第一篇：五糧液釀神酒全球營(yíng)銷總裁新品發(fā)布會(huì)演講稿：唐通

講話稿素材

發(fā)言稿——五糧液釀神酒全球營(yíng)銷總裁：唐通

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位朋友、各位來(lái)賓，上午好。感謝本次盛會(huì)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。這款“五糧液股份公司釀神收藏酒”，是一款戰(zhàn)略性高端旗艦酒，是一款主打人文歷史和投資收藏理念的頂級(jí)收藏白酒。

我們對(duì)這款酒的全球營(yíng)銷充滿信心，實(shí)際上就目前的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)訂情況來(lái)看，形勢(shì)十分樂(lè)觀。究其市場(chǎng)因素，中國(guó)白酒收藏和中國(guó)老酒及其酒瓶的收藏，素來(lái)有廣泛而深厚的民間基礎(chǔ)，再加上近年一些白酒拍賣會(huì)上的突出業(yè)績(jī)，更是燎原起白酒收藏之熱。咱中國(guó)白酒的收藏?zé)犭m晚于紅酒，但白酒在中國(guó)人心中有著不可比擬的地位和情感，讓它的收藏勢(shì)頭一點(diǎn)都不遜于紅酒！

當(dāng)然，站在收藏者和投資者的角度，我們深深地知道，白酒的收藏，還是非常有講究的，不是隨便買瓶高價(jià)的酒一直放著就算是收藏的。收藏是一種文化，重要的是要做到對(duì)產(chǎn)地和原材料的考究；酒的品質(zhì)要具有稀缺性和不可復(fù)制性；另外就是窖池的窖齡、儲(chǔ)存的容器、釀制的嚴(yán)謹(jǐn)、包裝的瑰異等精細(xì)的工藝制作?！拔寮Z液股份公司釀神收藏酒”，無(wú)疑是一一符合這些條件的。

再?gòu)耐顿Y的角度看，應(yīng)當(dāng)選擇一些限量發(fā)行的名酒珍藏裝進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，品牌的選擇是非常重要，其次便是酒瓶的藝術(shù)設(shè)計(jì)，這樣它的增值的機(jī)會(huì)將會(huì)很高。從酒瓶的設(shè)計(jì)來(lái)看，“五糧液股份公司釀神收藏酒”選擇了人類最偉大的創(chuàng)舉之一——陶瓷瓶?？v觀古今，我們不難發(fā)現(xiàn)一條歷史規(guī)律——盛世陶瓷興，盡管當(dāng)今盛世，社會(huì)科技發(fā)展的進(jìn)步，用以承載歷史、宣泄情感的方法比我們的祖先更為豐富，人們的注意力也不再僅僅局限于陶瓷，但陶瓷作為貫穿人類文明史、銘刻人類共同記憶的特殊載體，其獨(dú)特藝術(shù)魅力并不會(huì)在時(shí)代的演變中消逝?！拔寮Z液股份公司釀神收藏酒”使用的醴陵釉下五彩瓷，就有著深刻而廣博的人文與美學(xué)內(nèi)涵。

從收藏角度來(lái)說(shuō)，尤其是黃金釉下五彩瓷收藏價(jià)值更高，黃金描在釉下五彩瓷上，工藝技法更加精致巧妙，堪稱制瓷工藝上一次革新，技術(shù)上非一般人能把握，據(jù)了解，能夠燒制的目前只有一兩家瓷廠。正是這種稀缺性和難以仿冒的特點(diǎn)，使新作的黃金釉下五彩精品也具有很高的收藏價(jià)值。就這款瓶型來(lái)說(shuō)，如果是放在瓷器店里，至少也要售價(jià)六七千元，諺語(yǔ)說(shuō)：黃金有價(jià)，瓷無(wú)價(jià)，就是這個(gè)道理。所以對(duì)名酒的收藏，其瓶型容器的價(jià)值也是評(píng)判收藏價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)名酒、中國(guó)國(guó)瓷，兩大歷史傳統(tǒng)文化產(chǎn)物結(jié)合于“五糧液股份公司釀神收藏酒”，充分體現(xiàn)了中國(guó)物質(zhì)文明和精神文明的成就。這一矚目的文化產(chǎn)物結(jié)晶，以獨(dú)具魅力的產(chǎn)品文物價(jià)值、歷史價(jià)值和工藝價(jià)值，盡致地演繹了東方古國(guó)的文化神韻，也開(kāi)啟了當(dāng)今白酒文化進(jìn)入收藏時(shí)代的元年?！拔寮Z液股份公司釀神收藏酒”帶給我們的收藏者不單是身份的彰顯，更可能是無(wú)法估量的價(jià)值傳奇！謝謝大家！

