第一篇：招商引資信息

大姚縣突出重點抓實農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商

近年來，大姚縣緊緊圍繞“建基地、興產(chǎn)業(yè)、抓招商、促發(fā)展”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作思路，把特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商作為全縣招商工作的重點來抓實抓好。一是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)種植、養(yǎng)殖基地建設為重點，通過土地、林地流轉，大力抓好核桃、中藥材、葡萄等特色經(jīng)濟林果種植及畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)項目招商，突出做好趙家店紅山片區(qū)整體開發(fā)，引資做大特色經(jīng)濟林果基地，優(yōu)質(zhì)糧煙畜牧基地，蠶?；?、葡萄基地、中藥材基地，逐步形成規(guī)模化效益。今年上半年全縣新簽約農(nóng)業(yè)及生物資源開發(fā)項目10個，簽約資金達16150 萬元，占新簽約項目總數(shù)的38%。農(nóng)業(yè)招商成效明顯。二是以優(yōu)勢農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)精深加工為重點，依托金碧綠色食品加工園區(qū)平臺，圍繞“大姚核桃”、野生菌、蜂蜜、小把粉絲等綠色食品加工，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地資源轉化，提高產(chǎn)品附加值，抓好入園企業(yè)招商，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。先后引進了云南新絲路、百草嶺蜂業(yè)、彩云邊核桃、天潤生物科技等13戶農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)入園，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5戶。三是以項目編報為重點，依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策導向、市場需求、縣域產(chǎn)業(yè)布局及經(jīng)濟結構調(diào)整，結合土地林地流轉開發(fā)、中低產(chǎn)林地改造、特色種養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、生物資源開發(fā)等資源優(yōu)勢，充分調(diào)動部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極性，廣泛收集信息，抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類招商項目的整理策劃包裝工作。2012年，全縣共推出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類重點招商項目12個，儲備項目9個，為對外招商推介打下了堅實的基礎。

第二篇：招商引資工作、信息、總結

XX“筑巢引鳳”勢頭猛 項目多

規(guī)模大 效果實

奠基的夯土一鍬連著一鍬，開工的禮炮一聲催促一聲。5月16日上午，XX市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)彩旗飄飄鑼鼓響，全市第三批項目集中奠基開工，再次為XX發(fā)展動脈注入新的“血液”。

在短短的5個多月內(nèi)，東風集團特種車輛、一汽重工、北京吉陽光伏等投資10億元以上項目相繼簽約，XX高鐵XX北站等項目比肩開工；XX高速XX段、XX項目、XXX等項目建成完工，XX市招商引資“百日攻堅”活動取得豐碩成果。截止目前，全市實際利用省外資金 億元，簽約項目 個，新增開工項目 個，呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢。緊扣招商增動力，主攻項目添后勁

始終把招商引資作為全市發(fā)展的第一要務，始終把招商引資作為經(jīng)濟工作的生命線來抓。在全市推行二分之一工作法，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位黨政一把手一人在家主持工作，一人外出招商引資。突出工業(yè)項目、突出招大引強、突出主導產(chǎn)業(yè)、突出產(chǎn)業(yè)集聚，圍繞鋁精深加工、鋼鐵鑄造、裝備制造主導產(chǎn)業(yè)和煤化工、食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，堅持產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、以商招商、以情招商、節(jié)會招商。向“外”搶項目，重點在臺資項目、港資項目以及歐美項目上下功夫，通過人脈鏈、信息鏈以及產(chǎn)業(yè)鏈等途徑開展境外招商；向“上”搶項目，盯住央字頭、國字號企業(yè)發(fā)展動態(tài)，對有意向的項目，1

組織精干人員跟蹤招商，全程服務，力爭項目落地；向“內(nèi)”搶項目，發(fā)揮利用好在永客商、外地駐永商會的人脈資源優(yōu)勢，引導、鼓勵他們介紹、引薦自己的親屬、朋友來XX投資興業(yè)，借助在外工作的XX成功人士的力量，加快異地商會建設，委托專業(yè)組織或中介機構進行招商，認真組織參加廈洽會、高交會、豫蘇滬、豫浙、豫魯洽談會等經(jīng)貿(mào)洽談活動，全力以赴抓招商，聚精會神上項目，積極承接產(chǎn)業(yè)轉移，強力實施工業(yè)強市戰(zhàn)略。元至五月份，洽談有意向項目 多個，簽約項目 個。

