2.母嬰類網(wǎng)站頻道、欄目策劃書

3.母嬰類網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策劃書

1、母嬰資訊網(wǎng)站策劃書

一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

(一)市場(chǎng)發(fā)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國(guó)內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識(shí)到:消費(fèi)者購物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購物行為而且對(duì)價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長(zhǎng)的爆炸期。我們必然要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

(二)需求環(huán)境分析

1、消費(fèi)能力極強(qiáng)

女性從懷孕開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?

3、交流分享需求強(qiáng)

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西?往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。

二、建站的總體思路

(一)網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個(gè)頁面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡(jiǎn)單、溫馨的感覺，同時(shí)要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

(二)頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)

咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對(duì)此類人群的分析他們對(duì)培育下一代的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，對(duì)于對(duì)孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受能力比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

(三)網(wǎng)站欄目策劃

兩個(gè)模塊整體布局

1:精品導(dǎo)讀(熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點(diǎn)擊率排行)把每天重點(diǎn)推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個(gè)小微博。

欄目細(xì)化

1:準(zhǔn)備懷孕【寶貝計(jì)劃】

準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。

2:懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對(duì)很多知識(shí)掌握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很害怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個(gè)豐富的知識(shí)庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3:分娩期

分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點(diǎn)。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

4:0-1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加

5:1-3歲

開口說話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營(yíng)養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6:3-6歲

學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7:無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

8:父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

9:安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長(zhǎng)大過程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

10:早教100分

孩子是祖國(guó)的未來，民族的希望，也是每個(gè)家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量出現(xiàn)，家長(zhǎng)的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對(duì)于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長(zhǎng)期生活中概括出來的一條相對(duì)真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識(shí)。

三、SEO相關(guān)

(一)關(guān)鍵詞

篇二：母嬰資訊網(wǎng)站策劃書

愛嬰寶網(wǎng)站策劃書

一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

（一）市場(chǎng)發(fā)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國(guó)內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識(shí)到：消費(fèi)者購物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購物行為而且對(duì)價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長(zhǎng)的爆炸期。我們必然要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

（二）需求環(huán)境分析

1、消費(fèi)能力極強(qiáng)

女性從懷孕開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?

3、交流分享需求強(qiáng)

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西?往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。

二、建站的總體思路

（一）網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個(gè)頁面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡(jiǎn)單、溫馨的感覺，同時(shí)要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

（二）頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)

咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對(duì)此類人群的分析他們對(duì)培育下一代的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，對(duì)于對(duì)孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受能力比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

（三）網(wǎng)站欄目策劃

兩個(gè)模塊整體布局

1：精品導(dǎo)讀（熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點(diǎn)擊率排行）把每天重點(diǎn)推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說（父母的一句話小博客，可以大家分享心情 140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個(gè) 小微博。

欄目細(xì)化

1：準(zhǔn)備懷孕【寶貝計(jì)劃】

準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。2：懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對(duì)很多知識(shí)掌握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很害怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個(gè)豐富的知識(shí)庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3：分娩期

分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點(diǎn)。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

4：0—1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加

5：1—3歲

開口說話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營(yíng)養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3—6歲

學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7：無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長(zhǎng)大過程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國(guó)的未來，民族的希望，也是每個(gè)家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量出現(xiàn)，家長(zhǎng)的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對(duì)于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語說：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長(zhǎng)期生活中概括出來的一條相對(duì)真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識(shí)。

三、SEO相關(guān)

（一）關(guān)鍵詞

篇三：某公司(母嬰行業(yè))電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案(終版)

某公司（母嬰行業(yè)）電子商務(wù)網(wǎng)站

策劃方案

目錄

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景...............................................2 1.1母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀.........................................2 1.2 母嬰網(wǎng)站的國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀......................................3 1.3母嬰網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀.......................................3 1.4母嬰業(yè)前景分析...............................................4 1.5母嬰業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況分析.......................................5 1.6電子商務(wù)的功能定位...........................................5

