第一篇：國際貿(mào)易論述題

國際貸款收付中各支付工具的優(yōu)缺點，使用情況及風險防范。一，票據(jù)：風險防范：A在票據(jù)的風險防范方面，要注意以下幾點：1.貿(mào)易成交以前，一定要了解客戶的資信，做到心中有數(shù)，防患于未然。特別是對那些資信不明的新客戶以及那些外匯緊張、地區(qū)落后、國家局勢動蕩物客戶。2.對客商提交的票據(jù)一定要事先委托銀行對外查實，以確保能安全收匯3.貿(mào)易成交前，買賣雙方一定要簽署穩(wěn)妥、平等互利的銷售合同。

4.在銀行未收妥票款之前，不能過早發(fā)貨以免貨款兩空。5.即使收到世界上資信最好的銀行為付款行的支票也并不等于將來一定會收到貨款。B匯票風險防范，在匯票的使用過程中，除了要注意以上所說的之外，還要注意遵循簽發(fā)、承兌、使用匯票所必須遵守的原則：

1、使用匯票的單位必須是在銀行開立帳戶的法人；

2、簽發(fā)匯票必須以合法的商品交易為基礎(chǔ)，禁止簽發(fā)無商品交易的匯票；

3、匯票經(jīng)承兌后，承兌人即付款人負有無條件支付票款的責任；

4、匯票除向銀行貼現(xiàn)外，不準流通轉(zhuǎn)讓。

二，匯付：1優(yōu)缺點：信匯（M/T）優(yōu)點：費用低廉 缺點：收款人收到的時間比較晚。

電匯（T/T）優(yōu)點：交款迅速 缺點：費用較高票匯（D/D）

票匯（D/D）優(yōu)點：費用最低 缺點：收款速度最慢

2）使用情況：匯付進出口貿(mào)易中的使用

（1）對本企業(yè)的聯(lián)號或分支機構(gòu)和個別的極可靠用戶用于賒帳交易O/A（預(yù)付貨款、交貨后付款COD、隨訂單付現(xiàn)CWO）；（2）用于訂金、貨款尾數(shù)，以及傭金、費用等的支付；（3）大宗交易使用分期付款或延期付款時的貨款支付

3）風險防范：出口業(yè)務(wù)中采用匯付方式的注意點：

采用票匯預(yù)付貨款的交易，為保證收匯安全，除確實可靠的銀行匯票、本票并經(jīng)我國銀行審查認可同意收受的以外，均應(yīng)先將收到的票據(jù)交我當?shù)劂y行，并委托其通過國外的代理行向付款行收取貨款，在接到收妥通知后，方可對外發(fā)運貨物。進口業(yè)務(wù)中為了減少風險可采用的辦法——憑單付匯

三，托收：1）優(yōu)缺點：

可以使出口人在貨物裝運取得貨運單據(jù)后，立即得到銀行的資金融通，有利于出口人加速資金周轉(zhuǎn)和擴大業(yè)務(wù)量。托收銀行僅憑出口人開立的匯票和提交的貨運單據(jù)發(fā)放貸款，風險較大。憑信托收據(jù)借單——代收行對進口商的融資方式

2）使用情況：適用場合：在D/P方式下，進口人為了不占用資金或減少占用資金的時間，或者為了抓住有利行市，不失時機地轉(zhuǎn)售貨物，而提前付款贖單又有困難，希望能夠在匯票到期前、或在付款以前先行提貨，就可以要求代收銀行允許其借出單據(jù)。

3）風險防范：在我國的出口貿(mào)易中，使用托收方式應(yīng)注意以下幾點：

1、認真地調(diào)查進口人的資信。

2、了解進口國的貿(mào)易法令、外匯管理條例等。

3、在進口地事先找出與我關(guān)系較好的客戶或銀行）作為代理人。

4、對托收方式下的交易要有健全的管理制度，并要嚴格執(zhí)行，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時加以妥善地解決。

