第一篇：步步高商業(yè)策劃書

“步步高”商業(yè)策劃書

第一章：前言

第二章：活動分析

第三章：宣傳策略

第四章：附錄

石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院校學(xué)生會交流中心

前 言

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書。

本策劃書首先著眼于開拓東南高校區(qū)市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽(yù)和形象，并借此擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品在石家莊的市場占有額。為2011年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。同時本學(xué)期新生的學(xué)習(xí)工作也開始步入正軌，但是這些新生對學(xué)校以及周圍都還很陌生，都很好奇，迫不及待想了解，他們也是商家爭搶的對象。在如今競爭激烈的情況下，做宣傳，搞推銷，擴(kuò)大品牌知名度是必要的，在當(dāng)下的好時機(jī)下，我們想和貴公司合作，幫助做下宣傳。

1，我校共有3個校區(qū)，裕華校區(qū)，華信學(xué)院校區(qū)，職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，其中裕華

校區(qū)為主校區(qū)，位于石家莊東南部裕華東路，周邊輻射河北醫(yī)科大學(xué)以及各類

職業(yè)技術(shù)學(xué)院，距離河北科技大學(xué)新校區(qū)不遠(yuǎn)。緊鄰世紀(jì)公園，金馬，懷特商

業(yè)區(qū)，即將建成的萬達(dá)大型商業(yè)區(qū)，處于裕華區(qū)的黃金位置，對于貴公司宣傳

2，3，品牌，打入高校市場，是個極佳的選擇。我校裕華校區(qū)人數(shù)大約為15000人，全校學(xué)生人數(shù)20000多人，這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費(fèi)市場。高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀

念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，電

信移動等大型公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動，借此機(jī)會來打開高校市場的大門，擴(kuò)大其市場占有額。

大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大

規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會

效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。

步步高針對現(xiàn)在的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力和喜好，推出的一系列產(chǎn)品以及活動十分適

合我校的消費(fèi)群體，通過雙方的合作，主要目的就在于實(shí)惠廣大學(xué)生的同時，能將步步高品牌推銷出去，讓更多的人去認(rèn)可步步高這個品牌，這個企業(yè)。并

通過大型的活動冠名，極大強(qiáng)化學(xué)生心中步步高的地位和影響力，在整個校園

范圍內(nèi)充分調(diào)動起學(xué)生對步步高產(chǎn)品和企業(yè)文化的興趣與好感。

希望貴公司參考這些策略，也可以做其他方面的宣傳，真心希望我們能達(dá)成合作，屆時我們校學(xué)生會保證求工作質(zhì)量，做好宣傳。

以下是有關(guān)本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

4，5，活 動 分 析

元旦晚會主題：“步步高·石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院元旦之夜”

可行性分析

1、從晚會的性質(zhì)講：元旦晚會是傳統(tǒng)而又獨(dú)具特色的大型綜藝晚會，它由校黨委宣傳部、學(xué)工處牽頭，校團(tuán)委學(xué)生會組織策劃，各系（院）籌備，演出陣容強(qiáng)大，節(jié)目花樣精彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。

2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉校歡度。屆時將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。

3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為2011年進(jìn)入我校市場建下合作基礎(chǔ)。

4、本次晚會學(xué)院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障

晚會簡介

晚會時間：2010年12月29號（暫定）

晚會地點(diǎn)：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院主校區(qū)主樓前

晚會觀眾：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院廣大師生

（具體晚會活動策劃正在編寫，屆時將提供更詳細(xì)的活動方案）

贊助商活動內(nèi)容

1，準(zhǔn)備活動 步步高音樂手機(jī)之覆蓋校園展示

2，前期活動 步步高音樂手機(jī)之產(chǎn)品展臺展示

3，中期活動 步步高·石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院元旦之夜晚會

4，后期活動 步步高音樂手機(jī)之問卷調(diào)查及反饋

一，準(zhǔn)備活動

利用條幅（校園主干道，食堂旁懸掛），宣傳單，海報(bào)等形式進(jìn)行步步高品牌的宣傳 時間：元旦晚會前一周內(nèi)

