第一篇：河南知途科技有限公司旗下----知特產(chǎn)商城網(wǎng)絡推廣營銷方案

河南知途科技有限公司旗下----知特產(chǎn)商城網(wǎng)絡推廣營銷

方案

一，策劃目的打造知特產(chǎn)商城的知名度和客戶對知特產(chǎn)商城的認知度。通過網(wǎng)絡推廣的方式，增加客戶對知特產(chǎn)商城的了解，使商城的目標定位深入人心，成為目標客戶選擇網(wǎng)絡購物的第一選擇。

二，目標受眾分析

河南知途科技有限公司旗下的知特產(chǎn)商城是以各地特產(chǎn)及特色美食為主，打造賣家與買家相互交流的平臺。是典型的C2C類商城。

1，目標群體

目標群體分為兩大塊。一類是尋求網(wǎng)絡平臺進行開網(wǎng)店經(jīng)營特產(chǎn)銷售的賣家。另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上尋求需要的目標進行購買的買家。

2，群體特征

第一類，他們已有自己的特產(chǎn)產(chǎn)品，需要一個成熟且穩(wěn)定的網(wǎng)絡交易平臺，在現(xiàn)有的平臺上發(fā)布交易，進行買賣。他們的特征是有自己的實體店鋪，想開網(wǎng)絡店鋪。或者是想繼續(xù)擴大網(wǎng)絡銷售。

第二類，是廣大進行網(wǎng)購的人群。他們的特征是有充足的時間上網(wǎng)，愛網(wǎng)購。年齡從20歲到40歲之間。有足夠的消費

能力。

三，推廣重點和推廣方法

推廣重點

通過各種推廣宣傳手段，用簡潔易懂的語言勾畫出知特產(chǎn)商城的用途，提升商城的知名度，打造商城在受眾群體中的定位。讓商城在目標受眾群體心理得到有效傳播。推廣方法

一個網(wǎng)站的推廣包括線上推廣和線下推廣。

1，線下推廣

（1），宣傳海報，單頁

將一些宣傳海報、單頁投放目標市場或者張貼在比較顯眼的位置，吸引人群去關注了解。

（2），電臺，報刊雜志

在電臺、報刊雜志等媒體上發(fā)布廣告等。

（3），戶外廣告

在墻體，燈箱等戶外投放廣告，可以擴大宣傳范圍。

（4），車體廣告

在公交車，大巴等投放網(wǎng)站廣告，可以很快捷的推廣網(wǎng)站。

（5），LED顯示屏，電梯間廣告

在商場，大廈等一些戶外公共區(qū)域的顯示屏，電梯間投放廣告，進一步宣傳網(wǎng)站。

（6），組織線下活動，推薦去網(wǎng)站上進行報名，交流等。也

可以推廣宣傳網(wǎng)站。

（7），利用通訊手段，進行短信群發(fā)達到宣傳網(wǎng)站的目的。線下推廣的優(yōu)點：針對的面積廣泛，大眾化，方便觀看，傳播等。

缺點：需要花費資金，成本高，價格昂貴，準確度不高，不能針對性去廣告。

2，線上推廣

線上推廣分為有償推廣和無償推廣。

有償推廣就是花錢去做競價排名，或者是去已經(jīng)成熟的網(wǎng)站做網(wǎng)頁廣告等。

還有一種有償推廣，在威客網(wǎng)站，SNS等網(wǎng)站發(fā)布有償閱讀網(wǎng)站廣告的任務。吸引做任務的人群點擊，從而達到推廣的目的。

無償推廣是利用一些推廣手段進行推廣。

推廣手法：

1，SEO 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關搜索引擎內(nèi)的排名的方式。SEO目的理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位，從而獲得品牌收益。

