第一篇：2010.5.13何澤華調(diào)研貴州畢節(jié)煙葉生產(chǎn)工作

何澤華調(diào)研貴州畢節(jié)煙葉生產(chǎn)工作（圖）

煙草在線畢節(jié)消息作者:畢節(jié)地區(qū)煙草局蒙朝先更新日期:2010年5月24日

煙草在線畢節(jié)消息5月13日上午，國(guó)家局副局長(zhǎng)何澤華一行從昭通出發(fā)，深入威寧煙區(qū)視察調(diào)研煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基地單元建設(shè)和煙葉生產(chǎn)情況。在牛棚“芙蓉王”基地單元，何澤華副局長(zhǎng)實(shí)地察看了基地單元的總體規(guī)劃及煙水、煙路、烤房、農(nóng)機(jī)具等的配套規(guī)劃及建設(shè)情況，對(duì)威寧縣委、縣政府將土地整治等項(xiàng)目落實(shí)在煙區(qū)，整合資源、逐片開發(fā)建設(shè)、提升煙區(qū)形象的做法表示贊賞；與基地單元專業(yè)合作社、綜合性服務(wù)社負(fù)責(zé)人親切交談，了解合作社的運(yùn)行情況。

國(guó)家局副局長(zhǎng)何澤華調(diào)研牛棚“芙蓉王”基地單元

5月13日下午，何澤華副局長(zhǎng)在威寧草海大酒店四樓會(huì)議室聽取畢節(jié)地區(qū)煙葉工作、威寧縣煙葉工作情況匯報(bào)，作了重要講話，闡述了三個(gè)方面的感受，提出了三點(diǎn)希望。

第一個(gè)感受是畢節(jié)地委、行署，威寧縣委、縣政府對(duì)煙葉工作非常重視，特別是在今年嚴(yán)重干旱、煙葉任務(wù)增加的情況下，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，煙草部門的同志作了很多努力，很好地完成了抗旱保苗移栽工作，為完成任務(wù)打下了很好的基礎(chǔ)。

第二個(gè)感受是威寧的自然條件比較好，土層比較厚、面積較大、丘陵比較多，加上晝夜溫差大、日照充分，是貴州比較好的地區(qū)。畢節(jié)地區(qū)是國(guó)家重點(diǎn)扶貧的地區(qū)，特別是威寧的扶貧開發(fā)得到國(guó)家的高度重視，煙草行業(yè)作為政府的一個(gè)部門，應(yīng)該多做一些工作，讓煙葉生產(chǎn)在扶貧人民群眾方面發(fā)揮很好的作用。

高原煙海

第三個(gè)感受是經(jīng)過近幾年的發(fā)展，畢節(jié)地區(qū)的生產(chǎn)水平比過去提高了許多，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)均做了很多創(chuàng)造性的工作，走在行業(yè)前列，對(duì)行業(yè)影響比較大。

對(duì)畢節(jié)地區(qū)和威寧縣烤煙發(fā)展寄予厚望

第一個(gè)希望是以形成威寧煙葉的特點(diǎn)作為中心課題，處理好生態(tài)、品種與煙葉種植栽培技術(shù)的關(guān)系，找好主栽品種，研究制訂好生產(chǎn)技術(shù)措施，讓生態(tài)優(yōu)勢(shì)充分顯示出來，實(shí)現(xiàn)生態(tài)與品種的吻合，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的威寧煙葉。

第二個(gè)希望是搞好威寧煙葉定位，在威寧打造出貴州最好或全國(guó)最好之一的煙葉。

第三個(gè)希望是繼續(xù)在生產(chǎn)水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平、整體效益上再提升。通過發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)探索出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的路子，找到最切合實(shí)際的生產(chǎn)組織方式，著力解決分散種植的問題，處理好農(nóng)民利益。要盡可能滿足大規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)行連片種植、機(jī)械化作業(yè)，提高效率，提升產(chǎn)值。做實(shí)合作社，在育苗、機(jī)耕、植保、烘烤、分級(jí)等方面構(gòu)建專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)體系。

最后，何澤華副局長(zhǎng)指出：畢節(jié)煙草還有很大的提升空間，威寧縣煙葉發(fā)展的前景很好，國(guó)家局將繼續(xù)支持畢節(jié)地區(qū)和威寧煙葉的發(fā)展。

貴州省人民政府省長(zhǎng)助理學(xué)軍，省煙草專賣局（公司）副總經(jīng)理?xiàng)羁?、副局長(zhǎng)（副總經(jīng)理）李智勇、總經(jīng)理助理趙建忠，貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理方靜，畢節(jié)地委委員、威寧縣委書記楊興友，畢節(jié)地區(qū)行署副專員吳安玉，威寧縣人民政府縣長(zhǎng)陳波，畢節(jié)地區(qū)煙草專賣局副局長(zhǎng)祝朝東、副經(jīng)理翟欣，威寧縣煙草專賣局局長(zhǎng)馬本寧等陪同考察。

