第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告資料

第六章商務(wù)用文體寫作

第一節(jié)招標(biāo)投標(biāo)文書

導(dǎo)入新課：招標(biāo)、投標(biāo)，是當(dāng)今國(guó)際上廣泛流行的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。改革開(kāi)放以來(lái)，這種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)方式在我國(guó)也開(kāi)始施行，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)研究、工程建筑、大宗物品采購(gòu)、技術(shù)服務(wù)等方面廣泛使用。了解招標(biāo)投標(biāo)程序，掌握招標(biāo)投標(biāo)中各種文書的寫法，是企業(yè)發(fā)展的要求，也是現(xiàn)代企業(yè)工作人員必須具備的一種能力。

一、招標(biāo)投標(biāo)文書的特點(diǎn)

招標(biāo)文書是招標(biāo)方在招標(biāo)過(guò)程中使用的各種文書。

招標(biāo)文書主要有：招標(biāo)申請(qǐng)書、招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)書、招標(biāo)書（招標(biāo)說(shuō)明書）、標(biāo)底書、招標(biāo)章程、中標(biāo)通知書、中標(biāo)合同。

招標(biāo)文書的特點(diǎn)：規(guī)范性公開(kāi)性效益性

投標(biāo)書

投標(biāo)書是投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)書的招標(biāo)條件，做出明確回答，并按規(guī)定時(shí)間報(bào)送給招標(biāo)單位的一種書面材料。

投標(biāo)書的特點(diǎn)：針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)性

二、招標(biāo)與投標(biāo)的程序

（一）招標(biāo)單位編制和報(bào)審招標(biāo)文件，發(fā)表招標(biāo)公告，出售標(biāo)書。

（二）投標(biāo)者購(gòu)買或領(lǐng)取標(biāo)書。

（三）招標(biāo)單位組織投標(biāo)者勘察設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)，解答招標(biāo)書中的疑點(diǎn)。

（四）投標(biāo)者填寫投標(biāo)書，并向招標(biāo)單位報(bào)送。

（五）招標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)者的資格及信譽(yù)進(jìn)行審查。

（六）招標(biāo)單位按時(shí)召開(kāi)揭標(biāo)會(huì)議，當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)，公布標(biāo)底、標(biāo)價(jià)，評(píng)定中標(biāo)單位，并發(fā)出中標(biāo)通知書。

（七）招標(biāo)和中標(biāo)單位簽訂合同，招標(biāo)工作結(jié)束。

三、招標(biāo)投標(biāo)文書的寫作

（一）招標(biāo)公告

1、標(biāo)題。常見(jiàn)的寫法有三種：

由招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)事由和文種組成由招標(biāo)單位名稱和文種兩部分組成只寫文種名稱

2、正文。

（1）引言。應(yīng)寫明目的、依據(jù)及招標(biāo)項(xiàng)目的名稱。

（2）主體。詳細(xì)寫明招標(biāo)內(nèi)容、要求及有關(guān)事項(xiàng)。

3、結(jié)尾。

主要包括單位名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、郵編、網(wǎng)址等。

（二）招標(biāo)邀請(qǐng)書

1、標(biāo)題。寫明文種名稱，如《招標(biāo)邀請(qǐng)書》、《招標(biāo)邀請(qǐng)函》。

2、稱謂。抬頭項(xiàng)格寫邀請(qǐng)單位的名稱。

3、正文。寫明招標(biāo)的目的、依據(jù)及招標(biāo)的事項(xiàng)。如另有招標(biāo)公告，則不需就招標(biāo)事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，只需說(shuō)明隨函郵寄即可。

4、署名。寫明招標(biāo)單位全稱、地址、聯(lián)系人、電話等。

（三）招標(biāo)書

1、標(biāo)題。由招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)事由、文種構(gòu)成，2、正文。包括開(kāi)頭和主體兩部分。

開(kāi)頭：簡(jiǎn)要寫明招標(biāo)的目的依據(jù)（一般寫招標(biāo)單位主管部分的審批文號(hào)）、項(xiàng)目名稱及招標(biāo)單位的基本情況等。

主體：詳細(xì)說(shuō)明招標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容和要求事項(xiàng)。

3、文尾。包括落款、日期和印章。

主體部分一般應(yīng)載明以下事項(xiàng)：

①招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、技術(shù)規(guī)格或技術(shù)要求；

②投標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式；

③評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法；

④交貨、竣工或提供服務(wù)的時(shí)間；

⑤投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件；

⑥投標(biāo)保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保；

⑦投標(biāo)文件的編制要求；

⑧提供投標(biāo)文件的方式、地點(diǎn)和截止日期；

⑨開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的日程安排；

⑩合同格式及主要合同條款。

（四）投標(biāo)書

1、標(biāo)題

可由項(xiàng)目名稱和文種構(gòu)成可由投標(biāo)單位名稱和文種構(gòu)成也可只寫文種名稱

2、主送單位

即對(duì)招標(biāo)單位的稱呼

3、正文

開(kāi)頭。簡(jiǎn)要介紹投標(biāo)人的基本情況，并表明投標(biāo)的意愿。

主體。主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

一是具體寫明投標(biāo)項(xiàng)目的指標(biāo)；

二是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)、完成任務(wù)的具體措施；

三是對(duì)招標(biāo)單位提出希望配合與支持的要求。

4、落款

寫清投標(biāo)者的部門名稱（加蓋印章）、地址、電話、郵編等。

第二節(jié)商務(wù)談判方案

導(dǎo)入新課：商務(wù)談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有事先制定出一個(gè)可行的方案，在談判過(guò)程中當(dāng)遇到某些情況時(shí)，就感到無(wú)所適從,無(wú)法正確選擇應(yīng)對(duì)方法，不是達(dá)成了不利于自己的協(xié)議，就是出現(xiàn)延誤時(shí)機(jī)的情況。所以說(shuō)，擬定談判方案，是直接關(guān)系到談判能否順利進(jìn)行，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要一環(huán)。

一、商務(wù)談判方案的概念和作用

商務(wù)談判方案實(shí)際上就是談判計(jì)劃，是在談判之前，根據(jù)談判的目的和要求預(yù)先擬定出談判具體內(nèi)容與步驟的文書。

商務(wù)談判活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的目的，不僅要看談判桌上有關(guān)策略和技巧的運(yùn)用發(fā)揮如何，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

二、商務(wù)談判方案的基本要素與結(jié)構(gòu)內(nèi)容

（一）商務(wù)談判方案的基本要素

談判主題

談判目標(biāo)

談判程序

談判組織

（二）商務(wù)談判方案的結(jié)構(gòu)內(nèi)容

標(biāo)題

一般由事由及文種構(gòu)成。

正文

前言。簡(jiǎn)要寫明談判的總體設(shè)想、原則及談判的主要內(nèi)容或談判對(duì)象的情況。主體。應(yīng)寫明談判主題、談判目標(biāo)、談判程序、談判組織等內(nèi)容要素。

落款

寫明談判小組和日期。

三、商務(wù)談判方案的寫作要領(lǐng)

（一）搜集信息要全面

（二）談判目標(biāo)要明確

（三）談判程序要合理

（四）談判策略要適當(dāng)

第三節(jié)解說(shuō)詞

導(dǎo)入新課：解說(shuō)詞的使用極為廣泛，它在我們的日常生活中處處可見(jiàn)，如產(chǎn)品展銷、書畫展覽、文物陳列、園林景觀、影視專題片、人物介紹等都要使用解說(shuō)詞。好的解說(shuō)詞，能夠彌補(bǔ)實(shí)物或畫面給人留下的認(rèn)知空白，幫助人們更好地認(rèn)識(shí)事物。

一、解說(shuō)詞的特點(diǎn)

解說(shuō)詞是配合具體事物、人物或畫面進(jìn)行解釋說(shuō)明的一種文體。

解說(shuō)詞主要有三個(gè)特點(diǎn)：附著性、拓展性、可讀性

二、解說(shuō)詞的寫作要求

要有明確的主題指向和說(shuō)明重點(diǎn)。

要針對(duì)被解說(shuō)對(duì)象的缺失信息，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和增加。

要強(qiáng)調(diào)扣物寫話，條理明晰。

要配合具體對(duì)象采用不同的解說(shuō)方法。

第四節(jié)導(dǎo)游詞

導(dǎo)入新課：導(dǎo)游員要引導(dǎo)游客游覽觀光，向游客介紹景點(diǎn)，就離不開(kāi)導(dǎo)游詞。導(dǎo)游詞的質(zhì)量直接影響著旅游服務(wù)的質(zhì)量。一篇好的導(dǎo)游詞，不僅能讓游客了解更多的相關(guān)知識(shí)，對(duì)景點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，而且能幫助游客獲得極大的審美享受，給游客留下深刻而美好的印象。

一、導(dǎo)游詞的特點(diǎn)

導(dǎo)游詞是導(dǎo)游員引導(dǎo)游客游覽觀光的講解詞。導(dǎo)游員主要通過(guò)導(dǎo)游詞導(dǎo)引旅游活動(dòng)。導(dǎo)游詞的特點(diǎn)：知識(shí)性、規(guī)范性、口語(yǔ)化

二、導(dǎo)游詞的結(jié)構(gòu)

導(dǎo)游詞一般由以下四部分構(gòu)成：

①前言

即開(kāi)始游覽前的“歡迎詞”。其主要內(nèi)容是對(duì)游客的到來(lái)表示歡迎。

②總述

用概述法介紹景點(diǎn)的特點(diǎn)，價(jià)值等。使游客對(duì)瀏覽地有一個(gè)總體印象，引發(fā)游客興趣。③分述

這是導(dǎo)游詞最重要、最精彩的部分。在這部分中，要對(duì)各景點(diǎn)逐一加以詳細(xì)的說(shuō)明講解，把景點(diǎn)最具魅力、最為傳神的文化內(nèi)涵挖掘出來(lái)，引導(dǎo)游客去欣賞、去品味。即對(duì)主要內(nèi)容的詳細(xì)講述。具體怎么寫，我們將在導(dǎo)游詞的寫作要求中詳細(xì)介紹。

④結(jié)尾導(dǎo)游詞的結(jié)尾沒(méi)有固定的模式，可以用真誠(chéng)的告別與祝福用語(yǔ)結(jié)束全篇，也可以根據(jù)景點(diǎn)的具體情況，采用個(gè)性化的結(jié)尾。

三、導(dǎo)游詞的內(nèi)容

前言：對(duì)游客表示歡迎，并交待活動(dòng)計(jì)劃、有關(guān)事項(xiàng)及聯(lián)絡(luò)方式，制造良好氛圍或設(shè)置某種懸念，為整個(gè)旅游活動(dòng)做安排和鋪墊。

總說(shuō)。用概述方法介紹景點(diǎn)的特色、價(jià)值等，使游客對(duì)游覽地有一個(gè)總體的印象，引發(fā)游客興趣。

分述：對(duì)各景點(diǎn)逐一加以詳細(xì)地說(shuō)明講解，把景點(diǎn)最具魅力、最為傳神的文化內(nèi)涵挖掘出來(lái)，引導(dǎo)游客去欣賞、去品味。

結(jié)尾：以用真誠(chéng)的告別與祝福用語(yǔ)結(jié)束全篇，也可以根據(jù)景點(diǎn)的具體情況，采用個(gè)性化的結(jié)尾

四、導(dǎo)游詞的寫作要求

注重挖掘景觀的深層內(nèi)涵

突出景點(diǎn)的個(gè)性特色

恰當(dāng)運(yùn)用修辭手法

善于編織故事情節(jié)

語(yǔ)言生動(dòng)親切，幽默風(fēng)趣

第七章調(diào)研用文體寫作

第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

導(dǎo)入新課：人生缺少的不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識(shí)“金”的“好眼神”，就能抓住無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有且又瞬息萬(wàn)變的商機(jī)。而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是我們用眼睛去捕捉商機(jī)的必要途徑。

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見(jiàn)的書面報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中最重要的一環(huán)。

一份好的調(diào)查報(bào)告，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對(duì)于各部門管理者了解情況、分析問(wèn)題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素

基本情況

分析與結(jié)論

措施與建議

市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種：普查（全面調(diào)查）、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查 常用的具體方法主要有：詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫法

（一）標(biāo)題

單行標(biāo)題，如：

天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查

皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷

電動(dòng)玩具為何如此熱銷

雙行標(biāo)題，如：

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查

（二）正文

前言。常見(jiàn)寫法：

交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況

介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況

提出問(wèn)題

主體。內(nèi)容包括：基本情況、分析與結(jié)論、措施與建議

四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)

要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作

要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)

要中心突出，條理清楚

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

導(dǎo)入新課：市場(chǎng)是處在不斷的變化之中的，企業(yè)要想贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須敏銳地捕捉市場(chǎng)最新的信息動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方略。

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用與種類

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是反映市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的分析研究過(guò)程及其成果的一種書面報(bào)告 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用就在于：

為經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)依據(jù)；

為企業(yè)制訂和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)；

促進(jìn)商品的供需平衡；

提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類：

按范圍分：宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

按預(yù)測(cè)方法分：定性預(yù)測(cè)報(bào)告、定量預(yù)測(cè)報(bào)告。

按時(shí)間分：長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告、中期預(yù)測(cè)報(bào)告、短期預(yù)測(cè)報(bào)告。

按內(nèi)容分：社會(huì)需求預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)、技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè)、生產(chǎn)

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)：科學(xué)性、綜合性、預(yù)見(jiàn)性、時(shí)效性

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的基本要素：現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)、建議

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有兩種：

定性預(yù)測(cè)，是對(duì)影響需求量的各種因素（如質(zhì)量、價(jià)格、消費(fèi)對(duì)象、銷售點(diǎn)、用途等）進(jìn)行調(diào)查分析、判斷；

定量預(yù)測(cè)，是根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù)及各種因素的函數(shù)關(guān)系，用數(shù)學(xué)方法加以預(yù)測(cè)。在實(shí)際預(yù)測(cè)中兩種方法常常結(jié)合使用。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法

（一）標(biāo)題

完整式標(biāo)題如：

××廠2002年利潤(rùn)增減預(yù)測(cè)

泛指式標(biāo)題如：

純棉織物市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

上海市家用汽車銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)

消息式標(biāo)題如：

國(guó)際市場(chǎng)商品包裝發(fā)展趨勢(shì)

