第一篇：服裝市場(chǎng)拓展的非常法則

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，早期市場(chǎng)拓展人員憑著“喝酒、K歌、泡桑拿”這三件套打遍天下的銷(xiāo)售行為已被市場(chǎng)所淘汰！同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，現(xiàn)如今的加盟商已不僅僅滿足于廠家或代理商是否有鋪貨或是賒賬，而還需考察廠家的企業(yè)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、以及具備怎樣的戰(zhàn)略眼光等等。不要以為僅憑三寸不爛之舌就能招商開(kāi)店、賣(mài)貨收錢(qián)，也不要以為把客戶招來(lái)后就可以高枕無(wú)憂了。新的市場(chǎng)環(huán)境下，要求每個(gè)拓展人員都必須爭(zhēng)當(dāng)“快魚(yú)”，否則最先被吃掉的，就一定是你！怎樣在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成拓展和銷(xiāo)售任務(wù)？怎樣才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中管理好客戶？以下是幾點(diǎn)拙見(jiàn)，望予大家共勉！

1、非常專業(yè)。如今的加盟商要代理一個(gè)服裝品牌，已不僅僅滿足于品牌的知名度、店鋪裝修的支持等，還要考慮產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適銷(xiāo)情況，還要追求產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的流行發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品的個(gè)性和差異化！這就使得拓展人員必須非常專業(yè)！它不但要求拓展人員必須對(duì)其推銷(xiāo)的品牌有高度的認(rèn)知，還要求必須對(duì)品牌背后的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)后期發(fā)展方向等有全面的認(rèn)識(shí)。并且通過(guò)“傳、幫、帶”的方式傳達(dá)給加盟商客戶，否則，你是說(shuō)不動(dòng)加盟商掏出口袋里的錢(qián)的。

2、非常敬業(yè)。拓展市場(chǎng)是一項(xiàng)十分辛苦的職業(yè)，舟車(chē)勞頓、風(fēng)吹日曬自不在話下，“餓兩餐、飽一餐”更是常有的事，常?！稗D(zhuǎn)三趟車(chē)、走十里路”僅僅是為了去拜訪一個(gè)不太重要的客戶。顯然，“舒服”不是這行當(dāng)?shù)拇栽~，這就要求拓展人員必須具備崇高的敬業(yè)精神，“能吃苦”才是拓展人員的必備條件！至于你是否僅僅把這份職業(yè)當(dāng)作是養(yǎng)家糊口的手段，還是想同時(shí)樂(lè)在其中，并不斷進(jìn)取，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

3、非常樂(lè)觀。樂(lè)觀向上的心態(tài)對(duì)于任何一個(gè)拓展人員都十分重要！常常可以看到這么一些人，因?yàn)槌~完成任務(wù)而狂喜不已，或是因?yàn)槲催_(dá)到目標(biāo)而憂心忡忡。我想，那都是不可取的。樂(lè)觀、積極的心情和態(tài)度才能讓你時(shí)刻保持頭腦清醒，對(duì)任何事物都會(huì)有客觀積極的判斷?！安灰晕锵病⒉灰约罕保@才是對(duì)銷(xiāo)拓展人員心境最貼切的描繪。

4、非常精細(xì)。做拓展的人往往都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你和加盟商談市場(chǎng)投入的時(shí)候，對(duì)方往往感嘆：“你不知道現(xiàn)在的市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，你們的品牌知名度又不高，折扣又高,支持也不如XXX品牌？”很多人遇到這種情況時(shí)，往往是束手無(wú)策。事實(shí)證明，拓展人員大多時(shí)候也要扮演一個(gè)“市場(chǎng)分析員”的角色，做一個(gè)精細(xì)的、會(huì)算賬的人。當(dāng)你準(zhǔn)確無(wú)誤地告訴加盟商客戶：我們的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差異化定位、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶、我們對(duì)庫(kù)存的處理方式、目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)顧客的消費(fèi)人群定位、促銷(xiāo)方式、VIP顧客的管理、公司營(yíng)運(yùn)管理的支持等，相信你的客戶將會(huì)被你折服!而且下次遇到同樣的問(wèn)題時(shí)，客戶一定會(huì)更多主動(dòng)尋求你機(jī)會(huì)！因?yàn)榭蛻敉幌矚g那些只會(huì)夸夸其談、不會(huì)實(shí)實(shí)在在做事的拓展人員！

