第一篇：不銹鋼銷售實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在大四第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，就接到了佳孚不銹鋼制品有限公司的實(shí)習(xí)通知。寒假一開始我就準(zhǔn)時(shí)來到公司報(bào)告，因?yàn)槲业膶I(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易我被分到了公司的銷售部。這點(diǎn)讓我覺得很幸運(yùn)，不是每個(gè)人會(huì)找到第一份工作就和自己的專業(yè)相關(guān)的。
公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同型號(hào)的不銹鋼的型號(hào)、區(qū)別與作用以及具體的價(jià)格組成、積極尋找客戶、向客戶報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)以及最重要的工作說服客服購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。
佳孚公司在互聯(lián)網(wǎng)上是有自己的網(wǎng)站的，銷售部的人員主要就是在網(wǎng)上與客戶洽談生意。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，肯定是沒有辦法做到生意的，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察前輩們是怎么找到客戶并與他們簽訂合同的，剩下的時(shí)間就是在公司網(wǎng)站上了解各類不銹鋼管的型號(hào)、用途、價(jià)格組成，為我以后的銷售工作打?qū)嵒A(chǔ)。
實(shí)習(xí)過程學(xué)習(xí)不銹鋼制品專業(yè)知識(shí)
既然是銷售不銹鋼制品的，首先我要做的當(dāng)然是學(xué)習(xí)關(guān)于不銹鋼制品的專業(yè)知識(shí)。剛開始上班時(shí)，我每天去公司打掃好衛(wèi)生后就是坐到電腦前，打開電腦點(diǎn)擊公司的網(wǎng)站，開始我一天的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。
佳孚公司主要銷售的是各類不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼矩形管、不銹鋼厚壁管、不銹鋼非標(biāo)管。不同類型的不銹鋼管有不同的用途，也有不同的報(bào)價(jià)。對(duì)于我這么一個(gè)對(duì)不銹鋼一點(diǎn)都不了解的大學(xué)生來說，真是很大的工作量啊?？粗块T的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種咨詢電話和函電，我更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)這專業(yè)知識(shí)。
2學(xué)習(xí)不銹鋼報(bào)價(jià)技巧
報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格，價(jià)格什么時(shí)候報(bào)，往高處報(bào)還是往低處報(bào)，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌
握了各類的不銹鋼專業(yè)知識(shí)后，就在部門里到處拜師，學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。
經(jīng)過整理和總結(jié)，我將我學(xué)到的有關(guān)報(bào)價(jià)技巧的知識(shí)分為三點(diǎn)：
（一）、行情下行，早報(bào)價(jià)、報(bào)低價(jià)。在行情處于下滑趨勢的時(shí)候，市場銷售不暢的現(xiàn)象較為突出，調(diào)整自身庫存結(jié)構(gòu)和降低庫存數(shù)量是經(jīng)銷商的首要工作。因此要早報(bào)價(jià)、報(bào)低價(jià)，達(dá)到多出貨的目的。每天市場一開市就要盡早把自己的價(jià)格報(bào)出來，而且報(bào)價(jià)要略低于預(yù)計(jì)的市場主導(dǎo)價(jià)格，以此來吸引客戶，因此對(duì)市場主導(dǎo)價(jià)格要先知先覺。相反，報(bào)價(jià)晚、報(bào)價(jià)與市場主導(dǎo)價(jià)格持平或高出市場均價(jià)，則對(duì)客戶沒有吸引力，必然會(huì)影響了出貨。
（二）、行情上漲，晚報(bào)價(jià)、報(bào)高價(jià)。處于上
漲行情的時(shí)候，應(yīng)晚報(bào)價(jià)、報(bào)高價(jià)，達(dá)到利潤最大化的目的。貿(mào)易商可以采取市場開市后暫不報(bào)價(jià)的方法，等待市場主導(dǎo)價(jià)格出臺(tái)以后再報(bào)出略高于市場主導(dǎo)價(jià)格的報(bào)價(jià)。特別是民營鋼廠對(duì)于判斷后市即將來臨的行情上漲，一般會(huì)做封盤處理，此時(shí)統(tǒng)計(jì)庫存，或者等正材市場報(bào)價(jià)出來以后，參考正材價(jià)格，以便報(bào)出適合行情的最新價(jià)格；民營鋼廠這樣做并不擔(dān)心客戶看到高價(jià)格就跑單。原因有以下幾點(diǎn)，一是，客戶在市場價(jià)格上漲時(shí)采購，往往會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，貨比三家的心態(tài)。最終客戶確定入貨時(shí)，市場價(jià)格往往是已經(jīng)再次調(diào)漲了；二是，行情上漲的時(shí)候是經(jīng)銷商、鋼廠爭取利潤最大化的有利時(shí)機(jī)，而且客戶在“買漲不買跌“的心態(tài)下入貨的積極性往往會(huì)比平常更高，賣家加價(jià)較為容易。(三)、行情平穩(wěn)，隨主流報(bào)價(jià)。在處于平穩(wěn)行情的時(shí)候，這種情況的報(bào)價(jià)顯得更具藝術(shù)性。價(jià)格報(bào)高則不利于出貨，價(jià)格報(bào)低則贏利少。這一階段，提高銷售數(shù)量依然是貿(mào)易商的首要目標(biāo)。往往較多時(shí)候采取縮小市場報(bào)價(jià)與實(shí)際銷售價(jià)之間價(jià)差的做法，達(dá)到提高銷售量和爭取盈利最優(yōu)化的目的。此時(shí)銷售人員及決策人員要靈活掌握公司的資源，報(bào)出最適合的價(jià)格，避免與老客戶斤斤計(jì)較，爭取留住老客戶在不低于公司銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上把訂單落實(shí)下來。由于行情處于平穩(wěn)的時(shí)候，市場價(jià)格的波動(dòng)變化較小，所以貿(mào)易商宜采取隨行就市的方式報(bào)價(jià)。尤其是中小貿(mào)易商應(yīng)根據(jù)大戶的報(bào)價(jià)來確定自己的報(bào)價(jià)，大戶漲則隨著漲，大戶跌則隨著跌，緊貼市場價(jià)格的變化報(bào)價(jià)。(四)、小貿(mào)易商的報(bào)價(jià)行為。目前市場內(nèi)的一些小貿(mào)易商基本上無庫存量，炒貨是他們的主要經(jīng)營特點(diǎn)。據(jù)了解，市場采購的時(shí)間具有一定的規(guī)律性。例如，通常情況來看，每周一、二和周末市場的客戶較多，出貨量相對(duì)較大。原因是：周一是雙休日后的第一天，多數(shù)客戶上周購進(jìn)的材料基本上用完，所以每周一、二鋼材市場上的銷量相對(duì)較大。周末，部分客戶需要備料，也會(huì)適量地采購一批貨。所以說，一般情況下，在每周一、二和周末這些日子貿(mào)易商及小鋼廠是不輕易降價(jià)的，而且小貿(mào)易商在這些日子的報(bào)價(jià)也略高于平時(shí)的報(bào)價(jià)。特別是在市場行情上漲或下跌的時(shí)候，周末的市場報(bào)價(jià)對(duì)于下周的市場行情至關(guān)重要，其報(bào)價(jià)方面大多采取能小幅上調(diào)決不下調(diào)的經(jīng)營策略。3 學(xué)習(xí)說服的技巧
做銷售就是說服別人購買你的產(chǎn)品，最重要的當(dāng)然是學(xué)習(xí)說服的技巧。一個(gè)月的耳濡目染，我學(xué)到了很多的說服技巧。專業(yè)的知識(shí)自然是最基礎(chǔ)的，只有你有專業(yè)的知識(shí)才能讓客戶相信你，相信你的產(chǎn)品。但是，其他方面的技巧也是必不可少的，部門里的前輩們也身體力行的教給我很多的說服技巧。
我在銷售部里學(xué)習(xí)到的說服的技巧主要在以下幾個(gè)方面：
1、說話要真誠
2、給客戶一個(gè)購買的理由
3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品
4、熱情的銷售員最容易成功
5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想
7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看
8、不要在客戶面前詆毀別人
9、當(dāng)客戶無意購買時(shí)，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10、攻心為上，攻城為下
實(shí)習(xí)感想
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，是我踏入社會(huì)的第一步，也被我當(dāng)做了工作前的試煉。雖然實(shí)習(xí)的一個(gè)月里我沒有做成一筆單子。但是，我并不認(rèn)為我的實(shí)習(xí)是失敗的，在這一個(gè)月里我學(xué)到的東西是我在學(xué)校無法學(xué)到的。