第二篇：五糧液釀神酒全球總裁新品發(fā)布會(huì)演講稿：唐通

講話稿素材

發(fā)言稿——五糧液釀神酒全球營(yíng)銷總裁：唐通

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位朋友、各位來(lái)賓，上午好。感謝本次盛會(huì)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。這款“五糧液股份公司釀神收藏酒”，是一款戰(zhàn)略性高端旗艦酒，是一款主打人文歷史和投資收藏理念的頂級(jí)收藏白酒。

我們對(duì)這款酒的全球營(yíng)銷充滿信心，實(shí)際上就目前的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)訂情況來(lái)看，形勢(shì)十分樂(lè)觀。究其市場(chǎng)因素，中國(guó)白酒收藏和中國(guó)老酒及其酒瓶的收藏，素來(lái)有廣泛而深厚的民間基礎(chǔ)，再加上近年一些白酒拍賣會(huì)上的突出業(yè)績(jī)，更是燎原起白酒收藏之熱。咱中國(guó)白酒的收藏?zé)犭m晚于紅酒，但白酒在中國(guó)人心中有著不可比擬的地位和情感，讓它的收藏勢(shì)頭一點(diǎn)都不遜于紅酒！

當(dāng)然，站在收藏者和投資者的角度，我們深深地知道，白酒的收藏，還是非常有講究的，不是隨便買瓶高價(jià)的酒一直放著就算是收藏的。收藏是一種文化，重要的是要做到對(duì)產(chǎn)地和原材料的考究；酒的品質(zhì)要具有稀缺性和不可復(fù)制性；另外就是窖池的窖齡、儲(chǔ)存的容器、釀制的嚴(yán)謹(jǐn)、包裝的瑰異等精細(xì)的工藝制作。“五糧液股份公司釀神收藏酒”，無(wú)疑是一一符合這些條件的。

再?gòu)耐顿Y的角度看，應(yīng)當(dāng)選擇一些限量發(fā)行的名酒珍藏裝進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，品牌的選擇是非常重要，其次便是酒瓶的藝術(shù)設(shè)計(jì)，這樣它的增值的機(jī)會(huì)將會(huì)很高。從酒瓶的設(shè)計(jì)來(lái)看，“五糧液股份公司釀神收藏酒”選擇了人類最偉大的創(chuàng)舉之一——陶瓷瓶?？v觀古今，我們不難發(fā)現(xiàn)一條歷史規(guī)律——盛世陶瓷興，盡管當(dāng)今盛世，社會(huì)科技發(fā)展的進(jìn)步，用以承載歷史、宣泄情感的方法比我們的祖先更為豐富，人們的注意力也不再僅僅局限于陶瓷，但陶瓷作為貫穿人類文明史、銘刻人類共同記憶的特殊載體，其獨(dú)特藝術(shù)魅力并不會(huì)在時(shí)代的演變中消逝?！拔寮Z液股份公司釀神收藏酒”使用的醴陵釉下五彩瓷，就有著深刻而廣博的人文與美學(xué)內(nèi)涵。

