第一篇：2013屆皖西衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院畢業(yè)典禮演講稿

2013屆XXXXXX學(xué)院畢業(yè)典禮演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

我是來自2010級XXX班的XXX，今天我能夠代表2013屆全體畢業(yè)生在此發(fā)言，我感到非常的榮幸，首先，請允許我代表全體畢業(yè)生向辛勤培育我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師，表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。

光陰似箭,三年前，我們帶著沉甸甸的行李和對大學(xué)的美好憧憬來到這里。十八歲的青春年華是那樣的青澀，與你們結(jié)緣，在這里我們相識了可敬的老師、他教會了我們成長與做人的道理?；厥兹甑拇髮W(xué)生活，所有的記憶都那樣的清晰：我想問大家還記得第一次進校園的欣喜嗎?還記得初來這里幫助我們,提行李的學(xué)長學(xué)姐嗎?還記得在炎炎烈日下被罰站軍姿的那一幕嗎?還記得第一次考試的緊張嗎？還記得第一次和室友吵架后和好如初場景嗎? 這些或甜或酸或澀的記憶為我們即將開啟的大學(xué)生活勾勒了一篇篇精彩紛呈的序幕。

三年的時光,1000多個日日夜夜,聽起來似乎是那么漫長,而即將畢業(yè)的我們依然還是那么青澀.但我們不害怕,不僅因為這校園里，有扶持陪伴我們走過每一條小路的老師,同學(xué)和朋友,而更是因為,三年,不漫長也不短暫的時光,我們每一天都在成長,而這不僅是年齡的成長,更是擁有了一個學(xué)會堅強和勇敢的心,學(xué)會從思考中自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理，從獨立中體驗自主，從交友中品味成熟,人要懷著一顆感恩的心去對待別人，感謝我的老師們，因為有你們的辛勤教導(dǎo)和教誨，讓我們受益匪淺。也許,今后的道路并不平坦,但我們謹(jǐn)遵您的教誨,走出校門,帶著一份責(zé)任感,載著一份信念一份希望,做一個對社會有用的人。感謝父母，你們默默的付出，將樸實無華的愛融入生活的點點滴滴。感謝同學(xué)，三年里，我們相互關(guān)心支持，我們一起玩耍嬉笑，我們一起臥鋪暢談，因為有你們讓我的大學(xué)生活更加的豐富多彩。

什么是母校？有人說，母校就是寧可自己說一萬遍不好，也不許別人說一次不好的地方。面對母校我們要獻上一份感恩的心,感謝母校和老師們?nèi)陙韺ξ覀兊膶W(xué)習(xí)和成長付出的心血,你們教會我們的不僅僅是堅硬的專業(yè)知識,更是如何堂堂正正做人,踏踏實實做事的精神.一日為師,終生不忘,謝謝你們讓我們在這里度過最美好的時光，更謝謝你們給于我每一次的機會，讓我在這里收獲了很多，這一切不緊在我今后的工作上受益匪淺，更讓我的生活添加了一份絢麗的色彩。

今天我們在此離別，我沒有辦法像徐志摩先生那么的瀟灑，“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”我想在告別母校之時，帶走我美好的回憶，留下我深深的思念和感謝。在新的征程里，有的同學(xué)選擇了繼續(xù)深造，有的同學(xué)將踏上救死扶傷的崗位。但無論如何，“格物致德，仁術(shù)濟世”的校訓(xùn)，我們將銘記于心。做為第一屆的專科畢業(yè)生，我們見證了母校成長的點點滴滴，見證了學(xué)院的飛速發(fā)展，我們?yōu)槟感８械津湴梁妥院馈?/p>

我們一定做擁有智慧并富有激情的人，做德才兼并勇于創(chuàng)新的人，做富有責(zé)任并敢挑重的人！在護理行業(yè)及其他領(lǐng)域中都盡情施展我們的才華，在未來的日子里都能夠在人生舞臺上，慷慨激昂，書寫自己的成功與輝煌