5、非常公平。現(xiàn)在市場(chǎng)上存在這樣兩種招商的業(yè)務(wù)人員：一種是?平常對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)不聞不問(wèn)，一到月底就催進(jìn)貨、討欠款，一切以廠家利益為最高利益，充當(dāng)廠家打手的角色；另一種是，在市場(chǎng)上一遇到困難便和加盟商一道，哭著、喊著向廠家要政策、要資源，把會(huì)哭的孩子有奶吃當(dāng)座右銘。

對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為上述兩者都是不可取的。拓展人員應(yīng)該是搭建廠家和加盟商之間的橋梁，起到承上啟下的作用。當(dāng)遇到市場(chǎng)上的困難時(shí)，他必須做到“非常公平”，不能因?yàn)榭陀^因素遷就任何一方，而應(yīng)該把主要精力放在如何把有限的資源合理運(yùn)用，使雙方的利益最大化！

6、非常業(yè)績(jī)。常常形容做銷(xiāo)售猶如“溺水行舟，不進(jìn)則退”。它不像拍電影，光有跌宕起伏的過(guò)程是不能吸引人的，只有“非常業(yè)績(jī)”才能有說(shuō)服力！很多時(shí)候，我們往往歷盡千辛萬(wàn)苦，卻只能使“水燒到99度”，這時(shí)候有些人往往抱怨自己運(yùn)氣不好，或是尋找客觀的因素，其實(shí)，再多理由也掩蓋不了“水沒(méi)燒開(kāi)”的事實(shí)！只有調(diào)整心態(tài)、收拾行李，重新上路去尋找那“能使水燒開(kāi)的1度”。

一顆誠(chéng)心。領(lǐng)導(dǎo)常告誡，拓展人員若能吃到“客戶鍋里的飯”就成功了一半！如何來(lái)理解這句

話呢？這句話是在提醒大家，要坦誠(chéng)面對(duì)客戶，要誠(chéng)心與客戶交朋友，要“想客戶所想，急客戶所急”，而不要事不關(guān)己，高高掛起，不要在公司給客戶支持政策時(shí)，自己暗扣兩分，留八分給客戶，不要平時(shí)吹得天花亂墜，遇到問(wèn)題時(shí)卻唯恐避之不及，我想這樣的人是不會(huì)成為客戶的座上賓的！

誠(chéng)然，處在變化多端的市場(chǎng)中，身在這樣的信息時(shí)代里，有時(shí)常會(huì)感嘆“計(jì)劃趕不上變化”，所以做市場(chǎng)拓展的并沒(méi)有所謂的“錦囊妙計(jì)”，正如所說(shuō)，拓展就是“自然門(mén)”，它既要有逢山開(kāi)路、遇水搭橋的手段，又要有“雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)鴨綠江的氣魄！

第二篇：服裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)

服裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)-服裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)范文

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛(ài)慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)付理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)以上。四：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較

高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開(kāi)發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣(mài)4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢(qián)”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣(mài)加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷(xiāo)售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷(xiāo)我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣(mài)店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣(mài)店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢(qián)，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷(xiāo)售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣(mài)合同)

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

怎樣做好一個(gè)品牌女裝的市場(chǎng)拓展？廣告支持、店鋪的宣傳、VIP顧客的積累，對(duì)你拓展市場(chǎng)都很有幫助

品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。

服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開(kāi)展的1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人（那些人很黑的），或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。

2、如果是為自營(yíng)店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。

3、服裝有是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)和食品或日化等傳統(tǒng)商品不一樣，他存在非常強(qiáng)的季節(jié)性和品類(lèi)差異性，所以服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是少不了的。

以上三條是最基本的開(kāi)拓市場(chǎng)是指開(kāi)店，還是指品牌的名氣拓展。如果是開(kāi)店，那么需要品牌的定位（客群定位、市場(chǎng)定位）、定位市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告、定位城市商圈的情況了解、定位商場(chǎng)的評(píng)估報(bào)告等等。如果是名氣的拓展，除了開(kāi)店之外，還需要做市場(chǎng)的宣傳，那就還需要很多宣傳方面的活動(dòng)以及廣告的推廣

第三篇：服裝市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)（本站推薦）

市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

一、部門(mén)職責(zé)

㈠充分了解市場(chǎng)行情，制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

㈡尋找和跟蹤開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ)；

㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書(shū)面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；

㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；

㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷(xiāo)售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，完成項(xiàng)目拓展簽約。