從收藏角度來(lái)說(shuō)，尤其是黃金釉下五彩瓷收藏價(jià)值更高，黃金描在釉下五彩瓷上，工藝技法更加精致巧妙，堪稱制瓷工藝上一次革新，技術(shù)上非一般人能把握，據(jù)了解，能夠燒制的目前只有一兩家瓷廠。正是這種稀缺性和難以仿冒的特點(diǎn)，使新作的黃金釉下五彩精品也具有很高的收藏價(jià)值。就這款瓶型來(lái)說(shuō)，如果是放在瓷器店里，至少也要售價(jià)六七千元，諺語(yǔ)說(shuō)：黃金有價(jià)，瓷無(wú)價(jià)，就是這個(gè)道理。所以對(duì)名酒的收藏，其瓶型容器的價(jià)值也是評(píng)判收藏價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)名酒、中國(guó)國(guó)瓷，兩大歷史傳統(tǒng)文化產(chǎn)物結(jié)合于“五糧液股份公司釀神收藏酒”，充分體現(xiàn)了中國(guó)物質(zhì)文明和精神文明的成就。這一矚目的文化產(chǎn)物結(jié)晶，以獨(dú)具魅力的產(chǎn)品文物價(jià)值、歷史價(jià)值和工藝價(jià)值，盡致地演繹了東方古國(guó)的文化神韻，也開(kāi)啟了當(dāng)今白酒文化進(jìn)入收藏時(shí)代的元年?！拔寮Z液股份公司釀神收藏酒”帶給我們的收藏者不單是身份的彰顯，更可能是無(wú)法估量的價(jià)值傳奇！謝謝大家！

開(kāi)展深度營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

——汾酒的未來(lái)營(yíng)銷策略及規(guī)劃

汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)常建偉

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，全國(guó)的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

汾酒是一個(gè)傳奇，汾酒更是一座寶藏。去年，當(dāng)我們提出“百億目標(biāo)”的時(shí)候，很多人認(rèn)為這是一個(gè)傳奇；今天，當(dāng)汾酒展示給大家一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、謙遜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡臎Q策層，一支思路清晰、朝氣蓬勃的營(yíng)銷隊(duì)伍，一個(gè)歷史悠久、而又后勁十足的品牌——許多人因此重新認(rèn)識(shí)汾酒，走進(jìn)汾酒，熱愛(ài)汾酒。今天，在這碩果累累的金秋時(shí)節(jié)，我們相聚在龍城太原，共同踏入新的征程。汾酒，就像一座富含生機(jī)與活力、充滿幸運(yùn)與機(jī)會(huì)的寶藏，在多數(shù)人還在觀望與審視的時(shí)候，這個(gè)中國(guó)第一文化名酒品牌，強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭與良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)開(kāi)始給大家?guī)?lái)不斷的驚喜！

創(chuàng)造新機(jī)遇，體現(xiàn)新價(jià)值。近年來(lái)，汾酒的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌價(jià)值逐步提升，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)，在取得長(zhǎng)足進(jìn)步的同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了深刻變化：名酒品牌集中度越來(lái)越高，并且呈現(xiàn)加速發(fā)展之勢(shì)，地方品牌同時(shí)風(fēng)起云涌。眾多白酒企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展速度，迫切要求我們必須進(jìn)一步創(chuàng)新觀念、夯實(shí)基礎(chǔ)、深度營(yíng)銷、加速發(fā)展，使汾酒在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的空間，擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)要留出更多的利潤(rùn)空間，讓廣大經(jīng)銷商有更加親切的歸屬感?！氨娙送?，其利斷金；同心之言，其臭（xiù）如蘭”，我想，我們今后的交流與合作，也將會(huì)是金蘭之交。今天，我重點(diǎn)談三個(gè)方面的內(nèi)容，與大家共同交流。

第一，關(guān)于我們今天隆重推出的六款新產(chǎn)品，我給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。為了豐富汾酒的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格的空檔，使汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，將汾酒這一最具文化力和歷史底蘊(yùn)的品牌，最大限度地得以聚焦和延伸，今年上半年，我們從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，對(duì)國(guó)藏汾酒、青花汾酒和老白汾酒這三個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行了重新規(guī)劃和補(bǔ)充，使之結(jié)構(gòu)更加清晰和合理；同時(shí)，我們對(duì)這六款新產(chǎn)品的上市推廣新模式、新策略以及價(jià)格體系進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，完成了產(chǎn)品粗放型向品牌集約型的轉(zhuǎn)變，在充分保證經(jīng)銷商利益的前提下，使汾酒的品牌價(jià)值達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

