第一篇：男士護(hù)膚品調(diào)查問卷

尊敬的先生：

您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)男士護(hù)膚品市場調(diào)查。感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫這份問卷。請(qǐng)?jiān)谧罘夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)前打勾。

1.您覺得使用男士護(hù)膚品必要嗎？

□很有必要?！跤幸欢ū匾！鯚o所謂?！鯖]有必要。

2.您平時(shí)接觸最多的廣告是？

□網(wǎng)絡(luò)廣告，主要在______網(wǎng)。

□雜志平面，主要是______雜志。

□校園平面，主要是_______（校車，籃球架，活動(dòng)贊助等）。

□電視廣告，主要是______電視臺(tái)。

3.哪一類的明星代言的品牌您比較喜歡？

□文藝類?！躞w育類?！鯅蕵奉??！趵鏮______。

4.您經(jīng)常熬夜嗎？熬夜過后第二天還有安排嗎？

□是，一周____次，第二天有安排。

□是，一周____次，但第二天沒有安排。

□否，從不熬夜。

□其它＿＿＿＿

5.您使用男士護(hù)膚品的頻率？

□每天使用□經(jīng)常使用□偶爾使用□從未使用

6.您購買護(hù)膚品時(shí)更傾向的品牌是？

□Olayman?！鯕W萊雅?！趼憷锥??！跄菥S雅?！醣虤W泉。□其他_____

7.您喜歡購買哪種功效的護(hù)膚品？

□去黑頭?！蹯疃弧！醣??！蹯畎??！跞ソ琴|(zhì)?！跞ビ凸??！跣涯w。

8.請(qǐng)問您能接受的護(hù)膚品價(jià)格（單位：元）：

□30以下。□30-50?！?0以上

9.您獲得男士護(hù)膚品的渠道：

□超市購買。□商場專柜?！蹙W(wǎng)上購買?！跛速?zèng)送?！跗渌?/p>

10.您認(rèn)為那種護(hù)膚品的包裝使用起來比較方便？*

□擠出式。□按壓式。□倒出式。□其他。

11.您有意愿使用情侶款的護(hù)膚品嗎？

□會(huì)主動(dòng)購買。□會(huì)接受饋贈(zèng)并使用?！醪桓信d趣。

12.當(dāng)您選購護(hù)膚品時(shí)，您認(rèn)為以下因素：

品牌：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

包裝外形：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

廣告宣傳力度：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

促銷：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

質(zhì)量/效果：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

產(chǎn)品成分/香味：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

價(jià)格：很不重要□不重要□一般□重要□非常重要□。

第二篇：關(guān)于男士護(hù)膚品市場需求狀況的調(diào)查問卷

關(guān)于男士護(hù)膚品市場需求狀況的調(diào)查問卷

您好！我們是河南省中州大學(xué)影視廣告班的大三學(xué)生，正在做一項(xiàng)關(guān)于男士護(hù)膚品市場需求狀況的實(shí)地調(diào)查，旨在了解男士護(hù)膚品的市場現(xiàn)狀以及市場前景。本調(diào)查為匿名填寫，所有信息絕不會(huì)對(duì)外公開，請(qǐng)放心如實(shí)填寫。非常感謝您的參與！

⒈ 在當(dāng)今這個(gè)注重形象的時(shí)代，您認(rèn)為男士護(hù)膚美容有必要嗎？()

A.形象很關(guān)鍵，很有必要B.可以理解，無所謂C.自然最好，沒有必要 ⒉ 什么是阻礙您使用男士護(hù)膚品最重要的因素？()

A.自己的大男子主義B.旁人的眼光C.對(duì)護(hù)膚品不了解D.不知從何處購買E.不愿親自購買F.太麻煩了

⒊ 您如果出現(xiàn)皮膚干燥，長痘，出油，毛孔粗大等問題，您會(huì)及時(shí)采取補(bǔ)救措施嗎？（A.臉面問題，不容小覷，一定會(huì)B.順其自然，不會(huì)

⒋ 您使用過哪些護(hù)膚美容產(chǎn)品？（多選）()

A.洗面奶B.面霜C.唇膏D.眼霜E.面膜F.護(hù)手霜G.爽膚水H.剃須膏I.防曬霜J.須后潤膚水K.沐浴乳L.香水M.發(fā)蠟

⒌ 您認(rèn)為男士護(hù)膚需要幾個(gè)步驟？()

