第一篇：銷售部門工效掛鉤規(guī)定

文章標(biāo)題：銷售部門工效掛鉤規(guī)定

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1范圍

銷售部全體員工

2目的為了激

勵(lì)銷售人員的工作積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，開拓公司的銷售市場(chǎng)，提高公司的資金回籠率，擴(kuò)大公司的知名度，樹立公司的形象制定本辦法。

3工效掛鉤主要考核指標(biāo)

按照“劃片分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的規(guī)定，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（或工作內(nèi)容）完成情況逐月進(jìn)行考核。

4工效掛鉤的方式、方法

銷售員工資=基本工資 獎(jiǎng)勵(lì)提成—考核

4.1每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工資為400元/月。

4.2補(bǔ)貼分業(yè)務(wù)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼兩部分。

業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：銷售人員的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼包含在獎(jiǎng)勵(lì)提成內(nèi)；交通補(bǔ)貼：銷售部長有車輛的交通補(bǔ)貼按公司《自購車輛公務(wù)使用管理辦法》的規(guī)定，銷售員和銷售部長沒有車輛的交通補(bǔ)貼均含在獎(jiǎng)勵(lì)提成內(nèi)，市外交通費(fèi)按《費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》執(zhí)行。

4.3獎(jiǎng)勵(lì)提成：提成比例8‰。

（說明：按每個(gè)業(yè)務(wù)員每年回款200萬元計(jì)算，其年收入為2000000×8‰ 400×12=20800元）

4.3.1獎(jiǎng)勵(lì)提成只針對(duì)公司總的回款額，具體業(yè)務(wù)員的分配由銷售部長根據(jù)其業(yè)績確定，但銷售部長的調(diào)整幅度不得大于業(yè)務(wù)員分管業(yè)務(wù)量的30。當(dāng)月回款提成按4‰兌現(xiàn)。剩余部分在年底考核用，年底按實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的比值或考核銷售部。完成其中銷售部長的提成不得低于所有銷售員的平均提成值，不得高于所有業(yè)務(wù)員提成的兩倍。

4.3.2

4.3.3銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)與考核：當(dāng)年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底銷售額完成情況的獎(jiǎng)勵(lì)與考核用，當(dāng)年實(shí)際完成銷售額與計(jì)劃銷售額超或差百分之幾獎(jiǎng)勵(lì)或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計(jì)算公式為：

4.3.4回款率的獎(jiǎng)勵(lì)與考核：當(dāng)年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底回款率的獎(jiǎng)勵(lì)與考核用，當(dāng)年實(shí)際回款率與計(jì)劃回款率超或差百分之幾獎(jiǎng)勵(lì)或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計(jì)算公式為：

4.4考核

對(duì)違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度的時(shí)候均按公司制度進(jìn)行考核。

4.5對(duì)銷售部門實(shí)行本辦法后，公司不再對(duì)業(yè)務(wù)員的出勤進(jìn)行考核，但公司或業(yè)務(wù)單位必須隨時(shí)能夠聯(lián)系上相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，否則每一次按50元考核；在公司正常的上班時(shí)間內(nèi)至少有一人在公司內(nèi)值班（不含短時(shí)間外出）。銷售部在工作時(shí)間必須只少有一個(gè)人在公司內(nèi)值班。

5工效掛鉤的有關(guān)規(guī)定

5.1實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員的劃片分工保持相對(duì)穩(wěn)定。

5.2實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員享有公司正常的勞保、福利等待遇。

5.3實(shí)行工效掛鉤后，銷售人員的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)等經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。

5.4本辦法在新的有關(guān)考核辦法未出臺(tái)前以本辦法為準(zhǔn)，本辦法如與本辦法發(fā)布以前施行的有關(guān)辦法相抵觸時(shí)以本辦法為準(zhǔn)，本辦法未盡事宜由銷售部報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施，同時(shí)報(bào)綜合管理部備案以便修改本辦法。本辦法的提成比例每年年底進(jìn)行一次論證。

6本辦法自2006年1月開始實(shí)施。

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第二篇：運(yùn)輸分公司工效掛鉤執(zhí)行情況匯報(bào)材料