2，論壇，博客推廣

在各大論壇，博客上發(fā)表軟文，或者引入好文章，成功的嵌

入網(wǎng)站的信息。以達到推廣的目的。

3，貼吧推廣

在各大貼吧注冊賬號，發(fā)布帖子。多注冊賬號輪流發(fā)帖，回復引起關注。

4，百度知道，問答推廣

注冊知名網(wǎng)站的知道，問答賬號，發(fā)布問題或者回答問題，巧妙嵌入網(wǎng)站。以達到宣傳的目的。

5，QQ群推廣

注冊多個的QQ號，加入更多的QQ群。在群里發(fā)布網(wǎng)站的信息。

6，QQ群郵件

利用QQ群郵件，進行群發(fā)郵件推廣。

7，微博推廣

利用微博賬號發(fā)布網(wǎng)站的信息進行宣傳。

第二篇：土特產(chǎn)(特產(chǎn)商城)電子商務運營推廣營銷方案

家鄉(xiāng)特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）運營計劃書

一、為什么做這個行業(yè)？

1、品牌少

2、產(chǎn)品豐富缺少組織與傳播

3、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務主要集中在淘寶天貓

4、食品安全問題，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買

5、地方特產(chǎn)門戶少，幾乎是零

6、超多B2C涌現(xiàn)，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業(yè)）

7、電子商務發(fā)展猛烈

8、連鎖易復制，創(chuàng)業(yè)成本低，資源易整合，統(tǒng)一管理營銷

9、O2O新模式，線上線下結(jié)合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康、電子商務、連鎖）

二、B2C與城市特產(chǎn)門戶+O2O的區(qū)別、供應商資源合作利用

2、特產(chǎn)供銷平臺。

3、特產(chǎn)品牌推廣平臺

4、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺

5、展會資訊，展會資源互換

6、網(wǎng)站廣告加雜志盈利

7、VIP網(wǎng)店、積分充值排名盈

8、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

四、電子商務

1、高端產(chǎn)品品牌營銷

2、配合實體店資源整合營銷

3、蔬菜配送網(wǎng)上訂購

4、活動推廣宣傳

五、B2C特產(chǎn)商城

1、代發(fā)貨平臺

2、產(chǎn)品零售平臺

3、試驗基地

六、核心模式 品牌連鎖電子商務鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展

七、產(chǎn)品定位

特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（自制、自養(yǎng)、自種、野生）

八、對手分析

中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星……

九、運作優(yōu)勢

1、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：

http://特產(chǎn)商城.中國

http://特產(chǎn)店.中國http://家鄉(xiāng)特產(chǎn).中國

商標：家鄉(xiāng)特產(chǎn)

2、團隊成員從事多年電子商務整合營銷

3、模式獨特

4、有實體店營作經(jīng)驗，發(fā)展加盟，有經(jīng)驗參考

5、運營成本低，可控制性強

十、營銷方式

1、口碑傳播

2、網(wǎng)絡資源（軟文、發(fā)貼、注冊、搜索SEO排名、聯(lián)盟廣告、竟價廣告）

3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網(wǎng)站

5、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產(chǎn)品牌企業(yè)

>>各地特產(chǎn)現(xiàn)有店

>>地方特產(chǎn)市場

十一、盈利模式

1、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分，網(wǎng)上訂購零售利潤

3、特產(chǎn)城VIP會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6、特產(chǎn)商城 代發(fā)貨賺差價

7、特產(chǎn)商城零售利潤

8、蔬菜配送

9、優(yōu)惠年卷

10、B2C商城

11、團購

十二、組織結(jié)構(gòu)增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）

部分人員配置與分工

一、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類、幫助信息、購物流程、積分…）

3、網(wǎng)站美工與功能調(diào)整

4、網(wǎng)站內(nèi)容準備與上傳（商城簡介、購物說明……）

5、產(chǎn)品啪照 處理 產(chǎn)品資料 錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網(wǎng)站上線，SEO調(diào)整設置、搜索引擎提交

對外注冊、發(fā)貼、軟文報道等。

百科營銷 地圖標準大眾點評口碑……。

關鍵詞優(yōu)化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

SEO關鍵詞優(yōu)化排名。

線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）

細節(jié)調(diào)整。

二、運營階段(辦公硬件)（年底）

三、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預算

股權(quán)分成SEO案例