第一篇：全國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)功能介紹及推廣方案(法院)

全國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)功能介紹及推廣方案

拍房網(wǎng)08年11月上線，為鏈接全國(guó)50多家分站和100多個(gè)拍房網(wǎng)城市頁(yè)面的大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由拍房網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)家自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)半年開發(fā)、測(cè)試、演示及使用，該系統(tǒng)1.0版本現(xiàn)已上線。

一、該系統(tǒng)有四方面保障：

1、安全保障

在拍賣公司最擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人信息安全保護(hù)方面，我們與其他網(wǎng)站不同的是，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人的用戶名由拍賣公司分配，密碼由競(jìng)買人設(shè)定。拍房網(wǎng)不掌握競(jìng)買人信息。而其他網(wǎng)站規(guī)定網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人先在網(wǎng)上注冊(cè)個(gè)人信息，并由網(wǎng)站審核通過(guò)，這就完全掌握了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人信息。

在競(jìng)拍過(guò)程中，電腦終端和現(xiàn)場(chǎng)投影屏幕同時(shí)顯示競(jìng)買人的虛擬牌號(hào)，以防他人冒名競(jìng)拍。

更關(guān)鍵的是針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)拍賣軟件或系統(tǒng)中普遍存在的漏洞和安全隱患，我們都一一作了技術(shù)加固，提升了加密度。

2、穩(wěn)定保障

網(wǎng)站服務(wù)器采用100兆的帶寬，雙線（電信和網(wǎng)通）接入，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣時(shí)差控制在1秒以內(nèi)。隨著拍賣頻次的增加，網(wǎng)拍和觀摩人數(shù)的增加，逐步增加服務(wù)器布點(diǎn)數(shù)量。

3、技術(shù)保障

拍房網(wǎng)總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)有10多人，各分站配備經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的專職網(wǎng)管，對(duì)每場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣全程，實(shí)行總站遠(yuǎn)程監(jiān)控，分站現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，保障網(wǎng)絡(luò)拍賣的順利進(jìn)行。而網(wǎng)絡(luò)公司僅提供軟件，無(wú)法提供現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)和技術(shù)保障。

4、平臺(tái)容量保障

拍房網(wǎng)現(xiàn)有容量可同時(shí)在各地舉行80場(chǎng)以上同步拍賣會(huì)，容納1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人參拍。如需增加場(chǎng)次和容納更多網(wǎng)拍人，只需增加服務(wù)器和寬帶網(wǎng)速滿足。

二、該系統(tǒng)有9項(xiàng)功能特點(diǎn)：

1、操作簡(jiǎn)便。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人點(diǎn)擊加價(jià)額，再點(diǎn)擊確定即可。輸入員點(diǎn)擊事先輸入的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買人牌號(hào)，點(diǎn)擊確認(rèn)即可；

2、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人既可固定加價(jià)，也可自由叫價(jià)；

3、網(wǎng)絡(luò)能顯示拍賣師在拍賣中調(diào)整的加價(jià)額；

4、糾錯(cuò)功能。拍賣師報(bào)錯(cuò)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買人出錯(cuò)價(jià)，輸入員輸錯(cuò)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)都能一鍵刪除錯(cuò)誤信息；

5、倒計(jì)時(shí)歸0后，現(xiàn)場(chǎng)又有人出介，網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)啟動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人可繼續(xù)出價(jià)；

6、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人出價(jià)，網(wǎng)絡(luò)有聲顯示，拍賣師配備耳麥即可聽到；

7、具有網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)功能；

8、網(wǎng)絡(luò)簽訂“成交確認(rèn)書”功能；

9、網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障，啟用事先實(shí)名注冊(cè)的手機(jī)語(yǔ)音報(bào)價(jià)功能。

三、該系統(tǒng)為法院監(jiān)管拍賣提供了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和信息

1、在拍賣公告發(fā)布頁(yè)面增加了評(píng)估價(jià)格、評(píng)估報(bào)告、第幾次拍賣、是否成交、成交價(jià)、是否再拍等功能。