各位代表：我受分公司的委托在此向大家報(bào)告一一年工效掛鉤的執(zhí)行情況，請(qǐng)大家審議：工效掛鉤政策實(shí)行以來，到今年已經(jīng)有三年多的歷史了，實(shí)行工效掛鉤管理辦法的目的是為了打破大鍋飯，從而提高職工的積極性，強(qiáng)化職工隊(duì)伍效益優(yōu)先的意識(shí)。工效掛鉤辦法實(shí)施以來，我們分公司嚴(yán)格按照公司[]48號(hào)的文件精神執(zhí)行，認(rèn)真測(cè)算單車收入與成本、嚴(yán)格認(rèn)真考核，如實(shí)地給司機(jī)發(fā)放毛利提成，基本上起到了獎(jiǎng)勤罰懶的作用。一一年1至12月分公司共計(jì)提取毛利582295元，參加工效掛鉤的車輛共計(jì)793臺(tái)次，月度效益工資分配0元以下的有57臺(tái)次，占總臺(tái)次的7.18%，與去年相比下降0.3%；0—100元的有16臺(tái)次，占總臺(tái)次的2.1%，與去年相比下降2.67%；100—200元的有22臺(tái)次，占總臺(tái)次的2.77%，與去年相比下降2.37%；200—300元的有29臺(tái)次，占總臺(tái)次的3.65%，與去年相比下降2.28%；300—400元的有42臺(tái)次，占總臺(tái)次的5.3%，與去年相比下降2.1%；400—500元的有53臺(tái)次，占總臺(tái)次的6.68%，與去年相比下降0.42%；500—600元的有61臺(tái)次，占總臺(tái)次的7.7%，與去年相比下降0.3%；700元以上的有513臺(tái)次，占總臺(tái)次的64.7%，與去年相比上升10.5%。全年人月均效益工資721.68元，與去年相比上升37.2元，上升比例為5.4%。從以上數(shù)據(jù)分析來看，自從開始執(zhí)行新的工效掛鉤提成系數(shù)以來，其它各項(xiàng)的數(shù)據(jù)都在下降，就是在700元以上的標(biāo)準(zhǔn)是上升的，而且上升的幅度較大，占總車數(shù)64.7%，這就說明我們司機(jī)提成大部分都拿到了，基本上每臺(tái)車都有700元以上的提成出現(xiàn)。所以說，只要是辛苦跑車了，效益上去了，收入也會(huì)同樣上去的。例如成品罐基本上都拿回了500元的效益工資，最高的月拿到了多元。我們認(rèn)為工效掛鉤制度還是比較合理的，實(shí)干、多干的人就可以多拿錢。真正的起到了鼓勵(lì)多勞多得的作用。工效掛鉤辦法是企業(yè)的一項(xiàng)政策、管理制度，是必須長期堅(jiān)持下去的，任何個(gè)人都不得任意改變。在20xx年的工作中，我們始終堅(jiān)持要嚴(yán)格執(zhí)行公司的功效掛鉤政策，雖然在執(zhí)行過程中會(huì)出現(xiàn)這樣、那樣的問題，但這是在前進(jìn)中出現(xiàn)的問題，是正常的。只要我們敢于面對(duì)，只要我們?cè)诓粨p害企業(yè)利益的前提下，只要我們把工作做細(xì)、做深就沒有解決不了的問題，我們充分相信隨著運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，我們每個(gè)職工只要努力奮斗，我們個(gè)人的效益將會(huì)越來越好。

第三篇：運(yùn)輸分公司工效掛鉤執(zhí)行情況匯報(bào)材料

各位代表：

我受分公司的委托在此向大家報(bào)告一一年工效掛鉤的執(zhí)行情況，請(qǐng)大家審議：

工效掛鉤政策實(shí)行以來，到今年已經(jīng)有三年多的歷史了，實(shí)行工效掛鉤管理辦法的目的是為了打破大鍋飯，從而提高職工的積極性，強(qiáng)化職工隊(duì)伍效益優(yōu)先的意識(shí)。

工效掛鉤辦法實(shí)施以來，我們分公司嚴(yán)格按照公司[]48號(hào)的文件精神執(zhí)行，認(rèn)真測(cè)算

單車收入與成本、嚴(yán)格認(rèn)真考核，如實(shí)地給司機(jī)發(fā)放毛利提成，基本上起到了獎(jiǎng)勤罰懶的作用。

一一年1至12月分公司共計(jì)提取毛利582295元，參加工效掛鉤的車輛共計(jì)793臺(tái)次，月度效益工資分配0元以下的有57臺(tái)次，占總臺(tái)次的7.18%，與去年相比下降0.3%；0—100元的有16臺(tái)次，占總臺(tái)次的2.1%，與去年相比下降2.67%；100—200元的有22臺(tái)次，占總臺(tái)次的2.77%，與去年相比下降2.37%；200—300元的有29臺(tái)次，占總臺(tái)次的3.65%，與去年相比下降2.28%；300—400元的有42臺(tái)次，占總臺(tái)次的5.3%，與去年相比下降2.1%；400—500元的有53臺(tái)次，占總臺(tái)次的6.68%，與去年相比下降0.42%；500—600元的有61臺(tái)次，占總臺(tái)次的7.7%，與去年相比下降0.3%；700元以上的有513臺(tái)次，占總臺(tái)次的64.7%，與去年相比上升10.5%。全年人月均效益工資721.68元，與去年相比上升37.2元，上升比例為5.4%。

