第一篇：關(guān)于品牌淘寶店鋪發(fā)展路線

關(guān)于品牌淘寶店鋪發(fā)展路線

小打小鬧養(yǎng)家糊口混日子的，請(qǐng)直接關(guān)頁(yè)面。3Q

小作坊，請(qǐng)直接關(guān)閉頁(yè)面。3Q

不想投錢，覺得淘寶掛上去就有錢賺的，請(qǐng)直接關(guān)閉頁(yè)面。3Q

今天投錢明天就想翻倍賺的，請(qǐng)直接關(guān)閉頁(yè)面。3Q

資金補(bǔ)充不足的，請(qǐng)直接關(guān)閉頁(yè)面。3Q

一 運(yùn)營(yíng)與推廣需獨(dú)立

推廣與運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)不同的角色，推廣負(fù)責(zé)流量引入，說白了，流量進(jìn)來了，推廣角色的任務(wù)就完成了。

每個(gè)類目的推廣方式都是一樣的，無(wú)非那么幾個(gè)渠道，資源都相同，實(shí)際操作起來的細(xì)節(jié)卻不是完全相同的。

廣告推廣的費(fèi)用是多少由運(yùn)營(yíng)來控制，而運(yùn)營(yíng)給了你十塊錢你是用來做直通車還是做鉆展則是由推廣來掌握。比如說運(yùn)營(yíng)要配合策劃做個(gè)單品，費(fèi)用是10塊錢，需要100個(gè)流量，用什么方式推廣說了算，最多運(yùn)營(yíng)給推廣個(gè)建議。

運(yùn)營(yíng)是負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的綜合管理：流量的進(jìn)入、成交率的分析、老客戶的維護(hù)、活動(dòng)的策劃、產(chǎn)品的開發(fā)與管理、店鋪各個(gè)頁(yè)面的整合。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)籠統(tǒng)角色的整合。

二 策劃

策劃，負(fù)責(zé)店內(nèi)店外活動(dòng)的報(bào)名、活動(dòng)進(jìn)展、不同活動(dòng)推廣的產(chǎn)品選取

三 美工

圖片不是天天做，一張優(yōu)秀的圖片也不是個(gè)個(gè)美工都能做的出來的什么是好圖片？能與店鋪裝修協(xié)調(diào)統(tǒng)一突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)成交轉(zhuǎn)化率高

美工不等于店鋪裝修員。店鋪裝修需按照自己產(chǎn)品以及自己的品牌風(fēng)格來做。

四 產(chǎn)品開發(fā)：很多人以為只有自己有工廠的或者有生產(chǎn)渠道的才有產(chǎn)品開發(fā)人員，其實(shí)不然，完全可以給那些有工廠背景的店鋪?zhàn)龇咒N，只要產(chǎn)品給力，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存充足，肯為你分銷備貨的，完全可以實(shí)現(xiàn)無(wú)本經(jīng)營(yíng)化。

五 人員配比：

推廣：1-3人（初期）1人

美工：2-3人（初期）1人

攝影：1人（初期兼職）

客服：（初期）2人（中期）5人 后期（10人以上）

策劃：（初期）1人

HTML匯編：1人（初期美工兼職）負(fù)責(zé)店鋪頁(yè)面管理，模塊技術(shù)化。

產(chǎn)品開發(fā)：2人（初期）1人 自己沒工廠，可以分銷代理本地產(chǎn)品。

六 麻雀雖小，五臟俱全。職位人數(shù)可以縮減，但是不建議合并，超人例外。

每個(gè)角色都有獨(dú)立思考的方向與范圍，你的店鋪才能穩(wěn)步順利的發(fā)展。如果隨便一個(gè)客服都可以摳圖上傳打折，那就如同一個(gè)運(yùn)營(yíng)坐在辦公室做推廣一樣是個(gè)笑話。

結(jié)尾：首先關(guān)注流量流量不夠 推廣的問題

流量進(jìn)來但是成交不高 策劃的問題

成交率不高可能存在的問題： 1 產(chǎn)品是否應(yīng)季是否大眾化寶貝詳情做的不夠吸引（涉及模特圖、細(xì)節(jié)圖、文案以及店鋪裝修）

第二篇：淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶店鋪品牌網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享 中心思想

