第一篇：2012年9月初教部工作計(jì)劃

2012年（下）初教部教研工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

2012年下半年初教部將在市教育局和教師進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教研工作，認(rèn)真落實(shí)省、市教育學(xué)院2012年初教教研工作的要求，緊緊圍繞市教育局和教師進(jìn)修學(xué)校2012年工作要點(diǎn)的整體部署和要求，充分發(fā)揮新時(shí)期教育研修部門“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的職能作用，結(jié)合我市小學(xué)教研工作的實(shí)際，全力構(gòu)建和諧高效的教育教學(xué)模式，有效開展教研工作，努力提高我市小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教研工作新發(fā)展。

二、工作思路

加強(qiáng)教學(xué)管理、規(guī)范教研活動(dòng)、培養(yǎng)教學(xué)骨干、提高教研成效、豐富教研成果。

三、工作任務(wù)

（一）加強(qiáng)教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)和學(xué)科名師隊(duì)伍建設(shè)。

1.努力加強(qiáng)我部教研人員的思想道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升。明晰新課程背景下教研工作的定位和職責(zé)，切實(shí)提高研訓(xùn)工作能力和水平。各學(xué)科教研員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，真正成為本學(xué)科最新教學(xué)理念和教學(xué)方法的帶頭人，努力改變教研工作的策略和視覺，多調(diào)研、勤思考，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的教研積極性，做好各項(xiàng)服務(wù)工作。根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地研讀學(xué)科課程與教學(xué)管理專著。在認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，不斷拓寬教學(xué)研究視野的同時(shí)，反復(fù)研讀新教材、熟練解讀各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，努力提高教研水平和能力，使自己成為學(xué)者型、研究型的教研工作者。在引領(lǐng)和指導(dǎo)時(shí)，要采取單向指導(dǎo)和共同研討相結(jié)合，倡導(dǎo)平等交流、積極互動(dòng)的方式，充分發(fā)揮指導(dǎo)服務(wù)作用。

2.繼續(xù)加大培養(yǎng)骨干教師的力度。建立和完善學(xué)科教學(xué)名師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，發(fā)揮骨干教師和名師在教學(xué)中的引領(lǐng)、示范和輻射作用。通過(guò)全市小學(xué)教師課堂教學(xué)（技能）大賽等活動(dòng)，凸顯學(xué)科引領(lǐng)打造有效課堂，培養(yǎng)和建設(shè)我市小學(xué)各學(xué)科名師群體。全市小學(xué)教師課堂教 1

學(xué)（技能）大賽是我們今年的工作重點(diǎn)之一，是一項(xiàng)旨在全面提高教師專業(yè)水平的活動(dòng)?；鶎痈餍Ｒ源隧?xiàng)活動(dòng)為契機(jī)號(hào)召?gòu)V大教師積極參與開展一次大規(guī)模的崗位練兵活動(dòng)。

（二）繼續(xù)以課程改革為核心進(jìn)行學(xué)科教學(xué)研究工作。

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查力度，以“聽課日”為起點(diǎn)，做好聽評(píng)課、指導(dǎo)培訓(xùn)和抓強(qiáng)扶弱工作，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程向最優(yōu)化發(fā)展。

為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，創(chuàng)建高效課堂，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力的不斷提升，讓學(xué)生在課堂中會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，初教部將以“全市聽課日”為契機(jī)，拉開“聽課周”“聽課月”活動(dòng)序幕，初教部全體人員9月份將深入學(xué)科基地校和學(xué)科薄弱校，與一線教師，共同研究課標(biāo)、研究教材、研究學(xué)生、研究教法、研究學(xué)法、研究評(píng)價(jià)、研究課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，積極通過(guò)公開課觀摩、案例分析、課堂實(shí)錄回放評(píng)析、同課異構(gòu)研討、專題講座等方式，幫助學(xué)校制定出適合學(xué)情、適合師情、適合校情的可行性的實(shí)施方案，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量與效率。

學(xué)前教研部將采取蹲點(diǎn)教研的方式，即深入一所幼兒園檢查指導(dǎo)一個(gè)或兩個(gè)星期，并針對(duì)這所幼兒園在教學(xué)過(guò)程中存在的典型問(wèn)題開展有針對(duì)性的在園集中培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)省新教材使用、教學(xué)方法、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置、課堂教學(xué)效果分析等方面進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)，通過(guò)調(diào)研確定典型教師，重點(diǎn)聽課，重點(diǎn)培養(yǎng)。通過(guò)典型教師的培養(yǎng)，帶動(dòng)其他教師，規(guī)范他們的教學(xué)行為，為幼兒創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理，輕松愉快的教學(xué)氛圍，提高教學(xué)效果。

2.聚焦課堂,加強(qiáng)研究,提高教研質(zhì)量。

構(gòu)建高效課堂，加強(qiáng)對(duì)“高效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的研究。教研員要堅(jiān)持深入課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)，加大對(duì)高效課堂的研究指導(dǎo)力度，要多組織示范課和研究課，以“送教下鄉(xiāng)、集體備課、專題教研會(huì)”等形式構(gòu)建高效課堂提高教研質(zhì)量。本學(xué)期我們計(jì)劃重點(diǎn)完成選拔名師送課活動(dòng)、以“同課異構(gòu)”為主要形式的集體備課活動(dòng)、以“校本教研”為主導(dǎo)的專題教研活動(dòng)等。

（1）繼續(xù)實(shí)施名優(yōu)助教工程，充分發(fā)揮名優(yōu)教師的教學(xué)示范作用。為促進(jìn)義務(wù)教育高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的發(fā)展, 充分發(fā)揮骨干教師的教學(xué)示范作用，展示骨干教師課堂教學(xué)的個(gè)性化風(fēng)采，促進(jìn)全市有效課堂教學(xué)再上新臺(tái)階，在全市范圍內(nèi)積極推進(jìn)義務(wù)教育師資的均衡，全面落實(shí)市教育局開展的名優(yōu)教師助教工程活動(dòng),我們擬于本學(xué)期繼續(xù)啟動(dòng)“名優(yōu)教師一幫一助教工程”。

