第一篇：推介會(huì)總結(jié)

8月17號(hào)推介會(huì)總結(jié)

本次推介會(huì)于8月17號(hào)在中國建筑設(shè)計(jì)院會(huì)議室舉行，共有13位中國建筑給排水所設(shè)計(jì)師參加。我方參與人員有工程公司上海分公司孫加玉經(jīng)理，系統(tǒng)推進(jìn)部上海專員焦長(zhǎng)震，工程公司上海分公司技術(shù)支持占傳民，以及工程公司上海經(jīng)銷商陳善峰，由孫加玉經(jīng)理主講。

本次推介會(huì)分兩個(gè)階段，第一階段由孫經(jīng)理講解太陽能與建筑一體化發(fā)展過程、結(jié)合類型，之后介紹了皇明公司在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)方面的全方位優(yōu)勢(shì)，接著介紹了太陽能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。第二階段是雙方討論階段，其中龐志泉副總工程師提出了雙水箱系統(tǒng)中兩個(gè)水箱的選擇依據(jù)問題，雙方就此展開了深入交流，最后形成2點(diǎn)共識(shí)：

1、集熱水箱應(yīng)該依據(jù)集熱系統(tǒng)計(jì)算公式Ac?QwCw?tend?ti?fJT?cd?1??L?計(jì)算，供水

水箱應(yīng)該依據(jù)用戶最大小時(shí)用水量的2倍設(shè)計(jì)。

2、我公司在實(shí)踐中經(jīng)常采用的集熱水箱和供水水箱按1:1設(shè)計(jì)，是經(jīng)驗(yàn)

公式，可以滿足設(shè)計(jì)要求。

本次推介會(huì)在雙方友好互動(dòng)中結(jié)束，龐工表示我公司在業(yè)內(nèi)是第一流的，希望以后有機(jī)會(huì)和我們公司合作。

第二篇：龍須菜佛手瓜推介會(huì)總結(jié)檢討

檢討書

3月2日，是永興鎮(zhèn)龍須菜佛手瓜品嘗推介會(huì)，不管是準(zhǔn)備階段還是在實(shí)施階段，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都有太多不該犯的失誤。這幾天我也一直在反思，不單單反思自己，也反思我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在做事中的浮躁和輕狂的情緒，總以為很簡(jiǎn)單的事情，弄得很復(fù)雜。辜負(fù)了白菜對(duì)我們的信任和期望。而且在整個(gè)過程中，缺乏臨機(jī)應(yīng)變的能力，也不能很好的在企業(yè)和政府之間尋找一個(gè)可以求得平衡的點(diǎn)。在整個(gè)過程中，有些事情，不管是白菜有沒有發(fā)現(xiàn)，或者其他人有沒有發(fā)現(xiàn)，只要我們自己意識(shí)到的，必須提出來，以供大家進(jìn)步。不能諱疾忌醫(yī)，不能故意去包容。只有深入反思自己在工作中的失誤，才有進(jìn)步，批評(píng)與自我批評(píng)是成長(zhǎng)的最佳良方，我們團(tuán)隊(duì)，更是如此，要勇于接受批評(píng)，也要勇于發(fā)現(xiàn)問題做自我批評(píng)。而且工作和生活上要分的開，分得清，工作中出現(xiàn)的情緒，不要帶到生活中來，生活中出現(xiàn)的情緒，也盡量不要帶到工作中。在會(huì)場(chǎng)，也感覺到了自己的不足，不僅微觀細(xì)節(jié)把持不夠，同時(shí)在管理上也有問題，下一步，辦公室方面我會(huì)加強(qiáng)。做為這次活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，我先從自己說起，以供大家在今后的活動(dòng)中借鑒和力求避免。

