第一篇：美容院三八節(jié)促銷活動方案（范文）

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1 云南貴夫人美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 秀顏國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在秀顏國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

操作細(xì)則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；

4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；

5）中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。

6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

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一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，**誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

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第二篇：美容院三八節(jié)促銷活動方案

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)“，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1 云南貴夫人美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 秀顏國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在秀顏國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

操作細(xì)則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；

4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；

5）中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。

6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，**誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根“公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：

1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。

2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、河南電視臺、鄭州電視臺等，能否達到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報道是關(guān)鍵之所在。

3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵锨、澆水工具等）的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。

預(yù)計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎(chǔ)上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明

根據(jù)鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地“的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃“、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延伸，后期（3月2日—11日）訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用控制在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元；活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個月。

第三篇：美容院三八節(jié)促銷活動策劃（范文模版）

xx美容院位于xx市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有達到擴店后所預(yù)計的增長。

剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動，由于xx美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長。如果xx美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開始?xì)w于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永遠(yuǎn)，印證永恒!

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以上是xx美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調(diào)查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結(jié)合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，xx美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有xx美容院主辦的“讓愛生根“植樹活動。

“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結(jié)合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤“的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃”和“讓愛生根“植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進xx美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

xx美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓?，?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。這個門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內(nèi)已經(jīng)消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動;已經(jīng)消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施“，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根“公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：

1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由xx美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。

2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《xx晚報》、《河南商報》、河南電視臺、xx電視臺等，能否達到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報道是關(guān)鍵之所在。

3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。

預(yù)計，此次活動在提高xx美容院知名度、美譽度的基礎(chǔ)上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明

根據(jù)xx市的媒體資源情況，xx美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《xx晚報》“時尚陣地“的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃“、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用控制在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元;活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個月。

第四篇：美容院三八節(jié)活動方案

美容院三八節(jié)活動方案

1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張問候卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選）

話術(shù)：姐姐或哥哥你好！告訴你個好消息！這不是三八節(jié)快到了嗎！公司為了感謝您一直以來對我們的支持特推出問候卡，卡上有三次項 目可以任選！三次項目才38元！我們平時的體驗價都是98到一百多的！（如果是男士顧客可以告訴他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友）

顧 客：我今天沒有時間！改天吧！

美容師： 沒有關(guān)系！你今天沒有時間可以改天來做！因為卡是限量的！公司只推出300張卡!我們這么多家店！經(jīng)理好不容易才爭取到40多張過來！等一下就給你拿一張！我是XXX你改天過來可以找我！或者你什么時候有時間我給你打電話！

{ 來體驗的時候盡量找需求點賣療程卡或是經(jīng)絡(luò)瘦身或美容卡！實在不行就賣388的或是其它特價項目，盡量把顧客留下來之后轉(zhuǎn)卡，轉(zhuǎn)卡金額超過１５００以上可補余額即可例如：１５００－３８８＝１１１２且之前３８８的項目照做相當(dāng)于送的！}

2針對長期不來的會員電話邀約：

話術(shù)：姐你好！我是尚姿的美容師XXX！告訴你個好消息！三八節(jié)到了！公司給您準(zhǔn)備了禮物哦！在三月七號到九號到店都可以領(lǐng)??！過了這三天就沒有了！

顧 客 ：什么禮物？

美容師：姐你來了就知道了！肯定有驚喜！一定要過來哦！要不就沒有了！

{ 顧客到店200元以下的項目可以任選一次！可當(dāng)天做！當(dāng)天沒有時間客改天來做！可和她預(yù)約確定下次來的時間！盡量讓顧客到店！}針對能堅持到店的顧客設(shè)幾個特價產(chǎn)品或套盒待定（同樣也送一次200元以下的項目）：

三八節(jié)活動方案

2準(zhǔn)備工具：

1、橫幅——2條

3月8日，向天下偉大的女性致敬

38元可體驗價值980元儀美減肥完美體驗療程

2、展架—X展架或易拉寶海報

3、店內(nèi)氛圍布置——

彩帶、彩色氣球、裝飾品、陳列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的節(jié)日想要怎樣的環(huán)境。把前臺區(qū)域設(shè)置成產(chǎn)品促銷臺。小禮品（表達對偉大女性的致敬）、精油、防曬霜、套盒等。做全線促銷，每一位到店顧客都能帶走店內(nèi)的任意產(chǎn)品，前臺專人負(fù)責(zé)。突出歡度女人月

另：圓形貼標(biāo)——歡度三月女人天

4、卡——38元活動拓客卡

名片大小，2盒足夠。或者小的現(xiàn)金券形式，方便攜帶，設(shè)計精美。

推廣：

1、短信平臺——短信通知，女人月的促銷活動

先減肥后收費！不減不收一分錢！歡度女人節(jié)，每天前38名電話預(yù)約可38元享受980元明星減肥療程！儀美專業(yè)減肥xx店，電話：xx2、外出宣傳銷售——員工分隊分組pK，激發(fā)最大戰(zhàn)斗力。

一定是獎懲都有，獎勵及時，懲罰有度！

3、老顧客——轉(zhuǎn)介紹

賣給老顧客，老顧客可以送給朋友。

3、異業(yè)聯(lián)盟——邀約去單位

提前鋪墊，可聯(lián)系店內(nèi)熟悉客人，老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提前聯(lián)系該單位的人，約定時間去其單位介紹此卡，現(xiàn)場成交。

4、網(wǎng)絡(luò)團購——

網(wǎng)絡(luò)團購效果好不好，上了再說，不上不知道，多少也是新顧客。

第五篇：三八節(jié)美容院活動方案

三八節(jié)美容院活動方案

婦女節(jié)是我國特列的節(jié)日之一，為了對女性的關(guān)愛，那么很多公司都會組織活動或者其他的戶外活動。聘才網(wǎng)小編為您整理三八節(jié)美容院活動方案，希望可以為大家?guī)韼椭?/p>

3月八日作為女性的重要節(jié)日，對于美容院而言，同樣是促銷的良機。那么在這個特別的日子里，中小型美容院加盟店，應(yīng)該策劃活動方案呢?作為新年促銷的第一戰(zhàn)，美容院務(wù)必要做好充分的準(zhǔn)備，打響開年第一炮。

活動主題：三月做幸福女人

活動時間：三月八日----三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動背景：三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底!

活動內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“XX美容院關(guān)注女性健康”在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。

3、“女人懂得愛護自己”凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!XX美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

2、因為有你，世界如此美麗!XX美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到XX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXX。

讓您美麗，讓您的男人心動

三八節(jié)日“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

3月3日3月9日

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲45歲。

1、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1

美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，消費滿380元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例2

三八節(jié)日“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

操作細(xì)則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

3)在活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4)國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;

5)中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜 一支。

其他促銷形式：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。