自己說好不如顧客說好，建立顧客的口碑，維護(hù)顧客的口碑，借助顧客的口碑再加上權(quán)威的各種證書、認(rèn)證來推廣我們的品牌和產(chǎn)品是計(jì)劃的中心思想。

計(jì)劃概要

以B2C（淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)、京東商城）、B2B（阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商）平臺(tái)上的顧客評(píng)價(jià)、銷售量、品牌信譽(yù)、權(quán)威認(rèn)證和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息為推廣內(nèi)容；用真誠(chéng)關(guān)心且有引導(dǎo)性的語(yǔ)言，促使用戶去看B2C交易平臺(tái)產(chǎn)品使用者的評(píng)價(jià)和官方網(wǎng)站的權(quán)威信息，把用戶從茫盲的互聯(lián)網(wǎng)中引入到我們的宣傳平臺(tái)上，給客戶一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的正確認(rèn)知。

推廣方式

官方推廣 以專業(yè)的文字和權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告等嚴(yán)肅的信息傳達(dá)出嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可信的感覺；適于出現(xiàn)在官方的網(wǎng)站、博客。

口碑加權(quán)威的推廣 以產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證、檢驗(yàn)報(bào)告、對(duì)客戶的承諾和B2C平臺(tái)客戶的評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品網(wǎng)售的數(shù)量為憑證來推廣；適于出現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品提出疑問的情況下（百度知道、搜搜問問、百度貼吧、涉及的行業(yè)論壇）。子彈頭營(yíng)銷網(wǎng)

軟文廣告推廣 通過帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章達(dá)到提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度的目的；適于出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站（孕嬰網(wǎng)站、寶寶健康網(wǎng)、新浪、搜狐）。5.SEO網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化SEO要在以上四部奠

定出網(wǎng)絡(luò)口碑的基礎(chǔ)上做，主要目的是通過特定關(guān)鍵字的搜索來增加官方網(wǎng)站的能見度和點(diǎn)擊率。步驟/方法

完善淘寶

在芙兒寶貝淘寶旗艦店看到了很多顧客對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可和好評(píng)，而且頁(yè)面可以很形象生動(dòng)的把產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)給描述出來，也可以看到產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證，如果再加上產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的流程實(shí)物圖會(huì)加深用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度；

淘寶推廣思路：1.以公司所有資源，定期定量的給予引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià)；2.以產(chǎn)品使用者的角色，在淘寶論壇的”媽寶親子”欄目，描述自己的使用經(jīng)歷、產(chǎn)品帶來的效果，對(duì)產(chǎn)品的感謝；3.對(duì)于顧客做出的差評(píng)和詆毀產(chǎn)品的語(yǔ)言，及時(shí)做出解釋和申請(qǐng)刪除惡評(píng)；4.使用淘寶的”掌柜說”欄目（類似于微博），定期發(fā)布促銷活動(dòng)和新品宣傳；

5.積極應(yīng)用淘寶”營(yíng)銷中心”的”營(yíng)銷入口”；（此項(xiàng)是收費(fèi)功能）6.積極使用營(yíng)銷中心的”會(huì)員關(guān)系管理”功能；例子：對(duì)購(gòu)買三次和三次以上的客戶采取信息通知：“感謝您對(duì)芙兒寶貝的支持！由于您的多次惠顧，您已成為芙兒寶貝指定的愛心媽咪，以后芙兒寶貝產(chǎn)品對(duì)您九折，祝您家寶寶健康成長(zhǎng)！記得購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)聲明您是我們的愛心媽咪哦！”以上完成了建立淘寶顧客口碑、維護(hù)口碑、提升銷量等工作 擴(kuò)展B2C平臺(tái)

B2C是Business-to-Consumer（商家對(duì)客戶）的縮寫；因?yàn)橛脩魰?huì)

在自己熟悉的交易平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，就像大部分人網(wǎng)購(gòu)會(huì)指定去淘寶，XX會(huì)選擇拍拍，愛買書的人會(huì)選擇京東商城，愛買影像制品的會(huì)選擇當(dāng)當(dāng)一樣，交易平臺(tái)都是有各自吸引顧客的獨(dú)特之處；在我們把淘寶做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)和資源擴(kuò)展B2C平臺(tái)會(huì)比較容易，從而可以加大關(guān)注人群和產(chǎn)品銷量；

