第一篇：辯論賽半決賽主持稿

第四屆采風(fēng)文化月之“博弈風(fēng)采人文”辯論賽半決賽主持稿

各位同學(xué)、各位參賽選手：

大家上午好！這里是攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院第四屆采風(fēng)文化月之“博弈風(fēng)采人文”辯論賽半決賽的現(xiàn)場。在這之前，本次“博弈風(fēng)采人文”辯論賽已經(jīng)經(jīng)過了一輪初賽和一輪復(fù)賽，在比賽中，來自2010級(jí)漢語言文學(xué)班的代表隊(duì)、來自2009級(jí)語文教育班的代表隊(duì)、來自2009級(jí)法學(xué)1班的代表隊(duì)以及來自2009級(jí)法學(xué)2班的代表隊(duì)，厲辯群雄，以明顯的優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手進(jìn)入了今天的半決賽，今天他們四隊(duì)將在這里展開新一輪的巔峰之戰(zhàn)，以致決出兩支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入此次辯論比賽的總決賽。那么在今天，各方辯友又將給我們帶來什么樣的感受呢？現(xiàn)在就讓我們來走進(jìn)今天兩場辯論賽；

第二場開場詞：（各位同學(xué)、各位參賽選手大家好，在剛才第一場的辯論中，代表隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀，經(jīng)評(píng)委以致認(rèn)可，已經(jīng)進(jìn)入決賽，那么在接下來的辯論中，誰又會(huì)成為這厲辯群雄的優(yōu)勝隊(duì)伍呢，讓我一起期待。）

首先進(jìn)行的是半決賽的第一場比賽（現(xiàn)場進(jìn)行的是“博弈風(fēng)采人文”辯論賽半決賽第二場的比賽），讓我們一起來認(rèn)識(shí)一下本場比賽的雙方隊(duì)友，他們分別是正方：他們的觀點(diǎn)是；反方：他們的觀點(diǎn)是；現(xiàn)在，由雙方辯友進(jìn)行簡單的自我介紹，首先由正方開始，有請(qǐng)；擔(dān)任本場比賽評(píng)委是：校團(tuán)委學(xué)生副書記：何宗保同學(xué)；校學(xué)生會(huì)副主席：譚清品同學(xué)；學(xué)生社團(tuán)聯(lián)會(huì)副主席：同學(xué)；材料工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)：同學(xué)；外國語學(xué)院學(xué)生書記：金蘭嬌同學(xué)；擔(dān)任本場比賽點(diǎn)評(píng)嘉賓的是：校學(xué)生會(huì)原主席、來自人文社科學(xué)院2008級(jí)法學(xué)專業(yè)的陳祖軍同學(xué)；下面，就讓我們一起來欣賞雙方辯友的經(jīng)常表現(xiàn)。

本場辯論共七個(gè)環(huán)節(jié)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)開始之前，我都會(huì)把相應(yīng)的規(guī)則告訴雙方辯友。

比賽開始之前，請(qǐng)雙方辯友熟悉一下鈴聲，警示鈴音：在每個(gè)環(huán)節(jié)只有30秒或10秒時(shí)提示；結(jié)束鈴音：在每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間用完時(shí)提示；

下面進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)，立論陳詞；立論階段由雙方一辯分別發(fā)言，闡明各方觀點(diǎn)并簡單論證，我們提出即興陳詞；陳詞需論據(jù)充分、已經(jīng)據(jù)點(diǎn)恰當(dāng)、有說

服力。立論時(shí)間2分30秒，由正方一辯開始。

現(xiàn)在請(qǐng)正方一辯立論陳詞，時(shí)間2分30秒；

現(xiàn)在請(qǐng)反方一辯立論陳詞，時(shí)間也是2分30秒；

經(jīng)過立論陳詞階段，雙方都分別闡明了各自的觀點(diǎn)，也提出了相應(yīng)的證據(jù)證明，那么在各方的陳詞中，是不是無懈可擊呢。現(xiàn)在就讓我們進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，攻辯；攻辯階段；攻辯的內(nèi)容必須根據(jù)雙方各自的陳詞內(nèi)容進(jìn)行；雙方各自的二辯、三辯分別選擇對(duì)方的二辯或者三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯，每輪攻辯時(shí)間是1分30秒；在攻辯期間，攻方只能提出問題，時(shí)間不超過秒；辯方只能回答問題，時(shí)間不超過20秒，攻辯雙方角色不得互換；攻辯雙方必須單獨(dú)完成一輪攻辯，不得中途更替；

下面請(qǐng)正方二辯選擇反方二辯或者三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯；

下面請(qǐng)反方二辯選擇正方二辯或者三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯；

下面請(qǐng)正方三辯選擇反方二辯或者三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯；

下面請(qǐng)反方三辯選擇正方二辯或者三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯；

經(jīng)過了激烈的攻辯階段，雙方就今天的辯題有了正面的交鋒，下面讓我一起進(jìn)入下一個(gè)階段：攻辯小結(jié)；在攻辯小結(jié)階段，由正方一辯開始發(fā)言，時(shí)間是1分30秒；攻辯小結(jié)應(yīng)該針對(duì)雙方在攻辯階段的態(tài)勢(shì)及問題開展；