A.潔面即可B.潔面并營養(yǎng)C.營養(yǎng)并深層護(hù)理

⒍ 您習(xí)慣從哪里獲得美容護(hù)膚產(chǎn)品信息？()

A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)E.超市專柜F.美容中心G.朋友推介 ⒎ 您購買護(hù)膚品時(shí)更注重？（多選）()

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品效果C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品價(jià)格E.產(chǎn)品包裝F.產(chǎn)品售后服務(wù) ⒏ 您使用男士護(hù)膚品時(shí)一般有誰購買？()

A.自己購買B.女士代買C.朋友代買D.團(tuán)購

⒐ 您會(huì)通過哪些渠道來購買護(hù)膚美容產(chǎn)品？()

A.商場B.醫(yī)院或診所C.健身場所D.美容中心E.網(wǎng)上購買

⒑ 當(dāng)護(hù)膚品廣告中有以下哪些字眼時(shí)會(huì)引起您的購買欲望？()

A.專為男性設(shè)計(jì)B.天然無刺激C.運(yùn)動(dòng)活力D.個(gè)性化

⒒ 您最能接受的美容護(hù)膚品的價(jià)格？()

A.30元以下B.30—50元C.50—100元D.100元以上

⒓ 您了解曼秀雷敦（Mentholatum）這個(gè)牌子的美容護(hù)膚產(chǎn)品嗎？()

A.非常了解B.一般，只是聽說過這個(gè)品牌C.不了解

⒔ 您是否有見過曼秀雷敦品牌的廣告？()

A.有B.很模糊C.沒有

⒕ 你會(huì)購買曼秀雷敦什么功能的護(hù)膚品？（可多選）()

A.保濕B.防曬C.美白D.控油E.治痘F.縮小毛孔G.其他

15.您知道以下哪些品牌有專門的男士美容護(hù)膚品？()

A.歐萊雅B.碧歐泉C.倩碧D.曼秀雷敦E.高夫F.蘭蔻G.雅男士H.杰士派 下列基本資料僅供統(tǒng)計(jì)分析，請(qǐng)您放心填寫！

⒈您的性別A.男B.女()

2.您的年齡A.20歲以下B.21-25歲C.25-30歲D.30歲 以上()

3.您的職業(yè)A.學(xué)生B.上班族C.自由職業(yè)D.其他()

4.您的月收入A.800以下B.800-1500C.1500-2000D.2000以上())

第三篇：護(hù)膚品調(diào)查問卷

護(hù)膚品調(diào)查問卷

您好！我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10級(jí)金融B班的學(xué)生。我們?yōu)榱双@取現(xiàn)代人在使用護(hù)膚品方面的信息，特做出此次調(diào)查。您提供的信息對(duì)我們很重要，當(dāng)然您提供的資料我們將會(huì)為你保密。感謝您的配合！

1、您的性別（a）

A、男B、女

2、您的年齡（a）

A、15—20歲B、21—25歲C、26—30歲D、31—40歲E、41歲以上

3、您平均每隔多久買一次護(hù)膚品（c）

A、半個(gè)月B、一個(gè)月C、半年D、一年E、一年以上

4、若您要買護(hù)膚品，一般在什么地方購買（b）

A、品牌專賣店B、百貨商場、超市C、網(wǎng)上D、專柜E、其他_______

5、（多選）您平時(shí)用哪些護(hù)膚品（aj）

A、洗面奶B、柔膚水C、精華液D、保濕乳E、BB霜F、眼霜

G、香水H、眼影I、腮紅J、美發(fā)（護(hù)發(fā)）類產(chǎn)品K、面膜L、去角類產(chǎn)品M、其他_________

6、你是否聽說過或使用過faceshop的產(chǎn)品（b）

A、是B、否

7、您可以接受的“一套”護(hù)膚品的價(jià)位是（a）

A、100元以下B、100—200元C、200—300元D、300元以上

8、影響您選擇護(hù)膚品的主要因素（c）

A、價(jià)格B、品牌C、功效D、廣告（代言人）E、口碑F、其他_______

9、您的肌膚屬于什么類型（b）

A、干性B、油性C、中性D、混合性E、敏感型肌膚

10您是否愿意使用faceshop的產(chǎn)品？如果愿意，您會(huì)使用哪種產(chǎn)品？

_______________________________________________________________________________

謝謝您的合作!

