第一篇：校園英語報(bào)銷售策劃書
英語報(bào)攀大校園營銷策劃書
產(chǎn)品介紹
1、《學(xué)生教育》周刊，由鄭州廣播電視報(bào)社和河南省圓夢兒教育服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦（主辦：鄭州廣播電視報(bào)社，研發(fā)：學(xué)生教育教學(xué)研究中心，發(fā)行：河南省圓夢兒教育服務(wù)有限公司），于2011年1月1日應(yīng)運(yùn)而生，是央視網(wǎng)招商頻道推薦的“知名教育品牌”，與大河網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、央視網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為全國廣大學(xué)生全程護(hù)航。《學(xué)生教育》周刊，4開16版，彩色印刷，每周三出版，全國統(tǒng)一刊號：CN41-0056，郵發(fā)代號：35-99。
2、《學(xué)生教育》周刊，為河南省教育行業(yè)獨(dú)家專業(yè)性媒體；在全國范圍內(nèi)，是繼《北京考試報(bào)》、《上海家庭考生報(bào)》的第三家教育行業(yè)媒體，是首家多方位、多視角、多維空間的綜合性學(xué)生教育媒體，擁有極高的關(guān)注度和期望值；與其他行業(yè)的成千上萬的競爭者對比，《學(xué)生教育》周刊具有唯一性；目前《學(xué)生教育》周刊旗下?lián)碛小恫畼酚⒄Z》、《go2say英語》和《IT達(dá)人》。
3、《學(xué)生教育》周刊在上海、廣州、烏魯木齊、北京和鄭州分別設(shè)有采編部，在太原、鄭州、武漢設(shè)有三個(gè)規(guī)模龐大的印刷物流中心，我報(bào)采用智能化的采編系統(tǒng)和人性化的管理模式，擁有一支勇于開拓，富有激情，富有創(chuàng)造力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：海歸博士15%，碩士25%，本科以上英語專業(yè)八級人士占50%，外籍編審、特級教師占10%。此外我國眾多名校的3000多名一線教師也加入了報(bào)社的特約評審、外審、特約編輯隊(duì)伍。權(quán)威的學(xué)者、超強(qiáng)水平的專業(yè)人士必將為《學(xué)生教育》周刊創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌效應(yīng)及完善的服務(wù)體系。該產(chǎn)品分為Social science frontiers 社科前沿The sporting world 體壇天下Historical歷史文化Campus 校園Examination channel 考試頻道Face to Face 名人堂Listen power 聽力資源Music Salon 音樂沙龍You Tune 影視快遞Taste artwork 品讀經(jīng)典Listening & Speaking Community 聽說社區(qū)Inspiring Stories 中文勵(lì)志Having Fun 休閑驛站各個(gè)板塊。讓你盡享英語之美。
產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品旨在幫助學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。是過級考試的首選。在攀大校園，英語過級幾乎是每個(gè)學(xué)生都在考慮的問題，四級是每個(gè)大學(xué)生必須通過的。它不但是學(xué)校在發(fā)學(xué)位證時(shí)必須參考的因素，而且在企業(yè)招人時(shí)含金量也不容小覷。對英語專業(yè)的同學(xué)來說，他們還有更高的目標(biāo)，六級八級。然而在課堂上的學(xué)習(xí)不過是杯水車薪，于是我們教育周刊就體現(xiàn)出其優(yōu)勢——幫助同學(xué)們順利過級與在學(xué)習(xí)英語上更上一層樓。所以我們的產(chǎn)品首先定位在大學(xué)生過四六級上，和英語愛好者。
銷售對象分析
大一：大一新生剛剛踏入象牙塔，個(gè)個(gè)都是書生意氣，準(zhǔn)備大干一把。他們在英語學(xué)習(xí)上一定會選擇一定的輔導(dǎo)資料。這是一個(gè)很好的機(jī)會，我們應(yīng)該在大一新生的推廣上大下功夫。
大二：或許經(jīng)歷的大一的懵懵懂懂，大二開始意識到英語的重要性，然而對于僅有的幾節(jié)英語課，很難做到高枕無憂。于是，他們開始尋找其他更有力的方式。這時(shí)如果當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們的眼前，他們或許會眼前一亮。這亦嘗不是個(gè)好機(jī)會。
大三：對于大三專業(yè)課占據(jù)了他們的主要時(shí)間，而且還有一部分英語已經(jīng)完成任務(wù)。想在大三的銷售推廣上有一定難度。然而大三還是有很多的學(xué)生四級仍然是紅燈高掛。大三學(xué)生都已經(jīng)不再上英語課?；蛟S，尋找其他的自學(xué)途徑就是大三過級的最后的救命稻草，如果我們向他們推出我們的教育周刊，或許會幫助不少。
大四：大四的師兄師姐早已奔波于工作之間，我們也只能祝福他們早日找打稱心如意的工作了。
銷售對象主要策略：大一大二為主，大三大四為輔。
前期準(zhǔn)備
（1）人員招募
考慮到前期推銷的艱難性，應(yīng)該招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有推銷過報(bào)紙、電話卡經(jīng)歷的或者做過代理的，有一定經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流
作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。
為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧
（3）銷售推銷具體實(shí)施步驟
1）新生入學(xué)階段，在途徑個(gè)宿舍園區(qū)的主要路口設(shè)接待點(diǎn)，為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳，如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。同時(shí)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，如校內(nèi)網(wǎng)等。
2）在大一剛?cè)雽W(xué)階段，可以通過走訪大一新生寢室，進(jìn)行交流，溝通與推薦與銷售。
3)對大二大三同樣可以走訪寢室來進(jìn)行，但抵觸情緒比較強(qiáng)烈和可行性不高。我們可以主要通過朋友同學(xué)之間相互推薦，形成口碑而獲得他們的認(rèn)可。
4）可以和英語老師之間相互溝通，得到英語老師的認(rèn)可后，讓老師帶為我們宣傳，或許可以達(dá)到事半功倍的效果。但獲得老師的認(rèn)可需要銷售人員下一番功夫，我們?nèi)钥梢詰{借自身實(shí)力和本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨來打動(dòng)老師。
5）廣告宣傳：利用消費(fèi)者的第一印象為理論，將報(bào)刊宣傳在他第一眼就能看到的地方。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的購買欲望。廣發(fā)傳單，推出憑單優(yōu)惠活動(dòng)，吸引學(xué)生的注意。推出“新生入校，學(xué)習(xí)介紹”活動(dòng)，給學(xué)生帶來切身關(guān)懷，贏得潛在消費(fèi)者的好感。
6）校園網(wǎng)點(diǎn)：在校園里設(shè)立固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，盡可能多的派有能力的人，加大推銷力度，進(jìn)行長期的優(yōu)惠活動(dòng)，和熱情周到的服務(wù)培養(yǎng)忠誠顧客。
銷售技巧
第一，要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的，可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語的重要性。
第二，推銷時(shí)要帶上一份樣報(bào)，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化了，這會使得新生們反感還要留下校園總代理的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向總代理反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成。
第三，如果能順利的推銷出一份報(bào)紙，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該報(bào)紙專用，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給回頭客戶以機(jī)會，二來推銷對象可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。
后期報(bào)紙的發(fā)送：
后期發(fā)送報(bào)紙同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)宿舍園區(qū)選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的報(bào)紙進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給客戶以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
對正在使用報(bào)紙的同學(xué)我們應(yīng)該做到定期回訪，認(rèn)真的聽取他們的意見。讓他們感覺到我們的誠信和熱情。營造我們的產(chǎn)品映像。以他為輻射點(diǎn)，帶動(dòng)他的朋友，做到利益最大化。前景預(yù)測
攀大校園目前還沒有關(guān)于英文閱讀之類的報(bào)紙，有著龐大的市場。只要我們銷售團(tuán)隊(duì)，不懼困難，拿出吃苦耐勞的精神齊心協(xié)力，一定會干出一番成績。
策劃人：鄭宗良2012年5月12日
第二篇：校園報(bào)策劃書
報(bào)紙策劃書
一 前言
歷史文化是一塊富有生機(jī)的地方，是先進(jìn)思想的重要萌生地，廣大歷史愛好者的思想需要一塊交流平臺。從這一方面說，創(chuàng)辦一份覆蓋校園的歷史報(bào)紙，將會提升學(xué)院的文化氛圍。具體說來有如下好處： 首先，歷史文化這片土地尚未被開墾。大學(xué)生對歷史信息的需求很大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)院校有許多學(xué)生都可望學(xué)校能有一個(gè)關(guān)歷史的專業(yè)又不失趣味的通俗的校園歷史讀物。
其次，通過創(chuàng)辦歷史協(xié)會報(bào)紙，可以為校園中廣大的歷史愛好者提供一個(gè)廣闊的交流平臺，從而活躍本科院校的校園精神文明建設(shè)。最終培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，增進(jìn)學(xué)生的愛國主義情懷。
最后，我認(rèn)為報(bào)紙的創(chuàng)辦可為學(xué)生的綜合能力的提升創(chuàng)造一個(gè)寬廣的天地。在報(bào)紙的創(chuàng)辦過成中可以增進(jìn)學(xué)生的相互交流，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識。同時(shí)，可以迅速提升學(xué)生的電子文稿的寫作與編輯能力。
二 辦報(bào)定位
《xxx歷協(xié)報(bào)》脫離了以往專業(yè)性學(xué)術(shù)紙的純理性，純學(xué)術(shù)性的思路。首先，它的性質(zhì)應(yīng)定為重人文性素養(yǎng)的功能性報(bào)紙。其次，在內(nèi)容的編輯上力圖把歷史的獲取變得輕松而快樂。
三 版面內(nèi)容
我們將《xxxx歷協(xié)報(bào)》分為六大版塊： 00~01版 封面目錄；介紹本期主要內(nèi)容及提要。協(xié)會活動(dòng)介
紹及回顧；以圖文或純文字形式進(jìn)行。讀者來信選登（定期）；
通過傾聽讀者建議提升報(bào)紙水平。02~08 版 歷史上的今天；以簡聞的形式回顧曾經(jīng)發(fā)生的歷
史事件。歷史小百科；介紹一些著名的歷史人物及一些史學(xué)
知識?，F(xiàn)象的不同見解。煮酒論史；針對一些有意義歷史問
題，各抒起見，通過學(xué)生的文章化歷史,追溯文化思想淵源。
史學(xué)經(jīng)典薈萃；摘取歷史名家的論文或最新的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。
四 出版編輯及其它問題
1編輯問題：暫定為xxx出版一期，一學(xué)期共xxx期。每期 1高校校xxx人負(fù)責(zé)該報(bào)的采編及撰搞工作。2稿件來源: ○ 2學(xué)生自由投稿 ○3特約撰稿 ○4本報(bào)記者稿○5征稿報(bào)薦稿 ○ 摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物。3刊物標(biāo)志:不虛華要樸素但又不失活力
一定要有強(qiáng)烈的視覺效果，同時(shí)也要廣泛征集看報(bào)人的意
見。4公關(guān)活動(dòng): 在辦報(bào)初期策劃幾次活動(dòng)(具體如 征報(bào)名
征刊標(biāo)等等)使本報(bào)在深入人心的同時(shí)把報(bào)紙的優(yōu)勢全部展
現(xiàn)。
策劃人：xxx 20xx年x月x日篇二：大學(xué)生校園報(bào)策劃書
