第一篇：二O一三年下半年工作計(jì)劃

二O一三年下半年工作計(jì)劃

為了深入貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃鋼要》（2010-2020年）》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2010〕41）號(hào)，指導(dǎo)幼兒園和家庭實(shí)施科學(xué)的保育和教育，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展。即全面貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》內(nèi)容，解讀其內(nèi)容，讓家長(zhǎng)理解不要因?yàn)楹⒆蝇F(xiàn)在沒(méi)有這些表現(xiàn)就著急，而應(yīng)反思一下自己是否注意培養(yǎng)孩子這方面的品質(zhì)。為此，我園將本學(xué)期教育教學(xué)工作做了如下安排：

一、積極開(kāi)展《指南》內(nèi)容傳達(dá)及學(xué)習(xí)，要求每周五教師進(jìn)行《指南》學(xué)習(xí)討論。

二、開(kāi)展一次家長(zhǎng)會(huì)在10月下旬。開(kāi)展一系列宣傳畫(huà)傳貼及講解。

三、搞一次圍繞以《綱要》、《指南》為內(nèi)容的親子活動(dòng)，活動(dòng)安排在十一月。

四、十二月份以《綱要》、《指南》為主軸，開(kāi)展一次迎新年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

五、在國(guó)慶前開(kāi)展一次安全知識(shí)、消防演練。

2013年9月

世紀(jì)星幼兒園

第二篇：年工作計(jì)劃

總經(jīng)辦2007年工作計(jì)劃

總經(jīng)理辦公室是總經(jīng)理的日常辦事機(jī)構(gòu)。其主要任務(wù)是根據(jù)總經(jīng)理的指令，統(tǒng)籌酒店行政管理工作；協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)的相互關(guān)系及溝通酒店與社會(huì)各方面的聯(lián)系；傳遞和整理酒店經(jīng)營(yíng)管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀和助手。我們 酒店剛剛成立，結(jié)合現(xiàn)階段我酒店實(shí)際，對(duì)2007總經(jīng)辦工作做簡(jiǎn)要規(guī)劃。

一、理順頭緒，協(xié)助總經(jīng)理做好酒店各項(xiàng)整體性工作。

時(shí)間：一月試營(yíng)業(yè)至賓館整體全面開(kāi)業(yè)。

在這段時(shí)間內(nèi)，對(duì)酒店整體工作都要進(jìn)行全方面熟悉，并協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行酒店全面開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

重點(diǎn)：

1、保證酒店在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利開(kāi)業(yè)；

2、突出酒店的整體性工作，增強(qiáng)員工和管理人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和凝聚力；

3、各部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作；

二、建立酒店、部門(mén)規(guī)章制度，做好部門(mén)培訓(xùn)工作；

時(shí)間：2月份

重點(diǎn)：

1、充實(shí)部門(mén)人員；

2、酒店整體包括部門(mén)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程、考核細(xì)則的建立；

3、做好部門(mén)人員的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

三、酒店外事工作；

時(shí)間：2月至3月

重點(diǎn)：

1、酒店各類(lèi)證照的辦理；

2、酒店公章、部門(mén)印章的制作；

3、其他外聯(lián)活動(dòng)。

四、酒店各項(xiàng)臺(tái)帳的建立；

時(shí)間：2月份

重點(diǎn)：

1、對(duì)總經(jīng)辦涉及的業(yè)務(wù)范圍建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)臺(tái)帳；

2、要求清晰明確，方便查找。

五、協(xié)助酒店搞好星級(jí)評(píng)定工作；

時(shí)間：待定

重點(diǎn)：

1、按照《旅游飯店星級(jí)評(píng)定規(guī)范》協(xié)助總經(jīng)理做好酒店上星的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括軟硬

