第一篇：食品門戶網(wǎng)站招商計劃書

食品網(wǎng)招商計劃書

一 項(xiàng)目定位

1、宣傳口號

留住健康 鮮亮生活

2、食品網(wǎng)的基本情況

食品網(wǎng)以保鮮市場的供應(yīng)求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。保鮮行業(yè)人士能通過食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報道等信息內(nèi)容。

3、食品商城的項(xiàng)目意義

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對食品的要求也越來越高，但近年食品質(zhì)量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應(yīng)大眾對食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項(xiàng)措施對食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

二 招商盈利策略

1、食品網(wǎng) B2B平臺

食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

（1）會員費(fèi)

食品網(wǎng)分為免費(fèi)會員和付費(fèi)會員2種，免費(fèi)會員得到的是基礎(chǔ)服務(wù)，付費(fèi)會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。

具體的會員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》

（2）廣告費(fèi)

食品網(wǎng)的會員希望通過食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費(fèi)

會員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。

2、食品商城B2C平臺

食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。

（1）運(yùn)營管理年費(fèi)

運(yùn)營管理年費(fèi)即平臺使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。

（2）廣告費(fèi)

食品商城的商家希望通過食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費(fèi)者對其商品的購買欲望，以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。

（3）交易服務(wù)費(fèi)

交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。

例如，根據(jù)不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

食品商城運(yùn)營初期，降低或減免運(yùn)營管理年費(fèi)；

妥善安排好各會員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣渠道

在項(xiàng)目宣傳推廣方面，實(shí)行“資源整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。

一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點(diǎn)，是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

(2)論壇

為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

(3)團(tuán)購

團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

(4)旺旺

是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機(jī)，隨時洽談做生意！

2、線下渠道

邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會員和食品商城的商家。

五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計劃落到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商質(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據(jù)市場定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。

六、招商階段和時間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。

2、時間安排

由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會結(jié)束的。但為了明確計劃，特定目標(biāo)如下：

（1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。

七、招募人才

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

計劃新聘2名招商專員，通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、行業(yè)知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對行業(yè)有一個認(rèn)識；

2、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項(xiàng)目有一個了解；

3、客戶開發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員熟悉開發(fā)客戶的渠道

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力；

5、招商制度的培訓(xùn)，包括語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀。

八、招商機(jī)制

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度

九、招商資料

1、食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書

3、食品網(wǎng)廣告買賣合同

4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

6、食品網(wǎng)招商要求

7、商戶合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網(wǎng)合作商戶登記單

第二篇：網(wǎng)站招商計劃書

網(wǎng)上招商計劃書

我們從一波又一波的在困難中走過，不知不覺一年又將要過去，在接下來的工作中，我們將面對新一年廠家對我們的銷售數(shù)量提升，加上未來10粒也可能會重新招商的問題，現(xiàn)在我們需要利用網(wǎng)上資源來面對新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)招商是現(xiàn)代營銷辦法中占用比例最大的方式，兼?zhèn)渲麄鞯墓π?。只要操作方式的安排得?dāng)，將對日后工作起到極大影響的關(guān)鍵之處。加之網(wǎng)站宣傳做的好，會取得事半功陪的效果。取得良好的銷售業(yè)績將會順理成章（具體工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行統(tǒng)一分散每個區(qū)域招商或者由經(jīng)辦人統(tǒng)一來處理，包括網(wǎng)站的注冊、申請、發(fā)布和維護(hù)，客戶直接先聯(lián)系經(jīng)辦人，再分配到各區(qū)域主管上）。

一、工作時間大至安排如下：

1、11月28日——11月29日根據(jù)公司決策層及相關(guān)人員審批網(wǎng)上招商計劃是否實(shí)施以及執(zhí)行（針對開發(fā)的網(wǎng)站情況與相應(yīng)的開發(fā)費(fèi)用，匯總到另外一份網(wǎng)站費(fèi)用計劃書中）以及安排項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人督導(dǎo)以及項(xiàng)目的經(jīng)辦人。

2、11月29日——12月15日由經(jīng)辦人選出合適的招商網(wǎng)站（最終網(wǎng)站與費(fèi)用由上級領(lǐng)導(dǎo)做出）以及相關(guān)注冊、審核等初步工作將一并進(jìn)行。