首先，在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到了學(xué)無止境的道理。做銷售說簡單了就是賣東西的，但是它又不單單是賣東西的。就像銷售不銹鋼制品，首先你要了解你要銷售的產(chǎn)品，這就是學(xué)習(xí)的過程。工作不是每天重復(fù)做著相同的事情，相反，每天的工作都是學(xué)習(xí)的過程。
其次，我覺得在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。特別是做銷售的，你可能工作半個(gè)月都接不到一個(gè)單子，或者你的一個(gè)客戶在你很長一段時(shí)間的說服下才同意與你簽合同，但是在簽約前卻又不愿意買你的東西了。這些都是可能發(fā)生的，這就要求我們要有正確的工作態(tài)度。不管什么情況，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們不能從自己的角度考慮，這和在學(xué)習(xí)和家里是不一樣的。
最后，我覺得我必須盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會(huì)之后，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第二篇：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 不銹鋼銷售實(shí)習(xí)
xxxx職業(yè)學(xué)院
學(xué)生畢業(yè)（頂崗）實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目 不銹鋼銷售實(shí)習(xí)
所 屬 單位 佛山市xxx不銹鋼有限公司
專業(yè)/班級(jí) 機(jī)電一體化 09級(jí) 姓 名 xx 學(xué) 號(hào) 校內(nèi)指導(dǎo)教師/職稱 校外指導(dǎo)教師/職務(wù)
年 月 日
摘要：光陰似箭，大學(xué)的生活于我即將結(jié)束，轉(zhuǎn)首回望，出來實(shí)習(xí)已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)問題，深深感受到莫大的壓力，在實(shí)習(xí)的過程中，不斷的努力，提高自己的綜合能力，為畢業(yè)以后尋找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司簡介
佛山市xxx不銹鋼有限公司位于佛山、順德和番禺交界的陳村鎮(zhèn)，緊鄰佛山一環(huán)和佛陳公路，交通極其便利，公司所在的國際金屬交易廣場也是廣東優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料的集散地。我公司由在華南地區(qū)享有盛譽(yù)的佛山xxx和佛山xxx不銹鋼公司共同投資設(shè)立。公司主營不銹鋼無縫鋼管、管件和板材，以及各類不銹鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個(gè)大型不銹鋼制造企業(yè)，并與多個(gè)生產(chǎn)廠家建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司產(chǎn)品在市場中享有較高的聲譽(yù)。實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容
2.銷售人員
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對(duì)手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
3、對(duì)本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
4、管理開發(fā)好自己的客戶。
5、銷售計(jì)劃落實(shí)。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。
6、每個(gè)星期部門銷售會(huì)
議，匯報(bào)本星期工作進(jìn)行情況。
7、每周對(duì)本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案。實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容及過程
3.1實(shí)習(xí)目的
在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習(xí)，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對(duì)于客戶的維護(hù)，保持和客戶的聯(lián)系。由于剛剛出來社會(huì)，對(duì)于自己的職業(yè)生活沒有明確的定向，所以再出來找工作的時(shí)候，走了不少的彎路，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我明確了自己的方向，去嘗試銷售方面的工作。經(jīng)過一個(gè)星期的努力，我來到佛山市xxx不銹鋼有限公司工作，作為一名業(yè)務(wù)銷售。
作為一名不銹鋼銷售人員在于獲得專業(yè)知識(shí)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合性人才。學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用在實(shí)際工作實(shí)踐，讓自己的知識(shí)更加牢固，調(diào)和理論與實(shí)際的關(guān)系。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，用于創(chuàng)新。3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容
在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習(xí)，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對(duì)于客戶的維護(hù)，保持和客戶的聯(lián)系。
3.3實(shí)習(xí)過程 3.3.1實(shí)習(xí)過程概述
實(shí)習(xí)過程大致分為三個(gè)階段：
第一階段：理論知識(shí)實(shí)踐。初始階段主要是了解公司的信息，熟悉公司的運(yùn)行節(jié)奏，了解公司各部門的職責(zé)。理解工作的性質(zhì)以及工作的內(nèi)容，了解公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營產(chǎn)品，了解完整的銷售模式。
第二階段：實(shí)驗(yàn)階段。在熟悉公司經(jīng)營產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，跟隨客戶經(jīng)理的指導(dǎo)進(jìn)行電話銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種電話銷售技巧，提高自己的溝通能力，提升綜合能力。外出到佛山當(dāng)?shù)氐牟讳P鋼市場，如力源金屬物流市場、禪城瀾石市場，理解市場信息。拜訪客戶，通過與客戶的交談，已達(dá)到了解客戶需求的目的。
第三階段：正式工作階段。經(jīng)過三個(gè)月堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，通過公司嚴(yán)格的考察，正式開始獨(dú)立的工作。作為一名銷售，通過各種途徑將公司的產(chǎn)品推銷出去，為公司謀求經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也是提高自己福利的又嚇跑路徑。3.3.2具體實(shí)習(xí)過程
第一階段：公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不銹鋼的型號(hào)、區(qū)別、作用以及具體的價(jià)格組成、積極尋找客戶、向客戶報(bào)價(jià)以及最重要的工作就是說服客戶購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。xxx不銹鋼有限公司的業(yè)務(wù)主要是通過電話銷售尋找到有效的客戶，與客戶洽談生意。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，沒有辦法馬上開始電話銷售，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察公司的同事是如何找到客戶并與他們簽訂合同的。剩下的時(shí)間就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，既然是銷售不銹鋼管材，首先在開始階段我必須要做的就是學(xué)習(xí)關(guān)于不銹鋼制品的專業(yè)知識(shí)。剛開始上班時(shí)，就是坐到電腦前，打開電腦點(diǎn)擊不銹鋼網(wǎng)站，開始我一天的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。xxx不銹鋼有限公司主要銷售的是各類不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼圓管、不銹鋼板材、不銹鋼角鋼。由于制作工藝的不同，制作的原料不同，所以不同類型的不銹鋼管用途各異，價(jià)格方面也有不小的差異。由于剛剛參加工作，對(duì)于不銹鋼產(chǎn)品的不了解，使我感到巨大的壓力?？粗块T的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種咨詢電話和函電，我更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)這專業(yè)知識(shí)。
