第一篇：招生心得

招生心得

一年一年暑假到,一年一度招生難.學(xué)校多,生源少,質(zhì)量差,招生成為一場沒有硝煙的激戰(zhàn).公立學(xué)校兩免一補(bǔ),直接挑戰(zhàn)私立學(xué)校的招生大計.這更需要私立學(xué)校的決策部門及早做出強(qiáng)有力的措施.通過最近幾天的招生情況來看,首先,我們已經(jīng)喪失了最佳的招生時機(jī):6月18號到22號,這幾天,我們的招生安排耽誤了時間,很多學(xué)生本來可以招到我們學(xué)校的,卻被6中.4中5中這些學(xué)校招走了.相比之下我們的優(yōu)勢比他們強(qiáng),但是就因?yàn)槲覀兺淼揭徊?人家已經(jīng)選定了學(xué)校,交了費(fèi)了,我們再去做工作就沒有機(jī)會了.其次,我們的招生宣傳不及時,不到位,有許多學(xué)生家長根本不了解我們學(xué)校.最后,團(tuán)隊意識不濃厚,和諧共贏的理念不深入,招生隊伍的積極性沒有充分發(fā)揮出來,部分員工有等待觀望徘徊消極的情緒.應(yīng)給及時調(diào)動員工們的工作積極性.。善待員工,極大的獎勵、鼓勵也許能夠調(diào)動員工工作的積極性.。

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多給一些獎勵、多給一些鼓勵,少給一些批評、少給一些懲罰.。員工們都會竭盡全力,以最大的熱情努力完成任務(wù).。

再次,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠統(tǒng)籌規(guī)劃招生策略,指導(dǎo)招生具體工作,以推動招生工作的進(jìn)展。

招生老師2014626

第二篇：2013 招生心得

2013 招生心得

馬儲林

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生團(tuán)隊為完成招生辦下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以張校長招生講話作指導(dǎo)，以學(xué)校發(fā)展為契機(jī)，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。為完成招生任務(wù)，我們采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在余主任的帶領(lǐng)下，我們一班人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：

1、精心準(zhǔn)備了宣傳材料，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、我們協(xié)同太湖三中

對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），深入教室通過形勢宣講、廣告宣傳等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

二、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

三、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招生工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。民辦學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的 招生秩序，據(jù)了解，目前我縣一部分學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

四、幾點(diǎn)建議

1、建議組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺一個操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。

第三篇：招生心得

方法一

不確定促成法

就是招生人員故意說出一些沒有把握的情況，讓學(xué)生和家長去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心?！班?，請稍等，讓我查一查這個月的新生班級安排，可能這個月的新生班的名額已經(jīng)排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月新生班了。”這樣的說法會讓學(xué)生和家長產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感，越是人多越是想去，這是中國人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣。或者“每年的七月都是學(xué)校新生入學(xué)最多的時候，我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經(jīng)滿了。您稍等，我打個電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話?！边@段時間給家長和學(xué)生一個入學(xué)思考，呆會兒打過去說：“你真幸運(yùn)，新生班還差一位就滿了，今天你來正好，需要現(xiàn)在把名報了嗎？”先表揚(yáng)鼓勵他現(xiàn)在做決定的明智性，也表現(xiàn)出我們對學(xué)生的一種照顧。

方法二

典型故事促成法

在促成之前，先講個故事，在故事結(jié)尾時，巧妙進(jìn)行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時，就為他講一個故事：“我們之前收了一個高中學(xué)生，事先不知道他是個貧困生，性格很要強(qiáng)，每次都是他自己來交學(xué)費(fèi)。我偶然一次在商場看到他在發(fā)傳單，我沒有走過去，怕他看到傷了他自尊。后來我約他的家長過來談了一下，請他父母吃了頓飯，了解到他父母是農(nóng)民，而且他向他父母少報了很多學(xué)費(fèi)，都是一個人利用空余時間掙了很大一部分，我把這個事情上報了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把他學(xué)費(fèi)全部減免了。您看，他做這些是因?yàn)橹缹W(xué)習(xí)才是改變自己命運(yùn)的唯一出路，家長為了孩子的將來多付出一些也是應(yīng)該的，孩子成龍成鳳才是家長最愿意看到的，您說對嗎？”通過這個故事來感動家長做出決定。