下面請(qǐng)正方一辯做攻辯小結(jié)；

下面請(qǐng)反方一辯做攻辯小結(jié)。

比賽進(jìn)行到現(xiàn)在，現(xiàn)場的火藥味是越來越濃了，那么就讓我們一起來期待今天比賽中硝煙迷茫的時(shí)刻，那就是自由辯論；在自由辯論階段，雙方方辯手由正方開始自動(dòng)交替發(fā)言；發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束既為另一方發(fā)言開始的計(jì)時(shí)標(biāo)志，另一辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問題回避交鋒兩次以上的一方，適當(dāng)扣分；對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。發(fā)言過程中，不得使用過激性的語言和言辭，不得發(fā)表有人生攻擊性的語言；現(xiàn)在開始自由辯論。

好，經(jīng)過激烈的唇槍舌戰(zhàn)，本場辯論賽已經(jīng)進(jìn)入了高潮；現(xiàn)在，我們把時(shí)間交給在座的各位觀眾；在觀眾提問階段，正反方各回答兩個(gè)觀眾提出的問題，雙

方除四辯外任意辯手作答，一個(gè)問題的回答時(shí)間為1分鐘，如一位辯手的回答用時(shí)未滿，其他辯手可以補(bǔ)充。觀眾所提問題必須與本場辯論的內(nèi)容相關(guān)、提問時(shí)需保持觀眾的立場，不得傾向于任何一方代表；

下面請(qǐng)觀眾向反方提一個(gè)問題；

下面請(qǐng)觀眾向正方提一個(gè)問題；

下面請(qǐng)觀眾向反方提一個(gè)問題；

下面請(qǐng)觀眾向正方提一個(gè)問題。

在接受了觀眾的考驗(yàn)之后，不知雙方辯友有何感想；下面，最后的三分鐘交給你們；在總結(jié)陳詞階段，由各方四辯就剛才辯論的情況和態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間是各自3分鐘，由反方四辯開始；

下面請(qǐng)反方四辯總結(jié)陳詞；

下面請(qǐng)正方四辯總結(jié)陳詞；

好，比賽進(jìn)行到現(xiàn)在已接近尾聲，我們把最后的時(shí)間交給我們今天的點(diǎn)評(píng)嘉賓；現(xiàn)在有情同學(xué)就剛才的辯論做簡單的點(diǎn)評(píng)，也請(qǐng)我們的評(píng)委抓緊評(píng)議；

謝謝同學(xué)的點(diǎn)評(píng)，熱烈的掌聲送給他；在經(jīng)過評(píng)委緊張的評(píng)議之后，本場比賽的結(jié)果即將揭曉，那么，在這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，究竟誰會(huì)成為優(yōu)勝隊(duì)伍呢；讓我們一起期待；請(qǐng)工作人員送上本場比賽的比賽結(jié)果；

好的，謝謝！

好，激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，本場辯論賽德優(yōu)勝隊(duì)伍是代表隊(duì)；恭喜你們。請(qǐng)雙方辯友退場，稍作休息，下一場辯論馬上開始。

第二篇：辯論賽半決賽主持稿

辯論賽流程

開場白：

現(xiàn)場的各位評(píng)委，各位嘉賓，各位辯手，大家好！

這里是泰康人壽“幸福人生杯”辯論賽江蘇賽區(qū)決賽市場。我是本次比賽的主席陳潔。

經(jīng)過4個(gè)片區(qū)，9場初賽，3場半決賽的激烈角逐與層層篩選，兩支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)脫穎而出，來到我們決賽現(xiàn)場，祝賀他們，并歡迎各位辯手的到來！

介紹評(píng)委：

比賽開始前，請(qǐng)?jiān)试S我隆重的介紹擔(dān)任本次決賽的評(píng)委，他們是： 泰康人壽江蘇分公司銀保業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳正春先生，掌聲歡迎 泰康人壽江蘇分公司培訓(xùn)部經(jīng)理陳翠萍女士 泰康人壽江蘇分公司培訓(xùn)部邱芬小姐

請(qǐng)讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們的到來表示感謝！

介紹對(duì)陣雙方：

對(duì)陣雙方分別是南京一部代表隊(duì)南京FIC代表隊(duì)！現(xiàn)在，介紹一下雙方辯友： 正方：南京一部 正方一辯：韓京宇 正方二辯：曹婷 正方三辯：李櫻雪 正方四辯：紀(jì)濤 反方：南京FIC 反方一辯：譚紅霞 反方二辯：吳騰飛 反方三辯：萬亮 反方四辯：陳智博

好，謝謝各位辯友，再次歡迎各位的到來，也期待接下來的雙方唇槍舌劍的精彩表現(xiàn)。

引入辯題：

隨著人口老齡化的到來，人們對(duì)養(yǎng)老這一話題越來越關(guān)注。俗話說啊，最美不過夕陽紅。但是高品質(zhì)的老年生活也是需要提前去做好規(guī)劃與準(zhǔn)備的。究竟該用哪種方式來規(guī)劃老年生活才是合理可行的？這個(gè)問題啊就顯得尤為重要。今天我們要探討的話題就是保險(xiǎn)養(yǎng)老好，還是儲(chǔ)蓄養(yǎng)老好。根據(jù)我們之前抽簽的結(jié)果：正方的立場是：保險(xiǎn)養(yǎng)老好 反方的立場是：儲(chǔ)蓄養(yǎng)老好

引入辯題：

接下來就讓我們進(jìn)入正題

開篇陳詞

第一個(gè)環(huán)節(jié)：開篇立論

首先有請(qǐng)正方一辯，你有3分鐘的時(shí)間 感謝正方一辯陳述了己方觀點(diǎn)

接下來有請(qǐng)反方一辯，時(shí)間同樣為3分鐘 感謝雙方一辯都已經(jīng)陳述了己方觀點(diǎn)

