工作就是付出和努力。沒有卑微的工作，只有卑微的工作心態(tài)，而工作態(tài)度完全取決自己。小的方面說：工作這是

一個平臺，起點————轉(zhuǎn)折點————終點，有些人老是抱怨英雄沒有用武之地，但是有沒有首先考慮自己的能力呢？給你大的舞臺你就會有精彩的表演嗎？所以我們要熱愛我們的工作，熱愛我們的產(chǎn)品。要像對待我們的愛人那樣愛它，我們才會全身心的投入。我們才會有信心向我們的客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也會給我們的客戶一種無形的感染力。

l有學(xué)習(xí)、思考的心態(tài)：假如時光

可以倒流的，世界上有一半的人會成為偉人。你每天在忙什么？你有學(xué)習(xí)嗎？有沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么變化？是往好的方向變化還是往壞的方面變化？一個人的能力是不斷積累的，你的學(xué)歷、家庭不能代你做。工作——學(xué)習(xí)——思考——工作，我們的目標是我們不變的追求，我們的方法是因時、因勢而邊變的，所以我們把目標寫在鋼板上，把方法寫在沙灘上！

l有勝不驕；敗不燥的心態(tài)：成功的人為成功找方法；失敗的人為失敗找借口！借口是一種不好的習(xí)慣，一旦養(yǎng)成了找借口的習(xí)慣，你的工作就會拖沓、沒有效率。不要把借口當作擋箭牌為自己開脫過錯和應(yīng)負的責(zé)任；不要讓自己沉浸在借口為自己帶來的暫時的舒適和安全之中而不自知；那樣你會第二次，第三次，無數(shù)次的為自己找借口，聰明人:檢討別人.精明人:檢討事情.高明人: 檢討自己.l有積極處世樂觀的心態(tài)：情緒可

以傳染，好的情緒給人以更好的心情；壞的情緒會讓人的心情更加糟糕！誰都喜歡和能帶給自己快樂的人打交道，打造你自己的個人魅力，用你的個人魅力去感染你周圍的人。

5、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

l健康的身體

l高尚的情操

l敏銳的觀察分辨

l忠誠

l自信心

l毅力

心得

姓名：陳直

這星期我當了大領(lǐng)班，感覺還不錯。不過還是有很多不足的地方，例如，老師的牌號總是搞混；沒有及時巡視現(xiàn)場，我已經(jīng)認識到我的不足，以后多多加強。覺得當大領(lǐng)班很辛苦，下班后要做很多事情，暫時還不熟悉，我想經(jīng)驗多了就自然熟悉了。不管以后遇到多少

困難，我都會沉住氣，靜下心來去解決。我覺得我已經(jīng)慢慢的融入了這個大家庭。我熱愛這個行業(yè)，喜歡這個大家庭，我會堅持下去的。加油加油?。。?！

心得

姓名：胡爽

這周學(xué)得還是挺多的，學(xué)會了當大領(lǐng)班，因為大領(lǐng)班是每個助理手都必須要做的，當大領(lǐng)班真的很有挑戰(zhàn)，學(xué)會了很多店里面的規(guī)矩，也認識了很多產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的功效，還有很多店里面的產(chǎn)品價格，當每次我們遇到困難的時候，都會及時的向老師們請教，老師們也很認真的向我們講解。我們也很認真的聆聽。努力好好學(xué)習(xí)吧。加油！

第四篇：如何選擇西安IT培訓(xùn)學(xué)校

如何選擇西安IT培訓(xùn)學(xué)校

如何選擇西安IT培訓(xùn)學(xué)校，不僅是找到一份好工作，而且你將得到是10倍甚至更大的價值回報。你可以在你所生活的城市買車，買房子，假期旅游，過上高品質(zhì)的城市白領(lǐng)生活。如果選錯了，你失去的不僅是金錢，還有時間，最重要的是失去了自信心和對人生的態(tài)度。這種信心，會影響到你的工作、甚至影響你以后的生活和家庭。

如何選擇西安IT培訓(xùn)學(xué)校呢？這里小編有一下幾個觀點（僅供參考）

首先，你需要了解企業(yè)的需求，需要招什么樣的人才。

例如：各大人才網(wǎng)站上反饋的信息來看，一般大型企業(yè)招聘最低要求：大專學(xué)歷，1-2工作經(jīng)驗，計算機及相關(guān)專業(yè)。先避開工作經(jīng)驗這個環(huán)境，單從學(xué)歷來看，大部分以上的企業(yè)都要求大專學(xué)歷。這就是門檻，想踏進IT企業(yè)的門檻，從將來發(fā)展提升來看，也是必須的。

其次，你必須弄清楚，什么是虛假承諾；

現(xiàn)在打開電腦，翻開報紙有很多IT學(xué)校承諾“定向就業(yè)”“包分配“，更有甚者直接簽訂勞動合同，宣傳“不就業(yè)退全款”。就業(yè)問題是目前非?，F(xiàn)實問題，IT培訓(xùn)學(xué)校只是傳授技能場所，并不是人才中介，它只能保證你認真學(xué)習(xí)，達到企業(yè)要求能給你推薦到企業(yè)去工作。這些直接宣傳“訂單培養(yǎng)、包分配”，月薪5000-20000元都只是一個宣傳手段，只是吸引力過去咨詢一個手段，一般都是按照工齡計算工資。

