第一篇：輕樓書打造房產(chǎn)營銷新模式

輕樓書打造房產(chǎn)營銷新模式

你有沒有曾經(jīng)遇到苦心規(guī)劃的新樓盤想好好蓄客 卻因項目在前期設計階段 缺少宣傳物料？或者好不容易下本制作許多印刷資料，可是因為每次設計更新 原來的物料又得重新印刷，眼看著就要開盤了卻沒物料可以推介？又或者想抓住微博微信營銷的龐大年輕客

群，……...輕樓書便是能夠用來解決這些情況的售樓展示+營銷的新型推廣神器，最近由麥秸軟件開發(fā)成功并上線。

輕樓書被譽為輕量版的“移動售樓系統(tǒng)”，是全新的主流房產(chǎn)營銷工具。通過輕樓書你可以輕松實現(xiàn)多媒體交互體驗，搭建樓盤的專屬平臺，讓購房者自由欣賞，再也不用為被隨手扔進垃圾桶的紙質(zhì)樓書而心疼了。值得一提的是，這個如此生動、實用的輕樓書，可以完全實現(xiàn)自主定制，只需10分鐘就能完美出爐，第一時間曝光樓盤，搶占營銷先機。同時，還能隨時后臺更新，快速完善樓書內(nèi)容，及時傳播樓盤優(yōu)勢特色，積蓄客戶。

除了展示樓盤、快速更新的各項功能外，輕樓書還實現(xiàn)了與新媒體的完美結(jié)合。你可以根據(jù)營銷需求，微博、微信、彩信、短信、郵件...一鍵分享，隨心搭配宣傳，攻占年輕購房群體的領地，進而屢獲他們的心。

所以你以為它是個售樓營銷的軟件就完了嗎？NO！如果購房者有意向購買的話接下來該怎么辦？計算房價呀！

為此，輕樓書還內(nèi)置了按揭計算器，為購房者提供不同的購房付款方案，幫助快速成交，也可由購房者自由使用。這樣一來，不但大大提高了工作效率，也幫助購房者及時、準確評估預算，加快購房進度。

目前，輕樓書已歷經(jīng)幾代測試升級，除卻以上功能，還有海量模板自由切換，已有萬科、招商等百強大牌地產(chǎn)正在使用。

第二篇：服裝品牌借微電影打造營銷新模式

服裝品牌借微電影打造營銷新模式

在微時代背景下，服裝品牌面臨著機遇和挑戰(zhàn)，新媒體瞬時性的傳播特性，信息傳播速度更快、傳播內(nèi)容更具沖擊力和震撼力，這使得服裝企業(yè)在營銷方式上需尋求更大的突破，徹底突破傳統(tǒng)的營銷模式。

服裝品牌通過微電影進行創(chuàng)新營銷的傳播手段。“微電影對個人來說是留下精彩的瞬間，對服裝企業(yè)來說則是品牌營銷，廣告植入的重要手段，是傳遞服裝時尚新風尚德重要載體。微電影“小力量大影響”，服裝企業(yè)可以通過微電影故事的力量取得營銷的力量，促進品牌生命力。

品牌微電影影像展利用微電影這一“微鏡頭”，來傳遞品牌背后的夢想與汗水，展現(xiàn)品牌的魅力，提升品牌的影響力，促進品牌的升級和飛躍，從而滿足國際需求，真正邁出中國大門。拍澎澎影業(yè)童裝服飾微電影《追溯童年》背后看到品牌的影子，植入形式巧妙，從頭到尾品牌與影片巧妙融合，基本看不到硬性露出，且最終能夠做到線上線下整合傳播。從所達到的效果來看，也是非常樂觀的。這似乎在向品牌傳遞一個訊息。

澎澎影業(yè)

第三篇：圖書營銷新模式

圖書營銷新模式

摘 要

在現(xiàn)代圖書營銷市場，圖書出版發(fā)行是圖書贏利的主要來源。而近年來出現(xiàn)的書媒廣告成為圖書運營的一種新模式。他們以書為媒，以書簽、腰封、插頁等作為載體，將無形的廣告?zhèn)鞑サ侥繕丝蛻羧?。這種獨特的圖書運營模式，開拓了圖書營銷新思路，其開掘的書媒增值空間，改變了出版產(chǎn)業(yè)鏈，拓展了出版機構(gòu)的贏利空間，從而形成了圖書營銷時代的全新理念。

