第一篇：某公司企業(yè)電子商務(wù)提成方案-銷售分成案例參考-電商部門人事資料-人力資源管理文檔-張錫華-原創(chuàng)

華力通電子商務(wù)提成方案

2014年6月

特別說明

因本提成方案是根據(jù)目前的人員搭配而制定，當(dāng)新工種參與提成方案時(shí)，本提成方案將中止，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整并制定新的提成方案。

目的為保證完成公司既定目標(biāo)的進(jìn)度和效果，調(diào)動(dòng)員工的積極性，盡快實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵(lì)提成方案。

提成標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)公司研究決定，電商零售方面按銷售總額的5%作為團(tuán)隊(duì)提成。具體每個(gè)工種占比如下：

對(duì)完成目標(biāo)100%以上的，每位隊(duì)員績效獎(jiǎng)金為銷售總額的0.1%元。

客服細(xì)則

客戶對(duì)客服不滿而投訴的，需要罰款，每次為個(gè)人總提成的5%。動(dòng)態(tài)評(píng)分中的服務(wù)態(tài)度分?jǐn)?shù)如果不滿5分的，總提成根據(jù)實(shí)際分?jǐn)?shù)折算。提成公式：5%*總銷售額*30%*實(shí)際服務(wù)態(tài)度分?jǐn)?shù)/5*(1-N*5%)?！綨為投訴次數(shù)】

運(yùn)營細(xì)則

報(bào)名參加的各種網(wǎng)上銷售活動(dòng)，沒有如期申請(qǐng)成功的，需要罰款，每次為個(gè)人總提成的2%。動(dòng)態(tài)評(píng)分中的三項(xiàng)分?jǐn)?shù)如果不滿5分的，總提成根據(jù)實(shí)際分?jǐn)?shù)折算。提成公式：5%*總銷售*15%*三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)之和/15*（1-N*2%）?！綨為活動(dòng)申請(qǐng)失敗次數(shù)】

美工細(xì)則

已上線的圖片發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤的（如錯(cuò)別字、排版不規(guī)范等明顯錯(cuò)誤的），需要罰款，每張為個(gè)人總提成的5%。計(jì)劃時(shí)間內(nèi)沒完成的，需要罰款，每次為個(gè)人總提成的5%。提成公式：5%*總銷售*10%*（1-N*5%）*（1-M*5%）?！綨為圖片錯(cuò)誤張數(shù)；M為沒有完成計(jì)劃次數(shù)】

策劃細(xì)則

已上線的資料發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤的（如錯(cuò)別字、排版不規(guī)范等明顯錯(cuò)誤的），需要罰款，每個(gè)錯(cuò)誤為個(gè)人總提成的5%。動(dòng)態(tài)評(píng)分中的描述相符分?jǐn)?shù)如果不滿5分的，總提成根據(jù)實(shí)際分?jǐn)?shù)折算。提成公式：5%*總銷售額*10%*實(shí)際描述相符分?jǐn)?shù)/5*(1-N*5%)?！綨為資料錯(cuò)誤個(gè)數(shù)】

推廣細(xì)則

每月尾要出具量化的推廣計(jì)劃，安排實(shí)際推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)分核算提成。提成公式：5%*總銷售額*10%*實(shí)際評(píng)價(jià)得分?jǐn)?shù)（100分以內(nèi)）。

發(fā)貨細(xì)則

發(fā)貨信息寫錯(cuò)、客戶收到的貨物損壞、不按時(shí)發(fā)貨的，需要罰款，每個(gè)失誤為個(gè)人總提成的5%。動(dòng)態(tài)評(píng)分中的發(fā)貨速度分?jǐn)?shù)如果不滿5分的，總提成根據(jù)實(shí)際分?jǐn)?shù)折算。提成公式：5%*總銷售額*10%*實(shí)際發(fā)貨速度分?jǐn)?shù)/5*(1-N*5%)。

【N為失誤次數(shù)】

主管細(xì)則

動(dòng)態(tài)評(píng)分中的三項(xiàng)分?jǐn)?shù)如果不滿5分的，總提成根據(jù)實(shí)際分?jǐn)?shù)折算。提成公式：5%*總銷售*15%*三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)之和/15。