最后，奉勸要參加IT培訓(xùn)的學(xué)生們，你們選擇IT培訓(xùn)學(xué)校的時候要把自己的心態(tài)擺正，根據(jù)自己的能力和情況不同，你應(yīng)該有個清晰的自我評價，目前自己需要什么，你要達到什么目標，怎么樣提升自己，什么模式適合你，進入培訓(xùn)后你要如何利用你付出的時間學(xué)到東西。

文章來源：西安野馬計算機培訓(xùn)學(xué)校

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校項目介紹

籌建中的農(nóng)安縣某某培訓(xùn)學(xué)校項目介紹

一、基本情況

1、籌建學(xué)校基本情況

2、培訓(xùn)團隊機器人生產(chǎn)實用人才

3、培訓(xùn)團隊冰酒生產(chǎn)使用人才

二、項目實施必要性和可行性

1、項目建設(shè)目標

2、人才需求分析

3、實施項目人員條件、資金和基礎(chǔ)條件

4、改革措施和成效

（1）培養(yǎng)模式：建立以市場為導(dǎo)向人才培養(yǎng)機制

（2）課程體系及教學(xué)內(nèi)容

（3）教材及教學(xué)方式

5、項目建設(shè)主要內(nèi)容

6、效果分析

三、項目實施方案保障機制

1、人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃

2、項目資金具體用途

3、基地建設(shè)運行機制和保障機制

北京電話：010-88802298***

深圳電話：0755-***8 89980400 *** *** 電子郵箱：88802298@163.com

個人網(wǎng)站：

業(yè)務(wù)網(wǎng)站：

北方工業(yè)大學(xué)信息學(xué)院機器人研究所劉任平

一、基本情況

1、籌建學(xué)校基本情況

開設(shè)的培訓(xùn)學(xué)校首要目的是培訓(xùn)制造擬人機器人、冰酒所需要人才，學(xué)校地點就是在擬人機器人、冰酒生產(chǎn)基地不另外設(shè)立獨立基地。現(xiàn)準備開設(shè)電氣焊、車工、鉗工、模具工、塑料與硅膠制品、葡萄種植等多個專業(yè)。配有專業(yè)教室10個，設(shè)備就用配套基地設(shè)備不用專門投資。學(xué)校立足于培養(yǎng)一線技術(shù)型勞動者和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移為社會培養(yǎng)實用人才，特別培養(yǎng)我們機器人生產(chǎn)和冰酒生產(chǎn)需要的實用人才。學(xué)校全力推進“知行合一”、“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)改革把先進職教理念和“工學(xué)結(jié)合”辦學(xué)模式同本地實際結(jié)合起來形成了以“工學(xué)結(jié)合”為藍本，具有我校特色模塊式目標教學(xué)體系。職教招生對象是全國，網(wǎng)絡(luò)化、多媒體教學(xué)化教學(xué)是本校教學(xué)基本手段，做中學(xué)、學(xué)中做、工學(xué)結(jié)合是本校培養(yǎng)使用人才的日常課堂，各種宣傳畫是培養(yǎng)企業(yè)文化最基本手段。

2、培訓(xùn)團隊機器人生產(chǎn)實用人才

團隊在培訓(xùn)學(xué)校建立一個擬人機器人OEM生產(chǎn)組裝基地，將生產(chǎn)認為委托相關(guān)企業(yè)去生產(chǎn)。萬金塔很難找到合適人才，只能我們自己來培養(yǎng)。按照生產(chǎn)需求來培訓(xùn)電氣焊、車工、鉗工、模具工、塑料與硅膠制品等專業(yè)人才，合格人才除了能在我們OEM廠家就業(yè)外還適應(yīng)各種制造企業(yè)的生產(chǎn)。

3、培訓(xùn)團隊冰酒生產(chǎn)使用人才

團隊在培訓(xùn)學(xué)校設(shè)立冰酒生產(chǎn)工廠，培訓(xùn)葡萄種植目的就是讓周邊農(nóng)家在庭院里養(yǎng)殖葡萄，村民致富同時也為我們冰酒加工提供了原料。

二、項目實施必要性和可行性

1、項目建設(shè)目標

項目實施以后將新增擬人機器人生產(chǎn)基地和冰酒生產(chǎn)基地，為學(xué)員提供做中學(xué)、學(xué)中做提供了理想平臺。學(xué)員在這樣實際生產(chǎn)基地上做工學(xué)結(jié)合教學(xué)，學(xué)的目的更強，畢業(yè)就能工作，大大縮短了學(xué)和用的距離。

2、人才需求分析

我國教學(xué)最大弱點就是重視知識傳輸，學(xué)和用分離導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)什么都不會做。很多培訓(xùn)學(xué)校做了工學(xué)結(jié)合但一般都是工學(xué)不在一起無法讓工和學(xué)有機結(jié)合，我們將工和學(xué)融合到一起是的教學(xué)更實用，做中學(xué)和學(xué)中做跟實際集合更緊密，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生畢業(yè)前已經(jīng)成為合格工作人員。