自行車市場(chǎng)需求持續(xù)上升

（二）正文

前言。一般介紹預(yù)測(cè)的對(duì)象、時(shí)間、范圍、目的、基本情況、結(jié)果。也可不寫。主體。包括現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)、建議三方面內(nèi)容。

“現(xiàn)狀”是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

“預(yù)測(cè)”是報(bào)告的核心內(nèi)容

“建議”是預(yù)測(cè)的目的標(biāo)題不論怎樣寫，預(yù)測(cè)對(duì)象不能缺，而且要題文相符，簡(jiǎn)潔明快。

寫作預(yù)測(cè)報(bào)告的主體部分應(yīng)注意：

說(shuō)明現(xiàn)狀，材料必須準(zhǔn)確可靠；

預(yù)測(cè)未來(lái)，判斷必須準(zhǔn)確無(wú)誤；

提出建議，措施必須切實(shí)可行。

第二篇：XX酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告資料

XXAAA酒店項(xiàng)目定位考察報(bào)告

前言

第一部分 項(xiàng)目概況

一、XX概況

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景

第二部分 市場(chǎng)分析

一、XX酒店行業(yè)概況

二、XX酒店行業(yè)規(guī)模

三、XX規(guī)模以上酒店情況

四、XX娛樂(lè)消費(fèi)

五、XX餐飲消費(fèi)

六、XX酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀綜合評(píng)價(jià)

七、XX酒店市場(chǎng)發(fā)展展望

第三部分 酒店項(xiàng)目情況

一、XX酒店建設(shè)規(guī)模及功能設(shè)置建議：

二、酒店的定位

第四部分 酒店項(xiàng)目投資金額預(yù)測(cè) 第五部分 結(jié)束語(yǔ)

前 言

成都AAA酒店投資有限公司根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要求，遵照投資公司朱總指示，配合巴中項(xiàng)目公司對(duì)XX縣AAA酒店投資事宜進(jìn)行項(xiàng)目定位考察，于8月6日-8月10日對(duì)XX縣城實(shí)施了初步的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合調(diào)查結(jié)果做出相應(yīng)市場(chǎng)分析，初步形成酒店概念定位并提交以下報(bào)告：

第一部分 項(xiàng)目概況

一、XX概況：

1、城市概況：

位于四川東北部、米倉(cāng)山南麓，東接萬(wàn)（源）宣（漢），南抵達(dá)（縣）渠（縣），西鄰儀（隴）營(yíng)（山），北連通（江）巴（州），地處成都、重慶、西安三大城市的幾何中心。201省道、202省道、巴達(dá)高速、巴達(dá)鐵路貫穿全境，1小時(shí)至達(dá)州機(jī)場(chǎng)，3小時(shí)至萬(wàn)州深水港，5小時(shí)至成都、重慶、西安，區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)明顯。

全縣幅員2229平方公里，轄43個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，528個(gè)村（居委會(huì)），有耕地面積62.7萬(wàn)畝。系四川省首批擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)縣、全國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，也是國(guó)家司法部、省軍區(qū)、省發(fā)改委和省路橋集團(tuán)定點(diǎn)幫扶縣。也是“全國(guó)文化先進(jìn)縣”、“全國(guó)雙擁模范縣”、“全國(guó)科普示范縣”。

XX早在公元280年始置平州縣，1948年定名為XX縣。曾是全國(guó)第二大蘇區(qū)-－川陜革命根據(jù)地的腹心地帶，建立了江口縣蘇維埃政府，有3萬(wàn)名XX兒女參加了紅軍，5000多人血染沙場(chǎng)。孕育了我黨我軍早期重要領(lǐng)導(dǎo)人之

一、無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家劉伯堅(jiān)烈士，誕生了胥光義、趙蘭田等7名共和國(guó)將軍。其悠久歷史呈現(xiàn)了巴文化、民俗文化、碼頭文化、酒文化和紅色文化可供旅游市場(chǎng)發(fā)掘。

自然旅游資源有：鎮(zhèn)龍山國(guó)家森林公園、駟馬水鄉(xiāng)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、佛頭山國(guó)家森林公園、五峰林海、百里翠竹長(zhǎng)廊；人文化旅游資源有：白衣古鎮(zhèn)、得勝古鎮(zhèn)、元山特色鄉(xiāng)村旅游、靈山特色旅游集鎮(zhèn)、劉伯堅(jiān)烈士紀(jì)念館、江口醇小角樓酒文化展示等

XX境內(nèi)河道總長(zhǎng)747公里，水力蘊(yùn)藏量13.51萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)量6.3萬(wàn)千瓦，是全國(guó)“長(zhǎng)治”工程先進(jìn)縣、全國(guó)水利建設(shè)先進(jìn)縣。石英砂等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量豐富。主產(chǎn)水稻、小麥、玉米、紅薯、馬鈴薯、油菜籽,并盛產(chǎn)蠶繭、茶葉、花生、甘蔗、煙葉、水果、黃（綠）豆及天麻、板栗、核桃、獼猴桃等土特產(chǎn)品。江口醇、小角樓系列白酒，川平牌菜籽油，皇山香茗茶等15個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó)，自然資源豐富。

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)消費(fèi)：

2010年，全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值68.66億元；固定資產(chǎn)投資42.2億元；地方財(cái)政一般預(yù)算收入10686萬(wàn)元，人均GDP8696元，預(yù)測(cè)2013年將達(dá)到2000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10400元；糧食年產(chǎn)40萬(wàn)噸、農(nóng)民人均純收入3502元。社會(huì)消費(fèi)品零售總額25.6億元，XX作為四線城市，其整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化歷史及旅游資源在川東北縣市中實(shí)力及基礎(chǔ)好，服務(wù)業(yè)增加值隨著稱城市的發(fā)展步伐加快，零售市場(chǎng)規(guī)模落后但持續(xù)增長(zhǎng)速率較高，隨著區(qū)域的交通及運(yùn)輸基礎(chǔ)建設(shè)完善，未來(lái)XX的零售市場(chǎng)將有質(zhì)的提升，整體市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：

第三產(chǎn)業(yè)所占比重為32%，超過(guò)南充、達(dá)州、廣安等地級(jí)城市。

4、人口發(fā)展：

總?cè)丝?06.4萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口86萬(wàn)人，常年在外務(wù)工40余萬(wàn)人。各類學(xué)校110所，在校學(xué)生20余萬(wàn)人，其中職業(yè)技術(shù)學(xué)校9所，職業(yè)技能培訓(xùn)7.5萬(wàn)人。人口結(jié)構(gòu)中35-60歲人群持續(xù)占比35%左右，有消費(fèi)能力人群較大。

5、城市發(fā)展規(guī)劃：

XX縣城目前建成區(qū)面積達(dá)到15平方公里，人口約24萬(wàn)余人，配套設(shè)施較為完善，新一屆政府對(duì)XX城市發(fā)展規(guī)劃控制面積為： 129.7平方公里。規(guī)劃近期2008年～2015年；中遠(yuǎn)期2016年～2020年。城市性質(zhì)：全縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，以釀酒、綠色農(nóng)副產(chǎn)品加工為重點(diǎn)的工貿(mào)型山水園林城市。城市建設(shè)區(qū)：包含老城區(qū)、西城新區(qū)、李家溝、金寶、黃灘壩、馬家坪、何家坪、老鷹寨和星光工業(yè)園，建設(shè)用地面積18.92平方公里。至2015年，城市人口約 3 30萬(wàn)人；至2020年，城市人口約50萬(wàn)。城市發(fā)展目標(biāo)：把XX縣建設(shè)成為川東北經(jīng)濟(jì)區(qū)富有山水特色和紅色革命文化傳統(tǒng)，充滿原生態(tài)景觀吸引力，聯(lián)動(dòng)達(dá)州—巴中—廣元城鄉(xiāng)物質(zhì)集散貿(mào)易，宜居宜游的中等城市。

屆時(shí)中心城區(qū)將形成“一城三片區(qū)”的城市空間結(jié)構(gòu)。一城：即縣城中心區(qū)。三片區(qū)：即巴河北岸信義—老城—李家溝片區(qū)；巴河南岸黃灘壩—金寶—馬家坪—何家坪片區(qū)；巴河下游北岸老鷹寨—星光工業(yè)園片區(qū)。以老城、金寶為中心功能區(qū)，形成“雙中心組團(tuán)式”城市功能分區(qū)結(jié)構(gòu)。

巴河北岸片區(qū)。老城區(qū)（即兩江國(guó)際項(xiàng)目、AAA酒店所在城區(qū)）：城市金融商貿(mào)服務(wù)中心，配套居住、行政辦公及文教功能。建設(shè)用地1.99平方公里，人口6.5萬(wàn)人。李家溝：以體育活動(dòng)中心和居住用地建設(shè)為主，配套建設(shè)文體、職業(yè)教育功能。建設(shè)用地3.47平方公里，人口5萬(wàn)人。信義：以居住功能為主，配套組團(tuán)級(jí)公共服務(wù)設(shè)施。建設(shè)用地2.48平方公里，人口6.0萬(wàn)人。

巴河南岸片區(qū)。金寶：城市行政文化中心與鐵路交通樞紐，配套居住、商業(yè)服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生及倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)。建設(shè)用地3.63平方公里，人口7.6萬(wàn)人。馬家坪、何家坪、酒香路沿線：城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要區(qū)域，馬家坪為產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套職業(yè)教育、衛(wèi)生、居住及社區(qū)服務(wù)功能。建設(shè)用地3.33平方公里，人口1.4萬(wàn)人。黃灘壩：城市遠(yuǎn)期用地發(fā)展組團(tuán)，建設(shè)小型倉(cāng)儲(chǔ)型物流中心、一類工業(yè)及配套的居住與公共服務(wù)設(shè)施。建設(shè)用地1.97平方公里，人口2.1 萬(wàn)人。

巴河下游片區(qū)。老鷹寨：發(fā)展休閑娛樂(lè)、旅游游覽功能，打造江口水鄉(xiāng)縣城區(qū)旅游服務(wù)節(jié)點(diǎn)，配套高尚居住及文化、教育設(shè)施。建設(shè)用地0.72平方公里，人口0.48萬(wàn)人。星光工業(yè)園：城市產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展的主要區(qū)域，配套居住及市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)用地2.67平方公里，人口1.3萬(wàn)人。

6、商業(yè)格局分析

XX縣商業(yè)服務(wù)格局可以歸納為“一主兩帶、一山一園、十區(qū)十社”。XX縣中心城區(qū)現(xiàn)階段主要商業(yè)地帶主要集中于新平街商業(yè)帶、新華街商業(yè)帶以及漢王廟商業(yè)地帶。新平街商業(yè)帶從新車站到天使廣場(chǎng)，為XX主要商業(yè)區(qū)域，以新華巷連接駿東廣場(chǎng)，形成統(tǒng)一商業(yè)區(qū)域，商業(yè)業(yè)態(tài)主要以臨街商鋪為主。新華街商業(yè)地帶與漢王廟商業(yè)地帶為次級(jí)商業(yè)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)建筑建材、家具、餐飲較為集中。

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景：

1、“兩江國(guó)際”：

BB集團(tuán)積極參與XX舊城改造，斥60億巨資打造極具震撼力，融傳統(tǒng)與時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，總建筑面積達(dá)170萬(wàn)平方米的“兩江國(guó)際”超大城市綜合體，其中商業(yè)面積約12.36萬(wàn)平米，包含仿古街面積約2.98萬(wàn)平米，集中式商業(yè)面積約9.38萬(wàn)平米。

項(xiàng)目位于XX老街區(qū)域，屬于XX縣的傳統(tǒng)棚戶區(qū)，目前仍在拆遷中。老街的拆遷改造工程為四川省和巴中市的重點(diǎn)改造工程，期望打造成XX的城市名片，與重點(diǎn)規(guī)劃的金寶組團(tuán)（未來(lái)行政中心）隔河相望，以實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)XX”的十二五規(guī)劃構(gòu)想。

未來(lái)的“兩江國(guó)際”將是XX縣城核心區(qū)域，通、巴兩河交匯于此，依山傍水且交通便利，配套設(shè)施完善，獨(dú)有的老街原生文化和人文精神為主題的特色仿古商業(yè)街，將成為XX首席城市綜合體和旅游新坐標(biāo)，同時(shí)將形成新的旅游熱點(diǎn)，讓XX成為川東北特色旅游目的地。

2、“AAA酒店”

XXAAA酒店為“兩江國(guó)際”項(xiàng)目中的重要組成部分，選址為仿古街靠巴河大橋一側(cè)。規(guī)劃建筑面積約20000平米，前期定位為四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)精品商務(wù)酒店。建成后將大大提升 “兩江國(guó)際”區(qū)域商住品質(zhì)并與項(xiàng)目整體共享中心城區(qū)濃郁人氣、商氣和山水之靈秀。

第二部分 市場(chǎng)分析

一、XX酒店行業(yè)概況

XX縣酒店行業(yè)的發(fā)展雖然具備一定檔次和規(guī)模，但尚無(wú)正規(guī)掛牌高星級(jí)酒店，也無(wú)行業(yè)協(xié)會(huì)等規(guī)范管理行業(yè)組織。在XX加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)之時(shí)并不能完全滿足招商引資、公務(wù)接待、旅游開(kāi)發(fā)的各層次需求?？h旅游局迫切希望能有正式掛牌高星級(jí)酒店建成運(yùn)營(yíng)，并在積極爭(zhēng)取相關(guān)扶持政策。

二、XX酒店行業(yè)規(guī)模

目前XX縣城已在營(yíng)業(yè)的有一家準(zhǔn)五星酒店－江口醇酒鄉(xiāng)賓館，一家準(zhǔn)四星酒店-金豪酒店，準(zhǔn)三星酒店有榮華、亞細(xì)亞，掛牌二星酒店有金穗賓館。另有準(zhǔn)四星級(jí)酒店－龍熙國(guó)際酒店正在籌建施工中，將于2013年中旬試營(yíng)業(yè)?？h城 內(nèi)房間數(shù)在50間以上的賓館有5家、40間以上的1家、30間以上的1家、20間以上的8家、20間以下的12家（縣旅游局?jǐn)?shù)據(jù)），客房床位數(shù)約為1000張。

