第一篇：361度哈爾濱圣誕元旦促銷執(zhí)行細(xì)案

361度哈爾濱圣誕元旦促銷執(zhí)行細(xì)案

一、活動(dòng)背景與目的：

1）圣誕、元旦是相連的兩個(gè)重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個(gè)消費(fèi)黃金期；

2）與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動(dòng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說是首創(chuàng)，而且對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額；從一般單純的降價(jià)的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。

3）通過活動(dòng)前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費(fèi)者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；

二、活動(dòng)時(shí)間：2006.12.23（星期六）—2007.01.06（星期六），活動(dòng)共計(jì)15天；

三、活動(dòng)區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)；

四、活動(dòng)主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀成年！

五、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

A、活動(dòng)方式

在活動(dòng)期間（06.12.23—07.01.01），凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)一次性消費(fèi)361°正價(jià)產(chǎn)品滿150元，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張；一次性消費(fèi)滿300元，即可獲贈(zèng)刮刮卡兩張，依此類推?，F(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即中，百分百中獎(jiǎng)！配件不參與活動(dòng)。

B、獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：QQ汽車十年使用權(quán)（全國(guó)100名）

一等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫(kù)存配件一個(gè)（待定）+圣誕雪人一個(gè)+100元現(xiàn)金抵扣券）二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫(kù)存配件一個(gè)（待定）+毛絨豬一個(gè)+50元現(xiàn)金抵扣券）二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫(kù)存配件一個(gè)（待定）+相框一個(gè)+20元現(xiàn)金抵扣券）（配件待定）

備注：1）抵扣券于二次消費(fèi)時(shí)使用

2）抵扣券面值為100元、50元、30元

3）抵扣券使用范圍：所有商品（特價(jià)商品及配件除外）

4）抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零；

5）抵扣券限發(fā)券店使用；

5）顧客持券購(gòu)物時(shí)應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價(jià)；

6）抵扣券不與其他優(yōu)惠卡（包括VIP卡）及優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用；

7）抵扣券有效期至2007年1月10日（暫定）；

活動(dòng)商品：所有商品

VIP卡參與活動(dòng)

抵扣券送出時(shí)須注意：

（請(qǐng)店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)確實(shí)研讀抵扣券并熟悉操作方式，并確實(shí)教導(dǎo)收銀協(xié)助操作執(zhí)行）

1.送抵扣券時(shí)：本次活動(dòng)所有抵扣券須由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)交接保管，店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)充電時(shí)由收銀代蓋店章，送券時(shí)方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時(shí)必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送***元券幾張，并注明送出券的編號(hào)（后面4位編號(hào)），送券時(shí)按編號(hào)順序贈(zèng)送，并在日?qǐng)?bào)表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼、抵扣券編號(hào)、數(shù)量）

2.收抵扣券：

①在二次消費(fèi)時(shí)方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費(fèi)者的簽名及聯(lián)系電

話；

②由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)在當(dāng)日日?qǐng)?bào)表上的對(duì)應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用***元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(hào)（后面4位編號(hào)）；

③在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼及接收券的總數(shù)；

④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)（財(cái)務(wù)聯(lián)上），活動(dòng)結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財(cái)務(wù)部，并在銷售報(bào)表上注明；

3、活動(dòng)結(jié)束后（2007年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。（暫定）

Ｃ、兌獎(jiǎng)流程：

1、消費(fèi)者每購(gòu)滿150元可獲刮刮卡一張，由消費(fèi)者自行抽取刮刮卡；

2、消費(fèi)者須現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即獎(jiǎng)；

3、店員應(yīng)輔助中獎(jiǎng)?wù)吖为?jiǎng)及填寫“中獎(jiǎng)信息表”，并及時(shí)給予兌獎(jiǎng)；

4、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由專賣店現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送；

5、獲得特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎(jiǎng)幸運(yùn)消費(fèi)者資料表”，現(xiàn)場(chǎng)給予頒發(fā)中獎(jiǎng)證明書等，具體獎(jiǎng)品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎(jiǎng)儀式。（由公司專人電話通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間）

D、頒獎(jiǎng)形式：

1、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)由專賣店自行頒發(fā)給中獎(jiǎng)?wù)?，并在“中?jiǎng)信息表”上作好記錄；