最后，祝愿我們的母校，永葆青春，桃李滿天下！祝愿我們的老師工作順利，身體健康！

也祝福2013屆的同學(xué)們，前程似錦，鵬程萬里，一路順風(fēng)，一生平安！

謝謝！

第二篇：XX屆研究生畢業(yè)典禮演講稿

XX屆研究生畢業(yè)典禮演講稿

尊敬的校長，尊敬的各位老師，各位同學(xué)，各位家長，以及我們今天的主角——各位親愛的畢業(yè)生：大家下午好！謝謝你們！

在你們臨畢業(yè)之際，請允許我在此先引用一段文字，這是一位母親寫給她的孩子的：

對我最重要的，不是你有否成就，而是你是否快樂。而在現(xiàn)代的生活架構(gòu)里，什么樣的工作比較可能給你快樂？第一，它給你意義；第二，它給你時間。你的工作是你覺得有意義的，你的工作不綁架你使你成為工作的俘虜，容許你去充分體驗生活，你就比較可能是快樂的。至于金錢和名聲，哪里是快樂的核心元素呢？當(dāng)你的工作在你心目中有意義，你就有成就感。當(dāng)你的工作給你時間，不剝奪你的生活，你就有尊嚴(yán)。成就感和尊嚴(yán)，給你快樂。我要求你讀書用功，不是因為我要你跟別人比成就，而是因為，我希望你將來會擁有選擇的權(quán)利，選擇有意義、有時間的工作，而不是被迫謀生。

如果我們不是在跟別人比名比利，而只是在為自己找心靈安適之所在，那么連“平庸”這個詞都不太有意義了?！捌接埂笔歉鷦e人比，心靈的安適是跟自己比。我們最終極的負責(zé)對象，千山萬水走到最后，還是“自己”二字。

（這位母親的名字叫龍XX。這篇的名字叫《給河馬刷牙》。）

親愛的同學(xué)們，你們當(dāng)初考研，一定各自有著不同的目標(biāo)，但不管怎樣，讀完研究生，你們有了更多選擇的機會。在畢業(yè)之際，你們中有些人已經(jīng)找到了自己滿意的工作，有些人還不滿意，有些人甚至可能還沒找到工作。但是，同學(xué)們，我以一個過來人的身份告訴你們，請不要著急，不管現(xiàn)在有沒有找到滿意的工作，這只是一個起點。從現(xiàn)在開始，你們一定要一直去努力尋找，去找到自己喜歡，而且可以給你時間和意義的事情，然后讓它成為你的事業(yè)。

在選擇事業(yè)的過程中，記得一定要根據(jù)自己的內(nèi)心而不是父母的評價或社會的評價來進行選擇。如果你喜歡做一名汽車修理工，那么在你面前，即使擺著一份大學(xué)教職或一份華爾街銀行經(jīng)理的工作，你也完全可以而且應(yīng)當(dāng)去選擇當(dāng)一名修理工。為什么不呢？我們不是活在別人的世界里，而是在尋求自己內(nèi)心深處的幸福感和人生意義。

我最近在朋友圈里就讀到這樣一篇，講一位芝加哥大學(xué)的政治學(xué)博士，畢業(yè)后留在芝加哥大學(xué)教書，接著又去了一家智庫當(dāng)董事，后來他卻放棄了光鮮的白領(lǐng)工作，而去做了一名摩托車修理工。他如此熱愛這份職業(yè)，只是因為他從中找到了深深的滿足感。

說說我自己吧。15年前，我和你們現(xiàn)在一樣，研究生畢業(yè)，然后進了一家大銀行的機關(guān)工作?？雌饋硎且环葑约簼M意也讓人羨慕的工作。每天大樓里上下班，平時看看報紙，和同事聊聊股票，再寫點研究報告，有時就跑到企業(yè)里去看看。工作也算清閑，工資也不低。但我深知，這不是我喜歡的事業(yè)。那時流行BBS。我在cENET論壇上寫了這樣一段話：

我希望有一個很好的學(xué)術(shù)氛圍，然后可以安安靜靜的做一些經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)性的研究。

蘇格拉底說過，未經(jīng)審視的生活是沒有意義的生活。伯林繼續(xù)說現(xiàn)代社會已不允許所有人都去認(rèn)真審視生活，只有少數(shù)人有這種可能。我希望我能有幸成為這樣的人。

當(dāng)你成天對一些終極問題追問的時候，真的很累，而且沒有答案。幸好斯特勞斯告訴我們哲學(xué)只是去尋找這些答案，而不是一定要找到它。

基于以上的理解，我希望我本人對哲學(xué)的追問成為一件非常個人化的事件，而把我大部分的工作時間用于從事經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)理論的研究。

