第一篇：上海杰步建筑裝飾安徽分公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略越來(lái)越重視?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速 發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大變化和無(wú)限商機(jī)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩 大目標(biāo)：產(chǎn)品銷售【對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)也就是客戶信息】和創(chuàng)建品牌服務(wù)意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 【對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)也就是客戶信息】 的最高境界就是花最少的錢達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一定程度上可以頂替數(shù) 名銷售人員的工作效率。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是利用互聯(lián)網(wǎng)為工具展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)。家裝行業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是也就是最近幾年，年輕人【80、90 年后逐漸已成為市場(chǎng)消費(fèi) 年后逐漸已成為市場(chǎng)消費(fèi) 【、主體，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟練使用與習(xí)慣 是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必然趨勢(shì)】 與習(xí)慣，主體，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟練使用與習(xí)慣，是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必然趨勢(shì)】永遠(yuǎn)是最容易 接受和使用新鮮事物的人群，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始帶來(lái)收益的時(shí)候，各家裝建材領(lǐng)導(dǎo)們重視亦開(kāi)始 關(guān)注起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式：拉客戶、進(jìn)小區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的引入是家裝行業(yè) 里程碑的意義。家裝市場(chǎng)現(xiàn)在也越來(lái)越規(guī)范了【 合肥市住宅室內(nèi)裝飾裝修管理暫行辦法》 【 合肥市住宅室內(nèi)裝飾裝修管理暫行辦法》 《 已出臺(tái)】，能夠生存下來(lái)的也證明了其實(shí)力所在。也值得準(zhǔn)業(yè)主們?nèi)ケ容^、去選擇。由于市 已出臺(tái)】 對(duì) 場(chǎng)的變化，家裝行業(yè)也都在調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)尋找更適合本企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷方法。于此，公司的確需要組建屬于自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建,綜合近年來(lái)自己從事網(wǎng)絡(luò)裝飾，以及裝飾行業(yè)相關(guān)工資 經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合本公司實(shí)際情況。大致分：

一、團(tuán)隊(duì)組建，人員配置，二、職能劃分，職員 職責(zé)細(xì)化，三、穩(wěn)健發(fā)展。團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)組建，人員配置 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分技術(shù)跟運(yùn)營(yíng)兩大部分。結(jié)合公司實(shí)際情況。摒除網(wǎng)站建設(shè) ASP 程序員 以及美工。企業(yè)剛開(kāi)始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)的時(shí)期，需要一個(gè)對(duì)合肥家裝市場(chǎng)、產(chǎn)品營(yíng) 銷、家裝知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有一定經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)?yè)?dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管擔(dān)任該職務(wù)，負(fù)責(zé)部門的 協(xié)調(diào)、管理以及整體方向策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專員，一個(gè)對(duì)于家裝行業(yè)了解、懂得相關(guān)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷方式知識(shí)以及相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)入職。網(wǎng)站編輯，不定期的對(duì)企業(yè)的一些網(wǎng)站進(jìn)行更新以及 下互聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)布下公司的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需涉及到美工這塊，可以由公司廣告策劃部 同事負(fù)責(zé)。職能劃分，職能劃分，職員職責(zé)細(xì)化 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門剛組建初期，必

須職能細(xì)化，各司其職。網(wǎng)站編輯部： 負(fù)責(zé)公司所有網(wǎng)站的信息編輯以及后期行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯和整理，定期 結(jié)合公司的業(yè)務(wù)寫一些軟文來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù)。主要也就是網(wǎng)站編輯。網(wǎng)站這塊需要改善，后期再分析具體情況，以文字形式匯報(bào)上級(jí)。網(wǎng)站推廣部： 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的搜索引擎推廣以及公司合作論壇推廣工作等，運(yùn)用多種網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷方式推廣公司，負(fù)責(zé)后期行業(yè)網(wǎng)站的推廣。同時(shí)推廣人員需要利用一些網(wǎng)絡(luò)中一些免 費(fèi)的平臺(tái)發(fā)布大量的公司的業(yè)務(wù)信息，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)上面的曝光率，提高公司在搜索引 擎中的信息量。

網(wǎng)絡(luò)推廣部是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心成份，同時(shí)也是比較繁瑣以及很具創(chuàng)意的工作。對(duì)于網(wǎng) 絡(luò)推廣部，針對(duì)裝飾行業(yè)總結(jié)如下： 營(yíng)銷方式 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷手段