從以上數(shù)據(jù)分析來看，自從開始執(zhí)行新的工效掛鉤提成系數(shù)以來，其它各項(xiàng)的數(shù)據(jù)都在下降，就是在700元以上的標(biāo)準(zhǔn)是上升的，而且上升的幅度較大，占總車數(shù)64.7%，這就說明我們司機(jī)提成大部分都拿到了，基本上每臺(tái)車都有700元以上的提成出現(xiàn)。所以說，只要是辛苦跑車了，效益上去了，收入也會(huì)同樣上去的。例如成品罐基本上都拿回了500元的效益工資，最高的月拿到了多元。我們認(rèn)為工效掛鉤制度還是比較合理的，實(shí)干、多干的人就可以多拿錢。真正的起到了鼓勵(lì)多勞多得的作用。工效掛鉤辦法是企業(yè)的一項(xiàng)政策、管理制度，是必須長期堅(jiān)持下去的，任何個(gè)人都不得任意改變。

在2012年的工作中，我們始終堅(jiān)持要嚴(yán)格執(zhí)行公司的功效掛鉤政策，雖然在執(zhí)行過程中會(huì)出現(xiàn)這樣、那樣的問題，但這是在前進(jìn)中出現(xiàn)的問題，是正常的。只要我們敢于面對(duì)，只要我們?cè)诓粨p害企業(yè)利益的前提下，只要我們把工作做細(xì)、做深就沒有解決不了的問題，我們充分相信隨著運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，我們每個(gè)職工只要努力奮斗，我們個(gè)人的效益將會(huì)越來越好。

分公司

二o一二年二月

第四篇：觀風(fēng)海鎮(zhèn)中心學(xué)校及工效掛鉤實(shí)施方案

觀風(fēng)海中心學(xué)校管理及工效掛鉤

實(shí)施方案（試行）

中心學(xué)校作為本鎮(zhèn)小學(xué)教育的主管部門，切實(shí)承擔(dān)著抓好本鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的重任，教學(xué)質(zhì)量牽動(dòng)著千千萬萬學(xué)生家長的心，寄托著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)教育的希望，為充分調(diào)動(dòng)本鎮(zhèn)全體小學(xué)教師的工作積極性，推動(dòng)全鎮(zhèn)教育的發(fā)展，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。經(jīng)中心校辦公室會(huì)議研究，從2011年秋季學(xué)期開始，決定對(duì)全鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)一實(shí)行工效掛鉤，具體實(shí)施辦法如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

（一）強(qiáng)化常規(guī)管理，開足開齊課時(shí)

1、各校要根據(jù)實(shí)際，制定較為符合校情，規(guī)范的學(xué)校管理方案，全面指導(dǎo)和督查評(píng)估學(xué)校教師的教育教學(xué)行為。并有力促進(jìn)學(xué)校常規(guī)管理有序化、規(guī)范化和科學(xué)化，努力提高學(xué)校的知名度和信譽(yù)度。

2、嚴(yán)格按照中小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，開足開齊課程。隨著新課改的推進(jìn)，小學(xué)階段要以綜合課程為主，初中階段分科與綜合課程相結(jié)合。

3、認(rèn)真抓好教學(xué)科研工作，提高教研質(zhì)量，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)教育和遠(yuǎn)程教育工作，不斷更新教育新理念，充分利用現(xiàn)代教育資源，進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平。

4、全面科學(xué)地考核教師德、能、勤、績，加大績效工資掛鉤力度。

5、高度重視半期、期末統(tǒng)考、學(xué)科競(jìng)賽和六年級(jí)月考工作，不斷規(guī)范考試行為，深入規(guī)范評(píng)比細(xì)則，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

6、校長、教導(dǎo)主任務(wù)必深入教學(xué)教研第一線，一是具體指導(dǎo)教研活動(dòng)與教研工作，二是深入課堂，了解掌握并指導(dǎo)本校教師的上課情況。每期聽課評(píng)課校長不少于8節(jié)，副校長不少于10節(jié)，校長助理、教導(dǎo)主任和總務(wù)主任10節(jié)以上，并做到授課示范，說課有據(jù)；聽課帶頭，評(píng)課有理、深刻。

7、全面規(guī)范值周值日制度，每天、每節(jié)課、兩操、課外活動(dòng)和晚自習(xí)（初中）要切實(shí)加強(qiáng)考勤管理，嚴(yán)肅查處缺曠、遲到、早退等行為，認(rèn)真填寫校務(wù)日志，確保教學(xué)秩序井然，有條不紊。

(二)教研組長教學(xué)管理及其職責(zé)

1、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃，明確學(xué)科教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，指導(dǎo)、幫助教師鉆研，吃透新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材。

2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)教師在教學(xué)教研實(shí)踐中如何引進(jìn)，借鑒、吸收和利用，并發(fā)揮效益，推動(dòng)本組教研教學(xué)工作。