拓展B2B平臺(tái)

B2B是BusinessToBusiness（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的縮寫，例如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商等B2B交易平臺(tái)；這些平臺(tái)發(fā)布的信息是被百度收錄的（淘寶網(wǎng)就屏蔽了百度的收錄，例如搜索”芙兒寶貝旗艦店”，在百度就找不到正確的地址）；但是如果做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，這一步有待領(lǐng)導(dǎo)決策，而且想讓產(chǎn)品在B2B平臺(tái)排名靠前是需要花些錢的；阿里巴巴外貿(mào)批發(fā)這塊是一定要做的；

官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，用戶第一次訪問我們官方網(wǎng)站時(shí)，是抱著高期望和挑剔的心態(tài)來的；官方網(wǎng)站應(yīng)具有行業(yè)和企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，各項(xiàng)權(quán)威證書，各個(gè)B2C,B2B交易平臺(tái)的鏈接地址等，整個(gè)官方信息要嚴(yán)肅可信；官方網(wǎng)站是用來征服顧客在購(gòu)買商品前還殘留著對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)疑惑，展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的一個(gè)平臺(tái)；

第五步：平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣

在完成以上幾步后，已經(jīng)建立了宣傳憑證，就是借助產(chǎn)品使用者的口碑和官方的權(quán)威來宣傳產(chǎn)品；這里的平臺(tái)是指在互聯(lián)網(wǎng)里我們產(chǎn)品可以涉及到的平臺(tái)；

以下是擬定的一些推廣方法：1.百度知道：先從百度知道做起是因?yàn)樗前俣绕煜碌漠a(chǎn)品，在百度搜索中曝光率相對(duì)較高，采取問答的方式吸引用戶點(diǎn)擊鏈接地址；采取口碑加權(quán)威的推廣；2.百度貼吧：也是百度旗下的產(chǎn)品，可以采取口碑推廣和官方推廣方式；3.增加”百度百科”和”百度文庫(kù)”關(guān)于品牌和產(chǎn)品的文章，現(xiàn)在百度力推”百科”和”文庫(kù)”，所以這兩個(gè)平臺(tái)信息的曝光率很高，但是發(fā)布的文章內(nèi)容要謹(jǐn)慎；4.soso問問：互動(dòng)問答平臺(tái)，騰訊旗下，和百度知道性質(zhì)一樣；5.微博：這個(gè)需要去關(guān)注一些媽咪和準(zhǔn)媽咪，再博得對(duì)方的關(guān)注，發(fā)布一些引導(dǎo)性的語(yǔ)言來宣傳；比如說：“最近天氣潮濕，我家小豆起了一身濕疹，心疼死我了，用了姐姐推薦的芙兒寶貝皮皮爽，五天時(shí)間就好的差不多了，謝謝姐姐啦”；6.各大母嬰論壇：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；7.寶寶健康網(wǎng)：采取口碑推廣、官方推廣、軟文推廣方式；8.各大門戶網(wǎng)站：例如新浪、搜狐、騰訊、母嬰網(wǎng)等；借助軟文來推廣品牌和產(chǎn)品（收費(fèi)）；9.官方推廣：通過官方的網(wǎng)站、博客等；

重點(diǎn)：以上所有推廣方式要盡量附帶”芙兒寶貝淘寶旗艦店”和”芙兒寶貝官網(wǎng)網(wǎng)站”鏈接，目的是讓用戶查看淘寶評(píng)價(jià)和官方權(quán)威信息，來打消用戶的疑慮心理； 注意事項(xiàng) 在為產(chǎn)品做推廣之前，請(qǐng)確定產(chǎn)品是真實(shí)可靠信得過的產(chǎn)品，不要坑蒙用戶，這樣的產(chǎn)品推廣做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；所以在寫產(chǎn)品

評(píng)價(jià)和軟文時(shí)，請(qǐng)切合實(shí)際，如果用戶使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)和客戶看到的完全不一樣，那么這個(gè)品牌會(huì)被用戶永遠(yuǎn)PASS掉