2、網(wǎng)站的需求分析與可行性分析......................................11 2.1網(wǎng)站的需求分析..............................................11 2.2網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析..........................................12 2.3網(wǎng)站技術(shù)可行性分析..........................................12 2.4網(wǎng)站社會(huì)可行性分析..........................................12

3、網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)..................................................13 3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計(jì)....................................13 3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)和網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)..............................13 3.3網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)..........................................13

4、網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)..................................................14 4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)和分析....................................14 4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)和分析..............................14 4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)..........................................15 4.4網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境設(shè)計(jì)..........................................16

5、網(wǎng)站實(shí)施........................................................16 5.1網(wǎng)站的設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃..........................................16 5.2網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)................................................16 5.3網(wǎng)站的測(cè)試..................................................17 5.4網(wǎng)站的發(fā)布..................................................17

6、網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)................................................17

7、網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣................................................18

8、總結(jié)............................................................19

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景

1.1 母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀

在我國(guó)，當(dāng)前育齡期的婦女大多數(shù)是80-90年代以后出生的新貴！這個(gè)群體的文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念、特別是養(yǎng)育觀念超前！她們和她們的父母?jìng)儗?duì)自己的兒孫尤其舍得投資！

她們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)缺乏，對(duì)多功能、多樣化的母嬰服務(wù)特別是有益寶寶健康的服務(wù)需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對(duì)一個(gè)家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護(hù)，媽媽和寶寶將會(huì)得到最大限度的照顧。在關(guān)注寶寶健康成長(zhǎng)的過程中，實(shí)施消費(fèi)行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產(chǎn)業(yè)具有群體消費(fèi)的巨大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國(guó)縣級(jí)城市的新生兒平均每年消費(fèi)在3000～8000元之間。以一個(gè)寶寶為例，從出生到三歲這3年的時(shí)間，平均每年消費(fèi)5000元以上。按我國(guó)目前人口出生率千分之五計(jì)算，全**嬰產(chǎn)業(yè)每年的銷售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個(gè)40萬人口的縣級(jí)城市年銷售總額在1000萬元左右，市場(chǎng)前景與收益是相當(dāng)可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的興旺，針對(duì)母嬰群體開發(fā)的商品愈來愈多，母嬰產(chǎn)品良莠不齊。除了一些依附大商場(chǎng)或高級(jí)專賣店等各色店鋪外，多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇專營(yíng)性強(qiáng)、品牌性高的商家去消費(fèi)。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的核心就集中在產(chǎn)品服務(wù)和品牌的經(jīng)營(yíng)上。1.2母嬰電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析

“80后”父母加入網(wǎng)購大軍，這一不經(jīng)意的改變，吹響了母嬰行業(yè)進(jìn)軍電商的號(hào)角。，隨著80后、90后人陸續(xù)步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發(fā)展趨勢(shì)。

2012年的母嬰市場(chǎng)容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個(gè)比率遠(yuǎn)高于在線零售占整個(gè)零售市場(chǎng)的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場(chǎng)將繼續(xù)放量，目前還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

目前國(guó)內(nèi)0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個(gè)母嬰市場(chǎng)年增加消費(fèi)者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應(yīng)且價(jià)格偏高，以及80后消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機(jī)會(huì)。

這也意味著，對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，現(xiàn)在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過，母嬰行業(yè)的新進(jìn)入者也不是沒有機(jī)會(huì)，80后乃至90后對(duì)于各類產(chǎn)品都有時(shí)尚、獨(dú)立、個(gè)性的需求，而傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品顯然不能滿足這一點(diǎn)。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產(chǎn)品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點(diǎn)在哪里，結(jié)合自身資源、做好各方面服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌定位時(shí)應(yīng)考慮的問題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實(shí)。“電商大爆炸”活動(dòng)是由《天下網(wǎng)商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業(yè)盛會(huì)，是一個(gè)面向全國(guó)、歷時(shí)6個(gè)月的電商企業(yè)選拔活動(dòng)。在論壇前一天舉辦的杭州站復(fù)賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網(wǎng)商”的一員?！澳笅胄袠I(yè)需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個(gè)老人、兩個(gè)大人、1個(gè)小孩)的家庭結(jié)構(gòu)日益普遍，隨著網(wǎng)購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業(yè)的大機(jī)會(huì)。