提成發(fā)放方式

每月公司財(cái)務(wù)核對(duì)提成總金額，主管根據(jù)每個(gè)人的績效進(jìn)行提成分配。

執(zhí)行時(shí)間

本提成方案2014年7月起執(zhí)行，中止時(shí)間以書面形式通知每個(gè)隊(duì)員。

第二篇：某服飾公司市場部管理制度-電子商務(wù)背景下的職位說明-銷售提成方案-企業(yè)文化文檔-人力資源文件資料-張錫華

市場部管理制度

市場部規(guī)章制度

為了加強(qiáng)對(duì)本部門的規(guī)范管理，營造團(tuán)隊(duì)和諧氛圍，調(diào)動(dòng)每位隊(duì)員的積極性，經(jīng)公司研究決定，特制定本市場部規(guī)章制度。

一、如何成為一名優(yōu)秀的川狼人

責(zé)任:一位有使命的川狼人，對(duì)每個(gè)任務(wù)都敢于承擔(dān)責(zé)任，全力以赴把委托的任務(wù)做到最好。目標(biāo):積極開展工作計(jì)劃，將目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)執(zhí)行步驟，對(duì)公司的發(fā)展和自己的人生負(fù)責(zé)。行動(dòng): [一流的執(zhí)行力+二流的創(chuàng)意]>[一流的創(chuàng)意+二流的執(zhí)行力]。

團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)不是機(jī)械的工作組合，而是一個(gè)互助、分享、協(xié)作、學(xué)習(xí)的有機(jī)系統(tǒng)。態(tài)度:超越自我、力爭上游、精益求精、追求卓越！

二、基本要求

1、部門全體員工必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)制度，要有明確的組織性，紀(jì)律性。

2、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、積極提高工作效率，做事應(yīng)力求精益求精。對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭取時(shí)效，不拖延、不積壓。

3、同事之間應(yīng)相互尊重和友好合作，不得有吵鬧、閑聊、搬弄是非等破壞正常工作秩序的行為。

4、積極主動(dòng)參與公司及部門的活動(dòng)，做到不遲到，不早退，不偷懶，對(duì)不積極的員工將作相應(yīng)處罰，重則開除。

5、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

6、做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的商業(yè)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究相關(guān)法律責(zé)任。

7、上班時(shí)間不得從事與工作無關(guān)的其他事情，如：翻閱與工作無關(guān)的書刊、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)頁，不準(zhǔn)上網(wǎng)閑聊、玩游戲、看電影。

8、對(duì)工作態(tài)度惡劣，不服從管理，無理取鬧或消極怠工的員工，公司將予以調(diào)崗或辭退。

9、正式員工離職必須提前一個(gè)月向部門經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，在總經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)后離職申請(qǐng)單生效。

10、請(qǐng)假需經(jīng)部門主管簽名同意。

三、部門體系

營銷部

網(wǎng)絡(luò)推廣: 主要負(fù)責(zé)內(nèi)銷和外銷平臺(tái)的產(chǎn)品的推廣,搜索引擎SEO方面：視頻、文庫、知道、百科、博客、論壇、SNS客戶端等等。

策劃專員: 主要寶貝描述編輯、文檔資料內(nèi)容編輯、資料上傳與更新、以及其他策劃工作；負(fù)責(zé)平臺(tái)每一期促銷活動(dòng)策劃、美工內(nèi)容監(jiān)督、其他營銷策劃。

設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)專員：負(fù)責(zé)平臺(tái)整體視覺設(shè)計(jì)與產(chǎn)品海報(bào)等設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述中需要用到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖；負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品拍攝，配合平面設(shè)計(jì)相關(guān)工作，視頻設(shè)計(jì)編輯處理工作等。

文檔制作：制作各種格式的文檔：

WORD、PDF、PPT、EXCEL等，文檔編輯排版工作。

四、職位說明

市場經(jīng)理

1、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主抓網(wǎng)絡(luò)營銷日常管理工作。

2、產(chǎn)品推廣、重要關(guān)鍵詞修改等推廣總體規(guī)劃，編制產(chǎn)品推廣計(jì)劃并組織實(shí)施工作。

3、管理及安排人員對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行整理、關(guān)鍵詞挑選、編制關(guān)鍵詞詳細(xì)信息等。