此次新推出的國(guó)藏汾酒共有兩款，用“國(guó)藏至尊”和“國(guó)藏經(jīng)典”兩種不同的價(jià)格定位來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的不同檔次?！皣?guó)藏至尊”的瓶體采用仿哥窯開(kāi)片瓷，由中國(guó)工藝美術(shù)大師親自監(jiān)制，純手工制作，成品合格率僅有20%左右，通體呈米黃色，胎體細(xì)膩，釉色內(nèi)蘊(yùn)，更為難能可貴的是，開(kāi)片瓷上所呈現(xiàn)的細(xì)小裂紋，經(jīng)年份不斷變化，除了有助于酒體充分自然老熟外，更賦予了至尊國(guó)藏汾酒從容、儒雅、淡定的大家氣魄，名酒名瓷，令人回味無(wú)窮，當(dāng)之無(wú)愧為汾酒家族中的尚品?！皣?guó)藏經(jīng)典”遵循了原來(lái)瑪瑙國(guó)藏汾酒的價(jià)格體系，主體顏色采用典雅大氣的“中國(guó)紅”，外包裝更加精美華貴，同時(shí)進(jìn)一步提升了酒體品質(zhì)，是中高端汾酒系列中的一款重點(diǎn)產(chǎn)品。青花汾酒40年和青花汾酒20年，作為青花汾酒30年的兩款上下延產(chǎn)品，不僅彌補(bǔ)了青花汾酒品種單

一、價(jià)格斷檔等缺陷，同時(shí)避免了過(guò)去單純的度數(shù)和容量區(qū)分價(jià)格的概念。青花汾酒40年和20年的推出，不僅極大地豐富了產(chǎn)品的年份層次，傳承了既有產(chǎn)品的年份概念，而且可以借助央視資源的帶動(dòng)和消費(fèi)者多年的認(rèn)知，使青花系列產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)潛力。老白汾酒作為汾酒系列的經(jīng)典之作，一直以來(lái)都有著極深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，其物超所值的消費(fèi)訴求，已經(jīng)深入人心，是汾酒集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“百億目標(biāo)”的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，此次推出的封壇15年老白汾酒和醇柔老白汾酒，在品質(zhì)與工藝方面，都賦予了新的概念，除了保持傳統(tǒng)老白汾酒酒質(zhì)的一貫醇厚綿柔，外包裝上也增加了新的主題元素，更加喜慶祥和，彰顯出老白汾酒的新活力。

此次推出的六款新產(chǎn)品，我們將采取新的營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這種模式簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，就是“渠道下沉，掌控終端，廠商合作，互利共贏”。公司專門成立了新產(chǎn)品上市的招商考察組，本著“大穩(wěn)定、小調(diào)整”的原則，對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行審查，在選擇好經(jīng)銷商后，由經(jīng)銷商招聘業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員接受廠家的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，并由廠家提供統(tǒng)一的辦公地點(diǎn)，支付其基本工資。這些業(yè)務(wù)員的任務(wù)就是在這個(gè)區(qū)域的終端鋪貨，讓酒在終端可以銷售出去，業(yè)務(wù)員憑借自己手上的訂單來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金由廠家和經(jīng)銷商共同支付。我們省去了中間許多繁瑣的環(huán)節(jié)，克服了貿(mào)易銷售所帶來(lái)的一些弊端，由產(chǎn)品代理向渠道代理轉(zhuǎn)變，有效防止了串貨和假貨的現(xiàn)象，把更多的利潤(rùn)空間留給了經(jīng)銷商。詳細(xì)的執(zhí)行方案很快就會(huì)出臺(tái)，這對(duì)于我們?cè)谧乃械慕?jīng)銷商朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是皆大歡喜的事情。

