第一篇：教師的八股文——教師年度工作總結(jié)精華

教師的八股文——教師年度工作總結(jié)精華

一、幼兒園教師的年度總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了，教師的八股文——教師年度工作總結(jié)精華?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個總結(jié)。

一、思想品德

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、本學(xué)期取得的成績

（一）教育工作

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會了新《綱要》精神。

4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

（二）保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

（三）安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時，會大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

（四）家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進(jìn)行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。

3、讓家長參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動中，我開展了開放日活動，讓家長來園觀察孩子，和孩子共同完成一項(xiàng)工作，這活動不僅能促進(jìn)我與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我的工作。與特殊兒童的家長密切聯(lián)系，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進(jìn)行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好！

二、小學(xué)教師年度考核總結(jié)

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想品德方面：

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面：

一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。

2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑。

4、規(guī)范作業(yè)。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開展語文實(shí)踐活動。

利用課堂課余及班隊(duì)活動，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)?！?，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。

6、制定幫教方案。

對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有：

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。（1）提高備課的有效性。我在備課時獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。（2）提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度；二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué)；三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

2、對課堂操作的有效性的研究。（1）教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重；其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重；再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。（2）師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。（3）教學(xué)結(jié)構(gòu)：課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細(xì)部時我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。（4）教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源（教材資源與擴(kuò)展閱讀資源）、媒體資源以及人的資源（主要指師生的資源）。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。（5）學(xué)習(xí)評價：a、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價，包括激勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評價。c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是發(fā)展的評價，發(fā)揮評價的激勵和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。

3、對課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。

三．遵守紀(jì)律方面：

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，年度工作總結(jié)《教師的八股文——教師年度工作總結(jié)精華》。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面： 隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級的號召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評，經(jīng)過學(xué)校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

三、初中教師年度考核總結(jié)

今年，我校教育工作在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的大力支持下，正確執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，努力踐行“三個代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量的工作思路，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作和未成年人思想道德建設(shè)工作，強(qiáng)化學(xué)校管理，大興科研興校，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，取得了顯著的成績。現(xiàn)將我校一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、抓好、抓實(shí)德育工作。

德育工作在學(xué)校工作中有第一位的重要意義，是學(xué)校工作的首重，是教育工作的第一要務(wù)。在準(zhǔn)備工作中，我們堅(jiān)持“以德治校”的大方向，建立健全了學(xué)校德育工作組織機(jī)構(gòu)，制定了切實(shí)可行的德育工作計(jì)劃。在實(shí)際工作中，堅(jiān)持養(yǎng)成教育。通過手抄報(bào)，黑板報(bào)，廣播站，升旗儀式，班會等相對穩(wěn)定的德育教育形式強(qiáng)化學(xué)生的德育意識。通過不懈的堅(jiān)持，我校校風(fēng)校紀(jì)有了很大的改觀。學(xué)校呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

1、學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)《未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施綱要》，重視德育工作，不斷加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育，真正落實(shí)“德育為先，育人為旨、教學(xué)為主”的辦學(xué)思想，真正落實(shí)“學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會生存”的培養(yǎng)目標(biāo)。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)。一學(xué)期來，我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》，《未成年人保護(hù)法》、《教育法》、《教師法》和十七大精神以及中央領(lǐng)導(dǎo)人講話精神等，并寫出了深刻的心得體會。全體黨員帶頭學(xué)習(xí)，帶頭立足本職工作踐行“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，使全體教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)發(fā)生了很大變化，教師的敬業(yè)精神更強(qiáng)了，對學(xué)生付出的愛心更多了，教育效果也明顯提高了。

3、強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。我們重視對學(xué)生的養(yǎng)成教育，通過領(lǐng)導(dǎo)“國旗下的講話”、踐行“五個一”、班會課的德育講座及行為禮儀教育，廣播宣傳榜樣典型等活動，使廣大學(xué)生的行為舉止、文明禮貌、精神面貌煥然一新，使學(xué)校班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)有了明顯的改善。

4、抓好學(xué)生法制教育工作，使師生知法守法。學(xué)校聘請法制副校長，到學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行法制教育宣傳，通報(bào)社會治安情況，通報(bào)青少年犯罪情況，并對青少年犯罪心理和預(yù)防進(jìn)行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴；通過邀請上長洲水電站領(lǐng)導(dǎo)到校講解安全知識，使廣大師生認(rèn)識到了學(xué)校所處的環(huán)境安全形勢，掌握了各種安全知識，懂得了各種自救方式方法；學(xué)校通過辦法制手抄報(bào)，出以法制內(nèi)容為主題的黑板報(bào)、校廣播站播放法制內(nèi)容等方式，深化了法制教育的內(nèi)涵。

5、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提升德育工作品位。

一是繼續(xù)抓好我校青年班主任培訓(xùn)班工作。采用多種形式的班主任會議，學(xué)習(xí)德育工作理論，交流經(jīng)驗(yàn)，暢談體會，達(dá)到取長補(bǔ)短、共同提高的目的。二是以班主任量化管理為抓手，進(jìn)一步完善班主任工作考核制度，鼓勵先進(jìn)，營造良好工作氛圍，班主任工作的積極性得到進(jìn)一步提高，有力提升了我校德育工作的工作實(shí)效和品位。