欲了解更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽子彈頭營(yíng)銷網(wǎng)。

第三篇：推薦淘寶店鋪

下面都是化妝品、護(hù)膚品店 美麗日記面膜店 http://store.taobao.com/?user_number_id=57605890也是美麗日記面膜，還有benefit為主 茱莉都這家買吧，基本品都有了 http://dannywin.taobao.com/喜歡思妍麗的這家不錯(cuò) 洗頭膏，我買天然之菲這個(gè)牌子，sasa有的，比較天然 國(guó)內(nèi)專柜代購(gòu)，推薦CPB柯麗柏蒂這個(gè)牌子，我都是這家代購(gòu) http://shop62739672.taobao.com/日本眼藥水店 大米代購(gòu)，這個(gè)好像大家都知道了，推薦買這家的香水、一些機(jī)場(chǎng)免稅店產(chǎn)品 暢暢代購(gòu)，和大米類似，想買植村秀卸妝油的就這家買吧，我買了幾年了，放心吧 http://paraland.taobao.com/國(guó)外藥妝店 買澳洲綿羊油的店，適合身體用或給老爸老媽用，實(shí)惠又健康 日妝店，正宗的，就是東西老是缺貨 http://wxjzb.taobao.com/香港化妝品代購(gòu)，有些貴有點(diǎn)便宜，隨便看看吧

以下衣服褲子鞋子，不多 適合森林女的店，日系隨意風(fēng)格 http://shop35184447.taobao.com/內(nèi)褲店，給老爸老媽買很好的，實(shí)惠好穿，比外面小店便宜，如果對(duì)款式不是很講究的自己也隨便穿穿的，一直買的店 一家正品鞋店，推薦其樂這個(gè)牌子，以舒適度為主，商場(chǎng)有專柜的，價(jià)格不便宜，不適合小腳，可憐的我啊~~~只能看看，不過可以給老媽買 賣襪子的店，愛襪子的不要錯(cuò)過，日系歐美都有，不算很便宜，但質(zhì)量不錯(cuò)，款式也新 主營(yíng)Minnetonka，喜歡這個(gè)牌子的可以看看 賣levis褲子的店，不是代購(gòu)，不過肯定是正宗的，放心吧 http://beautygrace.taobao.com/家居拖鞋店 男人的內(nèi)褲，diesel正品，買多可以優(yōu)惠點(diǎn)的，記得叫他打折，平均40一條——！http://shop58865385.taobao.com/襪子襪子，全家都能買

http://viviennehk.taobao.com/喜歡Vivienne Westwood這個(gè)牌子的可以看看 蘋果正品店，感覺應(yīng)該要比實(shí)體店便宜，買買充電器和配件不錯(cuò) 喜歡吃黑巧克力的可以看看，有的牌子超市進(jìn)口商品貨架有的，比超市便宜 創(chuàng)意蛋糕店，上海有實(shí)體店的，可以自己提供圖片訂做，特別的生日可以訂一個(gè)，做出來都很有趣的 各類營(yíng)養(yǎng)素維生素片 杯子、碗、盤子

第四篇：淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作計(jì)劃

淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作計(jì)劃：

1.淘寶店鋪的裝修。

2.虛擬庫(kù)存的建立。

3.筆記本周邊產(chǎn)品的品種豐富和上架。

4.筆記本周邊產(chǎn)品的軟文撰寫。

5.選定2-3款主推產(chǎn)品打造明星單品。(鎮(zhèn)店之寶)

淘寶網(wǎng)店的裝修

很多的時(shí)候做一件事情可以從結(jié)果導(dǎo)向。我們做這一件事情最終目的是什么?我想，淘寶店鋪不管做什么，目的只有一個(gè)：銷售。考慮一下，什么因素在影響著網(wǎng)店銷售?信譽(yù)，服務(wù)。所以淘寶店鋪裝修應(yīng)該讓別人覺得你是一個(gè)專業(yè)的，有實(shí)力的網(wǎng)店。并且要在明顯的地方標(biāo)明，我們的服務(wù)承諾。這是最需要從淘寶店鋪裝修里去傳遞給顧客的信息。

網(wǎng)店裝修應(yīng)該選擇什么樣的風(fēng)格?這個(gè)是見仁見智的問題。我的想法是，簡(jiǎn)潔大方。在我網(wǎng)店重新裝修的時(shí)候，我看了很多時(shí)尚的，前衛(wèi)的裝修。自己也非常的喜歡，但是我不會(huì)去選擇。因?yàn)槲抑?，我這個(gè)店是給顧客看的，我要爭(zhēng)取讓大多數(shù)的顧客喜歡我的風(fēng)格。關(guān)于時(shí)尚，每個(gè)人的看法和審美不同，但是簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格卻容易被大多數(shù)人接受。