3、抓好校本教研，認(rèn)真督促教師備好課，上好課，要求教師要精講、精練，使學(xué)生輕松、自然地學(xué)懂，學(xué)透、學(xué)好。

4、收集教育科研信息，組織教育理論的學(xué)習(xí)與研討。組織各教研組教師集體備課，互動(dòng)討論。帶領(lǐng)教師不斷實(shí)踐，鉆研、精通教學(xué)業(yè)務(wù)。提高教學(xué)能力，培養(yǎng)本專業(yè)的骨干教師和學(xué)科帶頭人。

5、以身作則，率先垂范，每學(xué)期授、說示范課不少于5節(jié)，聽評(píng)課不少于15節(jié)。

（三）班主任教學(xué)管理及其職責(zé)

1、強(qiáng)化班級(jí)管理。制定切實(shí)有效的班紀(jì)班規(guī)，并耐心教育學(xué)生嚴(yán)格遵守，做到狠抓紀(jì)律，整頓學(xué)風(fēng)，營造氛圍，樹立良好班風(fēng)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)班集體。

2、強(qiáng)化德育管理，嚴(yán)格按照“學(xué)生守則”和“學(xué)生日常行為規(guī)范”的具體要求，教育學(xué)生認(rèn)真做到尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，孝敬父母，熱愛學(xué)校，艱苦奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步，誓做“四有”新人。

3、強(qiáng)化學(xué)習(xí)管理。遵循因材施教的原則，根據(jù)新課改的要求，精心培育上等生，教學(xué)面向中等生，耐心輔導(dǎo)下等生。教育學(xué)生做好課前預(yù)習(xí)，課堂聽講、回答、提問與練習(xí)，課后補(bǔ)救，鞏固、反思與提高，做到認(rèn)真讀書，研究學(xué)法，不斷提高學(xué)習(xí)成績，努力營造濃厚育人的學(xué)風(fēng)。

4、強(qiáng)化后進(jìn)生管理。用愛心細(xì)心、耐心去關(guān)懷、幫助德智后進(jìn)的學(xué)生，使之堅(jiān)定信心，發(fā)奮努力，刻苦學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

5、強(qiáng)化班集體教研管理，要形成班主任牽頭，各科任教教師努力合作的班集體教研聯(lián)席制度，做到“六研“，即研紀(jì)律、研思品、研教法、研學(xué)法、研進(jìn)步、研特色，共同做到教書育人。

6、期終有針對(duì)性、全面性、真實(shí)性、激勵(lì)性地寫好學(xué)生評(píng)語。(四）教師教學(xué)管理

1、制定教學(xué)計(jì)劃，教師要認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，認(rèn)真分析自己所教學(xué)生的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃。

2、備課教案。

教師備課的內(nèi)容應(yīng)包括：（1）教學(xué)目標(biāo)；（2）教材；（3）教學(xué)；（4）學(xué)法；（5）學(xué)習(xí)媒體；（6）課后反思。

教師要根據(jù)備課內(nèi)容、教學(xué)程序、教學(xué)目標(biāo)等認(rèn)真寫好教案，做到內(nèi)容齊全，條理清晰，重點(diǎn)突出、字跡工整、格式規(guī)范。教案書寫要求為：青年教師從詳，中年教師從適，老年教師從簡(jiǎn)。

3、授課

授課要以學(xué)生為本，方法得當(dāng)，盡量使用參與式教學(xué)法，說普通話，重點(diǎn)突出、因材施教，學(xué)生易懂。效果突出。要盡力輔導(dǎo)后進(jìn)生，使他們感覺到班集體的溫暖。

4、作業(yè)

教師對(duì)作業(yè)布置要數(shù)量合理，難易適當(dāng)，分層要求，針對(duì)性強(qiáng)，練習(xí)方式靈活多樣。

教師對(duì)作業(yè)（文）批改要認(rèn)真，反饋要及時(shí)，講評(píng)要有針對(duì)性、啟發(fā)性、實(shí)效性。每人每期每科（各校按個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量和標(biāo)準(zhǔn)班額計(jì)算）全批全改的作業(yè)和作文的次數(shù)至少為：

初中：語文30次，作文6次；數(shù)學(xué)、英語各60次；物理、化學(xué)各30次，政治、歷史、地理、美術(shù)、生物各15次。

小學(xué)：語文50次，作文10次；數(shù)學(xué)、英語各60次；品德與生活（思品）、科學(xué)（自然）美術(shù)各15次。

作業(yè)（文）批改一律實(shí)行百分制評(píng)價(jià)加鼓勵(lì)性評(píng)語。另外，務(wù)必高度重視體育、音樂（文藝）美術(shù)及課外活動(dòng)。

5、目標(biāo)檢測(cè)

各學(xué)科各單元必須進(jìn)行目標(biāo)檢測(cè)，半期復(fù)習(xí)檢測(cè)及期終檢測(cè)。每人每學(xué)期全批全改的目標(biāo)檢測(cè)卷數(shù)為：