第二篇：2010.5.18何澤華調(diào)研貴州煙基設(shè)施建設(shè)和煙葉工作

何澤華調(diào)研貴州煙基設(shè)施建設(shè)和煙葉工作

更新日期:2010年5月18日

煙草在線據(jù)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道整理5月13日至14日，國(guó)家煙草專賣局副局長(zhǎng)何澤華一行深入貴州省畢節(jié)地區(qū)、六盤水市和安順市調(diào)研現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)基地建設(shè)和當(dāng)前煙葉生產(chǎn)工作進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。中國(guó)煙葉公司副總經(jīng)理吳洪田，省政府辦公廳機(jī)關(guān)黨委書記張學(xué)軍，地委委員、縣委書記楊興友，行署副專員吳安玉，貴州中煙工業(yè)有限公司副總經(jīng)理方靜，省、地?zé)煵輰Ｙu局相關(guān)負(fù)責(zé)人和副縣長(zhǎng)祿云等陪同調(diào)研。

13日，何澤華一行來到畢節(jié)區(qū)威寧自治縣牛棚基地單元，實(shí)地察看了迤那片區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)情況，詳細(xì)了解了基地單元內(nèi)煙葉種植合作社、專業(yè)化服務(wù)合作社的建設(shè)和運(yùn)作情況，何澤華強(qiáng)調(diào)，威寧要注重利用自身氣候、光照等有利自然條件，突出自身特色，逐步做大做強(qiáng)現(xiàn)代煙草產(chǎn)業(yè)。何澤華一行還聽取了畢節(jié)地區(qū)和威寧自治縣的煙草工作匯報(bào)。

聽取匯報(bào)后，何澤華作了重要講話。他說，畢節(jié)地委行署、威寧縣委政府高度重視煙葉生產(chǎn)工作，出色完成了抗旱防災(zāi)工作階段任務(wù)，相信也能及時(shí)、出色地完成烤煙移栽任務(wù)。他指出，近年來，畢節(jié)地區(qū)煙葉生產(chǎn)工作發(fā)展較快，在全國(guó)煙草行業(yè)有很大的影響和知名度。威寧海拔高，緯度低，晝夜溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，具有發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的自然條件。在今后的工作中，只要注意組織好生產(chǎn)，搞好基地建設(shè)，威寧的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展前景。威寧要根據(jù)自身自然條件，確定自己的發(fā)展目標(biāo)，在技術(shù)、方法、品種上多研究，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力在配套上、經(jīng)營(yíng)上尋求提升；要從本地實(shí)際出發(fā)，著力發(fā)展規(guī)模連片種植，充分發(fā)揮種植服務(wù)合作社的作用，加強(qiáng)育苗、機(jī)耕、植保、烘烤等環(huán)節(jié)的服務(wù)，確保規(guī)模種植的推動(dòng)和帶動(dòng)作用；要在生產(chǎn)水平提升上做文章，根據(jù)各地方的不同小區(qū)氣候特點(diǎn)，探索確定不同的種植品種、不同的生產(chǎn)方法，盡顯自己的特色。他強(qiáng)調(diào)，威寧只要能堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分利用有利條件，突出自身特色，就能做大做強(qiáng)現(xiàn)代煙草產(chǎn)業(yè)。他還表示，將在資金上給予威寧一定傾斜，對(duì)威寧提出請(qǐng)求幫助解決的問題，將帶回去加以研究，尋求解決辦法。14日，何澤華一行來到六盤水市煙草公司卷煙物流中心和營(yíng)銷中心，實(shí)地考察了卷煙營(yíng)銷工作，走訪了平壩縣天龍片區(qū)煙葉基地，實(shí)地察看了煙葉移栽情況，對(duì)該片區(qū)集中連片煙葉種植表示肯定。何澤華還與當(dāng)?shù)責(zé)熑~站職工和合作社成員進(jìn)行了親切交談，詳細(xì)了解了利民烤煙綜合性服務(wù)合作社及星火烤煙種植合作社的運(yùn)行情況，對(duì)合作社育苗、機(jī)耕、植保、烘烤和分級(jí)服務(wù)等表示肯定，并提出合作社在運(yùn)行中一定要注重保護(hù)煙農(nóng)的利益。

省長(zhǎng)助理郝嘉伍，省政府辦公廳、省煙草專賣局（公司）和相關(guān)地市領(lǐng)導(dǎo)陪同調(diào)研。

第三篇：國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)到武夷山調(diào)研現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作

國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)到武夷山調(diào)研現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作

5月15日，國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)在煙葉公司陳江華副總經(jīng)理、省局楊培森局長(zhǎng)、地區(qū)黃宗淦局長(zhǎng)等相關(guān)人員的陪同下到武夷山調(diào)研現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作。