件的建設(shè)、檢查、督導(dǎo)、落實(shí)。

2、做好“星評(píng)”的各項(xiàng)文字臺(tái)帳工作；

六、配合市和區(qū)做好“四城同創(chuàng)”的創(chuàng)建工作；

時(shí)間：3月至10月

重點(diǎn)：

1、按照上級(jí)相關(guān)部門(mén)要求，做好創(chuàng)建的軟硬件準(zhǔn)備工作；

2、做好創(chuàng)建的各項(xiàng)文字臺(tái)帳工作；

七、配合搞好海天網(wǎng)站的建設(shè)；

時(shí)間：3月至4月

重點(diǎn)：

1、宣傳酒店形象、弘揚(yáng)酒店文化；

2、配合做好網(wǎng)上預(yù)訂及銷(xiāo)售；

3、及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。

八、做好日常行政工作；

時(shí)間：日常

重點(diǎn)：

1、賓館車(chē)輛管理、文字工作、會(huì)議組織、內(nèi)外部接待、印章管理等；

2、跟蹤落實(shí)總經(jīng)理的各項(xiàng)指示；

3、加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)。

九、做好創(chuàng)新工作；

時(shí)間：日常

重點(diǎn)：

1、收集酒店管理和經(jīng)營(yíng)的各種數(shù)據(jù)，為酒店明年實(shí)行績(jī)效管理打下良好的基礎(chǔ)；

2、根據(jù)酒店現(xiàn)有的規(guī)章制度和工作流程，結(jié)合本地實(shí)際，不斷進(jìn)行豐富和完善，使我們海天的管理水平不斷得以提高。

十、協(xié)助其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行工作；

時(shí)間：日常

總經(jīng)理辦公室2007年1月15日

第三篇：2013 年工作計(jì)劃

2013 年工作計(jì)劃

總規(guī)劃：掌握高中申請(qǐng)及本科申請(qǐng)基本流程，熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，形成整體概念；吃透新

2、新3等基礎(chǔ)課程，備課雅思基礎(chǔ)課程，準(zhǔn)備托?？荚?；了解美國(guó)各州代表性高中、大學(xué)基本情況（地理位置、學(xué)校環(huán)境、留學(xué)申請(qǐng)條件）。

一、留學(xué)申請(qǐng)（9月之前）：

1.全面掌握推薦信、自我陳述等申請(qǐng)必備資料的書(shū)寫(xiě)。

2.熟悉美國(guó)各州代表性高中，大學(xué)的基本情況。9月之前形成一個(gè)清晰的概念。

3.掌握網(wǎng)上申請(qǐng)流程，熟悉資料準(zhǔn)備過(guò)程（怎樣準(zhǔn)備、時(shí)限）。

4.至少獨(dú)立完成一份2014年春季入學(xué)申請(qǐng)。

二、課程培訓(xùn)：

1.2月20號(hào)之前完成新2備課，開(kāi)始新3備課，5月之前完成新3備課；了解SLEP課程。

2.5月開(kāi)始全力準(zhǔn)備TOEFL考試，爭(zhēng)取12月考一次。

3.4月底開(kāi)始了解雅思考試，準(zhǔn)備雅思基礎(chǔ)課程。6月之前對(duì)雅思基礎(chǔ)課程有個(gè)整體掌握。

三、游學(xué)及義工活動(dòng)：

1.積極參與、了解公司游學(xué)項(xiàng)目及義工活動(dòng)，熟悉項(xiàng)目流程。

第四篇：年工作計(jì)劃

餐飲部2008年工作計(jì)劃

今年,由于5.12汶川大地震與世界大氣候的影響,餐飲行業(yè)環(huán)境,相當(dāng)嚴(yán)峻,如何搞好經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化管理,上下一致,餐飲部在酒店及集團(tuán)公司,已取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為前提,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及管理改進(jìn),向正確領(lǐng)導(dǎo)下,仍然現(xiàn)將餐飲部年終主要工作總結(jié)如下:

一、經(jīng)營(yíng)狀況，2008年1月至5月11日，餐廳收入3911920.01元桌數(shù)為4221桌，接待人次為41357人，（去年同期收入為2674673.36元，桌數(shù)為2697桌，接待人次為25688人，）和去年相比，有較大的增長(zhǎng)，但5月12日以后，情況急轉(zhuǎn)而下，今年5月12日---5月31日餐廳收入為123291元，桌數(shù)200桌，接待人數(shù)1864人，（去年同期，餐廳收入為344605元，桌數(shù)347桌，接待人數(shù)2915人）和去年相比，出現(xiàn)大幅下降，從2008年6月1日――10月31日，餐廳收入為3366197.97元，接待桌數(shù)3256桌，接待人數(shù)31375人，而去年同期收入為6308927.96元，接待桌數(shù)6503桌，接待人數(shù)57359人，下降了約一半左右，分析原因，主要時(shí)5.12地震影響及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)服務(wù)行業(yè)的影響，導(dǎo)致商務(wù)客源銳減，另外也因?yàn)槿ツ晟饣鸨?，而整體人數(shù)不足，服務(wù)跟不上，導(dǎo)致客人流失較多。

二、今年完成的主要工作，我于2008年6月份進(jìn)入酒店，擔(dān)任餐飲部負(fù)責(zé)人，依靠酒店公司領(lǐng)導(dǎo)的正確，導(dǎo)，依靠酒店各部門(mén)的配合，依靠部門(mén)全體員工的支持和努力，主要完成了以下工作：

（一）、抓好規(guī)范管理，強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力，１、健全管理機(jī)構(gòu)，由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)，分部門(mén)組成質(zhì)量管理小組，半年來(lái)分工協(xié)助，由上而下地落實(shí)管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，使管理工作較順利進(jìn)行。

２、完善餐飲部的會(huì)議制度。

會(huì)議包括班前班后會(huì)，每日案例會(huì)，每周例會(huì)，及半年、總結(jié)會(huì)，衛(wèi)

生安全檢查總結(jié)會(huì)等，使制度能夠更加完善，會(huì)議質(zhì)量能有所提高，上級(jí)指令能得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

３、建立出品估清供應(yīng)制度，為了最大限度降低估清品種，協(xié)調(diào)后廚各部門(mén)做好出品供應(yīng)工作，每天定

時(shí)檢查出品供應(yīng)估清情況，以促使出品供應(yīng)情況地正?；?/p>

４、加強(qiáng)協(xié)調(diào)

酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作地完成，有損于各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，合作，酒店每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問(wèn)題，部門(mén)之間不能相互責(zé)怪，推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，部門(mén)內(nèi)也盡量推行。

５、提高綜合接待能力，今年，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，以提高綜合接待能力，在做好各類(lèi)社團(tuán)安全，酒會(huì)，喜宴，自助餐，會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好集團(tuán)公司和各子公司各類(lèi)宴會(huì)的接待，成功接待了成都醫(yī)學(xué)院，信息化公司等大型接待。

６、開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，發(fā)展增收渠道，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入。

今年在飲食行業(yè)5.12及經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，不景氣，生意難做的情況下，餐飲部

同財(cái)務(wù)部一起，進(jìn)行了時(shí)常調(diào)查，做出經(jīng)營(yíng)分析，Ａ：每月適時(shí)推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顧客的好評(píng)，Ｂ：節(jié)，假推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，并印發(fā)大量ＤＭ單，以取得良好的宣傳效果。

（二）全員動(dòng)員，爭(zhēng)取更多的回頭客。

餐飲部把公關(guān)作為一項(xiàng)主要工作來(lái)抓，大小會(huì)議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識(shí)和

知識(shí)，因?yàn)椴块T(mén)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)部，管理人員和預(yù)定人員經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)于顧客溝

通，以不同的形式征求客人的意見(jiàn)，通過(guò)大家的努力，使回頭客開(kāi)始增加，也

逐漸拉回了流失的部分客源。

（三）、增強(qiáng)員工的效益知識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。

餐飲部盡力強(qiáng)調(diào)成本控制，節(jié)約費(fèi)用的重要性，并完善有關(guān)制度，明確責(zé)任人，Ａ： 例如定時(shí)定人開(kāi)關(guān)燈，合理開(kāi)閉水等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止。

Ｂ：另 外，餐飲部前廳后廚和財(cái)務(wù)部一起定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)價(jià)格