3、12月1日——12月10日完成所有網(wǎng)站中的信息確認(rèn)、制作、設(shè)計、排版等工作情況，把所有網(wǎng)站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關(guān)跟進(jìn)與維護(hù)后續(xù)工作的保障。

4.12月31日，經(jīng)過一個月的嘗試與實(shí)踐后，落實(shí)完成網(wǎng)站招商的第一階段工作，總結(jié)出前期發(fā)布信息的效率以及新客戶情況匯總上報上級領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)責(zé)人，總結(jié)出工作的情況進(jìn)行后續(xù)的發(fā)展方向分析與指導(dǎo)。

二、招商客戶信息實(shí)施部分：

1、綜合各個區(qū)域信息反饋，以空白的區(qū)域與難以管理的區(qū)域及中標(biāo)價格高的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)優(yōu)先選擇客戶，發(fā)布到各大招商網(wǎng)站上，爭取在最短的時間里實(shí)現(xiàn)明顯

有效的增量。

2、將各網(wǎng)站收集到的客戶信息將由經(jīng)辦人統(tǒng)一進(jìn)行初步的了解與過濾，確認(rèn)客戶的姓名、地區(qū)、手機(jī)、座機(jī)等資料記錄下來后，再了解客戶曾操作過的品種、區(qū)域、經(jīng)營情況，在了解到以上情況，經(jīng)分析屬實(shí)想合作的，交由對應(yīng)的區(qū)域主管繼續(xù)跟進(jìn)。

3.所有區(qū)域主管統(tǒng)一將所有新客戶的后續(xù)工作發(fā)展情況匯總出來，以匯總的情況結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展的速度，整理出第一階段網(wǎng)站招商的進(jìn)展與成效。

第三篇：地方門戶網(wǎng)站商業(yè)計劃書

地區(qū)門戶網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1.計劃概要

首先要明確自己的定位，既然是地區(qū)打折網(wǎng)站，就要專注于局域性，要且只要包含阿克蘇這

個范圍內(nèi)的打折信息。（1）堅持優(yōu)惠的原則，為網(wǎng)民或顧客提供真切實(shí)惠的信息；（2）堅持

類似于商場的打折活動，還包括交友、戶外、音樂、旅行、電影等在醒目之處予以推廣；（3）

如果能有類似于論壇或是圈子的交流區(qū)，用戶交流生活，情感，消費(fèi)，讓顧客與顧客溝通更

好了；（4）發(fā)布團(tuán)購信息，利用自我資源為用戶提供優(yōu)惠服務(wù)。（寫這種東西經(jīng)驗(yàn)不多，但

我想我作為網(wǎng)民，也是消費(fèi)者，也是從業(yè)人員，從我本身需求和專業(yè)角度出發(fā)應(yīng)該會不錯。）

2.項(xiàng)目介紹

對地區(qū)打折網(wǎng)站的商業(yè)經(jīng)營，用戶市場分析，行業(yè)分析，盈利模式，資金需求，風(fēng)險分析等

進(jìn)行規(guī)劃。

3.市場分析

中國網(wǎng)民總數(shù)已突破至三億，月度上網(wǎng)天數(shù)大概為19天，上網(wǎng)時間為18小時左右。辦公室

網(wǎng)民穩(wěn)步增長，在生活服務(wù)領(lǐng)域搜索中加大，這是市場趨勢，也是生活服務(wù)網(wǎng)站生存發(fā)展的基礎(chǔ)。而新疆地區(qū)上網(wǎng)用戶占比重為15%，多數(shù)為學(xué)生，這就是潛力股，并且新疆地區(qū)目前

此行業(yè)很單薄，有很大發(fā)展空間。

4.打折網(wǎng)站行業(yè)分析

在百度搜索后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今幾乎每個大中型地區(qū)都有打折網(wǎng)站，但由于其地區(qū)性，可不對其

他網(wǎng)站構(gòu)成競爭性。阿克蘇的可以參考她們的經(jīng)營模式，取長補(bǔ)短。但要注意雖然由于消費(fèi)