科學管理強隊伍，嚴格督查激活力

高規(guī)格選優(yōu)配強招商人員，對全市招商力量進行整合，將11個駐外辦事機構調(diào)整合并為6個招商分局，分布全國重要招商區(qū)域，常年駐地招商。全方位完善落實招商引資機制，出臺了招商引資考核獎懲辦法，把爭取項目資金和招商引資工作納入考核，招商引資目標任務細化分解，逐項落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各有關單位，以目標促進度，以管理抓落實，年初立賬，年中對賬，年底審帳。市招商引資領導小組定期召開協(xié)調(diào)會，梳理線索，排查問題，協(xié)調(diào)推進。大力度深化拓展招商渠道，在今日XX公開招商服務熱線，在電視臺開辟招商引資專欄，每天一期招商快報，面向市四大班子領導、相關單位負責人發(fā)布包括有價值招商線索、外出招商通報、大項目引進的喜報和對后進單位的通報等諸多內(nèi)容的招商短信，以強力督查傳達壓力、激發(fā)活力、增添動力，形成了大批招商人員主動奔赴全國各地宣傳、推介投資環(huán)

境，大批客商應邀蒞永參觀考察、簽署投資協(xié)議的良好局面。截至目前，大部分專業(yè)招商分局或已有新項目簽約，或已掌握有價值信息正在跟蹤洽談。

堅持服務不動搖，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境樹形象

始終秉承 “服務是第一塊金字招牌”理念，堅持“服務到位不越位”，提供“全員、全覆蓋、全過程、全天候、全心全意的“五全”服務，在強化服務上用真心、動真情、求實效，在主動服務、創(chuàng)新服務、盡責服務、高效服務上動真格，切實為來永投資客商提供一個優(yōu)質(zhì)的招商環(huán)境。進一步健全完善領導分包機制和項目服務機制。推行項目辦理行政審批“一站式”服務制、聯(lián)審聯(lián)批制、首問負責制，簡化審批程序，減少審批事項，全面推進網(wǎng)上行政審批，切實推進項目審批提質(zhì)提效。對高科技項目和成長性強的項目，降低引進門檻，實行“一事一議”，逐一研究制定更加靈活、優(yōu)惠、合理的支持政策。特別是牽頭市領導，更是率先垂范，經(jīng)常深入項目施工現(xiàn)場了解情況，解決問題，多次親自拜訪客商、聯(lián)絡感情，以實際行動打動客商、贏得信賴。今年以來，對前來考察的粵商、臺商、浙商、蘇商逐一回訪，跟蹤推進，促進個億元項目成功落戶XX。

建設載體放眼量，夯實基礎促發(fā)展

把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資的主平臺、經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場，著力打造，強力推進。按照鋁精深加工產(chǎn)業(yè)園、煤化工產(chǎn)業(yè)園、裝備制造產(chǎn)業(yè)園、食品工業(yè)園和鋼鐵鑄造專業(yè)園“一區(qū)五園”的基本構架,進一步加大投資和建設力度，一批重

點項目陸續(xù)開工建設，形成了以煤化工、鋁精深加工和礦山機械為主的裝備制造三大產(chǎn)業(yè)集群，其中煤化工產(chǎn)業(yè)集群是XX省最大的煤化工產(chǎn)業(yè)基地，鋁精深加工產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模處于省內(nèi)同行業(yè)前三位。集聚區(qū)基礎設施達到“七通一平”，已建成道路70余公里，供水、供電、通訊、雨水、污水、燃氣管網(wǎng)等配套設施齊全，以產(chǎn)帶城，以城促產(chǎn)、產(chǎn)城相融、設施配套完善的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展格局已經(jīng)形成。今年一季度，XX市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入126億元，稅收1.76億元，完成固定資產(chǎn)投資14.8億元，新增就業(yè)人員1500余人。省統(tǒng)計局4月28日發(fā)布的2012年全省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)綜合評價，XX市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)綜合指數(shù)位次居全省12位、省直管縣第一、XX市第一。

樹高鳳自棲，花香蝶自來。今日的XX展現(xiàn)著一個資源型城市的華麗轉身，產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，外向型經(jīng)濟發(fā)展迅速，招商引資成效顯著，項目建設好戲連臺，經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展。全市經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、人心順和，在承接產(chǎn)業(yè)轉移示范市建設、構筑中原經(jīng)濟區(qū)東部戰(zhàn)略支撐的偉大征程中發(fā)揮著積極而重大的作用。