6、創(chuàng)新工作方法，狠抓德育常規(guī)管理。

一是進(jìn)一步完善“每周文明班級評選”制度，嚴(yán)格值勤，嚴(yán)肅執(zhí)法，利用每周一的升旗儀式，進(jìn)行班級常規(guī)工作檢查的總結(jié)與表彰，大大提高了班級常規(guī)管理的有效性；二是繼續(xù)抓好“午休”管理，成效頗顯，有力的保證下午課堂的教學(xué)落實(shí)；三是加強(qiáng)突出問題的整治，先后進(jìn)行了班級包干區(qū)衛(wèi)生檢查、校園周邊環(huán)境衛(wèi)生檢查、校園周邊食品安全的檢查、兩操的檢查、學(xué)生就寢的檢查等。廣大家長對學(xué)校從嚴(yán)入手的做法給予了高度的評價，也促進(jìn)了學(xué)校的保學(xué)控輟工作，使學(xué)校呈現(xiàn)出了班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正的良好氛圍。

二、教學(xué)工作

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

第一、認(rèn)真制訂教導(dǎo)處、教研組和備課組的工作計(jì)劃，有效地防止教學(xué)工作的主觀性和隨意性。堅(jiān)持期中、期末考試質(zhì)量分析報(bào)告，各教師進(jìn)行總結(jié)和反思，提出明確的改進(jìn)方向和工作措施，確保工作的有序推進(jìn)。

第二、落實(shí)一日教學(xué)常規(guī)，加大對教學(xué)各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和調(diào)控。學(xué)校對教師教案每星期檢查一次，提出有效地改進(jìn)措施；對學(xué)生作業(yè)每月檢查一次，提出教師的作業(yè)布置、批改及效果上都要有針對性等。同時對教師公開課、優(yōu)質(zhì)課等的教案進(jìn)行檢查。

第三，深入開展“家長開放日”活動，家長可以每天與教師班主任溝通、交流；每星期確定一天“校長開放日”，這天，家長可以及時的與校長（或校行政）進(jìn)行有效的溝通和交流；這些活動開放了學(xué)校的教學(xué)工作及工作方法，也加強(qiáng)了家校的聯(lián)系，更好地促進(jìn)了教師教學(xué)工作的有效整改。

第四、抓好平時教學(xué)狀況監(jiān)測，加強(qiáng)教學(xué)工作過程管理。加大對課堂巡查力度，學(xué)校組織教導(dǎo)處人員定期或不定期對各年級、各班級的重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行巡堂檢查，課后及時反饋，通過多種途徑保證課堂教學(xué)質(zhì)量的落實(shí)。學(xué)校主管教學(xué)的副校長和教導(dǎo)主任經(jīng)常下到老師辦公室和老師交流教育教學(xué)情況，及時聽取教師們的意見，發(fā)現(xiàn)典型及時表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)問題及時指出改進(jìn)。同時，校行政經(jīng)常深入各班聽隨堂課，和老師們共同探討課堂教學(xué)。尤其是對青年教師更是特別關(guān)注，跟蹤幫扶，狠抓薄弱環(huán)節(jié)的整改。由于抓好了對平時教育教學(xué)的過程管理，學(xué)校各項(xiàng)工作扎實(shí)。

2、以課堂教學(xué)為主渠道，以黨員示范課為榜樣，以骨干教師優(yōu)質(zhì)課為表率，以年輕教師公開課為舞臺，努力提高課堂效率，加快教育教學(xué)改革步伐。

3、堅(jiān)持以“老”帶新，加強(qiáng)對青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。

根據(jù)上級指示，安排年輕教師和年輕班主任參加暑期市級培訓(xùn)，回來后進(jìn)行體會介紹，共同提高。對新教師和新班主任，學(xué)校有針對性地制定了“自我鉆研與拜師學(xué)藝相結(jié)合”的方法，舉行了“拜師結(jié)對”活動，發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶、扶”作用，幫助青年教師和新班主任迅速成長，加強(qiáng)了對青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。

4、抓好“平安校園”的鞏固、深化工作。我們千方百計(jì)建立完善安全管理制度，做好責(zé)任狀的簽訂工作，及時宣傳，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會安全工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)學(xué)生法制道德教育，能及時消滅偶然性的不安全隱患。學(xué)校經(jīng)常組織安全檢查；經(jīng)常開展自查自糾；經(jīng)常開展交通安全、防火、防盜、防溺水、防食品中毒、防雷擊的教育活動。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事故。

5、營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)教師的自主發(fā)展能力。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，促進(jìn)知識更新和師德水平的提高。學(xué)校采取集中培訓(xùn)、分組研討、個人自學(xué)相結(jié)合的多種方式，要求教師不斷學(xué)習(xí)更新，自我提高。要寫心得，寫反思，由學(xué)校定期檢查或不定期檢查。

（2）強(qiáng)化教學(xué)研究，促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)，共同提高。一是每周一次的集體備課活動，正常并富有成效。二是聽課、評課活動更好的促進(jìn)了教師間的交流合作。教師相互評價，共同反思，促進(jìn)了不同學(xué)科間的溝通整合；三是教學(xué)“比武”，公開課、優(yōu)質(zhì)課的開展，促進(jìn)了課堂教學(xué)水平的全面提高。