因素的主客觀原因，市場前景極好，但是近來打折團(tuán)購類網(wǎng)站激增，好壞參差不齊，所以必

須堅持特色，不要過于人云亦云。

5.市場營銷

網(wǎng)站是要盈利的，所以當(dāng)然是采用商業(yè)模式，必須擁有自己的廣告加盟商，而且由于瀏覽

網(wǎng)站者就是消費(fèi)者，廣告商當(dāng)然會趨之若鶩。那增么增加消費(fèi)者量呢？（1）.考慮加入廣告

聯(lián)盟，借東風(fēng)；（2）在百度天涯，或新疆地方主流網(wǎng)站發(fā)帖推廣；（3）考慮聘請寫手撰寫軟

文進(jìn)行推廣，現(xiàn)如今軟文推廣已成一大推廣模式。

做完這些后，加強(qiáng)自身的建設(shè)，（1）采用會員制，推廣會員優(yōu)惠卡，并且給會員交流的地方，如開心樂園，生活雜談，來灌水吧，心靈交流，生活圈等等，（2）加強(qiáng)網(wǎng)站信息的真實(shí)性，針對性，分類型，能點(diǎn)到消費(fèi)者的心坎里最好。下面是具體的網(wǎng)站設(shè)置

一級目錄：首頁打折信息活動圈商家聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行時商場資訊齊家論壇接下來: 商品中心優(yōu)惠卡交友正在團(tuán)購地區(qū)商場生活

休閑逛街打折卡戶外往期精彩數(shù)碼通訊情感

餐飲教育商場信息旅行生活團(tuán)購男人女人

購房活動美食打折電影時尚品味體育娛樂

家居服飾公告欄體育家電團(tuán)購商城公告

旅游放松公益其他團(tuán)購家長里短熱門圈親子 達(dá)人支招來灌水吧

合作伙伴

友情鏈接

6.盈利模式

（1）商家廣告方面的收益，（2）所提供信息的利益有關(guān)方如商場，酒店，超市，飯店等給付的服務(wù)費(fèi)，（3）商家推出策劃方案，對企業(yè)進(jìn)行包裝、推廣費(fèi)，（4）會員的打折卡，貴賓卡，（5）團(tuán)購方面合作伙伴的合作費(fèi)用。

7.市場優(yōu)勢

公司市場定位應(yīng)該是面向阿克蘇及其周邊地區(qū)消費(fèi)者，為他們提供最新最全的折扣優(yōu)惠信息，用更快捷更稱心更誠信的服務(wù)給消費(fèi)者爭取更多的利益。同時也能為他們提供“玩“的地方。銷售方法和營銷策略剛才已經(jīng)講過。公司的的主要競爭對象應(yīng)該是本地的同類或相似的團(tuán)購打折信息網(wǎng)站，以及實(shí)體的打折優(yōu)惠市場。

8.資金需求

網(wǎng)站是個虛擬體（1）前期的運(yùn)籌網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，網(wǎng)站授權(quán)準(zhǔn)備費(fèi)用，網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)作費(fèi)用很低，從一千到幾千不等，如果從長久發(fā)展考慮，應(yīng)該還加大投入量，可讓后期少走彎路，（2）網(wǎng)站的服務(wù)器，帶寬，防火墻等費(fèi)用則在幾百到幾萬不等，（3）程序開發(fā)費(fèi)用，大約也要2萬，多的可至10萬（4）網(wǎng)站推廣，因人而異，采用平民的營運(yùn)模式，大概要3000元，若是購買百度關(guān)鍵詞，谷歌關(guān)鍵詞，廣告聯(lián)盟推廣，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面的推廣則要大約7萬，（5）業(yè)務(wù)聯(lián)系，總體來說至少要10萬。

融資（1）前期的個人投資外加銀行貸款；

（2）漸入佳境時廣告收益 和會員支出以及可能的政府扶持；

（3）之后有一定知名度后就不用擔(dān)心資金問題了。

9.其它

作為這樣的一個打折優(yōu)惠類網(wǎng)站，必須擁有暢通且大量，安全的消息，信息渠道，只有當(dāng)你擁有這些資源，才會對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，因?yàn)樗麄冊谶@里能夠獲得方便。無論是節(jié)省時間也好，節(jié)省金錢也好，這都是賣點(diǎn)。

要說其風(fēng)險之處，（1）加盟店頻繁變更，導(dǎo)致打折會員卡無處可用，進(jìn)而傷害網(wǎng)站的信譽(yù)，（2）打折信息不真實(shí)，消費(fèi)者實(shí)際上根本沒得到好處，那些“打折扣“的打折不能有，（3）有效期太短，簡直可以說是欺騙，出現(xiàn)這樣的情況，網(wǎng)站將舉步維艱。