攻辯階段

接下來進(jìn)入攻辯階段，請(qǐng)雙方的二辯、三辯在反駁對(duì)方觀點(diǎn)的同時(shí)闡述己方觀點(diǎn)，首先有請(qǐng)正方二辯，時(shí)間三分鐘

感謝正方二辯的精彩闡述，有請(qǐng)反方二辯，自由辯論時(shí)間：

下面進(jìn)入本次辯論賽最緊張的環(huán)節(jié)，自由辯論。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，雙方辯手各有累計(jì)時(shí)5分鐘；一方辯手落座即為另一方開始計(jì)時(shí)的標(biāo)志，一方發(fā)言時(shí)，另一方不得打斷。請(qǐng)雙方輪流交替發(fā)言時(shí)。

需要提醒各位的是，在陳述論點(diǎn)的時(shí)間言簡意賅，簡明扼要，注意時(shí)間的把控，雙方每位辯手必須至少一次發(fā)言，雙方辯手互相攻辯，同一辯手連續(xù)回答不能超過3次，否則都將予以扣分。果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可想主席示意放棄發(fā)言。在自由辯論階段，提倡積極交鋒，對(duì)重要問題回避兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方以明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。下面由正方開始：

總結(jié)陳詞時(shí)間

在這個(gè)環(huán)節(jié)，將由雙方四辯做總結(jié)陳述，這可是個(gè)舉足輕重的環(huán)節(jié)，首先有請(qǐng)反方四辯做總結(jié)陳詞，時(shí)間為4分鐘。

感謝反方四辯的精彩陳詞，下面有請(qǐng)正方四辯。

結(jié)束語

非常感謝兩支隊(duì)伍的精彩辯論，在這里永遠(yuǎn)沒有失敗，只有謝幕的英雄，“幸福人生杯”辯論賽江蘇賽區(qū)決賽到此結(jié)束，感謝各位嘉賓，各位評(píng)委；預(yù)祝各位辯手取得優(yōu)異的成績，謝謝！宣讀比賽要求：1、2、3、4、每位辯手在開始時(shí)直接陳述己方觀點(diǎn)，不需進(jìn)行問好、自我介紹等 每位辯手在指定發(fā)言時(shí)間外不得高聲辯論，故作姿態(tài)或隨意打斷別人的話 雙方言論行為均不可涉及個(gè)人隱私，也不得進(jìn)行人身攻擊或人格批評(píng) 在比賽各環(huán)節(jié)中，提問者應(yīng)提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題，被問者可以要求提問者重復(fù)提問內(nèi)容

5、辯手起立即表示發(fā)言開始，辯手落座表示發(fā)言結(jié)束，發(fā)言結(jié)束后不能再次進(jìn)行發(fā)言6、7、辯手在比賽期間不得使用任何道具，不得使用演講稿

在比賽各環(huán)節(jié)中，距雙方結(jié)束還有30秒時(shí)計(jì)時(shí)員會(huì)按鈴示意，請(qǐng)計(jì)時(shí)員做示范，發(fā)言時(shí)間到計(jì)時(shí)員會(huì)長按鈴示意，請(qǐng)計(jì)時(shí)員做示范，時(shí)間到發(fā)言即停止。

下面有請(qǐng)正方計(jì)時(shí)員舉手示意

有請(qǐng)反方計(jì)時(shí)員舉手示意

第三篇：辯論賽半決賽主持稿

我們的比賽即將開，請(qǐng)同學(xué)們把手機(jī)調(diào)為靜音貨震動(dòng)狀態(tài)，謝謝?，F(xiàn)在請(qǐng)雙方辯手入座。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，評(píng)委，各位親愛的同學(xué)們，大家晚上好，歡迎大家來到化學(xué)化工學(xué)院新生辯論賽現(xiàn)場，我是本場主席 旭陽。首先允許我向大家介紹本場評(píng)委：

下面為大家介紹蒞臨本次比賽的嘉賓：

讓我們?cè)俅握坡暁g迎他們的到來。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電腦已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，我本身也是個(gè)電腦瞇迷，每天在電腦和同學(xué)聊天，打游戲，看電影什么的。不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與發(fā)展正在不斷的影響著我們的生活。而每天這樣會(huì)使我的人際關(guān)系變得怎樣呢？今天我們就“網(wǎng)絡(luò)使人更親密還是更疏遠(yuǎn)”這一話題展開辯論。以此得到一個(gè)答案。

接下來，讓我來介紹本場比賽的參賽隊(duì)伍。正方是來自高分子133的同學(xué)，讓我們來聽一下他們班的口號(hào)。反方是來自化工133的同學(xué)。你們的口號(hào)是！看來雙方都已蓄勢(shì)待發(fā)了，下面我宣布化學(xué)化工學(xué)院新生辯論賽半決賽現(xiàn)在 正式開始！請(qǐng)雙方辯手進(jìn)行自我介紹，時(shí)間為1分鐘，有請(qǐng)正方。接下來，是我們的反方，有請(qǐng)。認(rèn)識(shí)了他們以后，馬上進(jìn)入比賽第一環(huán)節(jié)：開篇陳詞，雙方一辯各有3分鐘來陳述各自觀點(diǎn)，由正方開始，有請(qǐng)。下面輪到反方，有請(qǐng)。經(jīng)過第一環(huán)節(jié)，各方鋒芒出露，相信精彩還在后面，那我們就進(jìn)入第二環(huán)節(jié)：駁立論雙方二辯或三辯圍繞對(duì)方一辯稿展開駁立論，指出對(duì)方漏洞，補(bǔ)充己方觀點(diǎn)。時(shí)間為1分30秒。首先請(qǐng)正方開始，有請(qǐng)！下面，請(qǐng)反方發(fā)言。