15日上午，何澤華副局長(zhǎng)參觀了福建省現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)南岸示范園區(qū)。何副局長(zhǎng)首先詳細(xì)察看了煙田基礎(chǔ)設(shè)施和大田煙葉生長(zhǎng)情況，對(duì)南岸示范園區(qū)完善的煙基礎(chǔ)設(shè)施給予了充分的肯定。隨后又參觀了專業(yè)化育苗基地，在基地內(nèi)的機(jī)械展示點(diǎn)，何副局長(zhǎng)顯示出了濃厚的興趣，他詳細(xì)了解了各類機(jī)械的具體性能及應(yīng)用情況，并與楊培森局長(zhǎng)就煙用機(jī)械的引進(jìn)和研發(fā)進(jìn)行了的交流，對(duì)我省在推廣煙用機(jī)械方面工作表示肯定，同時(shí)指出，在機(jī)械應(yīng)用上要拓寬視野，多向其它省份了解和引進(jìn)新型的機(jī)械設(shè)備。最后何局長(zhǎng)來到烤房群參觀，在詳細(xì)了解了烤房群各種附屬的功能，并觀看完烤房中控系統(tǒng)演示之后，何副局指出：烤房的集群建設(shè)要充分利用資源，降低建造成本，提高土地的利用率。烤房中控系統(tǒng)要充分發(fā)揮中控的功能，節(jié)省烤房的設(shè)備成本。

第四篇：何澤華副局長(zhǎng)在上海專題調(diào)研協(xié)同營(yíng)銷工作的講話

何澤華副局長(zhǎng)在上海專題調(diào)研協(xié)同營(yíng)銷工作的講話

2009年9月3日

（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱）

同志們：

我們這次來，是為了一項(xiàng)專業(yè)的工作。我們想探討一個(gè)問題，工商協(xié)同營(yíng)銷，前兩年是以組織結(jié)構(gòu)角度為主，探討的是工業(yè)做什么，商業(yè)做什么。這已經(jīng)起了一些效果，有了一些變化。但是通過今年的這個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)，我感到行業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)方面還有一些更深層次的東西值得探討。我想，能不能以一個(gè)品牌為載體，通過建立品牌模式，來把協(xié)同營(yíng)銷工作組織起來。這個(gè)不可能在所以品牌中都開展，所以我想在高端品牌，可能今后還有大品牌中來實(shí)現(xiàn)。而目前，在全國(guó)意義上能具備這個(gè)條件的，就是中華煙。同時(shí)，通過今年的市場(chǎng)波動(dòng)，我也感覺到，中華煙對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的影響和作用，對(duì)整個(gè)其他品牌的帶動(dòng)作用，是其他品牌不可比擬的。理由很簡(jiǎn)單，前5個(gè)月，中華煙的變化是最明顯的。但是正像剛才施總講的，中華煙調(diào)控了以后，把整個(gè)市場(chǎng)給帶動(dòng)起來了?，F(xiàn)在不僅你們帶動(dòng)起來了，蘇煙也帶動(dòng)起來了，芙蓉王也起來了。所以我越來越體會(huì)到了這個(gè)龍頭作用，我們抓工作要抓關(guān)鍵的少數(shù)，所以我想，一個(gè)是協(xié)同營(yíng)銷這種探索，第二是我們龍頭品牌把握對(duì)全局的意義。從這兩個(gè)角度上來 講，當(dāng)然直接一點(diǎn)來講，國(guó)家局的支持力度更大一點(diǎn)，對(duì)上海煙草來說是好事，對(duì)中華品牌來說也是好事，對(duì)全行業(yè)也是有意義的。這個(gè)是我們來上海的起因。

一、確定一個(gè)基本思路。

首先，我們有個(gè)基本的思路。我們行業(yè)的銷售，通過這幾年的工作，下一步必須找到新的切入點(diǎn)。我認(rèn)為就是要把銷售的精細(xì)化程度要提升。我們上海在做精做實(shí)做強(qiáng)方面確實(shí)是很有經(jīng)驗(yàn)的。我現(xiàn)在有每個(gè)月的中華品牌的市場(chǎng)分析，我把這個(gè)品牌一掌握，基本四大高端品牌我就全都把握好了。第二我就是看芙蓉王這個(gè)檔次的一個(gè)分析，還有紅塔山的一個(gè)分析，三大規(guī)格的情況掌握了以后，我基本全國(guó)情況就掌握了。所以上海在分析上，總體來講是走在前面的。但是我認(rèn)為就算在這樣的前提下，還是有進(jìn)一步提升的空間。所以我認(rèn)為總體的思路就是三個(gè)精：精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理。