第二階段：在學(xué)習(xí)不銹鋼專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，開始電話銷售的工作，主要的任務(wù)還是在網(wǎng)上搜索相關(guān)公司的資料，找到適合的公司就打電話過去詢問推銷使用到公司經(jīng)營的不銹鋼產(chǎn)品。學(xué)習(xí)不銹鋼報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格，價(jià)格什么時(shí)候報(bào)，往高處報(bào)還是往低處報(bào)，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不銹鋼專業(yè)知識(shí)后，就在部門里到處拜師，學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。
第三階段：通過三個(gè)月的努力，我憑借自己的優(yōu)勢通過公司的考核，正式成為一名銷售員。由于剛剛從學(xué)校出來，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在今后的工作中我要更加的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
第四章 實(shí)習(xí)中遇到的主要問題
4.1電話銷售
4.1.1電話銷售的對(duì)象選擇
在電話銷售的過程中，不斷地遇到碰壁的情況。一方面因?yàn)樽约旱膶I(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，在打電話的過程中，可能會(huì)有解析不清的現(xiàn)象出現(xiàn)。更重要的是在廠家的選擇方面，感覺有些不知所措，由于對(duì)于各行業(yè)的不熟悉，所以導(dǎo)致通話的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板，對(duì)于無縫管需求的廠家
在電話過程中的數(shù)量并不多?？偟膩碚f是自己的搜索渠道不夠廣泛，掌握的信息量不足，導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的結(jié)果。
4.1.2 電話銷售技巧生硬
由于剛剛開始電話銷售，電話銷售技巧顯得有點(diǎn)生硬，遇到以前沒有碰到的情況時(shí)就顯得有點(diǎn)不知所措，不能夠靈活的應(yīng)對(duì)。關(guān)鍵的問題還是在于要學(xué)會(huì)不斷地去詢問客戶，提出自己的問題，傾聽客戶的需求?？偨Y(jié)這一段電話銷售過程中的問題，主要是對(duì)于客戶有效信息的搜集的能力不足，電話銷售技巧有待提高
4.2報(bào)價(jià)技巧和說服技巧
4.2.1報(bào)價(jià)過程中面臨的難題其實(shí)對(duì)于很多銷售員，找客戶容易，聯(lián)系也簡單，可是卻每每砸在報(bào)價(jià)上，因?yàn)榭蛻粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)不但關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，還注重產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樨泝?yōu)價(jià)廉才是采購的目標(biāo)。業(yè)務(wù)工作中，報(bào)價(jià)才是關(guān)鍵的，報(bào)好價(jià)才不至于浪費(fèi)前面的工作，才可以接著完成后面工作。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員，報(bào)價(jià)技巧已經(jīng)運(yùn)用到水到渠成的地步，但是對(duì)于一個(gè)剛剛出來做銷售的大學(xué)生來說卻是大難題，如何做好報(bào)價(jià)，是銷售成功的關(guān)鍵問題所在。4.2.2說服過程中面臨的難題
4.2.3
第五章 疑難解決過程
5.1電話銷售的對(duì)象選擇
在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)電話銷售成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場確定之后，管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。通過客戶經(jīng)理的講解和培訓(xùn)之后，對(duì)于電話銷售對(duì)象開始有一定的認(rèn)識(shí)，減少了在初始階段的不知所措。通過各種途徑搜索客戶資源，5.2報(bào)價(jià)技巧和說服技巧
報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格，價(jià)格什么時(shí)候報(bào)，往高處報(bào)還是往低處報(bào)，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不銹鋼專業(yè)知識(shí)后，就在部門里到處拜師，學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。經(jīng)過整理和總結(jié)，我將我學(xué)到的有關(guān)報(bào)價(jià)技巧的知識(shí)分為三點(diǎn)：。
（一）、市場定價(jià) 如果公司是以市場行情來定價(jià)，那么就簡單了，別人報(bào)多少你就報(bào)多少，最終做成定單的是看你的服務(wù)態(tài)度。
（二）目標(biāo)定價(jià) 目標(biāo)定價(jià)是廠家以核算成本后，加上利潤所生成的單價(jià)，一般是接ＯＥＭ單的時(shí)候報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方式一般的成交率很高，比較適用于接大單，畢竟供求雙方在談生意的時(shí)候，都是袒誠沒有隱瞞，合作起來都很開心。該給多少，該賺多少大家講明白了，生意會(huì)做得很久。
（三）感性定價(jià) 就是價(jià)位以感覺來定，想定多少就定多少，定好價(jià)后還要再多報(bào)一點(diǎn)。這種定價(jià)方式出現(xiàn)在新產(chǎn)品上，或很多私人企業(yè)或小廠里面。很多業(yè)務(wù)員也比較喜歡這種方式，而采購就怕這個(gè)報(bào)價(jià)。大家在業(yè)務(wù)工作中，成于敗也在這個(gè)方式上，談價(jià)錢就是在這個(gè)方式才可以談，才談得厲害。
做銷售就是說服別人購買你的產(chǎn)品，最重要的當(dāng)然是學(xué)習(xí)溝通技巧。幾個(gè)月的耳濡目染，我學(xué)到了很多的說服技巧。專業(yè)的知識(shí)自然是最基礎(chǔ)的，但是并不代表你有專業(yè)的知識(shí)就可以讓客戶相信你，相信你的產(chǎn)品。所以，其他方面的技巧也是必不可少的，部門里的同事也熱情的給我講解說服技巧。我在銷售部里學(xué)習(xí)到的說服的技巧主要在以下幾個(gè)方面：第一：在不能了解客戶的真實(shí)意圖時(shí)，盡量讓客戶說話，并學(xué)會(huì)傾聽；多問客戶問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷；多提問題，引出客戶的真實(shí)意圖，了解客戶的真實(shí)需求。同時(shí)要謹(jǐn)記；在自己向客戶提問題的時(shí)候，要正確的記住客戶的回答。第二：說話要真誠，理解客戶的感受，當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我同意您。。這樣才可以有效地降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。第三：注意傾聽客戶的話，把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述?！皬?fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
第六章 實(shí)習(xí)收獲，總結(jié)與體會(huì)
畢業(yè)實(shí)習(xí)，作為我踏入社會(huì)的第一步，雖然實(shí)習(xí)期間我沒有做成單。但是，我并不認(rèn)為我的實(shí)習(xí)是失敗的，在這段時(shí)間里我接觸的東西使我受益匪淺。
首先，在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到了學(xué)無止境的道理。古語云：書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，出來社會(huì)學(xué)習(xí)的東西很多，關(guān)鍵的是你愿不愿意去學(xué)，作為一名銷售，需要接觸到不同行業(yè)、不同的人，所以需要有淵博的知識(shí)作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售，一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人。做銷售說通俗的說法就是銷售產(chǎn)品，但是實(shí)際上并不是簡單的銷售產(chǎn)品。銷售不銹鋼制品，首先你要了解你要銷售的產(chǎn)品，這就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。工作不是每天重復(fù)做著相同的事情，相反，每天的工作都是學(xué)習(xí)的過程。同時(shí)必須明白簡單的事情重復(fù)做，是銷售成功的基礎(chǔ)。
其次，我覺得在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同特點(diǎn)就是踏入社會(huì)以后必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。特別是做銷售的，我可能工作半個(gè)月都接不到一個(gè)單子，或者我的一個(gè)客戶在你很長一段時(shí)間的說服下才同意與你簽合同，但是在簽約前卻又不愿意買我的東西了。這些都是可能發(fā)生的，這就要求我們要 有正確的工作態(tài)度。不管什么情況，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們不能從自己的角度去考慮，我們必須站在客戶的角度，從客戶的利益角度出發(fā)。