5、出口貨物應(yīng)爭取按CIF條件成交，由出口人辦理貨運保 險；或投保出口信用險。在不采取CIF條件時，應(yīng)投保賣方利益 險。

6、每批托收的金額不宜過大，期限不應(yīng)過長。一般不接受承兌交單方式。

第二篇：國際貿(mào)易論述題

論述題

1、談一談你對世界貿(mào)易組織的作用和局限性的理解

作用：

1、促進世界范圍的貿(mào)易自由化和經(jīng)濟全球化通過關(guān)稅與貿(mào)易協(xié)定使全世界的關(guān)稅水平大幅度下降，極大地促進了世界范圍的貿(mào)易自由化。此外，WTO還在農(nóng)業(yè)、紡織 品貿(mào)易、安全保障措施、反傾銷與反補貼、投資、服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)以及運作機制等方面都作出有利于貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定，這些協(xié)定和協(xié)議都將改善世貿(mào)自由化和全球經(jīng)濟一體化，使世界性的分工向廣化與深化發(fā)展，為國際貿(mào)易的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)，使對外貿(mào)易在各國經(jīng)濟發(fā)展中的作用更為重要。

2、使傳統(tǒng)的貿(mào)易政策措施得到改觀世界貿(mào)易制度將進入?yún)f(xié)商管理貿(mào)易時代，各國的貿(mào)易政策將建立在“雙贏”的基礎(chǔ)上，“貿(mào)易保護”和“貿(mào)易制裁”的作用與含義都發(fā)生了很大的變化。

3、使世界市場的競爭方式與競爭手段改變在世貿(mào)組織的推動下，世界市場的競爭由單一式的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合式的競爭、由粗放式的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧s式的競爭；并且企業(yè)也由金字塔式的組織機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃囀降慕M織機構(gòu)，及規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范經(jīng)濟。

局限性: 1．WTO在實施烏拉圭回合所達成的貿(mào)易協(xié)議方面不平衡。發(fā)達國家極力推動那些與其利益密切的協(xié)議的實施，而對發(fā)展中國家貿(mào)易利益攸關(guān)的協(xié)議，如紡織品和服裝協(xié)議的實施，采取拖延的態(tài)度，致使紡織品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化進程極慢。

2．貿(mào)易大國操縱WTO決策過程的現(xiàn)象仍然存在。一些貿(mào)易大國操縱多邊決策進程，不顧世界經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實，人為地擴大WTO直轄市范圍，把一些與貿(mào)易無關(guān)的議題如勞工標準、賄賂和腐敗等強行納入多邊貿(mào)易體系。

3．WTO成員還不夠廣泛。WTO接納新成員的進程，因政治因素的干擾和撈取經(jīng)濟實惠的意圖而放慢，目前包括俄羅斯在內(nèi)的30多個加入方還在進行加入WTO談判。因此，當務(wù)之急是增強WTO的代表性和廣泛性。

4．區(qū)域主義對以WTO為基礎(chǔ)的多邊貿(mào)易體系構(gòu)成了嚴重挑戰(zhàn)。各種優(yōu)惠區(qū)域貿(mào)易安排空前增加。迄今，全球已有各種優(yōu)惠區(qū)域協(xié)議163個。這些區(qū)域協(xié)議在促進內(nèi)部貿(mào)易自由化的同時，也帶來了嚴重的區(qū)域貿(mào)易保護主義，對以非歧視原則為基礎(chǔ)的多邊貿(mào)易體系帶來了嚴重挑戰(zhàn)。

2、戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的功能以及對戰(zhàn)略性貿(mào)易政策作出一個評價

功能：1．戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論的出發(fā)點是增進本國福利，在這一點上與主張自由貿(mào)易的傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論并無差異。兩者的區(qū)別在于最后得出的政策建議。

2．戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論只針對寡頭壟斷、不完全競爭和存在規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而這些產(chǎn)業(yè)往往是具有超額壟斷租金并對本國國民經(jīng)濟有技術(shù)外溢效應(yīng)的高端產(chǎn)業(yè)。

3．建立在不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟基礎(chǔ)上的國際分工體系是動態(tài)的、隨機的。在這種分工體系中，政府的政策制定、企業(yè)的策略選擇都是相互依賴、互為影響的。這留給了政府充分的空間去運用產(chǎn)業(yè)政策形成對本方有利的均衡格局。

4．一國興衰的根本在于國際競爭力的大小，在于國家的競爭優(yōu)勢，具有比較優(yōu)勢并不意味著具有競爭優(yōu)勢。在高端產(chǎn)業(yè)中，發(fā)達國家運用戰(zhàn)略性貿(mào)易政策已經(jīng)占據(jù)了先行優(yōu)勢。5．重視發(fā)揮政府的作用。政府的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策可以創(chuàng)造出新的比較優(yōu)勢。政府可以通過積極引導國內(nèi)產(chǎn)業(yè)不斷集中，以培育大型跨國公司，增強中國產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭力。同時可以借鑒日本、印度等國家的經(jīng)驗，加強對戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的積極引導。還可以通過對一些外部效應(yīng)較大的重點高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)活動直接提供補貼，或者政府與企業(yè)共同實現(xiàn)科技攻關(guān)，從而提高中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的科技含量，充分發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟發(fā)展中的積極作用。評價：戰(zhàn)略性貿(mào)易政策在理論上具有一定的合理性和說服力，但它又有著難以克服的弊病，制約其在實踐中的可行性。