所謂精確信息，信息要絕對(duì)精確，我們現(xiàn)在的信息相對(duì)而言還是比較粗放的，大致差不多。而隨著現(xiàn)在中央提出的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的形勢(shì)，信息化必須成為一個(gè)總的抓手來把整個(gè)水平提升。也就是如果我們營(yíng)銷水平要提升，首先我們就要提升信息的水平。近兩年來講，商業(yè)企業(yè)在信息分析方面比以前有了很大的進(jìn)步。這就是訂單供貨以后，我們要求各地要抓信息分析的成果。但是這種進(jìn)步也僅僅是粗線條 的，我認(rèn)為我們今后在信息化程度上的水平將決定我們今后營(yíng)銷的水平。

第二就是精準(zhǔn)投放。我們現(xiàn)在的投放，總體上來說是憑經(jīng)驗(yàn)的。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)很重要，是在經(jīng)營(yíng)管理中不可缺少的，但是經(jīng)驗(yàn)是提不高的，經(jīng)驗(yàn)在粗線條和小范圍是可以起作用的，遇到大方面的把握上就有問題了。從我們今年波動(dòng)的問題，我認(rèn)為就是經(jīng)驗(yàn)不起大作用的結(jié)果。所以我這次到武漢我還有一個(gè)體會(huì)，武漢市公司今年就對(duì)一些大客戶進(jìn)行跟蹤，庫(kù)存一把握，他就開始控制投放，所以它的波動(dòng)就比別人小一點(diǎn)。所以精準(zhǔn)投放是很值得探討的問題。

第三就是精細(xì)管理。實(shí)際三的基本意思都有異曲同工。就是要從過去粗放的工作向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。

二、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

我認(rèn)為，我們的總體策略要做出三個(gè)轉(zhuǎn)變。

第一、總量控制向精確性調(diào)控轉(zhuǎn)變。目前我們還是從總量上控制，總量控制和經(jīng)驗(yàn)是有很大關(guān)系的。雖然總量控制過去是有效的，現(xiàn)在是有用的，今后還會(huì)用，但是簡(jiǎn)單的總量控制是不行的。因此，要從總量控制向精確性調(diào)控轉(zhuǎn)變。也就是總量控制加精細(xì)化控制。就比如說中華煙，今年52萬(wàn)箱，我認(rèn)為這個(gè)就肯定沒有問題，甚至市場(chǎng)太緊張了我們放到53萬(wàn)箱。但是對(duì)每個(gè)地區(qū)，我們應(yīng)該怎么樣呢？每個(gè)業(yè)態(tài)我們?cè)趺礃幽?？如果說我們掌握的更細(xì)一些，我們策略 會(huì)更有效呢？上海煙草是13個(gè)辦事處，平均近三個(gè)省一個(gè)辦事處，這三個(gè)省又是千差萬(wàn)別的。所以從辦事處管下去，就只能憑著感覺走，這個(gè)就沒有數(shù)據(jù)沒有分析。如果這13個(gè)辦事處對(duì)每個(gè)省哪個(gè)地方多哪個(gè)地方少都能有很好的分析，那不就是我們都有眼睛了嗎？所以現(xiàn)在我們是眼睛看不到，有些閉著眼睛往前走的味道。所以我們要從簡(jiǎn)單的總量控制向如何細(xì)化調(diào)節(jié)進(jìn)一補(bǔ)。

第二、我們要從多層節(jié)的向通道式的開拓信息渠道。目前我們的渠道是：首先省公司，然后市公司，然后營(yíng)銷部，最后到零售戶。這個(gè)里面我就感覺到信息的不對(duì)稱。我最近跑了十個(gè)地區(qū)，我看八個(gè)地區(qū)基本沒有中華煙。我就感覺到這個(gè)當(dāng)中存在的問題。饑餓療法當(dāng)然是一種方法，但是如果饑餓過頭就不好了。所以我就感到了信息不對(duì)稱，現(xiàn)在上海方面感覺供應(yīng)緊了，價(jià)格到位了，但是緊到什么程度，我感覺上海還是并不是很清楚。剛才秀明也講了，縣一級(jí)情況基本不掌握，地市級(jí)情況也就掌握了200多個(gè)。我認(rèn)為應(yīng)該全部打通。另外，省公司一個(gè)接口，市公司一個(gè)接口，哪個(gè)接口工作不到位，你們的信息到斷了。還有長(zhǎng)期困擾工業(yè)企業(yè)的問題，品牌給了商業(yè)，就不知道商業(yè)怎么賣了，我認(rèn)為現(xiàn)在就要解決這個(gè)問題。我想目前的四個(gè)環(huán)節(jié)的信息，今后就是工業(yè)企業(yè)直接掌控到零售戶的信息。商業(yè)企業(yè)就是為你大開綠燈。這樣工業(yè)企業(yè)自有品牌的信息以后也不用一直盯著 終端了，我把終端上你的品牌的信息直接給工業(yè)了，你只要知道自己該怎么做就行了。今后上海就可以說了，比如黑龍江省，你還有5個(gè)縣沒有我的煙，你還有多少零售戶沒有我的煙。今后你就可以根據(jù)這個(gè)信息和商業(yè)企業(yè)交涉了，你拿了我大量的煙，為什么還有5個(gè)縣會(huì)出現(xiàn)斷貨呢？這樣主動(dòng)權(quán)就全部掌握在工業(yè)企業(yè)手中了。所以我認(rèn)為今后的信息就要從多環(huán)節(jié)多層次向一個(gè)通道式的方向轉(zhuǎn)變。