在這六款新產(chǎn)品的價(jià)格體系制定上，我們遵循了這樣幾個(gè)原則：一是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以商超終端目標(biāo)表現(xiàn)價(jià)為基準(zhǔn)，倒推計(jì)算得出各級(jí)的合理價(jià)格；二是針對(duì)銷售體系進(jìn)行市場(chǎng)投入，按照市場(chǎng)推廣的一般原則，大致比例為開(kāi)票價(jià)的30%－40%。市場(chǎng)投入包括公司運(yùn)營(yíng)成本、終端建設(shè)及促銷、品牌傳播費(fèi)用、經(jīng)銷商返利等；三是充分考慮經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)及市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的順價(jià)空間

里，也要體現(xiàn)部分市場(chǎng)費(fèi)用的投入，主要是銷售過(guò)程中部分變動(dòng)費(fèi)用（主要是運(yùn)營(yíng)成本、終端促銷、公關(guān)費(fèi)用、瓶蓋費(fèi)等）；四是經(jīng)銷商的順價(jià)空間按30%測(cè)算，考慮到省內(nèi)外具體市場(chǎng)的差別，不同的經(jīng)銷商可能會(huì)有局部調(diào)整。這是我們制定價(jià)格體系時(shí)所遵循的四個(gè)原則，互惠互利，共同發(fā)展。

接下來(lái)，我再談?wù)勏乱徊降臓I(yíng)銷策略和具體舉措。去年年底，公司提出了“追趕、超越、領(lǐng)先”的三步走趕超戰(zhàn)略，提出了“清香汾酒，文化汾酒，綠色汾酒”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提出了“百億目標(biāo)”。我們所有的營(yíng)銷策略，所有的市場(chǎng)運(yùn)作，都是圍繞這三個(gè)主題來(lái)做的，戰(zhàn)略、理念和目標(biāo)共同構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，組合成了汾酒加速發(fā)展的動(dòng)力。我們要提高市場(chǎng)占有率，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，要提升品牌價(jià)值，歸根結(jié)底就是要實(shí)現(xiàn)汾酒的品牌領(lǐng)先。首先，在傳統(tǒng)的宣傳方式上，我們會(huì)逐年加大廣告投入。在央視、中心機(jī)場(chǎng)、高速路牌、公交車體等處的品牌傳播費(fèi)用會(huì)繼續(xù)增加。其次是導(dǎo)入先進(jìn)的傳播模式，加大汾酒品牌的文化傳播力度，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的事件營(yíng)銷和概念營(yíng)銷。對(duì)社會(huì)影響力大的活動(dòng)進(jìn)行贊助或者冠名，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度。第三，做好中秋、國(guó)慶等節(jié)日的促銷，我們將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，擬定周詳?shù)闹黝}促銷活動(dòng)方案，并為活動(dòng)提供全面保障，在活動(dòng)的前、中、后期都有專人來(lái)指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)督，確保促銷活動(dòng)的效果。第四是進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷公關(guān)，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)，選擇合適時(shí)機(jī)，奔赴政府部門、部隊(duì)、企業(yè)等單位，通過(guò)慰問(wèn)等形式，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，拓展市場(chǎng)范圍，針對(duì)目標(biāo)客戶群提出具體營(yíng)銷方案。第五是加強(qiáng)專賣店建設(shè)，目前我們?cè)谌珖?guó)已有400余家專賣店，將用三年左右的時(shí)間，使專賣店的數(shù)量增加到1000家。除組織大規(guī)模的品鑒會(huì)外，我們還要通過(guò)擴(kuò)大專賣店功能，使其具有產(chǎn)品品鑒、文化體驗(yàn)等功效，通過(guò)這種親身感受的形式，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同力，樹(shù)立新的企業(yè)形象，同時(shí)將汾酒“清香、文化、綠色”的產(chǎn)品訴求傳播開(kāi)來(lái)，從而提升汾酒的品牌價(jià)值。第六是設(shè)立汾酒慈善基金，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。從此次推出的兩款國(guó)藏汾酒上市之日起，每銷售一瓶將從中提取200元，納入汾酒慈善基金，這是全國(guó)白酒行業(yè)設(shè)立的第一個(gè)慈善基金，在6月18日人民大會(huì)堂召開(kāi)的巴拿馬獲獎(jiǎng)95周年紀(jì)念大會(huì)和8月19日在京舉行的國(guó)藏汾酒拍賣新聞發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)向外界發(fā)布了這個(gè)信息，并且引起了社會(huì)各界強(qiáng)烈的反響。第七是加大市場(chǎng)監(jiān)管的力度，繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)健康穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，保證營(yíng)銷新模式的暢行無(wú)阻。通過(guò)多種形式，與各地的工商、質(zhì)檢、公安部門建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，在查處串貨、假冒、仿冒產(chǎn)品的問(wèn)題上，態(tài)度堅(jiān)決，絕不姑息，以此來(lái)保證企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