1、難以準確選擇戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，很可能因戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)選擇錯誤而造成資源浪費。幼稚產(chǎn)業(yè)保護理論也有類似問題。

2、戰(zhàn)略性貿(mào)易政策是一種以鄰為壑的貿(mào)易政策，以犧牲別國的利益來提高本國福利，這就令該政策很容易引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，世界貿(mào)易規(guī)模將因此而縮小，貿(mào)易利益下降。

3、自由進入的市場結(jié)構(gòu)可能導致壟斷利潤喪失。如果受保護產(chǎn)業(yè)的進入無壁壘，那么該產(chǎn)業(yè)的壟斷利潤會導致大量企業(yè)進入，壟斷利潤消失，戰(zhàn)略性貿(mào)易政策將不能實現(xiàn)其預(yù)期的目標。

4、政府通過貿(mào)易政策支持國內(nèi)企業(yè)，這可能引發(fā)國內(nèi)企業(yè)的“道德風險”，導致企業(yè)對政府的依賴，不利于企業(yè)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟

3、發(fā)展中國家實施傳統(tǒng)經(jīng)濟戰(zhàn)略的弊端及途徑

發(fā)展中國家實施傳統(tǒng)經(jīng)濟戰(zhàn)略：重國外需求，輕國內(nèi)需求，是難以持續(xù)的風險之路；重經(jīng)濟增長，輕資源節(jié)約和環(huán)境改善，是資源環(huán)境難以支撐的負重之路；重技術(shù)引進，輕自主創(chuàng)新，是國際競爭力和軍隊戰(zhàn)斗力難以快速提升的低端之路；重經(jīng)濟建設(shè)，輕社會建設(shè)，是人民群眾難以共享改革發(fā)展成果的失衡之路。

傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式是相對效益低下，附加值低的低端工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口導向模式，量大但科技技術(shù)含量低，需要向提高科技含量和創(chuàng)作工藝的，由低端向高端的的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。這種傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式盡管在特定的歷史條件下起過一些積極作用，但隨著時間的推移，它的弊端日益顯露，例如經(jīng)濟結(jié)構(gòu)嚴重不合理，高積累、高投入與低效益、低產(chǎn)出相聯(lián)系，區(qū)域發(fā)展失衡，資源浪費嚴重，經(jīng)濟發(fā)展呈大起大落格局等。這種發(fā)展模式與市場經(jīng)濟存在內(nèi)在的沖突性。在市場經(jīng)濟條件下，要使國民經(jīng)濟長期穩(wěn)定協(xié)調(diào)地發(fā)展，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和最有效的利用，經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)換已勢在必行。

4、經(jīng)濟全球化下國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢

以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢可以歸納為六個方面：

(1)國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯

伴隨世界經(jīng)濟較快增長和經(jīng)濟全球化的縱深發(fā)展，當前國際貿(mào)易增長明顯加速，已經(jīng)進入新一輪高速增長期。

(2)以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量

美、歐、日三大經(jīng)濟體既是世界經(jīng)濟的主要力量，在國際貿(mào)易中也居于主導地位。發(fā)達國家通過開展區(qū)域貿(mào)易合作和控制多邊貿(mào)易體制來主宰國際貿(mào)易秩序，并在國際交換中獲得了大部分貿(mào)易利益。

(3)多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲

以區(qū)域貿(mào)易安排為主要形式的區(qū)域經(jīng)濟合作加速發(fā)展，并呈現(xiàn)出不少新的趨勢：一是區(qū)域貿(mào)易安排迅猛發(fā)展。二是主要貿(mào)易大國都在追求區(qū)域貿(mào)易安排的主導權(quán)。三是區(qū)域貿(mào)易安排成員間的貿(mào)易比重進一步上升。

(4)國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾

國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的高級化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級互為依托，其變化趨勢有以下兩個突出特點：一是伴隨著各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，全球服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅猛。二是高技術(shù)產(chǎn)品在制成品貿(mào)易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術(shù)產(chǎn)品出口增長最快。