雙方都使出了渾身解數(shù)，下面即將進(jìn)入的是精彩的攻辯環(huán)節(jié)：(1)有請(qǐng)正反二辯選擇反方二辯或三辯提問，時(shí)間為2分鐘，有請(qǐng)。(2)下面，反方二辯選擇正方二辯（或三辯）提問，有請(qǐng)。(3)有請(qǐng)正方三辯針對(duì)反方三辯（或二辯）提問。(4)有請(qǐng)反方三辯針對(duì)正方三辯（或二辯）提問。精彩的攻辯過后，有請(qǐng)雙方一辯或四辯進(jìn)行1分30秒的攻辯小結(jié)。有請(qǐng)正方。下面是反方，有請(qǐng)。今晚到底誰勝誰負(fù)，也僅剩兩步之遙了，下面一步是關(guān)鍵的自由辯論環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，正反方辯手輪流發(fā)言，每方5分鐘，雙方總計(jì)10分鐘。一方落座，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積計(jì)時(shí)照常進(jìn)行、同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。注意：本環(huán)節(jié)提倡積極交鋒，不能對(duì)重要問題回避交鋒兩次以上，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問題，不能糾纏不放。有請(qǐng)辯手們。

時(shí)間到，下面有請(qǐng)?jiān)u委針對(duì)整個(gè)流程。對(duì)雙方辯手展開提問。

終于到了最后一環(huán)節(jié)：總結(jié)陳詞由雙方四辯進(jìn)行最后的總結(jié)，首先由反方開始，有請(qǐng)。接下來，有請(qǐng)正方。隨著各環(huán)節(jié)的結(jié)束，贏家到底是誰呢？下面就要辛苦我們的評(píng)委來給出這一答案，有請(qǐng)?jiān)u委團(tuán)離席評(píng)議?，F(xiàn)在的時(shí)間，就是我們所有現(xiàn)場觀眾的，相信你們也早想與辯手們進(jìn)行互動(dòng)了，你們準(zhǔn)備好了么？開始提問。

（謝謝大家熱情的提問）觀眾提問就到這里，下面有請(qǐng)?jiān)u委對(duì)本場比賽做點(diǎn)評(píng)，有請(qǐng)。比賽結(jié)果已經(jīng)出來了，勝利這就在我手上，到底今晚花落誰家呢？你們猜猜看。正方支持正方，反方支持反方，正方不支持反方，反方也不支持正方，到底獲勝的是哪一方？哼哼！待會(huì)兒告訴你。先宣布最佳風(fēng)度獎(jiǎng)獲得者：方辯。有請(qǐng)我們他頒獎(jiǎng)。獲得本場比賽最佳辯手的是：方辯，有請(qǐng)

為他頒獎(jiǎng)。好了，買過關(guān)子后，下面我宣布，本場比賽的獲勝方是：方！恭喜你們。感謝大家的到來，下面有請(qǐng)?jiān)u委，嘉賓，選手及工作人員上臺(tái)合影留念！

第四篇：辯論賽半決賽

風(fēng)云天下誰主沉浮

談笑間，任強(qiáng)虜灰飛煙滅；口舌動(dòng)，看豪杰意氣風(fēng)發(fā)。4月22日下午，新鄉(xiāng)學(xué)院第二屆大學(xué)生辯論賽半決賽在A-01-1114報(bào)告廳隆重舉行。

教務(wù)處副處長鄭寶霞、學(xué)生處副處長李喜仁、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心副主任安福強(qiáng)、團(tuán)委李春春老師、周寧老師擔(dān)任本次比賽的評(píng)委，團(tuán)委副書記陳華作為特邀嘉賓出席了本次活動(dòng)。

今天下午第一場對(duì)陣雙方是管理學(xué)院和文學(xué)院。文學(xué)院辯論慷慨激昂，出口成章；管理學(xué)院也不甘示弱，別出心裁，思路嚴(yán)謹(jǐn)。雙方口若懸河，唇槍舌劍，比賽一度被推向高潮。

第二場比賽是計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院對(duì)陣新聞與傳媒系。新傳系唇啟千軍，使梨花槍進(jìn)退隨心，氣勢(shì)如虹，風(fēng)生四面；計(jì)算機(jī)學(xué)院舌戰(zhàn)萬馬，擋柳葉劍來去自如，英姿似風(fēng)，水起八方。激烈的比賽讓觀眾連連稱贊。

最終，經(jīng)評(píng)委公平公正決議，文學(xué)院和新聞與傳媒系勝出，進(jìn)入決賽。

本次比賽不僅為同學(xué)們提供了鍛煉口才的廣闊平臺(tái)，也為引領(lǐng)思辨之風(fēng)，推動(dòng)優(yōu)秀校園文化氛圍的形成提供了良好契機(jī)。讓我們一起期待決賽的巔峰對(duì)決！

第五篇：辯論賽半決賽

心理 生理健康的分析從心理學(xué)角度分析網(wǎng)購：

網(wǎng)上購物的商品類別的適應(yīng)性問題由于網(wǎng)上購物活動(dòng)的特點(diǎn)、網(wǎng)上信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)上購物者的屬性，造成了一些商品適于Web經(jīng)銷，而另一些商品則不然。網(wǎng)上信息表征的全面和準(zhǔn)確，使信息量大而精確的產(chǎn)品適合于成為網(wǎng)上商品，例如高技術(shù)含量的產(chǎn)品；反之，強(qiáng)調(diào)外觀感受性、現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的商品，則不適于網(wǎng)上銷售，如即使是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的使用，也未必能保證服裝在網(wǎng)上商店的暢銷。