第三個(gè)就是投放來講，就是要從多環(huán)節(jié)的投放向扁平化的方向發(fā)展。我們現(xiàn)在的環(huán)節(jié)比過去是好多了，但是有的環(huán)節(jié)通，有的環(huán)節(jié)不通，有些環(huán)節(jié)起作用，有些環(huán)節(jié)起副作用。就是要讓你的投放能夠從市場(chǎng)、總量、結(jié)構(gòu)等方面一桿子插到底。我認(rèn)為，在組織結(jié)構(gòu)不變的情況下，通過信息的打通來使工業(yè)能夠從上部直接看到底部，就象在晴天從飛機(jī)上可以直接看見地面一樣。

我認(rèn)為如果我們?cè)谶@三個(gè)方面能真正轉(zhuǎn)變過來，這就對(duì)我們中華煙目前的發(fā)展有很大的好處。我們說，中華煙在以前是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，在那種情況下，你是賣方市場(chǎng)。我只要把總量控制好，水往哪里去都沒有問題。但是這種方式到一定程度就不行了。以前的紅塔山就是這種情況。但是這幾年，中華煙快速增長(zhǎng)了，需求和供應(yīng)之間，出現(xiàn)了一種平衡的狀況，你如果在這個(gè)時(shí)候還只是控制總量，那該出的問題還是會(huì)出現(xiàn)。比如說上海本市的中華煙為什么要下調(diào)，這個(gè) 就是時(shí)代背景不同了。因此到了這個(gè)時(shí)候，上海煙草對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的直接的調(diào)控對(duì)中華品牌是至關(guān)重要的。我感覺意義就在這里，我想你們的營(yíng)銷必須要實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，看到這個(gè)市場(chǎng)的變化。我認(rèn)為要確保中華品牌的常盛不衰，我認(rèn)為必須要確保這三個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變。

三、確定一個(gè)目標(biāo)。

我認(rèn)為上海煙草現(xiàn)在的目標(biāo)應(yīng)該是：全覆蓋、動(dòng)平衡、不斷貨、不積壓、不波動(dòng)。

全覆蓋就是我認(rèn)為中華煙的目標(biāo)市場(chǎng)就是要在縣級(jí)以上市場(chǎng)都要有覆蓋。當(dāng)然，目前你的覆蓋是你的營(yíng)銷策略，我作為一個(gè)銷售模式提出來。動(dòng)平衡就是動(dòng)態(tài)的供求平衡。當(dāng)然這個(gè)其中稍緊的平衡是我們的理想狀態(tài)。不斷貨不是說一點(diǎn)也不斷，而是只要你是我的客戶，我就能要讓你不長(zhǎng)時(shí)間的得不到貨源。第四個(gè)是不積壓，今年的問題就是出現(xiàn)在有積壓的情況。如何不積壓，上海必須通過信息系統(tǒng)來掌握。第五個(gè)就是不波動(dòng)，主要指的是價(jià)格的波動(dòng)。我認(rèn)為如果能實(shí)現(xiàn)這五個(gè)目標(biāo)，那么營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的作用就真正的體現(xiàn)出來了。這就是我們建立這個(gè)工商協(xié)同平臺(tái)的目標(biāo)。

四、建立三個(gè)緯度、確立五個(gè)率。

三個(gè)緯度就是地區(qū)、城鄉(xiāng)、業(yè)態(tài)。這個(gè)就是和我們目前做的信息工作的信息分類是一致的。地區(qū)還是以地市級(jí)為主，當(dāng)然也可以涉及分析到縣一級(jí)。第二是城鄉(xiāng)，要把城鄉(xiāng) 市場(chǎng)的區(qū)別給好好分析。因?yàn)楝F(xiàn)在有的地區(qū)，鄉(xiāng)村中華煙的銷量也是不少的，比如江浙地區(qū)。但是有的地區(qū)，鄉(xiāng)以下的地區(qū)是不銷售中華的。所以這個(gè)劃分對(duì)中華煙的市場(chǎng)策略是有效的。第三個(gè)就是業(yè)態(tài)。我們七類業(yè)態(tài)，八十二種分類，這八十二種以后要通過信息代碼的方法把它體現(xiàn)出來。這三個(gè)緯度是今后中華煙工作中需要分析的。中華煙的地區(qū)分類還可以做得更細(xì)一點(diǎn)。