(5)貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導作用日益增強

在經(jīng)濟全球化的推動下，生產(chǎn)要素特別是資本在全球范圍內(nèi)更加自由地流動，跨國公司通過在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)，推動了貿(mào)易投資日益一體化，并對國際經(jīng)濟貿(mào)易格局產(chǎn)生了深刻影響

(6)貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出

在經(jīng)濟全球化的推動下，世界各國經(jīng)濟交往愈加頻繁，貿(mào)易自由化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是隨著國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的可能性也就越大。

5、舉例說明產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系

聯(lián)系：第一，兩者都發(fā)生在制造業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易主要發(fā)生在制造業(yè)，而且產(chǎn)品的制造越復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模越大。復(fù)雜的生產(chǎn)過程容易產(chǎn)生更多的零部件與生產(chǎn)階段，也就易于形成同一產(chǎn)品生產(chǎn)過程的跨越國界，形成產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易，所以產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易也主要發(fā)生在制造業(yè)。而且，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易額最高的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品往往同時也是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易額最高的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品。第二，兩者都是國際分工進一步發(fā)展的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是國際分工從產(chǎn)業(yè)間進一步發(fā)展到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的結(jié)果；而產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易則是國際分工從產(chǎn)品間進一步發(fā)展到產(chǎn)品內(nèi)的結(jié)果。產(chǎn)品內(nèi)分工既可以通過縱向延伸方式來建構(gòu)，也可以通過橫向擴展方式來實現(xiàn)，因而包含了縱向和橫向分工兩種形態(tài)。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易分工則是指制成品之間的分工，而不是制成品與零部件的分工。

第三，兩者的度量都是“雙向的”。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是某種“同類產(chǎn)品”的進口額與出口額之和；而產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易則是某種中間產(chǎn)品的進口額與其通過加工再出口產(chǎn)品中的相同額度之和，即“中間產(chǎn)品”的進口額與出口額之和。

區(qū)別：第一，從貿(mào)易對象來看，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易涉及的是中間產(chǎn)品，如零部件、配件、組件、處于不同加工工序的產(chǎn)品等；而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易所涉及的是最終消費品，同質(zhì)的或異質(zhì)的，后者包括水平差異產(chǎn)品與垂直差異產(chǎn)品

第二，從市場狀況來看，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易是國際分工的進一步深化，是同一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)階段(生產(chǎn)環(huán)節(jié))之間的國際分工，其實質(zhì)是生產(chǎn)布局的區(qū)位選擇，既可在跨國公司的內(nèi)部市場實現(xiàn)，也可以通過在不同國家間的非關(guān)聯(lián)企業(yè)間的外部市場形成。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易則主要存在于外部市場。產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易主要涉及完全競爭市場，而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易還涉及不完全競爭市場。第三，從分工水平來看，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易主要是基于垂直專業(yè)化分工。產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易更多的是在經(jīng)濟發(fā)展水平不同的國家之間，垂直專業(yè)化水平越高，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易的水平越高。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易既有基于垂直差異產(chǎn)品的分工，也有基于水平差異產(chǎn)品的分工，而且后者的水平遠遠高于前者。

第四，從理論基礎(chǔ)來看，產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)易主要挔據(jù)的是比較優(yōu)勢的要稟賦理論，是在完全競爭市場上進行的。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易主要挔據(jù)的是規(guī)模經(jīng)濟的壟斷競爭理論，是在非完全競爭市場上進行的。

6、非關(guān)稅壁壘的經(jīng)濟效益有哪些，我國在非關(guān)稅壁壘上采取的政策與措施有哪些？

經(jīng)濟效益：

1、非關(guān)稅措施一般是直接或間接地限制進口數(shù)量，從而引起進口國國內(nèi)市場價格上漲，起到保護本國市場和生產(chǎn)的作用。

2、非關(guān)稅壁壘對出口國的影響

非關(guān)稅壁壘會造成出口國的出口量下降，出口價格下跌，影響出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3、非關(guān)稅壁壘對國際貿(mào)易的影響