第一、邀請(qǐng)商家上。在這個(gè)上面暴露出來我兩個(gè)問題。首先是我跟志鵬在言語上的火候不到，在跟人交流上太過于正經(jīng)，呆板，如果沒有王勇的前期言傳身教，我們倆可能連活動(dòng)時(shí)的那幾家都邀請(qǐng)不到。其次，預(yù)算失誤，在得知團(tuán)購網(wǎng)邀請(qǐng)了30家，我們這邊邀請(qǐng)了將近20家之后，就開始擔(dān)心人數(shù)太多，怕難以操作，故而不再邀請(qǐng)，而沒有過多的考慮會(huì)有很多商家不去。這一方面體現(xiàn)我們考慮問題不夠周全，另一方面體現(xiàn)我們倆個(gè)太容易相信別人，因?yàn)檠?qǐng)的時(shí)候大家都表示一定過去，自己就滿懷希望。這在今后的工作中要特別注意，寧可有備無患，不能因?yàn)橐?jié)省影響了整個(gè)進(jìn)程。

第二、工作分配上。首先，在整個(gè)過程中大包大攬，習(xí)慣將工作都攬?jiān)谖腋均i身上，不論大事小事，眉毛胡子一把抓，分不清輕重緩急和重點(diǎn)。其次，不能根據(jù)個(gè)人能力很好的分配工作。提前沒分工明確，沒有充分考慮現(xiàn)場(chǎng)情景，導(dǎo)致各種失誤不斷，影響了品嘗會(huì)的質(zhì)量。最后是臨機(jī)應(yīng)變能力不足，遇到事情，不能臨時(shí)安排好工作，這在以后的工作中必須加強(qiáng)練習(xí)。

第三、對(duì)接不足，無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，對(duì)接都顯得太生疏。在公司內(nèi)部，默契不足，在公司外面，溝通不足，導(dǎo)致很多問題對(duì)接的時(shí)候出現(xiàn)。這主要體現(xiàn)在公司內(nèi)部分工安排，以及與新南國和永興鎮(zhèn)方面對(duì)接上。有些時(shí)候我們必須說清楚，不能以為對(duì)方知道了，就不去說，不去提醒。

第四、工作態(tài)度上，自己這一段時(shí)間比較浮躁，思考問題較少，做事毛毛躁躁，缺乏認(rèn)真仔細(xì)的精神。在邀請(qǐng)函上寫的日期是2011年，辦公室人都沒有注意，打印完了，甚至撒出去一些，大家都沒注意。等到世才發(fā)現(xiàn)，才知道。這不僅說明了，自己過于自信，同時(shí)又懶于回頭查看做過的工作。還有就是，新南國酒店的橫幅，是自己擬的，欠思考。這不僅是我自己的問題，也是我們辦公室，甚至是咱們公司的問題。希望在今后的工作中，要端正態(tài)度，認(rèn)真仔細(xì)，自己負(fù)責(zé)的要有始有終，即使你交給別人了，也要有個(gè)跟蹤，看看別人做的怎么樣了。

第五、本職責(zé)任上。自己算辦公室的負(fù)責(zé)人，公司的形象，自己應(yīng)該努力去維護(hù)。最基本的穿著上，其實(shí)自己一直并沒有真正的去貫徹。穿著也很隨便，但是大的場(chǎng)合，例如會(huì)議等，穿著必須得體。除了自己之外，還要要求辦公室盡可能的穿的正式一些，奇裝異服，以及發(fā)型上，也得注意，也要提醒大家注意自己和公司的形象。

第六、在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備不充分，流程沒有真正的對(duì)接好，部分環(huán)節(jié)，以及在菜品安排

等方面沒有做好。自己作為這個(gè)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，應(yīng)該在當(dāng)時(shí)能夠當(dāng)機(jī)立斷，讓整個(gè)活動(dòng)能夠體面地完成。在這方面，自己缺乏主見，沒有一個(gè)正確的判斷。

第七、企業(yè)和政府做事的差距，自己要努力去找一個(gè)平衡點(diǎn)。而不是在兩者矛盾的時(shí)候，顧此失彼。在前期和龍哥去永興鎮(zhèn)基地，以及在現(xiàn)場(chǎng)，都能體現(xiàn)的出來。當(dāng)出現(xiàn)分歧時(shí)，不能慌張，要找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)去做。由于客車路上時(shí)間過長(zhǎng)，造成整個(gè)流程往后推延，出現(xiàn)了在中午的時(shí)候品嘗的事情，而我們也沒有做好充足的飯菜準(zhǔn)備。