酒店行業(yè)整體客房入住率非常高，年平均超過(guò)80%以上，稍上檔次的酒店客房通常需要提前預(yù)訂。

三、XX規(guī)模以上酒店情況

1、江口醇酒鄉(xiāng)賓館：

由江口醇酒廠投資建設(shè)，本地管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。位于縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)信義大道靠城外區(qū)域，三面環(huán)巴河，風(fēng)景較好但地理位置很偏，周邊配套設(shè)施欠缺。

總投資1.3億元，占地近50畝，建筑面積3.2萬(wàn)平米，是以酒文化為主題的花園式準(zhǔn)五星級(jí)酒店。設(shè)有總統(tǒng)套房、豪華間、標(biāo)間共124間，集大堂、客房、會(huì)議廳、KTV、大型宴會(huì)廳、茶樓、洗浴、陽(yáng)光早餐廳等多功能，配套設(shè)施包括乒乓球、網(wǎng)球等康體設(shè)施。

宴會(huì)廳可同時(shí)接待300人用餐，配合2樓餐飲包間和15樓豪華包間共可同時(shí)接待600人用餐。茶樓大廳面積約600平米，另有包間15個(gè)，最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人。會(huì)議中心規(guī)模較大，有各類會(huì)議室5個(gè)，其中大型會(huì)議廳可承接千人會(huì)議，并可做多功能演藝廳、放映廳使用。KTV娛樂(lè)會(huì)所有22個(gè)包間，裝飾裝修較好，保健洗浴中心也具有一定規(guī)模，整體娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)生意火爆且消費(fèi)較高，消費(fèi)水平比肩成都標(biāo)準(zhǔn)。餐飲最低人均消費(fèi)約100元/人，平均房?jī)r(jià)超過(guò)320元/間/夜。

酒鄉(xiāng)賓館規(guī)模、體量、設(shè)施設(shè)備在當(dāng)?shù)囟际鞘浊恢?，價(jià)格定位約相當(dāng)于成都四星級(jí)酒店水平，但其裝飾檔次僅相當(dāng)于我司屏山AAA酒店，內(nèi)部管理水平、服務(wù)水平非常欠缺，比之成都市內(nèi)三星級(jí)酒店水平尚且不如。例如酒店內(nèi)無(wú)視覺(jué)導(dǎo)向系統(tǒng)，服務(wù)人員專業(yè)技能不熟練、不標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)客服務(wù)不夠主動(dòng)熱情，洗衣服務(wù)一拖再拖，餐飲訂餐無(wú)人回應(yīng)，區(qū)域衛(wèi)生狀況較差，房間設(shè)施設(shè)備不夠人性化，餐飲菜品無(wú)特色、色香味均一般化，娛樂(lè)服務(wù)內(nèi)容單一無(wú)新意等。其定位的酒文化主題十分牽強(qiáng)，僅在大堂背景墻有酒文化浮雕、大堂內(nèi)有江口醇企業(yè)及產(chǎn)品展示。

2、金豪酒店

金豪酒店位于XX中心城區(qū)金佛廣場(chǎng)，地處黃金地段，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)齊全。

緊靠汽車站，集商旅、政務(wù)、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體，樓高十九層，建筑面積10000多平方米，擁有行政套房、商務(wù)單間及豪華標(biāo)間等近百間客房，餐廳營(yíng)業(yè)面積1600多平方米，擁有一個(gè)容納100人的宴會(huì)廳、15間包房，同時(shí)容納240余人同時(shí)就餐，目前在XX知名度較高，市民接受度較好。以經(jīng)營(yíng)各式粵菜、精品川菜為主。還設(shè)有會(huì)議室、茶樓、棋牌室、KTV等功能設(shè)施。

平均房?jī)r(jià)約在300元/間/夜，餐飲最低消費(fèi)約在80元/人以上。

該飯店由當(dāng)?shù)刂綘I(yíng)企業(yè)家興建，與政商兩界關(guān)系較好?？头俊⒉惋嫛蕵?lè)經(jīng)營(yíng)非?；鸨?，餐廳包間、KTV會(huì)所包間需提前預(yù)訂消費(fèi)。但其管理水平和服務(wù)水平比酒鄉(xiāng)賓館還要差一些，與星級(jí)服務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

3、XX飯店

XX飯店位于新平街東段，經(jīng)營(yíng)面積約為1000平米，為XX縣中餐龍頭企業(yè)，因其為XX老資格餐飲店，經(jīng)營(yíng)十分火爆，開(kāi)設(shè)有多家分店，團(tuán)隊(duì)用餐、婚宴用餐預(yù)訂情況良好，已排至年底。其管理水平與服務(wù)水平為一般社會(huì)餐飲店水平，無(wú)特色，無(wú)品質(zhì)。

四、XX的娛樂(lè)消費(fèi)：

XX娛樂(lè)消費(fèi)比較流行，幾家知名KTV店均需提前預(yù)訂，代表場(chǎng)所為：酒鄉(xiāng)、金豪、XX飯店、金穗賓館，蓉華、音凰、夜航，主要集中在新平街一帶，人均消費(fèi)約在100元-300元間，消費(fèi)水平不低于成都市場(chǎng)。

洗浴保健生意十分火爆，代表場(chǎng)所為：酒鄉(xiāng)、金豪、XX飯店、金穗賓館、古井坊、貴足，人均消費(fèi)均在100元以上。

縣城茶樓主要集中在新平街、駿東廣場(chǎng)、漢王廟一帶，面積多為100-300平米左右，稍上檔次的茶樓基本都能保持滿座經(jīng)營(yíng)，生意十分紅火，客戶群體主要是社會(huì)人士、商務(wù)人士和公務(wù)人員。縣城娛樂(lè)消費(fèi)大大超過(guò)當(dāng)?shù)厥杖胨剿茇?fù)擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)，主要為政商兩界顧客群體。

對(duì)XX本地市民娛樂(lè)消費(fèi)做初步了解：休閑娛樂(lè)以茶樓、KTV、農(nóng)家樂(lè)為主，基本是大眾化消費(fèi)，茶樓消費(fèi)每周至少1-2次，每次人均消費(fèi)20-50元，月均消費(fèi)500-600元。KTV消費(fèi)每月不少于1次，人均消費(fèi)100元以上。

五、XX餐飲消費(fèi)：

XX餐飲區(qū)域分布與XX商圈分布基本一致，主要集中在人口相對(duì)密集區(qū)域。就 7 街區(qū)而言，主要集中在新平街西段，新華街東段以及漢王廟。中餐基本以本地品牌為主，火鍋以外來(lái)品牌為主。XX飯店、天府酒樓、漢王大酒樓為代表的本地品牌占據(jù)著市民中餐的主要市場(chǎng)；金豪飯店、酒鄉(xiāng)賓館占據(jù)著高檔餐飲的主要市場(chǎng)；劉一手、巴人治灶等外來(lái)火鍋品牌基本壟斷火鍋消費(fèi)。餐飲檔次以價(jià)格/價(jià)值導(dǎo)向?yàn)橹?，餐飲布局雜亂，整體裝飾水平較低，但當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)餐飲消費(fèi)需求較旺盛，家庭月均餐飲消費(fèi)支出比例約占到40%以上（與當(dāng)?shù)?位市民調(diào)查比對(duì)結(jié)果）。平時(shí)用餐時(shí)間各主要餐飲店基本滿座，逢周末、節(jié)假日均需提前預(yù)訂。

對(duì)XX本地市民餐飲消費(fèi)做初步了解：XX人民除宴請(qǐng)式餐飲外，外出主要就餐形式為火鍋、川菜、吃魚等。與家人就餐人均消費(fèi)30-50元，朋友宴請(qǐng)人均消費(fèi)50-100元，外出就餐頻次每周5次以上，普通消費(fèi)者月均外出就餐消費(fèi)1000元左右，私營(yíng)業(yè)主月均外出就餐消費(fèi)可達(dá)2000-3000元左右,公務(wù)員外出就餐消費(fèi)高低不等，但頻次很高。

總的來(lái)說(shuō)XX餐飲市場(chǎng)發(fā)展較成熟，市場(chǎng)需求極大，但經(jīng)營(yíng)上和菜品上無(wú)地方特色。正餐基本以川菜為主，快餐以本地小吃、面食為主，商務(wù)餐飲和西式快餐較為缺乏，除酒鄉(xiāng)賓館外僅有德克士一家成規(guī)模成品牌店面，高端餐飲更是極其缺乏。休閑餐飲以茶樓式中餐吧為主，缺乏正規(guī)中西餐吧。

六、XX酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀綜合評(píng)價(jià)：

XX縣的酒店業(yè)市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，中小型商務(wù)酒店、社會(huì)招待所占比重較大，規(guī)模小檔次低，僅有的兩家規(guī)模酒店管理水平與服務(wù)水平相對(duì)較差，對(duì)追求舒適與品質(zhì)的顧客來(lái)說(shuō)，選無(wú)所選。相對(duì)于XX12五規(guī)劃發(fā)展目的的要求，旅游飯店市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

同時(shí)XX縣城居民在餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)上的需求嚴(yán)重超過(guò)當(dāng)?shù)卣＝?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，使得餐飲、住宿、娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)一片繁榮。市民聚餐、宴請(qǐng)頻繁，消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)者求新追潮思想很濃，也十分樂(lè)見(jiàn)有新鮮消費(fèi)場(chǎng)所供選擇。

七、XX酒店市場(chǎng)發(fā)展展望：

1、XX縣做為曾經(jīng)的第二大蘇區(qū)川陜革命根據(jù)地的核心區(qū)域，是愛(ài)國(guó)主義教育 的重要基地，也是全國(guó)百處紅色旅游經(jīng)典區(qū)域。因此經(jīng)常會(huì)有中央級(jí)、省市級(jí)政務(wù)接待，現(xiàn)有的酒鄉(xiāng)賓館雖然具備一定規(guī)模和檔次，但管理水平和服務(wù)水平較為欠缺，不能夠滿足高規(guī)格政務(wù)和商務(wù)活動(dòng)的接待需要。

2、XX經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市建設(shè)正進(jìn)入快速發(fā)展期，以本地固有企業(yè)江口醇、小角 樓為核心興建的白酒工業(yè)園預(yù)計(jì)投資近10億元；以BB集團(tuán)等外來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的老城改造、新城開(kāi)發(fā)所涉及的基礎(chǔ)設(shè)施投資近100億元；星光工業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃興建的汽摩配件產(chǎn)業(yè)園、電子信息產(chǎn)業(yè)園、服裝加工產(chǎn)業(yè)園、綠色食品加工產(chǎn)業(yè)園擬投資超過(guò)20億元。金寶新城建設(shè)、環(huán)城區(qū)域交通建設(shè)都將帶來(lái)大量外來(lái)投資和施工臨時(shí)消費(fèi)人群，將給縣城經(jīng)濟(jì)以有力支撐。目前縣城已有賓館飯店已接近接待極限，未來(lái)將無(wú)法滿足城市急劇擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的需求，急需新建一批成規(guī)模上檔次的酒店。

3、XX旅游資料豐富，僅白衣古鎮(zhèn)旅游區(qū)2010年收入已達(dá)1.8億元，縣委政府 將在未來(lái)3年內(nèi)全力進(jìn)行白衣古鎮(zhèn)旅游綜合開(kāi)發(fā)，估算投資6億元，預(yù)計(jì)今后年游客接待量達(dá)到115萬(wàn)人次，旅游收入3.45億元；江口水鄉(xiāng)國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)已列入水利部試點(diǎn)項(xiàng)目，擬投資12億元，實(shí)現(xiàn)旅游年收入3.5億元；佛頭山文化產(chǎn)業(yè)園及紅色文化旅游景區(qū)預(yù)計(jì)投資15億元，年接待游客140萬(wàn)人次，預(yù)計(jì)年收入4.2億元。其它旅游景點(diǎn)如駟馬水鄉(xiāng)特色鎮(zhèn)、元山特色鄉(xiāng)村旅游、得勝古鎮(zhèn)旅游區(qū)、靈山特色旅游集鎮(zhèn)、鎮(zhèn)龍山國(guó)家森林公園、金寶觀文化產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)總投資超過(guò)50億元，年均游客預(yù)計(jì)在300萬(wàn)以上。大量外來(lái)游客及消費(fèi)將成為支撐XX賓館酒店行業(yè)發(fā)展的重要力量。

4、正在修建的巴達(dá)高速公路將把XX與巴中、達(dá)州的距離拉近到1小時(shí)，巴達(dá) 鐵路也穿境而過(guò)，加上巴河水上運(yùn)輸?shù)谋憷?，將?huì)有更多客商來(lái)參與XX的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，同時(shí)也一定會(huì)有更多人來(lái)XX投資置業(yè)，從而帶來(lái)可觀的人流財(cái)源，滿足賓館飯店行業(yè)的市場(chǎng)需求。

5、今后三年內(nèi)，縣城區(qū)域?qū)⑿略鰞杉页梢?guī)模酒店，一為孔子廣場(chǎng)區(qū)域在建的龍 熙國(guó)際酒店，二為兩江國(guó)際區(qū)域AAA酒店；未來(lái)五年內(nèi)，金寶新區(qū)將興建一家五星標(biāo)準(zhǔn)酒店（市政規(guī)劃中）。

1）龍熙國(guó)際酒店由明悅集團(tuán)投資興建，規(guī)模約12000平米，設(shè)有客房、餐飲、會(huì)議、休閑娛樂(lè)設(shè)施，檔次不低于四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。目前土建施工已至七層，將于2013年中旬建成開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)酒鄉(xiāng)賓館構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)力。2）AAA酒店擬建成國(guó)家四星級(jí)酒店，位于“兩江國(guó)際”仿古步行街內(nèi)，是BB集團(tuán)重金打造的濱江休閑購(gòu)物旅游地帶的核心區(qū)域，周邊環(huán)境具有無(wú)可替代的景 9 觀優(yōu)勢(shì)，既可享受城市繁華，又能親近山水閑情，無(wú)疑將成為XX人感受都市商業(yè)文明，追求高端生活享受的最佳選擇。酒店建成后，無(wú)論從地理位置、酒店環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是從硬件設(shè)施和配置來(lái)看，在高端和中端客源市場(chǎng)都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。

第三部分 酒店項(xiàng)目情況

三、XX酒店建設(shè)規(guī)模及功能設(shè)置建議：

酒店初期規(guī)劃建筑面積約20000平米，考慮臨江傍山的地形很局促，層高建議不超過(guò)25層，因地塊較狹窄，需有效利用地下面積。

客房數(shù)建議在150間以內(nèi)，床位不少于220張，單人間面積不小于35平米，雙人間面積不小于40平米，另需設(shè)置不少于5間60平米左右套房并需有100平米以上行政套房1間，客房完成后層高不低于2.7米，衛(wèi)生間面積不小于8平米。