(1)非關(guān)稅壁壘成為國際貿(mào)易發(fā)展的巨大障礙;(2)對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響超過了制成品;(3)對勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易的影響超過了資本密集型產(chǎn)品。政策：（1）進行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)要以應(yīng)對非關(guān)稅壁壘為契機，依靠科技進步調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，促使產(chǎn)業(yè)升級，提高我國出口商品的科技含量和加工層次。一是加強技術(shù)研發(fā)特別是加強關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，不斷開發(fā)新材料、新能源、新工藝、新配方、新方法，推出新產(chǎn)品，從而要提高產(chǎn)品科技含量，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是通過提高產(chǎn)品的深加工程度，把中間體生產(chǎn)為成品，不僅可以提高企業(yè)的利潤，同時還可以避開各種形式的貿(mào)易壁壘。

（2）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用

可以通過行業(yè)協(xié)會這條政府和企業(yè)之間的紐帶，幫助生產(chǎn)者協(xié)調(diào)出口價格，使我國產(chǎn)品壓價競爭、自相殘殺的情況減少，還可以在對外宣傳、談判、銷售等提供服務(wù)，承擔大量產(chǎn)前、產(chǎn)后的工作。此外，還可以通過跟蹤外國非關(guān)稅壁壘措施的變化動向，使企業(yè)及時掌握國外市場貿(mào)易壁壘信息。

（3）加快制定和完善技術(shù)標注和法規(guī)

應(yīng)對技術(shù)壁壘，我國應(yīng)完善技術(shù)標準和技術(shù)法規(guī)體系。一是要逐步建立起與國際接軌的技術(shù)法規(guī)和標準認證體系，加快與國際環(huán)境標準接軌的步伐；二是加大企業(yè)的技術(shù)與標準化法制意識，適應(yīng)國際貿(mào)易對技術(shù)標準方面的特殊要求。通過積極采用國際標準，及時掌握國際生產(chǎn)信息和生產(chǎn)技術(shù)水平，吸收先進成果，組織力量進行技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強我國產(chǎn)品的競爭力。

（4）制定和實施市場多元化戰(zhàn)略

市場多元化戰(zhàn)略就是要使我們的產(chǎn)品在市場分布上應(yīng)更加均衡，不要什么都一窩蜂地涌向某一個市場。因此，從政府到企業(yè)都要努力調(diào)整自己的出口市場戰(zhàn)略。具體實施時要本著“鞏固老市場、開拓新市場、出口份額過于集中的要適當分流”的原則，使我們的產(chǎn)品能出口到更多的國家和地區(qū)。

（5）建立非關(guān)稅壁壘預(yù)警體系

政府要促使外貿(mào)企業(yè)系統(tǒng)收集各國(地區(qū))關(guān)于進口、外國投資及其他與外經(jīng)貿(mào)相關(guān)的法律、法規(guī)和行業(yè)標準，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，及時了解所在市場對某種商品采取什么措施和政策，以及當?shù)刂贫ǖ母鞣N標準，和這些標準在實施中所遇到的問題等。選擇可信賴的國外產(chǎn)品代理公司,它們不僅對當?shù)厥袌隽巳缰刚?，對所在行業(yè)的最新動態(tài)以及消費者的最新需求也應(yīng)充分把握。應(yīng)把信息及時的向政府部門、行業(yè)和企業(yè)進行擴散，從而確保在每一起非關(guān)稅壁壘案件發(fā)生之前,都能事先得到消息，為及時調(diào)整出口策略，減少被非關(guān)稅壁壘影響的概率和迅速組織企業(yè)應(yīng)對創(chuàng)造重要條件。

第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)論述題

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論述一：什么是信用證，信用證的支付流程，（圖加解釋）P153

答案：信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

信用證流轉(zhuǎn)程序

①進口人（開證人）與出口人（受益人）訂立買賣合同，規(guī)定以信用證方式支付貨款。②進口人向當?shù)劂y行提出申請，填寫開證申請書，交納押金或提供其他擔保，請開證行開證。③開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向出口人（受益人）開出信用證，并寄發(fā)給通知行請其通知受益人。

④通知行核對印鑒（或密押）無誤后，將信用證通知受益人。⑥議付銀行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，按照匯票金額扣除利息，把貨款墊付給受益人（押匯）。

⑦議付行將匯票和貨運單據(jù)寄開證行或其指定的付款行索償。⑧開證行或其指定的付款行核對單據(jù)無誤后，付款給議付行。⑨開證行通知人開證人付款贖單，開證人驗單無誤后付清貨款。

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論述二：什么是付款交單，支付流程。（圖加解釋）P149即期

