第一篇：華城書法培訓(xùn)教室暑期班招生宣傳單

華城書法教室（修訂稿）

致家長：

你還在為孩子沒有掌握一技之長而苦惱嗎?你還在為孩子如何在漫長的暑期充實(shí)自己而倍感困惑嗎？華城書法培訓(xùn)教室，會(huì)以一流的師資，一流的服務(wù)手把手教學(xué)，讓更多的孩子充分利用黃金暑假彌補(bǔ)習(xí)字方面的不足，強(qiáng)化自身的文化素質(zhì)，解除各位家長的后顧之憂。華城書法教室將秉承“精細(xì)化教學(xué)，層次化輔導(dǎo)，趣味性教學(xué)”的教學(xué)理念，在教學(xué)中注重實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，通過硬筆與毛筆教學(xué)的互動(dòng)開展，旨在培養(yǎng)孩子良好的書寫習(xí)慣，提高書寫水平，強(qiáng)化藝術(shù)修養(yǎng)。確保您的孩子能夠在輕松舒適的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得一手好字！

一、招生對象;小學(xué)的一至六年級遵守紀(jì)律、愛好書法的學(xué)生。

二、開設(shè)課程:硬筆書法:初級:學(xué)習(xí)鉛筆、鋼筆的執(zhí)筆方法及使用方法；學(xué)習(xí)常用的46個(gè)筆劃的名稱、長短、曲直、正斜、粗細(xì)等形態(tài)特征及其用處。中級：在掌握基本筆劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書的筆劃變化，了解漢字結(jié)構(gòu)，通過古詩學(xué)習(xí)，對聯(lián)作品，練習(xí)強(qiáng)化楷書結(jié)構(gòu)。高級：通過硬筆、毛筆的示范，講解字源，綜合練習(xí)，提高審美。在學(xué)生有良好的楷書基礎(chǔ)上，講解練習(xí)行書。軟筆書法：初級：楷書基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和掌握8種基本筆畫及其變化，掌握楷書的運(yùn)筆方法、特點(diǎn)，間習(xí)其他書體體。中級：進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書的各種筆畫，熟練掌握楷書的基本筆畫及其變化，掌握偏旁部首的書寫方法及結(jié)構(gòu)、章法，間習(xí)詩聯(lián)、條幅等，并為書法考級打好基礎(chǔ)。高級：全面學(xué)習(xí)楷書基本筆畫、結(jié)構(gòu)、章法，進(jìn)一步鞏固和提高楷書的基本功。

三、教學(xué)特點(diǎn)：采用小班授課，手把手式教育；因人而異，逐個(gè)輔導(dǎo)，隨報(bào)隨學(xué)，一人一個(gè)進(jìn)度；毛筆書法從啟蒙開始，因材施教，時(shí)間短，見效快；平時(shí)可給予一定時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)；有條件的學(xué)生可以幫其參加有關(guān)書法比賽等。

四、課時(shí)安排：7月8日至8月19日，每周上課3個(gè)半天，計(jì)60課時(shí)。

五、報(bào)名時(shí)間：即日起招滿為止，也可根據(jù)家長要求隨到隨學(xué)。

六、授課地點(diǎn)：舒城歐洲華城G區(qū)17號樓102室。

七、優(yōu)惠項(xiàng)目：報(bào)名前40名每人贈(zèng)送字帖、毛筆、墨汁各一套和相應(yīng)的練習(xí)紙張，5人以上團(tuán)體報(bào)名另外優(yōu)惠20元每人；優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)時(shí)贈(zèng)送省級書法家作品一副。

八、報(bào)名電話：***

九、鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！

熱誠歡迎廣大家長前來咨詢。

當(dāng)代國家什么最重要？科技，因?yàn)橹挥锌萍疾拍軋A強(qiáng)國之夢！

現(xiàn)在人什么最需要？書法，因?yàn)橐皇趾米植攀钦宫F(xiàn)你完美素質(zhì)的另一張最漂亮的臉！

授課教師： 朱老師：著名書法家，諸體皆精，尤善隸草。安徽省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員。曾參加全國各類書法大賽并獲獎(jiǎng)。書法作品先后三次去日本展出，1997至1998年間，應(yīng)展賽組委會(huì)邀請，赴朝、越、泰等國參加文化交流活動(dòng)。40多篇作品先后發(fā)表于省市黨報(bào)和專業(yè)刊物。曾任舒城師范、老年大學(xué)、翱翔畫室書法教師。