4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)工作、網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的管理。分階段培訓(xùn)員工相關(guān)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

5、維護(hù)并拓展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系和營銷渠道，從整體上把握公司的品牌戰(zhàn)略并執(zhí)行實(shí)施。

6、市場部人力資源的分配：按照每個(gè)人實(shí)際工作能力進(jìn)行優(yōu)化配置，讓員工各盡所能。

7、編制本部門員工的考核制度以及相關(guān)的表格、文檔等資料，進(jìn)行量化考核。推廣專員

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站管理維護(hù)、信息更新、網(wǎng)站優(yōu)化等工作；

2、負(fù)責(zé)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌宣傳、產(chǎn)品推廣及市場營銷。

3、掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)，把握好產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞，不斷檢索與優(yōu)化關(guān)鍵詞。

4、掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，針對(duì)最熟練最有把握的推廣方式進(jìn)行長期推廣。

5、與銷售人員、美工專員、其他同事做好溝通工作，相互配合全力把事情做好。

6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

策劃專員

1、負(fù)責(zé)公司文案、品牌文案、產(chǎn)品廣告文案及促銷活動(dòng)推廣文案的撰寫。

2、負(fù)責(zé)公司品牌標(biāo)準(zhǔn)簡介建立，參與企業(yè)文化CIS系統(tǒng)建設(shè)，參與VI形象設(shè)計(jì)。

3、負(fù)責(zé)對(duì)外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源，并協(xié)助市場部經(jīng)理維護(hù)媒體關(guān)系。

4、負(fù)責(zé)與攝影視頻、文檔制作、平面設(shè)計(jì)保持密切溝通配合，對(duì)各種廣告提供創(chuàng)意文案。

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站新聞原創(chuàng)文摘的更新，軟文的編寫。

6、對(duì)公司產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查及跟蹤，及時(shí)了解市場信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行相關(guān)分析。

7、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

文檔制作

1、深入理解公司產(chǎn)品市場定位，對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)能通過文案表面出來。

2、負(fù)責(zé)制作各種格式的高品質(zhì)文檔：WORD、PDF、PPT、EXCEL等。

3、排版各種格式的文檔，并達(dá)到其他同事的工作要求，能大方顯示公司的企業(yè)文化。

4、與策劃專員等同事深入溝通，通過資源整合，使公司的文檔質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

5、適當(dāng)寫一些原創(chuàng)文章，并制作排版成文檔，提供給網(wǎng)絡(luò)推廣同事進(jìn)行推廣工作。

6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

設(shè)計(jì)專員

1、負(fù)責(zé)公司廣告宣傳的設(shè)計(jì)和制作工作，用有效的方式和方法表達(dá)出公司對(duì)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的追求，并起到良好的廣告宣傳效果。

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)和美化，包括圖片修改和制作、動(dòng)畫、動(dòng)態(tài)廣告條等的設(shè)計(jì)和制作。

3、負(fù)責(zé)公司宣傳資料的平面圖設(shè)計(jì)與制作，能很好的與同事溝通, 把握意見及建議。

4、嚴(yán)格按照網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范制作，勇于創(chuàng)新，精心創(chuàng)意。

5、與網(wǎng)絡(luò)推廣等同事深入溝通，達(dá)到公司和同事的要求，不斷改進(jìn)完善整體風(fēng)格。

6、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

本制度自頒發(fā)之日起開始執(zhí)行！

編制：審核：批準(zhǔn)：

2013年12月市場部 制

川狼服飾零售提成方案

特別說明 因本提成方案是根據(jù)目前的人員搭配而制定，當(dāng)新工種參與提成方案時(shí)，本提成方案將中止，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整并制定新的提成方案。

目的為更順利完成公司既定銷售目標(biāo)的進(jìn)度和效果，調(diào)動(dòng)員工的積極性，盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展規(guī)劃，特制定此激勵(lì)提成方案。