再次，明確自己對(duì)產(chǎn)品、個(gè)人，客戶的態(tài)度。作為一名銷售人員，需要明確自己的心態(tài)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候使得你成單的數(shù)量的重要因素就是你的心態(tài)，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，我需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。明確自己對(duì)對(duì)客戶的態(tài)度，真心對(duì)待客戶，客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的利益位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？嚴(yán)格要求自己，正視自己的心態(tài)，銷售人員首先要完善的心態(tài)就是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信才能發(fā)揮自己的能力。具備小草的精神，即使被人踩到，也要毫不畏懼地站起來，因?yàn)殇N售被人拒絕那是家常便飯。對(duì)于剛剛開始做業(yè)務(wù)工作的我，應(yīng)該充滿自信，這樣，用堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志不斷鼓舞自己，勇于面對(duì)顧客，最后才有可能達(dá)到成功的田園。
最后，我覺得我必須盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于作為即將畢業(yè)，踏入社會(huì)的大學(xué)生來說，如何在最短的時(shí)間里面完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會(huì)之后，面對(duì)嚴(yán)峻的社會(huì)環(huán)境，生活習(xí)慣發(fā)生變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己的身份定位為能學(xué)生，必然會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
致謝
本人的論文實(shí)在我的導(dǎo)師陳老師的親切關(guān)懷下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，溫老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向溫老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
在此，我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生活的每個(gè)可愛的同學(xué)們和尊敬的老師們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。
在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！謝謝你們！
第三篇：不銹鋼實(shí)習(xí)報(bào)告
一 實(shí)習(xí)單位介紹
唐山不銹鋼有限責(zé)任公司基本情況
唐山不銹鋼有限責(zé)任公司是按照唐鋼“三極支撐”發(fā)展戰(zhàn)略部署，以資產(chǎn)為紐帶,以安置唐鋼和開灤富余職工為前提,以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的,由五家不同所有制企業(yè)組成的多元化投資模式的鋼鐵企業(yè);股比分別為唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司71.25%，開灤集團(tuán)有限責(zé)任公司2.5%，潮州市錦峰物資有限公司2.5%，中國第二十二冶金建設(shè)公司（現(xiàn)中冶京唐）16.25%，衡水京華制管有限公司7.5%。不銹鋼工程是河北省和唐山市重點(diǎn)項(xiàng)目?，F(xiàn)有員工3504人，其中管理人員407人，大學(xué)以上文化水平的員工約700人，其中具有研究生學(xué)歷的近20人。
公司2003年8月份開工建設(shè)，到2007年底已經(jīng)形成一個(gè)擁有燒結(jié)設(shè)施（3臺(tái)90m燒結(jié)機(jī)、1臺(tái)132m燒結(jié)機(jī)）、煉鐵設(shè)施（2座450m高爐和2座550m高爐）、煉鋼設(shè)施（3座100噸轉(zhuǎn)爐、1座110噸LF精煉爐、1臺(tái)矩形坯連鑄機(jī)和2臺(tái)板坯連鑄機(jī)）、軋鋼設(shè)施（1條100萬噸/年中、寬帶熱軋生產(chǎn)線和1條60萬噸窄帶鋼生產(chǎn)線）以及相關(guān)的公用輔助設(shè)施的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。到2007年年底已形成年產(chǎn)275萬噸鐵、300萬噸鋼、100萬噸熱軋中寬帶鋼、60萬噸熱軋窄帶鋼的生產(chǎn)規(guī)模。
1580mm熱軋工程于2007年1月8日破土動(dòng)工，由中冶京唐公司承建，到2008年4月29日聯(lián)動(dòng)熱試成功，現(xiàn)在正進(jìn)行品種調(diào)試、功能檢修和精調(diào)，6月份投產(chǎn)，9月份達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量。1580mm熱軋工程為不銹鋼、普碳鋼混軋項(xiàng)目，建成后年生產(chǎn)能力為250萬噸，其中60萬噸為不銹鋼；產(chǎn)品厚度為1.2～12.7mm，寬度為800～1450mm。該工程總投資15億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年創(chuàng)利潤4.56億元，投資回收期為8.3年。
60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程正在建設(shè)中。工程包括100噸脫磷轉(zhuǎn)爐一套，110噸AOD精煉轉(zhuǎn)爐一座，110噸LF鋼包精煉爐一座，110噸VOD真空精煉爐一座，一機(jī)一流1600mm不銹鋼板坯連鑄機(jī)一臺(tái)，投資9.4億元。其中3#脫磷轉(zhuǎn)爐、3#連鑄機(jī)已于2008年3月11日正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)AOD轉(zhuǎn)爐和VOD真空精煉爐8月底投產(chǎn)，主體設(shè)備從西門子、奧鋼聯(lián)引進(jìn)。
60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)鐵330萬噸、鋼315萬噸、材305萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。
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二 實(shí)習(xí)流程 煉鐵車間 1.1高爐煉鐵
高爐冶煉是一個(gè)連續(xù)的生產(chǎn)過程，全過程在爐料自上而下，煤氣自下而上的相互接觸過程中完成。爐料按一定批料從爐頂裝入爐內(nèi)，從風(fēng)口鼓入由熱風(fēng)爐加熱到1000－1300℃熱風(fēng)，爐料中焦炭在風(fēng)口前燃燒，產(chǎn)生高溫和還原性氣體，在爐內(nèi)上升過程中加熱緩慢下降的爐料，并還原鐵礦石中的氧化物為金屬鐵。礦山升至一定溫度后軟化，熔融滴落，礦山中
未被還原的物質(zhì)形成熔渣，實(shí)現(xiàn)渣鐵分離。渣鐵聚集于爐缸內(nèi)，發(fā)生諸多反應(yīng)，最后調(diào)整成分和溫度達(dá)到終點(diǎn)，定期從爐內(nèi)排放爐渣和鐵水。上升的煤氣流將能量傳給爐料而使溫度降低，最終形成高爐煤氣從爐頂導(dǎo)出管排出，進(jìn)入除塵系統(tǒng)。
1.2煉鐵生產(chǎn)的主要危險(xiǎn)源及主要事故類別和原因
煉鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備復(fù)雜、作業(yè)種類多、作業(yè)環(huán)境差，勞動(dòng)強(qiáng)度大。
1.2.1主要危險(xiǎn)源
煙塵、噪聲、高溫輻射、鐵水和熔渣噴濺與爆炸、高爐煤氣中毒、高爐煤氣燃燒爆炸、煤粉爆炸、機(jī)具及車輛傷害、高處作業(yè)危險(xiǎn)等。
1.2.2主要事故類別
灼燙、機(jī)具傷害、車輛傷害、物體打擊、煤氣中毒和各類爆炸等事故。此外，觸電、高處墜落事故以及塵肺病、矽肺病和慢性—氧化碳中毒等職業(yè)病也經(jīng)常發(fā)生。
事故發(fā)生的主要原因：人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個(gè)方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動(dòng)組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計(jì)上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個(gè)體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險(xiǎn)裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。