①在全市范圍內(nèi)選拔學(xué)科名優(yōu)、骨干教師。

從2012年8月起，通過(guò)基層推薦，初教部考核，進(jìn)修學(xué)校批準(zhǔn)的工作程序，在全市范圍內(nèi)確定名優(yōu)教師助教工作隊(duì)伍。選拔要求根據(jù)教師近三年內(nèi)工作業(yè)績(jī)及師德表現(xiàn)，擇優(yōu)選拔學(xué)科名優(yōu)教師，對(duì)其進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：現(xiàn)任小學(xué)教師各學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》、義務(wù)教育課程教材、學(xué)科相關(guān)知識(shí)等。通過(guò)接受系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)與考核，確保名優(yōu)教師支教隊(duì)伍高質(zhì)量。

②名優(yōu)教師支教，為鄉(xiāng)校送溫暖。

從2012年9月下旬正式啟動(dòng)名師送教工程。即將名優(yōu)教師按每鄉(xiāng)6-7人分配到各校支教，建立“手拉手”對(duì)口支援關(guān)系，并簽定對(duì)口支持協(xié)議，使支教輻射面一年內(nèi)達(dá)100%，并完成每人不低于24課時(shí)支持工作以及不低于100學(xué)時(shí)的互學(xué)互幫活動(dòng)。這是一次長(zhǎng)戰(zhàn)線，費(fèi)時(shí)多，慢工程，要有實(shí)效。受助單位要選準(zhǔn)人，選有潛力的、可塑性強(qiáng)的青年教師。助教教師要以高度責(zé)任心、責(zé)任感，幫扶到底，出色完成任務(wù)。

③具體工作要求：

上午舉行教學(xué)專場(chǎng)；下午交流。本學(xué)科教師全員參加觀摩學(xué)習(xí)。教學(xué)指導(dǎo)：每月兩次（形式網(wǎng)上交流教案、資料、講座稿、教學(xué)反思，教學(xué)后記。）

一對(duì)一指導(dǎo)教師出一節(jié)好課，結(jié)果本鄉(xiāng)驗(yàn)收。

積累資料。

制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，內(nèi)容具體。

填表（1——4）。

建全資料袋，每位受助教師一個(gè)。

單位反饋意見。（對(duì)活動(dòng)跟蹤記錄很重要，是對(duì)支教教師、助教教師的跟蹤考核，不得有誤。）

第二批“構(gòu)建高效課堂名優(yōu)助教工程”暨第八批名優(yōu)教師送教下鄉(xiāng)單位：楊木、興凱湖、白魚灣、知

一、黑臺(tái)、興凱

（2）發(fā)揮專題導(dǎo)研的引領(lǐng)作用，以學(xué)科教研為重點(diǎn)，開展教研活動(dòng)。

要進(jìn)一步遷移和構(gòu)建各學(xué)科各課型既符合課改實(shí)施要求，又適應(yīng)教師教學(xué)需求的和諧有效教學(xué)模式。進(jìn)行“把握課程標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，扎實(shí)課改實(shí)踐，培養(yǎng)優(yōu)良素質(zhì)”的系列教研活動(dòng)。

本學(xué)期初教部將采取重心下移的方式開展教研活動(dòng)，擬于9月份和10月份分別在名優(yōu)教師送教單位分片召開小學(xué)各學(xué)科（幼兒園）教研會(huì)，通過(guò)教研活動(dòng)，強(qiáng)化廣大教師的學(xué)習(xí)意識(shí)，促進(jìn)廣大教師深入理解新課程基本理念，提高廣大教師駕御課堂的教學(xué)能力，同時(shí)，推出優(yōu)秀的青年教師，為他們今后的成長(zhǎng)搭建教學(xué)平臺(tái)，使他們能學(xué)以致用，將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為具體可操作的教學(xué)實(shí)踐。通過(guò)教研活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)全市小學(xué)教師教育教學(xué)能力建設(shè)，激發(fā)教師的潛能，提高教師的整體素質(zhì)，推動(dòng)全市教育內(nèi)涵質(zhì)量整體提升。

教研活動(dòng)地點(diǎn)：楊木、興凱湖、白魚灣、知

一、黑臺(tái)、興凱

其他各校參加活動(dòng)安排如下：

楊木：柳毛、密山鎮(zhèn)、逸夫

興凱湖：承紫河、養(yǎng)殖場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)

白魚灣：和平、鐵小、二中小學(xué)部

知一：當(dāng)壁鎮(zhèn)、二人班、二小

黑臺(tái)：太平、連珠山、七小

興凱：裴德、富源、新村

3.探索有效的教研活動(dòng)方式提高教研成效。

把常規(guī)教研、校本教研、網(wǎng)絡(luò)教研、團(tuán)隊(duì)教研相互結(jié)合發(fā)揮最大效力。同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)、校際間的教學(xué)研究策略和途徑的研究與指導(dǎo)總結(jié)教研成果提煉校本教研經(jīng)驗(yàn)減少校際間、城鄉(xiāng)間以及學(xué)科間、教師間的差距為教育均衡發(fā)展服務(wù)。在抓好常規(guī)教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上突出做好校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研兩項(xiàng)工作。

網(wǎng)絡(luò)教研。充分利用“黑龍江小學(xué)教育論壇”、“教科語(yǔ)文之

家”“雞西教育網(wǎng)”、“雞西教育研修網(wǎng)”、“密山教育信息網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立比較系統(tǒng)完善的網(wǎng)絡(luò)教研制度讓更多的一線教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。同時(shí)在我市小學(xué)幼兒園各校組建網(wǎng)絡(luò)教研組切實(shí)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的作用。

校本教研。進(jìn)一步明確校本教研的重要性積極倡導(dǎo)各校開展以校為本的教學(xué)研究。在全面開展、深入研究的基礎(chǔ)上樹立點(diǎn)校以集體備課為切入點(diǎn)解決教學(xué)中的疑難問(wèn)題。