動(dòng)態(tài)。

Ｃ：對(duì)菜品的毛利全部進(jìn)行了核對(duì)和調(diào)整，把一些成本高，反映好銷(xiāo)售量大的菜肴價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，補(bǔ)充了客人反映好，成本不高的菜肴菜譜。

（四）、完善培訓(xùn)制度，提高員工素質(zhì)。

Ａ：為了使培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，首先明確了培訓(xùn)要具有“目的性”“實(shí)用性”

“時(shí)代性”的指導(dǎo)思想

Ｂ：為了提升和規(guī)范部門(mén)的服務(wù)程序，清晰服務(wù)環(huán)節(jié)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要實(shí)施

了餐飲部規(guī)范情景模擬程序的培訓(xùn)，并結(jié)合工作實(shí)際出臺(tái)了《餐飲部規(guī)范

服務(wù)程序》，Ｃ：定期進(jìn)行考核，全年開(kāi)展餐飲服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)理論及實(shí)際操作的不間斷的輪

期培訓(xùn)。

（五）、重視食品衛(wèi)生，抓好安全防火。

Ａ：重視食品衛(wèi)生，健全各項(xiàng)食品衛(wèi)生崗位責(zé)任制。出于全體員工的努力，全

年未發(fā)現(xiàn)因食品變質(zhì)而引起的中毒事故。

Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)分部門(mén)安全防火責(zé)任人，認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，制定安全防火制度，通過(guò)有效的措

施，確保了餐飲部各項(xiàng)工作的正確開(kāi)展和財(cái)產(chǎn)的安全，今年以來(lái)未發(fā)生任

何失火事故。

三、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，餐飲部的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在不少問(wèn)題和薄弱環(huán)

節(jié)，距酒店與公司的期望值還相差甚遠(yuǎn)，其主要表現(xiàn)在：

１、在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收上招數(shù)不多，點(diǎn)子不夠新，致使部門(mén)的營(yíng)業(yè)收入未能完

成酒店下達(dá)的指標(biāo)。

２、在菜肴質(zhì)量的穩(wěn)定和產(chǎn)品特色的突出上效果不是很明顯，上菜較慢，３、抓前臺(tái)管理和人員的培訓(xùn)力度不夠，員工在規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)上參差不

齊。

４、一味的強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)和管理而忽視了員工的思想動(dòng)態(tài)，與員工的交流、溝通的次

數(shù)較少，導(dǎo)致部門(mén)人員活動(dòng)較大。

５、抓后臺(tái)管理上，決心和力度不夠，存在一定的差距。

四、明年的設(shè)想和努力方向。

（一）鞏固成果，挖掘經(jīng)營(yíng)潛力，提高創(chuàng)收能力，Ａ：鞏固大型宴會(huì)、會(huì)議創(chuàng)收，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店大型宴會(huì)服務(wù)與社會(huì)餐館之間的差距，Ｂ：以大型宴會(huì)的主持，跟進(jìn)和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，來(lái)形成大型宴會(huì)品牌。

Ｃ：和婚慶禮儀公司配合策劃，加大大型宴會(huì)氛圍布置幾推銷(xiāo)力度，進(jìn)一步提高整體氛圍布置水平，形成大型宴會(huì)特色。

（二）、穩(wěn)定包房確保創(chuàng)收水平穩(wěn)中有升。

１、穩(wěn)定包房客源，確保包房出租率，按照擬訂的人性化服務(wù)舉措，營(yíng)造更好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)檔次，吸引和穩(wěn)定更多的客源。

２、穩(wěn)定消費(fèi)檔次菜譜，確保收入提升，在菜肴結(jié)構(gòu)上，以“高低相間，高中結(jié)合”的方式進(jìn)行編排和設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)，在高檔菜肴的開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)上采取“以點(diǎn)帶面，以局部帶動(dòng)全部”的思路進(jìn)行，主要專(zhuān)攻一種高檔菜，并開(kāi)發(fā)出高.中檔菜，開(kāi)發(fā)并推出部分高檔包房，改變部分客人對(duì)桂湖餐飲“高不成，低不就”幾菜肴檔次不好的評(píng)價(jià)。推選三到五名技能好，推銷(xiāo)技能強(qiáng)的員工為點(diǎn)菜員，合理賓客消費(fèi)，關(guān)注客人感受。