第四篇：護(hù)膚品調(diào)查問卷

調(diào) 查 問 卷

針對(duì)（大學(xué)生護(hù)膚品）的調(diào)查問卷

您好！我們是上海商學(xué)院XXXXX。

感謝對(duì)我們工作的大力支持。為了進(jìn)一步了解大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況，我們特此展開此次大學(xué)生化妝品調(diào)查活動(dòng)，希望您能參與，謝謝！

請(qǐng)您在認(rèn)為合適的選項(xiàng)下打“√”

—————————————————華麗麗地分割線———————————————

1.您的性別是：□男□女

2.您的年齡是：□15—20□20—25

3.您每一個(gè)月的生活費(fèi)：

□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上

4.您購買護(hù)膚品的費(fèi)用占消費(fèi)的比重是:

5.請(qǐng)問您能接受的護(hù)膚品的價(jià)格（詳細(xì)）是

□99元以內(nèi)□99—199元□199—299元□299元上

6.您的皮膚類型（膚質(zhì)）：

□油性□ 干性□ 中性□混合性□不了解

7.您現(xiàn)在購買的化妝品的品牌：

□美寶蓮□歐萊雅□曼秀雷敦□可伶可俐□旁氏□卡尼爾□妮維雅□碧柔□其他

8.護(hù)膚品品牌你更傾向于：□國產(chǎn)□國外

9.您對(duì)新上市的化妝品的態(tài)度：

□嘗試購買□持觀望態(tài)度□不太注意

10.是否會(huì)考慮不熟悉的新品牌：——品牌效應(yīng)

11.您一般通過哪些途徑了解這些品牌：——宣傳

□朋友借紹□促銷活動(dòng)□廣告宣傳

12.在化妝品的促銷中您歡的方式是：

□現(xiàn)場打折□送實(shí)物禮品□現(xiàn)金返利

□貴賓卡（可長期打折）□其他

13.您一般購買化妝品的渠道是：

□品牌專柜□超市□網(wǎng)購□化妝品店

14.是否有使用面膜的習(xí)慣：□有□否

15.使用頻率：

16.您喜歡購買哪種功效的護(hù)膚品：

□美白□ 祛痘□ 保濕□去皺

17.您購買護(hù)膚品主要考慮的因素：

□功效□質(zhì)量□品牌□價(jià)格□時(shí)尚□其他

18.您希望購買以下哪一種類型的面膜：——包裝

□單片□盒裝（只有一個(gè)品種）□盒裝（可以隨意組合）

面膜質(zhì)地

在不同的季節(jié)你對(duì)護(hù)膚品有什么要求？

試用裝的體驗(yàn)：（回答型）

第五篇：男士護(hù)膚品調(diào)查報(bào)告

男士護(hù)膚品調(diào)查報(bào)告

小組成員：國際商務(wù)6班

杜冠周、顧明坤

李森、趙龍 尹潤澤、張?jiān)茡P(yáng)

調(diào)研時(shí)間：2013.11.27

摘要：

2006年初，一句直擊男士內(nèi)心的廣告語——“給敢于護(hù)膚的真男人”出現(xiàn)在電視上。這條改變國人護(hù)膚觀念的電視廣告出自德國護(hù)膚品牌妮維雅，這句經(jīng)典的廣告語則在之后的化妝品市場被頻繁引用。隨著時(shí)間悄然流逝，從碧歐泉到巴黎歐萊雅再到卡尼爾，當(dāng)越來越多男士護(hù)膚廣告出現(xiàn)在電視上時(shí)，對(duì)皮膚護(hù)理這件事，男人們的態(tài)度在悄然發(fā)生改變。