4.培養(yǎng)學(xué)科新人，協(xié)助教育局開展小學(xué)語(yǔ)文教師素養(yǎng)大賽活動(dòng)。青年教師永遠(yuǎn)是提高教學(xué)質(zhì)量的主力軍。發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)青年教師是教研員永遠(yuǎn)的職責(zé)。教研員要引導(dǎo)青年骨干教師進(jìn)一步熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)過(guò)程，改進(jìn)教學(xué)方法，掌握本人所從事的學(xué)科教學(xué)所必需的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和完成教學(xué)活動(dòng)所必需的基本技能，參與課程改革所必需的基本理論知識(shí)，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)所必需的綜合能力，現(xiàn)代教育技術(shù)，運(yùn)用多種資源和在同伴互助中提高自己的學(xué)習(xí)能力以及為優(yōu)化教學(xué)過(guò)程提高教學(xué)效益服務(wù)的特色教學(xué)技能等。通過(guò)開展特崗教師教學(xué)匯報(bào)課活動(dòng),在全市青年教師中營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，促進(jìn)新課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量效益。

要加大學(xué)科優(yōu)秀教師培養(yǎng)的力度。協(xié)助教育局開展小學(xué)語(yǔ)文教師素養(yǎng)大賽活動(dòng)。對(duì)大賽中涌現(xiàn)出的學(xué)科優(yōu)秀教師進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，使他們盡快脫穎而出。

（三）深入進(jìn)行課程改革實(shí)踐的跟蹤探研，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程向最優(yōu)化發(fā)展。

本學(xué)期各學(xué)科教研員將深入各學(xué)科基地?；?qū)W科薄弱校進(jìn)行包校調(diào)研，檢查各校教學(xué)管理和教學(xué)進(jìn)展情況，根據(jù)需要加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)督與教學(xué)指導(dǎo)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高素質(zhì)教育質(zhì)量，確保教學(xué)工作高效有序運(yùn)行，使課程改革扎實(shí)有效。具體深入包校調(diào)研時(shí)間提前與各校聯(lián)系，望各校做好準(zhǔn)備。

（四）按要求積極組織參加上級(jí)組織的各種研訓(xùn)活動(dòng)。

積極執(zhí)行上級(jí)行政業(yè)務(wù)部門的工作部署，發(fā)揮我們教研部門貫徹、監(jiān)督、指導(dǎo)作用。

（五）加強(qiáng)學(xué)前教育的管理以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，促進(jìn)我市幼兒教育的快速發(fā)展。

本學(xué)期我們配合教育局負(fù)責(zé)學(xué)前工作的同志，對(duì)各個(gè)幼兒園進(jìn)行全面排查和了解，對(duì)辦園基礎(chǔ)情況、人員配置、教師自然情況、教材使用、計(jì)劃制定、教育活動(dòng)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)以及活動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)等工作進(jìn)行摸底和調(diào)查指導(dǎo)，以促進(jìn)我市幼兒教育規(guī)范化發(fā)展。

(六)加強(qiáng)特殊教育的教學(xué)研究和指導(dǎo)，努力幫助特教學(xué)校開展教學(xué)研究活動(dòng)，幫助特教學(xué)校與普通小學(xué)間開展教學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)，提高特教學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和社會(huì)效益。

(七)做好每學(xué)期的學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試及評(píng)價(jià)分析工作。

組織學(xué)科教師建立學(xué)科學(xué)業(yè)水平測(cè)試題庫(kù)。初教部每位教研員要對(duì)學(xué)科教學(xué)的全過(guò)程進(jìn)行有效的指導(dǎo)和管理，對(duì)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量、考試檢測(cè)的內(nèi)容和方式進(jìn)行研究、指導(dǎo)和監(jiān)控。

第二篇：2014年9月初一班主任工作計(jì)劃

2014－2015學(xué)上學(xué)期班主任工作計(jì)劃

萬(wàn)財(cái)根

今年剛進(jìn)入蓮塘四中，擔(dān)任初一年級(jí)一個(gè)班的班主任，雖說(shuō)自己在原單位做過(guò)十多年的班主任，但是這次當(dāng)班主任對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，不熟悉學(xué)校，不熟悉科任老師，不熟悉蓮塘四中以往的班級(jí)工作的具體要求，所以這次要把自己當(dāng)作一個(gè)新老師，認(rèn)真摸索，爭(zhēng)取當(dāng)好這個(gè)班主任，不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望。

開學(xué)伊始，我覺得我還不能作出一個(gè)較詳細(xì)，操作性很強(qiáng)的工作計(jì)劃，只能初略的談?wù)勛约涸诮窈蟀嗉?jí)工作中的思想，原則，目標(biāo)，方法及主要工作。

一、班主任工作的指導(dǎo)思想：

認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制訂的學(xué)期工作計(jì)劃和要求，圍繞班級(jí)常規(guī)管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣，提高班級(jí)管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。

二、班主任工作的原則：

尊重每一位學(xué)生，熱忱對(duì)待每位學(xué)生，師生之間以尊重?fù)Q尊重。重視與學(xué)生的溝通，與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，采用多種形式實(shí)現(xiàn)有效溝通，師生之間以理解換理解。耐心、寬容、不怒不驕，在問(wèn)題與困難面前師生共同面對(duì)，找到最好的解決方法。

三、班主任工作的目標(biāo)：

師生之間，學(xué)生之間，和諧共處，能相互尊重，相互愛護(hù)，班級(jí)中的每個(gè)人都能愉快的生活，學(xué)生們有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣。

四、班主任工作的一些方法：

1．關(guān)注每一位學(xué)生，每天要到教室的各個(gè)角落走走，關(guān)心學(xué)生們的學(xué)習(xí)與生活，適時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。

2．適時(shí)的夸獎(jiǎng)與鼓勵(lì)，要經(jīng)常夸獎(jiǎng)學(xué)生，不是夸獎(jiǎng)學(xué)生本人，而是夸獎(jiǎng)學(xué)生的某次言行或想法。

3.適度的批評(píng)與教育，理解每一次學(xué)生違紀(jì)犯錯(cuò)的想法與動(dòng)機(jī)，對(duì)其行為適度的批評(píng)與教育，并與學(xué)生一起面對(duì)后果，承擔(dān)責(zé)任。

4.盡量發(fā)揮學(xué)生自主管理的能力，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力。

五、主要工作安排

9月份，熟悉學(xué)生情況，建立班干部隊(duì)伍，從進(jìn)校、上課、課間、做操、離校等每個(gè)環(huán)節(jié)入手，規(guī)范日常行為。從課堂、課后、作業(yè)、測(cè)試等規(guī)范學(xué)習(xí)行為。并做好第一次月考工作。