餐飲接待能力應(yīng)不少于800人，需有能同時(shí)接待50桌以上婚宴團(tuán)餐的宴會(huì)大廳（或可與多功能廳整合功能），餐飲包間20間左右，不少于4間16人以上大包間，餐飲包間應(yīng)充分考慮顧客與員工服務(wù)流線，備餐傳菜區(qū)域科學(xué)合理，廚房面積不能少于300平米，同時(shí)應(yīng)考慮二級(jí)庫(kù)房及凍庫(kù)的設(shè)置。

西餐廳不少于500平米，需有卡座和雅間，可做早餐廳使用。茶樓大廳面積不小于200平米，棋牌包間不少于10個(gè)。

需有1間500人左右容量多功能會(huì)議廳并配有不少于100平米的茶歇區(qū)、1間100人左右小會(huì)議廳，2間30人左右商務(wù)會(huì)議室。

其它康體娛樂(lè)設(shè)施需有保健浴足、KTV夜總會(huì)、游泳池、健身中心、或有SPA會(huì)所、或有桌球室、或有空中高爾夫練習(xí)場(chǎng)等。

利用臨江優(yōu)勢(shì)和20年江面使用權(quán)的便利條件，設(shè)計(jì)垂釣臺(tái)、游艇碼頭、水上樂(lè)園等親水娛樂(lè)設(shè)施，能極大提升酒店品質(zhì)，帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)。

因酒店所在地為狹長(zhǎng)地塊，上下落差較大，回旋空間較小，在城市交通中，主要通過(guò)巴河大橋、臨江東路進(jìn)入酒店區(qū)域，可達(dá)性需做考慮，酒店周邊小景觀也應(yīng)配合地勢(shì)和空間進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。

停車位不少于80個(gè)；交通流線務(wù)必順暢，可方便進(jìn)入酒店，不與步行街人流沖突；地下停車場(chǎng)需考慮防洪設(shè)施，防洪線應(yīng)在306米以上。

10（以上建議僅供參考）

二、酒店的定位

（一）、酒店類型的定位：標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)豪華景觀酒店。

1、首先必須嚴(yán)格依照或以超過(guò)國(guó)家四星級(jí)酒店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、建設(shè)。務(wù)求細(xì)節(jié)到位、重點(diǎn)突出、設(shè)施設(shè)備先進(jìn)、功能服務(wù)齊全。充分利用臨江優(yōu)勢(shì)，打造好景觀客房、景觀休閑區(qū)域，務(wù)必做成景色怡人、豪華舒適、具有觀賞性、休閑性的景觀酒店。

2、應(yīng)以最具地標(biāo)特性的建筑形態(tài)、最舒適的消費(fèi)環(huán)境、最具覆蓋性的功能設(shè)施、最具品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，引領(lǐng)XX時(shí)尚消費(fèi)的概念，提倡AAA“優(yōu)值”生活理念。

3、依托仿古商業(yè)街區(qū)12萬(wàn)平米的大型商業(yè)綜合體來(lái)滿足人們?cè)趨^(qū)域內(nèi)生活購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、社交聚會(huì)等多種消費(fèi)需求，將整個(gè)仿古商業(yè)街區(qū)做為酒店的配屬功能區(qū)，以酒店完善的功能設(shè)施實(shí)現(xiàn)全客層消費(fèi)、全時(shí)段消費(fèi)、吃喝玩樂(lè)一站式消費(fèi)。

（二）、酒店文化主題的定位：

以巴文化、紅色文化、碼頭文化、酒文化交織起屬于XX文化的精髓，通過(guò)酒店內(nèi)外空間做為平臺(tái)，優(yōu)異服務(wù)做為支撐，展示AAA不凡的品質(zhì)。打同造XX人民的會(huì)客廳、做XX人民生活品味的倡導(dǎo)者。

（三）、主題文化解析：

1、巴文化概念：

巴人或巴族是我國(guó)古代西南及中南地區(qū)的一個(gè)族群，地域范圍北起漢水、南至鄂西、東至宜昌、西達(dá)川東的地區(qū)，最終以重慶為中心，建立了巴國(guó)，XX曾為古巴國(guó)中心區(qū)域。約在我國(guó)商周時(shí)代，巴人在古巴國(guó)的疆土上創(chuàng)造了一種具有濃郁特征的巴文化，有鮮明的民族色彩和地域色彩，如巴式兵器、樂(lè)器、舟船、民居、歌舞、服飾及婚喪習(xí)俗等。

巴文化是有鮮明感情色彩的民族文化，通過(guò)與商業(yè)結(jié)合，可滿足目標(biāo)客群對(duì)地域文化的情感訴求。針對(duì)巴文化主題，可開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)態(tài)，如在酒店KTV夜總會(huì)進(jìn)行巴文化演藝、精品商場(chǎng)售賣民俗特色商品、開(kāi)發(fā)巴人特色餐飲、公共區(qū)域進(jìn)行巴人民俗藝術(shù)品展示，其文化特色是富有浪漫色彩，崇拜自然、圖騰、祖先，信奉神靈及“天人合一”。

2、碼頭文化概念：

酒店地處巴河與通河匯聚處，臨近王家嘴碼頭，濱江觀景帶較長(zhǎng)，可以說(shuō)沿江一帶包括老街在內(nèi)是XX千年歷史的見(jiàn)證，船工號(hào)子等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)具有較強(qiáng)的歷史文化沉淀，飽含了城市發(fā)展變遷的回憶，具有豐富文化主題可供發(fā)掘。區(qū)域內(nèi)還有部分歷史遺跡可做題材。

3、酒文化概念：

酒是一種特殊的食品，是屬于物質(zhì)的，但酒又融于人們的精神生活之中，作為一種特殊的文化形式。酒文化是中華民族飲食文化的—個(gè)重要組成部分，作為一種精神文化它體現(xiàn)在社會(huì)政治生活、文學(xué)藝術(shù)乃至人的人生態(tài)度、審美情趣等諸多方面。酒文化包括酒的制法、品法、作用、歷史等酒文化現(xiàn)象，在傳統(tǒng)的中國(guó)文化中有其獨(dú)特的地位。

酒店可以通過(guò)提供歷史回顧、圖片展示、體驗(yàn)式酒坊、名酒展示、酒吧等媒介或商業(yè)業(yè)態(tài)，向賓客介紹酒文化。

4、紅色文化概念： 紅色文化是在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，由中國(guó)共產(chǎn)黨人、先進(jìn)分子和人民群眾共同創(chuàng)造并極具中國(guó)特色的先進(jìn)文化，蘊(yùn)含著豐富的革命精神和厚重的歷史文化內(nèi)涵發(fā)掘和利用紅色文化獨(dú)特的價(jià)值功能，將使紅色文化得以傳承，并能很好的融洽政企關(guān)系，爭(zhēng)取相關(guān)政策支持。XX曾作為川陜革命根據(jù)地的核心區(qū)域，號(hào)稱全國(guó)第二大蘇區(qū)，其紅色文化具有相當(dāng)多的內(nèi)容和題材可供發(fā)掘。

酒店可考慮設(shè)置半固定式紅色文化博物館，精心選擇一些紅色文化產(chǎn)品在精品商場(chǎng)進(jìn)行售賣或依托老街打造紅色景觀小品、發(fā)掘紅色菜品、開(kāi)發(fā)紅色婚宴、提供紅色攝影等，讓顧客進(jìn)行紅色文化體驗(yàn)。

（四）、酒店的檔次定位：

酒店所有硬件設(shè)施和配置要達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)酒店的水平，開(kāi)業(yè)后一年內(nèi)通過(guò)國(guó)家四星級(jí)酒店評(píng)定并掛牌。并以公務(wù)、商務(wù)+時(shí)尚（休閑、娛樂(lè)、旅游）為消費(fèi)導(dǎo)向，針對(duì)高、中檔消費(fèi)水平的客人群體開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷。

（五）、酒店的客源定位： 1）省市官員等高級(jí)政要；

2）來(lái)XX投資發(fā)展、經(jīng)商貿(mào)易的國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外商務(wù)客人；

3）XX縣委、政府及所屬機(jī)關(guān)接待應(yīng)酬客人；

4）XX縣各機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的應(yīng)酬、接待客人； 5）各企業(yè)、工廠的商務(wù)活動(dòng)、接待應(yīng)酬客人； 6）XX縣市民中有消費(fèi)能力的交際、應(yīng)酬等客人； 7）XX縣追求品質(zhì)、時(shí)尚、休閑、新潮的新一代富人； 8）國(guó)內(nèi)旅游散客的中、高檔消費(fèi)客人； 9）BB集團(tuán)公司的接待、應(yīng)酬客人；

10）兩江國(guó)際新建高端社區(qū)的高收入的消費(fèi)群；

第四部分 酒店項(xiàng)目投資金額預(yù)測(cè)

1、土地招投標(biāo)費(fèi)用：略

2、酒店土建費(fèi)用：約3500萬(wàn)元

3、酒店裝飾費(fèi)用：約3000萬(wàn)元

4、酒店機(jī)電設(shè)施設(shè)備：約1000萬(wàn)元

5、其它各項(xiàng)開(kāi)辦費(fèi)用：1500萬(wàn)元 合計(jì)共約9000萬(wàn)元。

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

綜合考察結(jié)果初步認(rèn)為：XXAAA酒店發(fā)展前景比較看好，投資回報(bào)可期。通過(guò)高星級(jí)酒店對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的增值作用，所在區(qū)域的商業(yè)及住宅收益將會(huì)大輻增長(zhǎng)，綜合效益方面將獲得良好回報(bào)。從“兩江國(guó)際”開(kāi)發(fā)量來(lái)看，未來(lái)5-10年內(nèi)，BB集團(tuán)都將持續(xù)在XX進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，擁有一家自有品牌的高端酒店將長(zhǎng)期享有城市發(fā)展帶來(lái)的公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)需求并將長(zhǎng)久的展示、提升BB集團(tuán)品牌形象。同時(shí)在未來(lái)三年內(nèi)，XXXXX一起初步形成連鎖，邁上快速發(fā)展之路。

考察人

XXX

2012-08-17

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ，歡迎大家分享。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1

一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地b行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了多商家的目光。

二、建材市場(chǎng)調(diào)查分析

1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

3、終端促銷方式情況

三、建材市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)

中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等b量多年居世界第一位。同時(shí)，建材b品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。

20xx年，中國(guó)建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對(duì)某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，b量與銷售額總體上穩(wěn)健增長(zhǎng);中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。

20xx年，建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢(shì)。生b銷售增速明顯加快，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高，b業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總b值(現(xiàn)價(jià))13275億元，增長(zhǎng)29.1%;完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長(zhǎng)29.3%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)603億元，增長(zhǎng)47.1%。

20xx年我國(guó)建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)20.7%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長(zhǎng)30%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額950億元，比上年增長(zhǎng)10%。

20xx年，在國(guó)家實(shí)施“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”一攬子措施的推動(dòng)下，我國(guó)建材工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長(zhǎng)，主要建材b品生b銷售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

我國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代。由單純追求b能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無(wú)序、準(zhǔn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見(jiàn)圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3

一、市場(chǎng)概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專

營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5

一、個(gè)人分析：通過(guò)兩年的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐培訓(xùn)擁有了一定的會(huì)計(jì)技術(shù)知識(shí)、會(huì)計(jì)行為能力并在具備會(huì)計(jì)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上還具備以技術(shù)應(yīng)用能力為主的會(huì)計(jì)綜合職業(yè)能力。經(jīng)過(guò)個(gè)人不斷的努力學(xué)習(xí)部分會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格及會(huì)計(jì)助理的資格?，F(xiàn)在具有一定的綜合職業(yè)素質(zhì)；包括四個(gè)方面：一是對(duì)財(cái)務(wù)或數(shù)字有興趣潛能，職業(yè)判斷能力強(qiáng)；二是具有主動(dòng)性；三是具有良好的溝通能力；四是適應(yīng)性強(qiáng)能適不同地域的工作。學(xué)生除了擁有專業(yè)知識(shí)之外，還要有對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的興趣，溝通能力、協(xié)作能力較好以及優(yōu)秀的個(gè)人品格。很多學(xué)生應(yīng)該會(huì)首先選擇規(guī)模大、效益佳、待遇好、人際關(guān)系和諧的企業(yè)作為自己服務(wù)的對(duì)象，如果某項(xiàng)不能滿足則退而求其次。剛工作期間福利待遇可以相對(duì)于低一些，看重晉升機(jī)會(huì)以及精神

獎(jiǎng)勵(lì)。工作不只是一個(gè)謀生手段，也是人生經(jīng)歷的重要組成部分，它更能體現(xiàn)社會(huì)對(duì)個(gè)人的人生評(píng)價(jià)和人格肯定。任何人從事任何一項(xiàng)職業(yè)，都會(huì)期望一種職業(yè)成就感。

部分畢業(yè)生擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但由于實(shí)踐機(jī)會(huì)少、動(dòng)手能力差、創(chuàng)新能力弱、資金缺乏，對(duì)社會(huì)缺乏了解，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)的銷售渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)關(guān)系，對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的困難缺乏應(yīng)有準(zhǔn)備，心理承受能力差，因此，心中支持創(chuàng)業(yè)，而沒(méi)有真正打算創(chuàng)業(yè)。

二、就業(yè)地、就業(yè)崗位分析：通過(guò)對(duì)我院11屆、12屆部分會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況抽樣調(diào)查及對(duì)和我院有合作的部分企業(yè)走訪調(diào)查，

可以得出現(xiàn)在企業(yè)招聘會(huì)計(jì)專業(yè)的人普遍存在三個(gè)共性：一是工資偏低，二是大多需要工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?，三是有一定的發(fā)展前途。并且企業(yè)在招聘時(shí)有些還有性別、年齡及學(xué)歷等限制，對(duì)于找一份企業(yè)滿足且自己滿意的工作實(shí)在不易，但對(duì)于學(xué)生個(gè)人而言長(zhǎng)沙等地相對(duì)較近且工作機(jī)會(huì)多工作環(huán)境較適合個(gè)人、有一定的人脈關(guān)系，發(fā)展優(yōu)勢(shì)較其他城市好。