答：指出口人的交單以進口人的付款為條件，又可具體分為即期付款交單和遠期付款交單。

付款交單流程：

③申請書、即期跟單匯票； ④委托書、匯票、全套單據(jù)； ⑦付款通知書、轉(zhuǎn)賬；

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論述三：什么是承兌交單，支付流程。（圖加解釋）P150 答：出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。

·即進口人承兌遠期匯票后，即可取得裝運單據(jù)，提取貨物，待匯票到期再付清貨款。賣方風險極大。

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第四篇：國際貿(mào)易理論與實務(wù) 論述題

1、試述補償貿(mào)易的特征和作用。

答：（1）特征：A，信貸是進行補償貿(mào)易必不可缺的前提條件；B，設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進出口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條件。

（2）作用：

一、對設(shè)備進口方的作用：A，補償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式，彌補我國建設(shè)資金的不足；B，通過補償貿(mào)易，可以引進先進的技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造，使產(chǎn)品不斷更新及多樣化，增強出口產(chǎn)品的競爭力；C，通過對方回購，還可在擴大出口的同時，得到一個穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。二：對設(shè)備供應(yīng)方的作用：對于設(shè)備供應(yīng)方來說，進行補償貿(mào)易，有利于突破進口方支付能力不足，擴大出口，在當前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務(wù)，加強自己的競爭地位，爭取貿(mào)易伙伴或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源，或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。

2、試述商品綜合方案的主要內(nèi)容。

答：商品綜合方案目的是為了解決發(fā)展中國家初級產(chǎn)品出口價格長期疲軟，貿(mào)易條件惡化的問題。這項方案的主要內(nèi)容包括：（1）建立多種商品的國際儲存或緩沖存貨，此種商品對發(fā)展中國家具有重要利害關(guān)系，并且易于儲存；（2）建立國際儲存的共同基金，用來資助建立國際初級產(chǎn)品的緩沖存貨和改善初級產(chǎn)品市場，提高初級產(chǎn)品的長期競爭性；（3）商品貿(mào)易的多邊承諾。為了穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)，參加方案的各國政府，承諾在特定時間內(nèi)各自出口和進口某種商品的數(shù)量；（4）擴大和改進商品貿(mào)易的補償性資金供應(yīng)，當出口初級產(chǎn)品的發(fā)展中國家的出口收入劇減時，國際貨幣組織將給予補償性貸款；（5）擴展初級產(chǎn)品的加工和出口多樣化，要求發(fā)達國家降低或取消對發(fā)展中國家初級產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的進口限制措施。

3、試述大衛(wèi)·李嘉圖的“比較成本說”的主要內(nèi)容及其評價。

答：（1）主要內(nèi)容：每個國家應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢最大或劣勢最小的產(chǎn)品，然后通過國際貿(mào)易，在資本和勞動力不變的情況下，生產(chǎn)總量將增加，由此形成的國際分工對貿(mào)易各國都有利。（2）評價：A，比較成本理論在歷史上曾起到進步的作用，它促進了當時英國資本積累和生產(chǎn)力的發(fā)展，廢除谷物法；B，這個理論的出發(fā)點是世界是一個靜態(tài)均衡的世界，是一個各國間、各經(jīng)濟集團間利益和諧一致的世界，資本主義國際分工和國際貿(mào)易是自然永恒的現(xiàn)象；C，比較成本理論的分析方法屬于靜態(tài)分析，有9個假定作為其論述的前提條件；D，比較成本理論只提出國際分工的一個依據(jù)，未能提示出國際分工形成與發(fā)展的主要原因。成本、自然條件等因素對國際分工的形成有一定的影響，但不是唯一的和根本的因素；E，比較成本說未能揭示出國際商品交換所依據(jù)的規(guī)律，即價值規(guī)律的國際內(nèi)容，做出了支配一個國家中商品相對價值的規(guī)則不能支配兩個或更多國家間相互交換的商品的相對價值結(jié)論。

4、試述管理貿(mào)易實現(xiàn)的機制和途徑。、答：（1）通過國際會議對貿(mào)易實行意向性的管理；（2）地區(qū)貿(mào)易集團通過條約、協(xié)定和建立超國家機構(gòu)對地區(qū)貿(mào)易進行管理；（3）通過多邊政府協(xié)定和組織對參加方的貿(mào)易關(guān)系進行管理；（4）通過具體的商品協(xié)定和生產(chǎn)國組織對具體商品的產(chǎn)、銷、價格進行管理；（5）通過標準化對國際貿(mào)易行為、商品規(guī)格、質(zhì)量進行管理；（6）通過雙邊政府貿(mào)易協(xié)定或協(xié)議協(xié)調(diào)和管理雙邊貿(mào)易關(guān)系；（7）各國政府加強對貿(mào)易活動的宏觀干預(yù)。