1.2.3事故發(fā)生的主要原因
人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個(gè)方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動(dòng)組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計(jì)上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個(gè)體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險(xiǎn)裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。
1.3煉鐵生產(chǎn)事故的預(yù)防措施和技術(shù)
煉鐵廠煤氣中毒事故危害最為嚴(yán)重，死亡人員多，多發(fā)生在爐前和檢修作業(yè)中。預(yù)防煤氣中毒的主要措施是提高設(shè)備的完好率，盡量減少煤氣泄漏；在易發(fā)生煤氣泄漏的場所安裝煤氣報(bào)警器；進(jìn)行煤氣作業(yè)時(shí)，煤氣作業(yè)人員佩帶便攜式煤氣報(bào)警器，并派專人監(jiān)護(hù)。爐前還容易發(fā)生燙傷事故，主要預(yù)防措施是提高裝備水平，作業(yè)人員要穿戴防護(hù)服。原料場、爐前還容易發(fā)生車輛傷害和機(jī)具傷害事故。
煙煤粉塵制備、噴吹系統(tǒng)，當(dāng)煙煤的揮發(fā)分超過10％時(shí)，可發(fā)生粉塵爆炸事故。為了預(yù)防粉塵爆炸，主要采取控制磨煤機(jī)的溫度、控制磨煤機(jī)和收粉器中空氣的氧含量等措施。目前，我國多采用煙煤和無煙煤混合噴吹的方法來降低揮發(fā)分的含量。
煉鋼車間 2.1煉鋼的定義
鐵水中含有C、S、P等雜質(zhì)，影響鐵的強(qiáng)度和脆性等，需要對(duì)鐵水進(jìn)行再冶煉，以去除上述雜質(zhì)，并加入Si、Mn等，調(diào)整其成分。對(duì)鐵水進(jìn)行重新冶煉以調(diào)整其成分的過程叫作煉鋼。
2.2煉鋼生產(chǎn)過程中存在 的主要危險(xiǎn)源及主要事故類別和原因
煉鋼生產(chǎn)中高溫作業(yè)線長，設(shè)備和作業(yè)種類多，起重作業(yè)和運(yùn)輸作業(yè)頻繁.2.2.1主要危險(xiǎn)源有
高溫輻射、鋼水和熔渣噴濺與爆炸、氧槍回火燃燒爆炸、煤氣中毒、車輛傷害、起重傷害、機(jī)具傷害、高處墜落傷害等。
2.2.2主要事故類別有
氧氣回火、鋼水和熔渣噴濺等引起的灼燙和爆炸，起重傷害，車輛傷害，機(jī)具傷害，物體打擊，高處墜落，以及觸電和煤氣中毒事故。
2.2.3事故的主要原因
人為的違章作業(yè)和誤操作，作業(yè)環(huán)境條件不良，設(shè)備有缺陷，操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)現(xiàn)場缺乏督促檢查和指導(dǎo)，安全規(guī)程不
健全或執(zhí)行不嚴(yán)格，操作技術(shù)不熟悉，個(gè)體防護(hù)措施和用品有缺陷或缺乏等。
2.3煉鋼生產(chǎn)的主要安全技術(shù)
2.3.1熔融物遇水的爆炸防護(hù)技術(shù)
鐵水、鋼水、鋼渣都是高溫熔融物，與水接觸就會(huì)爆炸。這主要是物理反應(yīng)，有時(shí)候也伴隨著化學(xué)反應(yīng)。
2.3.2煉鋼廠房的安全要求
應(yīng)考慮煉鋼廠房的結(jié)構(gòu)能夠承受高溫輻射；具有足夠的強(qiáng)度和剛度，能承受鋼水包、鐵水包、鋼錠和鋼坯等載荷和碰撞而不會(huì)變形；有寬敞的作業(yè)環(huán)境，通風(fēng)采光良好，有利于散熱和排放煙氣，要充分考慮人員作業(yè)時(shí)的安全要求。
2.3.3防爆安全措施
鋼水、鐵水、鋼渣以及煉鋼爐爐底的熔渣都是高溫熔融物，與水接觸就會(huì)發(fā)生爆炸。當(dāng)1kg水完全變成蒸汽后，其體積要增大約1500倍，破壞力極大。煉鋼廠因?yàn)槿廴谖镉鏊ǖ那闆r主要有：轉(zhuǎn)爐、平爐氧槍，轉(zhuǎn)爐的煙罩，連鑄機(jī)的結(jié)晶器的高、中壓冷卻水大漏，穿透熔融物而爆炸；煉鋼爐、精煉爐、連鑄結(jié)晶器的水冷件因?yàn)榛厮氯斐衫^續(xù)受熱而引起爆炸。軋鋼車間
3.1軋鋼的概念
軋鋼是將煉鋼廠生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過程，用軋制方法生產(chǎn)的鋼材，根據(jù)其斷面形狀，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類。
3.2軋鋼生產(chǎn)過程中存在的主要危險(xiǎn)源及主要事故類型和原因
軋鋼生產(chǎn)主要由加熱、軋制和精整三個(gè)主要工序組成，生產(chǎn)過程中工藝、設(shè)備復(fù)雜，作業(yè)頻繁，作業(yè)環(huán)境溫度高，噪聲和煙霧大。
3.2.1主要危險(xiǎn)源有
高溫加熱設(shè)備，高溫物流，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械設(shè)備，煤氣氧氣等易燃易爆和有毒有害氣體，有毒有害化學(xué)制劑，電氣和液壓設(shè)施，能源、起重運(yùn)輸設(shè)備，以及作業(yè)、高溫、噪聲和煙霧影響等。
軋鋼生產(chǎn)過程中的安全事故在整個(gè)冶金行業(yè)中較為嚴(yán)重，高于全行業(yè)的平均水平。
3.2.2事故的主要類別為
機(jī)械傷害、物體打擊、起重傷害、灼燙、高處墜落、觸電和爆炸等。事故的主要原因依次為：違章操作和誤操作，技術(shù)設(shè)備缺
陷和防護(hù)裝置缺陷，安全技術(shù)和操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)環(huán)境條件缺陷，以及安全規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)格等。
3.3軋鋼生產(chǎn)預(yù)防措施及技術(shù)
3.3.1預(yù)防措施
(1)檢修前組織好檢修人員和安全管理人員做好安全準(zhǔn)備工作，并在檢修過程中加強(qiáng)安全監(jiān)護(hù)。重視不安全因素，除有安全防范措施外，檢修現(xiàn)場要設(shè)置圍檢、安全網(wǎng)、屏障和安全標(biāo)志牌。高空作業(yè)必須戴安全帶。
(2)檢修電氣、煤氣、氧氣、高壓氣等動(dòng)力設(shè)備和管線時(shí)，嚴(yán)格按規(guī)程貫徹停送電制度，確認(rèn)安全方可進(jìn)行。
(3)更換煤氣管道開閉器時(shí)，遵守《煤氣安全操作規(guī)程》要求，靠近易燃易爆設(shè)備、物體及要害部位時(shí)，采取防火措施，經(jīng)檢查確認(rèn)安全后方可動(dòng)火。
(4)嚴(yán)格遵守起重設(shè)備安全操作制度，指揮須佩戴安全標(biāo)志，吊物用的鋼繩、鉤環(huán)要認(rèn)真檢查。
(5)檢修前須對(duì)檢修人員進(jìn)行安全教育，控制人的不安全行為，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，控制物和環(huán)境的不安全狀態(tài)。
三 鋼廠中的煤氣危害
在實(shí)習(xí)過程中，可以看見許多煤氣管道，可見煤氣是鋼廠生產(chǎn)中不可全少的原料，同時(shí)也是主要的危險(xiǎn)源之一。
4.1冶金生產(chǎn)中，煤氣、氧氣生產(chǎn)過程中存在的主要危險(xiǎn)源及事故類別和原因
煤氣的主要危害是腐蝕、毒害、燃燒和爆炸。
4.1.1煤氣事故的主要類別有
急性中毒和窒息事故，燃燒引起的火災(zāi)和灼燙事故，爆炸形成的爆炸傷害和破壞事故。
4.1.2煤氣事故發(fā)生的主要原因
違章操作或誤操作，設(shè)備(施)及防護(hù)裝置的自身缺陷，安全技術(shù)知識(shí)缺乏，現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)和監(jiān)護(hù)措施，監(jiān)護(hù)裝置與個(gè)體防護(hù)用品缺乏或有缺陷，以及事故預(yù)防與及救護(hù)措施不完善等。
4.2煤氣事故的預(yù)防
4.2.1為防止煤氣中毒與爆炸應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在一、二類煤氣作業(yè)前必須通知煤氣防護(hù)站的人員，并要求至少有2人以上進(jìn)行作業(yè)。在一類煤氣作業(yè)前還須進(jìn)行空氣中一氧化碳含量的檢驗(yàn)，并佩帶氧氣呼吸器。
(2)在煤氣管道上動(dòng)火時(shí)，須先取得動(dòng)火票，并做好防范措施。
(3)進(jìn)入容器作業(yè)時(shí)，應(yīng)首先檢查空氣中一氧化碳的濃度，作業(yè)時(shí)，除要求通風(fēng)良好外，還要求容器外有專人進(jìn)行監(jiān)護(hù)。
4.2.2高爐煤氣安全技術(shù)
(1)設(shè)計(jì)煤氣管道時(shí)，必須考慮爐頂壓力、溫度和荒煤氣對(duì)設(shè)備的磨損。(2)為了降低煤氣上升阻力，減少爐塵吹出，在爐管和下降管之間有足夠的高度，以防止?fàn)t料吹出。
（3）除塵器、洗滌塔、高爐爐頂設(shè)置的入口，要上下配置，（4）以便打開入口后，使空氣進(jìn)行對(duì)流，減少煤氣爆炸的危險(xiǎn)。
（5）在防止煤氣泄漏方面，高爐與熱風(fēng)爐爐砌耐火磚，爐體結(jié)構(gòu)要嚴(yán)密，防止變形開裂。
4.3煤氣生產(chǎn)安全預(yù)防措施和技術(shù)
4.3.1.防護(hù)與搶救設(shè)備
防護(hù)設(shè)備是防毒面具。防毒面具分為過濾式、隔離式和隔絕式三種。
搶救設(shè)備主要是蘇生器和高壓氧艙。蘇生器是用于對(duì)因中毒而窒息者進(jìn)行人工呼吸的器械；高壓氧艙可以使中毒者迅速克服缺氧狀態(tài)。