三、為順利就業(yè)，建議畢業(yè)生大三期間需要做的事項(xiàng)：

1、要有積極主動(dòng)的心態(tài)。我們知道，在這個(gè)供大于求的時(shí)期，我們每個(gè)人都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果需要在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么就必須未雨綢繆，贏得主動(dòng)權(quán)。一是要在大學(xué)期間練就較強(qiáng)的本領(lǐng)和能力，這是先決條件。這包括學(xué)識(shí)和做人。任何一個(gè)單位和個(gè)人都不希望自己的員工一無(wú)所知，如果在大學(xué)沒(méi)有收獲任何成績(jī)的話這將會(huì)是一件相當(dāng)痛苦的事，工作將會(huì)為你的碌碌無(wú)為而買單。這也是為什么很多用人單位需要錄用有工作經(jīng)歷的人。二是要在找工作時(shí)主動(dòng)出擊，做到早準(zhǔn)備。

2、要善于抓住每一次機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青于那些有準(zhǔn)備的人，同樣還需要善于把握。一是要主動(dòng)爭(zhēng)，二是不要輕言放棄取。

3、在加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備的同時(shí)，要學(xué)會(huì)個(gè)人禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)。在現(xiàn)在的社會(huì)一個(gè)不懂基本禮貌的人根本無(wú)法立足。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，用人單位更是如此，一個(gè)穩(wěn)重大方，談吐儒雅的人，個(gè)性鮮明，而懂得團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人才才是一個(gè)單位真正需要的。

4、做好就業(yè)心態(tài)。要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和修養(yǎng)。

5、做一份好的個(gè)人簡(jiǎn)歷。一份不在于長(zhǎng)而在于精的簡(jiǎn)歷

6 、提高專業(yè)水平，主動(dòng)的學(xué)習(xí)與招聘單位工作性質(zhì)相關(guān)的技能。

7、 加強(qiáng)自身思想政治理論的學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，增加內(nèi)涵。

8、認(rèn)真了解就業(yè)單位的要求，工作的性質(zhì)和特點(diǎn)。

9、有目的性的給適合自己的職業(yè)排序，減少盲目性。

10、找一個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 6

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例%;教師200戶，占總數(shù)比例%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例%;科研人員50戶，占總數(shù)比例%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例%;其他260戶，占總數(shù)比例%。

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專門調(diào)查部分

（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買白酒的用途來(lái)看，約%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約%），約有%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有%的消費(fèi)者選擇五糧液，%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的%，持無(wú)所謂態(tài)度的占%，明確表示不喜歡的占%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%，喜歡火鍋的約占%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 7

據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)在20xx年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場(chǎng)的成長(zhǎng)提供了有力保障。

綜觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來(lái)說(shuō)興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長(zhǎng)比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國(guó)外品牌的影響，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。

另外，更多的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬(wàn)斯敦等。所以，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的高端市場(chǎng)基本上由TOTO，科勒等把持。

目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺(jué)是出口量大。中國(guó)人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國(guó)家為：歐美國(guó)家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國(guó)家市場(chǎng)成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開(kāi)始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)中等城市的開(kāi)工面積。所以，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤(rùn)空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過(guò)10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說(shuō)明，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生存空間越來(lái)越小，被迫把眼光重新又投回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也促使了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加快了品牌的成長(zhǎng)周期。

參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)是一種趨勢(shì)。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷理念陳舊、手段落后。

衛(wèi)浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致：營(yíng)銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過(guò)于依賴零售，要么過(guò)于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國(guó)內(nèi)各大建材市場(chǎng)，到處都能看到越開(kāi)越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)跟能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。

我們分析了全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡(jiǎn)單，無(wú)利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤(rùn)一般會(huì)保持在50以上，純利潤(rùn)高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭）也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。按國(guó)際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來(lái)越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開(kāi)始跟結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。

目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒(méi)落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤(rùn)回報(bào)的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來(lái)裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 8

一、調(diào)查樣本信息

在本次針對(duì)麥芽市場(chǎng)環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷30份，其中無(wú)效樣本5份，調(diào)查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況。

二、調(diào)查結(jié)果詳述

1、麥芽經(jīng)營(yíng)思路分布

在本次調(diào)查獲取的25個(gè)有效樣本中，選擇“以銷定進(jìn)”的樣本共1個(gè)，占4%;選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的樣本共23個(gè)，占92%，選擇“倉(cāng)儲(chǔ)為主”的樣本共1個(gè)，占4%。對(duì)于麥芽的經(jīng)營(yíng)思路，選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的人數(shù)占比最大，整體來(lái)看，選擇“以銷定進(jìn)”的比重高于選擇“倉(cāng)儲(chǔ)為主”的，說(shuō)明該品種當(dāng)前在亳州市場(chǎng)上，除選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的人之外，受訪者更傾向于以銷定進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式。

2、麥芽當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布

市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了麥芽的行情變動(dòng)趨勢(shì)，在本次對(duì)麥芽在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占0%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占92%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占8%。對(duì)于目前市場(chǎng)走貨的快慢，大部分受訪者認(rèn)為當(dāng)前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重?zé)o明顯差異，可以推測(cè)出當(dāng)前麥芽在亳州市場(chǎng)的走貨速度相對(duì)于往年同期屬于正常水平。

3、麥芽目前行情評(píng)價(jià)

在本次對(duì)麥芽目前行情的調(diào)查中，認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占8%;認(rèn)為麥芽目前行情比預(yù)期差的商戶占4%;認(rèn)為麥芽目前行情和預(yù)期差不多的商戶占88%。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)麥芽的商戶中，對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià)，亳州市場(chǎng)受訪者認(rèn)為目前行情與預(yù)期差不多的占比最大，認(rèn)為“比預(yù)期好”的與“比預(yù)期差”的比重相差不大，市場(chǎng)對(duì)目前行情的整體評(píng)價(jià)趨于一般。

4、麥芽后市行情預(yù)期

在本次對(duì)麥芽后市行情的調(diào)查中，對(duì)麥芽后市行情看漲的商戶占8%;對(duì)后市行情看平的商戶占88%;對(duì)后市行情看跌的商戶占4%。對(duì)于該品種后市行情的預(yù)期，是決定中間商市場(chǎng)行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，對(duì)于未來(lái)行情看法，亳州市場(chǎng)受訪者持看平觀點(diǎn)的比重最大，大部分人認(rèn)為未來(lái)行情與目前相同，行情無(wú)較大波動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 9

（一）確定調(diào)查目的

隨著燕郊房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，相應(yīng)的裝飾裝修行業(yè)也會(huì)隨著迎來(lái)大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在裝飾裝修行業(yè)中，有一項(xiàng)最能體現(xiàn)時(shí)代氣息的裝飾便是燈具。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業(yè)目前的狀況，了解燈具消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好狀況，了解消費(fèi)者和商家各自的需求，為我們市場(chǎng)營(yíng)銷方案的確定帶給依據(jù)。

（二）確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

本次調(diào)查對(duì)象分為兩塊，一部分為消費(fèi)者，一部分為銷售者。主要是為了從對(duì)銷售者的調(diào)查當(dāng)中反映出消費(fèi)者的需求和行業(yè)的的發(fā)展現(xiàn)狀；從對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查當(dāng)中，為銷售者的供應(yīng)帶給據(jù)。消費(fèi)者分為家庭消費(fèi)和組織消費(fèi)，主要調(diào)查對(duì)象為小區(qū)家庭和燈光裝修較好的店面。經(jīng)營(yíng)者主要是經(jīng)營(yíng)燈具的商家。

（三）確定調(diào)查項(xiàng)目

在消費(fèi)者調(diào)查中，包括消費(fèi)者的性別、年齡、文化程度、收入、聯(lián)系方式、居住地等，其標(biāo)志可分為品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志，品質(zhì)標(biāo)志是說(shuō)明事物質(zhì)的特征，不能用數(shù)量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數(shù)量標(biāo)志證明事物的數(shù)量特征，它能夠用數(shù)量來(lái)表示，如上例中的年齡和收入。在銷售者的調(diào)查當(dāng)中，主要是包括銷售者店面的狀況，如店面地址，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間，店面消費(fèi)對(duì)象，以及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)等。

（四）制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表

當(dāng)調(diào)查項(xiàng)目確定后，可將調(diào)查項(xiàng)目科學(xué)地分類、排列，構(gòu)成調(diào)查提綱或調(diào)查表，方便調(diào)查登記和匯總。調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)

（1）調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；

（2）調(diào)查表中的問(wèn)題要容易讓被調(diào)查者理解，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問(wèn)題；

（3）調(diào)查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；

（4）調(diào)查表的資料要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。此次調(diào)查表分為兩份，一份為針對(duì)消費(fèi)者的，一份是針對(duì)銷售者的。

（五）確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查工作期限

調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料所屬的時(shí)間。此次調(diào)查時(shí)間為期兩天，時(shí)間是20xx年x月11號(hào)和12號(hào)。調(diào)查期限是規(guī)定調(diào)查工作的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個(gè)工作時(shí)間，從20xx年x月11號(hào)到1月16號(hào)。

1月11號(hào)，設(shè)計(jì)調(diào)查方案和調(diào)查問(wèn)卷

1月12號(hào)上午，分小組進(jìn)行各地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查

1月12號(hào)下午，小組成員統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查結(jié)果

1月13號(hào)至15號(hào)，撰寫調(diào)查報(bào)告和調(diào)查報(bào)告總結(jié)

1月16號(hào)，提交報(bào)告和報(bào)告總結(jié)

（六）確定調(diào)查地

在調(diào)查方案中，還要明確規(guī)定調(diào)查地點(diǎn)。對(duì)家庭消費(fèi)者的調(diào)查，主要是在燕郊各小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如中燕小區(qū)，北歐小鎮(zhèn)，星河皓月，上上城等。對(duì)組織消費(fèi)者的調(diào)查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對(duì)銷售者的調(diào)查，是燕郊經(jīng)營(yíng)燈具的大小商家，如國(guó)道，行宮市場(chǎng)，燕郊建材城等地。

（七）確定調(diào)查方式和方法

本次調(diào)查采取典型調(diào)查方式和隨機(jī)調(diào)查方式，對(duì)于銷售者的調(diào)查，以選出的有代表性的單位為調(diào)查單位；對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查，主要采用隨機(jī)調(diào)查方式，這樣的調(diào)查比較具有代表性。

（八）確定調(diào)查資料整理和分析方法

采用實(shí)地調(diào)查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統(tǒng)的，只能反映事物的表象，無(wú)法深入研究事物的本質(zhì)和規(guī)律性，這就要求對(duì)超多原始資料進(jìn)行加工匯總，使之系統(tǒng)化、條理化。整理出調(diào)查結(jié)果，并分析和預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展，為營(yíng)銷決策的'提出帶給可靠依據(jù)。隨著經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的運(yùn)用，越來(lái)越多的現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析手段可供我們?cè)诜治鰰r(shí)詵擇，如回歸分析、相關(guān)分析、聚類分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性，因此，應(yīng)根據(jù)調(diào)查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規(guī)定。

（九）確定提交報(bào)告的方式

此次報(bào)告，包括一份調(diào)查報(bào)告和九份報(bào)告總結(jié)，報(bào)告采用打印稿，報(bào)告總結(jié)采用手寫版。于20xx年x月16號(hào)交給指導(dǎo)老師邵曉明老師。

（十）制訂調(diào)查的組織計(jì)劃

調(diào)查的組織計(jì)劃，是指為確保實(shí)施調(diào)查的具體工作計(jì)劃。主要是指調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的選取和培訓(xùn)、工作步驟及其善后處理等。調(diào)查前，由小組成員一齊討論調(diào)查表的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一調(diào)查時(shí)間，統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)查資料整理和分析。

小組調(diào)查問(wèn)卷分三種，一種為針對(duì)家庭消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷，共50份；一種為針對(duì)企業(yè)組織消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷，共30份；還有一種為針對(duì)銷售者的調(diào)查問(wèn)卷，共20份。

小組成員任務(wù)安排：

（家庭消費(fèi)）

中燕小區(qū)15份夏威夷10份（趙，郭，陳）

百花家園15份北歐小鎮(zhèn)10份（趙，郭，陳）

（行業(yè)消費(fèi)）

步行街到行宮大街15份

婚紗店一條街到國(guó)道15份

（銷售者）

國(guó)道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問(wèn)卷有效，總結(jié)心得體會(huì)，把遇到的問(wèn)題整理好，寫入報(bào)告總結(jié)，回頭整理資料，算出比率，總結(jié)出規(guī)律。

市調(diào)可寫的資料：填寫調(diào)查問(wèn)卷中遇到的問(wèn)題，如何與人溝通，燕郊燈具市場(chǎng)目前的狀況，以及行業(yè)的預(yù)測(cè)，與燈具營(yíng)銷掛鉤。

5000字包括資料：市場(chǎng)調(diào)查方案/問(wèn)卷調(diào)查中遇到的問(wèn)題/燈具行業(yè)目前的面臨的問(wèn)題/資料總結(jié)和行業(yè)預(yù)測(cè)/任務(wù)分配和安排/調(diào)查問(wèn)卷/預(yù)測(cè)圖/整理表格/圖片/大概估計(jì)是20頁(yè)（王，萬(wàn)）（王，萬(wàn)）

在進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：

1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫

2.有些人不愿意填寫聯(lián)系方式，家庭住址

3.在調(diào)查的過(guò)程中，不斷更新信息

4.在調(diào)查中能反映出店主的素質(zhì)。（創(chuàng)新高—意大利風(fēng)味冰淇淋--）

5.在興達(dá)門口，大家以各種借口拒絕填寫（有人說(shuō)急著接孩子，有人說(shuō)急著回家做飯）

6.有人說(shuō)不識(shí)字，有人說(shuō)看不懂，有人說(shuō)在忙。

7.不管怎樣，大家一致認(rèn)為此次調(diào)查收獲較多。

8.大家從上午十點(diǎn)調(diào)查到下午兩點(diǎn)，有的調(diào)查到三點(diǎn)。

9.大家發(fā)現(xiàn)做調(diào)查的很辛苦，以前都不愿意填，說(shuō)以后再有需要幫忙填寫的，必須大力支持。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 10

報(bào)告名稱：

城鎮(zhèn)居民住房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查方法：

入戶訪問(wèn)