1.3母嬰網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)電子商務(wù)還處于成長(zhǎng)階段，2004年中國(guó)B2B電子商務(wù)成交額達(dá)到17億美元，母嬰母嬰類電子商務(wù)交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎(chǔ)和電子商務(wù)能力的企業(yè)就未受到太大影響，甚至有的企業(yè)。業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)，就是電子商務(wù)使然。中國(guó)現(xiàn)階段母嬰市場(chǎng)終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店”,整體實(shí)力薄弱,擴(kuò)展后勁不足,沒有形成強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)化服務(wù)品牌的基礎(chǔ),目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經(jīng)營(yíng)的模式己占有了國(guó)內(nèi)大城市市場(chǎng)的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)滲透不夠,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場(chǎng)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,更談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷售基礎(chǔ)的薄弱還同時(shí)造成進(jìn)貨體系的混亂,高檔進(jìn)口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費(fèi)者造成不便。

[1]母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段,全國(guó)性母嬰產(chǎn)品終端還沒有出現(xiàn),但是很大一部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前,在一些地級(jí)市,部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì),在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是最強(qiáng)的。在二、三線城市,國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng),在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí),以更好的占據(jù)本地市場(chǎng),二、三線城市母嬰用品專營(yíng)店的品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。1.4母嬰電商前景分析

當(dāng)前，我**嬰工業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，加速母嬰工業(yè)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前母嬰發(fā)展的重要任務(wù)。而完成這一重要任務(wù)有必要在母嬰行業(yè)中推進(jìn)電子商務(wù)。

第四篇：母嬰類網(wǎng)站發(fā)展趨向分析報(bào)告

育嬰類網(wǎng)站的前景與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境

據(jù)中國(guó)杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，這個(gè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。

需求是決定性的力量，因此有專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。

從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等；甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨著而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等。可以說，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上都提這個(gè)類產(chǎn)業(yè)了。

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，令各大博客網(wǎng)站紛紛嗅到商機(jī)。新浪博客、搜狐博客已提前推出了專門的親子、母嬰博客服務(wù)，而各種各樣的“華服網(wǎng)·童服城”、“中**嬰博客網(wǎng)”也如雨后春筍般冒了出來。在上海白領(lǐng)一族較為集中的無憂團(tuán)購“籬笆論壇”上，“親子育兒”論壇已經(jīng)發(fā)展到“十月懷胎”、“初為人母”等四大板塊。

淘寶網(wǎng)在2006年下半年專門開設(shè)了一個(gè)母嬰頻道，有相關(guān)商品近200萬件。目前，易趣、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊入娮由虅?wù)網(wǎng)站也紛紛開辟了母嬰產(chǎn)品板塊。

相關(guān)調(diào)研顯示，此前網(wǎng)上交易相當(dāng)謹(jǐn)慎的母嬰用品，12月的全國(guó)網(wǎng)上成交額接近1個(gè)億。

看好這個(gè)市場(chǎng)的理由：現(xiàn)在新生兒父母年齡代已經(jīng)熟悉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，許多年輕的媽媽都是白領(lǐng)，甚至金領(lǐng)，碰到問題并樂于網(wǎng)上找答案。

母嬰類網(wǎng)站的用戶群體特點(diǎn)及需求

現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，在這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，比如他們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站的東西？往往是在網(wǎng)站聽了經(jīng)驗(yàn)等；這些群體需要生活指導(dǎo)和幫助；這個(gè)用戶群有個(gè)很明顯的特點(diǎn)：都處于品牌養(yǎng)成期。也就是說，沒生孩子前，都不怎么關(guān)心孩子產(chǎn)品，到生孩子時(shí)，又很茫然。

所以，這些準(zhǔn)媽媽或者想帶好孩子的媽媽，需求有

1.查找信息

2.分享經(jīng)驗(yàn)