《大學(xué)生校園報(bào)》策劃書
序言：
我們所創(chuàng)辦的報(bào)紙是一份面向全國在校學(xué)生的綜合型周報(bào)，本報(bào)的目的就在于豐富大學(xué)生們原本單調(diào)的生活，充實(shí)他們的社會經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用。站在大學(xué)生的角度，觀察與之切身利益相關(guān)的事件、政策等，成為他們的良師益友。
一、外部條件分析： 1．讀者
讀者是報(bào)紙的服務(wù)對象，是新聞傳播的接受者，是報(bào)紙這一文化產(chǎn)品的消費(fèi)者。而消費(fèi)者的需要直接體現(xiàn)為市場需求。因此我們將受眾確定為兩部分：主要受眾和邊緣受眾。
主要受眾為在校大學(xué)生；邊緣受眾包括準(zhǔn)大學(xué)生以及已經(jīng)走出校門的學(xué)生。2．廣告客戶：
學(xué)校內(nèi)ｉｔ、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)服裝鞋等公司，另外也有關(guān)于學(xué)校、考證、教育等方面的廣告。3．傳播中介：
目前主要有報(bào)攤出售、報(bào)社自己的人員投遞、委托各大高校報(bào)亭代為發(fā)售三種形式。
二、內(nèi)部條件分析： 1．人才：
我們報(bào)社有足夠多的采編人員、分工細(xì)致、綜合素質(zhì)很高、工作狀態(tài)良好；樂于奉獻(xiàn)，在專業(yè)領(lǐng)域都是一把好手。善于學(xué)習(xí)，善于分析；領(lǐng)導(dǎo)有意識地進(jìn)行梯隊(duì)培養(yǎng)，逐步培養(yǎng)下一代高素質(zhì)人才。2．機(jī)制：
我們報(bào)社有較為合理的部門設(shè)置、流程設(shè)置和管理模式。這種機(jī)制希望達(dá)到的效果是：既可以在工作中相互協(xié)助，又能完美的完成自己部門的職責(zé)。3．管理能力：
我們報(bào)社有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)體系，可以順利解決遇到的經(jīng)營和業(yè)務(wù)上的問題；有明確的指導(dǎo)目標(biāo)，并順利的實(shí)行。又可形成完善的階梯培養(yǎng)機(jī)制。
三、辦報(bào)宗旨：
洞察時(shí)事，聚焦校園；服務(wù)生活，引領(lǐng)時(shí)尚。構(gòu)建大學(xué)生自己的生活特區(qū)。
四、報(bào)紙風(fēng)格：
我們將注重精品圖片運(yùn)用，力求豐富而不花哨、穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮。在顏色上，以簡明溫和的色調(diào)為主，各版又有各自的主色，統(tǒng)一中凸現(xiàn)個(gè)性。版式上也將有所創(chuàng)新，體現(xiàn)出和諧的美感。
五、整體規(guī)模：
《大學(xué)生校園報(bào)》是一張4開、4個(gè)版面圖文結(jié)合的報(bào)紙
六、出版周期：
《大學(xué)生校園報(bào)》是一張周報(bào)
七、內(nèi)部結(jié)構(gòu)與局部設(shè)計(jì)：
第１版〃新聞版
直擊高校新聞，以深度報(bào)道突出本報(bào)特色，網(wǎng)羅當(dāng)周國內(nèi)重大新聞，刊載體育娛樂咨詢以吸引受眾眼球。具體如下：
高校新聞主要報(bào)道高校重大新聞活動(dòng)和有關(guān)高校的重大政策，并配以大幅彩色圖片。
要注意貼近大學(xué)生思想，評論要尖銳辛辣，觀點(diǎn)新穎。
娛樂體育專欄主要報(bào)道各類體育賽事，特別是大學(xué)生喜愛的足球和籃球賽事。介紹明星影視咨詢。
第２版〃考試創(chuàng)業(yè)版
這一版致力于打造為專業(yè)深度的學(xué)生專版，為廣大學(xué)生提供各類考試、考證、培訓(xùn)、求職、創(chuàng)業(yè)等的相關(guān)信息，引導(dǎo)和幫助他們選擇好自己的未來。選擇自己的生存方式，成為他們的風(fēng)向標(biāo)。
在報(bào)道內(nèi)容方面，我們會實(shí)時(shí)關(guān)注國家各類考試，如四六級、考研、考證、公務(wù)員等，為他們提供切實(shí)可靠的信息。以促進(jìn)他們盡快盡快決定，盡早準(zhǔn)備。我們會大量刊載關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的分析報(bào)告，為不同專業(yè)分析不同的就業(yè)形式。同時(shí)在可行的情況下我們會提供給他們招聘信息。
在這一版面上我們可以安插廣告。主要的廣告商以前面的考證、培訓(xùn)廣告分析為主。
第3版〃生活休閑版
大學(xué)生是一個(gè)充滿活力喜歡休閑娛樂的群體，他們追求時(shí)尚，享受青春。針對這以特征，本版將重點(diǎn)打造時(shí)尚專欄，it專欄。而大學(xué)生本身沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，一般學(xué)生主要經(jīng)濟(jì)來源為父母。因此我們在這一版組還開設(shè)了理財(cái)專欄，教大學(xué)生一些準(zhǔn)確理財(cái)?shù)男≈R。
時(shí)尚專欄中我們將對社會各種流行風(fēng)尚、前衛(wèi)文化做報(bào)道和分析，展示最新風(fēng)向，引導(dǎo)最新潮流。
it專欄：主要介紹數(shù)碼產(chǎn)品包括相機(jī)、電腦、mp3、mp4等的最新信息 理財(cái)專欄：開設(shè)消費(fèi)專欄，讓大學(xué)生用最少的錢買實(shí)用的東西 這一版可以開設(shè)廣告專欄，主要做各種商品的分類廣告，以增加報(bào)紙的廣告收入。
第4版〃校園地帶
這一版我們力求打造一個(gè)大學(xué)生自己的文學(xué)，情感，言論地帶，分為心理專欄、文學(xué)專欄、言論專欄
心理專欄擬名為“心靈氧吧”，主要是為學(xué)生提供心里咨詢，心里解讀，開設(shè)心里熱線為他們答疑解惑，讓他們呼吸新鮮氧氣。
文學(xué)專欄是一個(gè)學(xué)生展示自己風(fēng)采的專欄，稿件來源均為全國各校學(xué)生。我們采取稿費(fèi)制，來稿從優(yōu)，體裁不限。凡是大學(xué)生自己的作品，都有機(jī)會展示給全國的“知己”們。投稿方式主要是郵寄
言論專欄擬名為“世說新語”。只要觀點(diǎn)夠新穎，夠大膽，只要是學(xué)生自己想說的話，不論是針對政治、經(jīng)濟(jì)，還是針對娛樂、八卦，都可以暢所欲言。這是一塊學(xué)生擁有一定言論自由的版面，走自己的路，說自己的話。
5、報(bào)紙中縫
主要加入一些小幽默、小幅漫畫、小哲理、英語諺語、好書推薦等。篇三：高校校園報(bào)刊策劃書(男生組之一)自辦報(bào)刊策劃書
專業(yè)： 新聞
年級： 2010級
策劃人： 廖仁武、陳代素、柯行發(fā)
報(bào)刊名稱 ： 《 寰野》 2010年12月2日
校園報(bào)刊策劃書
目錄
一．前言
二．報(bào)刊概述
三．報(bào)刊名稱
四．創(chuàng)刊口號
五．創(chuàng)刊目的六．創(chuàng)刊理念
七．創(chuàng)刊定位
八．招商對象
九．發(fā)行機(jī)構(gòu)
十．發(fā)行方式 十一． 發(fā)行周期
十二． 版面設(shè)計(jì)
十三． 版面內(nèi)容
十四． 報(bào)刊的創(chuàng)作流程
十五． 報(bào)刊的印刷派發(fā)
十六． 人員組織安排
十七． 報(bào)刊的宣傳與銷售策略
十八． 成本預(yù)算與資金來源
十九． 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對措施
二十． 報(bào)刊發(fā)行與效果評估 一．前言
一直以來，大學(xué)都是作為文化宣傳和思想交流的堅(jiān)強(qiáng)陣地，而大學(xué)生便是文化宣傳和思想交流的重要生力軍。大學(xué)生不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，社會關(guān)注的焦點(diǎn)，也是社會精英的代表，承擔(dān)著來自家庭、社會、甚至是國家的殷切希望和重托。大學(xué)生正處在人格及能力培養(yǎng)關(guān)鍵時(shí)期，在探求知識，面對現(xiàn)實(shí)，追求夢想等各方面都達(dá)到了一個(gè)新的高度，同時(shí)也正處于學(xué)習(xí)與就業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，承擔(dān)著學(xué)習(xí)、生活、感情、就業(yè)等多方面的問題與壓力。因此，從這些因素看來，創(chuàng)辦一份面向大學(xué)生的報(bào)刊為大學(xué)生解憂導(dǎo)航，必將實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。現(xiàn)今市場份額已經(jīng)被各媒體分割殆盡，唯有高校校園這塊與之相比算得上是處女地的土地尚未被大規(guī)模開發(fā)，其潛在的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值都是巨大的。雖然學(xué)校內(nèi)及其他高校都有自己的校報(bào)等刊物，但大都是對高校校內(nèi)官方信息的報(bào)道，信息面狹窄，實(shí)用性不強(qiáng)，無法滿足當(dāng)今大學(xué)生對信息的強(qiáng)烈的需求。另外，雖然也有其他學(xué)生自辦的報(bào)刊，但普遍存在質(zhì)量較差、制作粗糙、發(fā)行不規(guī)范等現(xiàn)象。因此，完全有必要辦一份綜合性的報(bào)刊來彌補(bǔ)這一空缺。而且值得一提的是，由于大量非法廣告的肆意張貼讓校園里形成了牛皮癬風(fēng)暴，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生信息和精神方面的需求，創(chuàng)辦《寰野》這樣一份報(bào)刊能夠起
到傳遞實(shí)用健康信息，減少校園牛皮癬，促進(jìn)校園廣告文明化，凈化校園文化宣傳環(huán)境的積極作用。
二．報(bào)刊概述
《寰野》是一份面向重慶市各高校，主要針對大學(xué)生而主辦發(fā)行的校園綜合性刊物，以引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，搭建信息平臺為使命，以發(fā)布廣告信息，服務(wù)于大學(xué)生為立足之本，旨在成為重慶地區(qū)高校綜合性報(bào)刊的成功的開山鼻祖。報(bào)刊覆蓋了大學(xué)生的的學(xué)習(xí)和生活及就業(yè)等各方面需求，不僅有大學(xué)生最為關(guān)心的學(xué)習(xí)和生活信息，還涉及各個(gè)領(lǐng)域的為大學(xué)生所關(guān)心的信息，可分為以下幾個(gè)板塊：學(xué)習(xí)、（文學(xué)、考證、考研、論文、專業(yè)）、新聞（國內(nèi)、國際、軍事、教育、科技、文化、）、游戲、旅游、就業(yè)、交通。將這些信息刊登在報(bào)刊上，通過發(fā)放人員發(fā)放到各個(gè)高校的接收點(diǎn)。另外，通過開設(shè)其他專欄增強(qiáng)報(bào)刊的可讀價(jià)值，提升報(bào)刊的品質(zhì)。
三．報(bào)刊名稱
《寰野》
四．創(chuàng)刊口號
《寰野》——重慶高校綜合報(bào)刊的先驅(qū)
五．創(chuàng)刊目的
1.為大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供必不可少的信息資料，豐富校園文化生活 2．讓大學(xué)生在課余時(shí)間學(xué)到更多的課外知識，補(bǔ)充精神食糧，擴(kuò)大大學(xué)生的知識面 3.為大學(xué)生提供兼職及其他社會實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉機(jī)會，提高專業(yè)技能，為以后真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 4.引導(dǎo)大學(xué)生了解社會各領(lǐng)域的千百動(dòng)態(tài)，了解國家大政方針，學(xué)習(xí)社會知識，引領(lǐng)校園文化發(fā)展方向，保持大學(xué)校園的純凈，讓大學(xué)校真正成為學(xué)習(xí)知識的天堂，培育人才的陣地。
六．創(chuàng)刊理念 1.突出本報(bào)刊的特色，盡心盡力為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)校園文化建設(shè)服務(wù)，立足于大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)生活狀況和各種需求，提供各種事關(guān)大學(xué)生切身利益的信息，2.注重報(bào)刊的權(quán)威性和引導(dǎo)性，權(quán)威性有助于樹立本報(bào)刊在高校校園的良好形象，擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)性的確立旨在服務(wù)于大學(xué)生的同時(shí)還能成為引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的有效工具，開拓自身，積極進(jìn)取。3.寓教于樂，努力營造一個(gè)寬松和諧的校園環(huán)境，爭取在輕松娛樂的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)對大學(xué)生的正確引導(dǎo)。