2、特等獎(jiǎng)的頒發(fā)組織頒獎(jiǎng)儀式，并邀請(qǐng)福州市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體（如福州海峽都市報(bào)）進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并于次日以軟性報(bào)道在該報(bào)刊上刊登。

第二篇：新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)案

新聞發(fā)布會(huì)策劃新聞發(fā)布會(huì)策劃流程設(shè)計(jì)（9月28日）

n 9：10 嘉賓報(bào)到，迎接

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣傳片 /（備用1個(gè)會(huì)議室，四樓）

n 9：45 –9：50 嘉賓入場(chǎng)（專人引導(dǎo)）

n 9：50 – 10：30 新聞發(fā)布會(huì)

n 10：30 活動(dòng)結(jié)束，贈(zèng)送禮物

n 宴會(huì)另定

新聞發(fā)布會(huì)會(huì)序

n 嘉賓、記者分別入座（專人引導(dǎo)）

n 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始

n 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者

n xx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

n xx領(lǐng)導(dǎo)選讀活動(dòng)規(guī)則

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開bk幔布

n hnbk領(lǐng)導(dǎo)（副總以上）致詞

n 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話

n 記者提問

n 結(jié)束

新聞發(fā)布會(huì)主題設(shè)計(jì)

n 主題

n xxxx

新聞發(fā)布會(huì)休息室布置

n 休息室

n 休息室1個(gè)

n 四樓（備DVD、或手提電腦）

n 休息室備招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、礦泉水、茶水

n 休息室應(yīng)有服務(wù)員2名

新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地布置（一正選）

n 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)

n 主題會(huì)標(biāo)

n xxxx新聞發(fā)布會(huì)

n 主題畫面

n 巨幅彩噴畫，主席臺(tái)背景，xxx大廈二、三樓裝飾拄尺寸

n 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，xx領(lǐng)導(dǎo)審批

n 主席臺(tái)

n 主席臺(tái)設(shè)在xxx大廈正門踏步之上

n 主席臺(tái)設(shè)兩排座椅（視主席臺(tái)嘉賓人數(shù)而定，北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司事先確定人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放座椅數(shù)），座椅前置小桌，配備臺(tái)布，主持人前設(shè)1個(gè)有線話筒

n 主席臺(tái)前設(shè)演講臺(tái)，配備2個(gè)有線話筒，鮮花1籃

n 主席臺(tái)每2位嘉賓之間擺放xxx

n 主席臺(tái)每位嘉賓備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 主席臺(tái)每位嘉賓前擺放貴賓臺(tái)卡（名簽）

n 每位嘉賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 記者、來賓席

n 在xxx大廈前小廣場(chǎng)，主席臺(tái)對(duì)面

n 記者來賓席設(shè)40個(gè)座椅（不設(shè)小桌）

n 記者來賓席每位備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)

n 記者來賓席備2個(gè)無(wú)線話筒

n 會(huì)場(chǎng)氛圍

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)設(shè)彩虹門1個(gè)，配條幅1條。條幅內(nèi)容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)設(shè)氣球2個(gè)，兩側(cè)各設(shè)1個(gè)，懸掛條幅。條幅內(nèi)容：

1、熱烈慶祝xxx隆重上市；

2、熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)護(hù)欄插彩旗20面（按間距1。5米）

n 如天氣無(wú)風(fēng)，可在主席臺(tái)兩側(cè)擺放x展架各2個(gè)

n xxx盤鼓隊(duì)

n 音響安裝

n 根據(jù)需要配置音響設(shè)施（廣告公司負(fù)責(zé)）

n bk君威展示

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)記者來賓席兩側(cè)各停放1輛bk，用幔布覆蓋，待宣布大獎(jiǎng)時(shí)由4位嘉賓揭開（協(xié)調(diào)：幔布由bk負(fù)責(zé)）

n 報(bào)到、指引

n 憑請(qǐng)柬報(bào)到，發(fā)禮品券

n 在xxx大廈大堂設(shè)置報(bào)到處，專人負(fù)責(zé)接待

n 在xxx大廈大堂設(shè)置指引牌1個(gè)

n 安排禮儀小姐4名（由酒店形象代表?yè)?dān)任），負(fù)責(zé)嘉賓指引

n 來賓車輛停放安排，指定地點(diǎn)、指定專人

n 錄像、攝影

n 指定專人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地布置（二備選）

n 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)：

n xxx大廈三樓會(huì)議室

n 主題會(huì)標(biāo)：

n xxxx新聞發(fā)布會(huì)