（3）引導(dǎo)教師自覺進(jìn)行教學(xué)反思，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐最優(yōu)化。學(xué)校要求教師課后要結(jié)合實(shí)際總結(jié)思考，寫好教學(xué)反思。找出成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，提出改進(jìn)措施，以便更好的提高。這一措施收到了很大實(shí)效，使教師能夠吸取經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，為上好后面的課奠定了良好的基礎(chǔ)。

（4）積極做好信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作。充分利用多媒體及遠(yuǎn)程設(shè)備，在全校進(jìn)行信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了課程改革的實(shí)施。

6、教師愛崗敬業(yè)，師生關(guān)系和諧。全體教職工能履行和遵守職業(yè)道德規(guī)范，樹立以身立教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生的精神，在辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊張、人員較少的情況下，教師能堅(jiān)守崗位，全身心投入教育改革中，教師的工作積極性得到充分的調(diào)動。

三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師水平，為學(xué)校再發(fā)展準(zhǔn)備力量。

教師隊(duì)伍是學(xué)校工作的核心因素，造就一支高水平高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是學(xué)校的需要和目標(biāo)，學(xué)校一向重視教師隊(duì)伍的建設(shè)，把教師隊(duì)伍建設(shè)置于各項(xiàng)工作之首。

1、加強(qiáng)了黨員隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。學(xué)校黨總支開展了黨員示范課，為教師公開課、優(yōu)質(zhì)課起了帶頭和模范作用。學(xué)校黨總支通過上黨課及召開入黨積極分子座談會等形式進(jìn)一步加強(qiáng)了隊(duì)伍的思想建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了黨員隊(duì)伍的帶頭作用。

2、強(qiáng)化了干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校的年輕行政領(lǐng)導(dǎo)大多是教學(xué)一線的骨干，他們大多承擔(dān)著繁重的教學(xué)任務(wù)。但在行政領(lǐng)導(dǎo)崗位上，他們都做得有聲有色。他們認(rèn)真履行了職責(zé)，也提升了自己，給學(xué)校各部門工作帶來了生氣。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)了師德師風(fēng)建設(shè)，樹立了良好的職業(yè)形象。我校把教師的職業(yè)道德建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來抓。學(xué)校根據(jù)制定的政治理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持按制度、計(jì)劃、組織教師開展政治理論學(xué)習(xí)活動。繼續(xù)堅(jiān)持教師職業(yè)道德教育和師德師風(fēng)教育。建立和完善師德考核檔案，學(xué)校年終對教師的學(xué)習(xí)情況及師德師風(fēng)進(jìn)行綜合檢查并記入教師業(yè)務(wù)檔案。增強(qiáng)教師責(zé)任感，危機(jī)感，使全體教師愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。

4、強(qiáng)化了學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)。青年教師是學(xué)校的未來。充分發(fā)揮青年教師的聰明才智，給學(xué)校工作帶來了勃勃生機(jī)。本學(xué)期，繼續(xù)通過師徒結(jié)對的形式促進(jìn)青年教師的成長。通過黨員上示范課、年輕教師上公開課、骨干教師上優(yōu)質(zhì)課、活動中比出了智慧，比出了水平，比出了精神風(fēng)貌；展示了他們的才智，展示了他們的形象，更展示了他們積極向上的風(fēng)采。

四、提高后勤工作質(zhì)量，為教育教學(xué)服務(wù)。

1、認(rèn)真搞好后勤保障工作。通過對總務(wù)干部和后勤人員的培訓(xùn)，進(jìn)一步讓他們明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為教育教學(xué)服務(wù)；嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。學(xué)校進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，堅(jiān)持收支兩條線，規(guī)范的完成了各項(xiàng)收費(fèi)，認(rèn)真做好年度預(yù)決算，合理使用資金，堅(jiān)決抵制不合理的開支，一學(xué)期來未向?qū)W生亂收一分錢，學(xué)校賬目做到了年清月結(jié)，手續(xù)齊全，保證了教育教學(xué)的順利進(jìn)行；

2、高度重視安全工作

安全無小事，時刻不能松懈，我校成立了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校層層簽訂了安全責(zé)任狀，健全了安全工作制度，如《安全責(zé)任書》、《綜合治理責(zé)任狀》等，分時段、分職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人；學(xué)校建立了護(hù)送制度，安排教師護(hù)送，明確了責(zé)任。學(xué)校將教師安全工作納入教師工作量化；學(xué)校進(jìn)行了以學(xué)生養(yǎng)成教育為重點(diǎn)的安全教育，使學(xué)生增強(qiáng)了安全意識；學(xué)校還定期開展安全專題教育和心里健康教育。

3、積極抓好計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)了計(jì)劃生育法律法規(guī)和晚婚晚育常識的宣傳教育，做好育齡婦女查環(huán)查孕工作，杜絕政策外懷孕；加強(qiáng)流動人口的計(jì)劃生育管理。

4、毫不松懈地做好校園綜合治理工作。制定了突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，把安全的教育和管理放在更加突出的位置，加強(qiáng)校園日常安全保衛(wèi)工作，堅(jiān)持抓好“防火、防爆、防盜”工作和學(xué)生防傷害、防群傷事故的教育管理，堅(jiān)持定期不定期開展校園安全隱患排查，并作好記錄，維護(hù)了校園的安全穩(wěn)定。