QQ 推廣

增加信任度，增加信任度，有利 QQ 單獨(dú)聊天推廣、QQ 群推廣、QQ 郵件推廣、QQ 空間 單獨(dú)聊天推廣、群推廣、郵件推廣、推廣，推廣，更直接獲取 推廣、細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】 【細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分 推廣、細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】 【 訂單 讓目標(biāo)客戶更加深 刻地了解企業(yè)，刻地了解企業(yè)，最 終達(dá)到企業(yè)宣傳企 業(yè)的品牌、業(yè)的品牌、加深市 場(chǎng)認(rèn)知度 感染力強(qiáng)，傳播速 度快，度快，適合公司做 形象方面宣傳 有事件內(nèi)容的視 頻、新聞、帖子等 更容易被網(wǎng)民傳 播，更加熱衷關(guān)注 這些 主要是幫助企業(yè) 或公司零成本獲 得搜索引擎的較 前排位，前排位，充實(shí)搜索 信息 通過(guò)文字、圖片、通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信 文字 等信息。息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點(diǎn)發(fā)揮起作 未合作論壇諸如愛(ài)安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、用。未合作論壇諸如愛(ài)安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、合肥裝飾 網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，合肥齊 家網(wǎng)等等。家網(wǎng)等等。亦適合推廣 將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳 目的的營(yíng)銷手段。類似與網(wǎng)絡(luò)電視廣告，優(yōu)酷，目的的營(yíng)銷手段。類似與網(wǎng)絡(luò)電視廣告，可以通過(guò) 56.優(yōu)酷，優(yōu)酷 土豆等，免費(fèi)上傳公司相關(guān)視頻廣告 土豆等，

論壇營(yíng)銷推廣

視頻營(yíng)銷

事件營(yíng)銷

通過(guò)線下的熱點(diǎn)事件，編制、策劃一個(gè)具有影響力的事件。通過(guò)線下的熱點(diǎn)事件，編制、策劃一個(gè)具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，側(cè)面加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的推廣力度

博客營(yíng)銷

類似公司的小網(wǎng)站，注冊(cè)新浪、網(wǎng)易等博客，類似公司的小網(wǎng)站，注冊(cè)

冊(cè)新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng) 性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)信息。性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)信息?？梢猿鋵?shí)搜索引擎的數(shù) 量以及排名

加強(qiáng)公司品牌意 問(wèn)答、貼吧與百 百度是國(guó)內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實(shí)百科、問(wèn)答、問(wèn)答、貼吧與百 百度是國(guó)內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實(shí)百科、問(wèn)答、貼吧 識(shí)、提高知名度，提高知名度，是必要做的推廣工作【細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】 科推廣 是必要做的推廣工作【細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】。增加傳播速度 植入軟性廣告，植入軟性廣告，提 通過(guò)本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時(shí)間，通過(guò)本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時(shí)間，軟文 新聞、高曝光率，新聞、軟文推廣 高曝光率，權(quán)威網(wǎng) 充實(shí)在中安在線，合肥熱線等權(quán)威網(wǎng)站、充實(shí)在中安在線，合肥熱線等權(quán)威網(wǎng)站、論壇 站更能增加信任感 隨著微博的火熱 隨著微博的火 熱，既催生了微博 微博營(yíng)銷 既催生了 微博 營(yíng)銷 可以通過(guò) QQ、合肥論壇微博、新浪、網(wǎng)易等，每天發(fā)布公、合肥論壇微博、新浪、網(wǎng)易等，方式，方式，廣泛性以及 司相關(guān)產(chǎn)品以及相關(guān)活動(dòng)信息，司相關(guān)產(chǎn)品以及相關(guān)活動(dòng)信息，以便目標(biāo)群體迅速接受信 快捷性，快捷性，給 推廣提 息。供了更家廣泛的范 供了更家廣泛的 范 圍 論壇自助頂帖沙發(fā)機(jī)，群發(fā)郵件，群群發(fā)軟件等，對(duì)于提供工作效率 論壇自助頂帖沙發(fā)機(jī)，群發(fā)郵件，QQ 群群發(fā)軟件等，營(yíng)銷 以及減少工作量，也講究軟件與硬件的結(jié)合。以及減少工作量，也講究軟件與硬件的結(jié)合。

微博營(yíng)銷

營(yíng)銷工具使用 營(yíng)銷工具使用

總而言之，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要工作作好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷前的調(diào)查與分析，在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣中，包括了百科詞典類推廣，分類信 息網(wǎng)站的推廣，問(wèn)答類平臺(tái)網(wǎng)站的推廣，常見(jiàn)的 IM 推廣，博客推廣，微型博客的推廣，網(wǎng)絡(luò)地圖推廣，網(wǎng)絡(luò)視頻推廣，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇推廣 等二十 余種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段。穩(wěn)健發(fā)展 這階段是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門發(fā)展到一定階段才開(kāi)始的，前提就是該部門組建后能給公 司的業(yè)務(wù)量帶來(lái)一定的提升，公司自身有一定的實(shí)力來(lái)發(fā)展這個(gè)部門，公司希望打造一個(gè)這 樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和公司業(yè)務(wù)量的提升。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的組建好了只有不段的創(chuàng)新和發(fā)展，才能給公司帶來(lái)更大的利益。互 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度之快眾所周知，郵件推廣到論壇推廣，博客推廣，到現(xiàn)在的搜索引擎推廣，一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門肯定是公司的一張王牌，應(yīng)該他是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，他可以 在讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，讓