第四篇：網(wǎng)站招商計劃書

網(wǎng)上招商計劃書

我們從一波又一波的在困難中走過，不知不覺一年又將要過去，在接下來的工作中，我們將面對新一年廠家對我們的銷售數(shù)量提升，加上未來10粒也可能會重新招商的問題，現(xiàn)在我們需要利用網(wǎng)上資源來面對新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)招商是現(xiàn)代營銷辦法中占用比例最大的方式，兼?zhèn)渲麄鞯墓πАＶ灰僮鞣绞降陌才诺卯?dāng)，將對日后工作起到極大影響的關(guān)鍵之處。加之網(wǎng)站宣傳做的好，會取得事半功陪的效果。取得良好的銷售業(yè)績將會順理成章（具體工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行統(tǒng)一分散每個區(qū)域招商或者由經(jīng)辦人統(tǒng)一來處理，包括網(wǎng)站的注冊、申請、發(fā)布和維護(hù)，客戶直接先聯(lián)系經(jīng)辦人，再分配到各區(qū)域主管上）。

一、工作時間大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根據(jù)公司決策層及相關(guān)人員審批網(wǎng)上招商計劃是否實(shí)施以及執(zhí)行（針對開發(fā)的網(wǎng)站情況與相應(yīng)的開發(fā)費(fèi)用，匯總到另外一份網(wǎng)站費(fèi)用計劃書中）以及安排項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人督導(dǎo)以及項(xiàng)目的經(jīng)辦人。2、11月29日——12月15日由經(jīng)辦人選出合適的招商網(wǎng)站（最終網(wǎng)站與費(fèi)用由上級領(lǐng)導(dǎo)做出）以及相關(guān)注冊、審核等初步工作將一并進(jìn)行。3、12月1日——12月10日完成所有網(wǎng)站中的信息確認(rèn)、制作、設(shè)計、排版等工作情況，把所有網(wǎng)站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關(guān)跟進(jìn)與維護(hù)后續(xù)工作的保障。4.12月31日，經(jīng)過一個月的嘗試與實(shí)踐后，落實(shí)完成網(wǎng)站招商的第一階段工作，總結(jié)出前期發(fā)布信息的效率以及新客戶情況匯總上報上級領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)責(zé)人，總結(jié)出工作的情況進(jìn)行后續(xù)的發(fā)展方向分析與指導(dǎo)。

二、招商客戶信息實(shí)施部分：

1、綜合各個區(qū)域信息反饋，以空白的區(qū)域與難以管理的區(qū)域及中標(biāo)價格高的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)優(yōu)先選擇客戶，發(fā)布到各大招商網(wǎng)站上，爭取在最短的時間里實(shí)現(xiàn)明顯

有效的增量。

2、將各網(wǎng)站收集到的客戶信息將由經(jīng)辦人統(tǒng)一進(jìn)行初步的了解與過濾，確認(rèn)客戶的姓名、地區(qū)、手機(jī)、座機(jī)等資料記錄下來后，再了解客戶曾操作過的品種、區(qū)域、經(jīng)營情況，在了解到以上情況，經(jīng)分析屬實(shí)想合作的，交由對應(yīng)的區(qū)域主管繼續(xù)跟進(jìn)。3.所有區(qū)域主管統(tǒng)一將所有新客戶的后續(xù)工作發(fā)展情況匯總出來，以匯總的情況結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展的速度，整理出第一階段網(wǎng)站招商的進(jìn)展與成效。篇二：網(wǎng)上銷售平臺招商商業(yè)策劃書范文

網(wǎng)上銷售平臺招商商業(yè)策劃書范文 第一章：公司宗旨 e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則，希望能與xxx網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。

第二章：公司簡介推薦：商業(yè)計劃書范文專題 e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運(yùn)動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章：項(xiàng)目介紹

一、平臺系統(tǒng)介紹: 新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。

商家同時享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。

新建的平臺為消費(fèi)者提供個性化的、便捷的網(wǎng)上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費(fèi)者逛商場的方式十分相似，消費(fèi)者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了，看中了喜歡的商品，隨時可以點(diǎn)擊購買按鈕將它丟入購物車，并且每一頁都設(shè)立了購物線路圖，讓消費(fèi)者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費(fèi)者可以在頁面頂部搜索區(qū)域進(jìn)行多條件商品搜索，首先鍵入關(guān)鍵字，然后選擇商品主類及子類，點(diǎn)擊搜索，直接找出想要購買的商品，方便快潔。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢: 與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