10月份，從規(guī)范到習(xí)慣，提出“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”的個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣。

與每位課任老師至少詳談一次，較全面了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)水平與積極性，做好迎接期中考試的準(zhǔn)備。

11月份，主要協(xié)同所有科任老師與學(xué)生們做好期中考試的成績(jī)分析，找不足，把問(wèn)題的解決與學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來(lái)。最好能與所有家長(zhǎng)聯(lián)系一次，加強(qiáng)家校聯(lián)系與合作，共同面對(duì)問(wèn)題，共同努力。

12月份，反思大半學(xué)期班級(jí)工作的得失，及時(shí)調(diào)整，加強(qiáng)優(yōu)秀習(xí)慣養(yǎng)成教育。并做好第二次月考工作。

元月份，在總結(jié)上次月考的基礎(chǔ)上，查缺補(bǔ)漏，做好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備期末考試。評(píng)估每位學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，做好學(xué)期結(jié)束工作，寫好學(xué)生學(xué)期評(píng)語(yǔ)。

第三篇：工程部7月至9月初工作計(jì)劃

工程部7月至9月初工作計(jì)劃

為了“泰業(yè)一期”項(xiàng)目能順利啟動(dòng)，我工程部在7月6日總經(jīng)理召開的公司全體會(huì)議中，貫徹會(huì)議精神，抓住會(huì)議重點(diǎn)，堅(jiān)持會(huì)議原則，對(duì)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作做以下工作計(jì)劃：

一． 三通一平

1.水通，目前，我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來(lái)水開口安裝的申請(qǐng)，并且對(duì)方已作出了預(yù)算，7月9日至7月30日，我部將聯(lián)系對(duì)方，辦理后續(xù)手續(xù)，從工程款、進(jìn)場(chǎng)施工、竣工驗(yàn)收等程序進(jìn)行全線跟蹤，確保自來(lái)水順利接通。

2.電通，我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)施工用點(diǎn)中各機(jī)械的用電功率，來(lái)確定變壓器的容量，然后結(jié)合市電力公司申請(qǐng)安裝施工用電。并從申報(bào)到竣工驗(yàn)收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進(jìn)場(chǎng)。

3.路通，此項(xiàng)是我部計(jì)劃的重點(diǎn)，目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計(jì)圖和施工圖都已完成。我部將針對(duì)道路施工制定項(xiàng)目施工計(jì)劃，其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全控制等。確保9月前完工。

4.場(chǎng)地平整，去年下半年已將場(chǎng)地平整。

二． 資金投入

會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目在年前基礎(chǔ)部分（±0.000以下）必須完成，我部將分別對(duì)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目前期工作（三通一平）和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算，確保公司財(cái)務(wù)資金合理安排。

三． 加強(qiáng)工作作風(fēng)、提升專業(yè)技能

我部對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)是總要部門，對(duì)外部來(lái)說(shuō)就是公司的形象代言，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，把“為了做事而辦事”思想作風(fēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風(fēng)。增強(qiáng)專業(yè)技能，只有具備過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)，才能切實(shí)履行好職責(zé)，不斷掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，對(duì)施工管理中的問(wèn)題和矛盾認(rèn)真調(diào)查，分析研究，做到耳熟能詳、了然于胸，達(dá)到運(yùn)用自如、得心應(yīng)手。

第四篇：20199月初個(gè)人工作總結(jié)

20199月初個(gè)人工作總結(jié)范文

2019年對(duì)城投公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)在挑戰(zhàn)和困難中前進(jìn)的一年，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，更是在城投公司工作三年半以來(lái)，壓力、挑戰(zhàn)最多，同時(shí)也是成長(zhǎng)最快的一年。得益于城投公司這個(gè)平臺(tái)，得益于我個(gè)人所處的工作崗位，得益于黨委的關(guān)心提攜和同事們的支持信任，本人在2019年，思想覺悟、工作能力和工作態(tài)度都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特就今年以來(lái)我個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)和思想情況做一總結(jié)。

工作情況

督辦落實(shí)工作：一是對(duì)黨委會(huì)上安排的重點(diǎn)工作制定了督辦落實(shí)表，二是日常工作中結(jié)合半年工作總結(jié)制定了各部室工作進(jìn)展和疑難表，三是認(rèn)真完成了市委市政府重點(diǎn)工程會(huì)議、范書記調(diào)研講話、市委十一屆十四次全會(huì)、市委常委會(huì)、市政府全會(huì)、襄發(fā)[2019]23號(hào)文件、鄂發(fā)[2019]19號(hào)文件、襄辦發(fā)[2019]55號(hào)文件、保障房建設(shè)、市第十二次黨代會(huì)等落實(shí)情況匯報(bào)。

文字材料工作：完成了10篇黨委會(huì)會(huì)議記錄、7篇會(huì)議座談錄音整理稿；完成了評(píng)先表彰方案、半年工作總結(jié)、工作總結(jié)、工作要點(diǎn)、部室目標(biāo)責(zé)任狀、統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)分析、招商引資總結(jié)等例行工作匯報(bào)；完成了政府目標(biāo)考核、檔案省特級(jí)、保密先進(jìn)單位、青年文明號(hào)、優(yōu)秀志愿者組織、人才工作先進(jìn)單位、文明單位等考核迎檢工作的相關(guān)文字材料；完成了五年工作

總結(jié)、范書記別市長(zhǎng)工作匯報(bào)、公司“十二五”項(xiàng)目庫(kù)、投融資情況匯報(bào)、縣域經(jīng)濟(jì)會(huì)交流材料、國(guó)企黨建材料、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)體系、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境專題報(bào)告、擴(kuò)大融資引大項(xiàng)目推進(jìn)四個(gè)襄陽(yáng)建設(shè)、襄陽(yáng)市舊城改造及城市綜合體項(xiàng)目建設(shè)情況匯報(bào)以及“1+X”系列等大型文字材料；完成了二期債券發(fā)行所需各項(xiàng)文字材料；完成了三萬(wàn)活動(dòng)、集訓(xùn)活動(dòng)、還建房等消息報(bào)道十余篇，工作簡(jiǎn)報(bào)四期；完成了各類會(huì)議議程、主持詞、領(lǐng)導(dǎo)講話、單項(xiàng)工作匯報(bào)等文字材料70余篇。