寫下這段文字的時間是XX年。兩年以后，我離開了銀行，回到了自己的母校。我開始教書，讀博，開始在公共經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域從事非?；A(chǔ)性的研究。我的論文數(shù)量很少，但每一篇論文都有人讀，常常有人會跟我說，他們喜歡讀我的，甚至有人告訴我，他們以我的為范本來學(xué)習(xí)如何寫作，如何做研究。

我知道，我找到了一份給我時間給我意義給我快樂的工作。我甚至用我的時間為我自己也為我的學(xué)生開設(shè)了一個博客，XX年至今，接近XXX篇，談旅游談電影談讀書談人生也談經(jīng)濟學(xué)。

上帝造人，每一個人都有他存在的意義。同學(xué)們，你們也一樣，只要你們?nèi)ふ?，就一定能夠找到給你時間給你意義給你快樂的事情。重點是，在你還沒有找到之前，你不要妥協(xié)，不要停下來。

大家都聽過一首歌《時間都去哪兒了》：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了。聽起來真是令人唏噓，時間真快，轉(zhuǎn)眼就老了。

但我一點都不喜歡這首歌。這不是我們要的狀態(tài)。每個人都會老，但是，同學(xué)們，我希望，當(dāng)你們老了時候，回首往事，你們可以像《魔戒》里的比爾博巴金斯叔叔一樣，可以寫下一部厚厚的書，或者是拍下一本厚厚的相冊，跟你的后輩講述你那傳奇而豐富多彩的人生經(jīng)歷。

是的，時間對每個人都是公平的，關(guān)鍵在于你的選擇。

同學(xué)們可能知道，古希臘英雄奧德賽，征戰(zhàn)特洛伊，歷經(jīng)艱辛后終于回到了他的家鄉(xiāng)——伊薩卡島，他的妻子依然在家鄉(xiāng)等待著他。從此，伊薩卡島成為人們心中永恒的目的地。

希臘詩人卡瓦菲斯寫了一首詩《伊薩卡島》，不是為了贊美奧德賽，而是告訴我們，其實目的地并非人生的意義。人生的意義在路上，人生的收獲在路上。

我很喜歡這首詩。在我的演講即將結(jié)束的時候，我想把其中的一句詩送給你們：

當(dāng)你啟程前往伊薩卡，AsyousetoutforIthaka，但愿你的道路漫長，hopeyourroadisalongone, 充滿

奇

跡，充fullofadventure,fullofdiscovery.Thankyou.mayGodblessyouall.XX年3月24日

滿

發(fā)

現(xiàn)。

第三篇：皖西學(xué)院畢業(yè)論文格式

論文題目（三號、黑體、加粗、居中）

作者

指導(dǎo)教師 張小毛 王大明

摘要：扼要介紹本論文的內(nèi)容、采用的方法和得到的主要結(jié)果，300字左右。（五號、宋體）關(guān)鍵詞：依次列出3-5個與本論文內(nèi)容關(guān)系最緊密的關(guān)鍵詞。（五號、宋體）

Theme（三號、Times New Roman、加粗、居中）Abstract：與中文摘要對應(yīng)。（五號、Times New Roman）

Key words：與中文關(guān)鍵詞對應(yīng)。（五號、Times New Roman）

本科畢業(yè)論文（設(shè)計）一律用A4紙單面打印，正文文字內(nèi)容一律采用小四號宋體和Times New Roman，標(biāo)題加粗。正文選擇格式段落為1.5倍行距。頁面設(shè)置為：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，裝訂線0cm，選擇“不對稱頁邊距”，頁眉1.2cm，頁腳1.2cm。

頁眉設(shè)置為：居中，以小5號楷體字鍵入“皖西學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）”。頁腳設(shè)置為：插入頁碼，居中，小5號字楷體字，格式為“第 1 頁”。

理科論文章節(jié)序號以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號，最多為三級，如：11.11.1.1；之后先以括號為序，如：（1）（2）??；再以圈圈為序，如：①② ??。如：

1第一部分標(biāo)題

1.1第一部分第一小節(jié)標(biāo)題

第一部分第一小節(jié)內(nèi)容。

??

文科論文章節(jié)序號采用五級編號順序。（如：

一、（一）1.（1）①）。如：

一、第一部分標(biāo)題

（一）第一部分第一小節(jié)標(biāo)題

第一部分第一小節(jié)內(nèi)容。

??

