第一篇：暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人員必備知識和技巧

暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人員必備知識和技巧

一個(gè)優(yōu)秀的招生人員就是一個(gè)優(yōu)秀的播種者，剩下來的工作由園丁們?nèi)ネ瓿?；一群?yōu)秀的招生人員就是學(xué)校興旺的領(lǐng)跑者！剩下來的工作由學(xué)校去完成。好的學(xué)校+好的老師+優(yōu)秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進(jìn)學(xué)校的蓬勃發(fā)展。成功=端正的態(tài)度+執(zhí)著的執(zhí)行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質(zhì)的提高以及招生技巧，從各個(gè)層面淺談一些方法和思考。

1、“跑”字當(dāng)頭。招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個(gè)“跑”字就是跑關(guān)系、跑朋友、跑學(xué)校、跑家長??就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備，另一方面能鍛煉自己的能力。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)情況下，招生工作已經(jīng)成為學(xué)校發(fā)展的最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。

2、由淺入深由難而簡。招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強(qiáng)的藝術(shù)性，需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的延長和經(jīng)驗(yàn)的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機(jī)。

3、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前，要讓其感覺你對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。這一點(diǎn)是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認(rèn)可你，如果你得不到認(rèn)可，那還談什么招生呢？

4、熟悉客戶、代理、學(xué)生及家長。對這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行詳細(xì)的分類。哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

5、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置的最佳鏈接，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場的短期發(fā)展趨勢，未來2-3年的發(fā)展趨勢。

6、合理安排時(shí)間。招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般來說，2月——8月是旺季（2月加進(jìn)去主要是春節(jié)一般都在陽歷2月，親朋好友相聚，是招生的好時(shí)機(jī)），9月到來年的1月是淡季。但是，真正分派好時(shí)間季節(jié)，這里面是很有學(xué)問的，一個(gè)成功的招生人員，會在旺季里完全切入市場，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著播種和耕耘，為旺季的收獲打好基礎(chǔ)，寫下伏筆。另外，合理安排時(shí)間是要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣以及地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。

7、招生即是推銷。推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學(xué)會了做推銷，就是學(xué)會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么？是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是什么？是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么，如何做一個(gè)成功的招生人員呢。需要綜合的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學(xué)習(xí)和鍛造。

8、朋友就是生產(chǎn)力。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系

網(wǎng)會不斷擴(kuò)大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力。這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會。

9、推銷自己。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學(xué)校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證。

10、緊緊抓住第一需要。要時(shí)刻想到學(xué)生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學(xué)生也是如此。比如說，有的學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西；而有的家長重點(diǎn)想的，則是孩子到了你的學(xué)校可以安置工作；還有的是因?yàn)楹⒆用《啵愕膶W(xué)校管理制度規(guī)范嚴(yán)格，能培養(yǎng)教育出好學(xué)生。你在和對方談話交流的時(shí)候，最好在短時(shí)間內(nèi)了解和把握家長、學(xué)生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。

11、作好計(jì)劃目標(biāo)。要作好計(jì)劃安排，只有先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪里，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

12、作好招生日記。日記不僅僅是你生活、工作、經(jīng)驗(yàn)的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內(nèi)容包括好多的方面，區(qū)域生源情況，區(qū)域人文環(huán)境，區(qū)域待招生源數(shù)量，生源專業(yè)走向分析，與其它技校的優(yōu)勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場信息，客戶、生源的動態(tài)，客戶、家長拜訪記錄??等等。做日記時(shí)，可根據(jù)自己的思維習(xí)慣設(shè)定具體的格式，要不斷進(jìn)行分類整理和分析。理想的記錄，是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源的具體情況，隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息，并根據(jù)記錄設(shè)計(jì)出準(zhǔn)確的工作步驟。

13、研究客戶學(xué)生家長心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前，一定要對客戶和家長進(jìn)行資料分析。

14、學(xué)會推銷技巧。推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在具體工作中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次

溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也絕不放棄。要理解客戶的真正需要（那就是利益）。有的客戶實(shí)際上有需求，但他并不馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會向你吐露消息。

15、懂人情世故。招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會做人處世。要掌握談話技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。對客戶的有些不合理要求，只要不是違背原則的事，就要站在招生的大局上考慮，既要會順?biāo)浦?，又要善于容忍?/p>

16、永不放棄老客戶。要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也會成為你的關(guān)系，也可以被你充分利用。因此，要與老客戶保持長久的關(guān)系。即使老客戶已經(jīng)不做招生工作了，他依然是你的傳話筒，依然是提高你影響力的一面旗幟。