調(diào)查地點(diǎn)：

全國(guó)

調(diào)查時(shí)間：

20xx年

被訪者：

城鎮(zhèn)居民

調(diào)查機(jī)構(gòu)：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)

報(bào)告來(lái)源：

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)－20xx/04/17

報(bào)告內(nèi)容：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)組織了一次大規(guī)模的入戶抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示：近七成的家庭擁有了自己的產(chǎn)權(quán)房，戶均購(gòu)房金額2．6萬(wàn)元，戶均使用面積52平方米；家庭裝修已成新產(chǎn)業(yè)，三成多的家庭戶均裝修支出1．4萬(wàn)元；12．9％家庭今年打算購(gòu)房。以上數(shù)據(jù)表明購(gòu)房已成家庭最大消費(fèi)。

55．7％家庭已經(jīng)購(gòu)房，戶均2．6萬(wàn)元

隨著國(guó)家房改力度加大，我國(guó)城鎮(zhèn)居民已形成掏錢買房住的觀念，超過(guò)半數(shù)居民已購(gòu)買了住房。

在購(gòu)房家庭中，戶均購(gòu)房金額2．6萬(wàn)元，為城鎮(zhèn)居民家庭平均收入的1．5倍。其中購(gòu)房改房的家庭占86．9％，戶均購(gòu)房金額1．9萬(wàn)元；購(gòu)商品房的家庭占9．7％，戶均購(gòu)房金額7．9萬(wàn)元；購(gòu)買其它住房的家庭占3．3％，戶均購(gòu)房金額3．4萬(wàn)元。戶均購(gòu)房金額小于1萬(wàn)元的家庭占購(gòu)房家庭總數(shù)的31．1％，戶均購(gòu)房金額1至3萬(wàn)元的家庭占46．5％。

購(gòu)買住房的家庭中，1990年以前購(gòu)房的家庭只占4．2％，1991－1994年購(gòu)房的家庭占19.0％，1995－購(gòu)房的家庭占32.5％，－購(gòu)房的家庭占44．3％?？梢?jiàn)隨著房改力度的增加，居民購(gòu)房呈上升趨勢(shì)。

65．8％家庭住房產(chǎn)權(quán)歸己

隨著我國(guó)住房制度改革不斷深入，已初步構(gòu)建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產(chǎn)權(quán)形式，形成了以居民自主產(chǎn)權(quán)為主、多個(gè)產(chǎn)權(quán)形式并存的格局。

近年來(lái)，國(guó)家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭擁有原有私房的為12.0％；擁有房改私房的為48.4％；擁有商品房的為5．4％。近1/3的居民家庭實(shí)現(xiàn)了擁有一套產(chǎn)權(quán)歸自己的住房夢(mèng)想。傳統(tǒng)租賃公房的家庭由1993年的76．8％急劇下降到目前的28．6％。

戶均使用面積52平方米

住房面積是衡量居住水平的重要指標(biāo)，從實(shí)際使用面積來(lái)看，戶均小于20平方米的家庭占總調(diào)查戶的7.8％；戶均20－40平方米的家庭占32.7％；戶均40－60平方米的家庭占35.5％；戶均60－80平方米的家庭占14．1％；戶均80－100平方米的家庭占5.4％；戶均100平方米以上的家庭占4．5％。

從不同的行政區(qū)域看，使用面積最大的為海南和福建省，戶均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，戶均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在戶均使用面積小于20平方米的家庭中，仍然存在著15．2％的三人以上家庭的安居問(wèn)題。其中，大多是離退休、下崗待業(yè)及家庭負(fù)擔(dān)重、就業(yè)人口少的低收入家庭。這些家庭的成員因工作單位經(jīng)濟(jì)效益差、福利待遇低，住房條件長(zhǎng)期得不到改善。

住房成套率達(dá)到72．7％

我國(guó)城鎮(zhèn)居民居住的房屋類型分為7種，58．7％的城鎮(zhèn)居民家庭住房結(jié)構(gòu)為二居室或三居室，其中二居室達(dá)到39．0％；三居室達(dá)到19.7％；一居室和四居室比例較低，分別為9.6％和2．6％；普通樓房和平房居住率達(dá)10.1％和17．2％。

絕大部分家庭居住條件較好，擁有比較齊備的生活設(shè)施。其中擁有暖氣設(shè)備的家庭占31.5％；擁有廁所浴室的家庭占40.2％；擁有管道煤氣天然氣的家庭占30.3％。部分家庭的居住條件較差，生活設(shè)備不配套，8 .1％的家庭沒(méi)有單獨(dú)屬于自家的衛(wèi)生間；38.8％的家庭無(wú)暖氣設(shè)備；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭戶均裝修1．4萬(wàn)元

隨著生活水平的不斷提高，城鎮(zhèn)居民對(duì)居室環(huán)境的要求越來(lái)越高，近1/3的家庭進(jìn)行了住房裝修。戶均裝修支出1.4萬(wàn)元，其中房改房戶均裝修支出1.3萬(wàn)元，商品房戶均裝修支出2．4萬(wàn)元。裝修家庭中，戶均裝修支出小于1萬(wàn)元的家庭占58．3％，裝修支出1－3萬(wàn)元的家庭占33．7％，3萬(wàn)元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算購(gòu)房

有12．9％的家庭打算在20xx年購(gòu)房，其中6．8％的家庭打算購(gòu)買現(xiàn)住房，3．2％的家庭打算購(gòu)買商品房。

不同收入家庭購(gòu)房意向差異較大。在20xx年打算買房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭為7.1％；年收入在3－5萬(wàn)元的家庭為18.4％；年收入在7－10萬(wàn)元的家庭為22.7％。低收入家庭對(duì)住房的需求比較迫切，但是受收入的限制難以立即轉(zhuǎn)化為有效需求?？梢钥闯鰷?zhǔn)備買房的大多數(shù)屬于中、高收入家庭，他們有較強(qiáng)的改變住房條件的愿望及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，如果有比較優(yōu)惠的鼓勵(lì)購(gòu)房的政策，這部分人將成為今后實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的主體。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 11

近年來(lái)，隨著xxxx區(qū)農(nóng)村勞務(wù)輸出人員的增多，留守農(nóng)村的家庭婦女、兒童隊(duì)伍不斷壯大，已經(jīng)成為我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中一個(gè)突出的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)這一就應(yīng)個(gè)性關(guān)心愛(ài)護(hù)的新的群體，在區(qū)委區(qū)政府的高度重視下，我們充分履行職責(zé)、廣泛發(fā)動(dòng)各界力量，緊緊圍繞未成年人思想道德建設(shè)目標(biāo)，廣泛開(kāi)展關(guān)愛(ài)活動(dòng)，讓廣大留守兒童享受家的溫暖。

一、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，搭建關(guān)愛(ài)留守兒童平臺(tái)

一是申報(bào)爭(zhēng)取“兒童歡樂(lè)家園”項(xiàng)目。為優(yōu)化留守兒童成長(zhǎng)環(huán)境，中國(guó)兒童少年基金會(huì)爭(zhēng)取中央專項(xiàng)彩票公益金支持，捐建“兒童歡樂(lè)家園”公益項(xiàng)目。我區(qū)申報(bào)爭(zhēng)取了4個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，分別是xx鎮(zhèn)xx社區(qū)、xx鎮(zhèn)xx村、xx鎮(zhèn)xx地村、xx鎮(zhèn)xx村，每個(gè)“兒童歡樂(lè)家園”捐助金額為10萬(wàn)元，主要資助形式為每個(gè)“兒童歡樂(lè)家園”統(tǒng)一一次性購(gòu)買配置硬件設(shè)施，包括電腦、圖書、文體用品、體育用品、益智玩具等，由采購(gòu)商或生產(chǎn)廠家統(tǒng)一配置到項(xiàng)目地區(qū)。目前物資正在采購(gòu)階段，由省統(tǒng)一郵寄到村。用心廣泛動(dòng)員鎮(zhèn)、村企事業(yè)單位志愿者參與留守兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)，確保日常開(kāi)放、定期透過(guò)親子熱線和親子視頻與父母進(jìn)行溝通交流，組織親子課堂、親子讀書、兒童科普知識(shí)普及、兒童自護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)與咨詢，家庭教育指導(dǎo)服務(wù)、困境兒童關(guān)愛(ài)救助、愛(ài)心媽媽結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng)。今年8月份，在4個(gè)兒童歡樂(lè)家園舉辦分別“守護(hù)童年·春蕾計(jì)劃護(hù)蕾行動(dòng)”培訓(xùn)班，邀請(qǐng)消防、地震、衛(wèi)生、心理等相關(guān)專家講解專業(yè)知識(shí)，600余名家長(zhǎng)、兒童、基層?jì)D女工作者及志愿者參加培訓(xùn)。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)還向兒童和家長(zhǎng)們發(fā)放了《春蕾計(jì)劃·護(hù)蕾行動(dòng)兒童手冊(cè)》和《春蕾計(jì)劃·護(hù)蕾行動(dòng)家長(zhǎng)手冊(cè)》600余份。

二是申報(bào)“海生草”關(guān)愛(ài)困境兒童公益項(xiàng)目?！昂Ｉ荨标P(guān)愛(ài)困境兒童公益項(xiàng)目是由市婦聯(lián)、市教育局、市電視臺(tái)和省兒基會(huì)xx市代表處共同發(fā)起并組織實(shí)施。我區(qū)今年共爭(zhēng)取了6個(gè)“海生草”項(xiàng)目點(diǎn)，分別是xx鎮(zhèn)xx社區(qū)朗誦班、xx鎮(zhèn)xx村聲樂(lè)班、xx鎮(zhèn)xx地村繪畫板、xx鎮(zhèn)xx村布貼畫班，另外xx鎮(zhèn)羅陽(yáng)中心小學(xué)刻紙班和xx鎮(zhèn)中心小學(xué)書法班，是去年做得比較好的項(xiàng)目延續(xù)申報(bào)。每個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)2萬(wàn)元的項(xiàng)目費(fèi)，每個(gè)班30個(gè)孩子，該項(xiàng)目主要為困境兒童免費(fèi)帶給“六個(gè)一”公益服務(wù)，即開(kāi)展一個(gè)特色科目的校外培訓(xùn)，開(kāi)展一次素質(zhì)拓展訓(xùn)練，組織一次才藝展示活動(dòng)，開(kāi)展一次讀書分享活動(dòng)，組織一次社會(huì)媽媽結(jié)對(duì)活動(dòng)、開(kāi)展一次城鄉(xiāng)兒童“手拉手”圓夢(mèng)活動(dòng)。目前全區(qū)6個(gè)班均已開(kāi)班并進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

三是申報(bào)公益社工關(guān)愛(ài)項(xiàng)目。xx鎮(zhèn)申報(bào)童伴365——困境兒童成長(zhǎng)陪伴，項(xiàng)目以留守兒童、貧困家庭兒童、單親兒童、孤兒等困境兒童安全健康成長(zhǎng)和為增進(jìn)親子關(guān)系、提升家庭生活質(zhì)量切入點(diǎn)，增進(jìn)學(xué)校、家庭、社會(huì)、婦聯(lián)對(duì)困境兒童的關(guān)注，建立“四位一體”的格局，為孩子們成長(zhǎng)護(hù)航，讓孩子們能平安、健康、歡樂(lè)的成長(zhǎng)，促進(jìn)家庭和社會(huì)和諧。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)6萬(wàn)元；石橋鎮(zhèn)申報(bào)關(guān)愛(ài)同行—關(guān)愛(ài)兒童項(xiàng)目，透過(guò)開(kāi)展“安全教育”、心理輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成任務(wù)等方式，增強(qiáng)安全防騙知識(shí)，增進(jìn)交流，陽(yáng)關(guān)心態(tài)，提高學(xué)業(yè)成績(jī)。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)4萬(wàn)元；金山鎮(zhèn)申報(bào)“益心益翼”兒童關(guān)愛(ài)項(xiàng)目，建立兒童檔案，開(kāi)展豐富多樣的活動(dòng)，使兒童健康、歡樂(lè)的成長(zhǎng)，同時(shí)促使更多的人加入關(guān)愛(ài)兒童公益行列中來(lái)。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元。

二、豐富載體，開(kāi)展形式多樣的關(guān)愛(ài)活動(dòng)

“六一”前夕，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)先后走訪xx鎮(zhèn)xx中心小學(xué)、xx鎮(zhèn)xx中心幼兒園、xx鎮(zhèn)中心小學(xué)、xx國(guó)際幼兒園，為每所學(xué)校送去慰問(wèn)金1萬(wàn)元，為40名貧困兒童送去每人400元共計(jì)1.6萬(wàn)元慰問(wèn)金，為每所幼兒園送去價(jià)值1萬(wàn)余元的益智玩具。組織中國(guó)銀行xx支行、中國(guó)移動(dòng)xx分公司、地稅局“愛(ài)心媽媽”到官河小學(xué)看望結(jié)對(duì)的10名貧困孩子。舉辦兩期暑期親子閱讀活動(dòng)，組織xx鎮(zhèn)留守兒童、家長(zhǎng)與華杰雙語(yǔ)學(xué)校的學(xué)生結(jié)成對(duì)子共同閱讀，由教師講解國(guó)學(xué)（論語(yǔ)），展示太極，每期30人，共60人次參加。組織護(hù)蕾行動(dòng)小分隊(duì)“迎八一進(jìn)軍營(yíng)”文藝演出活動(dòng)，還參觀了軍營(yíng)，學(xué)習(xí)防火、防中暑等暑期安全知識(shí)。動(dòng)員廣大婦女和家庭注冊(cè)成為“社會(huì)媽媽”和小小志愿者，與單個(gè)或多個(gè)留守兒童結(jié)對(duì)，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上開(kāi)展幫扶活動(dòng)。目前已報(bào)名社會(huì)媽媽570多名，幫扶留守兒童700多人次。

三、依托陣地，推進(jìn)留守兒童關(guān)愛(ài)服務(wù)