論文寫作要求符合一般學(xué)術(shù)論文的寫作規(guī)范，內(nèi)容要理論聯(lián)系實際，涉及到他人的觀點、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或計算公式的要有出處（如“?效率可提高25％[14]?！北硎敬私Y(jié)果援引自文獻14），涉及的計算內(nèi)容的數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確。

公式應(yīng)采用公式編輯應(yīng)用程序輸入，公式順序編號，如

Ax2?BxC??0

圖與表應(yīng)有相應(yīng)的名稱，如“圖1 實驗系統(tǒng)流程示意圖”等。

論文主體包括引言或緒言、正文、結(jié)論、附錄、致謝和參考文獻等。

引言一般包括本課題的提出、前人在該問題有關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)做過的工作和成果的概述、本課題的內(nèi)容和采用的方法、本論文的結(jié)果說明等。

論文應(yīng)文字流暢，語言準(zhǔn)確，層次清晰，論點清楚，論據(jù)準(zhǔn)確，論證完整、嚴(yán)密，有獨立的觀點和見解，應(yīng)具備學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和一定的創(chuàng)造性。

如有必要可增加附錄部分，包括設(shè)計圖紙、實驗所用儀器、設(shè)備性能簡介、照片和翻譯論文、資料的原文、計算機程序等。

致謝中以最簡潔的字句對畢業(yè)論文工作過程中曾給予指導(dǎo)、幫助的導(dǎo)師、教師和其他人員表示謝意。如果這項課題研究的經(jīng)費來自某項研究基金的資助，應(yīng)加以說明。

參考文獻：（五號，宋體、Times New Roman）

作者．文章題目名．期刊名，年份，卷號，期數(shù)，頁碼．（期刊文獻的格式）

作者．書名．出版單位，年份，版次，頁碼．（圖書文獻的格式）

作者．文章題目名．會議名（論文集），年份，會議地點．（會議文獻的格式）(1)

第四篇：皖西8月出差總結(jié)

皖西北8月出差總結(jié)

7月底到8月初，我和張家團以及張帥對安徽北部我們負責(zé)分管的六安，阜陽和亳州地區(qū)的珠寶市場中意向客戶和潛在意向客戶進行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區(qū)域中的空白市場，爭取我們品牌在這一區(qū)域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區(qū)域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區(qū)，目前在金寨城關(guān)鎮(zhèn)，霍山縣城，舒城縣城都已經(jīng)有了我們的加盟客戶，所以我們主要就我們品牌的空白市場霍邱，壽縣以及六安市區(qū)的珠寶市場進行了拜訪。

霍邱縣通過之前我們的幾次拜訪和市場分析，將拜訪的主要客戶定在車站對面的城關(guān)連鎖金店的聞總，通過之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個方面：1.由于我們品牌之前曾進入霍邱商之都，但是后來撤柜了，聞總擔(dān)心我們品牌影響不好，銷量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺得品牌知名度不高，銷售支持力度不大；3.對于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們在退換貨等方面的承諾是否屬實；4.另外由于聞總店內(nèi)的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來到金寨縣。金寨是全國有名的將軍縣，也是大別山下的一個山城，人口較多，且當(dāng)?shù)匚飪r較高。我們在當(dāng)?shù)氐募用说晔菤W特爾專賣形象店，店面雖不大，但是形象柜臺均做的不錯。在給我們加盟商柳總填寫客戶意見表的時候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時間不長，銷售狀況也尚可，但是對于我們的意見還是較多的，主要也是集中在對于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導(dǎo)致其經(jīng)營的信心不足，另外對于公司承諾的店員經(jīng)營培訓(xùn)也沒有兌現(xiàn)，因為這邊營業(yè)員更換較為頻繁，目前的營業(yè)員在銷售素金方面的經(jīng)驗多過于鉆石，為了提高鉆石銷量，希望我們能夠?qū)τ枰耘浜?。然后在我們鉆石產(chǎn)品的定價方面也提出異議，給我們簡單介紹了金寨市場后，表示目前我們的價位不像晶永恒等那么便宜，價位又偏中，而品牌知名度又不高，市場反應(yīng)不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價銷售，以促進銷量。