以上七項(xiàng)舉措，不僅是為此次推出的六款新產(chǎn)品上市推廣保駕護(hù)航，同時(shí)也是我們下一步進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的主要思路，同樣適用于今后陸續(xù)推出的國(guó)藏原漿系列、禮品酒系列、竹葉青系列等等。這些舉措在具體的實(shí)施過(guò)程中，對(duì)我們的執(zhí)行力和誠(chéng)信度是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，同時(shí)，我們也衷心希望可以得到各位的理解和支持。

第三，開(kāi)展深度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先。目前。汾酒集團(tuán)在山西省內(nèi)外市場(chǎng)銷售比例是7:3，要使汾酒真正成為一個(gè)全國(guó)領(lǐng)先、世界知名的品牌，就必須改變這種市場(chǎng)格局，力爭(zhēng)用3年左右的時(shí)間使省內(nèi)外銷售收入比例達(dá)到1:1，各占半壁江山。到2013年，我們力爭(zhēng)要提前完成100億的銷售目標(biāo)，作為集團(tuán)公司的主業(yè)，酒類銷售收入要完成70億元，其中汾酒要達(dá)到56億元，竹葉青達(dá)到5億元，杏

花村及系列酒達(dá)到3億元，個(gè)性化品牌達(dá)到6億元。要繼續(xù)鞏固山西根據(jù)地這個(gè)“生命市場(chǎng)”，并將河南打造為汾酒市場(chǎng)的“第二個(gè)山西”，到2013年，汾酒在河南市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到5億元以上，成為河南白酒市場(chǎng)的主流品牌。尤為重要的是，北京市場(chǎng)的地位不可小覷（qù），對(duì)于清香型白酒來(lái)說(shuō)，得北京者得天下，北京作為窗口市場(chǎng)，在整個(gè)汾酒市場(chǎng)的布局上有著重要的戰(zhàn)略地位。我們同時(shí)還將進(jìn)行各種有效資本運(yùn)營(yíng)，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，實(shí)行多種形式的合作與聯(lián)合，全力拓展國(guó)際市場(chǎng)。今年除山西外，將會(huì)有三個(gè)省外市場(chǎng)超過(guò)億元，這是一個(gè)不小的進(jìn)步，也是一個(gè)好的開(kāi)始，到2013年，除山西、河南、北京外，我們還要力爭(zhēng)打造9個(gè)億元以上的省級(jí)市場(chǎng)。

隨著汾酒產(chǎn)品線的不斷清晰和完善，到2013年，要形成1個(gè)銷售在20億元以上的品種系列，3個(gè)10億元以上的品種系列，5個(gè)1億元以上的品種系列這樣的格局，逐步削減老白汾以下的產(chǎn)品，品牌的影響力更加聚焦，營(yíng)銷資源得到了很好的整合，企業(yè)逐步完成了由銷售導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變。

要完成這個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為，雖然具有不小的挑戰(zhàn)性，但機(jī)遇同樣很多。接下來(lái)，我們將對(duì)竹葉青、杏花村以及個(gè)性化產(chǎn)品的品牌進(jìn)行重新定位，建立一個(gè)符合實(shí)際的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，成立竹葉青酒銷售公司和杏花村酒銷售公司，細(xì)分品牌運(yùn)作，營(yíng)銷資源共享。到2013年，營(yíng)銷隊(duì)伍的規(guī)模要達(dá)到1000人以上，并建立起一套科學(xué)合理的營(yíng)銷人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制。