（三）、提高會(huì)議服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，完善會(huì)議服務(wù)配套設(shè)施。

（四）、總結(jié)２００８年促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與效果，定期推出適應(yīng)工薪階層消費(fèi)的促銷(xiāo)舉

措，達(dá)到“：先旺人氣，再旺財(cái)氣，相互聯(lián)動(dòng)，雙收雙贏的”新局面。

（五）、每月定期組織廚師和前廳服務(wù)員到成都、新都特色餐廳進(jìn)行考查，引進(jìn)

共特色菜及如何服務(wù)；

備注：建議餐飲部增設(shè)營(yíng)業(yè)部（見(jiàn)附文）

（六）、大膽改革，完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各崗積極性。

擬訂并實(shí)施《高檔菜肴，酒水推銷(xiāo)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《廚部推新菜獎(jiǎng)勵(lì)制度》（見(jiàn)附文）

（七）狠抓質(zhì)量

⒈完善部門(mén)《質(zhì)量管理體系》，對(duì)部門(mén)上至主管，下至員工的工作程序進(jìn)行呈化和明確，更正做到“有法可依”

⒉為提高部門(mén)服務(wù)水平和日常規(guī)范管理，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，漸進(jìn)推行擬定以“細(xì)致、周到、主動(dòng)、熱情、高效、方便、舒適、衛(wèi)生、”為主題的人性化服務(wù)舉措。

⒊加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。

Ａ.規(guī)范切配廚師與上灶廚師的工作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)菜肴中的菜肴逐個(gè)實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，做到不因廚師和時(shí)間的不同而造成菜肴口味和份量的變化。

Ｂ.在前臺(tái)培訓(xùn)上,總結(jié)情景與模擬培訓(xùn)效果，繼續(xù)深入開(kāi)展前臺(tái)各崗位人員的情景模擬及基本技能的培訓(xùn)和客史資料的培訓(xùn)，確保操作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

Ｃ.每周定期對(duì)點(diǎn)菜員進(jìn)行菜肴培訓(xùn)，教員由經(jīng)理.廚師長(zhǎng)等擔(dān)任，逐步提升配餐員的配菜質(zhì)量。

（八）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，挖掘管理潛力，再創(chuàng)節(jié)支佳績(jī)

⒈堅(jiān)持定期市場(chǎng)調(diào)查及材料定價(jià)，驗(yàn)收成本核算管理制度。

⒉加大和增加自制菜肴開(kāi)發(fā)力度和品種

⒊強(qiáng)化前后臺(tái)員工節(jié)約意識(shí)，提倡“節(jié)約一分錢(qián)就是百分之百的利潤(rùn)”，步定期開(kāi)展節(jié)能降耗評(píng)估競(jìng)賽活動(dòng)

（九）調(diào)整班子結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)班子建設(shè)，確保隊(duì)伍的穩(wěn)定。

⒈ 配齊配強(qiáng)班子人員，把部分表現(xiàn)較好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)且具備管理能力的員工提

拔到管理崗位激發(fā)員工的上進(jìn)心。

⒉ 明確骨干責(zé)任分工，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

⒊ 開(kāi)發(fā)各種集體活動(dòng)，緩解工作壓力，增加部門(mén)凝聚力和向心力。發(fā)展才是硬

道理，希望在新的一年里，餐飲部在集團(tuán)公司和酒店的領(lǐng)導(dǎo)下，能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

附文：⒈餐飲部員工的激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)

⒉餐飲部建立營(yíng)業(yè)部的建議。

⒊對(duì)酒店的建議。

4.積分卡的建議

第五篇：年工作計(jì)劃

時(shí)光流逝，忙碌中XXXX年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)又或是聽(tīng)廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤(pán)點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開(kāi)始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 XXXX 的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧自己來(lái)到公司的工作歷程，作為XX公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