關鍵詞：圖書營銷新模式；書媒廣告；圖書增值業(yè)務；出版產(chǎn)業(yè)鏈

In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book profits.And in recent years, the emergence of book media advertising has become a new mode of Library operations.Their way through books, to bookmarks, waist, insert etc.as a carrier, the invisible advertising to target customers.This unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media value-added space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing era.目錄

論文總頁數(shù)：7頁

1引言.......................................................................1 2關于書媒與書媒廣告.........................................................2 3書媒廣告的運作.............................................................3 3.1精準營銷............................................................3 3.2精準的媒體市場與精準的廣告市場對接...................................3 3.3引入增值業(yè)務運營商，構(gòu)建增值業(yè)務平臺.................................4 3.4出版產(chǎn)業(yè)鏈的變革及拓展...............................................5 4成功的啟示和思考...........................................................5 4.1 兩條腿走路——開發(fā)圖書運營新模式....................................5 4.2整合優(yōu)勢資源.........................................................6 4.3媒體產(chǎn)業(yè)鏈的拓展.....................................................6 4.4前景與期待..........................................................6

在商品化的市場經(jīng)濟社會里，廣告可謂鋪天蓋地，幾乎滲透到社會的每一個角落。圖書可能是唯一一塊還沒有被廣告占據(jù)的稀有空間?？墒墙陙?，廣告已在不知不覺中走進了圖書出版業(yè)。隨著這種廣告的推廣與普及，書媒廣告日漸成

為圖書營銷的一種新的商業(yè)模式，拓展了圖書出版利潤的增長空間，成為圖書贏利新的增長點。它開拓了出版發(fā)行營銷視野，促進了中國出版業(yè)的變革，使得圖書的贏利內(nèi)涵加大，讓出版社、發(fā)行商、作者、讀者等多方受益。

2關于書媒與書媒廣告

書媒是指利用圖書作為傳播媒介，通過書簽、勒口、插頁、腰封等載體上的廣告圖文進行廣告?zhèn)鞑サ男问健Ｋ云湫问叫路f、營銷精準、渠道暢通、成本優(yōu)化等獨特的優(yōu)勢得到讀者、作者、出版機構(gòu)以及廣告客戶的多方青睞，實現(xiàn)品牌推廣、廣告表達、精準營銷等訴求。

與中國內(nèi)地書媒的發(fā)展狀況相比，書媒在中國臺灣、中國香港地區(qū)以及歐美國家等作為傳播媒介已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。如韓國，書媒廣告可以說非常普遍，并且已經(jīng)被大多數(shù)人接受并認同。在中國內(nèi)地，出版社利用圖書開展廣告宣傳也由來已久，但大多是作為新書宣傳及與讀者的互動。而為廣告主所做的廣告則更多地出現(xiàn)在如旅游交通圖、列車時刻表、企業(yè)名錄、行業(yè)年鑒等書上。其實，中國書媒廣告最早是從華東師范大學出版社開始的。因為早在20多年前，該社就申請了廣告經(jīng)營許可證，并就書媒廣告作過一些嘗試。并于2000年前后，在中小學生的教輔讀物《一課一練》中有實質(zhì)意義上的實現(xiàn)。由于教輔書媒廣告遭受到很大質(zhì)疑，所產(chǎn)生的反響與影響也就不大。

近兩年來，一些出版社與出版代理機構(gòu)(即書媒運營商，如諾貝、神州等)合作推出的一些圖書，如2006年以來出版的幾本暢銷書，包括弗里德曼所著的《世界是平的》、王朔著《我的千歲寒》、姚明著《姚明傳》、韓寒著《光榮日》等都利用了書簽等進行廣告投放。這種新穎的書業(yè)營銷激起了業(yè)界的極大反響。

隨著《我的千歲寒》書媒廣告的成功，現(xiàn)諾貝集團已經(jīng)和許多廣告客戶開始接洽。如作家出版社又將與諾貝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而買斷這本書廣告權的就是“七喜”的東家“百事可樂”，買斷廣告費是幾十萬元，主要形式是書簽。