物流

而我國作為一個(gè)發(fā)展中國家，物流業(yè)起步晚、水平低，在引進(jìn)電子商務(wù)時(shí)，并不具備能夠支持電子商務(wù)活動(dòng)原現(xiàn)代化物流水平，所以，在引入時(shí)，一定要注意配備相應(yīng)的支持技術(shù)——現(xiàn)代化的物流模式，否則電子商務(wù)活動(dòng)難以推廣。

。物流對(duì)電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)很重要，電子商務(wù)對(duì)物流的影響也肯定極為巨大。物流在未來的發(fā)展與電子商務(wù)的影響是密不可分的，可以這樣理解這種關(guān)系：物流本身的矛盾促使其發(fā)展，而電子商務(wù)恰恰提供了解決這種矛盾的手段；反過來，電子商務(wù)本身矛盾的解決，也需要物流來提供手段，新經(jīng)濟(jì)模式要求新物流模式

網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新型服務(wù)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億元，2012年，業(yè)界預(yù)計(jì)市場交易規(guī)模將突破一萬億元。

與網(wǎng)購一路飆紅截然相反的是，與之密切相關(guān)的快遞物流行業(yè)卻進(jìn)入“疲軟期”，微利、不規(guī)范、企業(yè)解體等壞消息頻出。以快遞為代表的電子商務(wù)物流行業(yè)發(fā)展陷入困境。

中，油價(jià)的上漲直接推高了快遞企業(yè)的運(yùn)營成本，對(duì)利潤本已十分微薄的快遞物流企業(yè)無疑是雪上加霜。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年快遞物流企業(yè)的平均利潤率僅為5％到8％，而在2005年這一數(shù)字最高可達(dá)到30％以上。相比之下，國外快遞物流企業(yè)正常的利潤率則是超過10％ 海爾、國美、京東商城之所以開設(shè)有自己的快遞物流業(yè)務(wù)，一個(gè)重要的原因就是因?yàn)槟壳笆袌錾蠜]有能為其提供滿意服務(wù)的快遞物流企業(yè)。快遞物流企業(yè)應(yīng)該更新物流服務(wù)方式，向高端物流、增值型物流轉(zhuǎn)型。

就業(yè)

電子商務(wù)的發(fā)展

購買紙質(zhì)書的人群分布

網(wǎng)上書店能夠提供的圖書信息

大家好！聽完這場比賽，我想很多聽眾心里一定會(huì)覺得相當(dāng)?shù)牟磺宄?。因?yàn)檎麍霰荣愑质钱a(chǎn)業(yè)啊，又是形式啊，又是商務(wù)活動(dòng)，又是本質(zhì)啊。彼此在臺(tái)上呼來喚去的，聽起來很累。簡單為大家做一個(gè)評(píng)比。今天，我承認(rèn)，我們一開始聽對(duì)方辯友說，誒，干嘛談取代呢？難道我打電腦的時(shí)候就不能夠聽電話？聽電話的時(shí)候就不能看報(bào)紙？難道它們不能存在一起嗎？我們一聽的時(shí)候，剎那之間我們心中，誒，想起來好像也有道理，怪怪的?？墒亲屑?xì)一想，哎，我們知道問題在哪里了。因?yàn)槲覀兘裉煊懻摰牟皇请娔X產(chǎn)業(yè)它取代所有的產(chǎn)業(yè)，不是說有了電腦就不能有報(bào)紙，有了電腦就不能有電話，不是說電腦可以取代買茶葉蛋的。我們所講的是，你辦報(bào)紙、辦電話、弄電腦、訂茶葉蛋、開拓市場所采取的方式，要不要用電子化的方式。所以我們今天講的，不是說這個(gè)產(chǎn)業(yè)哪一種可以消滅另外一種？而是不同產(chǎn)業(yè)所采取的方法，哪一個(gè)比較好？如果我們把產(chǎn)業(yè)比喻成人的話，那你所采取的方法就是工具。人跟人當(dāng)然可以共存、共榮、相互依偎?？墒?，人們的工具自然也就有了高下、精粗、有效、不有效之分吶。

當(dāng)然我們也可以說，你今天拿了一個(gè)工具之后，有的工具有效，有的工具比較沒效率?？墒侨藗兊南埠?，我也可以喜歡一些沒效率的工具，我可以選擇用石塊來敲而不用錘頭或榔頭啊?？墒沁@就是我們要跟大家所澄清的一個(gè)觀念：當(dāng)我們?cè)谵q論一個(gè)題目，當(dāng)我們奢望在一個(gè)辯題當(dāng)中，在這場比賽當(dāng)中能夠從真理更進(jìn)一步的時(shí)候，我們就先要建立出一個(gè)基本討論問題的態(tài)度來。這個(gè)態(tài)度是什么？----叫做客觀！什么叫做客觀？就是我們?cè)诤饬恳粋€(gè)客觀事物的能力標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不要把主觀的喜好投射在上面。所以我們今天在衡量一個(gè)東西能與不能的時(shí)候，不要再去多費(fèi)心思去想，說我喜歡它還是不喜歡它。因?yàn)槿绻@場比賽如果對(duì)方辯友告訴我，全世界只要有一個(gè)或者只要說有一群人不喜歡上電腦，不喜歡用網(wǎng)絡(luò)，不喜歡什么什么就代表它失去了這個(gè)能力的時(shí)候----各位，這樣子公平嗎？