方法三

對比促成法

就是把兩個不同時間、不同前提條件下的入學(xué)方式同時列舉出來，進(jìn)行對比，最后選擇一個對其更加有利的條件進(jìn)行促成?！皡乔赏瑢W(xué)，我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)制度正在進(jìn)行調(diào)整，在本月15號之前，報名的可以享受2000元/年的學(xué)費(fèi)減免。15號之后報名沒有減免活動了，學(xué)費(fèi)就成了1200元/年。今天是13號，您現(xiàn)在就報名的話，還可以享受優(yōu)惠，每年只交10000元即可。您如果打算現(xiàn)在報名，我馬上就給你登記?！?然后再采取方法一進(jìn)行促成。

方法四

直接促成法

就是直接要求對方交報名費(fèi)或交全學(xué)費(fèi)?！拔椰F(xiàn)在就帶你辦理入學(xué)手續(xù)”，“我現(xiàn)在就給你填一份入學(xué)申請表”、“你先看看入學(xué)協(xié)議，如果沒什么異議，我們現(xiàn)在就為你辦理入學(xué)手續(xù)”、“為了能趕上這個月的新生班，我現(xiàn)在就幫你報名”等。這種方法最好用在轉(zhuǎn)介紹的學(xué)生或慕名而來的學(xué)生上，家長對本校不了解的情況下慎用。

方法五

假設(shè)促成法

我們咨詢的時候這種促成方法一般用得比較多，就是事先假設(shè)對方已經(jīng)同意報名，一切問題都已解決，然后直接詢問報名后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題。“這周六開課，你到時直接吧！”，“周六你同學(xué)李海也上課，你與他一起過來上課吧，還是個伴?！?，“周六還有你們學(xué)校很多同學(xué)會來上課，說不定有你認(rèn)識的，還是個伴。”

方法六

二選一促成法

提供兩種可以選擇的答案給學(xué)生和家長選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意報名了。“王朋同學(xué)，你報數(shù)學(xué)課還是物理課？”，“您周一報名，還是周二報名”“您報五十課時的，還是一百課時的？” 這都得依學(xué)生學(xué)習(xí)情況和家長承受力情況而定。

方法七

危機(jī)促成法

通過講述一個與學(xué)生或家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對學(xué)生和家長及同類人造成的不良影響，從而讓學(xué)生和家長產(chǎn)生危機(jī)感，并最終下定決心報名?！扒皫滋煳覀冞@來了一個入學(xué)的學(xué)生，他在來我們這兒之前就去了一所學(xué)校，當(dāng)時只是圖學(xué)費(fèi)便宜，結(jié)果入學(xué)幾周后發(fā)現(xiàn)老師教學(xué)水平不高，也不負(fù)責(zé)，一分錢一分貨這是肯定的，像這樣的情況還有很多，你也參觀過咱們學(xué)校，我們的管理絕對是很嚴(yán)格的，為了給學(xué)生更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我建議您還是來咱們學(xué)校上學(xué)吧！”，“王朋，每年的第一次診斷性考試都是都是在12月份，你現(xiàn)在入學(xué)，正好老師可以把所有內(nèi)容給你講完，如果你再晚入學(xué)的話，內(nèi)容講不完，也沒充足時間總結(jié)積累，那考試可就困難了！”，“這期新生班周六就開課了，我建議你周二就來報名，否則來晚就跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度了”。

方法八

以退為進(jìn)促成法

在與學(xué)生和家長談判時，先對其要求做一小步退讓，同時將其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整，并立即進(jìn)行促成?！拔铱梢源饝?yīng)分期付學(xué)費(fèi)，你最好今天報名，跟這期新生班走，不然孩子跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度損失就大了?！?/p>

方法九

替對方拿主意促成法

針對某些猶豫不決的學(xué)生和家長，招生人員應(yīng)該立即找出學(xué)生和家長對學(xué)校最關(guān)注的地方，然后自作主張為學(xué)生和家長推薦一種能夠滿足其需求的方式。“王朋，如果你感覺物理比較難學(xué)的話，我建議你先補(bǔ)數(shù)學(xué)，這個對你最適合不過了，你目前底子不錯，先進(jìn)行加深鞏固，重難點(diǎn)提高，讓數(shù)學(xué)變成你的優(yōu)勢科目后在全身心投入物理的學(xué)習(xí)，這樣就不會分心，而且我們這邊物理老師很多，每周你可以把你不懂的幾個地方向他們請教，這種方式最適合不過了，您說呢？如果沒問題今天就報名吧”，“王朋，如果你擔(dān)心學(xué)不會的話，你可以來學(xué)校試學(xué)幾天，如果沒問題的話再交全學(xué)費(fèi)也不遲，你說呢？”