初中：語文、數(shù)學(xué)、英語普通班每科6卷，畢業(yè)班第一學(xué)期每科8卷，第二學(xué)期每科12卷；政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物普通班每科4卷，畢業(yè)班第一學(xué)期每科6卷，每二學(xué)期8卷。小學(xué)：語文、數(shù)學(xué)、英語普通班每科6卷，畢業(yè)班第一學(xué)期8卷，第二學(xué)期10卷；品德與生活（思品）、科學(xué)（自然）、社會(huì)每科2卷。

目標(biāo)檢測(cè)批改一律實(shí)行百分制評(píng)價(jià)。

6、聽課評(píng)課

每位教師每學(xué)期聽課評(píng)課不少于10節(jié)，并做到聽課專心，評(píng)課深刻，聽、評(píng)課一體，研討到位，效果突出，記錄規(guī)范。說好公開課或示范課，原則上每人每學(xué)期不少于2節(jié)。

7、總結(jié)

每位教師每學(xué)期必須認(rèn)真、規(guī)范、深刻地向?qū)W校提交“五個(gè)一”材料，即一份有創(chuàng)意的優(yōu)秀教案，一份扶差生輔優(yōu)生的做法小結(jié)，一份教學(xué)反思，一份教研心得，一份工作總結(jié)。

二、績效工資考核評(píng)估辦法

為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦好人民滿意的中小學(xué)，給學(xué)生家長及社會(huì)一個(gè)滿意的答復(fù)，經(jīng)中心校辦公會(huì)議研究決定，全鎮(zhèn)一至九年級(jí)每學(xué)期必須進(jìn)行全鎮(zhèn)統(tǒng)考，且按教學(xué)成績分學(xué)期進(jìn)行工效掛鉤，具體辦法如下：

（一）規(guī)范統(tǒng)考，評(píng)卷工作

各校各班級(jí)按秋季學(xué)期報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)確無誤上報(bào)中心校，按各校上報(bào)班級(jí)人數(shù)計(jì)算參加考試人數(shù)。中途輟學(xué)生一概計(jì)算在內(nèi)。任何一所學(xué)校及任課教師不得以任何借口敷衍班級(jí)學(xué)生數(shù)。

由中心校統(tǒng)一安排統(tǒng)考、評(píng)卷、查卷、督查卷、登分，評(píng)比等工作，盡最大努力做到相對(duì)公平。一改過去期末統(tǒng)評(píng)卷工作中評(píng)卷教師隊(duì)伍龐大且漏洞百出的弊病?？荚嚱Y(jié)束，評(píng)卷教師由中心校從各校任課教師中直接抽調(diào)。所抽評(píng)卷教師必須本著公平、公正、嚴(yán)肅、認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待評(píng)卷工作。在評(píng)卷工作中若發(fā)現(xiàn)舞弊行為，該評(píng)卷教師教學(xué)成績一律按零分計(jì)算，且在全鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)，年終考核不合格。

（二）學(xué)科成績?cè)u(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、半期考試由各校自行命題統(tǒng)考，考試成績上報(bào)中心校備案。期終考試由中心校統(tǒng)一安排考試、評(píng)卷等工作，全鎮(zhèn)各校任課教師相互交換監(jiān)考，原則上是同級(jí)同科交換監(jiān)考。

各校同級(jí)同科教師全鎮(zhèn)統(tǒng)一工效掛鉤，每學(xué)期教師獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資全部用于教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)，教師任一個(gè)考試學(xué)科，掛一個(gè)學(xué)科，教師任兩個(gè)考試學(xué)科，掛兩個(gè)考試學(xué)科，以此類推。具體方法為：用全鎮(zhèn)教師獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總數(shù)減去校長津貼、班主任津貼、教學(xué)科研獎(jiǎng)校領(lǐng)導(dǎo)超課時(shí)補(bǔ)貼后除以任課教師人數(shù)算出平均數(shù)。如平均數(shù)是2400元，教師上三個(gè)學(xué)科，參加每個(gè)學(xué)科掛鉤的金額為2400÷3=800（元），學(xué)科評(píng)比成績?yōu)樵摻處熎骄值娜种弧Ｓ迷搶W(xué)科所有教師的總錢數(shù)除以該學(xué)科各位教師的總均分得出每分所攤錢數(shù)。然后即可算出該學(xué)科各位教師的掛鉤數(shù)。

2、學(xué)生班額分

按各班秋季學(xué)期報(bào)名人數(shù)計(jì)算，每個(gè)學(xué)生按0.1分計(jì)分?？迫谓處熀桶嘀魅谓處熗认硎馨囝~分.3、小學(xué)鎮(zhèn)級(jí)中心校和村校加減分辦法

鎮(zhèn)級(jí)學(xué)校為觀風(fēng)海第一、二小學(xué)，四十五戶小學(xué)和七舍小學(xué)為管理區(qū)級(jí)學(xué)校，其余小學(xué)為村校。

兩所鎮(zhèn)級(jí)學(xué)校在學(xué)科平均分的基礎(chǔ)上減去2分，管理區(qū)級(jí)學(xué)校不加不減，村校加上2分。以此辦法來體現(xiàn)地域、設(shè)備等差距。