與諾貝相仿，神州書媒也從書媒廣告中嘗到了甜頭兒。成立于2007年的神州書媒國際廣告有限公司在短時間內(nèi)就能夠引起注意，源于它與長江文藝出版社推出的著名作家劉震云的暢銷新作《我叫劉躍進》結(jié)緣。該書首印20萬冊。隨著同名電影的熱映，現(xiàn)已突破40萬冊。此外，在神州書媒策劃的一系列推廣活動中，都有廣告客戶包頭商業(yè)銀行的“身影”。

這種新穎的圖書運營模式充分利用圖書這一核心載體，以書為媒，把書簽等與廣告完美地結(jié)合在一起，給出版機構(gòu)和書媒運營商帶來了廣闊的贏利空間和巨大的市場前景。在這一點上，長江文藝出版社的暢銷書路線也正好與書媒公司的訴求路線不謀而合。2008年，長江文藝出版社已經(jīng)和幾家公司簽訂了代理書媒

廣告的合同。

3書媒廣告的運作

3.1精準營銷

精準營銷是指公司通過更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，強調(diào)注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，并注重對直接銷售溝通的投資。就傳統(tǒng)的電視廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡廣告而言，均存在一個困擾廣告主的實際問題：至少有50%的廣告費用被浪費掉了，即受眾中至少有一半并非是潛在的消費者。因此，按照真實的潛在客戶群體分別投放的廣告，是當今廣告主傳達信息的一種重要手段。據(jù)統(tǒng)計，2006年，我國精準營銷的市場規(guī)模達到60億元，占所有廣告份額的3%～5%。

圖書作為分類最細最全的媒體，其銷售渠道覆蓋全國，是發(fā)行量最大的平面媒體。與電視廣播、報紙雜志(非專業(yè)類)等媒體相比，圖書媒體性價比、受眾質(zhì)量更高，且具備定向性和重復傳播性。書媒廣告的“精準+直達”，使“書媒”有其他媒體所不能相比的優(yōu)越性：受眾定向清晰明確，可以為每一種讀物的讀者找到適合這個群體特質(zhì)的廣告主；書的銷售覆蓋面廣闊，銷售渠道成熟；可以收藏，具有重復傳播降低成本的優(yōu)勢；形式靈活多樣，融藝術性、收藏價值和文化品位于一體，在深化品牌記憶的同時，輕松實現(xiàn)品牌推廣以及廣告表達。由于不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此依附于不同圖書的廣告宣傳也剛好到達相應的消費者群體，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對廣告真正的定向投放。

書媒運營公司就是利用圖書媒體本身的市場細分，通過對圖書市場充分的調(diào)查研究，找到了精準的目標讀者群，并分析圖書目標讀者與廣告目標受眾屬性、行為的關聯(lián)性，從而選擇相對應的廣告。在具體的廣告投放上，一種是跟目標讀者高度相關的廣告，如做菜的書里面放食用油、抽油煙機的廣告；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，如在書的后面加一小袋洗發(fā)水的免費試用裝。強調(diào)的都是圖書讀者群與廣告受眾關聯(lián)屬性及廣告帶給讀者的實惠。出版社通過這個關聯(lián)市場，以較低的成本獲得來自于其他行業(yè)的宣傳支持。同時還能刺激潛在的和邊緣消費群體，引起他們的關注，并轉(zhuǎn)化成實際的購買動機。同樣，書店業(yè)借勢營銷，一方面讓消費者得到一定的實惠，同時通過與合作伙伴的顧客群體的接觸，把產(chǎn)品拓展至新的市場，大大節(jié)約了開發(fā)新客戶的費用，實現(xiàn)渠道整合，客戶共享。

按常規(guī)來看，圖書出版的精準營銷主要體現(xiàn)在圖書銷售時對讀者的精準定位，然后有針對性地投放市場和有針對性地營銷推廣，讓圖書到達終端(即讀者的手里)，最終實現(xiàn)圖書的銷售，獲得利潤。這是一次完整的圖書出版到營銷并獲得贏利的過程。書媒廣告的精準營銷，就是通過找到圖書精準的目標讀者群，又找到與目標讀者群相對應的廣告受眾，讓精準的目標讀者群與相對應的廣告市場對接，即書籍與廣告客戶的對接，真正達到并實現(xiàn)圖書讀者和廣告受眾精準定位、精準對接的精準營銷，書媒廣告就是在圖書上增加書簽、腰封、插頁等，并在上面承載廣告信息，由此獲得廣告利潤。這是一種基于圖書增值業(yè)務的運營模式，它是在普通意義上的圖書營銷的前端增加了一個圖書贏利利潤點，通過精準的目標讀者群與廣告目標受眾對接來實現(xiàn)。這種對接呈現(xiàn)出以下特征：