與公司同事在思想上和行動(dòng)上保持一致，積極上進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐知識(shí)，提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，才能使得自己這么快融入我們這個(gè)大集體中，但是我想這些是不夠的,在新的一年里我會(huì)更加的努力,把公司的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去.在過(guò)去的時(shí)間里,我認(rèn)真的學(xué)習(xí)有關(guān)我們公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),使我更好的適應(yīng)我們公司的需要,我盡力的去做好我的本職工作,在認(rèn)真了解了我們公司產(chǎn)品,與發(fā)展方向,努力的去銷(xiāo)售推廣我們的產(chǎn)品,而且還想辦法找到更多的新的客戶(hù)與我們公司建立了合作關(guān)系,雖然我沒(méi)有為公司做過(guò)什么太大的貢獻(xiàn),但是我也為公司的銷(xiāo)售做了我個(gè)人最大努力,也許還不是很完美,但是我會(huì)做的更好,做的更多.

XXXX年的工作重點(diǎn):

一、工作思想

在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越高的要求，以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來(lái)更大的效益為主要目標(biāo)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二、奮斗目標(biāo)

1、努力完成各月的任務(wù)量,保證每個(gè)月的業(yè)績(jī).

2、多開(kāi)發(fā)一些本地系統(tǒng)集成公司和外地的客戶(hù),讓自己的銷(xiāo)售對(duì)象多元化.

3、努力為我們公司的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)更多,更好的銷(xiāo)售方案.

4、多與能和我們公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)建立起長(zhǎng)期 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系.

5、努力提高自身的綜合素質(zhì)，盡快成為公司的有用 人才 之一.

三、重點(diǎn)工作

1、維護(hù)好現(xiàn)在和以前做網(wǎng)絡(luò)時(shí)積累下來(lái)的客戶(hù).給他們一些好的政策可以讓他們更好的出我們的產(chǎn)品從而讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心!

2、建立好市場(chǎng)內(nèi)主要做外地客戶(hù)和作監(jiān)控沒(méi)有自己產(chǎn)品的公司,和一些裝機(jī)店的關(guān)系.(裝機(jī)店主要立足于網(wǎng)吧監(jiān)控上).

3、積極進(jìn)行XXXX電子市場(chǎng)周邊的,系統(tǒng)集成公司的宣傳與他們建立起長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系.

4、加強(qiáng)對(duì)其它市縣的產(chǎn)品宣傳及業(yè)務(wù)往來(lái).使他們更了解我們的公司及產(chǎn)品.在黑龍江省二級(jí)城市內(nèi)都找到常期代理我們產(chǎn)品的公司,我們以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和我們的服務(wù)及良好的售后而取勝.

5、抽時(shí)間多學(xué)一些監(jiān)控的知識(shí)和一些新的銷(xiāo)售方法.

四、具體措施

1、利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn),這樣可以使我更好的去向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品.提高自身的動(dòng)手能力和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試能力.從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平從而提高自我們銷(xiāo)售量.

2、用最短的時(shí)間,多跑一些公司,多走訪一此客戶(hù),向他們推薦我們的產(chǎn)品.使他們更了解我們的公司及產(chǎn)品的性能.

3、在這一年里,不但要保持與原來(lái)客戶(hù)的聯(lián)系,還要多找一些新的集成公司,多開(kāi)發(fā)一個(gè)外地的客戶(hù).找出對(duì)我們產(chǎn)品有意向的公司.

4、多在工作中找到自己的不足,以盡快的改正.

五、銷(xiāo)售比例:

一二月份由于現(xiàn)在是監(jiān)控器材的淡季,主要是把精力放在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的維護(hù)上.

三月份銷(xiāo)售量為:8000元

四月份銷(xiāo)售量為:12000元

五月份銷(xiāo)售量為:20000元

六月份銷(xiāo)售量為:20000元

七月份銷(xiāo)售量為:20000元

八月份銷(xiāo)售量為:22000元

九月份銷(xiāo)售量為:25000元

十月份銷(xiāo)售量為:18000元

十一月份銷(xiāo)售為:30000元

十二月份銷(xiāo)售為:15000元

以上是我對(duì)于這過(guò)去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃.

XXXX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

XXXX年XX月XX日

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