4、進(jìn)步獎(jiǎng)和退步罰

班均分在上學(xué)期基礎(chǔ)上每進(jìn)步1分，記獎(jiǎng)勵(lì)分0.5分，反之則罰0.5分；優(yōu)秀人數(shù)每1人，記0.3分，及格人數(shù)每1人，記0.2分。各科成績超全鎮(zhèn)均分3分加1分，不達(dá)全站級(jí)平均分，每差3分，扣1分。差和超全站級(jí)均分在3分以內(nèi)，不加不減。

5、對(duì)老教師實(shí)行優(yōu)惠

為了體現(xiàn)對(duì)老教師工作成績的肯定，充分體現(xiàn)對(duì)老教師工作的尊重。對(duì)年滿50周歲的男教師和年滿45周歲的女教師所教學(xué)科成績給予適當(dāng)加分。即每位條件符合的教師在所教學(xué)科平均分的基礎(chǔ)上給予2分的照顧。（既是邊校教師又符合該年齡范圍的可享受4分的照顧）

6、本學(xué)起，實(shí)行六年級(jí)月考制度，即9、10、11、12月底和3、4、5月底對(duì)六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)學(xué)科實(shí)行月考。月考題目由中心校統(tǒng)一提供，各校認(rèn)真組織監(jiān)考，按小升初考試要求執(zhí)行，原則上都利用星期六各校按中心統(tǒng)一要求組織考試，星期日由中心校組織統(tǒng)一評(píng)卷，登分等。

各學(xué)科成績由中心校統(tǒng)一收集整理評(píng)比。學(xué)期結(jié)束進(jìn)行總評(píng)。對(duì)各學(xué)科總評(píng)成績名列全鎮(zhèn)前三名者，分別在期未統(tǒng)考掛鉤總成績中加入3分、2分、1分（計(jì)算方法與工效掛鉤成績計(jì)算方法相同）。反之則減去3分、2分、1分。對(duì)三科成績總評(píng)前三名的學(xué)校給予表彰，并給校長期考核總分中記入3分、2分、1分，反之則扣出3分、2分、1分。

（三）教師學(xué)期考核成績及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

各校教師德、能、勤的考核，學(xué)期結(jié)未由各校自行組織考核。學(xué)校從個(gè)人 所得績效工資中每人扣出600.00元作為對(duì)每位教師思想品德、教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力、出勤情況的考核掛鉤。

各校要制定本?？己朔桨?，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，作好常規(guī)工作的檢查記載，尤其是備、講、輔、批、研、訪、考、賽等情況的檢查記載，必須有據(jù)可查，以理服人。

德、能、勤掛鉤發(fā)放清冊(cè)由學(xué)校造冊(cè)發(fā)放，個(gè)人簽名領(lǐng)取，并將考核方案及發(fā)放清冊(cè)復(fù)印件上報(bào)中心校存檔。決不允許任何一所學(xué)校將德、能、勤考核掛鉤工資平均發(fā)放。若出現(xiàn)平均發(fā)放，一經(jīng)查實(shí)，將對(duì)校長進(jìn)行介免談話。

（四）校長的考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、中心校每學(xué)期組織一次全面的學(xué)校工作檢查，重點(diǎn)從學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及管理制度；“兩基”鞏固提高和“普實(shí)”工作，學(xué)校安全工作；學(xué)校自查自評(píng)工作，校園建設(shè)及財(cái)務(wù)管理；校舍校產(chǎn)管理；師德師風(fēng)建設(shè)；素質(zhì)教育教學(xué)工作十個(gè)方面對(duì)學(xué)校工作進(jìn)行綜合評(píng)估，量化評(píng)分。以此分?jǐn)?shù)作校長考核成績的40﹪。

2.統(tǒng)考成績占校長考核成績的60﹪。具體計(jì)算方法為：本校1—6年級(jí)語文總均分+本校1—6年級(jí)數(shù)學(xué)總均分+本校3—6年級(jí)英語總均分除以3再同全鎮(zhèn)所有小學(xué)總均分比較。

（五）校長必須兼課四節(jié)以上，副校長必須兼課6節(jié)以上，校長助理和主任上課節(jié)次不能少于副 校長兼課節(jié)次。每少兼課一節(jié)扣獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資10元，每超一付給超課時(shí)補(bǔ)助10元（50周歲以上的男性領(lǐng)導(dǎo)和45周歲以上女性領(lǐng)導(dǎo)可以不兼課）。

（六）未上考試科目的領(lǐng)導(dǎo)考核成績?yōu)樾ｉL考核成績的80﹪。上考試科 目的領(lǐng)導(dǎo)與任課教師同考評(píng)同獎(jiǎng)勵(lì)，再加超課時(shí)津貼（超課時(shí)除去以上規(guī)定外的節(jié)次），超課時(shí)津貼由學(xué)校出。