2、省網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)鏈接省高院及各市法院網(wǎng)，切換到“各市網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)”，鏈接市中院及各基層法院網(wǎng)，形成了全省司法拍賣平臺(tái)與各個(gè)法院聯(lián)網(wǎng)體系，實(shí)現(xiàn)信息共享。

3、系統(tǒng)建立了強(qiáng)大的司法拍賣數(shù)據(jù)匯集中心，省法院可以在法院網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上了解掌握全省及各市司法拍賣案件個(gè)數(shù)、第幾次拍賣、成交個(gè)數(shù)、成交額、流標(biāo)幾個(gè)、流標(biāo)原因等統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)。

4、在監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣過(guò)程中，可在監(jiān)管窗口頁(yè)面上發(fā)布監(jiān)管意見和要求，在網(wǎng)上回復(fù)拍賣公司。

四、該系統(tǒng)有五方面推廣優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)拍賣與網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)拍賣兩個(gè)系統(tǒng)有機(jī)融合兩個(gè)系統(tǒng)有分有合，依據(jù)拍賣公司需要，在網(wǎng)上發(fā)布的拍賣公告后面選擇，是網(wǎng)絡(luò)拍賣還是網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣。

2、全國(guó)最大最有影響力的拍賣信息發(fā)布平臺(tái)

3年來(lái)，拍房網(wǎng)每天集中發(fā)布全國(guó)各地拍賣企業(yè)的各類拍賣信息500余條，為全國(guó)1500多家拍賣公司建立了三級(jí)域名網(wǎng)頁(yè)，拍賣公司在自己公司頁(yè)面發(fā)布的信息，直接跳入分站和總站頁(yè)面，三站聯(lián)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了拍賣信息輻射面的最大化。

拍房網(wǎng)還建立和鏈接全國(guó)100多個(gè)城市的拍房網(wǎng)頁(yè)面，既方便網(wǎng)民第一時(shí)間瀏覽所在城市的各類拍賣信息，又方便搜索其他各城市的拍賣信息。

拍房網(wǎng)首頁(yè)有拍賣要聞、拍賣公告、項(xiàng)目推薦、聯(lián)合招商、成交快訊、拍師風(fēng)采、拍企展示、拍賣常識(shí)、經(jīng)典案例、投資指南、社區(qū)、博客等30多個(gè)欄目和頻道，每天更新信息量達(dá)上千條，吸引了大批全國(guó)各地網(wǎng)民和意向競(jìng)買人，每天瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)，PR值在09年達(dá)到5，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)排名4萬(wàn)多，遙遙領(lǐng)先全國(guó)所有拍賣類網(wǎng)站。

3、拍賣標(biāo)的最大招商平臺(tái)

凡在拍房網(wǎng)注冊(cè)的意向競(jìng)買人，標(biāo)的的需求信息及聯(lián)系方式自動(dòng)跳入標(biāo)的對(duì)應(yīng)的拍賣公司頁(yè)面，便于拍賣公司互動(dòng)對(duì)接。對(duì)重大標(biāo)的由拍房網(wǎng)推廣部策劃、包裝、制作詳細(xì)的項(xiàng)目推薦專題后，在拍房網(wǎng)總站及全國(guó)分站和拍賣公司頁(yè)面三站聯(lián)推，同時(shí)在全國(guó)相關(guān)大

型網(wǎng)站發(fā)布信息，向在拍房網(wǎng)注冊(cè)的上萬(wàn)個(gè)投資人分類提供需求項(xiàng)目對(duì)接。3年來(lái)已有南通豪威、鎮(zhèn)江華證拍賣等30多個(gè)千萬(wàn)以上的拍賣標(biāo)的，經(jīng)拍房網(wǎng)推廣、對(duì)接后成功拍賣。

4、強(qiáng)有力的實(shí)用技術(shù)支撐

拍房網(wǎng)總站、分站共有技術(shù)人員40多人，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是集中精力，專注于圍繞拍賣搞研發(fā)，推廣自己的成果，較好地把拍賣元素融入同步拍賣中。研發(fā)團(tuán)隊(duì)依據(jù)專家建議和用戶信息反饋，繼續(xù)不斷優(yōu)化、升級(jí)、完善同步拍賣系統(tǒng)，將推出2.0版和3.0版。