5、試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)。A，向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票；B，授權(quán)另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票；C，授權(quán)另一銀行議付。

（2）特點：A，信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用做出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任；B，信用證是一種獨立的文件。信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事；C，信用證是一種單據(jù)的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表明上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

6、試述OCP運輸條款。

答：在同美國進行貿(mào)易時，為了取得運費上的優(yōu)惠，可以采用OCP條款。OCP意為內(nèi)陸地區(qū)。所謂內(nèi)陸地區(qū)是根據(jù)美國運費率規(guī)定，以美國西部9個洲為界，也就是以落磯山脈為界，其以東部地區(qū)，均為內(nèi)陸地區(qū)的范圍。按OCP運輸條款達成的交易，出口商不僅可享受美國內(nèi)陸運輸?shù)膬?yōu)惠費率，而且也可以享受OCP還暈的優(yōu)惠費率。因此對美交易中，采用OCP運輸條款，對進出口雙方均為有利。但是必須注意下列問題：貨物最終目的地必須屬于OCP地區(qū)范圍，貨物必須經(jīng)由美國西海岸港口中轉(zhuǎn)，因此，簽訂CFR和CIF出口合同時，目的港必須是美國西海岸港口，提單上必須表明OCP字樣，并且在提單目的港一欄中除填明美國西部海岸港口名稱外，還要加注內(nèi)陸地區(qū)的城市名稱。

7、試述赫—俄學說的主要內(nèi)容及其評價。

答：赫——俄學說從商品價格的國際絕對差開始逐層戰(zhàn)況，其內(nèi)容有以下幾個方面：（1）價格的國際絕對差，各國所生產(chǎn)的同樣產(chǎn)品的價格絕對差是國際貿(mào)易的直接原因；（2）成本的國際絕對差。價格的國際絕對差來自成本絕對差，成本的絕對差是國際貿(mào)易發(fā)生的第一個原因；（3）不同的成本比例是國際貿(mào)易發(fā)生的第二個條件；（4）相同的成本比例，如果一國的兩種商品成本都按同一比例低于另一國，則兩國間只能發(fā)生暫時的貿(mào)易關(guān)系。直到兩匯率變化使兩國商品的單位成本完全相等；（5）生產(chǎn)要素的不同價格比例，引起了比較成本的差異；（6）生產(chǎn)要素不同的供求比例，各國所擁有的生產(chǎn)要素的數(shù)量、種類和質(zhì)量是不同的，即使供給比例相同，對這些生產(chǎn)要素不同的需求也會產(chǎn)生生產(chǎn)諸要素的不同的價格比例，為國際貿(mào)易提供一個基礎(chǔ)；（7）國際分工和國際貿(mào)易的基礎(chǔ)和利益。各個國家的價格結(jié)構(gòu)決定了它們在國際分工和國際貿(mào)易體系中的比較利益，同時也構(gòu)成了國際分工和國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易將會導致各國生產(chǎn)要素的相對價格和絕對價格趨于平等化。

評價：（1）在各國參加國際分工、專業(yè)化生產(chǎn)的依據(jù)上，H——O學說比李嘉圖的比較利益理論從體系上更為完整全面；（2）正確指出了生產(chǎn)要素擁有狀況在各國對外貿(mào)易中的重要地位，指出了在各國對外貿(mào)易競爭中，土地、勞動力、資本、技術(shù)等要素的結(jié)合所起的重要作用；（3）完全違背了勞動價值理論；（4）忽視科學技術(shù)的作用；（5）只能用來解釋要素稟賦不同國家間的分工與貿(mào)易行為；（6）抹煞了國際生產(chǎn)關(guān)系，抽象的談?wù)搰H貿(mào)易可以使各國收入平等化，把富國與窮國間的收入分配不平等性，歸結(jié)為國際貿(mào)易問題，歸結(jié)為世界市場的機制問題。