一是精準的讀者群對接精準的廣告受眾群。書媒是中國最大的精準直達媒體群，書媒廣告可以滲透到各類圖書中去。利用圖書媒體的精準市場細分，找到精準的目標讀者群，用書簽、插頁、腰封等作為載體，將圖書作為傳播介質(zhì)，從而將廣告?zhèn)魉偷侥繕擞脩羧骸?/p>

二是低投入高回報。相較電視廣告，僅僅幾秒或十幾秒的時間，其成本動輒數(shù)萬，其報價更是高得驚人，制作書簽、插頁、腰封等應該說成本低廉，同時還能夠重復使用。其精巧的制作、藝術的傳達方式讓讀者也會喜歡，通過潛移默化，讓讀者了解熟悉并接受廣告的品牌價值。同時，還能給合作方帶來豐厚的回報。諾貝集團與寶島集團第一次合作就旗開得勝，廣告收入達六十多萬元，出版機構(gòu)還沒有實現(xiàn)圖書銷售就獲得了回報，形成了合作多方共贏的局面。

隨著網(wǎng)絡數(shù)字技術的出現(xiàn)，媒體產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展帶動了相關的信息增值服務業(yè)規(guī)模的極大發(fā)展。信息增值業(yè)務市場潛力巨大，前景非常廣闊。

作為圖書運營，由于歷史及體制的原因，出版業(yè)還沒有完全企業(yè)化、市場化，市場觀念意識還比較落后，圖書精細化營銷才剛剛起步。在傳統(tǒng)的圖書營銷模式中，以前也有一些傳統(tǒng)的“增值”服務，如在封面、封底、勒口等對圖書本身的宣傳介紹，一些叢書、套書的介紹，新書預告等等，但這些都局限于行業(yè)內(nèi)部，就圖書情況內(nèi)容等作一些廣告性的介紹評點等。這種“增值”，只是針對圖書本身的一種宣傳，目的是促進圖書的發(fā)行，沒有真正體現(xiàn)出增值的價值及真正意義上的增值業(yè)務，也沒有引起業(yè)界太多的關注與重視。

在這種運營模式中，我們把書媒運營公司定義為一個增值業(yè)務運營商。所謂增值業(yè)務，是指基于主體業(yè)務基礎上，在主體業(yè)務上通過功能或業(yè)務等擴展而提高整體業(yè)務的附加值。出版社與諾貝集團的合作，打破了傳統(tǒng)的圖書出版贏利模式，找到了一種突破傳統(tǒng)營銷模式的運營新模式：不是以往的那種通過付費來進行圖書宣傳營銷，而是將圖書本身作為載體，運用書簽廣告等形式承載他人的廣告信息，實現(xiàn)附加增值業(yè)務。由此形成了兩種不同的營運平臺：運用依附于圖書的書簽、夾頁等載體，承載廣告信息，使圖書在到達圖書的目標讀者群之際，書簽等也同時到達了與圖書目標讀者群同屬一個目標的廣告受眾。傳統(tǒng)單一的營銷平臺變成了平行雙線而又可重疊的多重平臺。在這樣一個多重平臺下，出版機構(gòu)

與書媒運營公司通過簽訂獨家經(jīng)營代理合同，共同分享所得利潤。

隨著各類媒體紛紛成立集團改制，現(xiàn)代出版業(yè)的競爭，已經(jīng)和正在從在業(yè)內(nèi)市場跑馬圈地式拼搶，轉(zhuǎn)向社會資源的整合。出版社的贏利模式也發(fā)生了變化，原先單一的發(fā)行利潤不再是出版社唯一的贏利模式。書媒公司的這種成功引入增值業(yè)務運營模式可以說是出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一種新型贏利模式。同時，他們除了充當增值業(yè)務運營商之外，還可以充分利用自己豐富的作者資源優(yōu)勢，與出版機構(gòu)共同打造暢銷書作者，并協(xié)調(diào)兩者之間的關系，成為一個真正的圖書中介運營商，讓圖書的運營機制更完備、更規(guī)范、更具有市場競爭力。

