第一篇：拉薩啤酒夷陵區(qū)市場推廣廣告策劃書

宜昌金鉛筆廣告有限公司

拉薩啤酒夷陵區(qū)市場推廣廣告策劃書

廣告是現(xiàn)代營銷和促銷的一種重要手段，通過對媒體的應(yīng)用使企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息讓消費(fèi)者知曉，激發(fā)消費(fèi)者的購買或飲用欲望。廣告的效果是最大限度地通過視覺和聽覺達(dá)到品牌傳播的目的。

廣告要借助媒介來傳播，就廣告的發(fā)布而言，目前國內(nèi)的廣告媒體大致有以下幾類： ● 報(bào)紙媒體：讀者面廣、可信性強(qiáng)、時效性強(qiáng)；

● 電視媒體：通過文字、圖像、色彩等視覺和聽覺的組合向公眾傳達(dá)，覆蓋面廣、收視率高、記憶深刻、娛樂性強(qiáng)；

● 廣播媒體：傳播迅速、時效性強(qiáng)、聽眾面廣、方便靈活；

● 戶外廣告：一般在城市人流量較大的場所或交通要道制作的路牌、樓體、墻面、車體、燈箱等，視覺沖擊力強(qiáng)、畫面逼真、強(qiáng)制接受力強(qiáng)、受眾有限；

● 賣場庭堂廣告：一般在商場、專場店、超市、便利店、餐飲店等賣場設(shè)置的室內(nèi)外廣告，有條幅、掛旗、、彩球、燈籠、立牌、燈箱等，廣告離目標(biāo)受眾近，具有傳播和導(dǎo)購雙重功能；

1、廣告主體確定

公司產(chǎn)品廣告應(yīng)有針對性并且主題鮮明。夷陵區(qū)市場啤酒廣告的競爭是非常激烈，拉薩啤酒作為一個全新品牌，要想全面進(jìn)入夷陵區(qū)市場，必須運(yùn)用強(qiáng)勢媒體運(yùn)作，既要注重拉薩啤酒的長期品牌形象的打造，也要強(qiáng)調(diào)短期的轟動效應(yīng)。在夷陵區(qū)市場上的廣告投入應(yīng)通過宣傳這個產(chǎn)品達(dá)到樹立新品牌的目的。

2、拉薩啤酒的廣告的訴求點(diǎn)確定

新穎獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，能給消費(fèi)者耳目一新的感覺，較好的廣告訴求點(diǎn)容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離。拉薩啤酒作為夷陵區(qū)市場推出的啤酒新產(chǎn)品，消費(fèi)者對它不熟悉，因此其廣告目標(biāo)應(yīng)確定為“通知性廣告”，從視覺與聽覺上拉近拉薩啤酒與消費(fèi)者的距離。

3、廣告目標(biāo)受眾

因?yàn)樵谝牧陞^(qū)市場的廣告主體為拉薩啤酒，這個產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者為大眾群體。

4、廣告目的通過一年的廣告，達(dá)到在夷陵區(qū)消費(fèi)者心目中，樹立拉薩啤酒的品牌知名度和美譽(yù)度，在夷陵區(qū)啤酒市場站穩(wěn)腳跟，與“雪花”、“青島”、“金龍泉”等品牌分割市場。

5、媒介選擇

目前夷陵區(qū)可利用的廣告媒體有《三峽商報(bào)》、夷陵電視臺、戶外巨幅廣告、公交車身、POP張貼等。

6、廣告投放

（1）認(rèn)知期（產(chǎn)品上市后的二個月時間內(nèi)）

目的：建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)張鋪貨

在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取高投入，廣告宣傳要全方位立體式跟進(jìn)，要多采用新穎獨(dú)特的宣傳手段，使有限的投入產(chǎn)生最佳效果，使消費(fèi)者在較短的時間內(nèi)，認(rèn)知拉薩啤酒接受拉薩啤酒。由于我們的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者比較廣泛，考慮媒體的組合效應(yīng)，采用整合的廣告策略。在這個階段宣傳的主要是拉薩啤酒品牌，廣告的主要任務(wù)是配合拉薩啤酒在終端市場及通路市場的導(dǎo)入，吸引消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)消費(fèi)者了解拉薩啤酒，初步形成產(chǎn)品印象。

● 電視廣告

廣告主題：“圣地圣水”。

廣告表現(xiàn)：制作15秒的拉薩啤酒電視廣告片，在夷陵電視臺黃金時段輪流插放，時段選擇主要在新聞聯(lián)播之后及電視劇之間。具體組合如下：

宜昌金鉛筆廣告有限公司

a、新聞綜合頻道

19:30—19:33《夷陵新聞》前1次/天播出順序倒一

20:12—21:10劇中<1>1次/天播出順序正一

播出三個月（4、5、6）

b、電視角標(biāo)