獨(dú)立性，共建的商城平臺在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹?，e國公司的網(wǎng)站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務(wù)運(yùn)營理念，雙方合作提高了平臺的含金量，在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)強(qiáng)的招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目最終會形成一個擁有各地門戶網(wǎng)站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規(guī)模的b2c網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網(wǎng)絡(luò)化，超越傳統(tǒng)銷售的地域局限性，節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因?yàn)殡娮由虅?wù)經(jīng)驗(yàn)不足而造成經(jīng)營損失，縮短各地電子商務(wù)的成長時間。

三：市場前景

具最新統(tǒng)計，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。2005年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。2005年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬，比2004年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。

第四章：招商原則

一、合作商條件 1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站 2.國內(nèi)知名品牌企業(yè) 3.各地方的門戶網(wǎng)站

滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整)。

為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇

1.e國公司為合作商提供以下支持： a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實(shí)可靠的商品貨源;c.遍布京津唐地區(qū)、長江三角洲、珠江三角洲主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)的物流體系，保證商品的流通;d.及時更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時性;e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。2.e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括： a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會;c.采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理;d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下： a.店鋪招商、廣告招商的分成平臺在運(yùn)營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進(jìn)行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。

c.其他地方平臺上的銷售

合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進(jìn)行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成三、合作商遵守的規(guī)則 1.合作商的合法性 合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息： a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的;b.煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的;c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的;e.捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，擾亂社會秩序的;g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的，或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;h.損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的;i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;2.招商對象的合法性

城 市 導(dǎo) 航 招

商

計

劃

第一篇 為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！第三篇 地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)

宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運(yùn)營處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒有專門技術(shù)支持。第四篇 為什么要與xxxx科技合作？

1、xxxx科技介紹 xx市xx信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是xx科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時吸引了一批年輕而極富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊，成為xx科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實(shí)的保證。

“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，xx科技公司將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動中國信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項(xiàng)目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營方案——強(qiáng)調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項(xiàng)目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨(dú)立網(wǎng)站來給他

們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點(diǎn)說簡單一點(diǎn)你這

邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨(dú)立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機(jī)會，二級網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說 100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘?，?shí)現(xiàn)網(wǎng)上開店，投

資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其

他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉ok、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？

咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費(fèi)者來說，他們在消費(fèi)的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費(fèi)打折卡這樣一個利潤，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜?/p>

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？ dm手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費(fèi)把咱們的會員發(fā)布上

去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時

候，就是您進(jìn)帳的時候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實(shí)力的公司或個人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇 在合作中我們要注意的問題 1 關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？ 我們會給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料??如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息??另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？篇四：網(wǎng)站招商計劃