所謂出版產(chǎn)業(yè)鏈，是指圍繞出版物的價值形成和實現(xiàn)而依次聚集形成的資源通路。產(chǎn)業(yè)鏈改變，價值鏈也會相應發(fā)生改變。它通過物資供應、印刷、編輯出版、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈上下游圍繞出版物這一核心載體，相繼創(chuàng)造、疊加，形成整個產(chǎn)業(yè)的價值，并通過市場銷售的完成，最終實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)及各環(huán)節(jié)自身的價值。

書媒公司的增值業(yè)務是基于出版產(chǎn)業(yè)鏈的核心鏈上利用圖書出版這個契機，在圖書媒體上，用書簽等構(gòu)建了一個廣告客戶的商業(yè)運營平臺。這個圖書增值業(yè)務，擴展了圖書運營業(yè)務，改變了圖書只能靠發(fā)行贏利的單一贏利模式，拓展了圖書贏利空間。

張小爭博士說：“在經(jīng)濟增長的過程中，一根富于魅力的文化產(chǎn)業(yè)鏈條，把創(chuàng)意、技術、營銷等環(huán)節(jié)緊緊聯(lián)系在一起，形成一個‘上游開發(fā)、中游拓展、下游延伸’的產(chǎn)業(yè)鏈條，對相關的各種企業(yè)和產(chǎn)業(yè)形成帶動效應，使獨創(chuàng)的文化價值，逐步轉(zhuǎn)變成為有廣闊市場的商業(yè)價值?！背霭孀鳛槊襟w產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)，孤立地看，它只是一個點，放眼望去，與其他的無數(shù)個點相互關聯(lián)、互動、整合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，而每一次向外的延伸在現(xiàn)時都意味著市場機會，具有極強的拓展性。近年來，不少出版社發(fā)揮出版業(yè)橫跨多種產(chǎn)業(yè)的邊緣性優(yōu)勢，以不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，向相關產(chǎn)業(yè)拓展，在更大的利益共贏時空中聚斂資源，調(diào)集資源，鏈接資源，在社會資源最大化的配置中，有效地降低出版業(yè)的交易成本，取得了更為可觀的投入產(chǎn)出效果。出版產(chǎn)業(yè)鏈從理論和實踐上宣告了“就書論書”模式的終結(jié)。

4成功的啟示和思考

在傳媒行業(yè)領域，廣告與發(fā)行是經(jīng)營管理最重要的贏利增長點和經(jīng)濟來源。所謂“兩條腿走路”，就是指廣告與發(fā)行并重，兩手抓，兩手都要硬。而作為出版行業(yè)，除了常規(guī)一些的買賣版權或一些延伸開發(fā)(如數(shù)字內(nèi)容網(wǎng)絡開發(fā)等)，幾乎所有圖書都是通過發(fā)行銷售來實現(xiàn)贏利的。借助大多數(shù)媒體運用“兩條腿走路”的模式，圖書出版業(yè)也開始引進圖書增值業(yè)務，即發(fā)行與廣告并行，打破了傳統(tǒng)圖書出版的贏利模式，建立營運新平臺，拓展了圖書營運業(yè)務，開創(chuàng)了圖書贏利 的新模式。

4.2整合優(yōu)勢資源

正如前面所言，圖書作為分類最細最全的媒體，需要的是精準的營銷策略。什么樣的書有什么樣的讀者，小說有小說的細分市場，少兒讀物又有少兒讀物的細分類別，這樣就可以依靠書的分類找到相應的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家的目標客戶群。通過精準營銷對圖書市場的細分市場、用戶屬性、行為分析、數(shù)據(jù)挖掘等作了充分的把握，尋找到了對應的廣告客戶并為客戶提供對應的書籍，真正達到精準營銷，并聚集和整合優(yōu)勢資源。目前一些書媒公司利用自己掌握的很多暢銷書資源，跟多家全國知名的大型出版機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。正是由于這個資源優(yōu)勢，廣告客戶的目標用戶通過圖書的精準定位能輕松而快捷地確定。同時這個新穎的圖書運營模式，也使廣告客戶的投入呈現(xiàn)規(guī)模化、縱深化的品牌增值。所以，很多出版機構(gòu)都非常愿意跟他們合作，且也引起了一些風險投資商的關注。