五個(gè)率中第一個(gè)是覆蓋率。覆蓋率的分類我們還可以再討論。我主張覆蓋率以市縣為單位。目前中華的覆蓋我們只是計(jì)算到市一級(jí)，如果下一步明確到市縣，那現(xiàn)在我們就要明確目前全國(guó)2000多個(gè)縣里面，有多少是在賣中華煙的。這個(gè)弄清楚后，將對(duì)你的市場(chǎng)策略有很大的好處。今后這個(gè)覆蓋率當(dāng)中存在的問題，我認(rèn)為小地區(qū)該如何供貨的問題將是上海迫切需要解決的大問題。比如一些不發(fā)達(dá)地區(qū)，一年也就是銷售上海煙草集團(tuán)200箱煙，但是這些地區(qū)在全國(guó)占的比重還很大。并且中華煙的消費(fèi)，官員消費(fèi)比較多，所以這些市場(chǎng)的潛力如何挖掘，還是要好好探討的。我認(rèn)為這些地區(qū)，你要采取一些什么供貨政策，這個(gè)對(duì)你們來說，是營(yíng)銷中需要重點(diǎn)解決的問題。我認(rèn)為通過各個(gè)省會(huì)城市，協(xié)助上海來把這個(gè)問題解決好，也是我們國(guó)家局可以考慮的工作。我認(rèn)為這塊市場(chǎng)，今后的潛力可能會(huì)是比較大的。所以覆蓋率就應(yīng)該分成兩層，一層是市，市下面應(yīng)該分成城區(qū)和 下面的縣。第二個(gè)是上柜率。實(shí)際上我認(rèn)為上柜率和覆蓋率是靜態(tài)的分析，是在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持一定的形勢(shì)的。上柜率應(yīng)該從三個(gè)緯度以業(yè)態(tài)為主來進(jìn)行分析。也就是在這個(gè)地區(qū)這個(gè)城鄉(xiāng)，有多少零售戶賣這個(gè)煙的，就是上柜率。目前是全國(guó)400萬(wàn)個(gè)零售戶中，就是有95萬(wàn)戶左右是銷售你中華煙的。我認(rèn)為你的13個(gè)辦事處應(yīng)該主要研究這個(gè)上柜率的問題?，F(xiàn)在這個(gè)地區(qū)里面到底有多少零售戶在賣中華煙，是怎么賣的。我認(rèn)為上柜率是一個(gè)重要的靜態(tài)指標(biāo)。第三個(gè)就是動(dòng)銷率。動(dòng)銷率我認(rèn)為中華煙就應(yīng)該以軟中華、硬中華兩大規(guī)格進(jìn)行分別計(jì)算。這個(gè)怎么計(jì)算，電子商務(wù)公司在這個(gè)概念上是有問題的。目前電子商務(wù)公司以訂貨數(shù)和訪銷總戶數(shù)來比這個(gè)是不準(zhǔn)確的。它應(yīng)該是上柜零售戶中的訂貨率。也就是中華煙的95萬(wàn)個(gè)零售戶中，有多少零售戶賣了中華煙又訂了。實(shí)際也就是零售戶要貨了，就說明煙賣得動(dòng)了。不然就不知道誰(shuí)要貨了，誰(shuí)沒要貨。這個(gè)就是研究一個(gè)趨勢(shì)的問題。比如說最近5次的訂貨，有三分之二的零售戶沒有要貨，說明市場(chǎng)開始有問題了。這樣的就算是很有意義的。這就反映了市場(chǎng)上一個(gè)供求的問題。第四個(gè)是斷貨率。這個(gè)斷貨率和動(dòng)銷率實(shí)際上是從兩個(gè)角度上來研究問題的。就是你的上柜的客戶中，要貨的但是你是零供貨的客戶。這個(gè)斷貨中有兩個(gè)概念，一個(gè)是零售戶在銷售中柜臺(tái)上斷貨，這是一個(gè)方面，在調(diào)控中這個(gè)也是可以接受的。還有一 個(gè)方面，也就是我們需要關(guān)注的是零售戶要貨的，但是我市公司沒有給他的。動(dòng)銷率是我給零售戶貨的，但是零售戶沒有要的。這兩個(gè)方面都了解了就信息全了。當(dāng)然零售戶柜臺(tái)的斷貨，在系統(tǒng)中是反映不出來的。如果再設(shè)立一個(gè)零售戶的斷貨率和一個(gè)公司的斷貨率，就可以監(jiān)測(cè)到零售戶的信息了。第五個(gè)是成長(zhǎng)率。成長(zhǎng)率就是通過這個(gè)信息系統(tǒng)來進(jìn)行分析，從三個(gè)緯度來分析中華煙的升降起伏怎么樣。我認(rèn)為這五個(gè)指標(biāo)，前兩個(gè)是靜態(tài)的，中間兩個(gè)指標(biāo)是動(dòng)態(tài)的，最后的指標(biāo)是綜合的。如果這五個(gè)指標(biāo)能從三個(gè)緯度分析清楚，那中華煙的投放基本就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