5、每個(gè)城市有分站和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供全方位服務(wù)

有沒有組織機(jī)構(gòu)和平臺(tái)依托，是能否推廣網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣的關(guān)鍵。拍房網(wǎng)已在江蘇所有城市及重慶、石家莊、海南等全國(guó)地級(jí)市、省會(huì)城市建立了30多家分站，3年內(nèi)將在全國(guó)再建50-80家直營(yíng)分站。我們做到哪個(gè)城市需要拍房網(wǎng)平臺(tái)，我們的服務(wù)機(jī)構(gòu)就建到哪個(gè)城市。由我們的加盟或直營(yíng)分站具體組織實(shí)施，提供人員、技術(shù)維護(hù)和安全三大保障。

五、使用我們平臺(tái)的理由：

1、經(jīng)過(guò)與全國(guó)多家網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣軟件或系統(tǒng)全面比較，我們的平臺(tái)頁(yè)面突出競(jìng)拍這個(gè)重點(diǎn)，頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了。

2、操作十分簡(jiǎn)便。從網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人注冊(cè)競(jìng)拍，到拍賣公司后臺(tái)操作，到輸入員現(xiàn)場(chǎng)操作都很簡(jiǎn)便。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人競(jìng)價(jià)及操作員輸價(jià)都是兩次擊鍵就OK。

3、省去了人力、物力、財(cái)力和開發(fā)時(shí)間。我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)、測(cè)試、演示、使用、總結(jié)完善花了半年時(shí)間，產(chǎn)品比較穩(wěn)定和成熟，拿到手就可用。

4、我們的40多人團(tuán)隊(duì)專注于拍賣產(chǎn)品的開發(fā)，并依據(jù)同用信息反饋，在不斷升級(jí)完善，即將推出更成熟的2.0版，而不是軟件公司產(chǎn)品開發(fā)結(jié)束就完事。

5、我們負(fù)責(zé)平臺(tái)維護(hù)。凡是用我們產(chǎn)品的省市，我們將設(shè)立維護(hù)和運(yùn)行中心，做好跟蹤服務(wù)。

六、推廣形式：

為中拍協(xié)打造“全國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)”。該頁(yè)面主要發(fā)布正在拍賣、近期拍賣、已結(jié)束拍賣標(biāo)的信息，同時(shí)在網(wǎng)上展示拍賣標(biāo)的。從該頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)拍系統(tǒng)，從中拍協(xié)平臺(tái)切換至各省平臺(tái)，如“江蘇省網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)”，還可切換到各城市，如“常州市網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)”，內(nèi)容相同；其次拍賣公司頁(yè)面，既是拍賣公司發(fā)布信息和展示標(biāo)的頁(yè)面，也是網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)連接拍賣公司的頁(yè)面。

此外，最重點(diǎn)的是還有網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人頁(yè)面，顯示主拍單位名稱、本場(chǎng)拍賣會(huì)拍賣師信息、競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)音視頻畫面和聲音、起拍價(jià)、固定加價(jià)幅度、標(biāo)的是否有保留價(jià)、拍賣會(huì)狀態(tài)（未開始、拍賣中、拍賣結(jié)束）、參與拍賣會(huì)人員提示，中央部位顯示當(dāng)前最高價(jià)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)場(chǎng)，虛擬號(hào)牌和競(jìng)價(jià)額是多少，競(jìng)拍記錄列表顯示（競(jìng)價(jià)額度、號(hào)牌、時(shí)間、狀態(tài)），應(yīng)急