色調(diào)，我選擇紅色。主要是考慮到紅色比較激情一點(diǎn)。網(wǎng)購(gòu)很多時(shí)候都是在沖動(dòng)消費(fèi)，紅色應(yīng)該可以更好的刺激這種沖動(dòng)。

虛擬庫(kù)存的建立

關(guān)于這一點(diǎn)的重要性，無(wú)須多說。

中國(guó)市場(chǎng)目前存在這么一個(gè)現(xiàn)狀：真正懂得網(wǎng)上銷售的人有時(shí)間有技術(shù)，但是沒有貨源;有貨源的人(廠家，一級(jí)批發(fā)商)每天被傳統(tǒng)渠道的批發(fā)業(yè)務(wù)壓的脫不開身，他們對(duì)于網(wǎng)上銷售有心無(wú)力。當(dāng)然，這是說大多數(shù)情況，也不排除少數(shù)人既有貨源，又有技術(shù)，就比如京東商場(chǎng)老總劉強(qiáng)東，造就了日銷售額3600萬(wàn)人民幣的一個(gè)中國(guó)第一網(wǎng)上商城。

首先，我重回珠江路批發(fā)市場(chǎng)，找到自己打交道快一年的各個(gè)批發(fā)商，告訴他們我要在網(wǎng)上給他們薄利多銷，幫他們走量。因?yàn)榛旧纤麄兌紩?huì)有庫(kù)存壓力。所以他們還是很樂意聽到“量”這個(gè)字。(很多批發(fā)商的利潤(rùn)來源于返點(diǎn),所以量也是利潤(rùn))。在每個(gè)批發(fā)商那邊用本子記錄了他們的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格，大體數(shù)量，庫(kù)房聯(lián)系電話(便于隨時(shí)查詢庫(kù)存情況)。

銷售很頭疼的就是缺貨情況，很多行業(yè)因?yàn)榧竟?jié)等原因缺貨和斷貨情況非常嚴(yán)重，這對(duì)銷售策略，營(yíng)銷等方面的影響非常大。不過數(shù)碼因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn)，除了散熱產(chǎn)品，基本不受季節(jié)的影響，這樣會(huì)最大程度的減少了庫(kù)存管理中的問題。

筆記本周邊產(chǎn)品的品種豐富和上架

1.完整的品種

對(duì)于實(shí)體店，顧客對(duì)于種類的完整的要求可能并不高。比如，我想要配齊筆記本的全套配件，我可以多逛幾家看看。但是在網(wǎng)店，這種需求就特別的凸顯。讓這個(gè)需求凸顯的一個(gè)主要原因：運(yùn)費(fèi)。或許你的單品價(jià)格比另外一家稍貴，但是如果我在幾家買的話，加上運(yùn)費(fèi)之后的總價(jià)比在一家買全了還要貴。完整的品種并不是讓你大量的上貨，而是建議你每個(gè)品種的產(chǎn)品都有一到兩款，先“面面俱到”，省去了顧客的運(yùn)費(fèi)顧慮。

為顧客著想，解決了別人的困難，這就是需求所在。

2.完善的描述

產(chǎn)品多準(zhǔn)備一分鐘，銷售過程中節(jié)省一小時(shí)。如果在產(chǎn)品上架的時(shí)候把產(chǎn)品的參數(shù)，細(xì)節(jié)照片都詳細(xì)的加在描述中，就會(huì)節(jié)省客服很多的重復(fù)回答問題時(shí)間。比如一款索尼原裝耳機(jī)，因?yàn)橹吧偌右痪湓挕熬€長(zhǎng)1米”，2秒鐘可以完成的事情，卻導(dǎo)致每周有10個(gè)客人會(huì)咨詢客服這個(gè)問題，假設(shè)每個(gè)客人的問題花費(fèi)15秒。那每個(gè)周就多出150秒，一個(gè)月，一年就無(wú)形中浪費(fèi)很多時(shí)間。本文出自谷得網(wǎng)：http:///tg/?name=右耳12263.完美的照片