最后我想拿出一個(gè)模型來，就是建立這個(gè)模型，由國(guó)家局和上海煙草兩方面來建成這個(gè)平臺(tái)，建立這樣一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)國(guó)家局的作用就是支持和協(xié)助的作用。上海煙草為主角，上海煙草不好說的話不好做的事情通過國(guó)家局來講，這樣就達(dá)到了上海煙草徹底掌握這個(gè)市場(chǎng)的目的。

我把這個(gè)平臺(tái)分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)。從上海煙草這個(gè)角度來看，你的前臺(tái)就是你的一線營(yíng)銷人員。你的營(yíng)銷人員就要看三個(gè)事：斷不斷貨，零售戶庫(kù)存多少，市場(chǎng)價(jià)格如何，就抓這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，當(dāng)然還有鋪貨的工作。你的后臺(tái)可能就是要專門建立幾個(gè)分析人員，進(jìn)行海量的信息處理。國(guó)家局有三個(gè)平臺(tái)，和上海對(duì)接以后，你把平臺(tái)中的數(shù)據(jù)抓出來以后，進(jìn)行自己的分析。分析以后提供給不同的領(lǐng)導(dǎo)，我認(rèn) 為今后有個(gè)高級(jí)的分析師是很重要的工作。你們的中臺(tái)就是施總、董總和營(yíng)銷中心。關(guān)鍵的作用就是調(diào)度和供貨政策的制定以及各種渠道的協(xié)調(diào)。國(guó)家局的前臺(tái)應(yīng)該就是市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的工作和客戶經(jīng)理的市場(chǎng)調(diào)查。國(guó)家局的數(shù)據(jù)就應(yīng)該是全局的，并且把中華煙作為重點(diǎn)分析的。國(guó)家局的后臺(tái)就是三個(gè)平臺(tái)。一個(gè)就是工商營(yíng)銷信息共享平臺(tái)，就是商業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。第二個(gè)平臺(tái)就是市場(chǎng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)（一萬(wàn)個(gè)零售戶的信息，這個(gè)就是隨機(jī)抽樣的調(diào)查），這個(gè)作為你月度分析的數(shù)據(jù)。第三個(gè)就是銷售公司現(xiàn)在搞的兩萬(wàn)個(gè)零售戶的銷售信息。工商共享平臺(tái)是所有零售戶的數(shù)據(jù)，后兩個(gè)是零售戶樣本的數(shù)據(jù)分析。國(guó)家局的中臺(tái)就是根據(jù)上海的要求來協(xié)調(diào)，比如有些話感覺上海來說會(huì)得罪商業(yè)企業(yè)，那你就不要說了，我讓銷售公司來說，這樣保證中華卷煙銷售能夠暢通無(wú)阻。當(dāng)然，最好是你要形成一個(gè)模型，比如到什么點(diǎn)就需要控制，社會(huì)庫(kù)存應(yīng)該控制在多少天是比較好的等等。我認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)要建立起來，是目前各個(gè)工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)都沒有辦法建立起來的。不要說我們煙草，就是其他行業(yè)的其他企業(yè)，我認(rèn)為能做到這樣的控制都是很難的。因此如果要實(shí)現(xiàn)的話，你們確實(shí)還要下點(diǎn)功夫。關(guān)鍵是信息的分析處理的數(shù)據(jù)和你的政策、營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)的問題。我認(rèn)為上海煙草集團(tuán)公司今后一個(gè)就是品牌維護(hù)管理的問題，拉動(dòng)消費(fèi)的問題應(yīng)該怎么做，這個(gè)營(yíng)銷中心應(yīng)該考慮的重要問題。第二就是投放的控 制，就通過這個(gè)系統(tǒng)來完成。一手軟，一手硬，對(duì)中華的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是很有好處的。我剛才講的是和大家的探討，大家可以更多的探討、研究，提出意見。如果成型，那么還有很多的工作要細(xì)化。如果這個(gè)想搞起來的話，我希望在11月的銷售工作會(huì)議上就做一個(gè)重點(diǎn)的布臵。

第五篇：學(xué)習(xí)何澤華副局長(zhǎng)物流工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)講話體會(huì)

學(xué)習(xí)何局講話心得體會(huì)