3.分享樂趣

4.獲取他人經(jīng)驗(yàn)

母嬰類網(wǎng)站的模式與操作

網(wǎng)站定位。要先弄好 一，網(wǎng)站給誰看（哪個(gè)階段）二，誰有什么樣的需求 三，任何實(shí)現(xiàn)需求并盈利（網(wǎng)站的內(nèi)容和功能）。網(wǎng)站定位一般都是針對(duì)城市家庭的父母，如果做這個(gè)類型的網(wǎng)站，相對(duì)集中在高端一點(diǎn)的客戶和受眾了。至少是家里有網(wǎng)上，自己會(huì)上網(wǎng)的。做母嬰市場(chǎng)有幾個(gè)方向可以走：

1．以服務(wù)咨詢?yōu)橹鹘Y(jié)合線下雜志。傳統(tǒng)真正滿足孕嬰需求的服務(wù)有：百貨專柜、母嬰店、保健品營(yíng)銷都有自己很完善的銷售渠道，而且消費(fèi)者也都習(xí)慣了商場(chǎng)消費(fèi)。自己的配送體系大部分商品便宜不過大賣場(chǎng)，即便稍微便宜，消費(fèi)者對(duì)少一二塊錢也不買賬。在母嬰市場(chǎng)上，絕大部分商家都是在賣東西，很少把母嬰服務(wù)當(dāng)作一門系統(tǒng)的生意在做。而市場(chǎng)缺少的恰恰是對(duì)孕嬰扎扎實(shí)實(shí)的生活指導(dǎo)和幫助，所以做這塊是一個(gè)重要方向。

2．社區(qū)+購物（B2C電子商務(wù)模式）先要有個(gè)人氣和黏度好的社區(qū)，做社區(qū)為資訊和

服務(wù)為主，推動(dòng)?jì)雰旱闹苓叜a(chǎn)品的銷售。傳統(tǒng)的嬰幼類商品選購，會(huì)牽扯到媽媽們很大的精力，現(xiàn)在網(wǎng)上瀏覽或打電話選購，則 免去了實(shí)地采購中東奔西走、貨比三家的辛苦。這其中紅孩子的直郵目錄銷售起到了決定性的作用，目前這種全彩色的高檔雜志每期的印刷量達(dá)15萬冊(cè)，免費(fèi)發(fā)送到醫(yī)院、社區(qū)和消費(fèi)者手中，直接向消費(fèi)者提供了種類豐富、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，極大的解決了孕婦和新生兒家庭不方便外出購物的問題，使選購心儀的商品變的非常簡(jiǎn)單、輕松。

網(wǎng)站功能及現(xiàn)實(shí)操作種種

從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？ 3個(gè)月后過了反應(yīng)期，針對(duì)自己的身體狀況，孕婦們?cè)撊绾窝a(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)？醫(yī)院只做臨床配合治療，通過醫(yī)療手段可以檢測(cè)孕婦體內(nèi)的微量元素情況，但并不跟隨非醫(yī)療手段的幫助和指導(dǎo)；例如對(duì)作為孕婦，某種營(yíng)養(yǎng)元素這個(gè)時(shí)期算不算缺，缺到什么程度，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？從準(zhǔn)備懷孕前的6-12個(gè)月到寶寶3-4歲這一段時(shí)間里，媽媽小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰來服務(wù)？

目前，界內(nèi)麗家 紅孩子和樂友三家比較知名，最成功的是紅孩子信息技術(shù)有限公司2005年和2006年，紅孩子先后獲得由北極光創(chuàng)投基金和NEA 創(chuàng)投基金1,000萬美元的注資。在這方面，紅孩子憑借資金優(yōu)勢(shì)，建立了宏大的架構(gòu)。

樂友從1999年就開始起步。但到現(xiàn)在反而沒有做到行業(yè)最大，是因?yàn)槠陂g走了一些彎路。比如，樂友最初是希望以網(wǎng)站為主，然后把其他環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。但后來發(fā)現(xiàn)，外包之后的物流做得非常差。所以，從2002年開始，才自己嘗試做物流。