中心（網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時(shí)，啟動(dòng)電話委托）；在整個(gè)拍賣過(guò)程中，頁(yè)面不斷通過(guò)文字和語(yǔ)音同步提示網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人，拍賣會(huì)所有進(jìn)程。還有拍賣師中心頁(yè)面，前臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人頁(yè)面幾乎相同，主要突出是在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，來(lái)自（網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)）虛擬號(hào)牌及競(jìng)價(jià)額；后臺(tái)操作頁(yè)面輸入本次拍賣會(huì)信息：標(biāo)的名稱→文字和圖片介紹→幾號(hào)標(biāo)的→起拍價(jià)→加價(jià)幅度→是否有保留價(jià)→拍賣會(huì)時(shí)間→網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)虛擬號(hào)牌錄入→拍賣師信息等。輸入員頁(yè)面：現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格錄入電腦三步完成：號(hào)牌→價(jià)格→確認(rèn)；配合拍賣師，把拍賣會(huì)的各項(xiàng)進(jìn)程，通過(guò)預(yù)先設(shè)定好的程序提交給系統(tǒng)，在（競(jìng)買人終端、投影儀、拍賣師）頁(yè)面顯示。游客頁(yè)面：游客只可瀏覽，不可進(jìn)行任何操作。

七、目前推廣進(jìn)展

江蘇省拍協(xié)已在全省13個(gè)城市推廣使用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，海南、河北、安徽、福建、遼寧等全國(guó)10多個(gè)省市的拍協(xié)或高院及全國(guó)50多家地級(jí)市拍協(xié)、法院正在與我們洽談合作意向，還有青海、甘肅、新疆等省希望中拍協(xié)組織集中演示活動(dòng)。

八、實(shí)施方案：

依據(jù)中拍協(xié)的要求，并在中拍協(xié)的指導(dǎo)下，具體實(shí)施全國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺(tái)方案。

1、各省由省拍協(xié)牽頭組織實(shí)施，我們?cè)诟魇〗⑹∵\(yùn)行和服務(wù)中心，依據(jù)需要各市建立分中心，主要職能負(fù)責(zé)全省和各市網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步操作的后臺(tái)管理和技術(shù)保障。

2、建議各市建立統(tǒng)一的交易場(chǎng)所，途徑兩個(gè)，一是全市籌建統(tǒng)一的交易場(chǎng)所，二是選擇1家有實(shí)力、有號(hào)召力的拍賣公司利用公司會(huì)場(chǎng)改建，硬件實(shí)施可由我們提供清單和標(biāo)準(zhǔn)。

3、統(tǒng)一教材，統(tǒng)一培訓(xùn)。由省協(xié)會(huì)組織，我們具體負(fù)責(zé)對(duì)拍賣公司操作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，模擬演示合格后上崗。

4、統(tǒng)一操作手冊(cè)。拍賣公司使用手冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買人操作程序，拍賣師主持程序和技巧、導(dǎo)拍工作職責(zé)、操作員操作程序、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理員工作職責(zé)。

5、統(tǒng)一測(cè)試硬件。由省協(xié)會(huì)會(huì)同省高院及市中院對(duì)多個(gè)拍賣中心的設(shè)施、硬件到位和能否滿足同步拍賣需要檢查，我們負(fù)責(zé)對(duì)硬件的測(cè)試，不合格的提出整改要求。

6、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和利益分配。由拍協(xié)確定。

九、建議：

由拍協(xié)牽頭組織當(dāng)?shù)氐姆ㄔ?、商?wù)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在江蘇常州舉行網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)同步拍賣演示并實(shí)地考察。再次誠(chéng)邀各省拍協(xié)和省高院司法鑒定部門負(fù)責(zé)人參加并實(shí)地考察！

中國(guó)拍賣網(wǎng)

2011年10月20日

第二篇：陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)推廣方案

公共服務(wù)平臺(tái)推廣方案

策劃背景：

陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)主要目的在于解決在陜中小企業(yè)共性需求，暢通信息渠道，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等方面發(fā)揮著重要支撐作用。同時(shí)加快服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，也是落實(shí)國(guó)務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策和國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的重要舉措，對(duì)改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)資源優(yōu)化配置和專業(yè)化分工協(xié)作，推動(dòng)共性關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)移與應(yīng)用，逐步形成社會(huì)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化的公共服務(wù)體系和長(zhǎng)效機(jī)制具有重要現(xiàn)實(shí)意義。因此，通過(guò)各種有效渠道大力宣傳本平臺(tái)，只有讓所有陜西的中小微企業(yè)認(rèn)識(shí)并了解本平臺(tái)，才是真正幫助陜企健康快速發(fā)展的有效之策。