4.3媒體產(chǎn)業(yè)鏈的拓展

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心在2007中國互聯(lián)網(wǎng)大會上公布的報告顯示，網(wǎng)絡廣告市場的業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，如網(wǎng)絡視頻廣告、游戲內(nèi)置廣告、頁面關鍵字廣告、點擊計費和呼叫計費廣告等新型網(wǎng)絡廣告的增長率將超過總體增長率，網(wǎng)絡廣告市場“集中采購、分布投放、效果集合、精準營銷”的演化趨勢非常明顯。書媒廣告卻是將傳統(tǒng)圖書媒體融入了新的特質(zhì)，讓廣告在圖書媒體上“閃光”，開創(chuàng)了一種新型的增值業(yè)務。它同樣是媒體產(chǎn)業(yè)鏈的一個拓展與延伸。

4.4前景與期待

書媒廣告最終能走多遠，會走到何處，發(fā)展前景如何?從目前書媒廣告的運作我們可以看到：對出版社而言，書媒廣告可以讓出版社快速建立出版發(fā)行和廣告經(jīng)營相結(jié)合的市場營銷模式，降低圖書出版成本，形成出版社新的經(jīng)濟增長點；對廣告客戶而言，這是一個全新的廣告發(fā)布平臺，運用這個平臺可使企業(yè)融入文化內(nèi)涵，提升企業(yè)品牌形象，實現(xiàn)品牌推廣、廣告表達、精準營銷等訴求；對讀者而言，付出相同的價格，獲得更多的資訊內(nèi)容，有時還會促使圖書價格下降，讀者將成為最終的受益者；對作者而言，可以使作者的作品得到完整、全新的市場運作，從而提升作者知名度，并為作者創(chuàng)造一個全新的贏利點。特別是隨著書媒廣告以及推廣活動的拓展，將更有助于塑造出版社的品牌形象，促進出版社與作者更加緊密的合作，形成出版社、作者、讀者、廣告客戶、書媒運營機構(gòu)的多方聯(lián)動、互贏互利的良好局面。

第四篇：家具營銷新模式

家具營銷新模式

----掌上明珠贛南營銷模式初探

文／陳祖梁

2012年家具銷售受房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控影響，著實也讓家具企業(yè)與廣大家具分銷商感受到了巨大的壓力。特別是到了六七月份進入家具行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，天氣是進入了炎炎夏日，可家具銷售卻進入了嚴冬。家具企業(yè)怎么度過寒冬，各家具企業(yè)與廣大的家具分銷商使出渾身解數(shù)，怪招頻出，卻未見冰融跡象。掌上明珠家具贛南營銷模式的出現(xiàn)，構(gòu)成了家具營銷的新模式，我們來探討這個模式的構(gòu)成與運作模式：

生產(chǎn)企業(yè)----掌上明珠

掌上明珠集團始創(chuàng)于1989年，經(jīng)過20年的勵精圖治，已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的中國最具規(guī)模的現(xiàn)代化大型家具企業(yè)集團。遍布全國的統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式的“掌上明珠”專賣店達一千余家。該公司的贛南地區(qū)市場，歸掌上明珠華中區(qū)江西分公司管轄，公司花費三年時間在全國最大的地級市市場，僅開出一家專賣店----瑞金掌上明珠生活館。顯然，該公司在該區(qū)域市場遇上了不可突破的瓶頸，那問題出在那里？為什么在其他市場所向披靡，在贛南地區(qū)卻難以啟動？

市場情況----贛南（南康家具）市場特性

贛州位于江西省南部，俗稱贛南，下轄十八個縣市，是全國管轄最多縣市的地級市。南康距贛州市30公里，從1993年的第一家家具生產(chǎn)企業(yè)的誕生，發(fā)展成為企業(yè)總數(shù)5000多家、生產(chǎn)總值80億元、專業(yè)家具市場建筑面積達75萬平方米的江西省規(guī)模最大、全國排位領先的家具專業(yè)市場。特別是今年的家博會主會場、主展館均設在南康泓泰家具交易市場，針對過去南康家具市場存在著市場老化、設施陳舊、交通擁堵等問題，泓泰家具交易市場新建成展區(qū)面積就達25萬平方米，提升了南康家具產(chǎn)業(yè)的規(guī)模與檔次。