網(wǎng)站內(nèi)容是主體，商城是目的，分享、內(nèi)容、氛圍都是讓主婦們掏錢時(shí)候要考慮的。要做的功能欄目可以有很多：早教，月嫂，兒童攝影，還有最新的孕婦寫真，母嬰護(hù)理等從胎教開始到早教的系統(tǒng)服務(wù)，目前好的月嫂是非常搶收的，在服務(wù)這塊，早教應(yīng)該是最大的，咨詢也很大，心理咨詢和健康服務(wù)，孕期指導(dǎo)很重要，還有產(chǎn)后的美麗工程。。

包括寶寶視頻上傳什么的，主要是要給用戶以獨(dú)立感，炫耀和分享，這樣就可以做VIP了，做寶寶主頁類的產(chǎn)品了，許多媽媽都喜歡給寶寶做一個(gè)博客（像專門做兒童博客的都做得比較成功），手機(jī)現(xiàn)在能拍視頻的很多的，高端用戶怕不缺這樣的手機(jī)，上傳視頻不難的，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)他們的積極性；傳照片應(yīng)該是主流，現(xiàn)在很多媽媽愿意把寶寶的東東給別人看的，很多媽媽特別喜歡貼baby的相片到網(wǎng)上 ；然后做嬰兒的周邊產(chǎn)品，甚至做簽名等。

誠(chéng)信問題。解決誠(chéng)信缺失的方式是品牌，真實(shí)性需要品牌和積累。品牌講究的是威信，而不是網(wǎng)友，你一招我一招的支。比如有些網(wǎng)站的支付，可選擇都是貨到付款。這些信任度都是一點(diǎn)一滴積累起來的。

第五篇：商業(yè)類網(wǎng)站策劃書

西安***************

培訓(xùn)學(xué)校

策

劃

書

胡桃李

西安*******學(xué)校

—— 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

胡桃李

針對(duì)西安*******學(xué)校的現(xiàn)狀，從經(jīng)濟(jì)背景、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項(xiàng)目，建立新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型宣傳網(wǎng)站，以新的方式提供在線營(yíng)銷、在線溝通、在線宣傳以及等精品課程視頻、在線教學(xué)等增值服務(wù)，緊握每一個(gè)機(jī)會(huì)，整合資源，動(dòng)態(tài)開發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體加網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)體教學(xué)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為輔助，建設(shè)多點(diǎn)全網(wǎng)的輻射型藝術(shù)培訓(xùn)全國(guó)性示范類學(xué)校兒童音樂藝術(shù)培訓(xùn)從線下到線上，實(shí)體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的新穎發(fā)展模式。

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具備“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)背景

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，其中家庭教育費(fèi)用支出也在不斷增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的投入相對(duì)來說是不計(jì)成本的，這對(duì)于專注于兒童課外特長(zhǎng)音樂藝術(shù)培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來說，是個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)代的人群來說，業(yè)余時(shí)間能學(xué)習(xí)一定的藝術(shù)技藝，是相當(dāng)樂于接受的，而定位于現(xiàn)代先進(jìn)的音樂藝術(shù)培訓(xùn)，相對(duì)來說有著穩(wěn)定的客戶資源，客戶的交替性上也能很好的過度。客戶之間的口碑宣傳頁會(huì)極大程度上促進(jìn)機(jī)構(gòu)的品牌。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

西安市地處全國(guó)中部，是西北地區(qū)為數(shù)不多的大城市之一，潛在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大，尤其以生物科技、教育為重中之重。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國(guó)西部企業(yè)與國(guó)際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。定位在兒童音樂藝術(shù)教育領(lǐng)域的西安音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，有著異常龐大的市場(chǎng)資源可待發(fā)掘。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)絡(luò)推廣信息必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價(jià)值的信息與帶來高比率的利潤(rùn)是其能否可持續(xù)發(fā)展的前提，能否提供個(gè)性化的獨(dú)有特色服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。在這個(gè)新時(shí)代新契機(jī)里，誰先步入網(wǎng)絡(luò)快車注定誰先享受到網(wǎng)絡(luò)快車帶來的驚人利潤(rùn)回報(bào)。