策劃目的：1、2、3、4、5、6、7、8、擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)影響力 提高平臺(tái)網(wǎng)站流量 增加平臺(tái)網(wǎng)站用戶注冊(cè)數(shù) 提升平臺(tái)建設(shè)核心宗旨 提高網(wǎng)站自然搜索排名 增強(qiáng)政企服務(wù)黏連性 引導(dǎo)在陜企業(yè)健康發(fā)展 增強(qiáng)服務(wù)機(jī)構(gòu)知名度 策劃主題：

優(yōu)化公共服務(wù) 增強(qiáng)陜企品牌 策劃目標(biāo)： 1.月度目標(biāo) 2.季度目標(biāo) 3.目標(biāo) 策劃內(nèi)容： 線上推廣方案：

1.搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)PPC推廣）

目前百度推出的搜索引擎推廣展現(xiàn)方式多樣化，有品牌推廣、推廣鏈接、圖片廣告、logo推廣、客服展現(xiàn)等形式，我們可以根據(jù)需求選擇合適的方式進(jìn)行關(guān)鍵詞/圖片/flash投放，這種推廣方式必須由專人負(fù)責(zé)，前期需要做好核心關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞篩選，還有頁(yè)面描述等，只有精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了網(wǎng)站訪客量、增加了用戶轉(zhuǎn)化率、加強(qiáng)了用戶回頭率等，這樣推廣費(fèi)用也花的值。2.聯(lián)盟推廣（廣告聯(lián)盟）

可以嘗試參與聯(lián)盟推廣，輻射面越廣，關(guān)注度越高，目前聯(lián)盟推廣做的最好的是百度和阿里媽媽，精準(zhǔn)推送和投放，大大提升了推廣的影響力和價(jià)值。3.鏈接推廣（友情鏈接交換）

單向鏈接：可以與合作的服務(wù)機(jī)構(gòu)（企業(yè)）官方網(wǎng)站&子網(wǎng)站/陜西省各市區(qū)縣子平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行單向鏈接，越多的單向鏈接越能增加搜索引擎對(duì)平臺(tái)網(wǎng)站的印象。

雙向鏈接：可以與行業(yè)官網(wǎng)&兄弟省份的官網(wǎng)進(jìn)行互換鏈接。4.SEO推廣（搜索引擎優(yōu)化推廣）

聘請(qǐng)專業(yè)的SEO搜索引擎優(yōu)化人員對(duì)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面的優(yōu)化服務(wù)，網(wǎng)站優(yōu)化就相當(dāng)于給一個(gè)機(jī)器進(jìn)行檢測(cè)，直到整個(gè)機(jī)器節(jié)能環(huán)?？焖俑咝н\(yùn)轉(zhuǎn)才符合要求，網(wǎng)站也一樣，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、遵循搜索引擎收錄規(guī)則、無(wú)重復(fù)/冗余內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞突出、精準(zhǔn)的頁(yè)面描述、最小化占用服務(wù)器空間等等都是優(yōu)化的內(nèi)容，SEO優(yōu)化目的是增加網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索排名，增加網(wǎng)站訪客數(shù)量，提升網(wǎng)站整體權(quán)重。5.短信推廣

短信群發(fā)是目前效果較好的一種宣傳方式，平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以將簽約機(jī)構(gòu)和加盟會(huì)員根據(jù)行業(yè)或類型進(jìn)行劃分，安排專人負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)送相關(guān)政策/通知/節(jié)日問(wèn)候/活動(dòng)/邀請(qǐng)等訊息。如今手機(jī)用戶規(guī)模龐大，短信群發(fā)直達(dá)客戶端，針對(duì)性強(qiáng)，關(guān)注度高，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品推廣都是不錯(cuò)的選擇。6.郵件推廣