七．報(bào)刊定位 1.受眾定位：主要面向重慶市各高校的大學(xué)生，專門針對這一文化水平和文化品味都相對較高的群體。他們對校園以外的信息有著強(qiáng)烈的需求，這一群體具有人 數(shù)眾多、知識水平較高、文化品位較高、鑒別能力極強(qiáng)等特點(diǎn)，市場巨大，潛在需求量極大，值得開拓。2.品牌定位：雖然高校大多都有自己校園報(bào)刊媒體，也有學(xué)生們自己創(chuàng)辦的報(bào)刊，但他們大多都是為報(bào)道校內(nèi)官方信息而存在的，受到學(xué)校相關(guān)部門的嚴(yán)格管理，自主性較差，缺乏具有創(chuàng)新性和競爭力的品牌，對大學(xué)生學(xué)習(xí)生活方面缺乏足夠的幫助，而且大多數(shù)校園報(bào)刊并沒有贏得多少大學(xué)生的親睞，甚至很多大學(xué)生對校園報(bào)刊不屑一顧。因此，本報(bào)刊立足于滿足大學(xué)生真正需求，迎合大學(xué)生的興趣愛好，盡全力以相對權(quán)威的聲音給大學(xué)生更多的向?qū)?，做大學(xué)生最信賴最親近的報(bào)紙。3.形式定位：首先在設(shè)計(jì)上要力求創(chuàng)新，要區(qū)別于其他高校報(bào)刊，符合大學(xué)生的閱讀愛好。封面要新穎別致，版面要大方得體，內(nèi)容要有親和力，力求客觀實(shí)用。4.風(fēng)格定位：樹立良好的媒介風(fēng)格，打造獨(dú)特的欄目內(nèi)容，并加強(qiáng)創(chuàng)新和維護(hù)。根據(jù)報(bào)刊的性質(zhì)與特點(diǎn)，本報(bào)刊確立了權(quán)威理性又富有人文氣息的風(fēng)格。5.廣告定位：廣告是各種媒體生存發(fā)展的必需品，因此，廣告投入應(yīng)該占到活動(dòng)資金的較大份額。根據(jù)各個(gè)階段的發(fā)展水平，刊登相應(yīng)層次的廣告，初期以個(gè)體經(jīng)營店面為主要客戶，同時(shí)刊登學(xué)生自主廣告信息，收取一定費(fèi)用，用以維持報(bào)刊運(yùn)作，隨著發(fā)展規(guī)模的壯大及發(fā)展水平的提高，逐步引進(jìn)一些品牌公司的廣告。
八．招商對象 1.學(xué)習(xí)生活、娛樂產(chǎn)品 2.餐飲、旅游、交通信息產(chǎn)品 3.網(wǎng)吧、美容美發(fā)、婚紗攝影、書店等服務(wù)產(chǎn)品 4.電腦、筆記本、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品
5、校園網(wǎng)網(wǎng)通、電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品
6、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商 7.旅游景點(diǎn)形象宣傳 8.機(jī)票預(yù)定、汽車租賃服務(wù)宣傳等
九．發(fā)行機(jī)構(gòu)
《寰野》文化傳媒工作室
十．發(fā)行方式
先期以免費(fèi)投放為主，以各高校報(bào)刊亭主單位，投放數(shù)十份甚至上百份，逐步轉(zhuǎn)向付費(fèi)閱讀
十一、發(fā)行周期
每半月發(fā)行一期，每期發(fā)行5000~10000份，同時(shí)根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五
一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干
十二、版面設(shè)計(jì) 1.形式多樣，顏色簡潔明快，圖文并茂，突出大學(xué)的青春氣息，2..彩色印刷，分為a、b兩個(gè)版面 3..正版風(fēng)格以輕松活潑為主，但又不失嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的風(fēng)格
十三、版面內(nèi)容
a版 a1 校內(nèi)新聞直通車 主要以各高校的校園重大時(shí)事動(dòng)態(tài)為主，通過實(shí)際觀察、調(diào)查得來
a2 校外新聞集錦 主要刊登國內(nèi)國際重大新聞，包括政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、教育等方面
a3、熱點(diǎn)剖析 專題版 每周一個(gè)專題，針對大學(xué)校園中的熱門事件和現(xiàn)象，加以全面的評書分析，進(jìn)行深度報(bào)道，引發(fā)大家的思考，引導(dǎo)文化輿論發(fā)展方向 b版 b1 零距離接觸 專訪校園明星，如自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、校園先進(jìn)人物、校學(xué)生會主席級各部部長（通過專訪，以期對其廣大大學(xué)生產(chǎn)生啟迪作用，樹立榜樣，激發(fā)大學(xué)生的奮斗熱情）
b2、信息導(dǎo)航 主要是為大學(xué)生提供一些最為關(guān)注、急于知曉的校內(nèi)外信息，如過級考試、資格考試、學(xué)位考核、考研及就業(yè)信息 b3、文學(xué)漫步 刊載一些美麗的文學(xué)作品，可由本報(bào)刊編輯執(zhí)筆或是從網(wǎng)絡(luò)、書籍中轉(zhuǎn)載，同時(shí)面向校內(nèi)大學(xué)生征集稿件（教書育人，陶冶情操，形成良好的讀書氛圍：同時(shí)與大學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，增強(qiáng)大學(xué)生的積極性）
十四、報(bào)刊創(chuàng)作流程
1.創(chuàng)刊理念和內(nèi)容的確定 2.報(bào)刊風(fēng)格 3.版面設(shè)計(jì)及具體內(nèi)容的安排 4.保
證報(bào)刊的信息來源，確保報(bào)刊的持續(xù)發(fā)展 5.報(bào)刊的宣傳 6.報(bào)刊的確立與注冊出版，并制作出樣本到相關(guān)部門進(jìn)行合法注冊 7.報(bào)刊的印發(fā)與銷售
十五、刊物印刷派發(fā)
1.聯(lián)系印刷廠進(jìn)行引刷 2.每期印刷5000份，注重包裝設(shè)計(jì)和圖片運(yùn)用，形成 視覺沖擊力
十六、工作人員的安排 1.指導(dǎo)老師：兩名 2.顧問：兩名
3.主編：兩名，對報(bào)紙進(jìn)行總體規(guī)劃，包括重點(diǎn)報(bào)道、內(nèi)容構(gòu)思等 4.責(zé)任編輯：四名，對所負(fù)責(zé)版面進(jìn)行具體策劃 5.美術(shù)編輯：三名，版面設(shè)計(jì)及照片的加工制作 6.文字記者：若干，完成責(zé)任編輯交給的采寫工作 7.攝影記者：若干，對相關(guān)的活動(dòng)及新聞做攝影報(bào)道 8.校對：三名，對報(bào)紙的初樣進(jìn)行文字、詞句、排版等方面的校對 9.公關(guān)及發(fā)行：若干，聯(lián)系采訪，聯(lián)系印刷廠進(jìn)行報(bào)紙印刷，報(bào)紙派發(fā)及其他
通訊工作
十七、報(bào)刊宣傳與銷售策略
前期準(zhǔn)備
1.做一份調(diào)查問卷，并在高校里面進(jìn)行調(diào)查 2.分析調(diào)查數(shù)據(jù)，考慮發(fā)展前
景
3.報(bào)刊創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識，熟悉報(bào)刊業(yè)務(wù)，提高操作水平 4.了解國家方針政策，做好行情了解
銷售策略篇四：校 園 報(bào) 刊 策 劃 書 校 園 報(bào) 刊 策 劃 書
目錄
一、前言
二、報(bào)刊概述
三、報(bào)刊名稱
四、創(chuàng)刊口號
五、創(chuàng)刊目的六、創(chuàng)刊理念
七、報(bào)刊定位
八、招商對象
九、發(fā)行機(jī)構(gòu)
十、發(fā)行方式
十一、發(fā)行周期、十二、版面設(shè)計(jì)
十三、版面內(nèi)容
十四、報(bào)刊創(chuàng)作流程
十五、報(bào)刊印刷派發(fā)
十六、人員組織安排
十七、報(bào)刊宣傳與銷售策略 宣傳
十八、成本預(yù)算與資金來源
十九、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對措施
二十、報(bào)刊發(fā)行與效果評估
一、前言
首先，大學(xué)生作為一個(gè)思想活躍的群體，不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者、社會 關(guān)注的焦點(diǎn)，也是社會精
英的代表之一，承擔(dān)著來自家庭、社會、甚至國家的寄 托、希望。另外，大學(xué)生正處在人格及能力培養(yǎng)與形成的關(guān)鍵時(shí)期，在渴求知識、面對現(xiàn)實(shí)、追求夢想等各方面都達(dá)到了一個(gè)新的高度，同時(shí)也正處在學(xué)習(xí)與就業(yè) 的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，承擔(dān)著來自學(xué)習(xí)、生活、感情、就業(yè)等多方的壓力與問題。因此，從這一方面說，創(chuàng)辦一份面對大學(xué)生的報(bào)刊為大學(xué)生解憂導(dǎo)航，必將能夠?qū)崿F(xiàn)社 會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。其次，現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被完 全開發(fā),其潛在的商業(yè)價(jià)值和顯在的商業(yè)價(jià)值都十分巨大。雖然有《uctimes》等 校園報(bào)刊，但畢竟較少尤其是專門面對大學(xué)生的報(bào)刊幾乎不存在，這也將是開辟 報(bào)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新思路。第三，雖然學(xué)院內(nèi)包括其他高校都有自己的校報(bào)等刊物，但大都僅僅是對 校內(nèi)官方信息的報(bào)道，信息面狹窄，實(shí)用性較差，不能滿足大學(xué)生對信息的強(qiáng)烈 要求。另外，雖然有其他學(xué)生自辦的報(bào)刊，但普遍存在報(bào)刊質(zhì)量較差、制作粗糙、發(fā)行不規(guī)范等現(xiàn)象。因此，急需一份綜合性報(bào)刊來彌補(bǔ)這塊空缺。最后，由于大量非法廣告的張貼使得校園里形成了牛皮癬風(fēng)暴，因此，高 校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生信息和精神方面的需求，《銳覺》則完全 可以成為一個(gè)信息集中地，使校園廣告宣傳文明化、規(guī)則化，減少校園牛皮癬，凈化校園環(huán)境，方便學(xué)生閱讀并搜集所需的信息，一舉多得。
二、報(bào)刊概述
《銳覺》是一份面向三亞學(xué)院及其他高等院校，由在校大學(xué)生主辦發(fā)行的校 園信息報(bào)刊。以引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，搭建信息平臺為使命；以發(fā)布廣告信息，服務(wù)于 大學(xué)生為立足之本；旨在成為三亞學(xué)院最具影響力的大學(xué)生報(bào)刊。報(bào)刊覆蓋了同 學(xué)們的衣食住行，不僅能夠及時(shí)的把學(xué)院內(nèi)外的商業(yè)信息告知同學(xué)們，還可以為 同學(xué)刊登轉(zhuǎn)讓信息。通過過這種方式，可以減少學(xué)院不規(guī)范的張貼廣告現(xiàn)象，從 而美化校園環(huán)境。報(bào)刊將大學(xué)生活的各個(gè)方面的市場信息，包括商場、超市、餐 飲、旅游、教育、飾品、書店及人才招聘、交友、出租、轉(zhuǎn)讓等多個(gè)門類信息匯 集成“信息超市”，然后刊登在報(bào)刊上，通過發(fā)放人員發(fā)送到目標(biāo)寢室班級。另 外，通過開設(shè)其他專欄的方式增加報(bào)紙的可讀價(jià)值，提高報(bào)紙的品質(zhì)。
三、報(bào)刊名稱
《銳覺》
四、創(chuàng)刊口號
《銳覺》——您身邊的信息導(dǎo)航專家
五、創(chuàng)刊目的
1、為大學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活服務(wù)、導(dǎo)航，引導(dǎo)大學(xué)生少走彎路、正確得面 對遇到的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，爭取讓大學(xué)生獲得一種更加方便、輕松、高效、愉悅 的生活。
2、滿足大學(xué)生在求知、求學(xué)、情感、娛樂、時(shí)尚等方面的需求，提升大學(xué)生的品味與追求。
3、提供一個(gè)大學(xué)生相互交流學(xué)習(xí)的平臺，為大學(xué)生的課余閱讀提供一個(gè)全 新的選擇。
4、豐富大學(xué)生的課余生活，吸引盡量多的有志于辦報(bào)并具有一定能力的大 學(xué)生參與其中，給大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我、提升自我的平臺。
六、創(chuàng)刊理念
1、突出本報(bào)特色，全面為大學(xué)生服務(wù)。立足大學(xué)生目前的生活及學(xué)習(xí)狀況 及需求，提供各種關(guān)系大學(xué)生切身利益的信息。
2、注重報(bào)紙的權(quán)威性和引導(dǎo)性。權(quán)威性的樹立有利于擴(kuò)大本報(bào)的在學(xué)生的 影響力，引導(dǎo)性的確立使我報(bào)在服務(wù)大學(xué)生的同時(shí)還成為引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確觀 念的工具，關(guān)注自身，開拓進(jìn)取。
3、寓教于樂，營造一個(gè)相對寬松和諧的環(huán)境，爭取在輕松娛樂實(shí)現(xiàn)對大學(xué) 生的健康引導(dǎo)。