4.3.2中毒事故搶救
煤氣中毒事故搶救工作必須遵循以下規(guī)定：(1)進(jìn)入煤氣危險(xiǎn)區(qū)域搶救，必須戴氧氣呼吸器。(2)搶救工作必須服從統(tǒng)一指揮。
(3)事故現(xiàn)場布置警戒，防止無關(guān)人員進(jìn)入。
(4)搶救現(xiàn)場要保持清靜，冬季要保暖。
(5)中毒者在恢復(fù)知覺前，不得用一般的送往較遠(yuǎn)的醫(yī)院，可就近送衛(wèi)生所搶救。
4.3.3爆炸事故搶救
煤氣設(shè)備或爐窯一旦發(fā)生煤氣爆炸，不僅損壞設(shè)備，還會(huì)造成人員傷亡或中毒。爆炸事故發(fā)生后，應(yīng)首先救人，同時(shí)切斷已發(fā)生煤氣爆炸設(shè)備的煤氣來源，防止二次爆炸。如煤氣設(shè)備未損壞，應(yīng)查明爆炸原因后再送煤氣。
4.3.4火災(zāi)事故搶救
煤氣火災(zāi)往往是熊熊大火，煤氣管道內(nèi)起火則往往是黑煙滾滾。根據(jù)煤氣著火的情況，應(yīng)局部停止使用煤氣，設(shè)法關(guān)閉閘閥降低煤氣壓力，并向著火的設(shè)備內(nèi)通入大量蒸汽或氮?dú)?。煤氣管道管徑?50mm以下，可直接關(guān)閘閥熄火。萬一發(fā)生爆炸，最大爆炸壓力約為0.7MPa(7Kg/3cm2)，管徑小的鋼管足夠承擔(dān)煤氣爆炸壓力。管徑在150mm以上，關(guān)閘閥降低煤氣壓力最低不得小于49—98Pa，嚴(yán)禁突然完全關(guān)閉閘閥或水封，以防回火爆炸。
四 實(shí)習(xí)感想
通過本次實(shí)習(xí)使我了解了鋼廠的生產(chǎn)環(huán)境同時(shí)也學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我深刻的體會(huì)到了噪音 粉塵 有毒氣體及熱輻射對(duì)人體造成的危害。本次實(shí)習(xí)期間為我們講解的員工也是理工大學(xué)畢業(yè)的，感覺很親切。鋼廠車間的噪音特別大，如果兩個(gè)人相隔一米多就會(huì)聽不見對(duì)方的話。在實(shí)習(xí)時(shí)說話要用喊得，說了幾句嗓子就疼了，在此我
要對(duì)我們的學(xué)長說句謝謝。在到軋鋼車間時(shí)，學(xué)長說那是鋼廠最好的車間，確實(shí)衛(wèi)生條件很好，但噪音和熱輻射的危害還是存在的。在剛進(jìn)入軋鋼車間時(shí)，感覺進(jìn)了烤爐，四種都很熱，烤的人難受，當(dāng)時(shí)心里真的挺害怕的，從軋鋼車間里出來后感覺真的是松了口氣。
第四篇：不銹鋼實(shí)習(xí)報(bào)告
不銹鋼實(shí)習(xí)報(bào)告
201X年 7月20日，我來到了**不銹鋼公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白了工作的不容易。大多時(shí)候我是在觀察別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)東西的不足。值得慶幸的是在這一個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中更加深刻地理解了實(shí)際工作的困難與繁瑣。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)不銹鋼行業(yè)有了更深刻的了解，也初步熟悉了不銹鋼制造的流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只是一個(gè)多月的時(shí)間，但讓我看到了自己實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)印、準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。我還需要更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：
公司簡介：
廣東**不銹鋼實(shí)業(yè)有限公司，成立于1993年,位于廣東省**。該公司是一家生產(chǎn)型的貿(mào)易公司。公司主要經(jīng)營不銹鋼廚具、餐具,不銹鋼碗,、蒸鍋,不銹鋼湯鍋、高鍋、煎鍋、奶鍋等不銹鋼制品。公司堅(jiān)持“市場為先導(dǎo)，人才為支撐，和諧為根本，服務(wù)為引擎”的企業(yè)發(fā)展理念，以“確保質(zhì)量、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)高效”為宗旨，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理和技術(shù)含量，是***最具實(shí)力的不銹鋼企業(yè)之一。
我于7月20日至8月25日在此公司進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，短短的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多。
實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程：
我此次實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)印、準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。
作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的采購部經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。一開始實(shí)習(xí)，總還是手慢腳亂。不過過了幾天，對(duì)大概的工作也都熟悉了，也就不那么緊張了。
每天的工作主要是打電話訂材料，催促材料的到貨，清點(diǎn)數(shù)目。同時(shí)也負(fù)責(zé)收發(fā)傳真和復(fù)印等工作。工作雖簡單但是很繁瑣，對(duì)于我一個(gè)新手，還是需要費(fèi)一定功夫才能很好勝任。
在此期間，我也在公司旁聽了幾次面試。了解了面試官和企業(yè)真正想從面試者那了解的東西和真正需要面試者所具備的品質(zhì)和能力。這讓我意識(shí)到自己所欠缺的地方，例如我的不信心不足，和我的社交能力仍有待加強(qiáng)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲：
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論事情大小，都要認(rèn)真踏實(shí)地區(qū)完成，走好每一步。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
唐山不銹鋼有限責(zé)任公司基本情況
唐山不銹鋼有限責(zé)任公司是按照唐鋼“三極支撐”發(fā)展戰(zhàn)略部署，以資產(chǎn)為紐帶,以安置唐鋼和開灤富余職工為前提,以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的,由五家不同所有制企業(yè)組成的多元化投資模式的鋼鐵企業(yè);股比分別為唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司%，開灤集團(tuán)有限責(zé)任公司%，潮州市錦峰物資有限公司%，中國第二十二冶金建設(shè)公司%，衡水京華制管有限公司%。不銹鋼工程是河北省和唐山市重點(diǎn)項(xiàng)目?，F(xiàn)有員工3504人，其中管理人員407人，大學(xué)以上文化水平的員工約700人，其中具有研究生學(xué)歷的近20人。
公司XX年8月份開工建設(shè)，到XX年底已經(jīng)形成一個(gè)擁有燒結(jié)設(shè)施、煉鐵設(shè)施、煉鋼設(shè)施、軋鋼設(shè)施以及相關(guān)的公用輔助設(shè)施的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。到XX年年底已形成年產(chǎn)275萬噸鐵、300萬噸鋼、100萬噸熱軋中寬帶鋼、60萬噸熱軋窄帶鋼的生產(chǎn)規(guī)模。
1580mm熱軋工程于XX年1月8日破土動(dòng)工，由中冶京唐公司承建，到XX年4月29日聯(lián)動(dòng)熱試成功，現(xiàn)在正進(jìn)行品種調(diào)試、功能檢修和精調(diào)，6月份投產(chǎn)，9月份達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量。1580mm熱軋工程為不銹鋼、普碳鋼混軋項(xiàng)目，建成后年生產(chǎn)能力為250萬噸，其中60萬噸為不銹鋼；產(chǎn)品厚度為～，寬度為800～1450mm。該工程總投資15億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年創(chuàng)利潤億元，投資回收期為年。
60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程正在建設(shè)中。工程包括100噸脫磷轉(zhuǎn)爐一套，110噸AOD精煉轉(zhuǎn)爐一座，110噸LF鋼包精煉爐一座，110噸VOD真空精煉爐一座，一機(jī)一流1600mm不銹鋼板坯連鑄機(jī)一臺(tái)，投資億元。其中3#脫磷轉(zhuǎn)爐、3#連鑄機(jī)已于XX年3月11日正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)AOD轉(zhuǎn)爐和VOD真空精煉爐8月底投產(chǎn)，主體設(shè)備從西門子、奧鋼聯(lián)引進(jìn)。
60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)鐵330萬噸、鋼315萬噸、材305萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。
二、實(shí)習(xí)流程