五、對今后工作的建議

1、要“想得到”。要求全校教職工要多動腦筋，想辦法，出主意，要勤于思考，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。

2、要“做的細(xì)”。要求全校教職工要細(xì)心、細(xì)致，從小事做起，對經(jīng)辦的工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，做到不讓任何工作在自己手中延誤。

3、要“講程序”。要求全校教職工工作要分清主次，分清輕重緩急。

4、要“抓的實(shí)”。要求全校教職工對每一件工作都要落到實(shí)處，作到事事有聲；要干實(shí)事，創(chuàng)實(shí)效，努力使學(xué)校工作躍上一個新臺階。

四、高中教師的年度考核總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼,一個學(xué)期快已往了。在這個學(xué)年中,我和平常一樣都是認(rèn)仔細(xì)真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)事情,我很高興跟大家說一說在這一年中我的事情環(huán)境。

一、思想了解。

這一學(xué)年,在教誨教學(xué)事情中,我始終堅(jiān)持黨的教誨方針,面向全體門生,教書育人,為人師表,建立“以門生為主體”,“以培養(yǎng)門生主動生長”為中間的教學(xué)思想,重視門生的個性生長,重視引發(fā)門生的發(fā)明本領(lǐng),培養(yǎng)門生德、智、體、美、勞全面生長。在這學(xué)年里,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛教誨事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己,推動自己。對自己要求嚴(yán)酷,力爭在思想上、事情上在同事、門生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)年來,我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水溫和業(yè)務(wù)程度。服從學(xué)校的事情擺設(shè),配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校表里的各項(xiàng)事情。

二、教學(xué)事情。

在教學(xué)事情方面,整學(xué)年的教學(xué)使命很重。我爭取多聽課,從中學(xué)習(xí)他人的長處,意會其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課,我都做好充分的預(yù)備,我的信念是-決不打無預(yù)備的仗。在備課歷程中仔細(xì)分析講義,憑據(jù)講義的特點(diǎn)及門生的實(shí)際環(huán)境設(shè)計(jì)教案。

三、領(lǐng)班事情。

這學(xué)年主要擔(dān)當(dāng)一個班的語文、思想品德、科技、社會的教學(xué)及班主任事情。培優(yōu)扶差是這學(xué)年教學(xué)事情的重頭戲,因?yàn)橐粋€班級里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生,我總是給予特殊的照顧,首先是講堂上多發(fā)問,多巡視,多領(lǐng)導(dǎo)。然后是在講堂上對他們的點(diǎn)滴前進(jìn)給予大力的表揚(yáng),課后多找他們交心、交朋儕,使他們明白教師沒有把他們“看扁”,樹立起他們的決心和引發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣。最后是發(fā)起班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的領(lǐng)導(dǎo)教師,令我欣喜的是優(yōu)生們體現(xiàn)非常的積極,我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)教師,他們說:“教師都那么有決心他們會學(xué)好,我們異樣有決心?！薄拔倚刨囋谖业念I(lǐng)導(dǎo)下,他肯定有很大的前進(jìn)?！庇谑?我讓他們組成“一幫一”小組,并給他們開會,提出“教師”必須推行的職責(zé),主要便是檢查“門生”的作業(yè),領(lǐng)導(dǎo)“門生”掌握講義的根本知識和技藝。給后進(jìn)生憑據(jù)各自的環(huán)境定出目標(biāo),讓他們兩邊都朝著那個目標(biāo)前進(jìn)。“教師”們的確是非常盡責(zé),而“門生”時刻有個“教師”在身旁指點(diǎn),學(xué)起來也非常起勁。一段時間上去,門生都有前進(jìn),有的前進(jìn)非?？?。

在班主任事情方面,我非常重視門生的思想教誨事情。經(jīng)過班會、晨會、思想品德課及聯(lián)合各科講義對門生舉行愛祖國、愛人民、愛團(tuán)體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教誨。使門生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是教師的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任事情的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我還常給班干部定時開會,了解他們事情的環(huán)境,鼓勵他們大膽展開事情。使班干部能在同硯中樹立起威信,成為同硯學(xué)習(xí)的榜樣。

四、出勤方面。

我在做好各項(xiàng)教誨教學(xué)事情的同時,還嚴(yán)酷服從學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。按時上、放工,不遲到,不遲到,有事告假。事情積極、主動,任勞任怨。從不瑣屑較量,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。

五、主要成績。

在這一學(xué)年里,我班門生在校刊上發(fā)表作文一零篇,講故事比賽中得到二等獎,在校活動會中也獲得了較好的成績。在上學(xué)期期末調(diào)研中語文合格率為一零零﹪,優(yōu)秀率為八八%,本學(xué)期期中調(diào)研中語文合格率為一零零﹪,優(yōu)秀率為九六.二%。

總之,我在事情上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精力,做到不計(jì)小我私家得失,以校為家,以教為本;對待同事團(tuán)結(jié)友好,相互幫助,并能客氣向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí);對待門生則愛護(hù)有加,但決不放松嚴(yán)酷要求。