七、報(bào)刊定位
1、受眾定位 本報(bào)主要面向以三亞學(xué)院為重心的廣大大學(xué)生朋友們。2010 年我校在 校大學(xué)生人數(shù)過萬，并且呈上升趨勢，這是一個(gè)數(shù)量龐大、文化水平與文化品位 相對較高且差別不大的群體。而且大學(xué)生對信息、知識有更多的需求，他們有著 共同的廣泛愛好，面對著相似的眾多問題。顯然大學(xué)生是一個(gè)相對獨(dú)立特殊的群 體，有著很大的市場空間，以大學(xué)生為主要受眾群較容易做到以受眾為中心，最 大限度地維護(hù)手中的根本利益。
2、品牌定位 雖然學(xué)院內(nèi)還有其他的校報(bào)等媒體，但大都只是對校內(nèi)官方信息的報(bào) 道，在對大學(xué)生生活學(xué)習(xí)指導(dǎo)方面缺少必要的幫助。并且大部分校園媒體對大學(xué) 生的影響力不大，很多大學(xué)生甚至對校園報(bào)紙不屑一顧，因此本報(bào)立足滿足大學(xué) 生真正需求，迎合大學(xué)生興趣愛好，盡權(quán)利以相對權(quán)威的聲音給大學(xué)生更多的向 導(dǎo)，做大學(xué)生最信任信賴的報(bào)紙。當(dāng)然這必須要在內(nèi)容和形式上證實(shí)我們的努力 或者給讀者一個(gè)這是一份值得去讀的，具有特色的報(bào)紙。
3、形式定位 首先在設(shè)計(jì)上我們不能落后于其他報(bào)紙，并力求新穎，符合大學(xué)生的 閱讀愛好。當(dāng)然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報(bào)紙,紙張不一定非常好,但一 定要有精致的封面,版面要大方得體,內(nèi)容要有親和力,追求客觀事實(shí)和實(shí)用性, 力爭獲得大學(xué)生讀者群體的信賴。
4、風(fēng)格定位 媒介瞄準(zhǔn)一定的市場機(jī)會，并且“鎖定”特定受眾進(jìn)行傳播后，能否 持久地獲得受眾支持，在市場
中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵還在于自己的媒介是否形成獨(dú)特 的風(fēng)格。媒介的風(fēng)格定位，是媒介為適應(yīng)市場要求，滿足特定受眾需求，而在媒 介產(chǎn)品的傳播內(nèi)容、傳播方式、傳播技巧等方面所表現(xiàn)出的與眾不同的外部形象。要想穩(wěn)固持久地獲得受眾的注意力，樹立穩(wěn)定的媒介風(fēng)格，還必須強(qiáng)化媒介的必 讀性。一份報(bào)刊必須要有自己的側(cè)重點(diǎn)，有側(cè)重點(diǎn)才能有特色，才能形成自己獨(dú) 有的品位，才能讓讀者找到自己想要的東西，并且只有在這份報(bào)刊上找到。因此 本報(bào)應(yīng)注重特色風(fēng)格的形成，加強(qiáng)對特色欄目與內(nèi)容的創(chuàng)新與維護(hù)。根據(jù)報(bào)刊的性質(zhì)與特點(diǎn)，本報(bào)計(jì)劃將執(zhí)行總體上權(quán)威理性富有人文色彩的風(fēng)格，并對各版面 欄目實(shí)行靈活多變的風(fēng)格以適應(yīng)隔板內(nèi)容特色與大學(xué)生各方面的興趣愛好。
5、廣告定位 廣告收益是報(bào)紙生存與發(fā)展的重要資金來源，因此廣告定位的準(zhǔn)確性 尤為重要。在實(shí)現(xiàn)一定量的有效發(fā)行的前提下，加上本報(bào)鮮明的目標(biāo)受眾群體，廣告上的獲取應(yīng)該不成問題。一方面，眾多商家品牌急于瓜分大學(xué)生市場，并一 直積極尋找更加接近大學(xué)生的媒體，然而《銳覺》恰好可以滿足他們的需求，另 一方面，與本報(bào)內(nèi)容和大學(xué)生生活學(xué)習(xí)關(guān)系密切的公司商店如書店（為大學(xué)生提 供各類參考書）、培訓(xùn)單位（如新東方、文都考研等）、休閑旅游地及服務(wù)部門等 也有著較強(qiáng)的廣告需求。另外，鑒于學(xué)校硬件軟件建設(shè)和周邊環(huán)境分析，初期廣 告刊登以個(gè)體經(jīng)營店面作為主要廣告客戶，同時(shí)刊登學(xué)生自主廣告信息，收取一 定費(fèi)用，用以維持報(bào)紙運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著時(shí)間累積和報(bào)紙實(shí)力的上升，再逐次引進(jìn)品牌 公司廣告。
八、招商對象
1、學(xué)習(xí)、體育、生活等消耗用品；
2、鞋類、品牌服裝等；
3、市區(qū)網(wǎng)吧、美容美發(fā)、婚紗攝影、超市、餐館、書店、眼鏡店等服務(wù)產(chǎn) 品；
4、數(shù)碼、筆記本、品牌電腦等 it 產(chǎn)品；
5、專業(yè)技能培訓(xùn)，如認(rèn)證培訓(xùn)等；
6、校園網(wǎng)通，電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品；
7、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商；
8、手機(jī)、小靈通等通訊產(chǎn)品；
9、旅行社，旅社等服務(wù)產(chǎn)品；
10、大學(xué)社團(tuán)，協(xié)會等形象宣傳；
11、旅游景點(diǎn)形象宣傳； 12 培訓(xùn)，如認(rèn)證培訓(xùn)等；
6、校園網(wǎng)通，電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品；
7、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商；
8、手機(jī)、小靈通等通訊產(chǎn)品；
9、旅行社，旅社等服務(wù)產(chǎn)品；
10、大學(xué)社團(tuán)，協(xié)會等形象宣傳；
11、旅游景點(diǎn)形象宣傳；
12、機(jī)票預(yù)訂、汽車租賃服務(wù)宣傳等；
13、休閑娛樂中心、酒店旅館、房屋中介等；
14、需要商業(yè)訴求的在校大學(xué)生，如需刊登遺物丟失、商品出售或者自辦 淘寶商鋪信息等；
九、發(fā)行機(jī)構(gòu)
銳覺文化傳媒工作室
十、發(fā)行方式
先期以免費(fèi)直投的發(fā)放方式為主，主要以大學(xué)生寢室班級為單位，每寢室 1—2 份，班級若干
十一、發(fā)行周期 每半月發(fā)行1期，每期發(fā)行5000份（數(shù)量根據(jù)市場可自行進(jìn)行調(diào)整），同 時(shí)不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五
一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。
十二、版面設(shè)計(jì)
1、版面追求形式多樣，顏色明快亮麗，突出大學(xué)生青春朝氣，圖文并茂，形象生動(dòng)。
2、報(bào)紙采用彩色印刷，分 a、b、c 三個(gè)版面，以544mm*391mm 尺寸為標(biāo) 準(zhǔn)。
3、整版風(fēng)格主要以輕松活潑為主，不失嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)肅主題。
4、《銳覺》堅(jiān)持色調(diào)簡潔明快，通俗而不流俗的原則，靈活多變，同時(shí) 又具風(fēng)向標(biāo)的作用。
5、本報(bào)配以圖片圖表圖示，以直觀的方式反映所敘述的問題，使讀者能 更省力的讀懂全篇。
十三、版面內(nèi)容
版面內(nèi)容 《銳覺》內(nèi)容包括大學(xué)生關(guān)心的話題，指引大學(xué)生如何消費(fèi)，如何更好地 進(jìn)行大學(xué)生活，這些話題都非常實(shí)效、風(fēng)趣，并且接近學(xué)生群體，具有很強(qiáng)的可 讀性和收藏價(jià)值?！朵J覺》內(nèi)容涉及餐飲、服裝、娛樂、數(shù)碼、學(xué)習(xí)等，商家 可以在雜志上發(fā)布自己的公司簡介、產(chǎn)品介紹、招聘信息，也可以把自己的產(chǎn)品 以“優(yōu)惠券”的形式刊登在雜志上，消費(fèi)者憑“優(yōu)惠券”可以獲得商家承諾的優(yōu) 惠，這樣大大提高商家和消費(fèi)群體之間的互動(dòng)。a版
a1院內(nèi)新聞直通車：主要以學(xué)院內(nèi)新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主，做 新聞?wù){(diào)查，新聞?dòng)^察。（院報(bào)要以學(xué)院里發(fā)生的新聞為主要報(bào)道內(nèi)容，以便于讓 學(xué)生及時(shí)深入地了解學(xué)院發(fā)生的重大新聞。）a2時(shí)事點(diǎn)擊：報(bào)道院外新聞，分國內(nèi)和國際版，了解國內(nèi)外的動(dòng)態(tài),介紹 國內(nèi)外發(fā)生的大事要事。（當(dāng)代大學(xué)生要關(guān)注國家和國際最新動(dòng)態(tài)，站在時(shí)代的 前沿，要“身在校園，心系世界”）。a3熱點(diǎn)剖析：專題版，每期一個(gè)專題,針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象 加以全面的評述分析,進(jìn)行深度報(bào)道。（偌大的校園里一定會發(fā)生不少有趣的，熱 門的事情，針對這些事情分派記者進(jìn)行采訪和深入報(bào)道，有助于了解事情的真實(shí) 面貌。）篇五：校園報(bào)刊宣傳策劃書
一、報(bào)刊簡介：
學(xué)子導(dǎo)航是發(fā)行于大學(xué)城淮工、淮信、食品、財(cái)經(jīng)、南林五大高校各學(xué)生宿舍、教學(xué)樓及周邊商鋪的校園報(bào)刊，定 期發(fā)行，內(nèi)容涵蓋了學(xué)習(xí)、吃、喝、玩、樂、團(tuán)購、二手市場、兼職等各種學(xué)生喜歡和關(guān)注的信息。
二、報(bào)刊意義：
學(xué)子導(dǎo)航是各類宣傳的集合體，并且報(bào)刊增添了更多學(xué)生有 益且喜歡的校園內(nèi)容，與商家以往單一的傳單宣傳方式比起來，可讀性更強(qiáng)，學(xué)生關(guān)注度更高，更加增加了商家宣傳效果！
三、報(bào)刊內(nèi)容：
1、報(bào)刊頭版設(shè)本期導(dǎo)讀，方便學(xué)生了解報(bào)刊內(nèi)容及尋找喜歡的信息。
2、第三版設(shè)學(xué)生團(tuán)購、二手跳蚤市場，增添學(xué)生關(guān)注度。
3、報(bào)刊含大學(xué)城周邊地圖，方便學(xué)生出行，增添商鋪位置宣
傳。
4、商家信息宣傳，擴(kuò)大店面營銷
5、學(xué)生文章、校園信息、幽默笑話，免費(fèi)寫學(xué)生祝愿。
6、兼職信息，提供各種兼職，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
第三篇：校園銷售策劃書
校園銷售策劃書11篇
校園銷售策劃書1
一、活動(dòng)背景
中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個(gè)多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上?；馂?zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的`急救知識和防災(zāi)避險(xiǎn)知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。
二、活動(dòng)目的及意義
1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷。
三、活動(dòng)主題
“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會
承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員
六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段
(1) 宣傳：
1)活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張
2)各類知識宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張
3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ，宣傳標(biāo)語一條
5)一個(gè)活動(dòng)主題展板
(2) 資料準(zhǔn)備
1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4)急救知識的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識問答試題。
(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備
1) 急救器材
2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3) 骨折固定器材
4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5) 簽名墻
(4) 禮品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物
·七.活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段
(一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培
訓(xùn)
(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。