二，前期活動

在食堂大門正前方設(shè)立步步高產(chǎn)品展臺，進(jìn)行與消費(fèi)者面對面的展品展示

時間：元旦晚會當(dāng)天

三，中期活動

在元旦晚會舉行的舞臺旁設(shè)立步步高產(chǎn)品展臺，服務(wù)展臺（帳篷，指路牌，提示等要求

打上步步高的標(biāo)志），在晚會開演之前，主樓大屏幕播放步步高音樂手機(jī)的一些宣傳片，在晚會中間穿插有關(guān)步步高的產(chǎn)品知識等等

時間：元旦晚會進(jìn)行時

四，后期活動

發(fā)放調(diào)查問卷。在問卷中發(fā)現(xiàn)問題、匯總問題，及時反映給公司，檢驗(yàn)宣傳工作的程度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使步步高音樂手機(jī)更深入校園。調(diào)查問卷應(yīng)針對大學(xué)生對步步高音樂手機(jī)的了解度，滿意度，對工作人員的滿意度，對步步高的建議等提出問題。

時間：元旦晚會結(jié)束后一周內(nèi)

通過一步一步宣傳活動強(qiáng)化步步高的形象，讓步步高品牌深入校園，傳播“步步高”企業(yè)文化；在大學(xué)生，尤其是新生中樹步步高音樂手機(jī)的品牌效應(yīng)，使學(xué)生產(chǎn)生一種“步步高音樂手機(jī)”與大學(xué)生活絲絲入扣，緊密相連的感覺，而售后調(diào)查更體現(xiàn)步步高公司全方位的溫情服務(wù)，讓學(xué)生消費(fèi)者群體消除全部顧慮，選擇自己信賴的品牌！

預(yù)算分析

冠名費(fèi)用：預(yù)計(jì)5000元

（詳細(xì)預(yù)算方案屆時將會給出）

回報(bào)分析

1、署名贊助企業(yè)單位“步步高·石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院元旦之夜”

2、邀請步步高公司領(lǐng)導(dǎo)出席晚會

3、條幅：活動前期至活動結(jié)束后的一周掛在學(xué)校的主干道上，惠馨園食堂干道上對冠名的商家，以及會場內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象，從而達(dá)到宣傳效果。

4、海報(bào)：活動前就張貼在校園里，另外，還有我們在學(xué)校宣傳欄中宣傳

5、安排企業(yè)代表與出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念

6、贊助單位在會場入口處、場內(nèi)、舞臺等地方豎立宣傳展板，并可在晚會入口處發(fā)放步步高宣傳資料

7、在晚會背景幕布上出現(xiàn)步步高公司名稱

8、贈予本次活動照片（以利于宣傳企業(yè)文化形象）

9、在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭嗚謝步步高的支持

10、步步高可在晚會當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳，也可發(fā)放設(shè)置展臺來推銷企業(yè)產(chǎn)品。

11、宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為步步高發(fā)一些宣傳單

12、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，13、優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進(jìn)自己的消費(fèi)

14、活動過程中安插小環(huán)節(jié)，小游戲，宣傳商家和商家產(chǎn)品。這些游戲由學(xué)校負(fù)責(zé)

注：以上贊助回報(bào)方案為基本思路，具體贊助回報(bào)根據(jù)贊助義務(wù)大小而確定，貴公司有任何寶貴意見都可告訴我們，我們的宗旨就是把晚會內(nèi)容和步步高音樂手機(jī)有機(jī)地結(jié)合在一起！

第二篇：步步高策劃書

步

步

高

音

樂

手

機(jī)