如果完善的描述能減少銷售的時(shí)間浪費(fèi)，那么“完美”的照片就可以最大的促進(jìn)銷量。同樣一款小音箱，之前的銷量一直不溫不火，在我這次更新產(chǎn)品，我重新拍攝了一組“完美”的照片，帶來的是每天單款銷售近10個(gè)小音箱的回報(bào)。需要注明的是，圖片的長(zhǎng)寬最佳像素是500乘500.筆記本周邊產(chǎn)品的軟文撰寫

做銷售的不懂軟文那就OUT了。還是舉例說明：一個(gè)人告訴我，這個(gè)筆記本保護(hù)膜你應(yīng)該買，去哪里買。我多半不會(huì)相信他的話，哪怕他真是善意的，我也覺得他是“托”;另外一個(gè)人告訴我，新筆記本應(yīng)該如何如何保養(yǎng)才能延長(zhǎng)使用壽命，怎么去DIY，一步一步怎么去做的。我聽他說的挺有道理，把他當(dāng)成筆記本方面的專家。然后他告訴我，筆記本相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)該去哪里買比較正宗。你覺得不值得信任么?

當(dāng)然，軟文的方法就是沒有方法。沒有任何固定的形式，固定的做法。但是有一個(gè)核心：“先讓別人相信你，才能讓別人相信你的產(chǎn)品”。

選定2-3款主推產(chǎn)品打造明星單品(鎮(zhèn)店之寶)

一般情況下，一個(gè)皇冠店鋪每天發(fā)貨最多的產(chǎn)品也就3-5種。很多明星店鋪，比如“羊皮堂”，他們店鋪產(chǎn)品總數(shù)也不過幾十個(gè)，但是一雙鞋可以銷售30多萬(wàn)雙。淘寶網(wǎng)的人氣產(chǎn)品排序規(guī)則會(huì)讓顧客喜歡的產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會(huì)，這就是淘寶店鋪必須“以質(zhì)取勝”而不是“以量取勝”的原因。一個(gè)明星單品每天的IP比幾百個(gè)店鋪的總流量還要高，你上一萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品有什么用?

如果說前幾點(diǎn)是淘寶掌柜的基礎(chǔ)，那么打造明星單品的能力是區(qū)別普通網(wǎng)店和潛力網(wǎng)店的一個(gè)根本核心，這才是網(wǎng)店掌柜的晉級(jí)必經(jīng)之路。

第五篇：淘寶店鋪策劃

淘寶店鋪策劃

運(yùn)用并熟練掌握以下24種網(wǎng)店推廣方法，對(duì)提高淘寶店鋪訪問量、下單率是非常有幫助的，以下方法來源于淘寶成功賣家經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)明易懂：

1、個(gè)人簽名、頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗(yàn)暢談居！所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引顧客走進(jìn)你的店鋪。大家一定要在簽名和頭像上下工夫，千萬(wàn)不能隨便！現(xiàn)在淘寶里有很多專門替別人設(shè)計(jì)制作簽名和頭像的店鋪，大家可以請(qǐng)教他們，如果不嫌麻煩，也可以自己動(dòng)手來！論壇里有很多有用的教程都可以手把手教你學(xué)會(huì)制作漂亮、獨(dú)特的簽名和頭像！

2、發(fā)精華帖、回帖。精華帖的作用想必是不用我在這里多說了吧，不但能賺來銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量，更重要的是，在和大家的交流當(dāng)中，可以學(xué)習(xí)到更多，從而達(dá)到共同進(jìn)步的效果！但發(fā)精華帖畢竟是難的，大多數(shù)的人還是習(xí)慣在論壇回帖，其實(shí)回一個(gè)好帖也能有效提高店鋪瀏覽量！這就要求大家能用心看帖、回帖。那種“支持，路過”、“坐下慢慢看”、“樓主寫的好，頂了”等語(yǔ)句是不足以吸引大家的。對(duì)咨詢的帖子最好能實(shí)事求是的回答；對(duì)沮喪的樓主也要用心安慰；對(duì)寫經(jīng)驗(yàn)的帖子能提出自己的看法一起分享……總之就是要用心。然后把字體加大，選個(gè)醒目的顏色，增加一點(diǎn)表情等。雖然麻煩點(diǎn)，但效果會(huì)比一般的快速回復(fù)好的多！