n 主題畫面：

n 巨幅彩噴畫，xxx大廈二、三樓裝飾拄尺寸

n 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，xx領(lǐng)導(dǎo)審批

n 主席臺(tái)：

n 主席臺(tái)設(shè)兩排座椅（視主席臺(tái)嘉賓人數(shù)而定，事先確定人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放座椅數(shù)），座椅前置小桌，配備臺(tái)布，主持人前設(shè)1個(gè)有線話筒

n 主席臺(tái)前設(shè)演講臺(tái)，配備2個(gè)有線話筒，鮮花1籃

n 主席臺(tái)每2位嘉賓之間擺放xx

n 主席臺(tái)每位嘉賓備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 主席臺(tái)每位嘉賓前擺放貴賓臺(tái)卡（名簽）

n 每位嘉賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 記者、來賓席

n 在xxx大廈前小廣場(chǎng)，主席臺(tái)對(duì)面

n 記者來賓席設(shè)40個(gè)座椅（設(shè)小桌）

n 記者來賓席每2位之間擺放xx

n 記者來賓席每位備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 記者來賓席備2個(gè)無(wú)線話筒

n 每位記者來賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 會(huì)場(chǎng)氛圍：

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)設(shè)彩虹門1個(gè)，配條幅1條，條幅內(nèi)容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)設(shè)氣球2個(gè)，兩側(cè)各設(shè)1個(gè)，懸掛條幅，條幅內(nèi)容：

1、熱烈慶祝xxx隆重上市；

2、熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)護(hù)欄插彩旗20面（按間距1。5米）

n 會(huì)場(chǎng)擺放x展架6個(gè)，主席臺(tái)兩側(cè)各2個(gè)，入口處2個(gè)

n xxx盤鼓隊(duì)

n 音響安裝

n 根據(jù)需要配置音響設(shè)施

n bk君威展示

n xxx大廈正門前小廣場(chǎng)記者來賓席兩側(cè)各展示1輛bk，用幔布覆蓋，待宣布大獎(jiǎng)時(shí)由4位嘉賓揭開（協(xié)調(diào)幔布由bk負(fù)責(zé)）

n 報(bào)到、指引

n 憑請(qǐng)柬報(bào)到

n 在xxx大廈大堂設(shè)置logo設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì)報(bào)到處，專人負(fù)責(zé)接待

n 在xxx大廈大堂設(shè)置指引牌1個(gè)

n 安排禮儀小姐4名（由酒店形象代表?yè)?dān)任），負(fù)責(zé)嘉賓指引

n 來賓車輛停放安排，指定地點(diǎn)、指定專人

n 錄像、攝影

n 指定專人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)來賓邀請(qǐng)

n 政府嘉賓（10名）

n 市政府

n 區(qū)

n 市、區(qū)工商局

n 協(xié)作單位（6名）

n 公證處（3名）

n hnbk（2名）

n hc廣告（1名）

n 媒體（20名）

Zhzh電視臺(tái)

Zhzh有線電視臺(tái)

hn交通臺(tái)

hn文藝臺(tái)

hn日?qǐng)?bào)

zhzh日?qǐng)?bào)

hn商報(bào)

dh報(bào)

Zhzh晚報(bào)

hn科技報(bào)

hn工人日?qǐng)?bào)

新華社hn分社

廠長(zhǎng)經(jīng)理報(bào)hn記者站

Dh網(wǎng)

Shd網(wǎng)

n 嘉賓邀請(qǐng)流程

n 擬定邀請(qǐng)嘉賓、記者名單

n 邀請(qǐng)嘉賓、記者名單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批

n 重要嘉賓由領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系后，專人送達(dá)請(qǐng)柬

n 記者通過電話聯(lián)系

n 通過傳真或電話再次確認(rèn)嘉賓、記者參加情況

n 最終確定到會(huì)嘉賓名單

新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)媒體操作

n 邀請(qǐng)hn主流、多層面媒體代表到會(huì)