第二篇：畫冊設(shè)計(jì)類文案不要八股文

畫冊設(shè)計(jì)類文案不要“八股文”！

畫冊設(shè)計(jì)類文案不要

一位朋友聽說我成立了文案工作室，非常好奇的問那是干什么的？我把工作室的博客發(fā)給他，他看后說“和中央情報(bào)局差不多……”，這個答案讓我啼笑皆非。的確，廣告行業(yè)外的人，甚至業(yè)內(nèi)的新人或者一些企業(yè)老板都不是很清楚，文案是干什么的？

什么是文案

文案（COP），在英文中是拷貝的意思。而現(xiàn)實(shí)中，隨著廣告業(yè)和市場營銷的發(fā)展，文案已經(jīng)大大超出了拷貝的概念，它凝聚創(chuàng)意思路、營銷策略為一身，成為了策劃的執(zhí)行者，創(chuàng)意的表述者，廣告的靈魂和市場營銷戰(zhàn)爭中的沖烽槍。

準(zhǔn)確的說，文案是讓文字張口說話，影響人、誘惑人、震撼人的利器。筆者從業(yè)廣告策劃、營銷策劃7年，歷任多個優(yōu)秀的大型企業(yè)、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃經(jīng)理，卻沒有將自己的工作室命名為創(chuàng)意工作室或策劃工作室，因?yàn)槲陌敢呀?jīng)將它們囊括其中，策劃和創(chuàng)意都是要靠文案來表述其核心思想和行為的。

文案和面案不同，面點(diǎn)師只需要終端的操作，做出面條或饅頭。而文案則要關(guān)乎全局，了解市場環(huán)境、營銷策略、消費(fèi)者心理、渠道特性等多個環(huán)節(jié)，才能寫出符合市場需求、產(chǎn)生銷售的作品。

綜觀國內(nèi)外的營銷、廣告大師們，大衛(wèi)·奧格威、李奧·貝納、菲利普·沃德·博頓、史玉柱、葉茂中等都是文案高手或文案出身，而藝人趙本山、郭德綱、周杰倫也喜歡自己寫劇本、作詞。文案在他們心中，是思想，是統(tǒng)籌，是靈魂。

那些曾風(fēng)光一時、叱咤風(fēng)云的文案

說起文案，就不能不說醫(yī)藥保健品，醫(yī)藥保健品的文案可以說是商業(yè)中最出色的。暢銷10年的腦白金，最初就是靠科普軟文打開了市場，不僅史玉柱親自撰寫，策劃人員撰寫的文案只要通過他的審核，發(fā)表一篇獎勵1萬元。所以腦白金前期的文案《不睡覺，人只能活五天》、《兩顆生物原子彈》等被一些媒體誤以為新聞頻頻轉(zhuǎn)載，至今鮮有人超越。

另一種在市場營銷中屢立戰(zhàn)功的是“蒙派文案”，這種文案在當(dāng)今的醫(yī)藥保健品營銷、電視購物廣告中仍占主流地位，隨便在某個電視臺或某張報(bào)紙上都能看到它們的身影——“恐嚇、迫切的字眼、或真或假的專家、聲淚俱下的患者、權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證、瘋狂的搶購、激動的騸情……”。

而新聞事件、高新技術(shù)、稀有成分、研發(fā)機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家、患者證言、名人代言、促銷活動8個要素，也被從業(yè)人員奉為圭臬，在廣告創(chuàng)作中依葫蘆畫瓢，屢試不爽。甚至有策劃人說，我就不用動腦，拿幾篇稿子，胡亂拼湊一下，就有電話量。

然而，好景不長，幾年后的今天，隨著策劃的“同質(zhì)化”和消費(fèi)者日漸理性的心智，很多人發(fā)現(xiàn)“八股文”失

靈了。一些策劃同行抱怨消費(fèi)者“聰明”起來，更有不少人突然覺得自己不會寫文案。

“八股文”為何失靈？

“你給我看看，我這些要素都有，為啥電話不多、銷量上不去……”，一位客戶拿著他們的稿子著急的問我，我看后笑著說“你覺得同一個人，會不會被相同的坑絆倒三次？”，他無語了。

“蒙派營銷”已經(jīng)風(fēng)行了近二十年，文風(fēng)兇猛的“蒙派文案”幫助很多企業(yè)發(fā)了財(cái)，也把消費(fèi)者對廣告的信任度摧殘的所剩無及。而“蒙派文案”自身卻沒有多大創(chuàng)新，一些“蒙派策劃高手”依然在原地踏步，一些聲名顯赫的十大策劃人屢戰(zhàn)屢敗，年紀(jì)稍大的或轉(zhuǎn)行或銷聲匿跡了。

試看廣告炒作的產(chǎn)品或項(xiàng)目，其中不乏一些真材實(shí)料的好東西，卻因?yàn)椤巴|(zhì)化”的策劃，名名是頭肥羊，卻披上了狼的外衣，讓消費(fèi)者長期觀望，難以抉擇、購買。

這也是近幾年，炒作產(chǎn)品教育市場的時間明顯增長，市場風(fēng)險(xiǎn)越來越大的主要原因。

一些項(xiàng)目堅(jiān)持做，慢慢就活了過來，更多短線操作的產(chǎn)品賠了錢，越來越多的老板意識到“蒙派手法”過時了。

新文案應(yīng)該怎么寫？

新的時期，新的市場環(huán)境，新的消費(fèi)心理，決定策劃要革命，文案要革新。

文案是無定型的，卻在特定的時期，有規(guī)律可循。比如現(xiàn)在，吸引消費(fèi)者注意已經(jīng)不是個難題，幾乎所有的策劃人都會寫吸引人的標(biāo)題或八卦故事。而能解決信任度的人卻寥寥無及，消費(fèi)者不信，廣告再吸引人，也不會產(chǎn)生購買。