方法十

最后期限促成法

明確告訴學(xué)生和家長優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)學(xué)生和家長能夠享受的利益是什么；同時提醒學(xué)生和家長，優(yōu)惠期結(jié)束后，學(xué)生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。“王朋，學(xué)費(fèi)減免活動還有三天了，我建議你明天來報名，過了這三天，學(xué)費(fèi)就會上調(diào)1/3，如果想上學(xué)的話，必須馬上做決定了。” 這跟方法三差不多。

方法十一

手續(xù)簡單促成法

直接告訴電話咨詢的學(xué)生和家長入學(xué)的程序非常簡單，然后讓學(xué)生和家長盡快做決定?！拔覀儗W(xué)校報名非常簡單，我告訴你地址和乘車路線，你直接來報名就可以了，我先為你占一個新生班名額?！毕劝鸭议L約過來再進(jìn)行有效得交流。這是咨詢師電話招生培訓(xùn)的一小部分內(nèi)容。

方法十二

展望未來促成法

先假設(shè)學(xué)生已經(jīng)簽定入學(xué)協(xié)議，接著展望學(xué)生的發(fā)展?！叭绻悻F(xiàn)在交報名費(fèi)，周六你就可以和其他同學(xué)一樣讓優(yōu)秀的老師給你上課了，你還猶豫什么呢？”“我現(xiàn)在就為您的孩子辦理入學(xué)登記，您再也不用擔(dān)心他在學(xué)校學(xué)習(xí)問題了，你說對嗎？”，“如果你現(xiàn)在就入學(xué)，后面還有難學(xué)的內(nèi)容，你剛好可以跟上，肯定會比其他同學(xué)學(xué)得好的，只要和其他同學(xué)拉出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)差距，我們信心也就來了，你說對嗎？”

方法十三

試學(xué)促成法

任何一個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔(dān)心，此時可以建議先試學(xué)，試學(xué)后如果感覺不錯的話，再進(jìn)行繼續(xù)促成?！巴跖螅抑滥闶堑谝淮温犝f這個學(xué)校，可能不是很了解，我有一個建議，你可以先來試聽一次，如果你覺得好，再入學(xué)，你看如何呢？”

方法十四

坦誠促成法

從學(xué)生和家長的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠的態(tài)度看待自己的工作，如果真的適合學(xué)生學(xué)習(xí)，就推薦給他；如果學(xué)生不喜歡的科目，我們就放棄促成。“王朋，你好！我們已經(jīng)在電話里溝通過好幾次了，你對該學(xué)校也有了一定的了解。從這幾次同你的交談來看，我認(rèn)為目前該科目不太適合你，因?yàn)閷W(xué)習(xí)周期比較長，我建議你先補(bǔ)數(shù)學(xué)，這個對你最適合不過了，你目前底子不錯，先進(jìn)行加深鞏固，重難點(diǎn)提高，讓數(shù)學(xué)變成你的優(yōu)勢科目后在全身心投入物理的學(xué)習(xí)，這樣就不會分心，而且我們這邊物理老師很多，每周你可以把你不懂的幾個地方向他們請教，這種方式最適合不過了，您說呢？如果沒問題今天就報名吧。”同方法九類似。“關(guān)于學(xué)費(fèi)方面，我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)確實(shí)比有的學(xué)校高了一點(diǎn)，但我希望您能多做一些比較，比較一下同類學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)質(zhì)量等?！?然后闡述我們在教學(xué)質(zhì)量和對學(xué)生管理上的優(yōu)勢，千萬不能放跑家長，可以以方法十三或者交夠規(guī)定的課時給予優(yōu)惠。

方法十五

感官促成法

即感受、覺得、發(fā)覺。先表示理解學(xué)生和家長的感覺。然后再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們?nèi)雽W(xué)之后發(fā)覺非常值得?！巴跖?，我了解你的感受，我們的學(xué)校有一些學(xué)生剛開始也覺得挺不好學(xué)的，但在他們在學(xué)了一段時間之后，發(fā)覺其實(shí)也很簡單，你可以試試，要想改變自己得拿出勇氣，你還有什么顧慮嗎？”