17、招生方式靈活多樣。電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？學(xué)生招生？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況等進(jìn)行綜合分析，選擇出其中最佳的一種或幾種。

18、良好的心理素質(zhì)。招生時(shí)經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被對方冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是從被拒絕開始的，不無道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋想辦法，當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，就要學(xué)會曲線進(jìn)攻，從而達(dá)到目標(biāo)。在這個(gè)時(shí)候，尤其是要注意克服惰性和畏難退卻情緒。

19、良好的形象儀表。出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作。要善于拉近與對方的心理距離和感情距離。

20、妥善處理好糾紛。糾紛是必然存在的，只不過是多少而已，因此，我們必須要正確面對。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的問題，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這要在實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，有三個(gè)原則要堅(jiān)持。第一個(gè)原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧是為了不吃大虧，這樣做效果反而更佳。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費(fèi)用分配，兌現(xiàn)不及時(shí)，和他人沖突、對承諾不滿意、學(xué)校收費(fèi)不合理、服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

21、善于學(xué)習(xí)虛心請教。培根說，知識就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當(dāng)不了一個(gè)合格的招生人員，你就無法成功。智慧才學(xué)習(xí)中來，平時(shí)的學(xué)習(xí)非常重要！學(xué)習(xí)應(yīng)該是寬泛的，從書本上學(xué)，從社會上學(xué)，從經(jīng)驗(yàn)里學(xué)，還要多注意向成功的招生人員請教。另外，還要多善于總結(jié)和實(shí)踐，在招生這個(gè)行業(yè)里，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

22、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí)，可以向

別人求助（但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決）。招生單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量。

23、非常規(guī)的招生方法。有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的成功秘訣

第二篇：招生人員必備知識和技巧

招生人員必備知識和技巧漫談

一個(gè)優(yōu)秀的招生人員就是一個(gè)優(yōu)秀的播種者，剩下來的工作由園丁們?nèi)ネ瓿?；一群?yōu)秀的招生人員就是學(xué)校興旺的領(lǐng)跑者！剩下來的工作由學(xué)校去完成。好的學(xué)校+好的老師+優(yōu)秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進(jìn)學(xué)校的蓬勃發(fā)展。成功=端正的態(tài)度+執(zhí)著的執(zhí)行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質(zhì)的提高以及招生技巧，從各個(gè)層面淺談一些方法和思考。

1、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前，要讓其感覺你對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。這一點(diǎn)是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認(rèn)可你，如果你得不到認(rèn)可，那還談什么招生呢？

2、熟悉學(xué)生及家長。對這些學(xué)生要進(jìn)行詳細(xì)的分類。哪些是招生對象中的核心對象，哪些是非核心對象，哪些是重點(diǎn)對象，哪些是非重點(diǎn)對象，對象可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的對象所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

3、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置的最佳鏈接，專業(yè)學(xué)科與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場的短期發(fā)展趨勢，未來2-3年的發(fā)展趨勢。

4、招生即是推銷。推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學(xué)會了做推銷，就是學(xué)會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么？是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是什么？是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么，如何做一個(gè)成功的招生人員呢。需要綜合的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學(xué)習(xí)和鍛造。

5、推銷自己。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學(xué)校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證。

6、緊緊抓住第一需要。要時(shí)刻想到學(xué)生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學(xué)生也是如此。比如說，有的學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西；而有的家長重點(diǎn)想的，則是孩子到了你的學(xué)校可以安置工作；還有的是因?yàn)楹⒆用《?，而你的學(xué)校管理制度規(guī)范嚴(yán)格，能培養(yǎng)教育出好學(xué)生。你在和對方談話交流的時(shí)候，最好在短時(shí)間內(nèi)了解和把握家長、學(xué)生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。

7、作好招生日記。日記不僅僅是你生活、工作、經(jīng)驗(yàn)的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內(nèi)容包括好多的方面，區(qū)域生源情況，區(qū)域人文環(huán)境，區(qū)域待招生源數(shù)量，生源專業(yè)走向分析，與其它院校的優(yōu)勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場信息……等等。做日記時(shí)，可根據(jù)自己的思維習(xí)慣設(shè)定具體的格式，要不斷進(jìn)行分類整理和分析。

8、良好的形象儀表。出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作。要善于拉近與對方的心理距離和感情距離。

9、善于學(xué)習(xí)虛心請教。培根說，知識就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當(dāng)不了一個(gè)合格的招生人員，你就無法成功。智慧才學(xué)習(xí)中來，平時(shí)的學(xué)習(xí)非常重要！學(xué)習(xí)應(yīng)該是寬泛的，從書本上學(xué)，從社會上學(xué)，從經(jīng)驗(yàn)里學(xué)，還要多注意向成功的招生人員請教。另外，還要多善于總結(jié)和實(shí)踐，在招生這個(gè)行業(yè)里，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