校園銷售策劃書2
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
(一)分析市場狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的'手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。
(二)競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低
(三)目標(biāo)客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機(jī)會與問題
1、優(yōu)勢：
①價(jià)格便宜
②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)
③產(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢：
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價(jià)格
目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
校園銷售策劃書3
一、大賽背景：
隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的.交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的：
豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方
（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）
（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報(bào)名參賽階段：
1、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí) 語言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求
1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。
校園銷售策劃書4
一、前言
在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。
例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標(biāo)
通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)
市場分析
就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。
消費(fèi)者分析
我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的.白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚
五、市場營銷運(yùn)作方案
1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。
在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生，在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。
在10月初的時(shí)候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，
3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。
校園銷售策劃書5
一．活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會感恩，學(xué)會助人，學(xué)習(xí)社會實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會感恩，學(xué)會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
二．活動(dòng)背景：
落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學(xué)的第一個(gè)圣誕節(jié)，為了給每個(gè)人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部將舉辦愛心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)舉辦在校月牙亭，帶來愛心的氣氛，希望有更多的大學(xué)生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生?；顒?dòng)意義重大，將帶來想不到效果。
三．活動(dòng)目的：
舉行此次圣誕節(jié)愛心義賣蘋果活動(dòng)的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。同時(shí)也讓全院大學(xué)生在享受美好節(jié)日的時(shí)候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強(qiáng)大學(xué)生對于社會的責(zé)任感和感恩之心！
四．活動(dòng)名稱：奉獻(xiàn)愛心感恩義賣
五．活動(dòng)時(shí)間：12月18~12月24
六．主辦單位：浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部
七．活動(dòng)地點(diǎn)：院月牙亭
八．活動(dòng)過程：前期準(zhǔn)備
1.與水果商商議好有關(guān)蘋果出售的相關(guān)事宜；2.做好有關(guān)義賣的宣傳工作
a)將由有繪畫能力的干事對此次活動(dòng)辦一份宣傳板b)由實(shí)踐部干事每個(gè)班級對此次義賣進(jìn)行宣傳3．有關(guān)義賣人員安排；
活動(dòng)開展
1.在活動(dòng)之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內(nèi)，將安排實(shí)踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進(jìn)行一定的`宣傳；4.總結(jié)好活動(dòng)所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會和全體學(xué)生匯報(bào)所獲得愛心善款。
九．注意事項(xiàng)
1.本次活動(dòng)為實(shí)踐部進(jìn)行的義賣活動(dòng)，干事或其他人員不得以實(shí)踐部的名義進(jìn)行其他方面的盈利活動(dòng)；
2.在進(jìn)行義賣過程中，實(shí)踐部干事要說明義賣目的，不得強(qiáng)迫他人購買；
3.在活動(dòng)過程中任何成員都要聽從該組負(fù)責(zé)人的指揮，不能私自活動(dòng)，若是有情況可以向負(fù)責(zé)人反映，得到允許后私自行動(dòng)。
4.在義賣蘋果的過程中各成員務(wù)必要注意自己的言行態(tài)度；
浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部
20xx.12.17
策劃人：繆利東
胡麗
校園銷售策劃書6
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、S、P、訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B、讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C、對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元
包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、S、P、費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：
①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。
②電臺部分提高為8萬美元。
③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。
④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1、報(bào)紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
校園銷售策劃書范文5 一、目的
（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
（一）婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
（二）就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的.月餅。
2、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。
（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元。
（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
（一）街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
（二）報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。
（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
（四）職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
校園銷售策劃書7
一、活動(dòng)目的
5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識競賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活，讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識的興趣和熱情，讓學(xué)生對計(jì)算機(jī)知識有更深的理解。
二、活動(dòng)主題:
(感受計(jì)算機(jī)知識的樂趣，展示計(jì)算機(jī)知識的魅力)計(jì)算機(jī)知識競賽
三、活動(dòng)和要求
活動(dòng)時(shí)間:5月15日
地點(diǎn):16#XXX
活動(dòng)形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動(dòng)，最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級只能派出一個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))
報(bào)名方式:各班自行組隊(duì)，或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì)，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:
四、前期工作安排
1、大量計(jì)算機(jī)知識數(shù)據(jù)的收集和整理。
2、發(fā)布入職通知和海報(bào)，做好全部門的前期宣傳工作
3、提前邀請活動(dòng)期間的評委和嘉賓
4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具和獎(jiǎng)品
5、活動(dòng)開始前的場地布置和人員組織
6、活動(dòng)流程
本次計(jì)算機(jī)知識競賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)
1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))
所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、決賽(6支隊(duì)伍)
〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊(duì)用手機(jī)答題，答對30分，答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置，活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號手機(jī)。在第一次回答之前，手機(jī)會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí)，你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊(duì)繼續(xù)答題。)
〝限時(shí)答題階段(2輪)，各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題，各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題。{60秒}
〝愛拼才會贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會，用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎)。