第三篇：招商引資信息匯報

2016年招商引資工作情況匯報

今年1-3月，在區(qū)住建局的正確領導下，在公司各部門的配合協(xié)助下，我公司緊扣招商引資中心，實現(xiàn)“一體兩翼”的大發(fā)展為導向，堅持“兩輪驅(qū)動”，積極創(chuàng)新，強化措施，認真落實，努力地完成招商引資工作任務?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、指標任務完成情況

共引進招商項目個，完成年任務%。其中：總投資項目個，分別是總投資項目、總投資項目。

二、主要工作措施

1、明確招商重點、找好總體定位，著力引進戰(zhàn)略投資者。上半年，我公司按照區(qū)住建局工作會議的精神，以“雙輪驅(qū)動”為總攬，圍繞新型產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度，著力突出重點區(qū)域和重點企業(yè)招商，主動做好承接產(chǎn)業(yè)轉移工作；堅持加強與中國500強企業(yè)和央企、上市企業(yè)、知名品牌企業(yè)、高新科技企業(yè)的交流合作，主攻能形成產(chǎn)業(yè)集群、拉動財力增長、帶動發(fā)展的高科技、高產(chǎn)能、無污染項目，力爭引進戰(zhàn)略投資者，努力形成多層次、多領域、多元化的招商引資新格局。

2、謀劃全年工作、調(diào)整相關政策，力爭圓滿完成任務。一年之計在于春，春節(jié)假期剛過，我公司主要負責人就召集單位相關人員，就今年的招商工作進行安排部署；多次召開招商專題會議，聽取部門負責人的意見建議。1-3月，我公司所做的工作主要有：根據(jù)區(qū)委經(jīng)濟工作會議的精神，結合區(qū)政府、區(qū)主管部門指標任務以公司實際情況，對指標任務進行分解下達，一是動員各部門積極投身到招商引資工作中來；二是正在籌備于近期召開的公司招商引資工作暨開放型工作會議，擬在會上對近一年年來涌現(xiàn)出的招商引資先進部門及先進個人進行表彰獎勵。

3、抓好企業(yè)服務、親商安商富商，扶持企業(yè)做大做強。一是抓好全程代辦服務。嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府的工作程序，落實首問責任制，規(guī)范工作人員行為，切實為外商投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的落戶、證照辦理等代辦服務。積極幫助企業(yè)理順與各職能部門的關系，以優(yōu)質(zhì)服務打造優(yōu)良的投資環(huán)境，同時抓好幫扶扶持服務，對現(xiàn)有企業(yè)加大扶持力度，協(xié)助企業(yè)了解國際市場原材料行情，分析市場前景，并切實解決企業(yè)面臨的困難和問題；及時了解上級部門的扶持政策，為區(qū)內(nèi)企業(yè)爭取扶持資金，支持企業(yè)做大做強。

三、存在的問題及困難

一是用地瓶頸制約發(fā)展。一方面，國家對工業(yè)項目在申報用地方面的審批把關、監(jiān)督越來越嚴格，“政策性”約束門檻也越來越高，爭取土地指標工作越來越難。另一方面，承接的工業(yè)項目要求的土地面積越來越大，需求越來越旺，附加條件和要求越來越多。有的項目甚至是沖著能提供多少用地量而來。目前，全區(qū)工業(yè)用地指標非常有限，園區(qū)供地相當緊張。

二是用工需求矛盾突出。我區(qū)工業(yè)園區(qū)部分企業(yè)處于擴產(chǎn)提能階段，用工需求旺盛，部分企業(yè)用工不足問題仍然嚴重。區(qū)內(nèi)青壯勞動力大部分都愿遠赴廣東、上海、北京等地務工，留在家鄉(xiāng)的勞動力以老年人為主。

三是審批手續(xù)辦理復雜。由于國土、建設、規(guī)劃等審批手續(xù)辦理繁雜，手續(xù)辦理時間過長，按正規(guī)施工程序施工完成任務難度較大。另外，部分投資者在沒有取得土地使用權證前，擔心建設標準廠房有一定風險，投資回報期過長、投資回報率過低。

四是外資引入量有待提高。我區(qū)雖然經(jīng)過多年的招商引資和產(chǎn)業(yè)承接，但企業(yè)主體數(shù)量仍然偏少，出口骨干企業(yè)仍然不強，進出口總量仍然較小。受國際市場經(jīng)濟低迷的影響，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力增加，大部分外向型企業(yè)訂單大幅減少，業(yè)績下滑。我區(qū)已落戶的外資企業(yè)以制衣、制鞋為主，受國際市場的影響較大。