活動(dòng)組織工作：一是策劃組織并主持了2019年迎新晚會(huì)；二是組織了2019年收心會(huì)；三是組織實(shí)施了谷城學(xué)習(xí)集訓(xùn)活動(dòng)；四是策劃了重組五周年慶典活動(dòng)；五是聯(lián)系組織了“四個(gè)襄陽(yáng)”宣講活動(dòng)；六是組織了佳海簽約儀式；七是起草了“11襄投債”發(fā)行慶典儀式方案。

綜合部?jī)?nèi)務(wù)工作：一是重新起草了公文處理辦法；二是堅(jiān)持了綜合部工作簡(jiǎn)報(bào)；三是協(xié)助趙部對(duì)綜合部的分工、工作任務(wù)等進(jìn)行梳理和安排。

學(xué)習(xí)情況

一是把每次參會(huì)都當(dāng)做是一次老師的專題講課，認(rèn)真聽、專心記，重點(diǎn)的下來(lái)后更是將錄音整理出來(lái)反復(fù)看，一年來(lái)累計(jì)參與了部室座談會(huì)、績(jī)效考核座談會(huì)、投融資座談會(huì)、發(fā)債討論會(huì)、河南欒川、安徽阜陽(yáng)、鄂州城投、招商局集團(tuán)考察、2019城建計(jì)劃擬定、2019城建計(jì)劃擬定、襄陽(yáng)市區(qū)規(guī)劃建

設(shè)匯報(bào)會(huì)、黨代會(huì)調(diào)研、政府“1+n”模式專題常務(wù)會(huì)、政府辦公會(huì)舊城改造及城市綜合體建設(shè)匯報(bào)、開行金融座談會(huì)、銀企合作座談會(huì)、世行項(xiàng)目評(píng)估會(huì)、世行貸款中期考察會(huì)、中建座談會(huì)、中交簽約會(huì)、開行座談會(huì)等多次會(huì)談，對(duì)公司各部室的業(yè)務(wù)、城投的發(fā)展、襄陽(yáng)的市情以及外地、外單位的運(yùn)作模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)有了更深的理解和更廣的認(rèn)識(shí)，特別是聆聽高層講話，讓我個(gè)人對(duì)有關(guān)工作和情況的認(rèn)識(shí)更是提高了一個(gè)層次。

二是珍惜每一次外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì)。今年4月下旬，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我和趙部長(zhǎng)前往廈門參與了人力資源管理專題學(xué)習(xí)，讓我重新拾掇出大學(xué)時(shí)代考取人力資源管理師時(shí)的書籍資料認(rèn)真回味思索，將我個(gè)人對(duì)公司人力資源管理工作的想法和思路向績(jī)效考核辦做了匯報(bào)并貫穿在公司集團(tuán)化改革新設(shè)部室的設(shè)想中。今年11月下旬，陳總帶領(lǐng)連我在內(nèi)的四名同志參與了重慶城投年會(huì)，進(jìn)入公司以來(lái)，每年的城投會(huì)，黨委都安排我參加，是對(duì)年輕同志的關(guān)愛和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的期望和提攜，我不敢辜負(fù)，會(huì)議上一是聽取當(dāng)年最熱門的形勢(shì)分析，二是聽取發(fā)言單位的經(jīng)驗(yàn)介紹，三是走訪了解當(dāng)?shù)爻鞘械慕ㄔO(shè)，四是在活動(dòng)中結(jié)交行業(yè)內(nèi)的同行專家，雖然每年會(huì)議的時(shí)間很短暫，接觸的人和事也有限，但是我相信只要做好積累，總會(huì)有一天摸清全國(guó)城投的家底為襄陽(yáng)建投建好數(shù)據(jù)儲(chǔ)備庫(kù)。

三是把握黨委把我送出去脫崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在市委政研室扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，深刻地思考了崗位與愛好、學(xué)習(xí)與應(yīng)

用、技巧與規(guī)律的關(guān)系，加強(qiáng)了對(duì)全市情況的學(xué)習(xí)了解，深化了對(duì)文字工作的認(rèn)識(shí)，更重要的是時(shí)常就工作中遇到的問(wèn)題向市委政研室的“師傅”、“師兄”、“師姐”們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，有了高人的指點(diǎn)，自己的工作質(zhì)量也大有提升。

四是堅(jiān)持在工作中學(xué)、向身邊人學(xué)、從點(diǎn)滴中學(xué)。始終牢記保持對(duì)不同工作崗位的好奇心和求知欲，積極向黨委班子成員學(xué)習(xí)靠攏，向胡總、賈瑞、尤偉、梁炳成等專業(yè)人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)，向各部室具體經(jīng)辦人員學(xué)習(xí)咨詢；時(shí)刻提醒自己關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、會(huì)議材料中的時(shí)事訊息和精神；注重在工作中反思、積累；注重多看好書、多交高人、多思小

第五篇：月初工作計(jì)劃

月初工作計(jì)劃

月初工作計(jì)劃1

三月初工作計(jì)劃：

1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開工建設(shè)。

3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計(jì)工作。

4、項(xiàng)目建設(shè)的.規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。

5、做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。

月初工作計(jì)劃2

1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制日常工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的`招標(biāo)，并開工建設(shè)。

3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計(jì)日常工作。

4、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管日常工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。

5、做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批日常工作。

6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)日常工作。

重點(diǎn)日常工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。

月初工作計(jì)劃3

一、指導(dǎo)思想：

以溫州育英國(guó)際實(shí)驗(yàn)學(xué)校初中分校20xx-----20xx學(xué)第二學(xué)期工作要點(diǎn)為指針，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”和“以育人為本”的教育教學(xué)理念。在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新基礎(chǔ)教育理論，繼續(xù)加強(qiáng)“提高教學(xué)效率的途徑”的實(shí)踐研究，并以課題“提高課堂教學(xué)的有效性”研究為切入點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，為我校整體教學(xué)水平的提高而努力奮斗。