n 事先溝通，避免記者提出不恰當(dāng)?shù)膯栴}

n 可安排3－5家各層面媒體對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行單獨(dú)采訪

n 事先發(fā)放詳細(xì)資料，引導(dǎo)媒體向最有利于xxx品牌的方向傳播

新聞發(fā)布會(huì)資料夾內(nèi)容

n 發(fā)布會(huì)日程安排

n 領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿

n 產(chǎn)品資料：宣傳DM

n 企業(yè)資料：xxx信息

n 活動(dòng)宣傳DM

新聞發(fā)布會(huì)前期工作流程（時(shí)間推進(jìn)表）

n 9月25日

n 成立活動(dòng)運(yùn)作小組

n 小組成員分工

n 人員邀請(qǐng)

n 擬定嘉賓、記者及特約來賓名單

n 確定嘉賓、記者及特約來賓名單

n 制作、打印請(qǐng)柬，并確認(rèn)無(wú)誤

n 領(lǐng)導(dǎo)電話聯(lián)系重要嘉賓

n 電話聯(lián)系記者及來賓

n 部分嘉賓、記者及來賓請(qǐng)柬送達(dá)

n 貴賓臺(tái)卡落實(shí)（按名單準(zhǔn)備）

n 產(chǎn)品、企業(yè)、活動(dòng)資料、宣傳片準(zhǔn)備

n 條幅、彩虹門、氣球、彩旗、會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí)

n 巨幅彩噴畫尺寸、畫面、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí)

n 話筒、指引牌落實(shí)

n 鮮花嘉賓卡落實(shí)

n X展架落實(shí)

n 其他物品落實(shí)（禮品、招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、礦泉水）

n 領(lǐng)導(dǎo)講話落實(shí)（指定人員）

n 禮儀小姐

n 保安人員落實(shí)

n 26日事項(xiàng)安排

n 9月26日

n 25日落實(shí)事項(xiàng)催辦

n 人員邀請(qǐng)

n 所有邀請(qǐng)嘉賓、記者、來賓溝通完畢

n 重點(diǎn)嘉賓請(qǐng)柬送達(dá)完畢

n 活動(dòng)管理

n xx參加領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)

n xx領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議主持、致詞人落實(shí)

n 會(huì)場(chǎng)確定、落實(shí)

n 禮品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)確定、落實(shí) n bk展示地確定

n 與協(xié)作單位聯(lián)系

n 27日事項(xiàng)安排

n 9月27日

n 26日事項(xiàng)催辦

n 人員邀請(qǐng)

n 最后確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓、記者、來賓到會(huì)情況

n 視情況補(bǔ)充嘉賓并落實(shí)

n 活動(dòng)管理

n 布置會(huì)場(chǎng)，如在三樓會(huì)議室當(dāng)晚完成；如在xxx大廈小廣場(chǎng)28日早9時(shí)之前完成 n 所有準(zhǔn)備物品在18時(shí)之前必須到位

n 與協(xié)作單位聯(lián)系，最后落實(shí)所有準(zhǔn)備工作，18時(shí)之前必須到位

n xxx盤鼓隊(duì)落實(shí)，由xx負(fù)責(zé)

n 接待會(huì)議室落實(shí)

n 28日人員分工落實(shí)

n 9月28日

n 7：00（北京時(shí)間）

n 工作人員到位

n 協(xié)作單位工作人員到位

n 完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

n 9：00（北京時(shí)間）

n 主席臺(tái)安裝完畢

n 音響調(diào)試完畢

n 會(huì)場(chǎng)氛圍布置到位

n bk到位并用幔布置處

n 氣球、彩虹門升起

n 簽到臺(tái)布置

n 停車場(chǎng)禁界區(qū)隔離出

n logo設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì)、條幅、巨幅彩噴畫到位

n 貴賓休息室布置出，配好招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、xxx礦泉水

n 工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項(xiàng)工作

n 會(huì)議備品準(zhǔn)備到位

n xxx盤鼓隊(duì)到位（新聞發(fā)布會(huì)之前、之后）

n 活動(dòng)物品檢查

n 人員檢查

n 物品檢查

n 資料檢查

n 禮品檢查

n 會(huì)場(chǎng)檢查

n 全程攝影、攝像協(xié)調(diào)

n 簽到

n 嘉賓簽到（佩戴胸花）

n 媒體簽到（佩戴胸花）

n 會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)

n 資料分發(fā)