筆者從自己新做的文案和研究新的成功案例發(fā)現(xiàn)，新文案的創(chuàng)作要把握以下要點(diǎn)：

1、單刀直入比埋伏風(fēng)險(xiǎn)小

筆者在做“全國青少年海陸空將帥特訓(xùn)營”的策劃時，曾與蜥蜴團(tuán)隊(duì)總裁覃啟舟探討，是用新聞模式做埋伏，還是單刀直入的訴求利益？經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴，大家達(dá)成共識：埋伏、爭議式的文案見效慢，已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場環(huán)境，既然遲早都要暴露目的，不如打開天窗說亮話。

所以，“全國青少年海陸空將帥特訓(xùn)營”的文案只有一個新聞稿開場，其余的都是信任度極度的利益訴求，單刀直入打開市場，每版報(bào)紙廣告的咨詢電話都在500個以上，有的當(dāng)日回款數(shù)十萬元。全國市場以迅雷不及掩耳之式遍地開花，還沒等競爭對手反應(yīng)過來，我們已經(jīng)招滿學(xué)生了。

2、站在消費(fèi)者角度更容易成功

近幾年來，皮膚病市場較火，市場上的產(chǎn)品像走馬車一樣你方唱罷他出場，只有一個產(chǎn)品持續(xù)做了幾年，并且銷量一直不錯，那就是山東的“金揚(yáng)沙”。

筆者與其主創(chuàng)人員晴天交流，她坦言金揚(yáng)沙的成功就是站在消費(fèi)者角度的成功。

一、機(jī)理簡單，補(bǔ)充蛋白酶治癬，消費(fèi)者認(rèn)為通俗易懂，很容易接受；

二、標(biāo)題、正文都idea168.cn是患者的心里話，力求真實(shí)，描寫細(xì)微，引起患者共鳴；

三、產(chǎn)品效果確實(shí)不錯，本著一顆善良的心為患者推薦，從未打過整版廣告，全省月銷量竟然也達(dá)到了數(shù)萬盒。

3、誠懇比懸乎更容易讓人接受

女性手腳冰涼是個季節(jié)性的小市場，去年冬天，潞黨參滋補(bǔ)膏卻做的風(fēng)生水起，銷量不俗，其文案就采取了非常誠懇、樸實(shí)的風(fēng)格，如“天氣冷了，很多女性手腳冰涼，……這里介紹一個方子……”，這種朋友關(guān)切式的對話風(fēng)格，讓很多本來癥狀不嚴(yán)重的女性也跑去購買。試想，如果采取“蒙派”恐嚇式文案，一定難以達(dá)到這種效果。

今年，一些策劃高手寫出的懸乎稿子，投放市場后效果平平，再次證實(shí)現(xiàn)在的市場環(huán)境，更接受誠懇、補(bǔ)實(shí)的稿子。

4、標(biāo)題要驚人更要貼切

許多策劃人寫文案，總苛求語不驚人誓不休，結(jié)果，為一個吸引人的標(biāo)題，搞的與正文的聯(lián)系很牽強(qiáng)，給消費(fèi)者第一感覺就是夸張、虛假宣傳。

標(biāo)題吸引人是必要，更重要的是與目標(biāo)人群貼切，不要大炮打蚊子，也不要放偏炮。

如筆者為瘦狐體雕美容連鎖機(jī)構(gòu)寫的招商廣告《開個體雕館 賺錢無風(fēng)險(xiǎn)》，首先就鎖定目標(biāo)人群——“準(zhǔn)備投資的人”，第二給出利益“賺錢”，第三給出保障“無風(fēng)險(xiǎn)”。標(biāo)題看似較平，實(shí)則很實(shí)用，在山西晚報(bào)投放后，當(dāng)天就接到103個加盟電話，更有人本來沒有投資意向，看廣告后覺得項(xiàng)目難得，忍不住打電話問問。

而接下來的《金融危機(jī) 如何投資》、《6000萬一夜被搶》、《為爭加盟權(quán) 好友鬧翻臉》等廣告，針對不同招商階段，訴求不同內(nèi)容，既保持高關(guān)注度，又做到真實(shí)、可信，篇篇說在了加盟商的心坎內(nèi)，取得了極好的廣告效果。

5、多面開花不如一點(diǎn)爆破

不少老板要求文案要寫全，教條的按照“八股文”和“木桶理論”走，和筆者那個客戶的稿子一樣，訴求面面俱到，文案像盾牌一樣適合防守，卻沒有槍尖，難以突破市場。

寫的全面本來沒有錯，但文案不像文章，電視專題廣告一分鐘上百元，報(bào)紙一個整版的廣告費(fèi)少則數(shù)千元，多則十幾萬元，沒有足夠大的空間讓你發(fā)揮，冗長的文案也不利于閱讀、理解。