方式類似短信群發(fā)，不過(guò)形式要比短信群發(fā)靈活很多，比如可以是簡(jiǎn)短幾句話，也可以策劃設(shè)計(jì)成小型單頁(yè)期刊，也可以根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)成海報(bào)/在線調(diào)查/互動(dòng)等形式，郵件推廣除過(guò)通知/政策/活動(dòng)等及時(shí)性較強(qiáng)的需要隨時(shí)發(fā)外，其余策劃內(nèi)容最好定期發(fā)布，因?yàn)轭l率過(guò)高的發(fā)送郵件會(huì)被郵件服務(wù)器誤認(rèn)為是垃圾郵件，這樣發(fā)出去的郵件關(guān)注度會(huì)降低，影響推廣目的。7.軟文推廣

打造優(yōu)秀的軟文編輯團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)他們靈敏的新聞嗅覺，無(wú)論是從社區(qū)/論壇/微博/微信等平臺(tái)看到的消息，可以通過(guò)加工或者原創(chuàng)進(jìn)行編輯，然后發(fā)帖至各大論壇/社區(qū)等，也可以直接投稿至兄弟網(wǎng)/知名網(wǎng)媒等平臺(tái)，如果設(shè)置好核心關(guān)鍵詞，那么好的軟文傳播數(shù)量越多，推廣的效果就越好。軟文寫作注意事項(xiàng)較多，重點(diǎn)標(biāo)題和正文中關(guān)鍵詞的嵌入及全文的編寫風(fēng)格，所以編輯人員可以先從每天一篇開始練習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)慢慢掌握軟文的編寫價(jià)值和營(yíng)銷力有多大。8.論壇/社區(qū)推廣

論壇/社區(qū)發(fā)帖推廣是最常見的推廣模式，包括純文本、圖片、錨鏈接、純鏈接、個(gè)性簽名、頭像、昵稱、頂貼、回帖、互動(dòng)、創(chuàng)建話題/活動(dòng)等都是可進(jìn)行嵌入關(guān)鍵詞的關(guān)鍵地方，操作簡(jiǎn)單，但是融入很難，加之現(xiàn)在都在凈化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，論壇/社區(qū)尤其注意，如果不扣論壇核心的，直白化廣告宣傳的都會(huì)短時(shí)間被封號(hào)或直接封IP，因此，免費(fèi)推廣是苦力活的同時(shí)也是個(gè)費(fèi)腦筋的活。9.微博推廣

微博推廣方法也很多，比如發(fā)原創(chuàng)博文附加鏈接/圖片、創(chuàng)建話題、創(chuàng)建活動(dòng)、微拍、微博置頂、微博付費(fèi)推廣、微刊等，微博推廣目的重在吸納更多粉絲，當(dāng)然如果粉絲質(zhì)量越高，推廣效果越好，微博負(fù)責(zé)人也可以通過(guò)篩選主動(dòng)加名人和同行為粉絲，每次原創(chuàng)微博最好@一些行業(yè)名人，通過(guò)他們的轉(zhuǎn)載或評(píng)論吸引更多的關(guān)注者，微博推廣目前活動(dòng)/話題最為吸引粉絲，如果力度夠大，就能在瞬間圈住眾多粉絲，粉絲數(shù)越多，關(guān)注度越高。10.微信推廣

企業(yè)微信推廣有兩個(gè)號(hào)，一個(gè)是訂閱號(hào)，一個(gè)是企業(yè)服務(wù)號(hào)，目前訂閱號(hào)用人較多，因?yàn)橛嗛喬?hào)可以做到每日群發(fā)一次。微信推廣積攢方式目前是微信開發(fā)商重點(diǎn)打擊的對(duì)象，因此這種方式可以不用考慮。微信推廣主要以矩陣方式進(jìn)行，一個(gè)大號(hào)，其余為小號(hào)，主號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)邀約，除過(guò)活動(dòng)，日常維護(hù)的內(nèi)容建議多配圖，人是視覺動(dòng)物，圖片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友給予小小獎(jiǎng)勵(lì)，如果能介紹更多朋友，獎(jiǎng)勵(lì)依次累積，通過(guò)這種鼓勵(lì)的模式擴(kuò)大微信朋友圈。微信推廣最基礎(chǔ)是讓簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)都成為自己的朋友，然后借助他們的客戶群吸引更多的朋友加入。11.博客推廣