近段時(shí)間，按照中心要求學(xué)習(xí)何澤華副局長(zhǎng)在全國(guó)煙草物流工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的講話內(nèi)容，通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，對(duì)何澤華副局長(zhǎng)的講話內(nèi)容進(jìn)行了多次反復(fù)的學(xué)習(xí)。講話內(nèi)容分為三個(gè)部分：一扎實(shí)工作，行業(yè)物流水平繼續(xù)提升?？偨Y(jié)了行業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀。各級(jí)單位加強(qiáng)物流精細(xì)化管理、精益化運(yùn)行、精準(zhǔn)化服務(wù)，在制度建設(shè)、資源整合、成本控制、績(jī)效管理、提升服務(wù)等方面有了新的進(jìn)步和提升。物流管理水平不斷提升。各級(jí)單位從行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、業(yè)務(wù)核心地位的戰(zhàn)略高度，從打造卷煙供應(yīng)鏈、建設(shè)煙草物聯(lián)網(wǎng)、構(gòu)建“不可替代”物流體系的發(fā)展角度，更加重視和積極推進(jìn)行業(yè)物流工作，管理理念更加科學(xué)，管理手段更加先進(jìn)。二認(rèn)真學(xué)習(xí)，借鑒河北煙草物流工作經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)。河北煙草物流工作的經(jīng)驗(yàn)是全面的、真實(shí)的、鮮活的。全面，體現(xiàn)在物流規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、管理全過程，全省統(tǒng)一、全面發(fā)展；真實(shí)，體現(xiàn)在物流建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用、物流管理求真務(wù)實(shí)，數(shù)字精確、效果真實(shí)；鮮活，體現(xiàn)在技術(shù)改造提水平、物流文化求活力，富有激情、充滿智慧。這次會(huì)議所展示的最新成果，既是河北煙草工商物流的自身實(shí)踐和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也是近年來行業(yè)物流建設(shè)發(fā)展的工作積累與成果結(jié)晶。三再接再厲，高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)國(guó)際先進(jìn)的中煙物流。目前，行業(yè)物流已經(jīng)進(jìn)入水平提升、自我超越的新起點(diǎn)，能否繼續(xù)成為行業(yè)亮點(diǎn)和重點(diǎn)，既是物流自身發(fā)展的迫切要求，也是在“卷煙上水平”中爭(zhēng)取重要位置的關(guān)鍵所在，因此要努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流向行業(yè)物流、行業(yè)物流向供應(yīng)鏈物流的轉(zhuǎn)變和提升，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，高水平地建設(shè)科技物流；以供應(yīng)鏈管理為主線，高質(zhì)量地推進(jìn)精益物流；以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為抓手，高層次地建設(shè)人本物流，全力打造具有國(guó)際一流水平的中國(guó)煙草現(xiàn)代物流。結(jié)合總結(jié)的工作實(shí)際談一下自己的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一、學(xué)習(xí)上。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和十七大精神，要始終把“三個(gè)代表”貫穿于自己的學(xué)習(xí)和工作中，要把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為堅(jiān)定政治信念，構(gòu)筑思想道德防線的導(dǎo)航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)卷煙倉(cāng)儲(chǔ)、分揀等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

二、工作上。實(shí)現(xiàn)部門的基本職能，一號(hào)工程工作落實(shí)到位，卷煙出庫(kù)嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則，做到入有憑、出有據(jù)。

配貨、分揀，準(zhǔn)確、及時(shí)。開展精細(xì)化管理。按照中心精細(xì)化要求，儲(chǔ)配部嚴(yán)把分揀耗材購(gòu)進(jìn)關(guān)，在使用環(huán)節(jié)上從細(xì)微處入手，精細(xì)操作，力求節(jié)約。通過對(duì)比分析分揀耗材各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用，查找費(fèi)用增減原因，達(dá)到節(jié)約目的。并規(guī)范機(jī)器零配件領(lǐng)用流程，有效避免浪費(fèi)。深入開展對(duì)標(biāo)工作。依據(jù)中心對(duì)標(biāo)工作要求，對(duì)儲(chǔ)配部所涉及的掃碼出入庫(kù)準(zhǔn)確率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、分揀工作時(shí)間、分揀工作效率等指標(biāo)，對(duì)照標(biāo)桿，認(rèn)真分析，查找差距。通過每月的對(duì)標(biāo)會(huì)議，向其他部門學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真開展6S現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格按照現(xiàn)場(chǎng)管理推行手冊(cè)的內(nèi)容要求，做到了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理狠抓不放松，全方位對(duì)聯(lián)合工房徹底打掃、整理，時(shí)常保持工作現(xiàn)場(chǎng)的清潔、衛(wèi)生，完善工作環(huán)境，提高工作效率。

何局的講話為我們指引了工作方向，明確了工作要求，點(diǎn)明了工作重點(diǎn)。在下一步的實(shí)際工作中在實(shí)際工作中，我們要負(fù)得起我們的工作責(zé)任，把精力全部聚焦在工作上，心無(wú)旁騖，全身心的投入到工作中來，擔(dān)當(dāng)好我們的工作義務(wù)。我們要努力勤奮地工作，要用自己對(duì)卷煙配送中心儲(chǔ)配工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的生產(chǎn)工作中積極地開創(chuàng)我們的卷煙配送事業(yè)。