二、崗位職責(zé)

㈠總監(jiān).1、主持市場(chǎng)部的全面工作；

2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)每季每月的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；

6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈡拓展主任

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作；

2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略；

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到開(kāi)發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

持；

4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈢拓展專員

1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開(kāi)發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)開(kāi)發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)部分醫(yī)藥費(fèi)，不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。

四、考核規(guī)定

㈠判單原則

1、公平、公正、公開(kāi)的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷(xiāo)售代理意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

㈡裁定依據(jù)

1、項(xiàng)目第一手銷(xiāo)售代理意向信息為準(zhǔn)；

2、第一次接觸開(kāi)發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員；

3、已經(jīng)合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商再次合作；

4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的代理商介紹項(xiàng)目；

㈢判單歸屬導(dǎo)向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司與開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)期合作；

3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作；

4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；

5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作；

6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；

㈣具體裁定細(xì)則

1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。

2、凡代理商自行邀約或者登門(mén)拜訪的項(xiàng)目銷(xiāo)售代理洽談，原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后，不發(fā)放信息提成，只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷(xiāo)售代理意向信息（含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況，開(kāi)發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼），或者第一次接觸開(kāi)發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開(kāi)發(fā)商，調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn)，三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開(kāi)發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后，其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過(guò)3個(gè)月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷(xiāo)售代理意向代理信息或已經(jīng)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行過(guò)接觸洽談，當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí)，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開(kāi)發(fā)商，再有其他拓展專員拜訪的無(wú)效。該開(kāi)發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開(kāi)發(fā)商的拓展專員。該開(kāi)發(fā)商介紹的其他開(kāi)發(fā)商代理項(xiàng)目，第一次拓展該開(kāi)發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)判單：

（1）已拜訪過(guò)該開(kāi)放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開(kāi)發(fā)商，但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。

（2）已有拓展專員拜訪的開(kāi)發(fā)商，該開(kāi)發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。

（3）有拓展專員拜訪的開(kāi)發(fā)商，經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次，并做好書(shū)面記錄、填寫(xiě)報(bào)表。

如抽查該拓展專員沒(méi)有按規(guī)定追蹤開(kāi)發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開(kāi)發(fā)商，將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無(wú)效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開(kāi)發(fā)商，必須由主管簽字同意。簽字后該開(kāi)發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

10、拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開(kāi)發(fā)商結(jié)算傭金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計(jì)入效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍，月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)分單：

（1）拓展專員第一時(shí)間拜訪開(kāi)發(fā)商，代理事宜沒(méi)有進(jìn)展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。

（2）非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔，再有拓展專員拜訪無(wú)效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息，若項(xiàng)目洽談成功，公司在簽訂銷(xiāo)售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬(wàn)元，或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金，但須在與開(kāi)發(fā)商結(jié)算銷(xiāo)售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開(kāi)發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開(kāi)發(fā)商代理項(xiàng)目，該員工不再提傭金。

㈥代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除，績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

業(yè)務(wù)費(fèi)用：是指代理商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷(xiāo)售代理，要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過(guò)年、過(guò)節(jié)或開(kāi)發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的，應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書(shū)面報(bào)告，拓展中心主任重新審議并簽署意見(jiàn)后，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的，必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。

第四篇：服裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃參考書(shū)

服裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以 愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)以上。

四：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5.設(shè)立分公司、辦事處 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開(kāi)發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣(mài)4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢(qián)”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣(mài)加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌)B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷(xiāo)售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷(xiāo)我們可以隨時(shí)打特價(jià))4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣(mài)店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣(mài)店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢(qián)，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷(xiāo)售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施等。九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣(mài)合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第五篇：作為一個(gè)服裝市場(chǎng)拓展員的職責(zé)

作為一個(gè)服裝市場(chǎng)拓展員應(yīng)該做些什么？

一、市場(chǎng)規(guī)劃力

1、市場(chǎng)布局：

確認(rèn)城市內(nèi)的核心市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、釘子市場(chǎng)、空白市場(chǎng)；

2、客戶布局：

根據(jù)城市業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，實(shí)施一城多客，專業(yè)互補(bǔ)的客戶布局策略；