“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”，彰顯杏花村釀酒業(yè)5000年旺盛的生命力，是汾酒1500余年成名史和800年王者風(fēng)范的高度概括。只有這個(gè)定位，才能夠體現(xiàn)汾酒的品牌價(jià)值，才能夠盤活汾酒的全部品牌資產(chǎn)，而且這個(gè)定位也是基于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)之上的，汾酒品牌的價(jià)值回歸，就是要使其優(yōu)勢(shì)價(jià)值真正體現(xiàn)出來(lái)。目前，我們圍繞這個(gè)核心定位，制定汾酒集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，今后汾酒集團(tuán)的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌傳播和營(yíng)銷布局，都是這個(gè)核心定位的延伸，都要服從于這個(gè)定位。

經(jīng)銷商朋友們，當(dāng)我們以百倍的信心迎來(lái)這座豐富的寶藏，當(dāng)我們虔誠(chéng)而幸運(yùn)地打開(kāi)這扇財(cái)富的大門，我們已經(jīng)開(kāi)始在鑄就一段傳奇。汾酒事業(yè)正是有了你們的參與、你們的努力和你們的追求，才變得更加意義非凡；汾酒的品牌正是有了你們的珍惜、你們的創(chuàng)新和你們的信任，才變得更加耀眼奪目。朋友們，今天中國(guó)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為一場(chǎng)思維定式、市場(chǎng)觀念、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，汾酒集團(tuán)必將順應(yīng)時(shí)代潮流，開(kāi)展深度營(yíng)銷，提升品牌價(jià)值，以清香品質(zhì)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，只要我們同心同德、斗志昂揚(yáng)，汾酒百億目標(biāo)就會(huì)早日實(shí)現(xiàn)，也一定能夠早日實(shí)現(xiàn)！

謝謝大家！

第三篇：巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒

cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒

世界首款功能名酒———五糧液黃金酒將于本月底殺奔我市。記者昨日獲悉，巨人集團(tuán)已經(jīng)接手該款酒的全球營(yíng)銷，而作為西部重要城市，巨人正在謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集廣告轟炸，力度不亞于腦白金。

五糧液十年釀出黃金酒

10月28日，在人民大會(huì)堂，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒正式宣布上市

據(jù)了解，黃金酒的釀造，一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，顏色為琥珀色，看上去色澤晶瑩剔透，除了顏色外，其口感幾乎與五糧液白酒沒(méi)有多大差別。

黃金酒的釀造者、五糧液秘方傳人陳林介紹，黃金酒精選老龜甲、天山鹿茸、美國(guó)西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等地道藥材，加上五糧液的基酒釀造而成，研制共花了10年時(shí)間。

“將如此豐富的補(bǔ)品悄然無(wú)味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，這是一個(gè)非常了不起的成就?！眹?guó)家白酒鑒評(píng)專家組組長(zhǎng)沈怡方表示。

據(jù)了解，五糧液集團(tuán)的目標(biāo)是預(yù)計(jì)明年春節(jié)銷售黃金酒達(dá)到1000萬(wàn)瓶。

巨人接手全球營(yíng)銷

10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京宣布，正式開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，與酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)行戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。

有公開(kāi)資料顯示，保健酒行業(yè)銷售總額年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，去年全國(guó)白酒業(yè)銷售收入超過(guò)1千億元，其中保健酒比例不到1%，其市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。接近史玉柱的人士認(rèn)為，這是巨人接手黃金酒的重要因素。

據(jù)了解，早在今年4月，史玉柱已指定山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)試銷。

據(jù)第三方奧德調(diào)查公司十月初的調(diào)查，青島市民近三個(gè)月購(gòu)買最多的白酒是五糧液、瑯琊臺(tái)、黃金酒，其中黃金酒的購(gòu)買者評(píng)價(jià)“好喝”的占到驚人的94%。

