第一篇：全國植保會及山東植保會總結(jié)
全國植保會總結(jié)
通過2008年的市場工作和參加植保會的情況，結(jié)合公司的產(chǎn)品銷售情況，客戶對公司的信息反饋，現(xiàn)對以下幾個方面做總結(jié)：
一、植保會的參加廠家情況
從全國植保會的參加廠家來看，國內(nèi)外的大中生產(chǎn)廠家都參與了本次全國植保會議，參展多數(shù)以特展為主，他們主要展示的是公司的形象和公司的產(chǎn)品，同時大力宣傳公司的企業(yè)文化。
二、植保會的參展產(chǎn)品情況
從全國植保會來看，整體企業(yè)以新老兩方面結(jié)合展示公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品主要有以下幾個方面：
1、很多企業(yè)以展示公司的拳頭產(chǎn)品為主，主要是挖掘本企業(yè)的優(yōu)勢資源，展示的是小而精，而不是大而全。
2、部分企業(yè)根據(jù)國家標準，對其產(chǎn)品做相應(yīng)的改變，主要對產(chǎn)品的標簽部分的通用名和商標做了變動。商標和通用名的字體大小相當，在顏色上著重突出商標。有一半的企業(yè)展示了亂用名稱，標簽書寫不規(guī)范，標簽說明擅自擴大適用范圍。
3、產(chǎn)品的展示情況，新產(chǎn)品的推出速度很慢，主要以推廣公司品牌為主，殺蟲劑方向：克勝吡蚜酮，烯啶蟲胺、螺螨酯、氟蟲氰、殺菌劑：主要是唑類殺菌劑，保護劑以代森錳鋅和丙森鋅為主。同時有醚菌酯的衍生物，以殺菌和調(diào)節(jié)植物生長。
4、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝都以高檔為主，各個生產(chǎn)企業(yè)在包裝上投入較大，包裝以聚酯瓶為主，根據(jù)市場需求，服務(wù)農(nóng)民為
主，包裝規(guī)格變化多樣，品種根據(jù)不同的病蟲害設(shè)計的針對性強。
5、產(chǎn)品的劑型：很多生產(chǎn)企業(yè)推廣水乳劑、水分散粒劑、懸浮劑來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的乳油和可濕性粉劑。市場反映比較理想，例
如70%甲基硫菌靈水分散粒劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)的可濕性粉劑，或50%甲
基硫菌靈懸浮劑代替可濕性粉劑。
6、產(chǎn)品宣傳：很多生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上投入加大，全國
代表企業(yè)科賽基隆，在競爭激烈的除草劑市場，走產(chǎn)品宣傳的差
異化營銷，使公司迅速發(fā)展壯大，推新推異。
三、參加人員
從全國植保會來看，整個農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的政府人員較多，其次生
產(chǎn)廠家人員占主導，其次是各級經(jīng)銷商代表，另外是各個市場的基礎(chǔ)推廣人員。
全國植保會參加人員多數(shù)以東北為主，以生產(chǎn)廠家為主，代
理商以縣市級為主，整體會議組織的協(xié)調(diào)一致。
四、公司的參會情況
公司組織了公司市場人員和公司企劃人員參加了全國植保
會，會議從組織到開展都非常順利，各個到會人員也得到了鍛煉
和學習，同時，把公司的形象也展示給廣大的參會人員。
1、公司的產(chǎn)品宣傳冊和宣傳畫，設(shè)計高檔，充分體現(xiàn)公司
以高檔產(chǎn)品定位的思想，簡單而大方。
2、各個業(yè)務(wù)人員在植保會期間堅持崗位，恪守職責，圓滿
完成了全國植保會。
3、公司領(lǐng)導親密和客戶討論公司未來的發(fā)展，同時聽取客
戶為公司發(fā)展所提供的寶貴意見。
4、公司領(lǐng)導與客戶同時參加了公司舉辦的宴會，在宴會期
間不但交流了意見，而且加深了感情。
5、在會議期間不但與老朋友見面，而且交接了新朋友。
本次參會存在很多不足之處，全國植保會的展位不能體現(xiàn)其作
用，主要設(shè)計與公司發(fā)展不協(xié)調(diào)，部分人員在工作中，精神面貌欠缺，敬業(yè)精神不夠，各個部門之間不能形成一體，大家的學習意思不強等等。
五、參會的感受和體會
1、在日益發(fā)展的信息時代，農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展非常迅速，一些老產(chǎn)
品和老工藝無情的被市場淘汰，接種而來的是新工藝，新劑型。
2、各個生產(chǎn)企業(yè)競爭的不是單純的價格，而是品牌和綜合實力的較量。
3、各級代理商的年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，以年輕化和知識型為代表
4、國家監(jiān)管部門加大了對農(nóng)藥管理力度，主要對通用名和商標，及產(chǎn)品含量標示，作出了嚴格的規(guī)定。
5、很多信息對公司的發(fā)展是一次機遇，同時又是一次挑戰(zhàn)。
6、市場產(chǎn)品的價格波動，對企業(yè)的發(fā)展有很大的阻礙作用，需