3、渠道布局：

根據(jù)不同城市的渠道特征，鞏固強(qiáng)勢(shì)渠道，完善弱勢(shì)渠道，開(kāi)拓空白渠道，進(jìn)一步夯實(shí)渠道根基；

4、品類(lèi)布局：

緊抓公司戰(zhàn)略品類(lèi)，打造單城市特有品類(lèi)；

5、品項(xiàng)布局：

因地制宜，做好品項(xiàng)管理；

6、終端布局：

城市終端門(mén)店的合理布局，務(wù)必做到“全城開(kāi)花”；

7、人員布局：

根據(jù)季節(jié)及渠道拓展進(jìn)度優(yōu)化人力資源的配備；

8、資源布局：

按總業(yè)績(jī)?cè)诟鞯貐^(qū)，各渠道，各門(mén)店的不同占比，合理分配城市費(fèi)用比例

二、產(chǎn)品覆蓋率：

一、全渠道網(wǎng)點(diǎn)的拓展；

二、SKU的有效分銷(xiāo)；

三、縣份市場(chǎng)的分銷(xiāo)；

四、新品的成功上市。

三、渠道建設(shè)：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道資源是共享的但也是有限的，誰(shuí)占有的渠道資源越多那就意味著誰(shuí)的市場(chǎng)份額最大，銷(xiāo)售量也就最大。

在渠道的建設(shè)的過(guò)程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構(gòu)成既塔尖是現(xiàn)代終端渠道，塔腰是傳統(tǒng)的終端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目標(biāo)城市的渠道資源狀況，最后是優(yōu)化強(qiáng)勢(shì)渠道，完善弱勢(shì)渠道，啟動(dòng)空白渠道。

四、終端表現(xiàn)：

消費(fèi)者對(duì)快消企業(yè)品牌的認(rèn)知，大多是開(kāi)始于終端，所以，快消企業(yè)企業(yè)為了提升品牌知名度和展現(xiàn)良好的品牌形象，必須在終端表現(xiàn)力上多下工夫。終端表現(xiàn)力包括：終端能見(jiàn)度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等，終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。許多新興品牌，雖然在報(bào)紙、電視等沒(méi)見(jiàn)到廣告，卻依然在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，比如：樂(lè)惠海苔等，就是很好的利用了終端表現(xiàn)力來(lái)打造品牌知名度從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的。

終端媒體化，終端生動(dòng)化是眾多企業(yè)在終端成功的秘密。

五、競(jìng)品終端信息分析：

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

當(dāng)你不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息時(shí)（銷(xiāo)售政策，費(fèi)用力度，費(fèi)用方向，費(fèi)用力度，人力資源配備），你會(huì)“無(wú)從下手”

競(jìng)爭(zhēng)信息情報(bào)信息的傳播媒介，日趨多樣化，益讓市場(chǎng)人員撲迷離，競(jìng)品的推廣方向會(huì)分階段在終端信息發(fā)布渠道上體現(xiàn)出來(lái)的如：DM單、宣傳單頁(yè)、X支架、條幅等傳播媒介都承載著企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品、理念、技術(shù)、促銷(xiāo)等方面的信息，通過(guò)匯總、分析、總結(jié)競(jìng)品所發(fā)布的各種信息，形成終端競(jìng)爭(zhēng)信息情報(bào)系統(tǒng)，是一種用來(lái)提醒市場(chǎng)人員早期潛在威脅的工具，為市場(chǎng)決策相關(guān)人員提供可能出現(xiàn)的機(jī)遇和危險(xiǎn)情報(bào)信息，使企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)人員在制定政策的的時(shí)候有的放矣，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

六、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理：

在談起經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理這個(gè)話題時(shí)，我們首先要確立一個(gè)觀點(diǎn)，我們是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，而不是銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商?！耙钥蜑樽穑糙A未來(lái)”是我們廠家既定的客戶文化。