題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯(cuò)了分別扣50，80，100分。在這個(gè)階段，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會，可以用也可以不用；每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分，以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)
3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
主持人宣布了各隊(duì)的最終比分，并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。活動(dòng)結(jié)束前，請嘉賓對活動(dòng)進(jìn)行簡短評論
五、資金預(yù)算
一等獎(jiǎng)XX元；二等獎(jiǎng)XX元；三等獎(jiǎng)XX元；海報(bào)、展板XX元；代表隊(duì)員和工作人員，用水(XX瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆(XX) XX元；證(x)，證(x) x元；——合計(jì)XX元八?？深A(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)
1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的'座位安排，應(yīng)充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。
2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏，以確?；顒?dòng)期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默。
3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。
4、可以預(yù)見，在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動(dòng)，主持人要及時(shí)維護(hù)秩序
5、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)
校園銷售策劃書8
一、行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學(xué)習(xí)、聚會、交流和休閑的理想場所。
咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神。
大學(xué)校園是人口極其密集的地方，消費(fèi)市場穩(wěn)定，需求旺盛，導(dǎo)致咖啡館競爭激烈，容易模仿。
作為校園生活的補(bǔ)充和豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)休閑、娛樂、學(xué)習(xí)和交流的方便場所。
二、行業(yè)概況分析
平時(shí)大學(xué)周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值。
三、市場分析
1、校園咖啡館的優(yōu)勢
(1)方便，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校周圍，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。
(2)環(huán)境簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
(3)易于群體消費(fèi)，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應(yīng)。
2、校園咖啡館的弊端
(1)實(shí)力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。
(2)消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。
(3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限，難以拓展發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機(jī)遇
(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
(2)學(xué)生是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就容易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。
4、校園咖啡館的威脅
(1)市場進(jìn)入成本低，容易被競爭對手模仿跟進(jìn)。
(2)學(xué)校周邊其他餐飲場所競爭激烈。
5、消費(fèi)者分析
校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣都比較簡單，主要是學(xué)生和老師，其中學(xué)生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學(xué)專科生人數(shù)最多，其次是本科生。在學(xué)校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活。咖啡館等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的.選擇。而且還有一個(gè)被忽略的人群，就是情侶。這需要一個(gè)兩個(gè)人安靜的世界，一個(gè)談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。
四、行動(dòng)計(jì)劃
1.咖啡館環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學(xué)生的消費(fèi)水平越來越高，對消費(fèi)環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進(jìn)入校園咖啡廳時(shí)，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結(jié)合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。
(4)要保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。
在開始服務(wù)工作之前，他們可以接受咖啡培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)廣告校園，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的建立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時(shí)優(yōu)惠和積分制。
3.廣告
在學(xué)校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園BBS上發(fā)消息。
校園銷售策劃書9
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的.就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
校園銷售策劃書10
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢-s
劣勢-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的`安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；
c、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊(duì)
xx.11.11
淸職院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別？
a.男b.女
2.您的年級？
a.大一b.大二
3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月購買化妝品的消費(fèi)？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？
a.中國 b.歐美c.日韓
6.您購買方式？
a,專賣店b.網(wǎng)購c.地?cái)?/p>
7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的頻率？
a.每天一次b.兩天一次c.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。
“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！
校園銷售策劃書11
主辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部
生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書
一、活動(dòng)目的:
新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來到一個(gè)陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個(gè)積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng)，又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。
二、活動(dòng)主題:
迎新生花卉展。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周
四、展出地點(diǎn):
新生報(bào)到地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部
六、展出內(nèi)容：
以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級定
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
評獎(jiǎng)方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個(gè)票紙，選出自己認(rèn)為好的班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎(jiǎng)班級。
獎(jiǎng) 項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：一名 300元
二等獎(jiǎng)：一名 200元
三等獎(jiǎng)：一名 100元
優(yōu)秀獎(jiǎng)：三名各50元
八、活動(dòng)流程：
1、20xx年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的`經(jīng)費(fèi)，買種子或者買花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日檢查各班花的情況
3、制作宣傳海報(bào)兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳
4、條幅制作，掛于15#樓前
5、新生報(bào)到的早晨7:00，學(xué)生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn)，并且擺好。
6、當(dāng)天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報(bào)到處，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。
7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。
8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費(fèi)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
海報(bào) 2張40元
條幅 2條180元
每個(gè)班級經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級 = 20xx元
獎(jiǎng)金：750元
水 2件50元
勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元
總計(jì)3320元
第四篇：校園銷售策劃書
校園銷售策劃書
一.團(tuán)隊(duì)介紹
1.1 團(tuán)隊(duì)名稱：夢想之隊(duì)
1.2 團(tuán)隊(duì)口號：有夢想有生活
1.3 團(tuán)隊(duì)成員：劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩
1.4 團(tuán)隊(duì)分工
1.4.1 產(chǎn)品開發(fā)：汪磊
1.4.2 市場調(diào)研：成琳
1.4.3 產(chǎn)品推廣：劉紹貴、賈春峰
1.4.4售后服務(wù)：錢剛敏、李亞浩
二.產(chǎn)品介紹
2.1 功能介紹
經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā)，本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)U盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具，具有如下功能：