這些都是大體總結(jié)，下面是一些細(xì)節(jié)總結(jié)。累計(jì)有以下失誤。

第一、車輛問題。一個(gè)事車輛來的較晚，讓商家等的太久，另外是車輛出發(fā)晚了，路上行走時(shí)間過長(zhǎng)。大車和小車的行駛時(shí)間和速度差距太大。

第二、人員分工不明確。不熟悉新人，就沒有安排，導(dǎo)致外面站一群人，影響了公司和政府形象。

第三、流程太過于簡(jiǎn)單，沒有給商家一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，沒有利用好這次做最大的宣傳。第四、細(xì)節(jié)宣傳上，例如LED等宣傳不夠，還有橫幅制作上，沒有充分把控。

第五、時(shí)間管理上。整個(gè)活動(dòng)流程過于拖沓，尤其在基地和上菜，以及品嘗環(huán)節(jié)，影響了整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。

第六、著裝上，沒有統(tǒng)一要求，影響了整體形象。

第七、交際水平，主要體現(xiàn)在與人溝通上，在邀請(qǐng)商家，在與新南國對(duì)接上都有太多問題。

第八、細(xì)節(jié)上，例如大紅花，沒有及時(shí)掛上，水沒有提前準(zhǔn)備好，電話充電等問題。這些是在這次活動(dòng)中自己的失誤，總結(jié)起來以供大家學(xué)習(xí)。作為辦公是的主要負(fù)責(zé)人之一，我也想從我們部門說起，談一下我們部門在這次活動(dòng)中能學(xué)到的一些東西。

第一，形象和責(zé)任心，我們是一個(gè)集體，一榮俱榮，一損俱損，我們每個(gè)人走出去

是代表公司的形象，在做會(huì)議的時(shí)候，我們也代表著科工信局的形象，所以

我們要有責(zé)任心，要有統(tǒng)一的形象，不能給公司和科工信局的領(lǐng)導(dǎo)丟臉。

第二，做事要細(xì)心，要有準(zhǔn)備，在這次活動(dòng)中的小問題不斷，例如大紅花、礦泉水，小手機(jī)停機(jī)沒電等問題。

第三，分工明確，做好第二套方案，并且努力做好自己負(fù)責(zé)的那一塊。，如果下次

在遇到這種活動(dòng)，大家要提前分工，并且在活動(dòng)前一天過流程，集體討論可

能出現(xiàn)的問題，做好第二套預(yù)防方案。

了解自己，努力克服自己的缺點(diǎn)才能取得最大的進(jìn)步，在今后的工作中，與大家共勉，努力。

第三篇：6·18招商推介會(huì)總結(jié)

貴州·余慶6·18招商推介會(huì)總結(jié)

為了把余慶打造成中國西部煙花爆竹生產(chǎn)基地和原輔材料銷售基地，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我縣與省內(nèi)外地區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)合作與交流，加快建設(shè)開放余慶、和諧余慶的步伐。我縣于6月18日在余慶縣城黔地水鄉(xiāng)酒店隆重舉辦2015年貴州余慶煙花爆竹招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、基本情況及特點(diǎn)

本次活動(dòng)由縣人民政府、貴州省煙花爆竹流通協(xié)會(huì)主辦，全國供銷合作總社、中國日用雜品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葛向輝，副秘書長(zhǎng)沈平，省安監(jiān)局三處處長(zhǎng)王慧娟，省供銷社黨組成員、副主任、省煙花爆竹流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐仕光，省供銷社副調(diào)研員、協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳云，省日雜公司總經(jīng)理劉瞻，省日雜公司黨委書記李智軍，省日雜公司副總經(jīng)理黎庭鴻，瀏陽市飛鷹煙花有限公司董事長(zhǎng)、余慶龍溪煙花爆竹傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)園顧問黃文輝，遵義市人民政府副市長(zhǎng)敖鴻等及78家省內(nèi)煙花爆竹生產(chǎn)及銷售企業(yè)代表、56名省內(nèi)外投資商出席簽約儀式?？h委書記舒存水，縣委副書記、縣長(zhǎng)譚諍，縣人大常委會(huì)主任韋澤福，縣政協(xié)主席彭紹強(qiáng)等出席簽約儀式。200余名客商參加了會(huì)議。簽約儀式由縣委副書記、縣長(zhǎng)譚諍主持。舒存水在煙花爆竹產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)暨簽約儀式上致辭。推介會(huì)上，省安監(jiān)局三處處長(zhǎng)王慧娟、市人民政府副市長(zhǎng)敖鴻分別作重要講話；縣經(jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)副主任、副縣長(zhǎng)張俊作產(chǎn)業(yè)推介；全國供銷合作總社、中國日用雜品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葛向輝宣讀《關(guān)于同意授予余慶縣“中國西部煙花爆竹產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)的批復(fù)》并授牌；縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)黃國有向?yàn)g陽市飛鷹煙花有限公司董事長(zhǎng)黃文輝授予余慶龍溪煙花爆竹傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)園顧問聘書。