策

劃

書

策劃班級：10市場營銷一班

策劃小組成員：李紅霄郭嘉陽向俐霖策劃時間：2011-11-29

一、營銷策劃的目的和意義

二、市場狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機(jī)，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機(jī)。bbk手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機(jī)，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機(jī)。bbk手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列

二、市場狀況分析

根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如消費(fèi)需求、購買能力、消費(fèi)心理，市場上有高、中、低價(jià)位手機(jī)需求，有集商務(wù)、娛樂、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能手機(jī)需求，有大眾型手機(jī)和個性時尚型手機(jī)需求等等。

我國市場共有30多個手機(jī)品牌來滿足消費(fèi)者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。

（一）市場的構(gòu)成?

1、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

bbk音樂手機(jī)：彩虹系列、黑白系列

2、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

?三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形

成；

?松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納；

?諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。

?針對以上情況，bbk音樂手機(jī)推出彩虹系列、黑白系列——兼?zhèn)鋾r尚、娛樂、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。

(二)SWOT分析

優(yōu)勢

1、有明確的消費(fèi)人群

2、手機(jī)樣式多，色彩全

3、贈送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將

等

4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、500萬像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。

5、手機(jī)附贈一電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機(jī)使用款，價(jià)格定位在中等檔

次——800元至1500元，適合中端消費(fèi)。

劣勢

1、青年“專用”這一口號打出后會流失非青年類消費(fèi)人群

2、目前手機(jī)市場逐漸趨于飽和，新品牌手機(jī)難以突破重圍，獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品的市場

占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

3、品牌手機(jī)占到了全部市場份額的80%以上，新品牌手機(jī)在手機(jī)暑期熱賣特價(jià)風(fēng)暴

中問世，難以爭取到可觀的顧客認(rèn)可度

機(jī)遇

1、手機(jī)假期熱賣，新品牌逢時問世

2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂功能兼?zhèn)?，極易得到消費(fèi)者的認(rèn)同

3、整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢

地位。

4、通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際

品牌的技術(shù)差距日益拉近。

威脅

1、市場上現(xiàn)有手機(jī)品牌太多

2、品牌手機(jī)不斷推出特價(jià)風(fēng)暴，新品牌難以在特價(jià)中鶴立雞群

3、品牌手機(jī)已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可

4、由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

5、企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

三、具體行銷方案

（一）市場定位

目前國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀念走向務(wù)實(shí)，對于品牌的選擇余地比較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大。在消費(fèi)群體中，青年學(xué)生（尤其是大學(xué)生）的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機(jī)持有率基本上可以達(dá)到80％，農(nóng)村和小城市等手機(jī)普及率也越來越高，針對目前整體的消費(fèi)群體分布，bbk音樂手機(jī)將定位于青年學(xué)生群體。

定位于青年學(xué)生群體的原因

青年學(xué)生群體：追求時尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高，利潤空間最大，對價(jià)位的選擇基本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價(jià)位機(jī)器和低價(jià)位機(jī)器的需求相對比較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲空間、輸入法、便捷性以及手機(jī)游戲開發(fā)等方面做好；另外對手機(jī)鈴聲、整體界面要求比較高。

（二）4PS組和策略

1、價(jià)格：定位于800元至1500元之間；因追求時尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較

高。

2、產(chǎn)品：

問題點(diǎn)：A.產(chǎn)品銷售對象有局限性

B.產(chǎn)品外型可能給人華而不實(shí)的感覺

? 優(yōu)勢：

A.bbk音樂手機(jī)屬于針對學(xué)生群體專門設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人

C.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好

分銷結(jié)構(gòu)圖

促銷方案

（一）?（1）促銷活動：購買bbk音樂手機(jī)，贈送手機(jī)內(nèi)存卡。

?（2）暑期主推彩虹和黑白兩個系列: 紅、藍(lán)、紫、黑、白五種顏色。

?（3）除部分最新款手機(jī)，其余手機(jī)均贈送手機(jī)原電池一塊。

促銷方案

（二）（3）促銷活動計(jì)劃 :