1.系統(tǒng)自動(dòng)安裝
2.系統(tǒng)指定恢復(fù)
3.多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)
4.磁盤分區(qū)
5.文件恢復(fù)
6.密碼破解（XP系統(tǒng)中）
7.系統(tǒng)激活（win7和win8）
……
本產(chǎn)品具有簡單易學(xué)，一學(xué)就會的特點(diǎn)。本團(tuán)隊(duì)承諾：一旦購買本產(chǎn)品，提供一個(gè)月的技術(shù)支持，一年的免費(fèi)升級
2.2 產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用，也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己PC機(jī)的專業(yè)工業(yè)
2.3 產(chǎn)品定價(jià)
裝機(jī)優(yōu)盤：99元/個(gè)
三.銷售計(jì)劃
3.1 銷售地點(diǎn)：二工大
3.2 銷售時(shí)間：2013/11/12
3.2 營銷策略：
3.2.1 品牌營銷
本產(chǎn)品精選8G SanDisk 高品質(zhì)優(yōu)盤
第五篇：校園銷售策劃書
校園銷售策劃書1
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢-s
劣勢-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的.宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；
c、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊(duì)
xx.11.11
淸職院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別？
a.男b.女
2.您的年級？
a.大一b.大二
3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月購買化妝品的消費(fèi)？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？
a.中國 b.歐美c.日韓
6.您購買方式？
a,專賣店b.網(wǎng)購c.地?cái)?/p>
7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的頻率？
a.每天一次b.兩天一次c.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。
“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！
校園銷售策劃書2
主辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部
生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書
一、活動(dòng)目的:
新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來到一個(gè)陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個(gè)積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng)，又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。
二、活動(dòng)主題:
迎新生花卉展。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周
四、展出地點(diǎn):
新生報(bào)到地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部
六、展出內(nèi)容：
以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級定
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
評獎(jiǎng)方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個(gè)票紙，選出自己認(rèn)為好的班級的'號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎(jiǎng)班級。
獎(jiǎng) 項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：一名 300元
二等獎(jiǎng)：一名 200元
三等獎(jiǎng)：一名 100元
優(yōu)秀獎(jiǎng)：三名各50元
八、活動(dòng)流程：
1、20xx年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費(fèi)，買種子或者買花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日檢查各班花的情況
3、制作宣傳海報(bào)兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳
4、條幅制作，掛于15#樓前
5、新生報(bào)到的早晨7:00，學(xué)生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn)，并且擺好。
6、當(dāng)天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報(bào)到處，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。
7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。
8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費(fèi)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
海報(bào) 2張40元
條幅 2條180元
每個(gè)班級經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級 = 20xx元
獎(jiǎng)金：750元
水 2件50元
勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元
總計(jì)3320元
校園銷售策劃書3
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的'民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
校園銷售策劃書4
一、大賽背景：
隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的'發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的：
豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方
（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）
（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報(bào)名參賽階段：
1、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí) 語言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求
1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。
校園銷售策劃書5
一、活動(dòng)目的
5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識競賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活，讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識的興趣和熱情，讓學(xué)生對計(jì)算機(jī)知識有更深的理解。
二、活動(dòng)主題:
(感受計(jì)算機(jī)知識的樂趣，展示計(jì)算機(jī)知識的魅力)計(jì)算機(jī)知識競賽
三、活動(dòng)和要求
活動(dòng)時(shí)間:5月15日
地點(diǎn):16#XXX
活動(dòng)形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動(dòng)，最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級只能派出一個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))
報(bào)名方式:各班自行組隊(duì)，或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì)，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:
四、前期工作安排
1、大量計(jì)算機(jī)知識數(shù)據(jù)的收集和整理。
2、發(fā)布入職通知和海報(bào)，做好全部門的前期宣傳工作
3、提前邀請活動(dòng)期間的評委和嘉賓
4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具和獎(jiǎng)品
5、活動(dòng)開始前的場地布置和人員組織
6、活動(dòng)流程
本次計(jì)算機(jī)知識競賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)
1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))
所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、決賽(6支隊(duì)伍)
〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊(duì)用手機(jī)答題，答對30分，答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置，活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號手機(jī)。在第一次回答之前，手機(jī)會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí)，你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊(duì)繼續(xù)答題。)
〝限時(shí)答題階段(2輪)，各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題，各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題。{60秒}
〝愛拼才會贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會，用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的`掙扎和掙扎)。
題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯(cuò)了分別扣50，80，100分。在這個(gè)階段，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會，可以用也可以不用；每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分，以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)
3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
主持人宣布了各隊(duì)的最終比分，并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品?；顒?dòng)結(jié)束前，請嘉賓對活動(dòng)進(jìn)行簡短評論
五、資金預(yù)算
一等獎(jiǎng)XX元；二等獎(jiǎng)XX元；三等獎(jiǎng)XX元；海報(bào)、展板XX元；代表隊(duì)員和工作人員，用水(XX瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆(XX) XX元；證(x)，證(x) x元；——合計(jì)XX元八?？深A(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)
1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的座位安排，應(yīng)充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。
2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏，以確保活動(dòng)期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默。
3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。
4、可以預(yù)見，在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動(dòng)，主持人要及時(shí)維護(hù)秩序