n 9：10 嘉賓報(bào)到，迎接（發(fā)禮品券）

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣傳片 /（備用兩個(gè)會(huì)議室）

n 9：45 –9：50 嘉賓、記者分別入座（專人引導(dǎo)）

n 9：50 – 10：30 新聞發(fā)布會(huì)

n 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始

n 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開巨幅彩噴畫

n xx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

n xx領(lǐng)導(dǎo)選讀活動(dòng)規(guī)則

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開bk幔布

n hnbk領(lǐng)導(dǎo)致詞

n 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話

n 記者提問

n 結(jié)束

n 10：30 會(huì)議結(jié)束，贈(zèng)送禮物

n 車輛調(diào)度

新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單（略）

第三篇：圣誕元旦促銷

國(guó)宏廣本4S店圣誕、元旦促銷活動(dòng)

討論稿

一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，低碳生活，進(jìn)店有禮。

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在寧海市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加潛在意向客戶數(shù)量。

3、增加公司銷售人員的信心。

三、受眾定位：20歲至45歲之間，中高端收入人群。

四、時(shí)間：2010年12月24日至2010年1月3日

五、地點(diǎn)：寧海廣本國(guó)宏4S店。

六、促銷內(nèi)容：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間于本店購(gòu)買廣本紅色車系顧客，即可享受優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上

2的優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間于本店購(gòu)車顧客，即可返現(xiàn)2011元。

3、低碳生活：凡在活動(dòng)期間于本店購(gòu)買鋒范1.5L、飛度系列車款，進(jìn)店直降7000元，并可享受國(guó)家3000元低排量補(bǔ)貼，另減免2.5%的購(gòu)置稅。（機(jī)不可失，失不再來）

4、進(jìn)店有禮：凡在活動(dòng)期間進(jìn)入本店的顧客，皆可在店內(nèi)圣誕樹下領(lǐng)取精美神秘小禮

物一份。（數(shù)量有限，驚喜多多）

七、活動(dòng)宣傳：

（一）、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天在今日寧海上發(fā)布1/4版面硬廣。

2、電視宣傳：分別于12月19日和12月24日兩天在電視上發(fā)布相應(yīng)文字信息。

3、小型車展宣傳：于12月25日在寧海大廈門口進(jìn)行實(shí)地宣傳，并配以DM單頁(yè)發(fā)放。

4、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

促銷短信內(nèi)容：迎圣誕，接元旦，廣汽本田寧海國(guó)宏4S店圣誕、元旦促銷活動(dòng)即將火熱登場(chǎng)，低碳生活，進(jìn)店有禮。活動(dòng)時(shí)間：2010年12月24日至2010年1月3日，活動(dòng)地點(diǎn)：寧?？h梅林湖二路廣本國(guó)宏4S店（梅林下高速路口處）。詳情請(qǐng)垂詢服務(wù)熱線：0574-83526012，銷售熱線：0574-83526011。

（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

八、活動(dòng)布置和物資需求：

1、車展布置：

于大廈正門口進(jìn)出口位置放置拉網(wǎng)廣告，交流桌試具體天氣，（若不下雨則放置于拉網(wǎng)廣告前，若下雨則放置于正門右側(cè)。）并于交流桌兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容的 X展架各一張。

物資需求：

桌子兩張，椅子6把，5M*3M拉網(wǎng)廣告一塊，1.8M*0.8M X展架兩張，DM單頁(yè)1000張，拉網(wǎng)涼棚一個(gè)（雨天）。

2、展廳布置：

門面布置：

門面兩側(cè)配以字樣和圖案裝飾，并以彩色氣球點(diǎn)綴。

2.、廳內(nèi)布置

于廳內(nèi)東南角放置一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

進(jìn)門左側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)。

辦公區(qū)樓層間空白處懸掛條幅，條幅內(nèi)容： 紅色圣誕，圓滿新年，低碳生活，進(jìn)店

有禮。

3、休息室布置

主要以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主，以節(jié)約活動(dòng)成本為主，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾。

4、人員裝飾

每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

5、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

九、成本預(yù)算：

1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，兩次共：10000元。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、車展場(chǎng)地：600元/天，兩次共：1200元。