主要特點(diǎn)有：

1、邀請(qǐng)客商檔次高。應(yīng)邀參加本次推介會(huì)的客商共215名，其中董事長(zhǎng)、總經(jīng)理重量級(jí)客商達(dá)85%以上。推介會(huì)期間，與會(huì)嘉賓早上參觀了龍溪煙花爆竹傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)園，對(duì)龍溪煙花爆竹傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)園監(jiān)控調(diào)度室和5家生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料交易市場(chǎng)進(jìn)行了參觀及指導(dǎo)。在原輔材料交易市場(chǎng)，目前已入駐園區(qū)的原輔材料商有5家；參加此次機(jī)械設(shè)備展示的省內(nèi)外商家有29家，此次展示的所有機(jī)械設(shè)備都實(shí)用、新型，體現(xiàn)了煙花爆竹產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能控制裝置的特點(diǎn)，還有專業(yè)技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)為大家演示具體的機(jī)械操作方法，全國供銷合作總社、中國日用雜品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葛向輝、副秘書長(zhǎng)沈平等領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)觀看、詢問、指導(dǎo)工作；而在此次活動(dòng)中，沒有展示機(jī)械設(shè)備、只發(fā)放資料的商家有15家。

2、簽約項(xiàng)目質(zhì)量高。本次招商推介會(huì)共簽約河北、湖南等地3家意向入駐生產(chǎn)企業(yè)簽訂總額達(dá)1.8億余元的投資意向協(xié)議。簽約儀式上，貴州余慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分別和貴州煙花爆竹流通協(xié)會(huì)簽訂了十三·五戰(zhàn)略合作協(xié)議；5家余慶煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)和全省17家煙花爆竹銷售企業(yè)簽訂了每年每家1000萬的購銷合同。

3、立體宣傳效果好。在活動(dòng)開始前，為擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)，營造良好的宣傳氛圍，在花炮周刊、微瀏陽、微余慶等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，加快發(fā)展煙花爆竹的內(nèi)容和圖片。

二、幾點(diǎn)啟示。

與以往的招商活動(dòng)相比，這次招商活動(dòng)時(shí)間緊、要求更高、難度更大、任務(wù)更重?；仡櫿麄€(gè)活動(dòng)過程，之所以能取得成功，主要有以下三點(diǎn)啟示。

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是活動(dòng)取得成功的重要前提。為充分利用這一良好的平臺(tái)，將余慶的項(xiàng)目推介出去，引進(jìn)更多的投資者來余慶投資，今年4月份，縣委縣政府決定率余慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)代表團(tuán)赴江西、湖南等地學(xué)習(xí)考察。

2、項(xiàng)目和客商準(zhǔn)備充分是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)湖南、河北等地區(qū)的煙花爆竹企業(yè)和客商。

3、會(huì)務(wù)工作周到細(xì)致是活動(dòng)取得成功的重要保障。為做好這次活動(dòng)的組織籌備，縣里成立了籌委會(huì)，下設(shè)會(huì)務(wù)組、參觀現(xiàn)場(chǎng)籌備組、客商邀請(qǐng)組、后勤保障組等，各組又根據(jù)總體活動(dòng)方案的職責(zé)要求，擬定了各組實(shí)施方案，將籌備工作任務(wù)細(xì)化到每個(gè)人，列出了各項(xiàng)工作的具體完成時(shí)間表。為確保推介會(huì)成功舉辦，會(huì)務(wù)組提前安排人員在余慶、龍溪聯(lián)系賓館、預(yù)訂飛機(jī)票，組織專業(yè)人員對(duì)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置，安裝與調(diào)試舞臺(tái)燈光，印制《會(huì)務(wù)指南》，認(rèn)真落實(shí)好活動(dòng)籌備的每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力做到無重大差錯(cuò)。