招商計劃

一、招商項(xiàng)目：服務(wù)性商家 a)子類項(xiàng)：酒店（實(shí)體、平臺）、餐飲商戶、娛樂商戶、旅游類（旅行社、旅行網(wǎng)）

b)目的：提高平臺商品豐富度、提高用戶黏度、進(jìn)而提高平臺流水及傭金

比

二、具體方法：酒店類（實(shí)體、平臺）a)前期以酒店類網(wǎng)站為主要合作方，建議api合作模式，在此基礎(chǔ)上同時

建立百合特邀合作商戶

b)同期拓展網(wǎng)站特邀商戶，要求凸顯特色 c)中期與合作網(wǎng)站商戶洽談，在原有基礎(chǔ)上獨(dú)立合作，針對百合用戶做相

關(guān)專題活動等

d)后期逐漸脫離網(wǎng)站合作商，建立網(wǎng)站自己的商戶及管理體制，逐步脫離

第三方平臺

e)商戶分類（實(shí)體類）

星級酒店：經(jīng)濟(jì)型---五星

酒店網(wǎng)：攜程、藝龍、去哪、途牛等

四、餐飲商戶：

a)前言：多種模式分別進(jìn)行，目前餐飲類吸引客戶的主要為低價折扣形式，但是后續(xù)問題逐漸暴露，服務(wù)質(zhì)量偏低，產(chǎn)品質(zhì)量偏低，更有假貨現(xiàn)象發(fā)生，百度數(shù)據(jù)顯示用戶在10年q4搜索餐飲類服務(wù)、團(tuán)購服務(wù)、xx餐廳服務(wù)等關(guān)鍵字眼一度從6000/月上升至過萬，而網(wǎng)站用戶女性居多，對于吃喝類商品需求比較明顯，但對于服務(wù)也較為關(guān)注，基于以上因素考慮，為樹立持久的品牌形象，餐飲類商戶甄別上制定門檻，小規(guī)模商戶可以作為潛在商戶暫時不予考慮，例如：夫妻店/外賣窗口/美食城檔口等因?yàn)榈赜蚓窒扌源蠛统休d力小的因素所以暫時作為潛在用戶

商戶選擇范圍：

b)品牌連鎖店為主：品牌起點(diǎn)相近，承載量相對較大，針對百合中上等單

身女性用戶和熱戀初期男性較適用 c)品牌參考：金鼎軒、金錢豹、漢拿山、馬克西姆西餐廳、花車日本料理、灘萬日本料理等 d)大眾型餐飲企業(yè)：面對用戶主要兩類，一類是熱戀中期情侶（男性為主），男性對于精準(zhǔn)搜索比例高于女性，女性選擇性范圍搜索比例更高些，該類用戶對于特色食品興趣仍然頗大得同時對于生活支出逐步從沖動性消費(fèi)轉(zhuǎn)換為理性消費(fèi)，一類是收入相對一般的女性用戶，品美食是女生的天性，單身集群導(dǎo)致了大家對于美食的同等追求，但是基于收入不高，故對于民間特色美食購買量頗大

鴨類食品等

六、娛樂類商戶：

a)此類商戶涉及不同內(nèi)容包羅萬象，且面對用戶較為廣泛，受眾群體較多，適用于各類用戶，對于選擇范圍上為了避免承載量出現(xiàn)問題導(dǎo)致用戶客訴和可能會出現(xiàn)的法律責(zé)任，對于品牌連鎖店選擇為重點(diǎn)對象，連鎖店面少和單體店面為輔助用戶或標(biāo)記為潛在用戶，且根據(jù)不同地域用戶特性劃分先后拓展順序，例如：北京地區(qū)用戶對于餐飲、娛樂、服裝、電影票、家居商品等幾方面搜索指數(shù)偏高、廣州用戶則對于服裝類產(chǎn)品搜索指數(shù)偏高、上海用戶對于餐飲類需求偏高等因素考慮在內(nèi) b)品牌參考：錢柜ktv、麥樂迪ktv、糖果ktv、黃金海岸度假村、小

湯山溫泉（溫馨雙人行）、歡樂谷單人票（情侶票）、百老匯電影院等多行業(yè)商戶

七、旅游類：

a)前言旅游類用戶按時間不同，主要用戶群體有區(qū)別，工作日期間主要為

下崗?fù)诵萑藛T、自由職業(yè)者頗多，法定節(jié)假日期間主要為單身群體、情侶、附加上述人群較多，而付費(fèi)用戶一般自由職業(yè)者和下崗?fù)诵萑藛T付費(fèi)成功率略高些，b)旅行路線：中青年用戶選擇出國旅行居多，部分中、老年用戶選擇國內(nèi)

旅行，一方面基于社會上出現(xiàn)的國外旅行潛在消費(fèi)事件，一方面用戶年齡偏大，對于國內(nèi)風(fēng)景更為欣賞

c)價格方面：青年人對于旅行價格更為注重，主要基于收入方面考慮，尤

其付費(fèi)男性居多，通常承擔(dān)雙人游資金，中老年人一般為單位組織和社

區(qū)類活動居多，對于價格方面有公費(fèi)、少量自費(fèi)等幾種模式，故相對選擇性較低 d)商戶選擇：實(shí)體類旅行社、網(wǎng)站類合作商 e)參考品牌：中青旅、神州國旅、易游天下旅行社、去哪兒網(wǎng)、途牛網(wǎng)等

八、特殊商品：

a)目的主要用于聚人，以廣告專題襯底烘托購物氣氛，刺激用戶參與活動，提高平臺瀏覽量，例如：商品房、汽車、酒店房間包年等活動 b)用戶心理：好奇、娛樂、分享 c)活動方式：以下為參考方法 d)