煉鐵車間
高爐煉鐵
高爐冶煉是一個(gè)連續(xù)的生產(chǎn)過程，全過程在爐料自上而下，煤氣自下而上的相互接觸過程中完成。爐料按一定批料從爐頂裝入爐內(nèi)，從風(fēng)口鼓入由熱風(fēng)爐加熱到1000－1300℃熱風(fēng)，爐料中焦炭在風(fēng)口前燃燒，產(chǎn)生高溫和還原性氣體，在爐內(nèi)上升過程中加熱緩慢下降的爐料，并還原鐵礦石中的氧化物為金屬鐵。礦山升至一定溫度后軟化，熔融滴落，礦山中
未被還原的物質(zhì)形成熔渣，實(shí)現(xiàn)渣鐵分離。渣鐵聚集于爐缸內(nèi)，發(fā)生諸多反應(yīng)，最后調(diào)整成分和溫度達(dá)到終點(diǎn)，定期從爐內(nèi)排放爐渣和鐵水。上升的煤氣流將能量傳給爐料而使溫度降低，最終形成高爐煤氣從爐頂導(dǎo)出管排出，進(jìn)入除塵系統(tǒng)。
煉鐵生產(chǎn)的主要危險(xiǎn)源及主要事故類別和原因
煉鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備復(fù)雜、作業(yè)種類多、作業(yè)環(huán)境差，勞動(dòng)強(qiáng)度大。
主要危險(xiǎn)源
煙塵、噪聲、高溫輻射、鐵水和熔渣噴濺與爆炸、高爐煤氣中毒、高爐煤氣燃燒爆炸、煤粉爆炸、機(jī)具及車輛傷害、高處作業(yè)危險(xiǎn)等。
主要事故類別
灼燙、機(jī)具傷害、車輛傷害、物體打擊、煤氣中毒和各類爆炸等事故。此外，觸電、高處墜落事故以及塵肺病、矽肺病和慢性—氧化碳中毒等職業(yè)病也經(jīng)常發(fā)生。
事故發(fā)生的主要原因：人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個(gè)方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動(dòng)組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計(jì)上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個(gè)體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險(xiǎn)裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。
事故發(fā)生的主要原因
人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個(gè)方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動(dòng)組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計(jì)上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個(gè)體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險(xiǎn)裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。
煉鐵生產(chǎn)事故的預(yù)防措施和技術(shù)
煉鐵廠煤氣中毒事故危害最為嚴(yán)重，死亡人員多，多發(fā)生在爐前和檢修作業(yè)中。預(yù)防煤氣中毒的主要措施是提高設(shè)備的完好率，盡量減少煤氣泄漏；在易發(fā)生煤氣泄漏的場所安裝煤氣報(bào)警器；進(jìn)行煤氣作業(yè)時(shí)，煤氣作業(yè)人員佩帶便攜式煤氣報(bào)警器，并派專人監(jiān)護(hù)。爐前還容易發(fā)生燙傷事故，主要預(yù)防措施是提高裝備水平，作業(yè)人員要穿戴防護(hù)服。原料場、爐前還容易發(fā)生車輛傷害和機(jī)具傷害事故。
煙煤粉塵制備、噴吹系統(tǒng)，當(dāng)煙煤的揮發(fā)分超過10％時(shí)，可發(fā)生粉塵爆炸事故。為了預(yù)防粉塵爆炸，主要采取控制磨煤機(jī)的溫度、控制磨煤機(jī)和收粉器中空氣的氧含量等措施。目前，我國多采用煙煤和無煙煤混合噴吹的方法來降低揮發(fā)分的含量。
煉鋼車間
煉鋼的定義
鐵水中含有C、S、P等雜質(zhì)，影響鐵的強(qiáng)度和脆性等，需要對(duì)鐵水進(jìn)行再冶煉，以去除上述雜質(zhì)，并加入Si、Mn等，調(diào)整其成分。對(duì)鐵水進(jìn)行重新冶煉以調(diào)整其成分的過程叫作煉鋼。
煉鋼生產(chǎn)過程中存在 的主要危險(xiǎn)源及主要事故類別和原因
煉鋼生產(chǎn)中高溫作業(yè)線長，設(shè)備和作業(yè)種類多，起重作業(yè)和運(yùn)輸作業(yè)頻繁.主要危險(xiǎn)源有
高溫輻射、鋼水和熔渣噴濺與爆炸、氧槍回火燃燒爆炸、煤氣中毒、車輛傷害、起重傷害、機(jī)具傷害、高處墜落傷害等。
主要事故類別有
氧氣回火、鋼水和熔渣噴濺等引起的灼燙和爆炸，起重傷害，車輛傷害，機(jī)具傷害，物體打擊，高處墜落，以及觸電和煤氣中毒事故。
事故的主要原因
人為的違章作業(yè)和誤操作，作業(yè)環(huán)境條件不良，設(shè)備有缺陷，操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)現(xiàn)場缺乏督促檢查和指導(dǎo)，安全規(guī)程不
健全或執(zhí)行不嚴(yán)格，操作技術(shù)不熟悉，個(gè)體防護(hù)措施和用品有缺陷或缺乏等。
煉鋼生產(chǎn)的主要安全技術(shù)
熔融物遇水的爆炸防護(hù)技術(shù)
鐵水、鋼水、鋼渣都是高溫熔融物，與水接
觸就會(huì)爆炸。這主要是物理反應(yīng)，有時(shí)候也伴隨著化學(xué)反應(yīng)。
煉鋼廠房的安全要求
應(yīng)考慮煉鋼廠房的結(jié)構(gòu)能夠承受高溫輻射；具有足夠的強(qiáng)度和剛度，能承受鋼水包、鐵水包、鋼錠和鋼坯等載荷和碰撞而不會(huì)變形；有寬敞的作業(yè)環(huán)境，通風(fēng)采光良好，有利于散熱和排放煙氣，要充分考慮人員作業(yè)時(shí)的安全要求。
防爆安全措施
鋼水、鐵水、鋼渣以及煉鋼爐爐底的熔渣都是高溫熔融物，與水接觸就會(huì)發(fā)生爆炸。當(dāng)1kg水完全變成蒸汽后，其體積要增大約1500倍，破壞力極大。煉鋼廠因?yàn)槿廴谖镉鏊ǖ那闆r主要有：轉(zhuǎn)爐、平爐氧槍，轉(zhuǎn)爐的煙罩，連鑄機(jī)的結(jié)晶器的高、中壓冷卻水大漏，穿透熔融物而爆炸；煉鋼爐、精煉爐、連鑄結(jié)晶器的水冷件因?yàn)榛厮氯?，造成繼續(xù)受熱而引起爆炸。
第五篇：不銹鋼銷售合同
不銹鋼銷售合同
不銹鋼銷售合同1
供貨方：_______(以下簡稱甲方)
購買方：_______(以下簡稱乙方)
甲乙雙方就不銹鋼材料的買賣，經(jīng)友好協(xié)商訂立如下購銷合同：
一、品名、規(guī)格、包裝要求、數(shù)量、單價(jià)、金額：按乙方訂貨清單要求，單價(jià)經(jīng)雙方協(xié)商后確定。
二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：甲方保證供貨質(zhì)量，對(duì)商品使用中非人為因素而壞損的，三個(gè)月內(nèi)包退換。
三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：由承運(yùn)商運(yùn)至乙方車站(港口);或乙方自帶車輛到甲方倉庫提貨。
四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：汽車或輪船運(yùn)至某某站(港)，某某公司收。
五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)至乙方車站(港口)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到站(港)后，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
六、合理損耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：在總重量的0.5%以內(nèi)的運(yùn)輸損耗由乙方承擔(dān);超出部分由雙方均攤。
七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方承擔(dān)。
八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：貨物到站(港)后，由承運(yùn)商和乙方共同驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在貨到當(dāng)日內(nèi)向甲方提出。
九、結(jié)算方式及期限：乙方訂貨后，現(xiàn)金支付一半貨款，貨物到站(港)驗(yàn)收后付清所剩貨款。
十、違約責(zé)任：乙方訂貨后，十日之內(nèi)如不提貨，甲方有權(quán)在訂貨所交50%貨款中扣除一半作違約金;乙方訂貨后，甲方發(fā)貨延至十日后，乙方有權(quán)少付20%貨款。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方：_______(簽字)
乙方：_______(簽字)
_______年_______月_______日
不銹鋼銷售合同2
訂立合同雙方：
供方：______
需方：______
供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量
┌────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┐
│品名│種類│ 規(guī)格 │單位│數(shù)量│備注│
├────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││