盡管這次招商推介會(huì)取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會(huì)的省外大企業(yè)客商數(shù)量較少，二是意向客戶較少。

三、下一步工作打算

1、抓好已簽約項(xiàng)目落實(shí)。在這次貴州·余慶招商推介會(huì)暨簽約儀式上，對(duì)于與河北、湖南等地的3家意向入駐簽約企業(yè)，我們要盡快抓好簽約項(xiàng)目的落實(shí)。一是歸類下發(fā)落實(shí)工作通知。二是建立落實(shí)責(zé)任制。嚴(yán)格按照“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一門心思服務(wù)”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在實(shí)施過程中所遇到的問題，確保所有簽約項(xiàng)目投資到位、服務(wù)到位。三是強(qiáng)化簽約項(xiàng)目調(diào)度，及時(shí)掌握簽約項(xiàng)目落地的進(jìn)展情況。

2、加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，使正在洽談的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為合同項(xiàng)目。通過這次推介會(huì)，我們結(jié)識(shí)了不少的客商，客商對(duì)一些項(xiàng)目比較感興趣，也洽談了一批項(xiàng)目，我們要加強(qiáng)對(duì)此類項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解洽談動(dòng)態(tài)，為企業(yè)解決洽談過程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅(jiān)持“咬住不放、貼身跟進(jìn)，抓好服務(wù)”的基礎(chǔ)性工作，力爭(zhēng)盡可能多的洽談項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為合同項(xiàng)目。

3、繼續(xù)抓好小分隊(duì)招商。各級(jí)各部門要圍繞全年的招商引資任務(wù)，長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持小分隊(duì)招商，進(jìn)一步擴(kuò)大余慶龍溪煙花爆竹企業(yè)招商活動(dòng)周的效果。

第四篇：重卡新品推介會(huì)總結(jié)

2012年3月××新品推介會(huì)總結(jié)

通過經(jīng)銷商××公司的前期實(shí)地拜訪和考察工作，經(jīng)公司和辦事處同意，2012年3月17日，我們?cè)凇痢潦小痢临e館舉辦了“××重卡××地區(qū)2012××版Ⅱ代新品推介會(huì)”，推介會(huì)預(yù)計(jì)邀約客戶50人，實(shí)際到會(huì)80人，當(dāng)場(chǎng)定車1臺(tái)次，意向定車4臺(tái)次，邀約客戶包括了：同行業(yè)汽車銷售公司、修理廠、采石場(chǎng)、水泥廠、二級(jí)網(wǎng)、土石方運(yùn)輸車隊(duì)、融資公司等具體負(fù)責(zé)人以及××重卡老客戶、競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)有客戶，其中有：××汽運(yùn)、××汽貿(mào)、××汽貿(mào)、××物流、××汽修、××采石場(chǎng)、××水泥廠車隊(duì)、××汽車、××租賃等單位和個(gè)人。

由于××地處山區(qū)，隨著各地工程逐步恢復(fù)開工或準(zhǔn)備開工，因?yàn)榈匦斡绊懀鞴こ坦r相對(duì)比較惡劣，因此對(duì)自卸車要求苛刻，這一次推介會(huì)針對(duì)工程用車客戶進(jìn)行了推廣，主要通過了產(chǎn)品講解、融資介紹、現(xiàn)車參觀、宴請(qǐng)交流四個(gè)環(huán)節(jié)與客戶溝通：

1、通過辦事處××經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的性能詳解，使在場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品有了初步的了解，加上產(chǎn)品使用過程的視頻播放，更加激起了客戶對(duì)U型斗自卸車濃厚的興趣，在吸引客戶注意力的同時(shí)，更多的介紹產(chǎn)品能為客戶做到什么以及能給他們帶來什么好處，盡量讓客戶產(chǎn)生積極參與對(duì)產(chǎn)品更深層次了解的欲望；