二、具體措施：

(1)本期數(shù)學(xué)教研組工作主題

樹立“一切為了學(xué)生的主動(dòng)、健康發(fā)展”的教育理念，我們數(shù)學(xué)教研組在本學(xué)期繼續(xù)實(shí)施“價(jià)值提升”、“重心下移”、“結(jié)構(gòu)開放”、“過(guò)程互動(dòng)”、“動(dòng)力內(nèi)化”這五個(gè)分支組成的數(shù)學(xué)教研組的主題。

(2)抓常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。

在執(zhí)行常規(guī)管理的過(guò)程中要做到備好大綱、教材、教具、學(xué)具，更要備好學(xué)生;要明確教學(xué)目標(biāo)要求、教材重難點(diǎn)、教學(xué)步驟、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì);要精心選擇例題作業(yè);要培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、動(dòng)手能力、思維能力。教研組每學(xué)期兩次檢查組內(nèi)教師的備課筆記、學(xué)生作業(yè)、課堂筆記和輔優(yōu)補(bǔ)差記錄。

(3)關(guān)注課堂，向四十分鐘要質(zhì)量

認(rèn)真貫徹“關(guān)注細(xì)節(jié)，生成智慧”的教學(xué)原則，真正落實(shí)“教師工作的重點(diǎn)在課堂，學(xué)校質(zhì)量的源頭在課堂”。

在課堂教學(xué)過(guò)程中，從“還”給學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的“時(shí)間”、“空間”、“工具”“提問(wèn)權(quán)”、“評(píng)議權(quán)”，真正把走向建立師生積極、有效和高質(zhì)量的多向互動(dòng)的教學(xué)過(guò)程從口號(hào)變成行動(dòng)。

(4)以課題研究為切入點(diǎn)，推進(jìn)課堂改革

研究課堂教學(xué)改革，圍繞數(shù)學(xué)組的區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效性研究》實(shí)踐研究，開展課堂教學(xué)方法的實(shí)踐研究，并逐步完成課題的階段性結(jié)題工作。

a.在“課堂教學(xué)中，影響師生有效互動(dòng)的相關(guān)因素”分析報(bào)告下，指導(dǎo)全體教師和學(xué)生進(jìn)行反思性教學(xué)矯正。

b.在實(shí)踐和研究的基礎(chǔ)上，歸納整理出“課堂教學(xué)中，師生有效互動(dòng)主要方法策略及組織形式”、“課堂教學(xué)中，師生有效互動(dòng)評(píng)價(jià)原則或標(biāo)準(zhǔn)”。

(5).抓起始，抓薄弱，抓畢業(yè);提高整體質(zhì)量

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)初一和初二的學(xué)生至關(guān)重要，使他們形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，一定要培養(yǎng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的`比學(xué)風(fēng)格。

初三備課組教師加強(qiáng)課堂教學(xué)、中考試題的研究，努力做到教學(xué)形式多樣化，活躍課堂氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，以提高優(yōu)良率和及格率，以確保畢業(yè)考和升學(xué)考中取得較好成績(jī)。(6).注重課后輔優(yōu)，讓競(jìng)賽成績(jī)成為一面招牌

各備課組落實(shí)好輔優(yōu)計(jì)劃，針對(duì)性要強(qiáng)，課前必須要有充分的準(zhǔn)備，做到真正意義上的輔優(yōu)，即給學(xué)有余力的部分學(xué)生創(chuàng)造條件，培養(yǎng)一些數(shù)學(xué)尖子，在今年的全省數(shù)學(xué)兩次數(shù)學(xué)競(jìng)賽中爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)并有突破性，初一和初二的培優(yōu)班要切實(shí)地完成資料的整理以及優(yōu)生的針對(duì)性補(bǔ)差工作，輔導(dǎo)老師要關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，從基礎(chǔ)、從學(xué)習(xí)態(tài)度上補(bǔ)起，要注重培養(yǎng)他們的自信心，注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于教學(xué)工作中。

月初工作計(jì)劃4

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

第一輪復(fù)習(xí)：分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí)，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項(xiàng)綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語(yǔ)文教材編排，文體于課文分成五大類，進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說(shuō)明文專題復(fù)習(xí)3.議論文專題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專題復(fù)習(xí)5.古詩(shī)文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時(shí)一周）了解說(shuō)明文、議論文的'常見結(jié)構(gòu)模式，重點(diǎn)放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績(jī)較好，必須重點(diǎn)落實(shí)第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，《中招信息快遞》。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評(píng)講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識(shí)的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

五、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫和重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

月初工作計(jì)劃5

2月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的工友，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的'問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月初工作計(jì)劃6

我院將在本月繼續(xù)展開團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生。……摘要部份，以下是具體內(nèi)容：

隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、團(tuán)組織生活會(huì)的檢查

我院將在本月繼續(xù)展開團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生。

二、召開班長(zhǎng)、團(tuán)支書會(huì)議

針對(duì)本學(xué)期組織部的.工作情況與各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)較好的班級(jí)給予肯定，對(duì)表現(xiàn)欠缺的班級(jí)提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學(xué)期的工作。

三、配合其他部分的工作

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們?cè)谧龊帽静糠止ぷ鞯耐瑫r(shí)，將積極配合體育部的工作，加強(qiáng)與分團(tuán)委與學(xué)生會(huì)各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

本學(xué)期的工作行將結(jié)束，我們將認(rèn)真做好本學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。相信我們?cè)谙聦W(xué)期里將做得更好！

月初工作計(jì)劃7

一．外聯(lián)部招新干事計(jì)劃

人數(shù)：4人

招新形式：和其他部門統(tǒng)一在一個(gè)教室面試或者私下約競(jìng)選者出來(lái)私聊。

對(duì)競(jìng)選者要求：對(duì)外聯(lián)事務(wù)有一定的經(jīng)驗(yàn)，性格開朗自信，外在條件姣好。

二：10月11、12日招新會(huì)員計(jì)劃

形式：擺攤

內(nèi)容及過(guò)程：1。租借小丑服，由戲劇協(xié)會(huì)干事穿上，周圍派傳單和拉路人過(guò)來(lái)戲協(xié)攤位，只要可以吸引到同學(xué)們到攤位，剩下的就是戲協(xié)的干事發(fā)揮口才的時(shí)候了。據(jù)我分析，人有一個(gè)這樣的'心理——不好意思拒絕別人的熱情。當(dāng)同學(xué)們感受到戲劇的高度熱情時(shí)，即使開始有點(diǎn)猶豫，但最后都會(huì)由于不好意思拒絕而接受的。