相關(guān)模型分析

曉雯音樂學(xué)校是一所全國(guó)連鎖音樂教育機(jī)構(gòu)，起步早，特色較為明顯，已做到全國(guó)十三個(gè)省市六十所分校的中等規(guī)模。

九拍現(xiàn)代音樂教育全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，發(fā)展于2003年，內(nèi)容多樣，發(fā)展速度較 快，目前在中國(guó)的20個(gè)省市的50多個(gè)地區(qū)已經(jīng)建立了61家九拍教學(xué)點(diǎn)。綜合九拍和曉雯的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)西安********學(xué)校的現(xiàn)狀，做好市場(chǎng) 定位和服務(wù)策劃，突出西安********學(xué)校的優(yōu)勢(shì)教育培訓(xùn)資源，做九拍的內(nèi)在資源及服務(wù)內(nèi)容走曉雯的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性連鎖發(fā)展的專業(yè)音樂藝術(shù) 培訓(xùn)學(xué)校，以全國(guó)的覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)的迅猛突擊發(fā)展，比學(xué)趕超，迅速成長(zhǎng)為西北 乃至全國(guó)的音樂藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的黑馬，快速占領(lǐng)西北市場(chǎng)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，走上 新型發(fā)展模式的快車道。

項(xiàng)目狀況初析

本網(wǎng)站是結(jié)合西安本地優(yōu)質(zhì)資源和外部資源雙方融合的整合性營(yíng)銷型功能化網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)內(nèi)意向加盟商雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來的全國(guó)連鎖發(fā)展模式的橋梁紐帶作用。

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

目的建立西安乃至西部最大的音樂藝術(shù)教育資源中心和信息平臺(tái)，促進(jìn)音樂藝術(shù)教育立足西安走向全國(guó)，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象和企業(yè)形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

內(nèi)容

多種語言版本的西部音樂藝術(shù)教育發(fā)展資源營(yíng)銷型教學(xué)網(wǎng)站，發(fā)布西部音樂藝術(shù)教育資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、發(fā)展環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，做多方平臺(tái)和橋梁，發(fā)布音樂藝術(shù)教育行業(yè)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告。

目標(biāo)

做強(qiáng)區(qū)域品牌，做大中國(guó)名牌，建立中國(guó)西部音樂藝術(shù)教育資源宣傳中心和全國(guó)音樂藝術(shù)教育的投資平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出專業(yè)針對(duì)性的精品課程、名師在線教學(xué)、互動(dòng)式自助藝術(shù)學(xué)習(xí)等相關(guān)專業(yè)化模塊，區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化流行音樂藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，國(guó)內(nèi)投資及連鎖意向的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金、培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)、在線廣告業(yè)務(wù)、在線精品課程等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。

項(xiàng)目執(zhí)行

目標(biāo)內(nèi)容

改建網(wǎng)站，建成中國(guó)西部?jī)?yōu)質(zhì)的音樂藝術(shù)培訓(xùn)資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心相關(guān)平臺(tái)，采用英語、簡(jiǎn)體中文多語種版本網(wǎng)站，展示中國(guó)西部最大音樂藝術(shù)培訓(xùn)教學(xué)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀資質(zhì)和廣闊的發(fā)展前景，品牌效應(yīng)的形成。為品牌的推廣打下良好的基礎(chǔ)。

近期以西安為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站西安總部站，著手西安其他分校的宣傳推廣。

后期擴(kuò)展平面，組建中國(guó)西部其他幾個(gè)省市區(qū)相關(guān)音樂藝術(shù)培訓(xùn)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國(guó)西部音樂藝術(shù)培訓(xùn)教育專業(yè)機(jī)構(gòu)專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部音樂藝術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)，承擔(dān)中國(guó)西部音樂藝術(shù)培訓(xùn)整合網(wǎng)及全國(guó)連鎖加盟網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，在擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上再以穩(wěn)定的信息資源和他方連鎖加盟為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)相關(guān)精品模塊及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