再者，產(chǎn)品如人，沒有絕對完美的，面面俱到往往像撒芝麻鹽，哪一點(diǎn)也說不透。試看以往成功的產(chǎn)品或

項(xiàng)目，無一不是找出最大的優(yōu)勢，一點(diǎn)爆破、極致稱王。

如：腦白金的“腦白金體”、婷美的“一穿就變”、張大寧、石學(xué)敏的“權(quán)威研發(fā)人”、好記星的“五維學(xué)習(xí)法”、智客網(wǎng)的“人脈交易”、益生康健的“1元一瓶”、一洗黑的“5分鐘，白發(fā)洗黑”等。

一些品牌產(chǎn)品給消費(fèi)者傳達(dá)的主訴求也只有一種，如諾基亞的“經(jīng)久耐用”、海爾的“真誠服務(wù)”、寶馬的“駕駛樂趣”、奔馳的“乘坐舒適”、沃而沃的“安全性強(qiáng)”……

在信息繁雜、供大于求的今日市場，泛泛訴求只會被淹沒在商海中。找出產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)，把它發(fā)揮到極致，才能脫穎勝出！

以上觀點(diǎn)均為個人粗淺之見，愿與各界同行、客戶交流探討，共同發(fā)展。

第三篇：八股文百年祭雜文隨筆

新狀元八股文——（明）海日東?新科狀元之作

子曰：道不同，不相為謀。

上神與肉眼，亦各從其志也。（破題）

蓋謂之曰：天道虛，人道實(shí)，豈能為謀也。（承題）

今夫，天之啟如是曰：天道也，為眾妙之門；人道也，乃生命之門。天道也，陽以為公；人道也，陰以為私。天道寡情，人道多欲；天道無亡，人道有衰。天道孤，人道眾，不可為謀，不可共謀也。（起講）

夫天道無形，人道有形；天道無親，常與善人。天道無為，悟者天賜。天道，節(jié)用與天無補(bǔ)。人道，節(jié)用與人無益。天道乃虛，可有可無。謂天道，用則陪太子揚(yáng)名，伴天子夢游；舍則陪金虎著經(jīng)，伴玉兔悟道。

蓋天道乃貴，人道乃賤；天道無恩，人道有寵。天道假名，雖虛乃用。天道，適時借用無妨。人道，用罷適時可棄。天道雖虛，亦可生智。謂天道，用則五載百年夢，十年兩世夢；舍則淪為喪家犬，倚門討杯羹。（提比）

夫天道主明，人道主暗；天道為虛，人道為實(shí)。天道為公皆讓之，人道乃私皆爭之。天道變化，在高在深；人道變化，在隱在匿。大手鐲，祖母象，乃全性之道。

蓋天道無形，用之非顯；人道有形，用之則圓。天道為生智之道，人道為生財(cái)之道。天道人道，孤家寡人，各有其道，古今同慨。大手鐲，體悟道，為晝夜操勞。（起股）

今夫觀天道，幽深微妙，參之人事。天道不忌直，人道不忌曲。祖母象，大手鐲，為水門之道，道體空虛。天道者，閉戶經(jīng)白宮無淚，三兄弟皆無太子。

且夫察人道，克己復(fù)禮，始終若一。有欲則用道，無欲則背道。天下妹，觀音仙，為中庸之道，晝夜叫停。人道者，三寸相思不嫌短，五寸相思不忌長。（中股）

坐臺人女島主兩門論，自廢中道之狂夫之樂。（后股）

夫天道也，靈魂圣泉。人道也，生命之門。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來，天道者，亙古之事。天道者，五十開悟，如狼似虎，陽之本天體射線。

蓋人道者，上下之事。無窮花，榮辱之道。天道謀國，人道謀名。人道有為，皆為利來。人道者，四十不惑，手動拉環(huán)，四姊妹皆無干兒。（束股）

且夫天道也，人道也，守道長生，為善保真。故特謂之若曰：天道也，人道也，皆為主干道。逆推古，順察今，悲者失天道，慘者無人道。二道皆失，此為喪德。天道為人道，人道乃天道，此乃天之啟也，只可私謀，不可為謀，不可共謀，此乃古之天機(jī)也。（大結(jié)）

第四篇：教師2017工作總結(jié)

2017工作總結(jié)

一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十九大精神，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。

1、教育教學(xué)工作：

作為一名教師，擔(dān)任班主任工作近20年，今年擔(dān)任高三藝術(shù)班班主任并任兩個班的語文課和學(xué)校語文備課組組長。與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，對學(xué)生嚴(yán)愛得當(dāng)，自覺地做到備課仔細(xì)認(rèn)真，上課激情高效，作業(yè)批改及時全面，教學(xué)與管理一絲不茍，學(xué)生成績逐步上升，得到了校領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長和學(xué)生的好評和信賴。期末學(xué)生評議中排名第一是學(xué)生最喜歡的教師之一。2017年3月獲xx區(qū)2016xx區(qū)政府記功獎勵。2017年九月被評為xx區(qū)優(yōu)秀教師。