2、在客戶對(duì)產(chǎn)品有所了解后，緊跟著就進(jìn)行了融資介紹，本身我們××重卡在自卸車方面配置較高，價(jià)位也隨之提高，××客戶相對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，很多客戶都是從中卡做起，對(duì)于融資比較關(guān)心，所以通過××租賃公司的介紹，讓很多客戶得到了系統(tǒng)的了解，減少了顧慮，也增強(qiáng)了購買信心；

3、現(xiàn)車參觀這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，客戶關(guān)心的除了價(jià)格，最大的影響就是產(chǎn)品本身性能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、操縱等方面，因此，對(duì)這一方面講解，××公司業(yè)務(wù)員全力以赴，認(rèn)真解答客戶提出的每一點(diǎn)疑問，提供適合方案供客戶參考，同時(shí)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營銷氣氛，通過系列的努力，最終促使了客戶的現(xiàn)場(chǎng)定車，把整個(gè)推介會(huì)的氣氛推到了最高潮；

4、最后，通過宴請(qǐng)客戶，拉近與客戶的距離，搭建了一個(gè)××重卡和與會(huì)客戶面對(duì)面進(jìn)行交流、洽談的平臺(tái)，形成非常融洽的氣氛，以親情化和人性化打動(dòng)客戶，在交談中，了解××市場(chǎng)和結(jié)識(shí)關(guān)鍵決策者，為下一步的客戶跟進(jìn)工作奠定了很好的群眾基礎(chǔ)。

推介會(huì)的召開，旨在宣傳××重卡產(chǎn)品，提升××重卡在××市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度與品牌影響力，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同并最終購買××重卡產(chǎn)品，從結(jié)果來看，此次推介會(huì)基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，獲得較好的效果，但是，仍然存在很多不足之處：

1、人員不到位：本來推介會(huì)議程中安排的內(nèi)容因?yàn)槿藛T的不到位被迫取消，例如：公司領(lǐng)導(dǎo)講話，這一環(huán)節(jié)的設(shè)置是為了體現(xiàn)公司對(duì)于此次活動(dòng)和客戶的重視和關(guān)心，因?yàn)槿藛T問題，直接進(jìn)入了到市場(chǎng)專員講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，給客戶的感覺就是赤裸裸的產(chǎn)品推銷。另外，服務(wù)經(jīng)理的發(fā)言也沒有辦法進(jìn)行，一種好的產(chǎn)品，不光在于它本身的質(zhì)量，客戶更多關(guān)心購車后能提供怎么樣的售后服務(wù)保障，所以，因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)，客戶對(duì)推介會(huì)的印象都打了折扣；

2、物料準(zhǔn)備不足：沒有為客戶準(zhǔn)備禮品，沒有主會(huì)場(chǎng)背景板與會(huì)議簽到背景板，體現(xiàn)不出會(huì)議的正式性，沒有制作參會(huì)指導(dǎo)手冊(cè)或會(huì)議指南，客戶不清楚會(huì)議流程，所以造成局面不好協(xié)調(diào)，樣車沒有注明配置參數(shù)表，給工作人員花很多時(shí)間解釋；

3、沒有完善細(xì)節(jié)工作：沒有提前派發(fā)統(tǒng)一制作的邀請(qǐng)函，造成客戶忘記會(huì)議時(shí)間或拖延，同時(shí)體現(xiàn)不了企業(yè)的規(guī)范性和對(duì)被邀請(qǐng)客戶的重視與尊重，迎賓工作沒做到位，給客戶感覺無序，不重視會(huì)場(chǎng)資料記錄，包括：錄音、影像方面，對(duì)重要事件沒能進(jìn)行記錄。

×× 區(qū)域：賴洪波 2012年3月20日

分享：

一、推介會(huì)前期工作：

1、客戶的邀請(qǐng)：

? 必須邀請(qǐng)的客戶：對(duì)××重卡產(chǎn)品有明確購車意向的客戶、有潛在購車意向的客戶、有購買能力的客戶；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)袖客戶（能夠影響他人購車意向的）一定邀約到場(chǎng)，并做通他們的工作，讓他們宣傳我們的產(chǎn)品；

