第一篇：KTV國慶促銷方案

國慶套餐

國慶節(jié)期間（9月30日至10月3日），啤酒只按一瓶的價格算，客人購買多少沒有任何贈送，包廂時段按周六非會員的價格算,會員卡可享受時段買2送1，如沒有會員卡不可享受買2送1，包夜每個包廂在原本的基礎(chǔ)上多加30元。（10月4日至10月7日）包廂時段按周六價格。

小包廂：10瓶力加冰啤+中果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=168元（原價193）（成本價56）商務中包：20瓶力加冰啤+大果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=268元（原價333）（成本價89）豪華中包：20瓶力加冰啤+大果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=298元（原價333）（成本價89）大包：25瓶力加冰啤+大果盤2份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=398元（原價451）（成本價116）普羅旺斯、法拉利：35瓶力加冰啤+大果盤2份、中果盤2份+小吃4份（爆米花、炸花生、泡菜、香辣雞尖）+紙巾一盒+啤酒杯一套=568元（原價682）（成本價181）

蘭博基尼：50瓶力加冰啤+大果盤4份+小吃4份（爆米花、炸花生、泡菜、香辣雞尖）+紙巾一盒+啤酒杯一套=768元(原價902)（成本價231）

第二篇：國慶促銷方案

國慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標分析

1、國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節(jié)日。因此，本方案將充分運用“60”這個數(shù)字，以贏得消費者的好感。

2目標人群，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

3、國慶，肯定有很多家具賣場會推出形形色色的打折、優(yōu)惠、會員卡、積分卡等形形色色的促銷活動，這些活動不是不湊效，而是缺乏創(chuàng)意，參與性和互動性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國慶打個**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠

活動場所建議設立兩個大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。

每個區(qū)設立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動一、二需現(xiàn)場設置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復演練）

3、具體實施

① 前期宣傳

該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡。。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應該會收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請多多指教。

第三篇：國慶促銷參考方案

國慶促銷參考方案

剛剛經(jīng)歷中秋小長假的銷售小高峰，馬上又迎來國慶黃金周的旺銷時刻，各加盟店要抓住這個有利時機，通過國慶促銷活動，進一步宣傳品牌形象，提升品牌的知名度和美譽度，最大限度的提高人流量，提升人氣，提高銷售業(yè)績。

因考慮到各辦事處的區(qū)域性和各加盟店的差異性，總公司提供的促銷方案僅供參考，各辦事處可根據(jù)自身實際情況靈活調(diào)整，或推出適合自己的促銷活動。原則是保證促銷活動的有效性、實用性和可操作性?；顒觾?nèi)容盡量不要太雜，花樣手段不要太多，因為如今的消費者比過理性，需要的是實實在在的優(yōu)惠。

參考方案一：

一、活動主題：?國慶盛惠——折上有禮，呵護到底?

二、活動構(gòu)想：國慶假期長了，客人在國慶期間一般都會有逛街添置新裝的計劃。此時正值秋冬裝新品上柜之時，將新品適當打折，可以搶先贏得商機，什么優(yōu)惠都不及打折來的痛快直接，少點錢才是最實在。但折扣不能過大，但也不能沒吸引力，建議85折；在打折的基礎(chǔ)上，購任一秋冬新款送高級全棉襪一雙，多買多送！會員可折上9折（無論何時做促銷，都要讓

會員與非會員有實質(zhì)的不同，讓不是會員的顧客看到會員的好處）。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案二：

一、活動主題：?國慶盛惠——買一送一?

二、活動構(gòu)想：將夏裝中的滯銷款作為贈品，顧客正價購任一秋冬新品，送夏裝一件。在消費者看來這樣挺實惠的，這樣即銷售的新款，又可以清理庫存。會員在享受會員折扣的同時，同時參加此活動，但贈品的價格不能超過結(jié)算的金額。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案三：

一、活動主題：?國慶盛惠——滿800送200?

二、活動構(gòu)想：顧客一次性消費滿800元，送現(xiàn)金券200元，此促銷的目的是為了刺激他們再來消費。你給了現(xiàn)金券在他手上，消費者一般不會浪費，無形中為你留住了這部分的顧客。消費金額與返券金額可根據(jù)各店情況處靈活制定，現(xiàn)金券的使用細則一定要全面明晰。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案四：

一、活動主題：?國慶盛惠——全場五折起?