現(xiàn)如今，越來越多的男士護(hù)膚品開始登堂入室,與女性化妝品一起占據(jù)了消費(fèi)者家中的化妝臺(tái)。每日在電視屏幕后用歐萊雅滋潤皮膚的吳彥祖和代表著卡尼爾男士的王力宏似乎才是現(xiàn)代男性的標(biāo)桿,無可置疑,男士護(hù)膚品是近幾年市場的大熱,“隨著不斷有強(qiáng)勢品牌進(jìn)入,男士護(hù)膚品市場競爭也變得愈發(fā)激烈 ,未來,哪個(gè)品牌終能夠占據(jù)主流市場,還很難判斷。

據(jù)了解,男士護(hù)膚品市場這幾年來都以平均30%的速度增長,最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔,然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅以及來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾,對(duì)市場進(jìn)行高、中、低全方位通吃;早在09年底，已經(jīng)對(duì)男士護(hù)膚市場表露野心的日化巨頭寶潔,旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。與此同時(shí)還不能忽略曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的

發(fā)力。

2001年,歐萊雅集團(tuán)旗下的碧歐泉男士產(chǎn)品進(jìn)入中國,這也是國際高檔護(hù)膚品中第一個(gè)涉足中國的男士品牌。經(jīng)過6年的市場推廣,碧歐泉男士在中國已擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,碧歐泉連續(xù)3年占據(jù)近2/3的高檔市場份額。

目錄

一、調(diào)研目的--------------------1

二、調(diào)研背景--------------------1

三、調(diào)研運(yùn)用的方法和原因--------2

四、調(diào)研數(shù)據(jù)分析----------------2

五、調(diào)研結(jié)論--------------------4

六、建議------------------------7

七、附帶的調(diào)查問卷

一、調(diào)研目的

1.了解我校各男生對(duì)于護(hù)膚品的使用情況（比如：品牌、價(jià)格、類型等）；

2.了解人們對(duì)于男士護(hù)膚品的市場消費(fèi)需求； 3.現(xiàn)在男士護(hù)膚品能否全面的滿足人們的需求； 4.對(duì)于男士護(hù)膚品使用的個(gè)人看法；

5.了解男士化妝品是如何成長發(fā)展的（男士化妝品市場為何能成為逐步成長的新領(lǐng)地）；

6.網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)直復(fù)營銷的影響；

7.了解國際品牌和合資品牌多我國男士護(hù)膚品市場的影響； 8.知曉現(xiàn)況以便對(duì)我國男士護(hù)膚品的發(fā)展提出更好地建議。

二、調(diào)研背景

首先是我國生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌針對(duì)市場不太集中，據(jù)網(wǎng)上資料了解，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，才去的基本都是“專柜+專營店”的銷售模式。

國內(nèi)男士護(hù)膚品牌種類繁多，但銷售額不錯(cuò)的企業(yè)比重較少，市場份額低。但存在一個(gè)趨勢：國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)開始向高端產(chǎn)品和終端市場兩個(gè)方向滲透。上海珈藍(lán)的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價(jià)超

第 1 頁

過多數(shù)進(jìn)口和合資品牌，浙江歐詩蔓再幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內(nèi)專賣店珍珠類護(hù)膚品銷售份額第一的位置。國內(nèi)品牌開始重視高端品牌，也開始借鑒國際品牌先進(jìn)的銷售模式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國內(nèi)品牌的競爭逐步向著從價(jià)格競爭優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競爭。

其次是我們學(xué)校男生群體較多，男生用護(hù)膚品的情況非常普遍，這對(duì)于此次的調(diào)查非常有幫助，能夠幫助我們更好地完成這次的調(diào)查，達(dá)到開始的調(diào)查目的。

三、調(diào)研運(yùn)用的方法、原因

此次調(diào)研運(yùn)用的方法是問卷調(diào)查法的方法。

原因：這種方法的特點(diǎn)是以調(diào)查問卷作為紐帶，調(diào)研人員和被調(diào)研者以直接或間接的方式進(jìn)行接觸。

四、調(diào)研數(shù)據(jù)分析

此次調(diào)查問卷共計(jì)20份，調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

常用的護(hù)膚品牌：妮維雅、歐萊雅、曼秀雷敦、丹姿、丁家宜等。

1.可支配收入：100元以下1人 100-300元13人 300-500元5人 500元以上1人

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2.是否戀愛：選是的6人 否的14人； 3.是否在使用護(hù)膚品：20人選是