方法十六

“最后一個問題”促成法

認(rèn)真傾聽學(xué)生在決定入學(xué)前的所有疑問，最后用一個問題結(jié)尾，并直接進(jìn)行促成?！巴跖螅绻蠋焹?yōu)秀的話，你是不是決定馬上入學(xué)？”“王朋，其實(shí)你不用擔(dān)心學(xué)不會的問題，老師都很有耐心，講得非常細(xì)，你還顧慮什么，現(xiàn)在就可以報名了”“王朋，其實(shí)你擔(dān)心的這個問題是多余的，師資我們是一流的，沒有其它問題你先填個報名表吧?！?/p>

方法十七

強(qiáng)化信心促成法

通過向?qū)W生列舉相同情況同學(xué)案例、權(quán)威證明資料，進(jìn)而強(qiáng)化學(xué)生入學(xué)的信心。

方法十八

絕地反擊促成法

電話招生人員在電話中已經(jīng)想盡各種辦法，對方還是一口回絕，此時不妨使用這一招，在最后放棄之前，要求對方提供幫助，獲得機(jī)會后，在待機(jī)而動?！巴跖?，今天非常感謝你的寶貴時間。最后我有一個小小的忙想請你幫一下可以嗎？最近我們學(xué)校為了提升學(xué)生對學(xué)校的滿意度正在搞一個調(diào)查，要求我們咨詢?nèi)藛T填寫，如果學(xué)生不接受我們學(xué)校，就說明我們的學(xué)?；?qū)I(yè)或我本人一定存在令你不滿意的地方。所以拜托你能不能指點(diǎn)一下，我在什么地方做得不夠好？以便給個機(jī)會讓我可以改進(jìn)?！薄盎蛘吣銓ξ覀儗W(xué)校還有哪些建議，請指出，以便我們做分析和改進(jìn)。”這也是咨詢師電話招生培訓(xùn)的一小部分內(nèi)容。

方法十九

試探促成法

此種方法就是在學(xué)生的報名信號不明朗的時候，我們可以采用試探性的促成辦法。促成即好，如果不能達(dá)到促成目的，至少我們可以找出學(xué)生或家長的關(guān)注點(diǎn)，以便正確處理。而且我們要步步為營，不斷追問才會更有效果?！巴跖螅銓@個學(xué)校的數(shù)學(xué)科目很感興趣，對嗎？”“王朋，不知道你對我們學(xué)校開展的課程還有哪些不清楚的地方，如果沒什么問題，你就報名吧！”“王朋，我們學(xué)校大致就是這樣的情況，你還有什么顧慮？我可以幫你分析一下，如果沒什么顧慮，你現(xiàn)在可以報名了！”

方法二十

欲擒故縱促成法

有些準(zhǔn)學(xué)生或家長天生憂柔寡斷，他雖然對學(xué)校有興趣，但總猶猶豫豫，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。如果沒有下定決心咨詢師馬上讓家長稍等一下，可以使用方法十七或者向執(zhí)行校長求助。

第四篇：招生心得

招生心得

商學(xué)部 XXX 2011/6/30 隨著高考的結(jié)束，一年一度的招生工作，正式進(jìn)入白熱化階段。作為涉外的一份子，在現(xiàn)在這個非常時期，我想，我和所有奮戰(zhàn)在招生前線的老師一樣，都在暗下決心，各自努力，希望今年又是一個豐收年。

服從學(xué)院安排，我于六月二十六日中午出發(fā)，下午到達(dá)張家界市慈利縣溪口鎮(zhèn)慈利縣第三中學(xué)，開始了我今年的招生工作。在為期四天的工作中，雖然工作環(huán)境比較簡陋，工作強(qiáng)度十分集中，但是我和我的招生團(tuán)隊沒有畏難，互助共勉，克服了種種不利條件，將工作有效地開展，并取得了可喜的成績。

六月二十六日，經(jīng)過顛簸的車程，一到達(dá)慈利縣第三中學(xué)，我便開始與校方進(jìn)行溝通，討論如何才能讓學(xué)生真正了解、認(rèn)識涉外的相關(guān)事宜。通過協(xié)商，我們最終決定，采用逐班宣傳的方式，到每個班級為所有學(xué)生詳細(xì)講述涉外的校風(fēng)校貌，讓他們能夠更加真切的感知涉外。

慈利縣第三中學(xué)高中有30個教學(xué)班，在校學(xué)生約2000人，想到有如此多的生源正等待著去發(fā)掘，我的心情不禁十分激動起來，卯足了精力，投入到接下來的工作中。