我們大家都知道，在工具的取代過程當(dāng)中，如果排除了人們的主觀喜好，最重要的一個(gè)關(guān)鍵，就是它能不能讓我們的生活變得更好？因?yàn)檫@是所有工具存在的目的。如何讓我們的生活變得更好？在商業(yè)當(dāng)中，我們能不能買東西有更多的選擇？能不能壓低我們的成本？能不能縮短我們的時(shí)間？能不能讓交易更有品質(zhì)？能不能讓交易的過程當(dāng)中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益？----這不就是我們選擇工具的唯一目的嗎？

當(dāng)然，我們可以在這邊說，好，我不要這些，我不要效率，我不要速度，我回去，我去選擇一些詩情畫意的工具，那當(dāng)然也可以?？墒?，這跟工具的能力無關(guān)吶，這跟喜好有關(guān)。我們今天在這場比賽當(dāng)中，難道我們是站上來抹殺各位的喜好嗎？不是！我們是跟各位來推薦一下工具，向各位證明這個(gè)工具有能力，它可以、它足以擔(dān)當(dāng)未來我們執(zhí)行所有任務(wù)的條件，滿足我們?cè)谏虡I(yè)當(dāng)中的需求----這才是我們的愿望啊。我們不是來毀滅各位的喜好，我們是來推薦新工具的效能啊。

今天，我們?cè)谶@邊辯論，我們?cè)谟懻摴ぞ叩哪芘c不能，我們今天告訴大家判斷的標(biāo)準(zhǔn)。正是我們?cè)谶@場比賽之后，如果我們能夠?yàn)檫@個(gè)世界、為做出任何一點(diǎn)貢獻(xiàn)的話，這是我們想要推行的一點(diǎn)點(diǎn)觀念而已。所以，回歸這個(gè)辯題：電子商務(wù)能/不能取代傳統(tǒng)商務(wù)形式？我想答案就會(huì)很清楚，聽比賽就不會(huì)累。（時(shí)間到）謝謝大家！

購書:上書店還是上網(wǎng)店?

2010-08-03 14:20:52 來源: 南方日?qǐng)?bào)(廣州)跟貼 0 條 手機(jī)看股票書店正在批量死亡?網(wǎng)上購書成為部分讀者的首選,傳統(tǒng)的銷售渠道正受到網(wǎng)絡(luò)銷售日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)

在廣州核心商圈開業(yè)16年之久后,三聯(lián)書店已于7月31日撤出廣州購書中心,三聯(lián)書店在廣州將僅剩兩家門店。這也是繼6月廣東著名書店 學(xué)而優(yōu)關(guān)閉暨南大學(xué)西門店之后,傳統(tǒng)書店在廣州中心城區(qū)的再次敗退。

傳統(tǒng)書店敗走麥城,是由于網(wǎng)上書店的步步進(jìn)逼,還是旗下銷售網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)調(diào)整?三聯(lián)香港公司有關(guān)負(fù)責(zé)人顯然不愿這一事件被過度解讀為前者。然而,與日益盛行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)和淘寶書城相比,老牌傳統(tǒng)書店紛紛倒閉的故事似乎又在一一印證了前者。

近10年來,傳統(tǒng)書店面臨著網(wǎng)絡(luò)書店、電子書和盜版書的多重沖擊。就連有爭議的暢銷書作者韓寒,也在嘗試通過網(wǎng)站銷售自己的圖書。美國人劉易斯 布茲比在《書店的燈光》一書中問道:“書店正在死亡嗎?”

網(wǎng)絡(luò)書店真的代表了未來購書的方向嗎?在國內(nèi)最大的購物網(wǎng) 淘寶網(wǎng),書籍的銷售比例只占1%的市場份額,而最早做網(wǎng)上書店的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)也在向百貨業(yè)發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)書店是否真如鮮花般燦爛,或是如鴨飲水,冷暖自知。

傳統(tǒng)書店連現(xiàn)關(guān)門**實(shí)體店面臨著網(wǎng)絡(luò)書店、電子書和盜版書的多重沖擊,倒閉早已不是個(gè)別現(xiàn)象

7月15日起,廣州購書中心6樓三聯(lián)書店全場圖書大優(yōu)惠,引發(fā)讀者搶購,等候埋單的長隊(duì)排到了書店拐角處,絲毫沒有了往日的沉靜與優(yōu)雅,打到一折的一本書甚至比一碗面還便宜,不知是喜是悲。

在三聯(lián)廣州購書中心店行將關(guān)閉的最后一天,除一些原版外文書籍和設(shè)計(jì)類書籍以外,書架已經(jīng)空空如也,早在16年前就落戶于此的廣州首家三聯(lián)書店,最初在廣州購書中心3樓,租期到后搬至6樓,客流下滑明顯,終于步三聯(lián)五羊分店、環(huán)市東分店后塵,結(jié)業(yè)關(guān)門。在許多讀書人心目中有極高地位,倡導(dǎo)生活、讀書、新知的三聯(lián)書店,目前在廣州只剩下流花店和增城店兩家分店尚掛著三聯(lián)的金字招牌。

在撤場結(jié)業(yè)前幾日,三聯(lián)廣州購書中心店的店面主管江先生依然在書店門口迎送顧客,此時(shí)書架上的圖書大多已被搶購一空。江先生告訴記者,此次三聯(lián)結(jié)業(yè)決定由香港三聯(lián)公司管理層作出,原因并非單一。