博客推廣建議按分類進(jìn)行馬甲注冊(cè)，比如融資類馬甲，政策類馬甲，活動(dòng)類馬甲等，這樣博客內(nèi)容定位精準(zhǔn)，內(nèi)容更新也很有針對(duì)性，博客堅(jiān)持每個(gè)馬甲每日更新一篇就可以，每篇附帶錨鏈接或純鏈接，有圖片的加載圖片，圖片附帶LOGO水印更好。12.積分推廣

對(duì)于簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)/加盟會(huì)員，根據(jù)其活躍度及信譽(yù)度給予相對(duì)應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，推出積分等值兌換金幣/代金券服務(wù)，金幣/代金券可以當(dāng)做現(xiàn)金進(jìn)行服務(wù)交易。還可以借鑒直銷組織的銷售模式，發(fā)動(dòng)會(huì)員邀約更多的中小微企業(yè)/服務(wù)機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，邀約的越多，給予獎(jiǎng)勵(lì)的積分越多，積分越多，兌換的代金券越多，代金券價(jià)值達(dá)到一定數(shù)額還可以套現(xiàn)/直接兌換某項(xiàng)服務(wù)，宗旨吸引力越大，宣傳面越廣。13.評(píng)價(jià)返券推廣

服務(wù)交易設(shè)置評(píng)價(jià)功能，借鑒案例是淘寶的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。雙方交易完成進(jìn)行互評(píng)，對(duì)給予好評(píng)的消費(fèi)者進(jìn)行代金券獎(jiǎng)勵(lì)。14.視頻推廣

可以與眾多網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)進(jìn)行廣告合作，也可以在自己團(tuán)隊(duì)制作視頻用于推廣內(nèi)容，發(fā)布于微博/論壇/博客/微信/郵件等，建議制作視頻占用空間不要過(guò)大，以免因?yàn)橄螺d速度問(wèn)題影響關(guān)注著的訪問(wèn)興趣。15.特色欄目/頻道推廣

打造特色欄目/頻道，與優(yōu)秀服務(wù)幾個(gè)合作推廣，形式多樣化如：邀約定期投稿（給稿費(fèi)）、定期推出服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng)、與簽約機(jī)構(gòu)共同策劃組織線上/線下活動(dòng)，與簽約機(jī)構(gòu)推出電子優(yōu)惠券服務(wù)等。

16、威客推廣

注冊(cè)威客網(wǎng)站，發(fā)布需求，根據(jù)分類選擇適合自己的需求類型，然后描述自己想要怎么推廣，比如：條件

1、要把指定信息分享在***平臺(tái)上；條件

2、微博轉(zhuǎn)發(fā)者自身粉絲數(shù)量不得低于1000。推廣條件和措施描述清楚就可以發(fā)布等待參與者幫忙推廣。這種模式不僅費(fèi)用低廉，而且傳播速度快。線下推廣方案： 1.商務(wù)活動(dòng)推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)市場(chǎng)需求定期或不定期主辦商務(wù)活動(dòng)（PS：培訓(xùn)、論壇、沙龍、交流會(huì)、茶話會(huì)等模式），與參會(huì)企業(yè)共同探討互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)話題，通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)推介平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)存在的價(jià)值和運(yùn)營(yíng)的宗旨。2.宣傳資料推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該策劃設(shè)計(jì)多個(gè)版本的宣傳資料，便于出席各種會(huì)議用于宣傳，例如三折頁(yè)、宣傳冊(cè)、信封、名片、海報(bào)、掛歷、臺(tái)歷、筆記本、活動(dòng)圖集等等，頁(yè)數(shù)不必多，字?jǐn)?shù)不必繁，只要能表達(dá)宣傳招商之意就OK。3.商務(wù)合作推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以借中小企業(yè)局/中小企業(yè)服務(wù)中心之名與各入駐機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作，比如承辦或協(xié)辦某次會(huì)議，或者與服務(wù)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)業(yè)集群/縣域園區(qū)/各市區(qū)縣中小局（服務(wù)機(jī)構(gòu)）進(jìn)行商務(wù)合作進(jìn)行推介。4.會(huì)議會(huì)展推廣