到了第二天傍晚，我終于做完了對30個班級的宣傳工作，搜集了近三百份資料，同學(xué)們對我的介紹很感興趣。一個班一個班的跑的確很辛苦，但是我依然堅持到了最后。我知道，摩天大樓平地起，基礎(chǔ)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院招生心得-1-

是關(guān)鍵。前期工作要打好基礎(chǔ)，中后期的工作才能順利的開展。天下沒有免費(fèi)的午餐，要想獲得最終的勝利，就必須從一開始的時候做好吃苦的準(zhǔn)備，做出吃苦的事。

忙碌之后是短暫的休息，晚上回到安排入住的宿舍的時候，我在想，現(xiàn)在不能懈怠，要抓緊時間整理搜集到的資料，把可能性大的學(xué)生分開，用心去跟他們交流，在交流的過程中博得他們的信任，同時向他們宣傳我們的學(xué)校，這樣趁熱打鐵，才能獲得最好的效果。于是，我又將收集到的約三百份資料分類整理，緊接著考慮怎樣與不同情況的學(xué)生溝通，采用怎樣的方式溝通??不知不覺，忙完這些，已經(jīng)到了第三天凌晨兩點(diǎn)多。

第三天我仍舊起得很早，想到招生的前期工作效果不錯，在收網(wǎng)階段就更加不能怠慢，我便提早趕到校方為我們提供的招生咨詢點(diǎn)，著手于這天咨詢工作的準(zhǔn)備事項(xiàng)。在第三天中，通過不同渠道（直接來咨詢點(diǎn)詢問，或者打電話咨詢等等）前來咨詢的同學(xué)約有120名，從他們迫切的目光中，我再一次深感招生工作的任重而道遠(yuǎn)，這不僅是學(xué)生們的信任與期待，不僅是學(xué)院的工作要求，更是作為一名人民教師的一份為民責(zé)任，我有責(zé)任把最真誠、最合適的信息傳遞給學(xué)生們。至六月二十九日下午，我的招生工作完成為止，這約120名學(xué)生中，二本及二本以下的人數(shù)居多，專科的人數(shù)較少，已有41名確定就讀涉外，其中4名已交預(yù)錄費(fèi)且第一志愿填寫涉外。

坐在返回學(xué)校的火車上，回想到這四天的招生工作，確實(shí)是苦亦有甜。因?yàn)橥粋€問題而向同學(xué)們反復(fù)解釋的時候，因?yàn)榧议L的質(zhì)疑與

諷刺而堅持誠以待人的時候，因?yàn)榉职l(fā)宣傳單被雨淋被風(fēng)吹而感冒的時候??有太多太多這樣的時候。不過，經(jīng)歷之后才會更加懂得收獲的喜悅。

忽然想到曾經(jīng)聽過的一則故事：

果販遇到一位難纏的客人：“這水果這么爛，一公斤也要賣五美元嗎？少一點(diǎn)，不然我不買。”小販微笑著說：“我少點(diǎn)賣給你，對剛才買的顧客怎么交代呢？”

客人繼續(xù)埋怨：“可是，你的水果這么爛?！?/p>

“如果是很完美的，可能一公斤要賣十美元了?！毙∝溡廊晃⑿χ?。不論客人的態(tài)度如何，小販依然面帶微笑，而且笑得像第一次那樣親切，客人雖然嫌這嫌那，但最后還是以每公斤五美元的價格買了。有人問小販何以能始終面帶笑容？小販笑著說：“只有想買貨的人才會指出貨如何不好?！?/p>

以上鏡頭可以說是經(jīng)常上演到我們的招生工作中，個中滋味，實(shí)在是一言難盡。我們有時真的是比不上小販，只要一聽見有人說我們的不是，說我們不如某某大學(xué)好，就會憋一肚子氣，更不用說微笑以對了。事實(shí)上，那些經(jīng)常來檢查、批評、指責(zé)我們的家長、同學(xué)，應(yīng)該是希望我們涉外能辦得更好的。正所謂：“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。”如果我們能像小販那樣明白，只有想買貨的人才會指出貨如何不好，那么我們還有什么好生氣的呢？

想到這里，不禁會心一笑。

我們作為涉外的一員，在進(jìn)行這樣一場長期而艱巨的招生工作中，首先要保持的就是一顆豁達(dá)的心，要自尊、自信，不卑不亢，以誠待人，以禮待人。我們要用人格的魅力去征服家長，用真情去打動學(xué)生。只有這樣，我們才能在這競爭激烈的環(huán)境中得以生存、得以發(fā)展，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地。