要公司領(lǐng)導嚴格研究農(nóng)藥的形式發(fā)展。
第二篇：2013年山東植保會總結(jié)
2013年山東植保會總結(jié)
此次山東植保會為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業(yè)主要有濱農(nóng)（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農(nóng)達（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會人員陸續(xù)進入會場，28日下午和29上午參會人員達到高峰。
據(jù)經(jīng)常聯(lián)系的一些相熟經(jīng)銷商了解到，一些廠家參會的形式已有會上轉(zhuǎn)向幕后、以客戶帶客戶、以會場簽單轉(zhuǎn)向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。
據(jù)常見的一些廠家對此次展會的投入來看，很多廠家還把此次展會作為重中之重。幾乎所有
參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺政策、展會布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經(jīng)走到頂峰，展會營銷方案也許是各個廠家的最新著力方向。
參會人員中，成熟市場區(qū)域經(jīng)銷商前來打聽市場情況、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營概況的居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和起初著手農(nóng)資的年輕經(jīng)銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應(yīng)。
另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻，很多參會人手提特大號“瑞隆特殊符號”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導了方向，多個X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領(lǐng)作用。
此次參會人員主要集中在山東、河北、東北區(qū)域，蘇北、皖北次之，和預期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會，對陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區(qū)域受菏澤、聊城市場影響較大的區(qū)域客戶相對集中。參會客戶目前慕求產(chǎn)品的占少數(shù)，個別已開發(fā)市場有新客戶走出來。
本次展會，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內(nèi)沒有同行企業(yè)，所以靶向客戶的聚集會有影響，比如二層東面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經(jīng)營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區(qū)域劃分有些雜亂，對應(yīng)洽談執(zhí)行的不夠到位；宣傳品的發(fā)放時期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。
另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時刻保持清醒，加強團隊意識，保持身體健康！
侯東魁
2013.11.04
第三篇：2015年植保會領(lǐng)導致辭
植保會致辭
尊敬的各位來賓、各位朋友：
大家，上午好！
在這金秋十月，丹桂飄香的季節(jié)，我們一同見證2015年第二十一屆山東植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會的盛大開幕。山東萬豪生態(tài)農(nóng)業(yè)集團作為此次活動的獨家冠名單位。首先，請允許我代表萬豪集團的全體員工，向本次山東植保會的盛大開幕表示熱烈的祝賀，向主辦單位和承辦單位以及關(guān)注和支持山東植保會的社會各界朋友致以衷心的感謝！