選擇中央6套做九個月的電視角標(biāo)。

● 戶外廣告

a、戶外巨幅：人口流動大，視覺效果好的廣告位一塊。費(fèi)用計(jì)萬元。

b、戶外條幅：規(guī)格4米×0.7米，共100條，單價元/條，分別在4月、5月、9月份各發(fā)布一次，費(fèi)用：萬元。

● 報(bào)紙廣告

《三峽商報(bào)》報(bào)眼四期，單價萬元，計(jì)5.4萬元。

軟文炒作：在有關(guān)報(bào)紙上刊登篇軟文，元/篇，費(fèi)用萬元。拉薩啤酒的文化點(diǎn)的宣傳著眼于軟文炒作，主要針對拉薩啤酒的消費(fèi)群體?！?終端造勢

制作100面拉薩啤酒旗，用于插放在酒店門兩邊。選擇25家酒店，每家酒店門兩邊各放4面漢酒旗，元/面，費(fèi)用萬元

制作拉薩啤酒門頭家，元/家，費(fèi)用萬元。

POP立牌：采用X型展架。個，元/個，費(fèi)用萬元

（2）認(rèn)同期（產(chǎn)品投入市場三至四個月）

目的：建立品牌偏好，建立品牌美譽(yù)度。

a、拉薩啤酒廣告片在夷陵電視臺輪流插放，播放時段選擇在新聞聯(lián)播之后及電視劇之間插播。廣告投放時間為產(chǎn)品上市時的前三個月。

b、公交：在100路、101路拉薩啤酒進(jìn)行車身廣告宣傳，時間為一年。

c、制作POP廣告宣傳畫。

（3）強(qiáng)化期（產(chǎn)品投入市場后的五至十個月）

目的：強(qiáng)化品牌利益，建立拉薩啤酒的品牌忠誠度。

廣告宣傳趨于穩(wěn)定，集中進(jìn)行媒體投放：

a、報(bào)紙宣傳：在《三峽商報(bào)》的A1版報(bào)眼處進(jìn)行拉薩啤酒的全年報(bào)紙廣告，每周一次，形成長期的品牌宣傳效應(yīng)。在報(bào)紙上進(jìn)行拉薩啤酒文化的討論和宣傳，同時進(jìn)行拉薩啤酒企業(yè)發(fā)展介紹。進(jìn)行拉薩啤酒文化有獎知識問答。

b、燈箱、路牌：在夷興大道及濱江公園設(shè)置護(hù)梯欄及燈箱廣告，時間為一年。

（4）信賴期（產(chǎn)品投入市場后的十一至十六個月）

目的：建立消費(fèi)群體，樹立拉薩啤酒品牌

廣告宣傳以戶外靜態(tài)媒體為主，動態(tài)電視廣告為輔，費(fèi)用預(yù)計(jì)萬元/年。

第二篇：南昌啤酒江西省市場推廣廣告策劃書

南昌啤酒江西省市場推廣

廣告策劃書

客戶：南昌啤酒公司

廣告公司：月朗廣告公司

日期：2012.09.2

3目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1.中國啤酒市場的現(xiàn)狀..........1

2.江西省啤酒市場的現(xiàn)狀........1

3.江西省啤酒市場現(xiàn)狀分析.............2

4.江西省啤酒行業(yè)的市場趨勢...........2

二、江西省啤酒市場消費(fèi)者分析

(一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析..........2

(二）目標(biāo)消費(fèi)者分析...........4

三、南昌啤酒產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品分析.............4

2.產(chǎn)品定位.............5

3.產(chǎn)品策略.............5

4.產(chǎn)品優(yōu)勢.............5

5.產(chǎn)品劣勢.............5

6.產(chǎn)品機(jī)會.............6

7.產(chǎn)品威脅.............6

四、競爭對手分析

(一)雪津啤酒...........6

(二）福建惠泉啤酒.............6

(三）青島啤酒..........7

(四）北京燕京啤酒.............7

(五）雪花啤酒..........7 第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)...........8

二、廣告定位...........8

三、廣告創(chuàng)意...........8

四、媒體投放建議..............8

第三篇：啤酒廣告策劃書

xiexiebang為您推薦一篇啤酒廣告策劃書范文,請看下文:

一.市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在“北擴(kuò)南移”,投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b 總體的消費(fèi)態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2011年將超過1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達(dá)至26%到2011年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。目標(biāo)市場定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

第四篇：啤酒廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品“小麥王”啤酒，作廣告策劃.力爭提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對“小麥王”啤酒的廣告策劃書。

一.市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構(gòu)成特爭。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

以同類產(chǎn)品作比較

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

目標(biāo)市場定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1.消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。

3.名

4.購買程度，5.并不

6.是很高，7.在多數(shù)酒店里，8.有推銷小姐。

9.對本產(chǎn)品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1.企業(yè)在競爭中，2.所處什么地位。

xiexiebang.com范文網(wǎng)【004km.cn】

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2.企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop)海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日報(bào)、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日報(bào)、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日報(bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場景)畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

第五篇：啤酒廣告策劃書

名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年1

21)前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業(yè)機(jī)會：(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

6、容量：與青島相仿——500cm7、價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場分析

1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