當(dāng)然平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，與各大會(huì)議會(huì)展主辦方聯(lián)絡(luò)并洽談最優(yōu)惠措施，帶領(lǐng)優(yōu)秀簽約機(jī)構(gòu)集體參會(huì)，在會(huì)場(chǎng)通過(guò)演講或推介形式進(jìn)行宣傳推廣也是不錯(cuò)的選擇。如果考慮成本和精力問(wèn)題，可以安排專人直接去會(huì)場(chǎng)散發(fā)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳資料進(jìn)行推廣也行。5.口碑式推廣法

所謂口碑式推廣，前提必須是平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)必須有一定數(shù)量的成功案例，比如融資成功案例、小額貸款案例、企業(yè)診斷案例、技術(shù)難題解決案例等等。6.LOGO水印推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方可以根據(jù)市場(chǎng)推廣需求制定運(yùn)維人員所需的T恤/馬甲/工牌/旗幟/公仔紀(jì)念物等形式加載LOGO水印進(jìn)行推廣。7.期刊/雜志推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以策劃制定屬于自己風(fēng)格的期刊/雜志，充分利用市場(chǎng)和編輯團(tuán)隊(duì)的力量，定量線下面對(duì)面采訪/采風(fēng)，通過(guò)各種渠道和方式豐富雜志/期刊內(nèi)容，不僅可以推介自己，還能吸引更多服務(wù)機(jī)構(gòu)的加盟。8.商務(wù)雜志廣告推廣

市場(chǎng)推廣難免要考慮市場(chǎng)預(yù)算，商務(wù)雜志/期刊廣告模式推廣就是消費(fèi)的一種，運(yùn)維方可以根據(jù)精準(zhǔn)定位，篩選合適的期刊/雜志進(jìn)行廣告合作，或者以資源兌換方式進(jìn)行合作也是很不錯(cuò)的選擇。9.公益活動(dòng)推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)背景本身就是以公益模式為基礎(chǔ)的，因此如果能借助平臺(tái)承辦方&主辦方的名義，與服務(wù)機(jī)構(gòu)或政府職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行公益合作，比如送技術(shù)到園區(qū)，送溫暖到企業(yè)，服務(wù)機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)、最佳誠(chéng)信企業(yè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)等形式與中小微企業(yè)近距離接觸，讓他們感受平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的用心和增加對(duì)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的了解和認(rèn)可。10.手機(jī)/固話鈴音推廣

建議平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)讓運(yùn)維方和所有簽約合作的入駐服務(wù)機(jī)構(gòu)把自己?jiǎn)挝坏墓淘捄蛦T工手機(jī)鈴音設(shè)置成平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的廣告語(yǔ)，然后再接聽的是所在單位名稱，比如電話打進(jìn)來(lái)，鈴音為：您好，感謝您關(guān)注陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，這里簽約機(jī)構(gòu)****公司，*****。一方面宣傳了平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也推介了自己的單位。11.與電臺(tái)/廣播合作推廣

可以與電臺(tái)/廣播共同策劃一個(gè)專屬欄目，定期進(jìn)行更新，也可以策劃活動(dòng)呼吁更多人關(guān)注和參與；其次可以錄制平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳視頻/錄音，然后給電臺(tái)/廣播在某個(gè)頻道、某個(gè)時(shí)段進(jìn)行播出宣傳。由于電臺(tái)/廣播宣傳是對(duì)平臺(tái)形象的重大推介，因此內(nèi)容必須把關(guān)到位。12.調(diào)研式推廣

為了更好的展開平臺(tái)市場(chǎng)/活動(dòng)推廣，有一定的調(diào)研基礎(chǔ)是必須的，也只有接地氣的調(diào)研才能反饋更多的市場(chǎng)需求，更好完善平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和功能的建設(shè)，更好的借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)眾中小微企業(yè)。調(diào)研推廣也是常見的線下推廣方式之一，模式有些陳舊，也費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此調(diào)研式推廣可根據(jù)需要進(jìn)行操作。

策劃人：馬偉娟 時(shí)間：2014-7-28