管理客戶：

1、銷(xiāo)售區(qū)域的管理；

2、進(jìn)銷(xiāo)存的管理；

3、產(chǎn)品組合的管理；

4、渠道寬、深度的管理；

5、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的管理；

6、價(jià)格體系的管理；

7、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)管理；

8、費(fèi)用投入的管理；

9、重點(diǎn)門(mén)店的管理及維護(hù)；

10促銷(xiāo)活動(dòng)的管理。

服務(wù)客戶：

1、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)協(xié)助；

2、落實(shí)，跟進(jìn)資源配置；

3、客戶每月利潤(rùn)分析；

4、規(guī)劃市場(chǎng)；

5、門(mén)店的檢查督促；

6、庫(kù)存管理；

7、重點(diǎn)單店規(guī)劃；

8、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估；

9、KA門(mén)店貨款對(duì)帳；

10、收集競(jìng)品信息；

11、大客戶談判；

12下游客戶開(kāi)拓。

七、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：

企業(yè)能否在持續(xù)發(fā)展中獲得成功，不僅取決于正確的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，也在很大程度上取決于執(zhí)行能力的高低。隨著企業(yè)發(fā)展步伐的加快，企業(yè)必將面臨著機(jī)構(gòu)增多、業(yè)務(wù)擴(kuò)張的局面，如何有效的確保企業(yè)的整體運(yùn)行效率，推進(jìn)企業(yè)制度化、規(guī)范化和精細(xì)化管理便日顯重要。因此，形成步調(diào)一致、行動(dòng)迅速的企業(yè)執(zhí)行鏈，使各項(xiàng)決策得到真正執(zhí)行和有效落實(shí)已刻不容緩，這既是企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的需要，也是企業(yè)沿著正確方向快速發(fā)展的需要 執(zhí)行力：有良好結(jié)果的過(guò)程，就叫執(zhí)行力！

《把信送給加西亞》以及美國(guó)西點(diǎn)軍?！皼](méi)有任何借口”，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就要牢記“二度法則”（態(tài)度＋速度＝成功）及堅(jiān)持做好四定，所謂“四定法則”，就是在執(zhí)行時(shí)要定目標(biāo)，定責(zé)任人，定標(biāo)準(zhǔn)，定考核。

八、職業(yè)規(guī)劃：

要把個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展利益統(tǒng)一，把現(xiàn)實(shí)的發(fā)展利益和未來(lái)的發(fā)展利益統(tǒng)一。做為職業(yè)經(jīng)理人，要不斷的調(diào)整和修正自己的目標(biāo)，一定要以自身的努力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展從而獲得自我成長(zhǎng)與自我實(shí)現(xiàn)，而不是只關(guān)注自身利益而不顧組織的前途。作為職業(yè)經(jīng)理人，還需要把現(xiàn)實(shí)和未來(lái)連貫起來(lái)，不能過(guò)多的注重現(xiàn)實(shí)利益，而忽視未來(lái)的發(fā)展，也不能只注重未來(lái)而丟掉現(xiàn)實(shí)。

你現(xiàn)在的職位是你三年前所決定的！你要有更好的發(fā)展，就必需從現(xiàn)在起做好你的職業(yè)規(guī)劃，因?yàn)檫@決定了你三年后的職位??！

九、再學(xué)習(xí)力：

學(xué)歷不代表能力，學(xué)習(xí)力才是競(jìng)爭(zhēng)力

我們雅客公司一向提倡“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)，就是希望大家能夠通過(guò)不斷的有計(jì)劃、有目的學(xué)習(xí)，不斷提升自我素質(zhì)，來(lái)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。做為職業(yè)經(jīng)理人，不但需要注重學(xué)習(xí)內(nèi)容，更要知道學(xué)習(xí)的關(guān)鍵目的。

1、向成功和失敗學(xué)習(xí)的時(shí)候，關(guān)鍵是研究他的過(guò)程和方式；

2、從書(shū)本學(xué)習(xí)的時(shí)候，關(guān)鍵是要悟出道理；

3、向競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的時(shí)候，關(guān)鍵是要快速反應(yīng)。

懂得上述學(xué)習(xí)的三個(gè)關(guān)鍵目的之后，才能提高學(xué)習(xí)的速度和效率，并且快速的把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力。

總結(jié)：

三精：終端市場(chǎng)精耕，行業(yè)知識(shí)精通，費(fèi)用規(guī)劃精明

四通：通市場(chǎng)特性，通產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通渠道特性，通競(jìng)品信息

五組：組織有為、組成有規(guī)、組合有力、組建有責(zé)、組工有愛(ài)

六懂：懂規(guī)劃，懂經(jīng)營(yíng)，懂管理，懂陳列，懂談判，懂整合七高：高穩(wěn)定性團(tuán)隊(duì)，高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，高客戶質(zhì)量，高增長(zhǎng)率，高業(yè)績(jī)量，高市場(chǎng)占有率，高薪酬。

綜上所述，職業(yè)經(jīng)理人強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)；企業(yè)強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)。無(wú)論是在國(guó)企、民企還是外企，經(jīng)理人將決定企業(yè)的未來(lái)，決定一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)國(guó)家的未來(lái)。