三聯(lián)購書中心店銷售出的書籍,30%為設(shè)計(jì)類圖書,30%為原版外文書,還有40%為國內(nèi)其他書籍,顧客主要是30歲以上的學(xué)者型人群?！耙?yàn)槿?lián)環(huán)境優(yōu)雅,布置得很有人文氣息?！蹦戏饺?qǐng)?bào)出版社劉志一博士經(jīng)常去這家三聯(lián)書店淘書,劉分析,較高的租金、人員過多、經(jīng)營方式單一和拿貨渠道方面的問題,應(yīng)該是三聯(lián)書店購書中心店陷入困境的主要原因。

三聯(lián)廣州購書中心店由三聯(lián)書店(香港)有限公司和中華商務(wù)貿(mào)易公司合資經(jīng)營,而香港最大的出版集團(tuán)香港聯(lián)合出版集團(tuán)掌控著三聯(lián)書店廣州購書中心分店。香港聯(lián)合出版集團(tuán)有關(guān)人士接受本報(bào)記者專訪時(shí)抱怨,不希望購書中心店退出被公眾過度解讀,這家店的結(jié)業(yè)只是一個(gè)局部的正常調(diào)整,并不影響集團(tuán)在珠三角開拓零售業(yè)務(wù)的信心。這位人士表示,目前集團(tuán)在汕頭、深圳、廣州等地,約有十家實(shí)體書店,還有計(jì)劃進(jìn)一步增加,同時(shí)還計(jì)劃在廣州大型社區(qū)增開中小型特色書店。

去年10月,聯(lián)合出版集團(tuán)在北京路314號(hào)開設(shè)了一家“聯(lián)合書店”,面積超過2000平方米,在定位上和“三聯(lián)書店”略有不同。

其實(shí),早在三聯(lián)調(diào)整以前,實(shí)體書店的倒閉早已不是個(gè)別現(xiàn)象。回顧近10年,眾多民營書店相繼倒閉 因租金上漲,學(xué)而優(yōu)暨大西門店今年6月關(guān)閉;打著“全球最大全品種書店”標(biāo)語的第三極書局3年內(nèi)虧損8000多萬元,最后不負(fù)重堪關(guān)門;有相同命運(yùn)的還有曾經(jīng)的全國最大書店連鎖企業(yè) 席殊書屋,高峰時(shí)它的門店遍及30多個(gè)省區(qū)市的400多個(gè)城市;2年前,貝塔斯曼在華18個(gè)市的36家零售門店全部關(guān)閉;有類似遭遇還包括明君書店、思考樂書局等。

劉志一博士認(rèn)為,現(xiàn)在傳統(tǒng)的書店面臨三大競爭對(duì)手,網(wǎng)絡(luò)書店、電子閱讀器和盜版書?！霸趥鹘y(tǒng)書店的產(chǎn)業(yè)鏈上,零售商拿去35%至40%,作者的版稅為8%到10%,印刷成本占20%,稅收有8%到10%,出版社的毛利占20%左右?！眲⒎治?“如果從出版社5至6.5折買入正版圖書,除去店租和人員成本,書店的利潤是非常微薄的。但如果直接以2.5折從印刷廠進(jìn)盜版書,利潤就非?？捎^了?！?/p>

從事圖書批發(fā)生意多年的一位業(yè)內(nèi)人士透露,現(xiàn)在圖書生意不好做,同行紛紛轉(zhuǎn)行?！昂芏嘤心托牡娜硕紩?huì)去網(wǎng)上看連載的內(nèi)容,還有一些人去網(wǎng)上買書?！边@位人士透露,“一些小書店只能正版摻著盜版賣。”

在網(wǎng)絡(luò)閱讀日益流行之后,網(wǎng)上購書則成為一部分讀者的首選,而傳統(tǒng)的銷售渠道正受到網(wǎng)絡(luò)銷售日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)在三聯(lián)廣州購書中心店上班的林韻凝表示,作為一個(gè)愛書的人,他也覺得三聯(lián)的書價(jià)貴了,一次買1000元才能辦會(huì)員卡,而且憑卡只能打9折。而在卓越、淘寶等網(wǎng)絡(luò)書店,經(jīng)常6折就能買到書,還可以免費(fèi)送貨上門!所以一些顧客會(huì)先到三聯(lián)書店看書,回頭再去網(wǎng)上購買?！皟r(jià)格是實(shí)體書店的死穴?！本W(wǎng)友關(guān)擇偉買書7成來自網(wǎng)購。網(wǎng)購價(jià)只有5 7折,這樣的折扣誰不心動(dòng)呢?在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)這種“個(gè)人對(duì)個(gè)人”的圖書銷售模式下,還可以進(jìn)行“議價(jià)”買賣。而網(wǎng)絡(luò)營銷也在用自己的優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)書店對(duì)市場銅墻鐵壁般的占有。業(yè)內(nèi)人士分析,與傳統(tǒng)的8小時(shí)營業(yè)時(shí)間不同,網(wǎng)上書店可以24小時(shí)全天候營業(yè)。由于網(wǎng)上書店不受營業(yè)場地限制,無需門市,只要維持面積有限的庫房,即可正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此外,網(wǎng)上書店以其直觀的界面、豐富的信息、靈活的檢索、個(gè)性化的定制服務(wù),能夠快捷地對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)、分析和應(yīng)用,這有助于克服傳統(tǒng)營銷模式中的主觀性、盲目性,對(duì)于提高經(jīng)營管理水平大有裨益。在國內(nèi),網(wǎng)上書店的發(fā)展也是如火如荼,出版社、國有書店、民營書店等各種性質(zhì)的圖書營銷實(shí)體均紛紛涉足這一領(lǐng)域,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),并以此提高競爭力、擴(kuò)大市場份額。