但是南康家具企業(yè)多是中小企業(yè)，部份還是前店后廠式或家庭

作坊式的原始加工廠，大規(guī)模企業(yè)屈指可數(shù)。

由于南康家具市場的存在，該地區(qū)的家具賣場普遍較難做，市場容量來看，擁有800萬人口的贛南地區(qū)來說，算是很有規(guī)模的了。誰搶先占領了南康家具的橋頭堡，誰就擁有了更多的話語權，這也是為什么本土之外的家具企業(yè)選擇在南康開設賣場的目的。

營銷模式----賣場+區(qū)域代理

賣 場

江西名典家具有限公司在位于南康泓泰家具產(chǎn)業(yè)交易市場A區(qū)16棟建設了以經(jīng)營掌上明珠系列產(chǎn)品的賣場3000平方米，市場定位

以高品質(zhì)的家具吸引南康本地的高端家具消費者。市場定位較清晰，目標人群主要以當?shù)剌^富有階層，并借南康家具市場的影響力，輻射并吸引贛州市市區(qū)的目標客戶群。

先前在本地全國排名較前的家具生產(chǎn)商也曾在家具市場開了賣場，但是都因經(jīng)營業(yè)績不好而敗走麥城。無論是同是成都的家具企業(yè)全友，雙虎，還是廣東皇朝家私，包括本土銷售量1億以上的規(guī)模企業(yè)，在家具交易市場開這么大的賣場僅僅是掌上明珠一家。那么是什么支撐起一個寸土寸金的家具市場開出一個幾千平方的賣場來的呢?

從定位角度來看，掌上明珠屬于中等偏上的定位，由于南康本土家具企業(yè)的定位都偏低，很多經(jīng)濟條件稍好一點的當?shù)厝撕苌龠x擇本地生產(chǎn)的家具，寧可多花錢跑到廣東買家具。這不是說南康人的生活水平有多高，從側(cè)面說明了南康家具普遍存在的一個問題：價格較低，擔心質(zhì)量沒有保證；品牌太多，讓人眼花繚亂，消費者無從選擇。賣場除了承擔了南康本地的零售以外，還承擔了贛南地區(qū)的代理分銷職能。

代 理

一般的家具企業(yè)要么自己開發(fā)三級市場，不會把一個包括了十八個縣市的市場拱手相讓。而掌上明珠卻選擇了讓江西名典家具有限公司開發(fā)這個市場，類似于掌上明珠的分公司或者辦事處的職能。

當然，如果只是延續(xù)原來掌上明珠公司的策略，很顯然新成立的名典公司的市場營銷能力不會比掌上明珠高明吧。因此，調(diào)整原來的模式應該是必然的。我們來看看調(diào)整后的市場條件吧：

1，經(jīng)營面積：

分了三個檔次的合作方式，300-500平方米，500-800平方米，800平方米以上。從經(jīng)營面積上來看，確實已經(jīng)把姿態(tài)放得很低了，單單300平方米的面積，我們很難相信排在家具行業(yè)前列的經(jīng)營面積會把門檻放得如此的低。與動不動800平方米，1500平方米賣場的條件相比，這簡直已經(jīng)沒有什么門檻了。

誰都知道家具分銷商面積大小的要求，意味著投入資金的多寡。如此低的門檻，還不拿個品牌到自己的賣場撐撐門面不就成了傻子了？關鍵點是品牌家具的利潤率要比廣東和南康的大路貨要高出很多個百分點。

2，經(jīng)營支持：

開業(yè)廣告支持，無論那一個檔次的合作商，均提供開業(yè)廣告支持一萬元，另外還包括了無限量的噴繪廣告支持。至于裝修補貼，門頭廣告以及返點等涉及到公司的機密，在此不便于公布。

掌上明珠和名典公司憑借放低門檻的策略，以及本土企業(yè)操作贛南市場的優(yōu)勢，很快攻城掠地，所向披靡，在淡季短短一個多月的時間里就已經(jīng)簽下了寧都，于都，興國，石城，上猶等縣。

家具生產(chǎn)企業(yè)如果只是一味地堅持自己的門檻，給人一種高高在上的感覺，在淡季市場開拓新區(qū)域幾乎就是天方夜談，市場需要變通，營銷模式和銷售通路需要創(chuàng)新，惟有此才是家具企業(yè)和家具分銷商度過寒冬不二的出路。