月底廣告轟炸殺奔重慶

據(jù)悉，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)好產(chǎn)品，狂風(fēng)暴雨一般投廣告，洪水猛獸一樣建終端，是史氏“三板斧”，這次黃金酒的推廣也采用類似方式。

巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島4月25日開(kāi)始投廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元。新鄉(xiāng)5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。

基于青島、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。史玉柱則對(duì)此放出狂言，稱將于3個(gè)月內(nèi)賺回10億元。

“重慶作為西部唯一直轄市，我們正謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。”對(duì)于具體投放金額，巨人集團(tuán)相關(guān)人士不愿詳細(xì)透露。據(jù)了解，11月底，128元一瓶的五糧液黃金酒就將登陸我市，出現(xiàn)在我市市民的餐桌。和黃金搭檔、腦白金一樣，黃金酒主要在重慶各大商超以及五糧液專賣店設(shè)點(diǎn)銷售。

黃金酒試銷受熱捧

為了測(cè)試白酒消費(fèi)者對(duì)世界第一瓶功能名酒———黃金酒的接受度，今年5-10月期間，黃金酒在青島、新鄉(xiāng)等城市悄然試銷，酒民口碑傳播非常熱烈。

中秋節(jié)當(dāng)周青島各大商場(chǎng)黃金酒的日銷量都超過(guò)百瓶，已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙其N售前三名，市區(qū)部分商場(chǎng)甚至銷到了白酒柜臺(tái)第一名。

揭秘黃金酒

黃金酒以五糧液公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選近十款地道藥材，遵循中醫(yī)古方釀造，cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 色如琥珀，異香撲鼻，好喝又大補(bǔ)。

琥珀色的酒液，裝在一個(gè)鼓形玻瓶中，色澤晶瑩剔透，十分誘人。

據(jù)五糧液工作人員介紹，裝黃金酒的鼓形玻瓶曾經(jīng)裝過(guò)布達(dá)拉宮典禮用的五糧液，也是售價(jià)高昂的五糧液老酒、五糧液年份酒的專用酒瓶，可以說(shuō)是五糧液高檔酒的身份證。

名家點(diǎn)評(píng)

史玉柱和他的廣告營(yíng)銷

史玉柱是商界的一個(gè)神話，也是很多草根創(chuàng)業(yè)者的偶像。

上世紀(jì)九十年代初，他憑借自己研發(fā)生產(chǎn)的“漢卡”軟件，成為中國(guó)第一代IT英雄中的佼佼者。1995年，由于投資房地產(chǎn)失敗，由他一手創(chuàng)辦的“巨人集團(tuán)”轟然倒下，個(gè)人凈負(fù)債達(dá)兩億多元。

在誰(shuí)都認(rèn)為巨人氣數(shù)已盡時(shí)，他又突然迅速地東山再起。依靠成功的廣告營(yíng)銷，在短短幾年時(shí)間里，他又創(chuàng)造了“腦白金”營(yíng)養(yǎng)品年?duì)I業(yè)額過(guò)十億的營(yíng)銷神話。

就在前年年底，史玉柱突然宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，要和“盛大”搶地盤。今年，他又出乎預(yù)料地進(jìn)軍保健酒行業(yè)，他能否憑借其賴以成名的廣告營(yíng)銷再寫傳奇？我們?cè)嚹恳源?/p>

國(guó)家白酒鑒評(píng)專家組組長(zhǎng)沈怡方：

將如此豐富的補(bǔ)品悄然無(wú)味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感……這是一個(gè)非常了不起的成就，是釀酒史上一個(gè)里程碑式的作品！這是五糧液的偉大突破與創(chuàng)新！

中國(guó)釀酒大師、黃金酒的釀造者、五糧液保健酒公司董事長(zhǎng)陳林：

中國(guó)飲酒文化向來(lái)有藥酒和白酒的清晰分野，前者養(yǎng)生不好喝，后者好喝不養(yǎng)生。黃金酒的釀造成功，可以說(shuō)是將中國(guó)釀酒傳統(tǒng)推進(jìn)了一大步。一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，這是非常不容易的。