五是辦公硬件條件有待改善。一是招商專業(yè)人才嚴重短缺，制約了工作的開展。二是招商辦公條件有待改善。辦公場地有限，辦公設施老化。

四、下階段工作重點

一是做好公司招商引資工作及開放型經(jīng)濟工作會議的各項前期準備工作，確保會議達到理想效果。

二是繼續(xù)加大項目包裝、宣傳推介、對外招商的工作力度。

三是進一步深化軟環(huán)境建設，為企業(yè)創(chuàng)優(yōu)發(fā)展空間。繼續(xù)提高服務水平，幫扶企業(yè)做大做強。

四是圍繞區(qū)主管局開放型經(jīng)濟工作會議下達的各項指標任務，結合區(qū)指標任務，開展有針對性的工作，力爭圓滿完成全年的工作任務。

第四篇：關注招商引資 及時上報信息

時刻關注招商引資 及時上報信息

2012年新一輪招商引資號角已經(jīng)吹響。在領導的正確指導下，我將把招商引資作為重要工作，及時上報有關信息，具體做到以下幾個方面：

一、積極響應黨工委、辦事處號召，積極參與招商引資工作，認真貫徹執(zhí)行黨工委、辦事處制定的招商引資的各項方針政策，樹立全局觀念、大局意識。

二是利用家庭、社會等關系積極聯(lián)系商家、企業(yè)，關注動態(tài)發(fā)展，爭取捕捉到有效的投資信息。

三是及時上報信息，抓住機遇，爭取引進新項目。

第五篇：淺談招商引資

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

招商引資的一般形式

1、有項目->找資金；

2、有資金->找項目；

3、有項目、有資金->找地方落戶；

4、有項目、有技術、有品牌->找資金；

5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結構，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競爭力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進來這條路。把不適應的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進合適的產(chǎn)業(yè)，引進龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應該發(fā)揮其獨特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟的競爭力。樂業(yè)這個地方有什么優(yōu)勢呢？最大的優(yōu)勢是自然環(huán)境的優(yōu)勢，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是一種獨特資源，如何運用好這一寶貴的資源，是一個值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴展壯大、整合提升的優(yōu)勢，使樂業(yè)經(jīng)濟走上一條特色鮮明、生機勃發(fā)、持續(xù)可進的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機構的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關的現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠遠不夠的。五是為了引進先進理念、先進技術、先進管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進的理念、先進的技術、先進的管理和優(yōu)秀的人才。引進項目，可以帶來這些寶貴的資源，增強區(qū)域的發(fā)展實力。特別值得一提的是理念問題。這是一個容易被忽略的問題。實際上，沒有先進的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國對外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進，還有先進技術、先進管理的引進，而更重要的是先進理念的引進。開放必然帶來改革，改革必然帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來發(fā)展。總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會過時，隨時間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動一個又一個投資者。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務，無疑是蘇州吸引外資的關鍵。臺灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務所打動，選擇了投資昆山。臺塑集團旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項目，對擴大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學習新加坡“親商”理念時，在國內(nèi)率先提出的招商引資服務口號。在蘇州絕對不會出現(xiàn)談項目時熱情相待，外商進來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報表，認為政府無需管企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營得好，會再干下去；經(jīng)營得不好，企業(yè)走人。與當?shù)毓芾聿块T沒關系。而且提供報表，可能會泄露商業(yè)機密。園區(qū)管委會經(jīng)過分析討論后，決定接受臺商觀點，并且提倡管理部門只管服務，不問經(jīng)營的管理理念。現(xiàn)在，蘇州的政府服務已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學習政府服務的經(jīng)驗。

特殊政策 當蘇州成為中國對外開放窗口的同時，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權和護照發(fā)放權。同時還擁有項目審批權和土地審批權等特權。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費用，完全是服務型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，硬件服務也堪稱一流。走進蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進了一個大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時，推掉地面上的所有設施。以每平方公里1億美元的代價，進行基礎設施建設。地下管網(wǎng)建設全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊伍沒有見識過。兩年時間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點、高標準、高質(zhì)量的園區(qū)基礎設施建設服務，為外資的不斷進入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟指標以平均47％的速度增長，成為蘇州經(jīng)濟新的增長點。