一、直接與廠家或經(jīng)銷商對接，以我方龐大的用戶數(shù)量為資本洽談，迫

使對方給出的價格低于市場價，可限期在平臺上展示，以成交每單獲得的高額傭金為主 e)

二、如對方不肯降價，則通過洽談收取對方廣告費(fèi)用，可長期在平臺上

展示，此種方法忽略成交單與成交率 f)

三、聚人氣，將單一商品掛在網(wǎng)站上，以團(tuán)購抽獎形式展示給用戶，例

如：一元即可贏得抽獎機(jī)會，用戶參與中通過支付一元錢團(tuán)購房屋，團(tuán)購成功后在已支付用戶名單中抽出一名用戶作為房屋所有者，其余用戶均為參與者，團(tuán)購成功后不予退款，團(tuán)購失敗則給予用戶相應(yīng)退款，該類活動主要目的為聚集人氣，案例：成都市某家團(tuán)購網(wǎng)站初期建立，因會員數(shù)量不足，特推出團(tuán)購飛機(jī)，飛機(jī)為真實(shí)商品，團(tuán)購價格1元，團(tuán)購最終參與人數(shù)500人，團(tuán)購失敗全部退款，活動推出時間為3天

九、成人用品：情趣用品、性用品 a)用戶心理：多數(shù)人有需求（男、女）、隱私、追求高質(zhì)量 b)通過淘寶商城一些廠商與經(jīng)銷商、個人店鋪溝通后得出，成人用品目前

是比較暢銷的商品，主要體現(xiàn)在線上銷售，因?yàn)樯鐣^念導(dǎo)致線下購買量較低，主要銷售商品為三類：情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、固體類）、保健藥品 c)安全套案例：某團(tuán)購網(wǎng)團(tuán)購安全套第四期，購買量11835人，主要原因

在于購買金額較低，線上購買對于隱私保護(hù)較高，且購買數(shù)量達(dá)到預(yù)期

數(shù)字可包郵費(fèi) d)成人用品類商品中類似安全套的商品利潤較低，可分兩個方法進(jìn)行銷售，一為單品銷售，單價低于市場價0.3元左右，或與市場價持平，以用戶信任網(wǎng)站為基礎(chǔ)出售，二為團(tuán)購活動，貨物平進(jìn)平出，目的聚集大量人氣，提高平臺瀏覽量，且基于平臺用戶特性做出相應(yīng)活動，價格隨時可調(diào)整，但要以知名團(tuán)購網(wǎng)站做價格參考 e)情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、非電子類）、保健藥品 f)此類別幾種商品考慮到特殊性，甄別商品前必須嚴(yán)格驗(yàn)證商家資質(zhì)，線

上傳真執(zhí)照等相關(guān)證明材料和線下面談等方式，最好直接聯(lián)系廠家或1級代理商，暫不考慮個人淘寶店，情趣用品類如電子類和非電子類商品需出具生產(chǎn)及銷售許可證書，保健藥品屬藥類監(jiān)管藥品，暫時不予考慮，至少要待我方確定平臺具備銷售資質(zhì)后直接聯(lián)系廠家或藥房對接。不考慮代理商和個人淘寶店鋪 g)參考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、湯臣倍?。ㄑa(bǔ)腎保健品）、養(yǎng)生堂（女性美體豐胸）、碧生源等

上述類目純屬個人觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)來源主要為多家網(wǎng)站實(shí)際銷售業(yè)績及個別行業(yè)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)度較低，只能作為參考，還需要大家一起合作完善，謝謝！

陳上

2011年6月7日篇五：招商計劃書

招商計劃書

招商計劃開始時間：

2009年1月1日

招商的方式：

1、連鎖展會：

展會招商是連鎖企業(yè)面對大眾的有效渠道，但是，在選擇展會上要有

選擇性進(jìn)行。

a連鎖協(xié)會主辦，比較大型的展會

例：展覽名稱：2009中國特許展（第11屆中國特許加盟展覽會）

展覽地點(diǎn)：中國國際貿(mào)易中心展覽大廳（北京市朝陽區(qū)建

國門外大街1號）

主辦單位：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京市分會北京國際

展覽中心

展覽規(guī)模：10000平方米

展覽日程：

展商報到及布展：

地點(diǎn)：中國國際貿(mào)易中心展覽大廳“2009中國特許展”