金寨的柳總與我們岳西太湖等地的客戶均是同鄉(xiāng)，另外與周圍我們意向客戶帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯(lián)系較為頻繁。所以對于我們在金寨的客戶，我認(rèn)為主要安撫其情緒，為我們的客戶和意向客戶提供好的形象較為總要，對于其店面培訓(xùn)的要求應(yīng)及時予以支持，同時對于做我們專賣形象的店也應(yīng)及時在形象宣傳等方面給予配合，力求擴大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個金寨以周邊霍邱等區(qū)域。

我們拜訪的第三個加盟客戶是淮南鳳臺的祥泰商場。我們到商場的時候，商場總經(jīng)理張總?cè)チ松钲谖椿?，負?zé)商場外圍的朱經(jīng)理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負責(zé)人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫了客戶意見征詢表。她表示，在與我們公司合作期間也沒有什么不滿意的，只是在產(chǎn)品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產(chǎn)品上也多做些創(chuàng)意。另外表示對于本來計劃在五一店慶之前的珠寶區(qū)調(diào)整，現(xiàn)在也等到張總從深圳回來之后再做打算，目前暫定的方案是擴大珠寶區(qū)，把對面現(xiàn)在經(jīng)營化妝品的柜臺也換作珠寶，對于鉆石在該區(qū)的位置調(diào)整，目前還沒定，對于柜臺形象各方面的計劃也沒有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強，多給予贈品等銷售支持。

對于我們在淮南鳳臺加盟商祥泰商場的客情關(guān)系維護，我認(rèn)為主要集中在配合韓主管

在經(jīng)營上對配合，另外對于商場馬上重新調(diào)整的珠寶區(qū)，一方面我要爭取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭取我們鉆石產(chǎn)品在該該珠寶區(qū)的位置，力求把我們品牌形象和銷售產(chǎn)品在該珠寶區(qū)達到第一注目率，以提高我們產(chǎn)品的銷售量和我們品牌在該地的知名度。因為商場的調(diào)整的主要負責(zé)人應(yīng)該是張總和朱經(jīng)理，所以對于這兩個客戶的關(guān)系我們也要繼續(xù)保持較為緊密的聯(lián)系，及時跟蹤等張總回來之后及時聯(lián)系，并了解其下一步的具體打算并及時予以配合。

我們拜訪的第四個加盟客戶是滁州鳳陽的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來相比，吳總把原來上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經(jīng)營在華聯(lián)超市的珠寶區(qū)。該珠寶區(qū)也依然做的是鑫萬源的形象，之前計劃的裝修柜臺也沒有下文。在填寫客戶意見征詢表的時候，吳總給我們介紹說，他現(xiàn)在代理了鳳陽的萬足金，但是萬足金并沒有預(yù)期的銷售狀況好。對于鉆石經(jīng)營的發(fā)展，他也表示鑫萬源和歐特爾銷售狀況均不甚理想，我們讓他對公司提意見和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關(guān)鍵是自己沒有實力，對于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對于我們張老師上次的鉆石鉆石專業(yè)知識培訓(xùn)效果感覺不錯，希望張老師經(jīng)常來給店員做銷售技巧和服務(wù)態(tài)度方面的培訓(xùn)。隨后，吳總也表示想到我們工廠學(xué)習(xí)一下戒指指圈調(diào)節(jié)等專業(yè)技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產(chǎn)品的證書沒有鑫萬源的證書好找，編號比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時間應(yīng)該較久，但是銷售狀況一直平平，發(fā)展速度較為緩慢，對于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯(lián)超市做的其他品牌形象，對于該店目前的這種情況，我們應(yīng)予以關(guān)注，及時了解其店內(nèi)的銷售狀況，店內(nèi)品牌價格，銷量等方面的競爭情況，以做出相應(yīng)對策。在店面銷售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時候，要盡量與店員保持好聯(lián)系，對于她們在銷售中的問題也要予以指導(dǎo)，以期她們能配合我們產(chǎn)品的銷售。

第五個拜訪的客戶是明光市的萬盛歐特爾珠寶行。我們到的時候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內(nèi)負責(zé)的夏總，并給他填寫了客戶意見征詢表。目前該店也處于銷售淡季，店內(nèi)基本沒有顧客光顧，與上次我第一次來相比，店內(nèi)變化不大，但是由于在競爭萬足金的明光代理上輸給了世紀(jì)緣的丁總，所以在黃金上的銷售重心有所轉(zhuǎn)移，老鳳祥的鉆石產(chǎn)品較上次來略有增加。夏總表示，對于我們公司各方面較為滿意，意見也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷支持上，希望我們能多提高禮品贈品等方面的促銷支持，以及一些促銷活動的支持。