提成標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)公司研究決定，零售方面按純利潤的16%作為團(tuán)隊(duì)提成,銷售總額-生產(chǎn)成本-推廣費(fèi)用=純利潤。根據(jù)服裝等相關(guān)行業(yè)的實(shí)際情況作為參考如下：

提成發(fā)放方式

每周部門核對(duì)，每月公司財(cái)務(wù)核對(duì)提成，以工資結(jié)算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。

執(zhí)行時(shí)間

本提成方案2014年1月起執(zhí)行，中止時(shí)間以書面形式通知每個(gè)隊(duì)員。

鴻：15+3（設(shè)）+5(策)=23

鋒：5（文）+13+5（策）=23

雄：5（文）+13+5（策）=23

華：10+5（文）+1（設(shè)）+5（策）+10（推）=31

第三篇：電子商務(wù)經(jīng)理(兼職)服務(wù)協(xié)議-網(wǎng)絡(luò)推廣主管合同-人力資源管理文檔文件-網(wǎng)絡(luò)營銷主任合作資料-張錫華-原創(chuàng)

電子商務(wù)主管（兼職）服務(wù)協(xié)議

甲方：廣東中山柔亮五金燈飾電器公司

乙方：張錫華中國電子商務(wù)師

根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定及甲方的業(yè)務(wù)需要，經(jīng)甲乙雙方平等自愿、協(xié)商一致，就甲方聘請(qǐng)乙方為雇員，達(dá)成協(xié)議如下：

一、乙方身份：乙方（張錫華，身份證：XXXXXXXXXXXXX）屬于柔亮公司臨時(shí)職工，由甲方聘請(qǐng)并派遣到甲方單位主持電子商務(wù)工作。

二、聘用期：經(jīng)雙方同意按以下方式確定合同；

1、固定期協(xié)議，從 2014 年 1月 1日至 2014年6月 30日止。

2、合同期滿，根據(jù)雙方意向決定是否續(xù)簽合同期限。

三、服務(wù)內(nèi)容

1、甲方應(yīng)授予乙方相應(yīng)的職位權(quán)力實(shí)施電子商務(wù)工作的開展。

2、乙方應(yīng)全力以赴對(duì)甲方電子商務(wù)工作的計(jì)劃與實(shí)施負(fù)有相應(yīng)的工作責(zé)任。

3、服務(wù)內(nèi)容分為：平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常電子商務(wù)管理（除業(yè)務(wù)和銷售工作）。

4、乙方有責(zé)任對(duì)公司的業(yè)務(wù)開展進(jìn)行最大化節(jié)約成本原則，優(yōu)先選擇免費(fèi)方式。

5、乙方有義務(wù)對(duì)甲方公司的員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，努力打造最有優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

6、乙方需要虛心聽取與決策甲方提出的要求與改進(jìn)，并采取合現(xiàn)的工作建議。

四、保險(xiǎn)和福利待遇

1、甲方應(yīng)為乙方購買一份交通保險(xiǎn)，主要用于保證乙方在來往公司的交通保險(xiǎn)保障。

2、甲方與乙方經(jīng)過洽談并確定在本合同服務(wù)期間需要每月1-5號(hào)前發(fā)放上月工資。

3、甲方與乙方經(jīng)過洽談并確定乙方的每月基本工資為2800元。

4、甲方與乙方經(jīng)過洽談并確定整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)到營利時(shí)，進(jìn)行相應(yīng)的提成磋商。

5、其他合法的福利根據(jù)甲方的實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充。

五、關(guān)于商業(yè)機(jī)密

1、甲方提供乙方的工作資料，乙方無條件進(jìn)行商業(yè)保密。

2、合同終止當(dāng)天，乙方需要?jiǎng)h除相應(yīng)的工作資料。

六、協(xié)議的履行和變更

本協(xié)議雙方均有相應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任，雙方需要遵守承諾。協(xié)議變更時(shí)需要雙方協(xié)商確定。

七、其他約定

本協(xié)議一式兩份，甲乙方雙方各一份。雙方簽字確立合同關(guān)系。

甲方蓋章：乙方簽名：

簽署日期：簽署日期：