營造親商氛圍

杭州招商引資的服務，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點政策的靈活性和通融意識，更沒有主動服務的精神，要通過走關系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務意識跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢”：風景旅游城市定位對項目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢使中心城市地價較高……但越如此，親商服務才越成為杭州必須磨煉打造的一項基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準確掌握客商談判預期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會和中介組織出面先進行“專業(yè)性會晤”，以避免政府部門或忙于應付或熱情可嘉但勁用不到點子上。市場經(jīng)濟是契約經(jīng)濟，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會的產(chǎn)物，也是客商壓低對投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢佳”還不構成招商引資的主要條件?？h城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會使運輸成本增加，進入“門檻”高、成本大，包括地價、稅費的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟發(fā)達、風光秀美，錯誤判斷形勢，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢。

知商情要知責任。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學習。當然首當其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟資源的政府工作人員，他們的作為直接關系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關系到政府形象和經(jīng)濟發(fā)展，可謂地位重要、作用關鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進一步去挖掘，工作效率才需要我們進一步提高。經(jīng)驗做法

江西省省長吳新雄在擔任省委副書記、常務副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓會上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實際，通俗易懂，可學可用。我們認為，對促進我縣招商引資觀念的轉變和招商引資成效的提升有一定的指導意義和借鑒意義?，F(xiàn)介紹給大家：

一、領導親為定局招商法

黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟新局面的關鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領導就出面解決什么問題，讓外商深受感動，投資吳江的信心大增。現(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

二、“五心真情”招商法

招商引資關鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任?！耙哉\招商”，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務，做到真心、誠心、熱心、恒心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關系，以自己的一片真情實意感動投資者。

【案例】臺灣統(tǒng)一集團也是用“五心真情”引進來的。該集團原計劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領導及招商人員用了近兩年的時間與統(tǒng)一集團的高層管理人員進行不間斷的感情聯(lián)絡。有一次過年，區(qū)政府的主要領導一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統(tǒng)一集團的管理人員拜年。當?shù)竭_統(tǒng)一企業(yè)時公司已經(jīng)下班，他們又千方百計找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

三、老項目延伸擴大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個帶來一片”的集聚輻射連動效應，對已落戶的招商項目真心服務、真誠服務、及時服務，排憂解難，促其成功。樹立“機會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項目、新產(chǎn)品、新技術在本地區(qū)延伸、擴大、完善，加速投資項目產(chǎn)業(yè)鏈式化、基地化。

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團對接洽談。該集團投資后，新余市委、市政府千方百計提供高效優(yōu)質(zhì)服務，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項重點上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認真研究、深入分析的基礎上，重點盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項目和談判方案，專門組織力量進行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風險率領小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團的決策者，最終促使該項目落戶到了南昌經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點上門招商方法。現(xiàn)在南昌經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點地區(qū)基地化招商法

針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點，確定招商引資的重點地區(qū)、重點區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區(qū)實施基地化、長期化的招商引資?！景咐窥椞妒性趶V東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊進行駐點招商，一個小分隊常駐一個地區(qū)，主攻一類項目，緊盯幾個客商。這些小分隊帶來了一批又一批的客商，已實際引進項目50多個，投資額在10億元以上。

六、結對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎上，通過與發(fā)達地區(qū)建立友好合作關系，建立利益共享機制，加快與發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動，主動爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個多小時。贛州市利用獨特的區(qū)位優(yōu)勢，主動與深圳、廣州結對合作，在互惠互利、利益共享的基礎上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項目落戶贛州打下了很好的基礎。

七、掛職內(nèi)應招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉移趨勢強、吸引外資集聚效應高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學習，了解當?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補的條件下，里應外合做工作，爭取在第一時間內(nèi)實現(xiàn)項目梯度轉移。

【案例】南昌娃哈哈項目就是運用這一方法成功引進的。為了引進娃哈哈這一項目，在省市領導的直接推動下，青山湖區(qū)的領導一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當時在娃哈哈集團所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領導了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領導和招商人員根據(jù)在第一時間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團總部領導終于同意到南昌考察，省市區(qū)領導的真誠精神最終感動了集團領導，并最終決定投資南昌，由此改變他們當初不投資省會城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟合同、土地等等具體經(jīng)濟活動，為防止經(jīng)營風險和其他風險則不予授權。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經(jīng)費?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達46億元。新余市聘請了21名客商擔任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進了抱石公園和香港展暉等5個項目。

九、利用優(yōu)勢資源招商法

有效利用國家批準的項目資源優(yōu)勢，國家批準的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價值、集約利用的條件下，進行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個不準搞”的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個亮點。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標準綠色生態(tài)臍橙園，既保護了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務成本，提高市場競爭力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動機，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時上網(wǎng)，發(fā)布招商項目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡資源進行招商，通過運用網(wǎng)絡技術，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團是山東省一家大型集團企業(yè)，下設十余個分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項目，親自來南昌進行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動力和活力。規(guī)范招商引資獎勵辦法確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設立了招商引資獎勵基金。辦法規(guī)定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。