由于喻總和夏總買下的對面的步行街商鋪尚未修建好，交房時間也未定，所以暫時該店在店面形象各方面也沒有明確的計劃，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，由于在萬足金的代理權(quán)爭取失敗，所以該店的銷售上對于鉆石銷售的重心應(yīng)有所偏重，因此我們也要把握時機，在銷售支持上多予以配合，力爭提高我們品牌的產(chǎn)品在該店的銷量。

我們最后拜訪的客戶是六安市霍山縣的盧經(jīng)理。該店位于霍山縣萬寶購物超市入口處的珠寶區(qū)，該區(qū)形象較好，柜臺略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經(jīng)理在給我們填寫客戶意見征詢表的時候給我們介紹，目前整個霍山的鉆石珠寶市場都屬于銷售淡季，萬寶超市珠寶區(qū)跟舒城的惠萬家超市的珠寶區(qū)一樣，都是鄂州林總開的店，這邊的盧經(jīng)理和惠萬家的盧經(jīng)理以及鄂州林總都屬于親友關(guān)系，較為密切，跟我們品牌合作時間也較久，與我們公司的關(guān)系也較為密切。對我們公司目前沒有什么意見，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時在經(jīng)營促銷方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經(jīng)理年紀(jì)較輕，也提出希望我們能給他在經(jīng)營管理上提供參考意見。

該店同我們合作時間較長，與我們公司的關(guān)系較為密切，我認(rèn)為這個區(qū)域的客情關(guān)系維護主要以保持良好的合作關(guān)系，同時加強在該地的店面柜臺等形象設(shè)計，另外對于店面經(jīng)營管理方面協(xié)助其發(fā)展，共同做大做強，力求提高我們品牌產(chǎn)品在霍山縣的銷量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶帥總。葉集是國家批準(zhǔn)的全國經(jīng)濟試驗區(qū)，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發(fā)達。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個人就有兩家店，在當(dāng)?shù)貙儆趯嵙ψ顝姷闹閷毶蹋硗庥欣哮P祥和甄萬福珠寶以及金鑫首飾三個店。帥總的新店是金克拉專賣店的形象，店內(nèi)鉆石基本也是金克拉鉆石專賣，店面積在葉集應(yīng)屬較大的，形象也較好，店內(nèi)員工素質(zhì)也不錯，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內(nèi)的鉆石產(chǎn)品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時期，合作時間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關(guān)系均不錯，而且該店的銷量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現(xiàn)裂痕，問題主要集中在：1.金克拉現(xiàn)在一年要收廣告費3.6萬，過于苛刻，再加上拿貨折扣也高達4.5折，使得店面銷售中的利潤相當(dāng)少；2.金克拉的調(diào)換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調(diào)換貨，調(diào)換貨也要收費，每個戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調(diào)換貨都要坐飛機去深圳，費用較大，而且也相對較為麻煩；3.金克拉基本上也沒有銷售支持，合作三年來，基本上沒有業(yè)務(wù)員來店面協(xié)助發(fā)展，更沒有銷售促銷培訓(xùn)支持等，這次金克拉老總將要來店協(xié)商廣告費事宜，是第一次金克拉的工作人員來店。同時帥總表示，與我們在金寨縣城關(guān)鎮(zhèn)的加盟商柳總關(guān)系也較熟悉，對于我們品牌也有一定認(rèn)識，這次與金克拉協(xié)商廣告費事之后，如果不做金克拉一定第一時間考慮我們品牌，并簡單了解一下我們品牌的發(fā)展?fàn)顩r和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對于葉集的意向客戶，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時期，是我們品牌進入的較好時機，這一塊我認(rèn)為，首先我們要及時跟進了解他們與金克拉品牌協(xié)商的具體進展，以及他們隨后的發(fā)展計劃。如果他們與金克拉協(xié)商未果，我們應(yīng)該及時切入，爭取成為我們的加盟客戶；如果他們與金克拉協(xié)商順利，如他們所愿，并繼續(xù)經(jīng)營金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭取其在經(jīng)營金克拉的同時也經(jīng)營我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費爭執(zhí)也讓他們與金克拉的合作中出現(xiàn)裂痕。這個店加盟我們品牌的意向較大，且實力也不錯，應(yīng)作為重點跟蹤對象，及時接觸聯(lián)系，爭取保持密切良好的關(guān)系。