├────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││
└────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┘
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第__項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照____標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(副品不得超過__%)。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按____定價(jià)執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：_________。
第四條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種商品的`不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對(duì)方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時(shí)間，或另作規(guī)定。)
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：_________。
2.交貨地點(diǎn)：_________。
3.運(yùn)輸方式：_________。
第六條驗(yàn)收方法__________。
(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù)不同商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的處理方法。)
第七條預(yù)付貨款
(根據(jù)不同商品，決定是否預(yù)付貨款及金額。)
第八條付款日期及結(jié)算方式_______。
第九條運(yùn)輸及保險(xiǎn)_________。
(根據(jù)實(shí)際情況，需委托對(duì)方代辦運(yùn)輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運(yùn)輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運(yùn)輸險(xiǎn)。)
第十條運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)________。
第十一條違約責(zé)任
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對(duì)方造成損失，應(yīng)償付對(duì)方此批貨款總價(jià)__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨 款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
不銹鋼銷售合同3
供方：_______(以下簡稱甲方)
需方：_______(以下簡稱乙方)
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購買鋼材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買鋼材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_(tái)______萬元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。
2.乙方根據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購進(jìn)所需鋼材，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需鋼材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在_______日內(nèi)將該鋼材送到乙方工地。如果甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。
3.由于鋼材市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.鋼材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測，合格后方可使用，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起_________日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在________日內(nèi)換送合格鋼材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下鋼材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方鋼材送到乙方工地當(dāng)日，乙方必須支付該批鋼材總價(jià)款的________%如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一期的鋼材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_______乙方(公章)：_______
甲方代表：_______乙方代表：_______
合同簽訂日期：______________
不銹鋼銷售合同4
甲方：____________ (買方簡稱甲方)
乙方：__________(賣方簡稱乙方)
為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點(diǎn)：__________
二、工程名稱：__________
三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。
四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線網(wǎng)站中南京地區(qū)每日報(bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，(不含稅)。定尺鋼材重量計(jì)算按國家GB1499.2-20_標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線材按標(biāo)牌或過磅。、
五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測中心的檢測標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量，甲方應(yīng)先檢測合格無誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可(可代鋼材款欠條)。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月(不計(jì)息)即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，(即每萬元月息500元計(jì)算)但仍不得超過20_年前，確保全部結(jié)清。
八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。
十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
不銹鋼銷售合同5
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的原則訂立如下合同。
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間：
甲方向乙方提供細(xì)數(shù)量、以實(shí)際到貨為準(zhǔn)。附報(bào)價(jià)表共2頁，結(jié)算價(jià)格以報(bào)價(jià)單__________折結(jié)算，本合同總金額約人民幣_(tái)_________萬元。本報(bào)價(jià)不含稅，自簽字本合同后乙方預(yù)付款匯入甲方指定賬戶后一星期內(nèi)，甲方送貨到乙方施工現(xiàn)場。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品能滿足乙方施工要求。
三、交貨地點(diǎn)、方式、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨地點(diǎn)為乙方施工現(xiàn)場，汽車運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)卸貨。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，所供產(chǎn)品與樣品一致。
五、結(jié)算方式及期限：自簽定本合同預(yù)付款為__________定金，余款在甲方送貨至乙方施工現(xiàn)場，清點(diǎn)數(shù)量后，二天內(nèi)付清全額余款。
六、雙方違約責(zé)任：乙方預(yù)付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內(nèi)送貨至乙方施工現(xiàn)場，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。
七、雙方如有違約，依照《經(jīng)濟(jì)合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項(xiàng)雙方另行協(xié)商。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
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