在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。

2、學(xué)科組長示范帶動

自2006年擔(dān)任學(xué)校語文備課組組長至今，工作中顧全大局，勇挑重?fù)?dān)，未雨綢繆，務(wù)實(shí)奮進(jìn)。多次獲得教育局組織的評優(yōu)課大賽一等獎，輔導(dǎo)年輕教師獲獎。作為學(xué)校語文教研組長，積極組織落實(shí)學(xué)校的情知通達(dá)下的四化教學(xué)模式。每周組織聽評課教研活動。2017年6月參加一師一優(yōu)課活動獲“xx”。2017年8月參加xx省信息化教學(xué)大賽獲優(yōu)秀獎。

熱情關(guān)心年輕語文教師的成長，在業(yè)務(wù)教學(xué)方面以身作則，悉心指導(dǎo)。通過課題研究，聽課與評課，教育教學(xué)沙龍，撰寫論文等多種方式，提高指導(dǎo)的效果和力度。本學(xué)期輔導(dǎo)兩名年輕教師參加區(qū)評優(yōu)課比賽。積極有效的開展教學(xué)、研究、幫攜等活動。組織年輕教師上示范課，開展優(yōu)質(zhì)課的觀摩與研討。研討實(shí)踐學(xué)?！扒橹ㄟ_(dá)”的四化教學(xué)模式。

3、班主任班級管理

作為班主任，加強(qiáng)班級文化建設(shè)，制定班規(guī)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氛圍。班級文化成為學(xué)校的標(biāo)桿班級，宿舍成為學(xué)校的優(yōu)秀宿舍。注重培養(yǎng)學(xué)生干部，班長xx同學(xué)被評為省級優(yōu)秀班干部和市級優(yōu)秀班干部，所在班級團(tuán)支部被評為xx區(qū)優(yōu)秀團(tuán)支部。

認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生工作，舉止行為要更加規(guī)范，為人師表，言行規(guī)范，對學(xué)生負(fù)責(zé)。在工作中，把熱愛學(xué)生放在第一位，師生關(guān)系和諧，工作得心應(yīng)手，許多事情迎刃而解，熱愛、尊重、信任學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不論論成績好壞，一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助，關(guān)心愛護(hù)。

4、學(xué)校其他工作

擔(dān)任學(xué)校支部宣傳委員。履行黨員職責(zé)和義務(wù)，積極學(xué)習(xí)十九大報(bào)告精神，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會，給班級學(xué)生宣講十九大精神。積極投身教育系統(tǒng)黨建示范校創(chuàng)建活動。黨員“每周一星”，2016學(xué)校優(yōu)秀黨員。

做好學(xué)校內(nèi)宣外宣工作。完成各種上報(bào)資料和檔案資料。網(wǎng)評資料近300條，轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)定內(nèi)容，論壇投稿。建設(shè)學(xué)校微信公眾號和企業(yè)號。

5、政協(xié)委員履職情況：

自覺參加政協(xié)組織的培訓(xùn)活動和單位組織的集體學(xué)習(xí)活動，自學(xué)政協(xié)章程和黨十九大報(bào)告精神以及黨的路線方針政策、政協(xié)理論、專業(yè)知識。撰寫讀書筆記和心得體會。積極參加調(diào)研、視察等活動，按時參加區(qū)政協(xié)組織的會議、活動和教育界別組活動，提交關(guān)于教育的提案。撰寫提案4件《關(guān)于xx旅游免費(fèi)開放（或減免門票）的建議》《關(guān)于xx路改造提升工作的建議》《關(guān)于xx路停車位規(guī)劃的建議 》《關(guān)于xx中學(xué)基本情況的調(diào)研報(bào)告》。參加xx區(qū)政協(xié)在“六一”國際兒童節(jié)開展了“圓夢愛心，助力學(xué)子”捐資助學(xué)活動。參加河北交通廣播電臺組織的992大家?guī)突顒?，幫助蔚縣百姓修路義賣活動，捐款100元。在“輕松籌微愛”微信群里捐款獻(xiàn)愛心160元。

作為一名教師，要牢記黨的教育方針去關(guān)注學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生，要懷著對黨、對國家、對人民的一片赤誠，對崗位、對職責(zé)、對工作、對事業(yè)拋灑自己的熱情。桃李不言，下自成蹊。今后的時日里，我會倍加振奮，會一如既往地用努力填滿我的生命日程，期冀通過自己更加勤勉的工作，為成為一名名副其實(shí)的好老師和優(yōu)秀的政協(xié)委員而努力。

2018年1月

2017工作總結(jié)

趙琪

2018年1月

第五篇：教師教師工作總結(jié)

2018年上期個人教學(xué)工作總結(jié)

就業(yè)部

XX 根據(jù)學(xué)校工作安排，本學(xué)期我擔(dān)任了17春噴涂班班主任，17秋汽修、18春汽修1班汽車維修工具教學(xué)工作。時間在不知不覺和忙忙碌碌中悄悄逝去，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作情況，可謂有得也有失。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)今后的教學(xué)工作，現(xiàn)將本期工作情況作作一簡要總結(jié)：

一、思想道德方面

堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，積極參與到學(xué)校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上下班，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)活動，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，并刻苦鉆研教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對學(xué)生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長。

二、教育教學(xué)能力方面

注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，采用生動活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對各個教學(xué)班的具體情況，采取不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時間，耐心的幫助他們，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)中，我總是及時的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三、創(chuàng)新評價，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

我始終把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

一份耕耘，一份收獲?？傊緦W(xué)期我的教學(xué)工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

2018年7月6日