10、非常規(guī)的招生方法。有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。學(xué)院為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)暑假招生。

二、時(shí)間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁海報(bào)（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個(gè)學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項(xiàng)

1、海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點(diǎn)咨詢：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時(shí)間進(jìn)行課程推廣，同時(shí)收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報(bào)名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。

7、報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第四篇：淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

互聯(lián)網(wǎng) 2011年08月04日

當(dāng)今民辦教育機(jī)構(gòu)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生

常規(guī)招生是指：通過線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進(jìn)行宣傳，繼而帶動招生，但是面對成熟的媒體/雜志市場，投入與產(chǎn)出的比例并不是那么的協(xié)調(diào)，廣告戰(zhàn)競爭的激烈也導(dǎo)致利潤的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會影響到企業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：常規(guī)招生是必須做的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何獲取優(yōu)良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標(biāo)準(zhǔn)將成為競爭的核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網(wǎng)絡(luò)廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應(yīng)進(jìn)行招生，像業(yè)內(nèi)幾家著名的網(wǎng)站（中外招生網(wǎng)，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等）都提供此類招生服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒有那么好，但是在費(fèi)用上具有絕對的優(yōu)勢，根據(jù)艾瑞網(wǎng)官方調(diào)查顯示，國內(nèi)的培訓(xùn)需求有48%通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，剩余的35%通過電視媒體/雜志轉(zhuǎn)化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉(zhuǎn)化，由此可見，網(wǎng)絡(luò)掌控著1/3的培訓(xùn)需求，并且還呈上升趨勢。而順利的開展網(wǎng)絡(luò)招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終PK環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開。

第五篇：2014暑假英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑選技巧

2014暑假英語培訓(xùn)班哪里好？

2014暑假英語培訓(xùn)班哪里好？ 盛夏已至，暑假也跟著來到，很多人都想利用這個(gè)空閑時(shí)間，讓自己好好充電，都忙著張羅找一家適合的暑假英語培訓(xùn)班，提升自己的英語水平，暑假英語培訓(xùn)班也看到了這個(gè)契機(jī)，于是衍生了很多暑假英語培訓(xùn)班，面對形形色色的暑假英語培訓(xùn)班，暑假英語培訓(xùn)班哪里好？我們又該如何選擇暑假英語培訓(xùn)班？

對于暑假英語培訓(xùn)班哪里好？，建議從以下幾個(gè)方面去考慮：

1、看暑假英語培訓(xùn)班的師資力量：

很多人對于暑假英語培訓(xùn)班師資這塊，可能會崇尚于外教，而現(xiàn)實(shí)情況，如果沒有一定英語基礎(chǔ)的同學(xué)，外教上課你根本聽不明白，反而浪費(fèi)了時(shí)間，所以最好是中教和外教結(jié)合的，等達(dá)到一定基礎(chǔ)的時(shí)候，再選擇外教上課。

2、看暑假英語培訓(xùn)班的班級人數(shù)：

如果是口語學(xué)習(xí)，建議找8人以下的小班課，會比較有保障。

3、比暑假英語培訓(xùn)班的價(jià)格：

對于暑假英語培訓(xùn)班價(jià)格可以從一節(jié)課時(shí)間，課時(shí)單價(jià)，班級人數(shù)，學(xué)習(xí)時(shí)間來比較，現(xiàn)在英語培訓(xùn)的廣告鋪天蓋地，要學(xué)會理性分析和對比。

4、試聽暑假英語培訓(xùn)班的課程：

現(xiàn)在，好的暑假英語培訓(xùn)班都會有試聽課程，這也是你選擇學(xué)校時(shí)要注意的事情。在這網(wǎng)絡(luò)盛行的年代，很多人在選擇暑假英語培訓(xùn)班的時(shí)候大受網(wǎng)絡(luò)影響，從而報(bào)讀了一所根本不適合自己的暑假英語培訓(xùn)班，所以在選擇暑假英語培訓(xùn)班之前，在這里也給各位一點(diǎn)建議，最終學(xué)習(xí)是自己學(xué)的，自身的體才是“重中之重”。所以要提醒在報(bào)讀暑假英語培訓(xùn)班之前一定要申請免費(fèi)體驗(yàn)。

2014暑假英語培訓(xùn)班哪里好？

伯瑞英語是一家做在線英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有有暑期英語培訓(xùn)班，在線與外教真人一對一視頻教學(xué)，最便宜6.9一節(jié)課，最貴19元一節(jié)課，不妨試聽一下課程，看看是否適合自己。