4、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。

5、DM單：

6、X展架：

7、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

第四篇：促銷方案元旦圣誕

促銷方案

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動(dòng)方案

咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？ 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

a、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、促銷目的1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

c、促銷時(shí)間

12月23日-1月6日

d、促銷形式 換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼 e、促銷內(nèi)容 1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

f、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

第五篇：圣誕、元旦促銷方案

圣誕、元旦促銷方案

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 誕：12月25日

元

旦：01月01日

二、活動(dòng)時(shí)間：

12月21日——元月3日《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題

《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷目的

1．圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2．各店全力執(zhí)行“萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1．冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2．圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品。

3．元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象；

六、活動(dòng)促銷

《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：各店

內(nèi)容：略

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間： 12月25日

地點(diǎn)：各店

內(nèi)容： 略

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1．門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

3．市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

八、費(fèi)用預(yù)算

五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：購(gòu)物七天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：＃＃年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

四、促銷網(wǎng)點(diǎn)：各店

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成數(shù)碼革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：電腦、數(shù)碼、家電特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過商品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到***換取***。

2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品**折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何產(chǎn)品滿200元送***，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：特價(jià)產(chǎn)品詳單及銷售價(jià)詳見各店海報(bào)。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用比較感興趣的額外利益吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的產(chǎn)品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行商品接觸，創(chuàng)造嘗試性購(gòu)買的可能性。

促銷物料準(zhǔn)備（各店）：

1、DM宣傳單 100/點(diǎn)

2、海報(bào) 1張/點(diǎn)

注： DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，需提前溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各店數(shù)據(jù)報(bào)回市場(chǎng)部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、人員安排：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

3、活動(dòng)布置安排人員：

十、物料制作說明：

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場(chǎng)地支持（50平米以上）

② 五一海報(bào)

③ 五一X展架

④ 橫幅

⑤ 海報(bào)

中秋/國(guó)慶節(jié)促銷策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：＃＃年10月1日-10月10日 活動(dòng)主題：喜慶購(gòu)物 百萬(wàn)讓利 活動(dòng)內(nèi)容：

一.花好月圓時(shí)——進(jìn)門送錢 進(jìn)門就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）二.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購(gòu)商品5--9折 三.燦爛低價(jià)情 *煽情篇：

*縱情篇：

*撩情篇：

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)

2、氣氛裝飾

3、花好月圓 喜臨門

凡一次性購(gòu)滿198元可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫欄），送完即止。

4、團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

5、捷足先登超值送

提供部分超低價(jià)商品進(jìn)行限量供應(yīng)。

6、激情中秋/國(guó)慶 加一元送一件

7、禮券免費(fèi)送

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取**元免費(fèi)券一張

8、一元超低價(jià)活動(dòng)

賀中秋/國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

四、宣傳計(jì)劃

五、場(chǎng)地布置

六、人員安排

七、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

周年慶典活動(dòng)方案

主題：周年慶

一、活動(dòng)目的：

慶賀廣場(chǎng)開業(yè)周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷酬賓； 從9月1日新生入學(xué)開始，9月9日為周年店慶，9月10日為教師節(jié)。利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——店慶，一方面慶賀周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到宣傳、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

“店慶”活動(dòng)整體分為多個(gè)階段：

第一階段為 “店慶10天不思蜀” ；

第二階段為

“新學(xué)期，新園丁——教師節(jié)”；

第三階段為 “數(shù)碼10天樂、其樂無(wú)窮”。

二、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月10日

三、活動(dòng)口號(hào)

四、活動(dòng)具體內(nèi)容 周年慶氣氛營(yíng)造 喜慶 熱烈 隆重 恢弘

五、店慶系列活動(dòng)

1、驚喜店慶日，大禮送不停

2、活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，購(gòu)物就有大禮贈(zèng)送。不同金額，不同驚喜：

購(gòu)物滿33元

送…

購(gòu)物滿3X33元

送…

購(gòu)物滿6X33元

送…

3、飛鏢比賽

凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加9月10日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈(zèng)送.限前30名顧客.4、老總簽名、字字重金

5、意外驚喜 剪剪剪（印花）

提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

六、大同喜慶，一“緣”定情

1． 生日為9月9日的顧客，購(gòu)買商品贈(zèng)送生日禮物一份。（以身份證為憑）

2． 在9月9日結(jié)婚的夫婦，購(gòu)物就送結(jié)婚紀(jì)念日禮物一份。（以結(jié)婚證為憑）

3． “進(jìn)門有喜” 9月9日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券。

七、大廳獎(jiǎng)品展示

八、宣傳方式