三、其他特殊規(guī)定

1.育齡女教師請(qǐng)產(chǎn)假，除按政策規(guī)定發(fā)給基礎(chǔ)性績效工資和固定工資外，不再享受獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資。

2.精神病人、長期病假病人、絕癥病人，除按政策規(guī)定發(fā)給固定工資和基礎(chǔ)性績效工資外，同樣享受獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資平均數(shù)。

3.借調(diào)人員除教育局行文借調(diào)外，一律不再享受獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資。4.教師缺曠、請(qǐng)假（含病事假）需要扣工資，按上級(jí)相關(guān)規(guī)定由學(xué)校出具扣款證明，中心校在該教師基礎(chǔ)性績效工資中扣除返還學(xué)校用于代課費(fèi)。

觀風(fēng)海鎮(zhèn)中心學(xué)校 2011年9月25日

第五篇：公司銷售部工效掛鉤辦法實(shí)施細(xì)則

《<公司銷售部工效掛鉤辦法>實(shí)施細(xì)則》

二00九年四月十四日，公司董事會(huì)討論通過了《公司銷售部工效掛鉤辦法》，并從當(dāng)日起開始執(zhí)行。為了切實(shí)有效地貫徹執(zhí)行該《辦法》，確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、對(duì)下列人員進(jìn)行銷售績效考核：公司銷售部副經(jīng)理、文縣銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員、文縣銷售服務(wù)人員、文縣和白銀銷售人員；

公司銷售部副經(jīng)理由公司銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，其它人員由公司銷售部副經(jīng)理負(fù)責(zé)考核。

二、對(duì)公司銷售部副經(jīng)理，根據(jù)文縣和白銀兩地的全部銷售業(yè)績實(shí)施考核；

對(duì)文縣銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員、文縣銷售服務(wù)人員，根據(jù)文縣的全部銷售業(yè)績實(shí)施考核；

對(duì)全部銷售人員，根據(jù)個(gè)人完成的銷售業(yè)績實(shí)施考核。

三、公司銷售部全年銷售目標(biāo)任務(wù)2300萬元(2009年4月14日起至2010年4月14日止)，其中：文縣2100萬元、白銀200萬元；

文縣銷售人員每年銷售目標(biāo)任務(wù)為700萬元/每人，白銀銷售人員每年銷售目標(biāo)任務(wù)為200萬元/每人。

四、銷售提成分為團(tuán)體提成、公司銷售部副經(jīng)理提成、文縣銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員提成、文縣銷售服務(wù)人員提成、銷售人員提成、銷售中介人員提成(詳見《銷售提成分配比例表》)。

團(tuán)體提成用于彌補(bǔ)公司承擔(dān)的廣告宣傳宣傳費(fèi)用和招待費(fèi)用不足部分、以及銷售過程中發(fā)生的管理費(fèi)用和其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。團(tuán)體提成使用的結(jié)余部分，由銷售部副經(jīng)理自主決定分配的人員和分配金額，多支部分由銷售部副經(jīng)理承擔(dān)。

個(gè)人的提成為銷售部人員的薪酬待遇和個(gè)人在從事業(yè)務(wù)活動(dòng)中發(fā)生的費(fèi)用，其中包括個(gè)人的薪金、福利費(fèi)、津貼、補(bǔ)助、社會(huì)保險(xiǎn)，以及個(gè)人從事業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的交通、通訊、招待費(fèi)等《企業(yè)所得稅法》規(guī)定允許稅前扣除的費(fèi)用和《個(gè)人所得稅法》規(guī)定免征個(gè)人所得稅的費(fèi)用。

公司支付的銷售提成，在計(jì)算個(gè)人所得稅時(shí)，應(yīng)當(dāng)先將依據(jù)稅法規(guī)定可以在企業(yè)所得稅前扣除的項(xiàng)目和免征個(gè)人所得稅的項(xiàng)目按標(biāo)準(zhǔn)扣除后，再計(jì)算個(gè)人應(yīng)納所得稅額，不能將全部提成計(jì)算為銷售部人員的個(gè)人所得，并據(jù)此計(jì)算個(gè)人所得稅。

五、銷售部人員離職銷售提成處理方式：

1、銷售副經(jīng)理因辭職、調(diào)動(dòng)等原因離職，由公司另行選聘，離職前已經(jīng)銷售的房屋，其應(yīng)得的銷售提成在銷售收入全部實(shí)現(xiàn)后支付；

2、對(duì)文縣銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員因辭職、調(diào)動(dòng)等原因離職，離職前已經(jīng)銷售的房屋，其應(yīng)得的銷售提成在銷售收入全部實(shí)現(xiàn)后支付。文縣銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員離職后，其原來承擔(dān)崗位責(zé)任由銷售部副經(jīng)理承繼，不再設(shè)定該崗位，原定該崗位的銷售提成并入銷售部副經(jīng)理提成；