第二篇：華城書法教室招生簡章

華城書法教室招生簡章

華城書法教室專注于少兒書法的教學(xué)、培訓(xùn)工作。在教學(xué)中注重實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，通過硬筆與毛筆教學(xué)的互動(dòng)開展，旨在培養(yǎng)孩子良好的書寫習(xí)慣，提高書寫水平，強(qiáng)化藝術(shù)修養(yǎng)?！癫捎眯“嗍谡n，手把手式教育。

●因人而異，逐個(gè)輔導(dǎo)，隨報(bào)隨學(xué)，一人一個(gè)進(jìn)度。

●毛筆書法從啟蒙開始，因材施教。硬筆書法與語文課本基本同步，時(shí)間短、見效快。

●課時(shí)：平時(shí)每周一天（周六或周日）；暑假每周三天，每天三課時(shí)。

●如果家長需要，平時(shí)可給予一定時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)。

●收費(fèi)：包年1200元。暑假班450元（免費(fèi)提供必需學(xué)具）?！裆险n地點(diǎn)：舒城歐洲華城G區(qū)17號樓102室。

●授課教師：朱老師：著名書法家，系中日書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、安徽省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、舒城書畫聯(lián)誼會(huì)會(huì)長等。書法作品先后去朝鮮、日本、越南展覽；本人應(yīng)邀赴朝、越、泰等國參加文化交流活動(dòng)；60多篇作品先后發(fā)表于省市黨報(bào)和專業(yè)刊物，著有《朱太平書法集》、《書法淺論》等；曾兼職舒城師范、老年大學(xué)、翱翔畫室書法教師。

●咨詢電話：***（潘老師）

第三篇：華城書法培訓(xùn)教室暑期班火熱招生啦（最終版）

華 城 書 法 培 訓(xùn) 教 室 暑 期 班 火 熱 招 生 啦

致家長：

你還在為孩子沒有掌握一技之長而苦惱嗎?你還在為孩子如何在漫長的暑期充實(shí)自己而倍感困惑嗎？華城書法培訓(xùn)教室，會(huì)以一流的師資，一流的服務(wù)手把手教學(xué)，讓更多的孩子充分利用黃金暑假彌補(bǔ)習(xí)字方面的不足，強(qiáng)化自身的文化素質(zhì)，解除各位家長的后顧之憂。華城書法培訓(xùn)教室將秉承“精細(xì)化教學(xué)，層次化輔導(dǎo)，趣味性教學(xué)”的教學(xué)理念，在教學(xué)中注重實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，通過硬筆與毛筆教學(xué)的互動(dòng)開展，旨在培養(yǎng)孩子良好的書寫習(xí)慣，提高書寫水平，強(qiáng)化藝術(shù)修養(yǎng)。確保您的孩子能夠在輕松舒適的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得一手好字！

一、招生對象：小學(xué)的一至六年級遵守紀(jì)律、愛好書法的學(xué)生。

二、開設(shè)課程：硬筆書法：初級:學(xué)習(xí)鉛筆、鋼筆的執(zhí)筆方法及使用方法；學(xué)習(xí)常用的46個(gè)筆劃的名稱、長短、曲直、正斜、粗細(xì)等形態(tài)特征及其用處。中級：在掌握基本筆劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書的筆劃變化，了解漢字結(jié)構(gòu)，通過古詩學(xué)習(xí)，對聯(lián)作品，練習(xí)強(qiáng)化楷書結(jié)構(gòu)。高級：通過硬筆、毛筆的示范，講解字源，綜合練習(xí)，提高審美。在學(xué)生有良好的楷書基礎(chǔ)上，講解練習(xí)行書。軟筆書法：初級：楷書基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和掌握8種基本筆畫及其變化，掌握歐楷的運(yùn)筆方法、特點(diǎn)，間習(xí)其他字體。中級：進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書的各種筆畫，熟練掌握楷書的基本筆畫及其變化，掌握偏旁部首的書寫方法及結(jié)構(gòu)、章法，間習(xí)詩聯(lián)、條幅等，并為書法考級打好基礎(chǔ)。高級：全面學(xué)習(xí)楷書基本筆畫、結(jié)構(gòu)、章法，進(jìn)一步鞏固和提高楷書的基本功。