近日,艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第二季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2010年第二季度網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模達(dá)2083億元,環(huán)比上漲15.6%,同比上漲86.8%,繼續(xù)保持高速增長的良好勢(shì)頭。

無疑,網(wǎng)絡(luò)購物正在成為一種無法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),“書店正在死亡嗎?”這樣的疑問一直叩問著從業(yè)者。“好消息是過去五年中獨(dú)立書店的銷售量保持穩(wěn)定,一直占據(jù)(美國)市場的15%。壞消息是,書店的市場總額,包括獨(dú)立書店和連鎖書店,還在持續(xù)下降。”美國人劉易斯 布茲比在《書店的燈光》一書中說。

不少傳統(tǒng)書店也開始紛紛開展線上業(yè)務(wù),欲與當(dāng)當(dāng)、卓越等爭奪線上圖書市場。例如,學(xué)而優(yōu)和廣州購書中心都推出了自己的網(wǎng)絡(luò)書店,而聯(lián)合書店的網(wǎng)絡(luò)書店也正在籌備之中。

除了網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊,電子書也在內(nèi)容上搶奪了傳統(tǒng)出版書籍的一部分市場。第一次因特網(wǎng)淘金潮沒有見效后,一些生產(chǎn)電子閱讀器的公司倒閉了,另一些則卷土重來。目前可供閱讀的電子書約有5萬種,這個(gè)數(shù)字雖然不小,但是與紙本圖書相比還只能算滄海一粟。

網(wǎng)上售書暫難撼實(shí)體店盡管銷售份額不斷減少,但實(shí)體書店最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓讀者體驗(yàn)到濃濃的書卷氛圍

幾經(jīng)商戰(zhàn)洗禮,網(wǎng)上書店如雨后春筍般涌現(xiàn),增速卻并不如預(yù)想般迅猛。

淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示,文軒淘寶網(wǎng)上書店上架品種數(shù)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬種,每日動(dòng)銷品種超千種,單月銷售額超過150萬元。江蘇鳳凰新華書店旗艦店自2009年10月9日開張以來,首日交易額即突破2萬元,單日交易額更達(dá)到了3萬元。然而直至目前,網(wǎng)上書店的銷量也僅占淘寶網(wǎng)銷量的不足1%。

“網(wǎng)上營銷雖然店面免費(fèi),但是圖書的運(yùn)費(fèi)成本高,這也是劣勢(shì)?！碧詫毦W(wǎng)有關(guān)人士介紹道。廣東物流行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長馬仁洪也表示,為網(wǎng)上書店配送的市場,占物流行業(yè)的份額微乎其微。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)調(diào)查顯示,相當(dāng)比例的讀者習(xí)慣采取“上網(wǎng)瀏覽檢索,就近購買實(shí)物”的購書方式,致使網(wǎng)上書店因此損失部分銷售額。此外,由于多數(shù)網(wǎng)上書店缺乏實(shí)際庫存品種的支撐,因而影響了對(duì)讀者訂購要求的交付,甚至出現(xiàn)“提交訂單成功,實(shí)際交易失敗”的現(xiàn)象。加上網(wǎng)上書店不具備強(qiáng)有力的配送體系,一般依賴郵遞系統(tǒng)進(jìn)行圖書配送,造成該環(huán)節(jié)的成本、效率難以控制,這種情況在國內(nèi)尤為突出。

與網(wǎng)上書店相比,實(shí)體書店最大的優(yōu)勢(shì)就在于能夠讓讀者體驗(yàn)到濃濃的書卷氛圍。對(duì)于愛書的人來說,書店的環(huán)境為其提供了最大的購書附加值。廣州學(xué)而優(yōu)書店,不僅僅有舒適的燈光,還到處擺放著座椅。因此,即便遭遇內(nèi)容和銷售渠道雙重壓力,但廣東旅游出版社前高管依然對(duì)傳統(tǒng)書店的前景看好。

此外,豐富多彩的主題活動(dòng)也是實(shí)體書店吸引讀者的重要手段。不少實(shí)體書店幾乎每周都會(huì)推出文化活動(dòng),例如名家講座、新書簽售會(huì)、作者見面會(huì)等,吸引大批讀者。位于北京路314號(hào)的聯(lián)合書店,就會(huì)每周舉辦2 3次活動(dòng)。

對(duì)于沒有教材、教輔支撐的民營書店來說,單純依靠賣書,要想在大都市的繁華商業(yè)區(qū)生存,幾乎是個(gè)難以完成的任務(wù)。為此,很多大中型民營書店都在積極探索多元發(fā)展,向教育、出版等相關(guān)文化領(lǐng)域拓展,在整合營銷上深挖商機(jī)。

盡管實(shí)體書店的銷售份額不斷在減少,但實(shí)體書店仍是主體渠道。目前機(jī)械工業(yè)出版社網(wǎng)店銷售比例占5%,長江文藝出版社網(wǎng)絡(luò)銷售目前也只有4%的份額。盡管網(wǎng)店發(fā)展速度非常快,但真正有效益的不多。

“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個(gè)不容忽視的銷售渠道,公司正在籌劃為 聯(lián)合書店 建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。”三聯(lián)公司相關(guān)人士表示,三聯(lián)正在不斷調(diào)整經(jīng)營模式,增加新的盈利點(diǎn)。