4.皮膚的好壞對(duì)于男人形象的重要度：15人認(rèn)為很重要，2人認(rèn)為一般，1人認(rèn)為不重要，2人認(rèn)為沒關(guān)注

5.多數(shù)人使用護(hù)膚品是為了改善面部，提高自信以及受廣告和朋友的影響。6.使用護(hù)膚品的頻率：18人每天

2人有時(shí)

7.常用的護(hù)膚品：洗面奶，潤膚露，爽膚水。

8.能接受的護(hù)膚品的價(jià)格：30元以下8人

30-50元6人

50-100元5人

100元以上1人

9.購買護(hù)膚品看中的是：品牌、功效和質(zhì)量。

10.購買渠道：專賣店1人

商場、超市12人

網(wǎng)購5人

其他2人

11.購買護(hù)膚品時(shí)遇到的問題：大多數(shù)是對(duì)產(chǎn)品不了解，不知道如何選購。

12.對(duì)于現(xiàn)在使用的護(hù)膚品有那些不滿：沒效果5人

有效但性價(jià)比低 9人

其他6人

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13.哪種護(hù)膚品的包裝使用起來比較方便：擠出式9人 按壓式10人

倒出式1人 其他0人

根據(jù)以上的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

隨著男生對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知度提高，越來越多的在校男同學(xué)會(huì)在朋友介紹、廣告效應(yīng)等影響下對(duì)護(hù)膚品進(jìn)行選購，但很少有同學(xué)能夠選到非常適合自己的護(hù)膚品。與女生對(duì)護(hù)膚品種類的深刻了解不同，男大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的選購在很大程度上僅表現(xiàn)在對(duì)洗面奶、潤膚露首選，活膚霜 爽膚水 次之，而對(duì)于其他的是非常少的。

五、調(diào)研結(jié)論

1.男士護(hù)膚品發(fā)展趨勢

男士護(hù)膚品所占比例顯著上升，是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場。從2007年開始不斷出擊擴(kuò)展新的市場，打起男士護(hù)膚品概念化的主意，面對(duì)國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上激烈

第 4 頁 的競爭，曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團(tuán)、妮維婭公司、法國的Nickel，國內(nèi)的髙皙、高夫。其針對(duì)的主流顧客群基本是社會(huì)精英層。

2.男士護(hù)膚品市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（1）男士護(hù)膚品市場的現(xiàn)狀

從單一的潔面乳、香皂，到包含爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳的全套系列，國內(nèi)終端市場在用了將近10年時(shí)間培育著男士護(hù)膚品的規(guī)模之后，男士護(hù)膚品正向規(guī)模化和品牌化前進(jìn)。

（2）男士護(hù)膚品市場的發(fā)展

1.男士護(hù)膚品主導(dǎo)品種是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。大多是以清潔、滋潤和保護(hù)為主的日常護(hù)膚品。許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性皮膚特質(zhì)和生活習(xí)慣的護(hù)膚品。

男士護(hù)膚美容品的分類越來越細(xì)致，用料更趨向天然，就連包裝也多半簡單、樸實(shí)。那些富含維他命、營養(yǎng)素、水楊酸，可以對(duì)皮膚起清潔、保護(hù)和滋潤作用，并在一定程度上改善膚質(zhì)的產(chǎn)品將大受歡迎。使用簡單、易保存也是男士護(hù)膚品的趨勢之一。

2.隨著男士護(hù)膚品牌的營銷革新，男士護(hù)膚品市場會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展期，特別是網(wǎng)絡(luò)購物和移動(dòng)電子商務(wù)的持續(xù)火爆更會(huì)加速這一進(jìn)程，3G手機(jī)的普及會(huì)讓購物和消費(fèi)更加積極和隨時(shí)隨地，而這更符合男性的消費(fèi)行為——從某個(gè)關(guān)注點(diǎn)想到自己應(yīng)該買什么產(chǎn)品，然后

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產(chǎn)生愛好，直接上網(wǎng)搜索獲得信息，購買之后又會(huì)通過巨大的人際網(wǎng)絡(luò)去口碑傳播，使更多的人關(guān)注這個(gè)話題，這樣一來整個(gè)市場就會(huì)迅速成熟，消費(fèi)意識(shí)也會(huì)快速提升。

