第一篇：春風土特產銷售公司工作計劃

春風土特產銷售公司工作計劃

一、項目介紹

銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁

二、資金投入分配

固定資產 電子秤一臺1500元

柜臺4000元

店面裝修 500元

營銷費用 200元

不可預見費用 200元

廣告宣傳1200元

其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。

由于我們是在學校經營的，學校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當我們賣出核桃時再結算成本，不存在進貨成本、三 各月銷售計劃

（一）九月份工作計劃

1． 在九月開學的時候我們將對學校的各個路段進行人流量調查，這樣我們可以了解每個路段經過的人數多少，以便我們的將來的海報安放工作的進行。

2． 在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學們知道機電學院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。

3． 九月十七號新一屆的大一新生將來到學校報到，我們計劃聯合創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團隊在學校里對創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。

4． 在九月底大一新生軍訓結束國慶長假即將來臨，我們將借此機

會再進行一次活動，讓那些回家的同學帶些杭州特產回家。

6．核算本月的銷售利潤。

（二）十月份工作計劃

1.在九月份的一系列活動中老師和同學們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風土特產銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動來推廣我們的產品，讓老師和同學們更加了解我們的產品及產品的品質。

2.針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設計的海報，用來加深老師對我們產品的印象。

3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時候我們大力推廣的是小核

桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學們買的放心，吃的舒心。

4.這時候我們已經經營了兩個月。對于兩個月的經營成果，我們分析

原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正。

5.核算本月利潤，總結上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。

便于下月的進貨。

（三）十一月份工作計劃

1.繼續(xù)向周邊學校發(fā)展，拓寬領域，贏得更多的消費者

2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況

3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣

4.根據9月10月的銷售量，對本月的進貨數量進行合理的分配進貨。

5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當的給予優(yōu)惠。如在本店消費滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策。

6．實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持，劣的改進。

7.對本月銷售情況分析。

（四）十二月份工作計劃

（一）一月份工作計劃

1.做好師生回去的準備，備好貨物保證貨物充足

2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會

3.將近放寒假。大家更多的可以特產帶回家當年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。

4.在老師之間進行宣傳。

第二篇：土特產銷售方案

為了給經銷商足夠的利潤空間和高效率配套服務，公司不設復雜的經銷政策和高額的廣告轟炸，公司產品允許有經營能力的經銷商在地級城市或省會城市經銷，無需交納任何保證金，嚴格按公司的價格體系執(zhí)行（見公司價格體系表）。

供貨方式：

為了便于公司合理安排生產，經銷商應積極配合，提前三天以傳真形式向公司下達訂單，經銷商向公司訂貨必須填寫清楚產品名稱、規(guī)格、單價、總價及交貨時間。

運輸、運費：

公司采用門對門的運輸方式由公司直接送至經銷商所在地，運輸費由公司承擔（限贛州、吉安兩地區(qū)城市）；其它省份將酌情協(xié)商運費；經銷商必須在訂單上注明收貨人的全稱、詳細地址、收貨人的聯系電話等，若有變更須及時通知，若未及時通知公司有關變更事宜所造成的損失公司不負任何責任。

產品數量與質量

1、產品的數量，在交付地點當天當場核準完畢，如無異議及時

簽字蓋章回傳公司的發(fā)貨簽收單。若有異議經銷商須即時提出，否則視為公司供貨數量準確。

2、產品的品種、規(guī)格不符合約定的，經銷商須在收到貨物當日

提出，否則視為準確。

3、產品的質量如經銷商有異議，應在收貨后一個月內用書面方

式提出，否則視為接受，公司承諾所有產品自出貨當日起如

有質量問題三個月內包換（三個月期限為公司出貨當日至公司收到返修產品當日）。

付款方式：

經銷商必須通過銀行電匯方式支付貨款；經銷商必須在每次下單時將全款匯入公司指定帳戶，并將電匯單傳真給公司，以便查驗，公司在收到經銷商貨款后三天內發(fā)貨。

銷售政策及獎勵措施：

促銷及宣傳：

公司根據經銷商訂貨量配備相應的宣傳品（詳情參見公司宣傳品配備方案表）

第三篇：土特產銷售分析

土特產一定“土”嗎？

土特產一定“小眾”嗎？

土特產一定難成“品牌”嗎？

帶著這些問題，我進入了我的五一假期（純屬自虐）

一問：土特產一定“土”嗎？

我們發(fā)現許多土特產包裝呈現兩種極端：要么是精美的禮品包裝，要么就是簡單包裝(http:///)。在包裝設計方面，充斥著書寫產品的產地、營養(yǎng)價值或者是饋贈之類的詞匯。