二、活動構(gòu)想：國慶期間正處于服裝換季季節(jié)，可采用特價吸引人氣，做特價的產(chǎn)品是夏裝，當然可以適當?shù)脑黾右恍┩甑那镅b產(chǎn)品作為特價，這樣吸引人氣來消費更多的新款秋冬裝。秋冬新款可以85折銷售

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

活動配合：

一、終端布置：

1、本次促銷活動總公司將統(tǒng)一制作吊旗，主題為?國慶盛‘惠’”?！荨挚梢詳埨ㄋ写黉N活動，各辦事處的活動都以此主畫面為背景，只是活動文字的修改。

2、橫幅：各店實際尺寸制作，內(nèi)容為國慶節(jié)主題促銷活動。

3、櫥窗：根據(jù)櫥窗大小設計制作POP，增加節(jié)日的喜慶氣氛；可吊掛櫥窗內(nèi)，不可張貼于櫥窗玻璃外面，也不可用POP將整個櫥窗封閉。有三角架的店鋪可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：設計制作立牌POP，將立牌置于顯眼位置。

二、有條件的店鋪，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展板，發(fā)布活動主題，門口用氣球及花束裝飾；并設立迎賓和導購小姐。

活動效果評估：

活動結(jié)束后應各辦事處應對此次活動進行評估，對銷量、盈利、費用等相關(guān)事宜進行整理，并總結(jié)此次活動的效果，如宣傳是否到位，是否有效吸引人流，禮品是否有吸引力、價格是否存在優(yōu)勢導，購員是否能積極主動、周邊哪些活動更能吸引消費者等各個方面進行總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

第四篇：國慶促銷方案

國慶節(jié)客房促銷方案

為了提高客房出租率，穩(wěn)定客源，提升散客與會員的入住率，特制訂以下促銷方案，具體實施辦法如下：

一、活動時間：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活動內(nèi)容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期間入住酒店的客人連續(xù)入住滿4間/晚，贈送免費房1間/晚，即第4次入住房間免費1間/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的會員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會員享受三倍積分權(quán)力。當天的積分達到能兌換免費券的，可以立即對換免費房間入住或減扣相應房間。

3、為有效的吸引酒店周邊的散客客源，提高酒店的知名度與收益，增加會員的增漲空間，將于 10月1日-7日起推出特價經(jīng)濟標準房的特價活動，每天推出10間標間作為特價經(jīng)濟間，房價118元/間，不含免費早餐，只對第一次來店散客提供，會員不能參入其中的活動，并且先到先得賣完為止。

4．與銷售部做好10月份網(wǎng)上客房的團購活動，每天拿出部分出租率低難賣的豪華雙人房10--15間做團購活動，價格在140左右每天最多只提供15間，不包免費早餐，訂完為止先到先住。

三、執(zhí)行要求：

1、所有員工應本著對酒店、客人負責的態(tài)度，認真執(zhí)行該促銷方案。

2、本方案在操作過程中如發(fā)生疑問應及時匯報店長、迅速解決。

3、本方案自2010年9月28日起執(zhí)行。

第五篇：國慶促銷方案（推薦）

中秋國慶促銷活動方案：

一、抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高品牌的市場占有率，增加品牌的美譽度。

二、活動主題：“ 共賞中秋” 喜迎國慶

三、活動時間：2012.09.30 — 2011.10.7

四：活動內(nèi)容：

滿388省100

滿588省200

五、活動目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深XXX與消費者的相互了解與情感溝通;

擴大企業(yè)知名度，進一步樹立XXX“專為女性打造快樂、自信、美麗時尚個性的女裝品牌”社會形象。

六、活動對象：新增客戶、會員客戶

七、活動廣告語：

1)共賞中秋喜迎國慶

2)每逢佳節(jié)倍思親 XXX為您送溫情

七、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：根據(jù)店鋪門口實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)主題促銷優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

2、場內(nèi)：

1)pop板：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的POP，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

3)收銀臺：收銀臺使用A4pop布置，突出喜慶氣氛;

4)吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作主題促銷內(nèi)容的吊旗紙;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(二)活動宣傳

1、海報、PoP2、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;