三、教學(xué)特點(diǎn)：采用小班授課，手把手式教育；因人而異，逐個(gè)輔導(dǎo)，隨報(bào)隨學(xué)，一人一個(gè)進(jìn)度；毛筆書法從啟蒙開始，因材施教，時(shí)間短，見效快；平時(shí)可給予一定時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)；有條件的學(xué)生可以幫其參加有關(guān)書法比賽等。

四、課時(shí)安排：7月8日至8月19日，每周上課2個(gè)半天，每半天3節(jié)課，暑期班計(jì)330課時(shí)。

五、報(bào)名時(shí)間：即日起招滿為止，也可根據(jù)家長要求隨到隨學(xué)。

六、授課地點(diǎn)：舒城歐洲華城G區(qū)17號樓102室。（掛有培訓(xùn)班牌匾）。

七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：380元/人（報(bào)名前40名每人贈(zèng)送字帖、毛筆、墨汁各一套和相應(yīng)的練習(xí)紙張，5人以上團(tuán)體報(bào)名另外優(yōu)惠5%,詳情請咨詢潘老師）。優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)時(shí)贈(zèng)送省級書法家作品一副。

八、授課教師： 朱老師：六安市知名書法家，諸體皆精，尤善大草。系中日書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、安徽省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、舒城老年書畫聯(lián)誼會(huì)會(huì)長等。參加全國各類書法大賽，獲等級獎(jiǎng)十余次，“天都碑全國書法大賽”中獲一等獎(jiǎng)。書法作品先后去朝鮮、日本、越南展覽，1997至1998年間，應(yīng)展賽組委會(huì)邀請，赴朝、越、泰等國參加文化交流活動(dòng)。40多篇作品先后發(fā)表于省市黨報(bào)和專業(yè)刊物。曾兼職舒城師范、老年大學(xué)、翱翔畫室書法教師。

九、聯(lián) 系 人： 潘老師，聯(lián)系電話：***

十、鄭重承諾： 我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！熱誠歡迎廣大家長前來咨詢。

一個(gè)國家什么最重要？科技，因?yàn)橹挥锌萍疾拍軋A強(qiáng)國之夢！一個(gè)人什么最需要？寫字，因?yàn)橐皇趾米植攀悄阕钇恋哪槪?/p>

第四篇：暑期培訓(xùn)班招生工作總結(jié)

關(guān)于新起點(diǎn)4-5月工作總結(jié)

新起點(diǎn)是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機(jī)構(gòu)。在今年4月我成為其中的一位新成員，經(jīng)過2個(gè)月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱?，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)也總結(jié)了不少教訓(xùn)。特此寫這篇總結(jié)，希望能對我個(gè)人今后的工作提供借鑒，對機(jī)構(gòu)將來的發(fā)展獻(xiàn)出綿薄之力。

在4月初到5月底這兩個(gè)月內(nèi)，我的工作主要分為兩個(gè)階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負(fù)責(zé)人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報(bào)，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點(diǎn)教育，并進(jìn)行老師的招募工作。在這個(gè)階段，就團(tuán)隊(duì)合作與最終結(jié)過來看，我們有得有失，在陜西師范大學(xué)新校區(qū)，我們共計(jì)招到老師近80人，最終被機(jī)構(gòu)面試通過53人，通過率達(dá)到66%，這說明陜師大同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)很好，教學(xué)能力得到了大家的普遍認(rèn)可，同時(shí)也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費(fèi)。

在這個(gè)階段得到的經(jīng)驗(yàn)是：

1要積極發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)，向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué)，來減輕面試負(fù)擔(dān)

2要堅(jiān)持用真誠才可以打消同學(xué)們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅(jiān)持自己做的事情，做好自己堅(jiān)持的事情。

3動(dòng)用自媒體的力量，拓寬宣傳渠道，提升影響力。我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，收獲了成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在這過程中我也有許多不足，主要在招聘人數(shù)上不是很理想，出現(xiàn)這個(gè)問題的原因主要是宣傳手段過于傳統(tǒng)，對于自媒體的運(yùn)用并不充分，尤其是在使用微信宣傳這一點(diǎn)上有很大的缺陷，這反應(yīng)出我宣傳思路的保守。