究其原因是廠家受到游客來當地一定購買當地產品、土特產一定要顯示出當地特色和歷史的沉淀、以及土特產在當代人群中的固有地位的自我揣測心理影響。

我覺得這是一個概念錯誤，現實意義上土特產并非真正意義上的只有本地區(qū)才有的，而是泛指本地較為出名的農產品。比如說小核桃、筍、葛根。這些東西并非只有本地區(qū)才有，許多地方都種植，只是知名度大小而已。

有許多土特產是當地歷史傳承下來的食品，這些食品有些很有營養(yǎng)、有些是口感很好。所以他們還是具有很多被挖掘的潛質。重慶的醬菜群就是一個經典例子，如今重慶許多醬菜廠商將產品逐漸包裝成佐餐類和休閑類兩大類，產品的視野開闊了許多，在全國形成了巨大影響力(市場營銷論文 http:///)。如果醬菜打造成地方特產，以上述思維去營銷，不要說全國就是重慶都走不出。

二問：土特產一定“小眾”嗎

如果我們把土特產局限于送禮或者是嘗鮮（好奇于當地特產），那么土特產就一定是小眾產品。如果我們將土特產定位為一種美味、營養(yǎng)、休閑的食品，則完全不一樣。

作為傳統(tǒng)食品的麻花，在一定程度上，我們也把它叫做土特產。湖北眾望就把它定位一種休閑的傳統(tǒng)食品，并不斷改變麻花的口味、優(yōu)化麻花的工藝，使得目前麻花這個傳統(tǒng)食品走進了現代流通渠道，成了一種日常消費的休閑食品。湖北眾望不僅收獲了一個中型企業(yè)，同時也帶動了當地經濟。

三問：土特產一定難成“品牌”嗎？

我們發(fā)現土特產的宣傳的特點是將產品名置于品牌名之上，主要是宣傳產品，而非把重點放在品牌上，這樣就給消費者只知樹木，不見森林的感覺。

以產品名代替品牌名是一個危險的辦法，許多土特產陷入“公地悲劇”，由于土特產屬于公共資源，只要是本地的企業(yè)都可以對該資源進行利用，于是同一產品出現了多個企業(yè)或者個人生產，有些小企業(yè)或者個人作坊加工低價低質產品，對整體產品帶了沖擊。一旦整體產品被消費者產生了不信任感，則品牌企業(yè)必然會受到傷害。

而用產品代替品牌的另一危機就是難以抵制規(guī)模企業(yè)的“模仿跟進”，產品一旦暢銷，規(guī)模企業(yè)立即跟進。比如大家熟知的老北京酸梅湯，康師傅利用自身的優(yōu)勢強勢跟進。曾有段時間甚至超過了九龍齋，如果不是九龍齋強化宣傳，老北京酸梅湯可能就等同于康師傅。

第四篇：郴州土特產網絡銷售計劃書

關于郴州土特產網上銷售計劃書

一、項目介紹

郴州的土特產包括有桂東菌，臨武鴨，桂陽壇子肉，東江魚，嘉禾倒缸酒等等。。由于郴州的土特產深受人們喜愛，熱寵。因此由于許多在外的郴州人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產，所以我們準備將這系列的特產整理在網上進行銷售，實現快捷方便優(yōu)質的電子商務銷售方便大家的吃，贈。

二、步驟

1、開始并不在網上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網絡銷售店面。

2、選擇開店平臺或者網站

首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《淘寶商城》。

3、向網站申請開設店鋪

先要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現在要銷售的是郴州完全的土特產，那么應該歸類在“生活超市”中的“特產”一類，以便讓自己的目標用戶可以準確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《郴州特產超市》，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網店顯示個人資料，需要真實填寫，以增加信任度。

4、進貨

待定。

5、登錄產品

首先需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網，百度賽富通，當當網，等等，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，必須通過良好的服務獲取對方的好評。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務。

完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

三、網絡銷售的特性

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據業(yè)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

4)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

5)網下沒有，只有網上才能買到，比如一些地方區(qū)域性產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查。

第五篇：2012公司銷售工作計劃

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2010帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

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4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。