在這次拜訪皖西市場的同時，我們也利用順路的機會對于六安市區(qū)目前的珠寶市場做了簡單的調(diào)查，對于六安市區(qū)的珠寶店也進行拜訪。六安市區(qū)大小珠寶商有20多個，珠寶點也有10多個，主要集中在市區(qū)的皖西路，其中較大的商場珠寶區(qū)有4家，經(jīng)營檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實力較強的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區(qū)的珠寶店競爭較大，目前實力較好的應(yīng)屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個較大珠寶店面，商場中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優(yōu)。另金福珠寶暫時代理的是卡尼亞品牌，但是計劃年內(nèi)可能會再開店面或者是擴大該店，如果有可能也會引入新的品牌，并表示會找機會來我們合肥辦事處，希望對我們品牌進一步了解。另外通過我們在商場中的拜訪后發(fā)現(xiàn)，這邊的商場內(nèi)的珠寶區(qū)的鉆石產(chǎn)品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內(nèi)一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內(nèi)的金大福營業(yè)員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當(dāng)于打3.5折。同時，在商之都里有的營業(yè)員也還記得我們品牌曾經(jīng)進駐該店，對于我們品牌也有一點印象。

對于我們品牌再進六安市區(qū)市場，我認(rèn)為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產(chǎn)生的不良影響之后，加之目前市區(qū)內(nèi)商場打折較多，價格戰(zhàn)也較為激烈，所以進入商場選擇上要謹(jǐn)慎，而如果要發(fā)展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應(yīng)及時拜訪，跟進了解其具

體的店面發(fā)展計劃，并積極保持密切良好的關(guān)系。

徐鵬

2008-6-18

第五篇：游六安皖西博物館

參觀皖西博物館新館

裕安區(qū)解放路小學(xué)五年級

朱明亞

位于六安市行政中心東側(cè)的皖西博物館新館落成了。自2月12日正式對外開放以來，我就一直吵著叫爸爸帶我去看看。

聽爸爸說新館占地2.7萬平方米，分地上3層，地下1層，建筑面積有十幾萬平方米。新館共有9個展廳，館藏文物標(biāo)本近萬件，館藏量在全省博物館中位居第二。里面有六安歷史文物精品和皖西革命陳列，具備文物收藏、保護、展示、教育和研究的功能。

終于在一個星期天，我和爸爸來到了皖西博物館新館。剛進大門，我就被一個巨大的漢朝大鼎所吸引，前面有三個我不認(rèn)識的篆書，到了背面，我才了解到這個鼎叫鑄客鼎。令我沒有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年從壽縣出土的，真品現(xiàn)陳列于安徽博物院處。

進了大廳，我和爸爸登記以后，就開始進入展廳參觀了。我在大廳里看到地板上刻著很多的朝代名稱，上面標(biāo)有時間和幾個國家的名稱，我仿佛回到了那個時代，讓我覺得十分好玩。我們走進一樓的展廳，剛進去拐個彎，我就被一個六安古城的復(fù)原圖吸引住了。這模型十分精致，每一條路上都有自己的名稱，可謂栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展覽區(qū)的地方，就像走到了戰(zhàn)場一樣。里面有象長矛一樣的利器和很多款式的劍，在中間我又看到了一個仿造的古戰(zhàn)車。再移到另一個“朝代”去看看吧，我們走進青銅器時代，里面有很多的鼎、罐和當(dāng)時的錢幣，有刀幣、布幣、銅錢等，讓人眼花繚亂。下面就是青花瓷了，里面有加工過程，一邊還有一臺手觸電腦，里面展示著一款游戲：先把瓷器變成碎片，再讓我們動手把它拼起來。我做完游戲接著往里就到了混合展廳了。進去之后，我看到了四個漢墓。過了一會兒就到了解放軍時代了，我們還看到了一個榴彈炮??就這樣，我們參觀完了最大的一樓展廳。

然后，我們依次看了二、三兩層的展廳，里面全是我們六安風(fēng)俗習(xí)慣和地方特色等，不知不覺三個小時過去了。

我們離開了博物館，我今天的收獲真不少！。