3、店鋪裝修。店鋪裝修也是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。關(guān)于店鋪裝修，大家也可以在論壇里跟著教程做，或者請(qǐng)別人做，如果達(dá)到了讓人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了！設(shè)計(jì)師教你打造一流小店(完全版)。

4、店鋪名字。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣的是什么，如果你是雜貨鋪，最好也能突出自己的“拳頭產(chǎn)品”，呵呵。

5、去他人店鋪留言。我們可以選擇一些瀏覽量大的鉆石店鋪留言，但切記不能過分直接推薦自己的寶貝，可以先夸一下別人的寶貝，然后再切入正題，如“我的小店也有新上架的東東，歡迎來看看”、或者“我的小店最近也有很不錯(cuò)的活動(dòng)哦~~”，語(yǔ)氣要含蓄，太直接就會(huì)遭到反感，然后避免不了被刪的命運(yùn)……面。

6、雜志推廣。如今網(wǎng)購(gòu)風(fēng)行，相應(yīng)地也出現(xiàn)了專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雜志，這是針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群發(fā)行的刊物，可以說其受眾非常具有針對(duì)性。在雜志上推廣不僅可以樹立品牌形象，還能共享其他店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶資源。而且像《TOUCH接觸》這一類優(yōu)質(zhì)雜志，還提供專業(yè)的店鋪指導(dǎo)，對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是非常有利的。

7、友情連接。關(guān)于這個(gè)連接的作用到底有多少也不得而知。但大家還是不能忽視這個(gè)連接的窗口。新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以秋水建議大家選擇同行的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮?，用心?jīng)營(yíng)的新手店家做連接，彼此一起進(jìn)步，也不失為一個(gè)好方法。但要注意的是，如果你的店鋪在別人店里的連接位置是很下面的，甚至比留言欄還要下面，那對(duì)你店鋪的宣傳效果是大打折扣的！因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)把頁(yè)面拉的這么下。

8、加入商盟。淘寶有自己獨(dú)特的商盟，是賣家們有利的后盾，宣傳力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信譽(yù)的商盟，這樣是違規(guī)的，被人投訴信譽(yù)炒作就不好啦。

9、寶貝關(guān)鍵字。很多買家都會(huì)用關(guān)鍵字來搜索自己的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的關(guān)鍵字。把和自己寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字先列出來，然后去搜索一下看看，哪幾個(gè)關(guān)鍵字被搜到的機(jī)率高就高。

10、櫥窗推薦。大家一定注意到了，越接近下架的寶貝就越放在前面。所以我們要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。但最好不要排在第一位，因?yàn)橘I家都有貨比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！

11、寶貝推薦。每個(gè)掌柜都有6個(gè)寶貝推薦位的。當(dāng)買家在看你的某一個(gè)寶貝描述時(shí)，或多或少會(huì)注意到小面的寶貝推薦。我們要把性價(jià)比高的，獨(dú)特的產(chǎn)品放上去，吸引他們進(jìn)一步進(jìn)入小店參觀。

12、紅包、一元拍。這種辦法基本上是賠錢賺吆喝的。但對(duì)提高店鋪瀏覽量還是有幫助的。

13、旺旺設(shè)置。設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，不要直接說“掌柜不在，請(qǐng)留言”等很沒宣傳效果的話?？梢院?jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的狀態(tài)設(shè)置為滾動(dòng)式，這樣在和別人聊天的時(shí)候，無(wú)形中也在宣傳你的店鋪了。

14、淘寶內(nèi)的搜索 大多數(shù)人在淘寶購(gòu)物時(shí)都是通過搜索引擎來尋找的，而賣家的目標(biāo)就是有盡可能多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在顧客搜索的目錄里，而且排名越前越好，這樣分析搜索引擎搜索的規(guī)律，那就不難知道該怎么樣做，才能提高買家搜索到自己小鋪的幾率。

一是關(guān)鍵字，相應(yīng)的，我們應(yīng)該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要在不違反相關(guān)規(guī)定的前提下。Jyp賣客淘客網(wǎng)-淘寶淘寶開門-網(wǎng)上開店技巧 貨源 資訊