? 原則上不能邀請(qǐng)的客戶：明確表示不會(huì)購買××重卡的客

戶、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)桿客戶或忠誠客戶；

? 所有參會(huì)的客戶一定是公司銷售人員都熟悉的客戶，對(duì)于不

熟悉的客戶盡量避免邀請(qǐng)參會(huì)；

? 客戶邀請(qǐng)一定要發(fā)放××重卡統(tǒng)一制作的邀請(qǐng)函進(jìn)行書面

邀請(qǐng)。

2、樣車準(zhǔn)備：

? 樣車擺放要有專門的場(chǎng)地，最好靠近主會(huì)場(chǎng)，在進(jìn)行產(chǎn)品

講解后，方便客戶參觀樣車；

? 要保持樣車的整潔、干凈，確保無油漬、污漬等； ? 工作人員要提前對(duì)樣車進(jìn)行調(diào)試，確保樣車處于最佳狀

態(tài)；

? 在樣車擋風(fēng)玻璃上粘貼車輛配置參數(shù)表，方便客戶了解。

3、酒店與會(huì)場(chǎng)的選擇：

為體現(xiàn)公司的形象與對(duì)客戶的尊敬，酒店盡量選擇在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)較好的酒店舉行，并且要求酒店有適合推介會(huì)召開的會(huì)議室、宴會(huì)接待場(chǎng)所和樣車擺放場(chǎng)地；

4、物料準(zhǔn)備：（公司統(tǒng)一安排）

? 會(huì)議橫幅（內(nèi)容、要求）：酒店門口，會(huì)議室正面、側(cè)面

? 企業(yè)宣傳片與產(chǎn)品介紹（影像資料、PPT）

? 主會(huì)場(chǎng)背景板與會(huì)議簽到背景板（統(tǒng)一采用公司同時(shí)設(shè)

計(jì)的背景板）? 參會(huì)指導(dǎo)手冊(cè)或會(huì)議指南

? 贈(zèng)送客戶的禮品（大方、實(shí)用并帶有××重卡標(biāo)識(shí)）? 客戶邀請(qǐng)函，貴賓卡與工作人員工作證 ? 產(chǎn)品宣傳單頁、資料

第五篇：推介會(huì)方案

推介會(huì)方案

（一）為積極引導(dǎo)社會(huì)各界支持參與全市文化建設(shè)，促進(jìn)文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，市政府決定舉辦首屆“錦州文化社會(huì)辦”項(xiàng)目推介會(huì)（以下簡(jiǎn)稱推介會(huì)）。為確保推介會(huì)的成功，特制定如下方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，解放思想，更新觀念，搭建社會(huì)各界廣泛參與文化活動(dòng)的服務(wù)平臺(tái)，本著服務(wù)為本、互利共贏、擴(kuò)大影響的原則，積極整合我市文化資源，廣泛動(dòng)員社會(huì)各界共同參與錦州文化建設(shè)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求，為建設(shè)和諧錦州，建設(shè)文化名城做出貢獻(xiàn)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為成功舉辦本屆推介會(huì)，推動(dòng)我市文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市政府決定成立推介會(huì)籌備委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱籌委會(huì)），主任由副市長(zhǎng)陳金玉擔(dān)任，副主任由市政府副秘書長(zhǎng)張?jiān)?、市文化局局長(zhǎng)吳玉林、錦州報(bào)業(yè)集團(tuán)總編鄭德生擔(dān)任，籌委會(huì)下設(shè)辦公室，主任由市文化局紀(jì)檢書記王竟然擔(dān)任，辦公室設(shè)在市文化局文化產(chǎn)業(yè)處，具體負(fù)責(zé)推介會(huì)的組織協(xié)調(diào)及各項(xiàng)籌備工作，聯(lián)系人：王春林、龔義華，電話：*********（傳真），同時(shí)各縣（市）區(qū)也要成立相應(yīng)的項(xiàng)目推介籌備組織，指派專人認(rèn)真落實(shí)。

三、時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容

推介會(huì)定于**年10月（具體日期另行通知）在市圖書館舉行，會(huì)期1天，由市文化局和錦州報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合承辦，主要活動(dòng)包括：