2。收集戲協(xié)之前活動(dòng)的照片和視頻，在攤位擺一臺(tái)手提，為有興趣的同學(xué)提供一些資料來(lái)認(rèn)識(shí)和肯定戲協(xié)。

3。做一些小游戲，并為勝出者派發(fā)小禮品，吸引同學(xué)們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標(biāo)群體，我們要多從90后的角度出發(fā)，來(lái)吸引他們的注意。

月初工作計(jì)劃8

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，使學(xué)生牢固地掌握與靈活地運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

第一輪復(fù)習(xí)：分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí)，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的'解題思路與技能，為參加中考做好心理上與技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量與度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評(píng)講，注重方法與技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識(shí)的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

三、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫與重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

月初工作計(jì)劃9

一、市場(chǎng)開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。

在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的.市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。

銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

月初工作計(jì)劃10

一、指導(dǎo)思想：

以全校開學(xué)前行政會(huì)議精神為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)理念為指針,圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一教務(wù)處工作核心,抓實(shí)教學(xué)常規(guī)、備課常規(guī)、教研常規(guī)、畢業(yè)年級(jí)備考工作,確保教學(xué)質(zhì)量上新的臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)：

規(guī)范常規(guī)、踏實(shí)過(guò)程；凝心聚力、提升質(zhì)量。

三、主要工作及措施：

1.4月1日起，教務(wù)處開始每天查課一次以上，本月檢查全員教案和聽課本一次，檢查中層干部聽課記錄一次，并建立臺(tái)帳。

2.4月4日，召開初三上學(xué)期期末質(zhì)量分析會(huì)。

4.4月4日前，完成本學(xué)期教輔分中心輔導(dǎo)班安排和網(wǎng)上答疑安排的制定工作，4月5日正式啟動(dòng)相關(guān)服務(wù)。

4.4月6日，完成課表調(diào)整，統(tǒng)一校內(nèi)各教研組集體備課活動(dòng)與市教研活動(dòng)的時(shí)間。

5.4月7日，召開本學(xué)期第2次教研組長(zhǎng)會(huì)。

6.4月7日，匯總4月份初中部校內(nèi)公開課安排，每個(gè)教研組各組織一節(jié)以上。

7.4月8日，召開初一初二上學(xué)期期末質(zhì)量分析會(huì)。

8.4月10日前，督促相關(guān)人員制定本學(xué)期實(shí)驗(yàn)課開設(shè)計(jì)劃和圖書館工作計(jì)劃。

9.4月10日～11日，組織初一初二備班活動(dòng)。

10.4月15日前，啟動(dòng)本學(xué)期青年教師微團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重新明確成員名單，編排活動(dòng)日期，制定活動(dòng)主題。本月安排2次活動(dòng)（含教案、聽課本、作業(yè)批改檢查）。

11.4月21日，召開本學(xué)期第4次教研組長(zhǎng)會(huì)。

12.4月28日，依據(jù)初中部清明節(jié)放假安排，發(fā)布教學(xué)工作調(diào)整通知。

14.4月下旬，根據(jù)市教育考試院安排，開始啟動(dòng)20xx年中考考區(qū)前期工作和20xx年上半年高中學(xué)考考區(qū)前期工作。

14.本月利用校園網(wǎng)和微信平臺(tái)的.發(fā)布教學(xué)工作信息2次以上。

xx十九中教務(wù)處

20xx年4月

月初工作計(jì)劃11

一、作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的`設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

月初工作計(jì)劃12

光陰荏苒，這學(xué)期還是由我繼續(xù)擔(dān)任七年一班的語(yǔ)文教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的工作，感覺初中生的語(yǔ)文基礎(chǔ)是非常重要的。其中語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣也是必不可少的。因此，本學(xué)期著重從培養(yǎng)學(xué)生興趣入手，使學(xué)生愛上語(yǔ)文課，從而提高語(yǔ)文成績(jī)。本學(xué)期的計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機(jī)，以提高質(zhì)量為主題。堅(jiān)持面向每一個(gè)學(xué)生的教育方針，努力培養(yǎng)一批有扎實(shí)、活潑、語(yǔ)感豐富、文化底蘊(yùn)深厚，語(yǔ)文能力強(qiáng)的現(xiàn)代中學(xué)生。

二、教學(xué)內(nèi)容分析：

第一、致力于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)兼顧知識(shí)和能力、過(guò)程和方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)方面。力圖在提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力，養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)，豐富學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新精神。教科書內(nèi)容強(qiáng)調(diào)工具性與人文性的統(tǒng)一，培養(yǎng)扎實(shí)的語(yǔ)文基本功與開發(fā)潛在能力、創(chuàng)新能力的統(tǒng)一。

第二、積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。內(nèi)容和設(shè)計(jì)上注重激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)進(jìn)取精神，充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，為學(xué)生提供各自的發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習(xí)和提示，都尊重學(xué)生閱讀的自主性和獨(dú)立性，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀的過(guò)程中自主發(fā)現(xiàn)、自主建構(gòu)文本意義，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)閱讀內(nèi)容做出有個(gè)性的理解。便學(xué)生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識(shí)、而且是發(fā)現(xiàn)自我、充實(shí)自我。寫作、口語(yǔ)交際部分，注意引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)真情實(shí)感、展示獨(dú)特個(gè)性、使學(xué)生的學(xué)習(xí)寫作和口語(yǔ)交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學(xué)習(xí)部分、突出自主性、主要由學(xué)生自行設(shè)計(jì)和組織活動(dòng)、自主選擇確定活動(dòng)內(nèi)容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過(guò)程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

第三、遵循語(yǔ)文教育規(guī)律，突出學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐申學(xué)習(xí)語(yǔ)文。這套教科書力圖使學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程，變成讀寫聽說(shuō)的不斷實(shí)踐的過(guò)程，在語(yǔ)文實(shí)踐中受到熏陶感染的過(guò)程。

可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合學(xué)生的閱讀心理，適合學(xué)生學(xué)習(xí)。

三、教學(xué)目標(biāo)