在慈利縣第三中學(xué)開展工作的過程中，我總結(jié)出以下幾個方面的心得：

一、對于團(tuán)隊：1.在下基層做工作之前，無論每次，都要充分的做好團(tuán)隊中各成員的思想準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備工作，來應(yīng)付可能發(fā)生的各種各樣的情況。2.團(tuán)結(jié)就是力量。組織一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊，相互幫助，集體戰(zhàn)斗，盡力把團(tuán)隊的力量發(fā)揮到最大。3.維持好團(tuán)隊中各個成員之間的良好協(xié)作關(guān)系，分清主次。工作時是搭檔，休閑時是兄弟。4.充分了解當(dāng)?shù)睾蛨F(tuán)隊中各成員的情況，做出合理的布置安排，優(yōu)化組合，使團(tuán)隊和個人的效率達(dá)到最大。

二、對于學(xué)院：1.要做到充分了解學(xué)院的現(xiàn)行招生政策、經(jīng)營狀況、招生渠道和整體態(tài)勢，以便在招生說明時介紹給學(xué)生和家長，使學(xué)生對學(xué)校有初步的了解和認(rèn)識，這樣學(xué)生和家長才能來參觀學(xué)校，并最終把孩子放心地交給學(xué)校。2.與學(xué)院各級招生領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，以便了解不同階段學(xué)院招生政策的新變化。3.嚴(yán)格遵守基層工作的各項(xiàng)準(zhǔn)則，合理合法的開展工作。4.遇到自己不能解決的問題應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)詢問，做到虛心請教，有問必問。5.要處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，不頂撞，不發(fā)牢騷，實(shí)實(shí)在在做事。

三、對于自己：1.做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拿出完整的科學(xué)的有彈性的工作計劃，按照計劃開展工作，努力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2.要始終跟上時代發(fā)展的步伐，要經(jīng)?？磮蠹?、聽廣播、關(guān)注電視新聞，了解黨和國家的方針、政策和金融、教育理論等，對當(dāng)前大眾關(guān)注的教育類“熱點(diǎn)”、“焦點(diǎn)”問題有所了解，以便在交談中與學(xué)生拉近距離，增進(jìn)了解，形成共識。3.應(yīng)該充分利用資源，不在死胡同里浪費(fèi)時間。比如說回訪，我們應(yīng)找到一些明確而合理的理由來和學(xué)生交流，向他們介紹熱門專業(yè)。4.要告訴學(xué)生，為什么涉外值得他們選擇，明確地告訴他們涉外具有的優(yōu)勢和將來的職業(yè)發(fā)展趨勢，如果能夠?yàn)檎谧稍兊膶W(xué)生作一個比較清楚的職業(yè)規(guī)劃，那么這將更能增加他們對我們的興趣。4.發(fā)揚(yáng)不怕吃苦，永不言敗的精神，不退縮，不放棄。3.工作中不受外界影響，不帶情緒，任何時候，都不要把自己的私人情緒發(fā)泄到身邊的人身上，尤其是學(xué)生。5.合理安排個人的休息時間，盡力與工作不沖突。工作固然重要，但要知道，身體是革命的本錢，沒有健康的身體，什么理想都是空談。

總而言之，簡而言之，我認(rèn)為招生工作應(yīng)以學(xué)生為中心，堅持坦誠相待。

希望依然奮斗在招生一線的老師和同學(xué)們，能夠再創(chuàng)佳績。祝福涉外的明天，更加美好！

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 商學(xué)部 XXX

第五篇：招生心得

招生心得

劉勤峰

? 請給學(xué)生一個報名的理由：學(xué)校應(yīng)具有“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，最直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向，并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢想。? 不要跟我說大理論，告訴我該怎么做？

? 獨(dú)特賣點(diǎn)五大黃金法則：具體化、唯一性、促銷性、引爆性、刺激性

? 新東方的精神就是俞敏洪的精神，白手創(chuàng)業(yè)，克服艱難。? 給你的品牌塑造一個故事，也就注入了情感與認(rèn)同。? 發(fā)展加盟，前端讓利，后端獲利

? 如何合作？如何整合？如何借力？一語點(diǎn)醒夢中人

? 神秘招生：不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們在利用人的好奇心理，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要，你硬推銷，大家反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

? 學(xué)生的信賴感就是學(xué)校擁有的最大的財富，100%考慮學(xué)生的利益。

? 第三方效果見證，其實(shí)就是口碑，良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報名真正推動力。

? 利用代金券、贈品

? 正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動。