大學(xué)生市場特點(diǎn)：（1）市場份額大

我國高等教育在校生的人數(shù)約3000萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人6000元，年消費(fèi)將高達(dá)1800多億，而由大學(xué)生本人衍生的相關(guān)家庭消費(fèi)更是巨大。

（2）信息渠道集中

在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)、bbs，商家在校內(nèi)的一些引人注目的品牌活動(dòng)、品牌宣傳，以及同學(xué)間的推薦介紹，形成了一個(gè)較為封閉但卻十分活躍的消費(fèi)市場圈。

（3）進(jìn)入門檻低

目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。是性價(jià)比很高的一個(gè)市場。

（4）延續(xù)性強(qiáng)

校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的市場效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生是一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

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2.大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力和潛在消費(fèi)價(jià)值

大學(xué)生是未來實(shí)力階層。這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層。

另外，從品牌觀來考察發(fā)現(xiàn)，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌的意愿在逐漸遞.六、提出建議

無論是從市場前景還是目前的實(shí)際需求來看，現(xiàn)有的國內(nèi)男士護(hù)膚品市場一直處于滯后狀態(tài)。男士專用產(chǎn)品嚴(yán)重不足，不僅品種少，功能也過于簡單。男性護(hù)膚品是一個(gè)非常好的投資市場。此時(shí)適時(shí)切入男士護(hù)膚領(lǐng)域且避開國際知名品牌，將消費(fèi)人群定位于大學(xué)生或許是一座亟待挖掘的巨大金礦。

（一）品牌定位：專為大學(xué)生推出的男士護(hù)膚品牌

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到目前為止還未出現(xiàn)專門針對(duì)大學(xué)生群體的校園護(hù)膚品牌。由此設(shè)想，如果能有一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生護(hù)膚研制的校園品牌，必將有著極為廣闊的市場發(fā)展空間。

（二）產(chǎn)品定位：迎合需求

產(chǎn)品系列要齊全。目前市場上的男士產(chǎn)品在種類上閑的單調(diào)，而事實(shí)上男性除了在去油去污、祛痘消炎、收縮毛孔、滋潤抗衰、運(yùn)動(dòng)護(hù)理的功能上有很大的需求外，對(duì)于面膜、眼霜、手霜等的潛在需求也很大。針對(duì)男性的皮膚特質(zhì)，作出相應(yīng)針對(duì)的產(chǎn)品非常重要。

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包裝也要體現(xiàn)男性特點(diǎn)。包裝和廣告上也應(yīng)做到簡約中不失大氣，體現(xiàn)出男士的陽剛、大度、不拘小節(jié)的特點(diǎn)。

（三）價(jià)格定位：投其所好，高低兼顧

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。一方面是對(duì)高檔產(chǎn)品需求的不斷增強(qiáng)；另一方面是購買力相對(duì)較弱。由于學(xué)生群體間存在結(jié)構(gòu)性差異，導(dǎo)致對(duì)價(jià)格的關(guān)注呈現(xiàn)出復(fù)雜化和多樣性的特點(diǎn)。可以采用兩種方法應(yīng)對(duì)這個(gè)問題；一是增加產(chǎn)品的附加值（比如買產(chǎn)品可享受免費(fèi)的皮膚護(hù)理等）；二是采用差別定位法，針對(duì)不同類型的系列產(chǎn)品制定相異的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對(duì)不同價(jià)格的選擇。

（四）經(jīng)營定位：以點(diǎn)帶面，層層滲透

1.直接在校園內(nèi)開設(shè)男士護(hù)膚品專賣店，采用前店后院的方式經(jīng)營。店內(nèi)既有銷售功能又有服務(wù)功能。

2.以專賣店為銷售、培訓(xùn)基地，在學(xué)生中招收一批銷售員展開銷售工作，既有助于增加店內(nèi)銷售，又能給同學(xué)們提供一個(gè)成長的兼職機(jī)會(huì)。

3.在開發(fā)顧客方面，大力推廣會(huì)員制。

（五）品牌廣告語：迎合心態(tài)，體現(xiàn)個(gè)性

（六）進(jìn)行校園贊助活動(dòng)

比如對(duì)校內(nèi)各團(tuán)體組織展開的一些活動(dòng)進(jìn)行贊助，提高自身的知名度。

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