新課程教材的教學(xué)目標(biāo)，不再是教材的教學(xué)目標(biāo)，而是學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)，教材只是例子，重要的在于學(xué)生的情感體驗(yàn)。

1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

2、學(xué)習(xí)本冊(cè)書上的課文，完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握常用的學(xué)習(xí)方法。

4、培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文語(yǔ)感打下基礎(chǔ)。

5、大量閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課外讀物，增加閱讀量。

6、指導(dǎo)學(xué)生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。

7、培養(yǎng)學(xué)生良好的'語(yǔ)文素養(yǎng)，語(yǔ)文學(xué)習(xí)中貫穿情感教育和道德教育。

四、具體工作及措施

（一）提高自身業(yè)務(wù)能力

本學(xué)期在教學(xué)工作時(shí)，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課改的有關(guān)理論知識(shí)，以便使自己更快更好地適應(yīng)新課改教學(xué)；有意識(shí)地加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，主要可從以下幾方面進(jìn)行：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論和教學(xué)方法

教學(xué)之余，有目的地學(xué)習(xí)新課改理論，以用于教學(xué)實(shí)踐。平時(shí)教學(xué)注重教學(xué)方法的積累與運(yùn)用。有意識(shí)地學(xué)習(xí)優(yōu)秀課的成功的教學(xué)方法。把握一些重要的方法，做好初一語(yǔ)文教學(xué)工作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n

本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，加大備課力度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，從而做到有的放矢，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，使學(xué)生對(duì)當(dāng)堂所練內(nèi)容能當(dāng)堂消化。保證課的質(zhì)量。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的好的輔助教學(xué)手段，盡力付之于實(shí)踐，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（二）認(rèn)真做好指導(dǎo)和批改工作

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差，對(duì)語(yǔ)文知識(shí)的接受能力也較差，但是大部分同學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力還是很高的，并且有很大的積極性。本學(xué)期將有目標(biāo)、有目的地加大對(duì)部分學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是作文的指導(dǎo)。

認(rèn)真做好作業(yè)批改和反饋工作。要精選課后作業(yè)，并且及時(shí)批改，認(rèn)真分析學(xué)生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)反饋，杜絕學(xué)生作業(yè)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。以提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。

有目的地做好作文指導(dǎo)和批改工作。作文一直是語(yǔ)文教學(xué)的一大難點(diǎn)，學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無(wú)話可說(shuō)，無(wú)事可寫，本學(xué)期將認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生作文，鼓勵(lì)他們多關(guān)注社會(huì)，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實(shí)感。平時(shí)多給學(xué)生創(chuàng)造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內(nèi)容。課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓學(xué)生注意發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)；上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現(xiàn)別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。

月初工作計(jì)劃13

我就是人力行政部XXX，這就是我未來(lái)一個(gè)月工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;

二、辦公用品管理

1、辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制

2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi)，做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作

3、準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用

三、會(huì)議與活動(dòng)

1、做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;

2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動(dòng)，如員工旅游等。

四、招聘及其它事務(wù)

1、協(xié)助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

2、匯總各地考勤，及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新

3、對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡

對(duì)外事務(wù)

1、來(lái)訪人員的接待

2、證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回

3、社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);

2、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

3、完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。以上就是本月的工作計(jì)劃，還有很多不完善的地方，我會(huì)慢慢改進(jìn)

目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅就是個(gè)挑戰(zhàn)，更就是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時(shí)對(duì)自己也就是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受：

①公司里沒(méi)有員入職培訓(xùn)，新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn)，不僅就是針對(duì)技術(shù)人員，同時(shí)其他崗位的都應(yīng)該適時(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí)，以提高各人員的工作效率及辦事解決問(wèn)題的能力

②公司沒(méi)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

③除了辦公室人員，平時(shí)大家很難有機(jī)會(huì)一起交流！所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)就是很有必要的！公司每次的.活動(dòng)及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史

④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒(méi)有考慮過(guò)員工的需求和實(shí)行性，過(guò)于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利就是這樣發(fā)的：同樣就是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對(duì)員工表?yè)P(yáng)及對(duì)其父母感恩的話，我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些，不僅對(duì)員工就是一種關(guān)懷，對(duì)公司也有更好的影響

⑤崗位職責(zé)不明確，很多制度不完善，工作沒(méi)有激情等

月初工作計(jì)劃14

天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團(tuán)委組織部的工作指導(dǎo)與本院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束，現(xiàn)將本月的具體工作情況匯報(bào)如下:

一、團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

在本月,我們收齊了大一所有新生的團(tuán)員證并針對(duì)大一新生已補(bǔ)辦的團(tuán)證進(jìn)行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團(tuán)員證的收取齊全。并對(duì)大四同學(xué)的團(tuán)員證進(jìn)了了整理，完成了團(tuán)員證的轉(zhuǎn)接的預(yù)備工作。

二、第78期團(tuán)校的學(xué)習(xí)

商學(xué)院分團(tuán)校于10月19日正式開班，為期一個(gè)星期，此次分團(tuán)校的學(xué)員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團(tuán)員，此次團(tuán)校的開展意在提高團(tuán)員的思想高度。

三、團(tuán)組織生活會(huì)的開展

組織部在本月開展了團(tuán)組織生活會(huì)，并確定了今后生活會(huì)的七大主題與評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。為引導(dǎo)、促進(jìn)大一新生的'發(fā)展進(jìn)步，第一期團(tuán)組織生活會(huì)由大一大二的同學(xué)分班級(jí)聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團(tuán)內(nèi)生活，也進(jìn)了新生發(fā)展，促進(jìn)了新老生之間的交流。

四、學(xué)生會(huì)納新工作

本月學(xué)生會(huì)通過(guò)遞交申請(qǐng)書，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學(xué)成為學(xué)生會(huì)的一員，方便了學(xué)生會(huì)工作的開展，也為同學(xué)們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。組織部有四名新成員加入，我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，并進(jìn)行考察，已確定最后人選。

五、協(xié)助學(xué)生會(huì)各部完成工作

組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔(dān)任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

一個(gè)月的工作與繁忙即將結(jié)束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來(lái)之時(shí)，我們會(huì)更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。

月初工作計(jì)劃15

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和工友們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、工友們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的'，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！