通過這次招聘總結(jié)的教訓(xùn)：

1重視微信宣傳，加強(qiáng)與微信相關(guān)公眾賬號的合作。在社會(huì)不斷發(fā)展過程中，新一代的溝通工具就是微信，我們可以發(fā)現(xiàn)周圍人使用微信的人越來越多，微信關(guān)于大學(xué)生兼職的賬號由于其方便，快速以及準(zhǔn)確的特點(diǎn)，受到大學(xué)生青睞，如果我們當(dāng)時(shí)和相關(guān)微信聯(lián)系，建立合作關(guān)系，一定會(huì)找到更多人才加入.2新校區(qū)招聘對象的局限性。新區(qū)的學(xué)生結(jié)構(gòu)主要以藝術(shù)生為主，其他專業(yè)的大三大四學(xué)生為輔，還存在少量的大二學(xué)生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應(yīng)該將主要招生地放在新區(qū)，應(yīng)該將視野擴(kuò)大到更多的地區(qū)和高校。

進(jìn)入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作

與陜師大新區(qū)面試會(huì)的協(xié)助組織者，這一階段里，各個(gè)高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點(diǎn)，分組搭配成面試官小組，進(jìn)行有序面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個(gè)過程嚴(yán)肅認(rèn)真又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行，最終圓滿完成任務(wù)，面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領(lǐng)下在外就餐，并在晚上參加總結(jié)會(huì)。

陜師大的面試會(huì)，我作為現(xiàn)場協(xié)調(diào)，307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。早上9點(diǎn)30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運(yùn)問題，我們又等待了學(xué)長王強(qiáng)，回去取了自行車，在中午11點(diǎn)30左右到達(dá)教室，對教室進(jìn)行最基本的清潔后，布置了黑板和教室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開始。經(jīng)過接近4個(gè)小時(shí)的面試，在6點(diǎn)30左右結(jié)束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進(jìn)行總結(jié)。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計(jì)時(shí)，提問等多方面留下較好的經(jīng)驗(yàn)，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應(yīng)場合?？傮w來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負(fù)責(zé)

人的認(rèn)真準(zhǔn)備，積極協(xié)調(diào)是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場面試會(huì)所做的努力。

師大的面試會(huì)得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調(diào)配，出現(xiàn)問題的原因是多方面的，我們四個(gè)主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會(huì)結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié)，討論了出現(xiàn)問題的原因，主要參考張笑的總結(jié)，我就不在這里多談，我專門針對這個(gè)問題進(jìn)行了教訓(xùn)的總結(jié)，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎(chǔ)

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在準(zhǔn)備一件事情的時(shí)候我們常常要面對可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人員的調(diào)配，即組織和管理，而面試會(huì)不盡如人意的原因在于非可控因素失控，導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行與原計(jì)劃完全脫軌，以后我們會(huì)注意對人員的控制，盡量將人員失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執(zhí)行的保證，溝通是一個(gè)雙向交流的過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行都離不開溝通

3.時(shí)間觀念特別重要，因?yàn)榫蛶煷竺嬖嚂?huì)而言，通知時(shí)間是固定的，這在某種意義上是對面試同學(xué)的一個(gè)承諾，機(jī)構(gòu)給面試者的第一印象是從守時(shí)開始的。

4.面試官的技巧，這個(gè)是一個(gè)問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過激烈，但也確實(shí)是因?yàn)槊嬖囃瑢W(xué)的反應(yīng)和面試當(dāng)時(shí)的情況實(shí)在是讓我們覺得有一

種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結(jié)會(huì)上過于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點(diǎn)都是為了新起點(diǎn)的未來，大家都是殊途同歸而已。

總結(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評指正。

總結(jié)人：張文娟

2014年5月27日

第五篇：暑期培訓(xùn)班招生策劃

暑期培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

一．招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二．招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

與學(xué)生家長建立關(guān)系中的談話策略

第一步 博取準(zhǔn)客戶的信任：我們應(yīng)主動(dòng)上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個(gè)適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問題，也同時(shí)了解一些準(zhǔn)客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個(gè)介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細(xì)的介紹對方所選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、學(xué)員實(shí)例等。（此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對方交納定金）。

第三步 如果此時(shí)對方仍有疑問，我們應(yīng)該力邀對方試聽：當(dāng)以上工作依然沒有說服對方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動(dòng)迎上詢問情況，如對方滿意，應(yīng)提出開班時(shí)間、機(jī)位的緊張性，使其交定金，預(yù)定機(jī)位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。

第四步 允許對方與其它中心比較：此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員，只是因?yàn)閷ε嘤?xùn)中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會(huì)他如何選擇培訓(xùn)中心。例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的價(jià)格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們 又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。下次返回交定金、報(bào)名。招生成員應(yīng)具備的素質(zhì)熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給學(xué)生及家長信心的保證。作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時(shí)要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。