3、文縣銷售服務(wù)人員因辭職、調(diào)動(dòng)等原因離職，由公司另行委派人員，離職前已經(jīng)銷售的房屋，其應(yīng)得的銷售提成在銷售收入全部實(shí)現(xiàn)后支付；

4、銷售人員因辭職、調(diào)動(dòng)等原因離職，公司不在委派人員，由銷售部副經(jīng)理另行招聘，離職前已經(jīng)銷售的房屋，其應(yīng)得的銷售提成在銷售收入全部實(shí)現(xiàn)后支付；

5、文縣銷售中介人員不再提供中介服務(wù)，其解除中介服務(wù)關(guān)系前，由其提供中介服務(wù)促成房屋買賣交易應(yīng)得的銷售提成在銷售收入全部實(shí)現(xiàn)后支付。

六、公司銷售部副經(jīng)理代表公司與其負(fù)責(zé)考核的人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，明確其負(fù)責(zé)考核的人員的目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，作為考核和兌現(xiàn)銷售提成的依據(jù)。

納入考核范圍內(nèi)的人員，拒絕簽訂目標(biāo)責(zé)任書的，退回公司另行安臵，不再是銷售部人員，其薪酬待遇與銷售部無關(guān)。公司分派到文縣的人員連續(xù)三個(gè)月考核不合格，分派到白銀的人員連續(xù)三季度考核不合格，退回公司另行安臵，不再是銷售部人員，其薪酬待遇與銷售部無關(guān)。

七、銷售提成的支付方式：公司按月向銷售部預(yù)付銷售提成，預(yù)付時(shí)按負(fù)債進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。考核終了時(shí)，進(jìn)行銷售提成匯算清結(jié)，并對(duì)銷售提成進(jìn)行相關(guān)的會(huì)計(jì)確認(rèn)和核算。

八、對(duì)下列原因造成銷售退回，在計(jì)算銷售部銷售提成時(shí)，仍應(yīng)計(jì)入銷售部已實(shí)現(xiàn)的銷售額中，因此給公司造成的損失由公

司承擔(dān)：

1、因商品房建設(shè)工程逾期竣工，無法按商品房買賣合同約定的交付房屋的時(shí)間和方式向客戶交房，致使客戶退房的；

2、因未在商品房買賣合同約定的交付房屋期限內(nèi)通過驗(yàn)收，無法按照約定提供房屋驗(yàn)收合格證書和質(zhì)量保證書，致使客戶退房的；

3、因在商品房買賣合同約定的交付房屋期限屆滿時(shí)，所交付的房屋配套設(shè)施不符合約定，致使客戶退房的；

4、因所交付的房屋存在質(zhì)量瑕疵，致使客戶退房的；

5、法律規(guī)定的不可抗力事件，致使客戶退房的；

6、其它非銷售部主觀原因造成的退房，如政府原因、公司經(jīng)營政策和管理措施變化，以及其它無法列舉的非銷售部主觀原因。

九、公司對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)事先由銷售部副經(jīng)理提出建議調(diào)整的價(jià)格，并與銷售部副經(jīng)理協(xié)商一致形成書面?zhèn)渫洠▊渫洃?yīng)有公司加蓋的公章和銷售部副經(jīng)理在每頁上的簽字）。

若公司未經(jīng)銷售部副經(jīng)理同意，單方調(diào)整價(jià)格造成銷售量下降，應(yīng)按調(diào)價(jià)前的單價(jià)計(jì)算下降部分的銷售額，并將該下降的銷售額計(jì)入銷售任務(wù)，兌現(xiàn)銷售提成。因公司單方調(diào)整價(jià)格造成銷售額減少的計(jì)算方法為：調(diào)整價(jià)格減少的銷售額＝（自考核之日起至調(diào)價(jià)前一日止的日平均銷售量－自調(diào)價(jià)之日起至考核期

滿之日止的日平均銷售量）×自調(diào)價(jià)之日起至考核期滿之日止的銷售天數(shù)×調(diào)價(jià)前的每平米房屋價(jià)格。

十、本實(shí)施細(xì)則及其附表、《公司銷售部工效掛鉤辦法》及其附表，均為公司與銷售部副經(jīng)理、銷售部與員工簽訂的目標(biāo)責(zé)任書的附件，與目標(biāo)責(zé)任書具有同等效力，并與目標(biāo)責(zé)任書一樣由簽訂各方各持一份。

十一、本實(shí)施細(xì)則經(jīng)公司經(jīng)理辦公會(huì)議通過并加蓋公司印鑒之日起生效，但是其溯及力追溯到《公司銷售部工效掛鉤辦法》通過之日。

生效時(shí)間： 二00九年月日

附 ：

1、《甘肅房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司銷售提成分配比例表》

2、《甘肅房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司銷售人員業(yè)績考核表》(文縣)

3、《甘肅房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司銷售人員業(yè)績考核表》(白銀)

4、《甘肅房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司銷售部銷售業(yè)績考核表》