報到處

時間：2009年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00 b針對待開發(fā)地區(qū)，當(dāng)?shù)卣鬓k的展會。

2、網(wǎng)上招商：

利用現(xiàn)在大量的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行企業(yè)、品牌以及特許連鎖招商信息的發(fā)布。a公司網(wǎng)站宣傳

b免費(fèi)平臺

商基本都是從網(wǎng)絡(luò)上了解的。

優(yōu)勢：無費(fèi)用，能多平臺發(fā)布，每天及時更新，日積月累也可以達(dá)到搜索前列目的劣勢：很多平臺只發(fā)布免費(fèi)信息，不展示聯(lián)系方式等信息。意向客戶無法及時與公司聯(lián)系。

策略：招商前期使用，盡量多的頻繁的增加公司曝光率。c收費(fèi)平臺：

如：u88、國際加盟網(wǎng)、福娃網(wǎng)

優(yōu)勢：點(diǎn)擊率高，瀏覽量比較大，網(wǎng)站可以定向?qū)ふ页晒β时容^高的客戶。

劣勢：費(fèi)用比較高。策略：在有一定的新加盟商加盟后，加盟資金有一定積累后，開始投放招商信息，加速招商速度。

3、自營店宣傳招商：

在餐飲招商的過程中，加盟商談判成功率最高的，莫過于顧客的加盟，這就是餐飲業(yè)的特色，口碑宣傳，所以，店內(nèi)的加盟招商宣傳是必不可少的手段。可以在幾種特定的包裝上印刷招商電話及簡單信息，從而達(dá)到招商目的。

4、會員內(nèi)部招商： 權(quán)金城有龐大的會員基礎(chǔ)，這些顧客很多都是有投資能力的，通過我們自己的會員管里平臺發(fā)布招商信息，定能加快招商信息傳播。

5、現(xiàn)有加盟商內(nèi)部招商：

由于現(xiàn)有加盟商以通過權(quán)金城品牌得到相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益并積累了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在新推出的兩種店面模式，也可以讓加盟商介入開拓市場。

對于公司加盟工作處于發(fā)展處于開發(fā)初期的時候，各種形式傳播

都是必不可少的推廣方式。不管那種形式，不管招商情況如何，企業(yè)、品牌的曝光率定會大幅增長。

第五篇：行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)計劃書目錄

行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)計劃書目錄

目錄 第一部分 摘要.4 一.網(wǎng)站描述...4 二.市場概述...4 三.網(wǎng)站優(yōu)勢與估值...5 四.網(wǎng)站歷年投入與產(chǎn)出...5 五.未來發(fā)展與網(wǎng)站盈利...6 六.投資預(yù)算...7 第二部分 綜述.8 第一章項(xiàng)目背景...8 一.項(xiàng)目的提出原因...8 二.項(xiàng)目環(huán)境背景...9 三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析...9 四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性...12 五.項(xiàng)目獨(dú)特性與創(chuàng)新分析...12 第二章項(xiàng)目介紹...13 一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨...13 二.定位與總體目標(biāo)...13 三.網(wǎng)站主要欄目...13 四.網(wǎng)站未來規(guī)劃...14 四.商業(yè)模式...14 第三章商業(yè)實(shí)施方案...16 一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹...16 二.營銷策劃與市場推廣...18 第四章網(wǎng)站經(jīng)營預(yù)測...19 一.網(wǎng)站經(jīng)營...19 二.盈利預(yù)測...20 第五章技術(shù)可行性分析...20 一.平臺開發(fā)...20 二.數(shù)據(jù)庫...21 三.研發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計...21 四.課件、專題制作...21 第三部分 附錄.21 一.附件...21 1.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷...21 2.主要欄目截圖...24 3.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料...27 二.附表...29

1.網(wǎng)站虛擬主機(jī)配備情況...29 2.物管遠(yuǎn)教網(wǎng)2007年網(wǎng)站訪問量趨勢圖...29 3.2007年綜合瀏覽量...30 4.2007年會員訪問者忠誠度...30 5.網(wǎng)站訪問量來源統(tǒng)計...31 6.中國地區(qū)訪問者地圖覆蓋...31 7.全球訪問者地圖覆蓋...32