① 促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點(diǎn)開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

② 售點(diǎn)促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買主 送附的方式贈送品。贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎品。

促銷方案

（三）?（4）營銷配合? ① 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn)。

? ② 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌

激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

? ③ 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放bbk音樂

手機(jī)產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。

四、廣告

1、廣告訴求對象 ：主要是年齡在 16-28 歲之間 ,主要針對時下追求自我個性時

尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。

2、廣告時間

開始時間 ：2011年 12月 12 日開始

結(jié)束時間 ：2012年1 月 12 日結(jié)束

媒介策略

3、媒介策略

由于本次廣告活動是bbk音樂開展廣告活動 , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

（1）在各大電視臺 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以《成都商報(bào)》報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。

（3）以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動，如POP廣告。

電視廣告

?（1）廣告：為推出新品牌手機(jī)——bbk音樂，現(xiàn)設(shè)計(jì)了如下：

?（2）在充滿歐美風(fēng)景城市的清晨，身穿素雅服裝的兩個女生走在路上，一陣音樂響

起，兩個女生拿起手機(jī)對望，哼著主題曲望向天空的鳥和云。音樂停下，一陣清晨的鐘聲響起。音樂突然響起高潮。對望互哼歌曲。畫面停止?！讲礁咭魳肥謾C(jī)。

第三篇：步步高戶外活動策劃書

一、活動前言：為了增添大學(xué)生活的色彩，豐富大學(xué)生生活，增進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間友誼，增強(qiáng)組織內(nèi)部團(tuán)結(jié)，更關(guān)心大學(xué)生身體健康，在大腦不斷得到鍛煉的同時，關(guān)心大學(xué)生的課外活動，希望通過這次活動，讓大學(xué)生在數(shù)理方面和體育方面都得到鍛煉，也更團(tuán)結(jié)組織內(nèi)部，更有利其在以后的工作中成為老師與學(xué)校的好幫手，以最高效的路徑完成工作。

二、活動時間：未定（天氣較好，比較晴朗的天氣）

三、活動地點(diǎn)：上方山，蘇州科技學(xué)院石湖校區(qū)。

四、活動開始形式：

1.若以個人名義報(bào)名，則以抽簽方式?jīng)Q定小組，人數(shù)，小組個數(shù)以當(dāng)時報(bào)名人數(shù)而定

2.以團(tuán)體報(bào)名，以8個人為一組

五、活動內(nèi)容：

一、游戲時間：

第一回合：

a.先以四個人為一組，由一個人記住四個數(shù)，告訴第二個人，第二個告訴第三個，第三個告訴第四個，b.第四個在回答主持人的一個有關(guān)一個數(shù)學(xué)趣味題和一個物理趣味題，共兩小題，答對一題得1分，答錯不得分。

c.第四個人跑到指定地點(diǎn)，寫下四個數(shù)，寫對一個得一分

第二回合：

以六個人為一組，（同第一回合一樣）第一個人記住六個數(shù)，告訴第二個人……第五個告訴第六個，第六個回答兩小題后跑到規(guī)定地點(diǎn)寫下數(shù)字，（記分方法同第一回合）

二、登山時間：

a.從大門口到達(dá)指定地點(diǎn)，以先最先到達(dá)地點(diǎn)的得分最高，接下去幾組記分按以比上一組少一分

b.在指定地點(diǎn)接受任務(wù)卡，在任務(wù)卡上有幾樣山里的東西，要求組員以手機(jī)，相機(jī)為工具，拍下記錄在卡上的東西，在指定的時間內(nèi)回到接受任務(wù)卡的地方，要求全組人員全部到達(dá)，才算回到指定地點(diǎn)，遲到一分鐘扣0.2分。