二是排序，地域特征是無(wú)法改變的，那就要做好離下架時(shí)間和價(jià)格的文章，一定要保證自己的產(chǎn)品每天都有過期下架的，因?yàn)榭煜录艿漠a(chǎn)品在買家搜索的時(shí)候都會(huì)排在最前面，另外最好確保店鋪里至少有一款產(chǎn)品是1元的，因?yàn)楹芏噘I家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的，這樣一元錢的東西就排到了最前面，便于買家發(fā)現(xiàn)進(jìn)入自己的店鋪。

15、超級(jí)buyer秀。如果你的產(chǎn)品確實(shí)很好，可以鼓勵(lì)你的老顧客，或你的朋友把你的產(chǎn)品秀出來然后在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入連接，這樣給自己做廣告是不違規(guī)的，效果也很好哦。

16、優(yōu)惠信息區(qū)。到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產(chǎn)品，這也是不違規(guī)的哦~~但發(fā)貼之前注意看規(guī)則。主要是要有產(chǎn)品的描述介紹，圖片和支付寶按扭，都是很容易學(xué)會(huì)的。發(fā)貼必看，優(yōu)惠信息區(qū)版規(guī)。

17、評(píng)價(jià)。在給他人評(píng)價(jià)的時(shí)候其實(shí)也可以給自己做個(gè)宣傳。如果簡(jiǎn)單的說“對(duì)方是個(gè)好買家”或者“希望下次有合作的機(jī)會(huì)”等，宣傳效果就不明顯，我們可以在后面加上幾句“小店新到****，有空來看看”、“最近小店有很不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng)”之類，這樣別的淘友在查看該買家的信譽(yù)時(shí)就會(huì)留意到。

18、多發(fā)布新品。有新品上架看的人總會(huì)多一點(diǎn)，店鋪的東西多了被人注意的機(jī)會(huì)也大一點(diǎn)啦。

19、多開分店。如果有實(shí)力，可以用朋友的身份證在淘寶多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，作為自己店的分店，同時(shí)鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量的目的！但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品，否則淘寶會(huì)處罰的！

20、去其他網(wǎng)站開店。如果可以，你也可以去別的購(gòu)物網(wǎng)站開店，然后介紹別人回到淘寶主店，但這樣比較辛苦。

21、廣告位你要是有很多銀幣，就是買個(gè)廣告位吧，那瀏覽量就不用愁啦，西西~~那怎么賺銀幣呢？方法有幾種： a、發(fā)原創(chuàng)好帖，加精后有10枚銀幣獎(jiǎng)勵(lì)，如果帖子成為購(gòu)物指南，那么也會(huì)有10個(gè)銀幣的獎(jiǎng)勵(lì)； b、參與淘寶社區(qū)各個(gè)分壇組織的各類活動(dòng)（常常有大額銀幣獎(jiǎng)勵(lì)）； c、寫購(gòu)物指南，被小二審核通過后的購(gòu)物指南會(huì)有10個(gè)銀幣的獎(jiǎng)勵(lì)。

d、活動(dòng)帖，活動(dòng)（話題）一旦發(fā)起，回貼數(shù)超過50頁(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)銀幣50枚，以后每超過一頁(yè)，獎(jiǎng)銀幣一枚。50頁(yè)以下沒有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)。一：社區(qū)首頁(yè)圖片推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間下午13：00開始，50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。二：論壇左邊文字推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間下午16：00開始，20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量從原來的每個(gè)論壇10個(gè)調(diào)整到20個(gè).三：站內(nèi)信推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間晚上21：00開始，30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè).您可以在社區(qū)首頁(yè)最下面中間點(diǎn)擊“預(yù)定廣告位”，就可以申請(qǐng)了。

22、朋友宣傳在日常生活中，借助親戚朋友的宣傳也是非常重要的。至少讓他們知道你在哪個(gè)網(wǎng)上面賣什么東西三，這樣一傳十十傳百的。

23、利用QQ、UC來宣傳，QQ最佳，因?yàn)榇蠹叶贾繯Q推出了一個(gè)QQ-Zone，也就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，要是你QQ好友有100人，那啟不至少有一百人知道你在哪個(gè)網(wǎng)上面買什么東西哦？呵呵這樣不錯(cuò)，你還可以加入QQ群里面跟他們交朋友，千萬(wàn)不可直接推銷你的產(chǎn)品?。∏屑?！否則就有可能被他們踢！

總結(jié)一句老話:“只要功夫深，鐵棒磨成針”！