第一篇：華鵬豆干系列食品2012年招商營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

華鵬豆干系列食品2012年招商營(yíng)銷建議策劃分析

一．2012湖南豆干環(huán)境：

目前湖南豆干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有本地的品牌口口香 牙癢癢 鹽津鋪?zhàn)?仁仔 外地品牌饞嘴猴 好巴食 一生緣等 其它小品牌不談。可以這么說(shuō)豆干滿天下，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒奪第一，看誰(shuí)模式先進(jìn)，誰(shuí)能贏利，誰(shuí)能笑在最后

二．2012湖南豆干市場(chǎng)分析：

華鵬招商與競(jìng)品招商分析：品牌特征分析圖

品牌對(duì)比swot分析表

華鵬公司招商策劃建議方案：

目的：

為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，有效布局，與競(jìng)品抗?fàn)?，完善?nèi)部客戶

管理，調(diào)整經(jīng)銷商的布局。招商政策：

說(shuō)明背景;通過(guò)以上問(wèn)題分析，華鵬豆干在市場(chǎng)上，名聲不大，屬于跟隨型的企業(yè)，產(chǎn)品單一專業(yè)。沒(méi)有理念，自身優(yōu)勢(shì)沒(méi)有提升發(fā)揮，造成針對(duì)性不強(qiáng)，目標(biāo)不是很清晰，發(fā)展有些滯后。市場(chǎng)招商有難度，一。同質(zhì)的產(chǎn)品太多，且價(jià)格亂。二。經(jīng)銷商覺(jué)得豆干盡利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈沒(méi)有后期前景欲望與發(fā)展空間。見(jiàn)了高價(jià)豆干產(chǎn)品有點(diǎn)怕，不輕易接受。

針對(duì)以上說(shuō)明，公司有必要調(diào)整招商策略，改善目前困局，由被動(dòng)變主動(dòng)，建立客戶與公司同發(fā)展的信心。

招商政策建議如下：

1.給予新開(kāi)客戶鋪底金，1至2萬(wàn)的鋪底金，年底或半年收回，雙方蓋章確認(rèn)。這項(xiàng)政策對(duì)縣級(jí)客戶有價(jià)值。

2.區(qū)域市場(chǎng)額外支持，完成年銷量100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)面包車價(jià)

值3萬(wàn)。這項(xiàng)政策對(duì)縣級(jí)客戶有價(jià)值。

3.市場(chǎng)人員費(fèi)用支持與返利，流程管理，區(qū)域規(guī)劃按公司要求。

建議招商產(chǎn)品明確化：不要鄉(xiāng)里妹，全部要華鵬

袋裝與散貨必須以華鵬商標(biāo)為主，有利于產(chǎn)品推廣和品牌提升以及發(fā)揮自己商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)?？诟衅焚|(zhì)要突出自己的優(yōu)點(diǎn)與其他不同，包裝規(guī)格差異化，建議大包裝做商超，這方面學(xué)“天喔”的不要學(xué)“口口香”。小包規(guī)格袋裝的做流通價(jià)格建議:

小包袋裝價(jià)格高于流通一般性產(chǎn)品，中等價(jià)位。這方面可以學(xué)“步步為贏”

當(dāng)前，我提這2個(gè)招商要求。主要想改變目前客戶招商難與客戶流失的問(wèn)題。我也知公司不能一下子轉(zhuǎn)變，不足部份，以后改進(jìn)。

拓展部經(jīng)理

胡廣林2012-3-29