第五篇：新媒體營銷工具輕樓技驚四座

新媒體營銷工具輕樓書技驚四座

有人形容當今房產(chǎn)界競爭就像攻城略地般慘烈，也有人說借助新媒體就能扳回劣勢?？墒聦嵣希萑胄旅襟w營銷之爭猶如困獸之斗，要想順利生存下來絕非易事。

這個時候，你需要一位角斗士，一位能助你在四面楚歌中突圍而出的角斗士。

一個思維可以改變時局，一個抉擇可以創(chuàng)造歷史

取決于你的產(chǎn)品能走多遠的是你的思維，而取決于你產(chǎn)品能走多久的往往是你的一個抉擇。中國開發(fā)商關心的遠遠不應該只是到底要不要開辟一個線上終端輔助營銷，從而參與商業(yè)模式變化帶來的增長，而是如何讓消費者在不同的終端獲得融合的、補充的體驗，才可以在這個必須擁抱新媒體的時代少走彎路。

也許大部分開發(fā)商對于訂制軟件，都是停留在交由第三方直接解決，再由自己審核驗收的階段。但就在這種陳詞濫調(diào)中，一款可由開發(fā)商自主訂制的軟件——“輕樓書”應運而生了。

這款軟件帶給業(yè)界的驚喜很多——自主上傳數(shù)據(jù)，所有環(huán)節(jié)實時預覽，基礎功能完全免費，展示效果十分驚艷等。

難以置信的是，這一切，僅需短短10分鐘即可生成APP，并可以兼容手機、PAD、PC等端口。實用、便捷是“輕樓書”的魅力所在，而這些基礎功能，完全能滿足大部分開發(fā)商的應用需求，足見“輕樓書”的誠意。

做足體驗，順勢而為

最近繼各類“XX營銷”之后，又新興了一個名詞——“傍焦營銷”。

是不是讀起來很別扭，類似“邦交”，“綁架”？細細一想，傍焦，不就是借勢嗎？這類例子多不勝數(shù)，比如以前的小米和情人節(jié)，近期的舌尖2和天貓的合作，均是借勢的典范。

中國人對于“勢”有過很深刻的見解和總結(jié)。古有孟子緘語：“雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時?！苯裼行∶桌总姷捏@人言論：“1%的靈感遠遠大于99%的汗水，1%更重要。這1%的機會和運氣，就是“站在臺風口，一頭豬都能飛起來”?！?/p>

那么地產(chǎn)營銷，如何借勢？很簡單，借新媒體之“勢”，尋突破之道。

輕樓書主創(chuàng)團隊負責人，麥秸軟件副總經(jīng)理林方恒有過這樣一句話：“一個品牌，必須做到線上線下，比翼齊飛的一體化渠道布局。我們希望做的是，通過產(chǎn)品整合，共同做大蛋糕，而非嚴格的區(qū)分新媒體和傳統(tǒng)媒介孰優(yōu)孰劣，使其互相掐架甚至相互蠶食。產(chǎn)品應當從用戶體驗出發(fā)，站在開發(fā)商的角度，我們致力提供切實可行的解決方案，而非如履薄冰的嘗試?！边@一句話，想必在看了萬科湖心島的輕樓書案例后的人，都會有很深刻的體會。

經(jīng)典，是經(jīng)過歷史選擇出來的“最有價值的書”

何為經(jīng)典？經(jīng)典不是一剎那的驚艷，也不是激情冷卻就拋諸腦后的短暫記憶。一個產(chǎn)品，在你體驗過經(jīng)歷過之后，在若干年后偶然接觸后，還能心生懷念和感動的，才是經(jīng)典。

那么，“輕樓書”能當起“經(jīng)典”二字嗎？

“輕樓書”主創(chuàng)團隊負責人，麥秸軟件副總經(jīng)理林方恒給出了應答，他戲言： “典”是個會意字。從甲骨文字形看,上面是“冊”字,下面是大，合起來就是大本大冊的書。顯然，“輕樓書”很輕，不大也不重，他應該還不能稱作“經(jīng)典”，如果非要冠以一個昵稱，那就叫“經(jīng)書”吧。只是我們這本經(jīng)書修煉很快，僅需10分鐘，即有小成?！?/p>

當萬科、招商、綠地等業(yè)界巨頭均看好并采用“輕樓書”作為新媒體營銷手段，我們似乎可以印證這位角斗士在房產(chǎn)營銷中立下的汗馬功勞。