3、實施項目人員條件、資金和基礎(chǔ)條件

籌建中的學(xué)校計劃從深圳、北京調(diào)來專業(yè)教師10人，師資力量雄厚。學(xué)校配套設(shè)立了擬人機器人生產(chǎn)基地和冰酒生產(chǎn)基地，節(jié)省的加工費為實訓(xùn)基地提供了充足資金保障。團隊的擬人機器人銷售極其樂觀，生產(chǎn)能力是團隊發(fā)展瓶頸。

4、改革措施和成效

（1）培養(yǎng)模式：建立以市場為導(dǎo)向人才培養(yǎng)機制

市場需求←合格人才←科學(xué)教法←開發(fā)教材

↓↑

培養(yǎng)目標→能力體系→課程設(shè)置。

（2）課程體系及教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容突出三種技能即基本技能（鉗工、車工、電氣焊）、核心技能（模具加工）、選修技能（工廠管理）。教學(xué)內(nèi)容突出三種技能即基本技能（鉗工、車工、電氣焊）、核心技能（模具制造）、選修技能（工廠管理）把理論課與實訓(xùn)課開出比例調(diào)整為1：1突出實踐課教學(xué)在原有教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上選修電氣焊、鉗工、模具制作、電機、車工等技能課程。

（3）教材及教學(xué)方式

我?！爸泻弦?、做中學(xué)、學(xué)中做”教學(xué)試點，采用既符合國情又體現(xiàn)“做中學(xué)、學(xué)中做”教學(xué)模式和教材開發(fā)套路，自編了突出技能性與實用性、符合學(xué)生實際專業(yè)教材。本著培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力，促進學(xué)生個性發(fā)展原則，采用了新教學(xué)方法大力推行先進職業(yè)教育理念，堅持以學(xué)生為本位以能力為核心實施了“知行合一、做中學(xué)、學(xué)中做”。教學(xué)中以實踐為導(dǎo)向教學(xué)方略，突出專業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，實施了模塊目標教學(xué)方案。在專業(yè)理論課教學(xué)中，采用模塊目標教學(xué)、學(xué)案教學(xué)、信息卡、作業(yè)卡等教學(xué)方法和手段，激發(fā)學(xué)生興趣在實訓(xùn)（技能）課教學(xué)中采用“四階段”教學(xué)法采取了教學(xué)實習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)、課堂實習(xí)與課下實習(xí)相結(jié)合方法，保證了學(xué)與做合一教與練結(jié)合。

5、項目建設(shè)主要內(nèi)容

（1）探索出一套適應(yīng)知識經(jīng)濟、信息社會的專業(yè)辦學(xué)模式。

（2）購置設(shè)備：模具相關(guān)設(shè)備、焊接用設(shè)備、鉗工用設(shè)備、車工用設(shè)備，用作教學(xué)同時還可以用于生產(chǎn)。

6、效果分析

項目實施以后將大大改善實習(xí)條件，提升實習(xí)水平擴大培訓(xùn)規(guī)模，把最先進技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)實訓(xùn)中，完善中國式“知行合一、、做中學(xué)、學(xué)中做”培養(yǎng)模式，把實訓(xùn)基地建成具有開放性、社會性、服務(wù)性全一流實訓(xùn)基地。

三、項目實施方案保障機制

1、人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃

培養(yǎng)目標：培養(yǎng)身心健康具有與本專業(yè)相適應(yīng)文化水平和良好職業(yè)道德，掌握本專業(yè)基本知識、基本技能，具有較強實際工作能力。

就業(yè)方向：本團隊OEM廠商，或者到機械、電器等工廠工作；也可以從事工廠管理、工廠業(yè)務(wù)接待、工業(yè)產(chǎn)品銷售等工作。

2、項目資金具體用途

項目資金是生產(chǎn)基地一部分，沒有單獨投資必要。

3、基地建設(shè)運行機制和保障機制

（1）人事分配制度：推行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革一實行教師全員聘任制落實“教師能進能出收入能多能少”用人機制和分配制度；二著力推進師德建設(shè)工程，改革教職工職業(yè)道德評價機制，建立師德考核獎懲制度，將教職工職業(yè)道德表現(xiàn)與本人崗位聘任、晉職晉級等切身利益掛鉤；三建立健全按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬分配和激勵機制體系，實行崗位聘任和崗位津貼制。

（2）組織保障：為保證項目順利實施，成立以劉任平博士為組長、相關(guān)部門負責(zé)人參加項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對項目建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃全面考慮，項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責(zé)項目運作實施確保項目建設(shè)質(zhì)量和水平。

（3）資金保障：團隊投入購買設(shè)備的300萬，每年劃撥專項資金用于基礎(chǔ)建設(shè)和專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)，學(xué)校每年固定收入在400萬元以上，在上述資金到位情況下學(xué)校完全有能力自籌相應(yīng)資金保證本項目建設(shè)需要。