最終成績：以兩局的總成績?yōu)樽罱K成績，最高分為第一名，以此類推

六、獎項(xiàng)：未定

七、預(yù)算：主要在上方山門票一塊，獎狀。

八、安全：在活動的地點(diǎn)安排人看守，以防發(fā)生意外時，第一時間反饋

九、注意事項(xiàng)：在上方山時，爬山要注意安全，活動單位至少兩人以上。

十、特色：這個活動體現(xiàn)數(shù)理學(xué)院：回答數(shù)學(xué)，物理趣味題。體現(xiàn)團(tuán)委辦公室：記錄自己所聽到的數(shù)字，和我們所做的記錄有所聯(lián)系。

第四篇：步步高音樂手機(jī)營銷策劃書

步步高音樂手機(jī)營銷策劃書

前言：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨現(xiàn)代化。其中在手機(jī)這一行業(yè)中，也出項(xiàng)了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、三星、HTC、蘋果等。而步步高音樂手機(jī)作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽(yù)的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機(jī)生產(chǎn)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機(jī)在市場的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)從步步高音樂手機(jī)從直板手機(jī)、到翻蓋手機(jī)、最后到現(xiàn)在的智能手機(jī)，每一款手機(jī)都有其獨(dú)特的價(jià)值吸引廣大消費(fèi)者。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在音樂手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土。企業(yè)及產(chǎn)品概況

步步高音樂手機(jī)品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅(jiān)守本分、誠信企業(yè)核心價(jià)值觀，為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。并以其高新技術(shù)和先進(jìn)工藝，完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹一幟：步步高音樂手機(jī)引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術(shù)，力求打造專業(yè)級的完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂手機(jī)的基本屬性，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗(yàn)。

步步高音樂手機(jī)品牌定位——對于追求高品位生活的消費(fèi)者，步步高音樂手機(jī)可以提供更高品質(zhì)、更具心動創(chuàng)新設(shè)計(jì)、更具愉悅體驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活

力、自由自在的消費(fèi)者生活體驗(yàn)作為最高追求。如針對08年奧運(yùn)會推出的步步高祥云系列手機(jī)廣受消費(fèi)者好評。

步步高音樂手機(jī)推出至今，以簡潔時尚的外觀設(shè)計(jì)、舒適的手感，完美的音質(zhì)享受和可靠的品質(zhì)保障和優(yōu)良的服務(wù)等，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)的方式不僅僅是為了生存消費(fèi)而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)，同時隨著信息時代的到來，購買手機(jī)不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機(jī)擁有更多的功能，手機(jī)消費(fèi)越來越追求個性化。同時中國作為人口大國，是一個巨大的消費(fèi)市場，我國的移動通訊服務(wù)公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務(wù)領(lǐng)域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機(jī)的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機(jī)日漸普及。手機(jī)市場的競爭力也日益加大。

二、消費(fèi)市場分析

1、步步高手機(jī)主要針對的時青少年和時尚青年，它獨(dú)特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費(fèi)群體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設(shè)計(jì)，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機(jī)具有完美的音質(zhì)，用來通信的同時可以聽音樂。而當(dāng)代年輕人的特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不列外。步步高手機(jī)以它專業(yè)的音質(zhì)贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機(jī)占據(jù)了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機(jī)都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機(jī)，外觀精美，畫質(zhì)清晰。音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機(jī)主要消費(fèi)人群是從18到30歲，因?yàn)楹筒讲礁吒偁幍氖謾C(jī)品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機(jī)，而朵唯是女性音樂手機(jī)。所以我們可以給步步高手機(jī)加入運(yùn)動的因素，所以把步步高手機(jī)定位于運(yùn)動音樂手機(jī)。

二、品牌策略：步步高手機(jī)是以音樂打造的手機(jī)品牌，其獨(dú)特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費(fèi)者體會到?jīng)]有雜質(zhì)的完美音樂世界，同時步步高手機(jī)以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機(jī)公司的核心理念，作為一個國產(chǎn)品牌，步步高一直以來，致力于中國消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求開發(fā)產(chǎn)品，打造國內(nèi)最權(quán)威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：