透過(guò)區(qū)鎮(zhèn)婦女兒童活動(dòng)中心，村級(jí)婦女兒童之家、家長(zhǎng)學(xué)校等陣地，設(shè)置親情教育課程，開(kāi)設(shè)親情熱線，發(fā)揮家庭教育、親情互動(dòng)、成長(zhǎng)訓(xùn)練等功能，為留守兒童帶給健康保健、心理輔導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)扶助等家庭式助長(zhǎng)服務(wù)。聘請(qǐng)教師、大學(xué)生村官、巾幗志愿者等專業(yè)人員擔(dān)任“愛(ài)心家長(zhǎng)”，定期與孩子們談心交心，指導(dǎo)孩子與父母以信息、書信、電話、視頻 聊天等方式親情交流。組織留守兒童監(jiān)護(hù)人參與家庭教育培訓(xùn)，利用節(jié)假日家長(zhǎng)返鄉(xiāng)時(shí)間在江蘇先鋒頻道收看家庭教育講座。還邀請(qǐng)心理咨詢師、法律服務(wù)工作者等免費(fèi)到鎮(zhèn)、村婦女兒童活動(dòng)陣地為留守兒童開(kāi)展心理疏導(dǎo)、法律咨詢服務(wù)。抓好“六一”、暑假等節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展“六一”書畫評(píng)比、“百佳小公民”評(píng)選活動(dòng)，為留守兒童營(yíng)造用心陽(yáng)光的氛圍。組建“家庭教育志愿者”隊(duì)伍，透過(guò)巡回講座、上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電話溝通等形式，確保留守兒童家庭和諧平穩(wěn)。

四、融合資源，爭(zhēng)取留守兒童關(guān)愛(ài)資金

做好省兒基會(huì)資助工作，5月份發(fā)放貧困孤兒款3萬(wàn)元，7月份發(fā)放往年申報(bào)487名音樂(lè)種子春蕾款194800元，上周發(fā)放今年新申報(bào)的185名音樂(lè)種子春蕾貧困學(xué)生資助款123600元。項(xiàng)目涉及13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從20xx年項(xiàng)目申報(bào)至今，1000余名兒童受益。做好愛(ài)德基金會(huì)助學(xué)工作，發(fā)放孤兒助學(xué)資助款00元，爭(zhēng)取蘇寧云商集團(tuán)和愛(ài)德基金會(huì)“足球1+1”項(xiàng)目，獲得10萬(wàn)元物資用于硬件設(shè)施、球員裝備、教練補(bǔ)貼、參賽差旅費(fèi)、比賽獎(jiǎng)金，8月份已在南京參加足球比賽。今年新申報(bào)三個(gè)職教春蕾班，金山中專1個(gè)，xx中專2個(gè)。每班50個(gè)孩子，每個(gè)孩子每年1000元資助金。爭(zhēng)取50名貧困留守兒童資助金2.5萬(wàn)元，另有70名貧困留守兒童正在協(xié)調(diào)爭(zhēng)取市慈善總會(huì)資助。爭(zhēng)取省兒基會(huì)資助貧困大學(xué)生項(xiàng)目，為考上本一、本二的貧困高考生海頭鎮(zhèn)萬(wàn)淑婷、宋莊鎮(zhèn)宋路路、xx鎮(zhèn)徐瑤每人爭(zhēng)取3000元助學(xué)金。為xx鎮(zhèn)貧困優(yōu)秀中考生（考入贛中）的閆佳歡爭(zhēng)取助學(xué)金5000元。做好“愛(ài)心儲(chǔ)蓄罐”宣傳發(fā)動(dòng)工作，號(hào)召?gòu)V大家庭每一天捐出1元錢每年捐助365元，用于資助貧困留守兒童。目前已有多家機(jī)關(guān)單位愛(ài)心人士認(rèn)領(lǐng)愛(ài)心儲(chǔ)蓄罐。

留守兒童現(xiàn)狀與問(wèn)題：

留守兒童極易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出現(xiàn)的嚴(yán)重?cái)鄬踊蛉蔽?。由于父母的疏于照顧，使孩子失去?yīng)有的安全保障；留守兒童被拐賣、受到意外傷害、失學(xué)輟學(xué)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，他們?cè)谒枷?、行為和心理的成長(zhǎng)發(fā)育中也比較容易偏離正常軌道，留守兒童的生活、學(xué)習(xí)成了一個(gè)大難題，其中比較明顯存在的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的學(xué)校，家庭教育是學(xué)校教育、社會(huì)教育必不可少的補(bǔ)充和完善。留守兒童的父母與孩子的溝通少、交流少、疏于對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，無(wú)法關(guān)心到子女各方面的發(fā)展?fàn)顩r。從調(diào)研結(jié)果看出，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù)，這些長(zhǎng)輩平時(shí)對(duì)孩子物質(zhì)上給予的多，精神上關(guān)注的少，難以與孩子進(jìn)行溝通，“代溝”問(wèn)題更加明顯。而流動(dòng)兒童雖然和父母在一齊生活，但父母往往忙于生計(jì)，也缺乏科學(xué)的家庭教育知識(shí)，真正能夠和子女進(jìn)行談心交流的父母較少，因而導(dǎo)致留守流動(dòng)兒童在家庭教育方面的缺失。

二是心理問(wèn)題突出。在人格發(fā)育過(guò)程中，兒童早期的環(huán)境和家庭教育被認(rèn)為是十分重要的因素。家庭教育的斷裂或缺失導(dǎo)致留守兒童心理失衡、行為失范的問(wèn)題突出。與普通兒童相比，留守兒童個(gè)性是留守兒童在生理和心理上的需要得不到滿足，情緒消極，在性格上表現(xiàn)為任性、冷漠、內(nèi)向和孤獨(dú)。甚至還有一部分孩子由于對(duì)不良社會(huì)行為和生活方式缺乏認(rèn)知潛力，受外來(lái)不良社會(huì)因素影響成為了“問(wèn)題孩子”，有的甚至走上的違法犯罪道路。

三是意外傷害問(wèn)題嚴(yán)重。留守兒童因?yàn)楦改覆辉诩一蛎τ谏?jì)，缺乏家庭管護(hù)，他們思想單純，自我保護(hù)潛力差，很容易出現(xiàn)意外傷害事件。個(gè)性是留守兒童的家里往往僅有老人和孩子，老人防范、防護(hù)潛力弱，導(dǎo)致留守兒童受到意外傷害的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通家庭兒童大。

四是留守兒童學(xué)習(xí)狀況堪憂。一方面，由于留守兒童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他們對(duì)孩子的學(xué)習(xí)期望過(guò)高。另一方面，受文化水平和家教知識(shí)的制約，使得他們?nèi)狈o導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的潛力，教育引導(dǎo)往往不得法，個(gè)性是留守兒童的監(jiān)護(hù)人文化水平普遍偏低，重養(yǎng)輕教，當(dāng)孩子在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)也無(wú)法給予有效的幫忙，致使留守兒童的學(xué)習(xí)得不到有效的督促和引導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績(jī)不好，厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)的傾向比較明顯。

推薦和對(duì)策：

留守兒童問(wèn)題作為一個(gè)普遍存在的社會(huì)問(wèn)題，不應(yīng)只是農(nóng)村外出務(wù)工人員自我去解決的問(wèn)題，而就應(yīng)由全社會(huì)共同努力，為留守兒童創(chuàng)造良好的環(huán)境和空間。

一要加強(qiáng)政府主導(dǎo)作用。把農(nóng)村留守兒童工作納入各級(jí)黨委政府新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃之中，盡快制定降低農(nóng)民工和家屬進(jìn)入城市和在城市居住、就學(xué)等經(jīng)濟(jì)成本。發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，扶持本地創(chuàng)業(yè)。大力發(fā)展貼合本地實(shí)際的產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民本地就業(yè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)外出務(wù)工農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。要開(kāi)展家教咨詢、指導(dǎo)活動(dòng)，減輕留守兒童難題。

二要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工以及留守兒童家長(zhǎng)的教育培訓(xùn)。應(yīng)透過(guò)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，提高他們對(duì)子女教育重要性的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)他們妥善處理提高經(jīng)濟(jì)收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關(guān)系，樹立家庭的“可持續(xù)發(fā)展”理念。同時(shí)，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日或夏秋兩季農(nóng)忙季節(jié)，許多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，在農(nóng)村中用心開(kāi)展對(duì)留守兒童家長(zhǎng)的教育培訓(xùn)，幫忙他們樹立家庭教育的正確觀念，促使他們了解家庭教育的基本常識(shí)，與子女之間持續(xù)良好的溝通和交流，關(guān)心孩子的全面成長(zhǎng)。

三要用心整合社會(huì)力量，加大幫忙留守兒童的工作力度。政府部門應(yīng)充分引導(dǎo)和發(fā)揮非政府組織的作用，加強(qiáng)協(xié)作，幫忙農(nóng)村留守兒童。能夠把共青團(tuán)、婦聯(lián)、村委會(huì)、學(xué)校等部門單位組織起來(lái)，構(gòu)建農(nóng)村留守兒童教育和監(jiān)督、管理、保護(hù)體系，也能夠聘請(qǐng)離退休老教師、老干部以及青年自愿者參與其中，讓他們擔(dān)任留守兒童的代理家長(zhǎng)。

四要逐步消除城鄉(xiāng)差距，進(jìn)而從根本上解決留守兒童問(wèn)題。農(nóng)村留守兒童是農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，一方面要加快農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多的農(nóng)村富余勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)；另一方面要適當(dāng)取消對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員子女隨父母就讀的各種限制條件，讓這些兒童真正與當(dāng)?shù)貎和硎芡鹊拇觥?/p>

五要完善寄宿制學(xué)校管理制度，讓留守兒童融入學(xué)校大家庭。各地政府和教育部門應(yīng)根據(jù)本地實(shí)際狀況，合理調(diào)整學(xué)校布局，加強(qiáng)農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)，進(jìn)一步完善管理制度，為雙親在外地或親友不能帶給良好成長(zhǎng)環(huán)境的農(nóng)村留守兒童帶給方便，讓留守流動(dòng)兒童在學(xué)校這個(gè)大家庭中健康歡樂(lè)成長(zhǎng)，使孩子們切身感受到幸福和溫暖，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美等各方面全面發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 12

調(diào)查時(shí)間：

20xx年6月19號(hào)

調(diào)查地點(diǎn)：

上海

調(diào)查項(xiàng)目：

各品牌的競(jìng)爭(zhēng)

我在南京路對(duì)幾個(gè)手機(jī)營(yíng)銷商店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在音樂(lè)手機(jī)的銷售過(guò)程中，唯有諾基亞與三星音樂(lè)機(jī)型達(dá)到20款及以上，手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。索愛(ài)與國(guó)產(chǎn)廠商聯(lián)想持平，均有18款機(jī)型分布。但是二者在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢(shì)在中低端市場(chǎng)，而索愛(ài)產(chǎn)品則主攻中高端市場(chǎng)。摩托羅拉以一款之差在索愛(ài)與聯(lián)想之后，此外，音樂(lè)手機(jī)數(shù)量超過(guò)10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置。

而值得一提的當(dāng)屬蘋果。其是剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的品牌，雖然iPhone也同時(shí)是一款智能手機(jī)，但從蘋果介入手機(jī)市場(chǎng)的角度來(lái)看，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的影響相對(duì)大一點(diǎn)。一線廠商諾基亞、三星、索愛(ài)、摩托羅拉在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。索愛(ài)主攻音樂(lè)手機(jī)路線，雖然聯(lián)想與其持平，但是相對(duì)于專攻一個(gè)市場(chǎng)的索愛(ài)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的劣勢(shì)還是比較突出的。

在查了各手機(jī)款式的資料后，發(fā)現(xiàn)索愛(ài)與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場(chǎng)用戶，二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對(duì)抗比較突出。在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚(yáng)的狀態(tài)。索愛(ài)與摩托羅拉膠著之勢(shì)較為突出，但是在整體上索愛(ài)占優(yōu)勢(shì)。三星在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。

在人群中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛(ài)的也很多。總體而言，一線品牌都很占優(yōu)勢(shì)，人們都感覺(jué)到大品牌值得信任。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 13

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，主要包括有：

（1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購(gòu)買力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素。

（2）市場(chǎng)需求調(diào)查

市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買、購(gòu)買什么、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等。

（3）市場(chǎng)供給調(diào)查

市場(chǎng)供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情況，對(duì)價(jià)格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費(fèi)者對(duì)中間商的滿意情況等。促銷活動(dòng)調(diào)查主要包括各種促銷活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果、人員推銷的效果、營(yíng)業(yè)推廣的效果和對(duì)外宣傳的市場(chǎng)反應(yīng)等。

（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，做到知己知彼，通過(guò)調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 14

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，使我感受到學(xué)習(xí)課本知識(shí)固然重要，將課堂上老師講的知識(shí)與市場(chǎng)上看到的聯(lián)系在一起更重要。也許，老師講某個(gè)材料的造型需要畫圖并且反復(fù)介紹，最后還不一定理解，而當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上見(jiàn)到它時(shí)就會(huì)恍然大悟。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，使我深刻體會(huì)到，我們要學(xué)的知識(shí)一半在課堂，另一半在市場(chǎng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場(chǎng)上看看，隨時(shí)了解市場(chǎng)上出現(xiàn)的新材料、新工藝。

我們首先去了紅旗家具城，家具城內(nèi)共分地上四層和地下一層。地下一層主要以經(jīng)營(yíng)各種裝飾材料為主，二三四層以經(jīng)營(yíng)各種名牌家具、沙發(fā)、辦公家具、餐桌、床為主。還有院里有油漆和板材區(qū)，對(duì)面還有很多賣地板和櫥柜的?；旧夏阆胭I的裝修材料這里都能買全，但是價(jià)格、質(zhì)量就得比較比較了，有的不是很便宜。廚房電器、熱水器之類也有，比一般的家電商場(chǎng)便宜。第二天，我們?nèi)チ寺D和紅旗家具城，曼哈頓家具和裝飾材料很凌亂，大多是低檔的產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 15

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)不斷上升，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會(huì)關(guān)心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對(duì)于尚未步出校門的的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是才華的釋放，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征途，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)也對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是的確是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術(shù)、資金、還是管理的缺乏，都是事實(shí)存在的困難。因此通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題的調(diào)查與分析，能夠給大學(xué)生提出創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

一、調(diào)查方法及對(duì)象

本次的調(diào)查報(bào)告對(duì)象主要是針對(duì)大學(xué)生而進(jìn)行的，但是由于時(shí)間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查報(bào)告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網(wǎng)上或者參考書中獲取的。