（一）項(xiàng)目洽談。采用公開招標(biāo)的方式，將擬定今后舉辦的公益文化活動(dòng)類、文化產(chǎn)業(yè)投融資類、文化與企業(yè)聯(lián)合體類、民間文化團(tuán)體類、文化市場(chǎng)主體類等五大方面的文化項(xiàng)目向社會(huì)公布，尋求合作單位，并就合作方式等問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。

（二）現(xiàn)場(chǎng)簽約。凡在推介會(huì)前已達(dá)成合作意向或草簽合作協(xié)議的項(xiàng)目，由大會(huì)統(tǒng)一組織，現(xiàn)場(chǎng)簽約。

（三）新聞發(fā)布。向社會(huì)各界發(fā)布項(xiàng)目及推介會(huì)成果。

四、實(shí)施步驟

（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（6月30日至8月31日）。

各縣（市）區(qū)政府和市政府有關(guān)部門要結(jié)合工作任務(wù)及文化宣傳主題，對(duì)涉及藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)、群眾文化娛樂、文化設(shè)施建設(shè)、文物保護(hù)利用、藝術(shù)教育培訓(xùn)、文化旅游開發(fā)、文化服務(wù)與文化產(chǎn)品生產(chǎn)等各類文化活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真梳理，周密策劃（包括名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、合作方式及意向金額等），力求將其打造成品牌。策劃的項(xiàng)目要認(rèn)真填寫《推介會(huì)項(xiàng)目策劃書》，并于8月31日前報(bào)籌委會(huì)辦公室。

（二）項(xiàng)目落實(shí)階段（9月1日至10月15日）。

1、各縣（市）區(qū)政府及市政府有關(guān)部門在進(jìn)行項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)上，與新聞媒體密切配合，集中開展文化宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳近年來取得的豐碩成果和參加推介會(huì)的項(xiàng)目。

2、積極主動(dòng)與社會(huì)各界溝通，落實(shí)項(xiàng)目合作單位，并就合作事宜展開洽談，力爭(zhēng)達(dá)成合作意向或草簽合作協(xié)議。

3、凡在推介會(huì)前已達(dá)成合作意向或草簽合作協(xié)議的項(xiàng)目，要認(rèn)真填寫《推介會(huì)擬簽約項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表》，并于9月15日前報(bào)籌委會(huì)辦公室。

4、籌委會(huì)辦公室根據(jù)擬簽約項(xiàng)目情況做好簽約準(zhǔn)備工作，于推介會(huì)當(dāng)天統(tǒng)一簽約。

（三）總結(jié)表彰階段（10月16日至12月1日）。

推介會(huì)結(jié)束后，籌委會(huì)將對(duì)在組織、籌備、項(xiàng)目實(shí)施工作中做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。

附件：

1、推介會(huì)項(xiàng)目策劃書

2、推介會(huì)擬簽約項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表

推介會(huì)方案

（二）一、挑戰(zhàn)：

1、當(dāng)下挑戰(zhàn)：幫扶對(duì)象無法確定

2、現(xiàn)實(shí)困難：幫扶對(duì)象難以選擇

3、問題關(guān)鍵：意愿度低公信力低

二、機(jī)遇：

1、暴露問題，引發(fā)思考：我們需要完善什么？幫什么？不幫什么？如何營銷？如何讓客戶主動(dòng)找我們？如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)？這是導(dǎo)師團(tuán)摸石頭過河的必經(jīng)之路

2、整合資源：不局限于青基會(huì)推薦的新創(chuàng)企業(yè)，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)會(huì)的大平臺(tái)，打開三方受益的局面。作為青基會(huì)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)；作為學(xué)習(xí)會(huì)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體的宣傳，作為新創(chuàng)企業(yè)多范圍選擇，受益面更大。

3、強(qiáng)調(diào)營銷：導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)中有幾位營銷優(yōu)勢(shì)突出，策劃突出者，將會(huì)為宣傳方面做出貢獻(xiàn)。

4、特別活動(dòng)：周三讀書會(huì)的特別活動(dòng)風(fēng)生水起，借用此平臺(tái)造勢(shì)，事半功倍。