1、報(bào)紙可與銷量好的報(bào)紙合作，如《南方都市報(bào)》，《揚(yáng)子晚報(bào)》，《人民日報(bào)》等。

1.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當(dāng)投入資金，加大宣傳。

2.廣播因?yàn)閺V播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達(dá)廣告的意境，可以給消費(fèi)者留下深刻印象。

3.電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費(fèi)者對步步高產(chǎn)生極大的興趣?？梢岳^續(xù)加強(qiáng)對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，特色。

4.戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨(dú)特的方式進(jìn)行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關(guān)系策劃

1.調(diào)研活動 通過民意調(diào)查、報(bào)刊檢索等多種方式來收集公司內(nèi)外部的變化信息，及時反饋和改進(jìn)，保證公司與公眾間良好的溝通關(guān)系。

2.當(dāng)遇有重大事件或紀(jì)念日時，公關(guān)人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項(xiàng)傳播至各類公眾，強(qiáng)化與各有關(guān)公眾之間的信息與情感聯(lián)絡(luò)。

3.贊助和支持公益事業(yè) 向福利機(jī)構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進(jìn)而有助于潛在顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同。經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用：1000000元（報(bào)紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術(shù)研發(fā)費(fèi)用：1100000元（技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場的開發(fā)）公關(guān)宣傳費(fèi)用：200000元

總計(jì)：2300000元

參考文獻(xiàn)：

劉玉松《中國手機(jī)市場分析及國產(chǎn)手機(jī)營銷策略研究》天津大學(xué)，2008 張蓓《國產(chǎn)手機(jī)的營銷方向》企業(yè)活力。2002年4月

吳建安《市場營銷學(xué)》第三版，高等教育出版社，2007年

第五篇：“迎新春,步步高”登山比賽策劃書

重慶工商大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院

“迎新春，步步高”

登山比賽

策 劃 書

主辦：設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 承辦：學(xué)生會辦公室 協(xié)辦：學(xué)生會新網(wǎng)部

學(xué)生會宣傳部 2012年3月3日 重慶工商大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 “迎新春，步步高”

登山比賽

一、活動背景: 為迎接我校六十周年校慶，加深同學(xué)們對母校悠久歷史、深厚文化底韻的了解，提高同學(xué)們做為湖工學(xué)子的自豪感。同時倡導(dǎo)同學(xué)們以自己的行為為母校祝壽，攜手共創(chuàng)文明校園，為工商驕傲，也要工商因我們而自豪。為了增進(jìn)同學(xué)們的交流，營造和諧融洽的集體氣氛，豐厚同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。

二、活動目的: 1.春天讓人對出行有了自然而然的親切感，我們不僅可以更加加緊大自然，呼吸到更加溫馨的空氣，開闊視野，增長見識，也讓我們體驗(yàn)到運(yùn)動的快樂與充實(shí)。

2.把課堂延伸到自然和社會，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作意識及自理能力。體驗(yàn)勞動的喜與樂。

3.加強(qiáng)同學(xué)的感情交流，促進(jìn)學(xué)院團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，為了放飛學(xué)習(xí)上壓抑的心情，為了不斷提高同學(xué)們的優(yōu)良情操。

4.鍛煉腳力，鍛煉心肺功能，磨礪意志，開闊胸懷，感受到歷經(jīng)艱難達(dá)到頂峰后的豪邁。

三、活動主題: 迎新春，步步高

四、主辦單位：

設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院

五、承辦單位：

學(xué)生會辦公室

六、協(xié)辦單位：

學(xué)生會新網(wǎng)部，學(xué)生會宣傳部

七、活動時間：

2012年3月10日早上9點(diǎn)

八、活動地點(diǎn): 集合地點(diǎn)：設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 登山地點(diǎn)：南山