二、調(diào)查目的

由于現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴(yán)峻了，不管是對(duì)還沒(méi)有找到工作的大學(xué)生還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學(xué)生，希望這調(diào)查報(bào)告能夠給大學(xué)生提出建議和分析問(wèn)題的所在。也同樣的希望能夠同過(guò)作這份調(diào)查報(bào)告的同時(shí)也能夠?qū)ψ约旱木蜆I(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個(gè)引導(dǎo)和明確自己的能力。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、對(duì)于創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的欠缺

由于現(xiàn)在的教育模式轉(zhuǎn)變，大學(xué)生的人數(shù)都在不斷的增加，因此，教學(xué)的模式也有點(diǎn)跟不上社會(huì)的需求了。老師們的教導(dǎo)還是無(wú)法能夠很充分的教導(dǎo)學(xué)生門了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實(shí)意義所在，在大多數(shù)人看來(lái)創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對(duì)于自己的專業(yè)或者是理想的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是在自己經(jīng)過(guò)多方面的探討和準(zhǔn)備才能逐步實(shí)現(xiàn)的。

2、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡(jiǎn)單，原因很多，是因?yàn)橘Y金的短缺；是因?yàn)樽约罕旧淼膶I(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于技術(shù)的缺乏；是因?yàn)閷?duì)于實(shí)事經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于創(chuàng)業(yè)信念的不堅(jiān)定；是因?yàn)榧胰说牟恢С?；是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不肯定；

3、教育的不全

由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴(kuò)招，因此大學(xué)生的畢業(yè)人數(shù)也不不斷的增長(zhǎng)，就業(yè)緊張的趨勢(shì)在不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高，但是由于很多因素很多大學(xué)生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之后很多大學(xué)生的所學(xué)知識(shí)都不是在工作上能夠運(yùn)用得上的，才認(rèn)識(shí)到在學(xué)校的時(shí)候老師所教授的知識(shí)只是在這專業(yè)上的一點(diǎn)皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學(xué)校的教育使得很多大學(xué)生忽略了創(chuàng)業(yè)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇存在的誤區(qū)

在很多大學(xué)生的眼里，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)肯定是在大城市創(chuàng)業(yè)不可的，因?yàn)榇蟪鞘欣锩嫒硕?，文化素質(zhì)也比較高，對(duì)于新文化、新概念的接受能力比較強(qiáng)，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我到覺(jué)得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是先從自己的家鄉(xiāng)開(kāi)始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價(jià)錢上都是比較適合我們這種剛剛從學(xué)校畢業(yè)出去的大學(xué)生的，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上想要傳播新的`文化和新的概念會(huì)比較困難但是只要在方式和內(nèi)容上多花心思的話應(yīng)該比較成功的。

5、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要提高自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要從一開(kāi)始就有意識(shí)的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，才能在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí);其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一項(xiàng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的的創(chuàng)造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)；然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而有艱巨的過(guò)程，它對(duì)創(chuàng)業(yè)者是心理素質(zhì)要求非常的高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

6、創(chuàng)業(yè)的方向

調(diào)查發(fā)現(xiàn)選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，小資本、風(fēng)險(xiǎn)較低、專業(yè)度較低的行業(yè)，如服務(wù)業(yè)、食衣住行育樂(lè)等六大生活產(chǎn)業(yè)等，都是相當(dāng)適合投入的行業(yè)。相對(duì)地，資本額大、專業(yè)度高、組織機(jī)能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來(lái)這方面領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)實(shí)績(jī)，有明顯減少。還有像電腦、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技、管理咨詢等等，這些新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，都已被列入的創(chuàng)業(yè)者們的候選名單之中。因?yàn)榇髮W(xué)生們經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系淺薄，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，這些是在開(kāi)始遠(yuǎn)大的抱負(fù)之前，大學(xué)生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學(xué)生如果在一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，無(wú)法同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。而在一些新興的市場(chǎng)，大家都處于同一個(gè)起跑線，大學(xué)生反而因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調(diào)查者中有80％的人會(huì)選擇高科技、服務(wù)業(yè)等低投入的行業(yè)去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且對(duì)于是就業(yè)先再創(chuàng)業(yè)還是直接創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人的見(jiàn)解是，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會(huì)不管是技術(shù)還是專業(yè)能力都是有待加強(qiáng)的，因此先就業(yè)有有利于我們避開(kāi)很多的困難也能學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)于后來(lái)的創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助的。

四、提議

1、畢業(yè)生首先要學(xué)會(huì)認(rèn)清楚自己的能力與技術(shù)才能夠很好的為自己以后的未來(lái)作出一定的合理計(jì)劃。

2、對(duì)于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題要有自己一點(diǎn)獨(dú)到的見(jiàn)解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來(lái)發(fā)展自己的未來(lái)，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)還是直接就創(chuàng)業(yè)都一定要堅(jiān)定自己的信念，這樣才能夠堅(jiān)持不懈的努力下去才會(huì)最大機(jī)率的成功。

3、對(duì)于自己以后的出路要從一開(kāi)始就作好打算作好規(guī)劃，才能不被動(dòng)的學(xué)習(xí)與生活。人只有先作好了規(guī)劃才不會(huì)做事情半途而廢，才不會(huì)不懂得自己該作什么，才不會(huì)苦惱自己未來(lái)一片迷茫。有句話不是說(shuō)：機(jī)會(huì)向來(lái)眷顧有準(zhǔn)備的人。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要定的太高貨是太遙遠(yuǎn)，要根據(jù)自身來(lái)量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個(gè)腳印的做才不會(huì)使自己受到外面的物質(zhì)的魅惑最終失敗，創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對(duì)你信任所以才會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)給的，因此做生意也要從良心做起。

5、大學(xué)生在小期間就應(yīng)該自覺(jué)的參與與實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的時(shí)況，才能更好的磨練自己的心理素質(zhì)不斷的圖稿自己的綜合素質(zhì)。而且要時(shí)刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會(huì)接軌才能夠從別人身上吸取經(jīng)驗(yàn)才能豐富自己的知識(shí)文化素養(yǎng)。

第五篇：材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2011年5月14日，15日

調(diào)查地點(diǎn)：南京金盛裝飾城，南京紅太陽(yáng)裝飾城

調(diào)查目的：加深對(duì)裝飾材料的了解，從書本中走出來(lái)，通過(guò)感官觸覺(jué)得到書本上抽象的理論以外的知識(shí)。激發(fā)我們對(duì)材料的興趣，得意更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。與此同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研中與社會(huì)人士的接觸讓我們進(jìn)一步了解了以后我們將要進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)。

調(diào)查內(nèi)容：著眼建筑裝飾材料的性能，從實(shí)際要求，相關(guān)規(guī)定和指標(biāo)上推斷和理解建材的性質(zhì)，通過(guò)這樣互相印證的方法使學(xué)到的知識(shí)充滿活力。感受性質(zhì)與用途的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

實(shí)地調(diào)查與資料調(diào)查：裝飾城位于市區(qū)，它涵括了所有了室內(nèi)裝飾所需要的材料，比如涂料、石材（大理石、花崗巖）、木材（實(shí)木、合成木）、玻璃（平板玻璃、鏡面玻璃、噴砂玻璃、熱熔玻璃、彩繪玻璃）、瓷磚、馬賽克以及壁紙……由于是在市區(qū)的裝飾城內(nèi)，每家店面的大小有所限定，所以在店面里的展示都是極具代表性的。我們一行幾人主要調(diào)查了涂料、木地板、瓷磚。

（一）涂料

調(diào)查前不熟悉所要調(diào)查的裝飾城的情況，并不知道所要調(diào)查的材料的分布，只得邊走邊調(diào)查。我們沒(méi)有對(duì)涂料有很多的了解，只聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)涂料就是塑料，當(dāng)時(shí)我充滿了疑問(wèn)，也不能問(wèn)老師太多的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)工作人員的講解，我們了解到涂料包括外墻涂料、內(nèi)墻涂料、地面、頂棚涂料、防火涂料、漆類涂料。

1.最常見(jiàn)的是低檔水溶性涂料：分為106和803涂料。

2.乳膠漆：市場(chǎng)上最常見(jiàn)的是立邦漆，分高、低檔兩種。高檔的有絲得力（立邦漆）、進(jìn)口ICI（多樂(lè)士）、進(jìn)口GPM馬斯特乳膠漆。這類漆有死光，似綢緞，一般要刷兩遍。低檔的有美時(shí)麗，時(shí)時(shí)麗等，這類漆不用打底可直接涂刷。立邦漆遮蓋力強(qiáng)，色澤柔和持久，易施工可清洗。

3.多彩噴涂（有稱為藝術(shù)漆）：多彩噴涂是以水包油形式分散于水中，一經(jīng)噴涂可以形成多種顏色花紋，花紋典雅大方，有立體感，且該涂料耐油性、耐堿性好，可水洗，但是噴涂時(shí)的技術(shù)要求較高，需專業(yè)技術(shù)人員，而且價(jià)格也比普通的漆要高很多。

4.膏狀內(nèi)墻涂料（仿瓷涂料）：表面細(xì)膩，光潔如瓷，且不脫粉、無(wú)毒、無(wú)味、透氣性好、價(jià)格低廉。旦耐溫、耐擦洗性差。

涂料的挑選是一門技術(shù)。

一、看包裝：同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)油漆時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看包裝，聚酯漆因具有較大的揮發(fā)性，產(chǎn)品包裝應(yīng)密封性良好，不能有任何的泄漏現(xiàn)象存在，金屬包裝的不應(yīng)出現(xiàn)銹蝕，否則表明密封性不好或時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；仔細(xì)查看生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，首先從外包裝上將劣質(zhì)油漆剔出去。

二、查分量：據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不同的油漆包裝規(guī)格各不相同重量也各不相同，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可用簡(jiǎn)便的方法，識(shí)優(yōu)劣：將每罐拿出來(lái)?yè)u一搖，若搖起來(lái)有“嘩嘩”聲響，表明分量不足或有所揮發(fā)。

三、看內(nèi)容物：購(gòu)買油漆時(shí)一般不允許打開(kāi)容器，但消費(fèi)者拆封使用前應(yīng)仔細(xì)查看油漆內(nèi)容物。主漆表面不能出現(xiàn)硬皮現(xiàn)象，漆液透明、色澤均勻、無(wú)雜質(zhì)，并應(yīng)具有良好的流動(dòng)性；固化劑應(yīng)為水白或淡黃透明液體，無(wú)分層無(wú)凝聚、清晰透明、無(wú)雜質(zhì)；稀釋劑，學(xué)名“天那水”，俗稱“香蕉水”，外觀清晰、透明、無(wú)雜質(zhì)，稀釋性良好。

四、看施工性：質(zhì)量?jī)?yōu)良的油漆嚴(yán)格按說(shuō)明要求配比后，應(yīng)手感細(xì)膩、光澤均勻、色彩統(tǒng)一、黏度適宜，具有良好的施工寬容度。

五、擇商家品牌：消費(fèi)者購(gòu)買油漆時(shí)應(yīng)盡量選擇信譽(yù)好的正規(guī)經(jīng)銷商處購(gòu)買具有相應(yīng)品牌的油漆產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反應(yīng)或投訴，否則做好之后，到底是油漆質(zhì)量不好還是施工技術(shù)環(huán)境因素造成就很難說(shuō)清了。

（二）木地板

木地板主要包括實(shí)木地板（漆板和素板）、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化復(fù)合地板。

1.實(shí)木地板：天然質(zhì)樸、自然而豪華，可以營(yíng)造出高雅的居室環(huán)境，彈性哈，腳感舒服，冬暖夏涼，能調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度和濕度，無(wú)有害氣體，是綠色環(huán)保家裝材料。

2.實(shí)木復(fù)合地板：有三層和多層兩種。實(shí)木復(fù)合地板具有實(shí)木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫，不易變形。且規(guī)格大，鋪設(shè)方便。但如果膠合質(zhì)量差會(huì)出現(xiàn)脫膠。此外因?yàn)楸韺虞^?。ㄓ绕涫嵌鄬樱褂弥斜仨氈匾暰S護(hù)保養(yǎng)。所以使用場(chǎng)合有所限制。

3.強(qiáng)化復(fù)合地板（浸漬紙層壓木質(zhì)地板）：耐磨，約為普通漆飾地板的10~30倍以上。美觀：可用電腦仿真出各種木紋和圖案、顏色。穩(wěn)定：徹底打散了原來(lái)木材的組織，破壞了各向異性及濕脹干縮的特性，尺寸極為擬定，尤其適用于地暖系統(tǒng)的房間。此外，還有抗沖擊、抗靜電、耐污染、耐光照、耐香煙灼燒、安裝方便、保養(yǎng)簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。單水泡損壞后不可修復(fù)，腳感較差。

（三）瓷磚

市場(chǎng)上的瓷磚品種很多，琳瑯滿目，令人目不暇接，大致可分為如下幾種：

1.釉面磚:指磚表面燒有釉層的瓷磚。這種磚分為兩大類：一是用陶土燒制的，因吸水率較高而必須燒釉，這種磚的強(qiáng)度較低，容易裂縫，現(xiàn)在很少使用；另一種是用瓷土燒制的，為了追求裝飾效果也燒了釉，這種瓷磚結(jié)構(gòu)致密、強(qiáng)度很高、吸水率較低、抗污柔和、絢麗，光滑，裝飾性很強(qiáng)，可以隨心所欲拼裝圖案，能與室內(nèi)其他裝飾配合，形成風(fēng)格獨(dú)特的裝飾效果。這種瓷土燒制的釉面磚目前廣泛使用于家庭裝修。

2.通體磚：這是一種不上釉的瓷質(zhì)磚，整塊磚的質(zhì)地、色調(diào)一致，因此叫通體磚，它有很好的防滑性和耐磨性。一般我們所說(shuō)的“防滑地磚”，大部分是通體磚，由于這種磚價(jià)位適中，所以深受歡迎。其中“滲花通體磚”的美麗花紋，更是令人愛(ài)不釋手。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，通體磚沒(méi)有釉面磚那么多華麗的花色，色調(diào)較為莊重，所以非常耐磨，比較實(shí)用。

3.?；u：玻化磚是一種高溫?zé)频拇少|(zhì)磚，是所有瓷磚中最硬的一個(gè)品種。比拋光磚還要硬，有時(shí)拋光磚被刮出劃痕時(shí)，?；u仍然安然無(wú)恙。但這種磚的價(jià)格較高，因此家庭裝修中沒(méi)有必要使用，可以用在公共裝飾中人流量比較大的地方。