5、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)
校園銷售策劃書6
一、活動(dòng)背景
中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個(gè)多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上?；馂?zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險(xiǎn)知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。
二、活動(dòng)目的及意義
1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能；增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、豐富同學(xué)們的'課余生活與知識范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷。
三、活動(dòng)主題
“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會
承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員
六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段
（1）宣傳：
1）活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張
2）各類知識宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張
3）活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條，宣傳標(biāo)語一條
5）一個(gè)活動(dòng)主題展板
（2）資料準(zhǔn)備
1）中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2）重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3）重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4）急救知識的視頻、圖片、ppt
5）衛(wèi)生急救知識問答試題。
（3）設(shè)備器材準(zhǔn)備
1）急救器材
2）心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3）骨折固定器材
4）音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5）簽名墻
（4）禮品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物
七、活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段
（一）校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn)
（二）內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)（期間穿插親自模擬訓(xùn)練），由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)。
校園銷售策劃書7
一、前言
在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。
例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標(biāo)
通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)
市場分析
就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的'T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。
消費(fèi)者分析
我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚
五、市場營銷運(yùn)作方案
1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。
在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生，在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。
在10月初的時(shí)候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，
3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。
校園銷售策劃書8
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
(一)分析市場狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的'十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。
(二)競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低
(三)目標(biāo)客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機(jī)會與問題
1、優(yōu)勢：
①價(jià)格便宜
②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)
③產(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢：
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價(jià)格
目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
校園銷售策劃書9
一、行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學(xué)習(xí)、聚會、交流和休閑的理想場所。
咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神。
大學(xué)校園是人口極其密集的地方，消費(fèi)市場穩(wěn)定，需求旺盛，導(dǎo)致咖啡館競爭激烈，容易模仿。
作為校園生活的補(bǔ)充和豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)休閑、娛樂、學(xué)習(xí)和交流的方便場所。
二、行業(yè)概況分析
平時(shí)大學(xué)周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值。
三、市場分析
1、校園咖啡館的優(yōu)勢
(1)方便，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校周圍，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。
(2)環(huán)境簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
(3)易于群體消費(fèi)，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應(yīng)。
2、校園咖啡館的弊端
(1)實(shí)力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。
(2)消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。
(3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限，難以拓展發(fā)展。
3、校園咖啡廳的`機(jī)遇
(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
(2)學(xué)生是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就容易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。
4、校園咖啡館的威脅
(1)市場進(jìn)入成本低，容易被競爭對手模仿跟進(jìn)。
(2)學(xué)校周邊其他餐飲場所競爭激烈。
5、消費(fèi)者分析
校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣都比較簡單，主要是學(xué)生和老師，其中學(xué)生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學(xué)?？粕藬?shù)最多，其次是本科生。在學(xué)校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活?？Х瑞^等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇。而且還有一個(gè)被忽略的人群，就是情侶。這需要一個(gè)兩個(gè)人安靜的世界，一個(gè)談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。
四、行動(dòng)計(jì)劃
1.咖啡館環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學(xué)生的消費(fèi)水平越來越高，對消費(fèi)環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進(jìn)入校園咖啡廳時(shí)，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結(jié)合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。
(4)要保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。
在開始服務(wù)工作之前，他們可以接受咖啡培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)廣告校園，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的建立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時(shí)優(yōu)惠和積分制。
3.廣告
在學(xué)校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園BBS上發(fā)消息。
校園銷售策劃書10
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、S、P、訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B、讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C、對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元
包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、S、P、費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：
①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。
②電臺部分提高為8萬美元。
③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。
④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1、報(bào)紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
校園銷售策劃書范文5 一、目的
（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
（一）婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
（二）就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。
（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元。
（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的`采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
（一）街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
（二）報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。
（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
（四）職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
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