山東萬豪生態(tài)農(nóng)業(yè)集團，位于濟南商河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是全國首家所有產(chǎn)業(yè)中涉足三農(nóng)的集團企業(yè)。旗下的濟南天邦化工有限公司注冊于2002年，是經(jīng)國家發(fā)改委核準、國家植物保護劑定點的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，也是一家集農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及植保技術(shù)推廣于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司經(jīng)過十幾年來的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為，涵蓋農(nóng)藥除草劑、殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、植物調(diào)節(jié)劑五大類產(chǎn)品，并擁有100多個證件資源，600余品規(guī)的國內(nèi)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全國30多個省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品出口到國外，年銷售額突破5個億，實現(xiàn)了連續(xù)4年持續(xù)增長的好成績。同時公司銷量名列前茅，連續(xù)四年獲得山東省農(nóng)業(yè)廳頒發(fā)的“十大名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。
集團第二大產(chǎn)業(yè)—山東萬豪肥業(yè)有限公司總投資超過4個億，設(shè)計產(chǎn)能100萬噸，占地面積20萬平方米，是一家集脲甲醛緩釋復合肥、硝基肥、水溶肥、生物有機肥及藥肥等新型功能復合肥，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化復合肥生產(chǎn)企業(yè)。山東萬豪肥業(yè)產(chǎn)品進入市場后，充分地利用和發(fā)揮既有渠道，同時迎合近年來農(nóng)資渠道內(nèi)“肥料、農(nóng)藥”融合滲透的發(fā)展趨勢，為經(jīng)銷商合作伙伴開創(chuàng)了新的市場發(fā)展空間，銷量取得驚人業(yè)績，被高度評為“市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”！
未來集團將在種業(yè)、農(nóng)技服務(wù)方面開展更廣闊的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品品類設(shè)置、服務(wù)營銷模式、營銷推廣戰(zhàn)略進行再度創(chuàng)新，以達成“全農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略目標！
最后，我再次代表山東萬豪生態(tài)農(nóng)業(yè)集團，預祝第二十一屆山東植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會圓滿成功！謝謝大家！
第四篇：植保總結(jié)
個人工作總結(jié)
2011 年對我來說是轉(zhuǎn)折的一年、適應(yīng)的一年、更是學習的一年，因為這一年里我的角色發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，從學校里的一名學生轉(zhuǎn)變成了安監(jiān)局監(jiān)察大隊的隊員，此次的角色轉(zhuǎn)換是我人生道路上的又一新的開始，新的階段，新的挑戰(zhàn)。
跨出了學校的大門，走出了學校的庇護，剛踏上社會的我還是有些許的不適應(yīng)，但是在局領(lǐng)導和同志們的關(guān)心、幫助下，我還是很快進入了工作的狀態(tài)、適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境，在思想、學習和工作等各方面都取得了很大的進步。
對于這半年來的工作情況我做了如下的總結(jié)：
一、強化隊伍建設(shè)、提高業(yè)務(wù)水平
安全生產(chǎn)監(jiān)察隊伍建設(shè)是安全生產(chǎn)監(jiān)察事業(yè)的基礎(chǔ)，是落實安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和組織保障，同時，也是反映監(jiān)察隊伍精神面貌，文明執(zhí)法、依法行政，展現(xiàn)安監(jiān)局整體形象的關(guān)鍵所在。培養(yǎng)和造就一支思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、紀律嚴明、依法行政的安全生產(chǎn)監(jiān)察隊伍至關(guān)重要。因此建隊以來，我們在強化隊伍建設(shè)、提高隊員綜合素質(zhì)上不放松，始終堅持高標準、嚴要求、狠抓隊伍的思想作風和組織建設(shè)。主要的舉措有組織大隊人員進行為期一個月的理論培訓，有法律法規(guī)，文書處理，事故調(diào)查，大隊管理辦法等一系列理論知識的學習。之后又安排了實際工作的培訓，做到理論與實踐相結(jié)合，業(yè)務(wù)水平也有顯著提高，為今后獨立開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五篇：2016植保工作總結(jié)
2016植保工作總結(jié)