九、活動對象: 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會全體副部，部長以及主席團(tuán)成員

十、具體活動項(xiàng)目安排:

1、前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作：（1）策劃書擬定和審批：

策劃書經(jīng)學(xué)生會辦公室起草最終定稿后，上交主席團(tuán)及老師審批。（2）活動前期宣傳：

1）海報(bào)：由宣傳部做一張海報(bào)展出，海報(bào)內(nèi)容以通知設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會全體副部，部長以及主席團(tuán)成員為主。（在3月8日前完成。）2）個別宣傳：通知由學(xué)生會辦公室副部張重舟、林珍珠、孫璇通知各個部門的負(fù)責(zé)人。（在3月9日前完成。）3）活動準(zhǔn)備： 1）辦公室、宣傳部干事負(fù)責(zé)制作邀請函10張。（在3月7日前完成。）2）張重舟負(fù)責(zé)給王小玲書記,余曉書記，劉平老師，張靜麗老師，易嬌艷老師，李果老師，汪秀老師,陳曉輝老師,石琴秀老師遞交邀請函。（在3月9日前完成。）

3）林珍珠負(fù)責(zé)院旗管理和拿放，孫璇負(fù)責(zé)照相機(jī)及拍照，張重舟負(fù)責(zé)準(zhǔn)備報(bào)紙、塑料袋等雜物。（在3月9日前準(zhǔn)備完。）3.活動開展期：

1）確定各項(xiàng)事宜是否已經(jīng)布置完畢：如通知是否到位，活動的嘉賓是否到場，院旗、照相機(jī)是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。2）按照活動安排進(jìn)行活動

3）活動中如有人體力不支，需工作人員扶持。4.后期工作：

活動結(jié)束后，工作人員清理場地，不要在山上留下垃圾。

十一、活動流程：

1)上午8點(diǎn)40在設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院門口集合，預(yù)計(jì)9點(diǎn)集合完畢準(zhǔn)時出發(fā) 2)步行至南山山底，同學(xué)們可以參觀沿途風(fēng)景，稍作休息后開始爬山，同學(xué)們可觀賞風(fēng)景，合影留念。

3)開始爬山，前3個到達(dá)山頂?shù)耐瑢W(xué)可獲得精美禮品一份。4)到達(dá)山頂后，可自由活動，食物和水自帶。5)中午12點(diǎn)開始下山，沿路可自行拍照 6)下午1點(diǎn)到達(dá)學(xué)校后，集體去松園就餐 7)活動結(jié)束后可寫一篇關(guān)于登山的心得體會

十二、活動預(yù)算（60元）：

塑料水瓶：3*10=30元 卡紙5*5=25元 雜物：5元 總計(jì)：60元

十三、細(xì)節(jié)以及問題：

1)活動過程中聽從統(tǒng)一指揮，遇到問題請與負(fù)債人聯(lián)系，不可擅自做決定。2)衣著、鞋子要適合登山運(yùn)動，自帶食物。3)每人都應(yīng)該配備充足的礦泉水或飲料。

4)準(zhǔn)備相應(yīng)藥品：創(chuàng)可貼、止痛藥等以備突發(fā)情況。5)自備雨傘，以防止天氣變化。

6)同學(xué)們在自由活動時間可自行安排，拍照留念。7)整個活動過程注意安全，小心山路較滑。

8)垃圾不要亂丟亂放，裝垃圾袋里，下山后集體處理。

9)負(fù)責(zé)人錢往，張重舟，林珍珠，孫璇應(yīng)該清點(diǎn)人數(shù)，尤其是在回校的時候應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，以防止有人掉隊(duì)。

10)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：張重舟：*** 林珍珠：*** 孫璇：***

主辦：設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 承辦：學(xué)生會辦公室 協(xié)辦：學(xué)生會新網(wǎng)部

學(xué)生會宣傳部

2012年3月3日