網(wǎng)站架構(gòu)

以NT為WEB平臺(tái)，ASP為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立MS SQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)BBS實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。預(yù)裝在線客服

溝通及營(yíng)銷效果分析為一體的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備軟件——talk99。

四級(jí)分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。

以中文頁面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。

采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

網(wǎng)站風(fēng)格

遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，要求結(jié)構(gòu)藝術(shù)而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE 5.0 800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容NC測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，１:３分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、在線客服系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和留言板；多極頁面分色系統(tǒng)。動(dòng)態(tài)功能開發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺(tái)數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)在線客服talk99則要設(shè)置好在線溝通常用語及自動(dòng)回復(fù)功能，對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置頁面計(jì)數(shù)器，后臺(tái)流量數(shù)據(jù)、在線溝通情況、訪客信息、留言信息、400電話模塊等全部由talk99網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析軟件綜合管理。網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃

設(shè)置主頁動(dòng)態(tài)廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動(dòng)態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數(shù)據(jù)報(bào)告。

網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì)；

網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試；

交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測(cè)試；

網(wǎng)站程序安全性測(cè)試；

網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試；

網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控；

網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)測(cè)試；

網(wǎng)站后臺(tái)營(yíng)銷效果軟件測(cè)試；

網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。

網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)為西安音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校量身定做專業(yè)的推廣關(guān)鍵詞，通過多種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)并用的方式，在最短時(shí)間內(nèi)，把網(wǎng)站推到百度首頁去，增加訪客瀏覽量，從而增加轉(zhuǎn)化成訂單的流量基礎(chǔ)。

在不斷優(yōu)化推廣的同時(shí)，以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)客戶信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

組織結(jié)構(gòu)

前期階段主要為外包

其他注意問題

版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；

專業(yè)性、權(quán)威性；

及時(shí)更新升級(jí)網(wǎng)站及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；網(wǎng)絡(luò)資源（略）

投資與收益

投資

整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體外包，由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合運(yùn)營(yíng)公司全面負(fù)責(zé)，費(fèi)用在五萬元（5，000.00元）。

收益

直接由該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化而來的龐大基礎(chǔ)的客戶群。

企業(yè)行業(yè)信息發(fā)布；

廣告的發(fā)布；

精品課程的在線教學(xué)；

其他增值服務(wù)；

連鎖加盟商的授權(quán)費(fèi)等

項(xiàng)目評(píng)價(jià)、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)評(píng)價(jià)

由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。

網(wǎng)站內(nèi)容從區(qū)域環(huán)境資源與國(guó)內(nèi)為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性，能夠完成特色個(gè)性化服務(wù)。

建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。經(jīng)驗(yàn)分析

良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制，是網(wǎng)站成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

保持專業(yè)性特色性和權(quán)威性是新網(wǎng)站思路的核心；

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和建立一個(gè)獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型專業(yè)網(wǎng)站是新網(wǎng)站建設(shè)的創(chuàng)意和根本利益的立足點(diǎn)。

防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誤區(qū)。

建議：

一個(gè)有效的營(yíng)銷型網(wǎng)站，就像一家開在繁華街角的服裝店，里面的衣服很漂亮，由很多人去看，可是如果里面沒有一堆導(dǎo)購，那么顧客就會(huì)失去購買的欲望。而若單單是只有導(dǎo)購，那么也無法總整體上分析這家店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，無法統(tǒng)籌于這家店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以，營(yíng)銷型網(wǎng)站的營(yíng)銷效果分析及流量轉(zhuǎn)化對(duì)一個(gè)新興優(yōu)勢(shì)行業(yè)來說是致命的硬傷，做好了流量轉(zhuǎn)化，就有了一堆的客戶資源在手，也就有了訂單的保證，才能在最根本商獲得最終的利潤(rùn)！