十三、突破關鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關鍵人士作用，做好關鍵人士工作，促進項目落戶。

【案例】臺灣遠東集團在大陸投資水泥項目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經(jīng)國臺辦領導介紹，接觸到了遠東集團董事長的特別助理和負責該項目的總經(jīng)理兩個關鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h東集團董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。

十四、職工培訓引入招商法

有針對性地抓好專業(yè)技工培訓，形成技工人才優(yōu)勢，主動吸引外商投資。務實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業(yè)技術人員，不斷促進落戶項目裂變擴張。

【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術工人優(yōu)勢，以富足的技術工人優(yōu)勢吸引外商投資。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用于對農(nóng)村剩余勞動、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進行職業(yè)技術培訓。上半年已舉辦兩期培訓班，為企業(yè)培訓食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓班正在進行中。由于信豐縣技術工人已形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項目、客商對項目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進行電話跟蹤，聯(lián)絡感情，推進項目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領導及時記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財富”。香港銘基織造有限公司董事長十年前來贛州進行過考察，當他再次來贛州時，孫女士當即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點

從大形勢來看，全國主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺，對照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點生態(tài)功能區(qū)，什么是重點生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務，從而應該限制進行大規(guī)模高強度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向?？h第十一次黨代會同時提出了我縣今后五年工作重點：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級提高縣域經(jīng)濟綜合實力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設宜居家園，三是強化以民為本理念推動幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標來確立工作重點。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點，接下來我們必須做出個全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進我縣招商工作科學化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個規(guī)劃要結合樂業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結合樂業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結合國家政策調(diào)整布局；要結合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂業(yè)縣要招什么項目要招什么商；有了這個規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂業(yè)實際的招商目錄，進行我們的項目儲備；有了這個規(guī)劃我們才能嚴把新進項目關，真正達到通過招商引資來淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過招商引資來促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整；有了這個規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標保持高度一致。

營造良好的招商環(huán)境

一、營造良好的政務環(huán)境。一是要進一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實部門服務承諾制，確保審批事項在服務承諾時間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境建設管理辦公室、市長熱線、行風熱線等單位和服務機構的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題；三是要創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境整治力度，嚴厲打擊違反市場經(jīng)營秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營活動的霸頭惡勢力，確保投資者能合法經(jīng)營、公平競爭。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個系統(tǒng)工程，不是書記、縣長兩個人的事，只有當全社會對外來投資者采取一種歡迎、鼓勵、寬容、保護的社會氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉變，打造最佳投資環(huán)境，營造吸引客商的磁場。招商引資的競爭就是環(huán)境的競爭，政策是有限的，而環(huán)境和服務是無限的，不拼政策拚環(huán)境，一個項目在一個地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個服務的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務招商，優(yōu)質(zhì)服務比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競爭力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關鍵是看你這個地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個很有名的臺資企業(yè)捷安特自行車公司，這個公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會認為那個地方的服務不行，見一個科長都難。到了昆山，市長和十幾個部門的領導隨叫隨到，江蘇的省長都接見我們，還請我們吃飯，我們很感動：原來還有這么好的事情啊！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務打動了人家，最后下定決心辦在昆山。這個“捷安特”一來，給我們帶來了45個小“捷安特”，后面有接近50家為這個“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。一個優(yōu)秀的招商引資人員，應該做到：

1、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項目審批程序；

3、熟悉不同類型項目的性質(zhì)和特點；

4、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實事求是；9、加強對項目談判的組織工作；

10、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應該注意的幾個環(huán)節(jié)

一、做好項目的策劃包裝和儲備工作。項目是招商工作的載體，是做好招商工作的關鍵所在。一個的好的招商項目能帶動地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時刻關注項目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過建立一套科學、有效的服務于規(guī)劃的項目分析機制，對每個項目進行評審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺。要抓住招商引資的先機和成效，關鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機制的創(chuàng)新和平臺的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學習借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗，結合我縣實際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結交一個新老板、策劃一個新項目、落地一個新項目”的工作目標，以此為基礎，扎扎實實的開展工作，不好高騖遠，五年后樂業(yè)的招商成績就不得了。

三、加強招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，圍繞共同目標、同心協(xié)力、達到預期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作，才能達到預期效果。

以上是本人對招商引資工作的一些初淺認識，希望能起到一個拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！