8、試述古典學派國際分工和國際貿(mào)易理論與赫—俄原理的主要區(qū)別。答：（1）古典學派認為商品的價值是由生產(chǎn)商品所費勞動時間決定，而以俄林為代表的新古典學派運用在互相依賴的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中的多種生產(chǎn)要素的理論代替了古典學派的單一生產(chǎn)要素的理論；（2）古典學派認為國際貿(mào)易發(fā)生的原因是各個國家在生產(chǎn)各種商品時勞動生產(chǎn)率的差異，而且各國勞動生產(chǎn)率及其差異是固定不變的，俄林在其理論中，則假定各個國家在生產(chǎn)商品時所使用的生產(chǎn)技術(shù)是一樣的，即生產(chǎn)函數(shù)相同，因而排除了各國生產(chǎn)率的差異，而是把各國間要素稟賦的相對差異以及在生產(chǎn)各種要素的強度的差異作為國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。

9、試述李斯特保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論的主要內(nèi)容并對該理論學說作一評價。

答：主要內(nèi)容：（1）對古典自由貿(mào)易理論提出批評，指出比較成本說忽視國家、民族的長遠利益，只注重交換價值，不注重生產(chǎn)能力和形成，不利于各國生產(chǎn)力的發(fā)展，不利于國家競爭力的增強，不利于各國真正實現(xiàn)政治經(jīng)濟獨立；（2）批評古典自由理論忽視了各國經(jīng)濟和歷史的特點，認為各國對外貿(mào)易政策的選擇應(yīng)全面考慮其對國民經(jīng)濟發(fā)展的影響，取決于該國當時所具備的各種條件和所達到的經(jīng)濟發(fā)展水平；（3）主張國家干預(yù)經(jīng)濟生活，認為通過政府對國民經(jīng)濟活動的一部分加以限制，來保證國家經(jīng)濟利益的實現(xiàn)，而國家利益的保證是持久的個人利益實現(xiàn)的前提；（4）保護對象為有發(fā)展前途，有潛在發(fā)展優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過一段時間的保護和發(fā)展之后能夠成長起來，并能帶動整個經(jīng)濟的發(fā)展，以30年為最高保護時間；（5）通過禁止輸入與征收高額關(guān)稅的辦法來保護幼稚工業(yè)，以免稅或征收少量進口關(guān)稅的方式鼓勵復(fù)雜機器進口。

理論政策評價：積極意義：（1）保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論把經(jīng)濟發(fā)展看做一個規(guī)律性的歷史過程來研究，強調(diào)國際貿(mào)易中國家、民族的長遠利益，強調(diào)各國應(yīng)根據(jù)各自國家的國情和經(jīng)濟發(fā)展水平選擇對外貿(mào)易政策；（2）認為國家生產(chǎn)力水平直接關(guān)系到國家的興衰存亡，而建立高度發(fā)達工業(yè)又是提高生產(chǎn)力的關(guān)鍵，因而有必要對國家處于發(fā)展中的、有前途的，但遭遇到國外有利競爭的產(chǎn)業(yè)部門采取適當?shù)谋Ｗo；（3）強調(diào)保護的過渡性和有選擇性，強調(diào)貿(mào)易保護是達到發(fā)展工業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)力目的的手段而不是目的本身，認為隨著生產(chǎn)力發(fā)展水平的提高將逐步降低保護，最終走向自由貿(mào)易；（4）對美、德當時經(jīng)濟政策的形成產(chǎn)生重大影響。

缺陷：（1）對生產(chǎn)力的理解比較含糊，對影響生產(chǎn)力的因素分析也很混亂；（2）以經(jīng)濟部門作為劃分經(jīng)濟發(fā)展階段的基礎(chǔ)歪曲了社會經(jīng)濟發(fā)展的真實過程；（3）保護對象的選擇缺乏客觀具體的標準。

10、試述合同有效成立的條件

答：（1）當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。一方自愿發(fā)價，另一方明確表示愿意承諾，雙方自愿表示達成協(xié)議的誠意，承諾履行合同責任與義務(wù)，如果一方采取強制、威脅、暴力、詐騙手段，迫使對方就范，則訂立的合同在法律上是無效的；（2）買賣雙方當事人具有法律行為的資格和能力，自然人必須具有完全民事行為能力，法人擁有獨立財產(chǎn)，以自己的名義享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)，是按照法定程序成立的法律實體；（3）合同必須以雙方互惠、有償為原則。合同一方所享有的權(quán)利，是以另一方所負有的義務(wù)為基礎(chǔ)，雙方互有權(quán)利和義務(wù)，任何一方不按合同履行責任與義務(wù)，都負有向?qū)Ψ劫r償損失的責任；（4）合同的標的和內(nèi)容必須合法；（5）合同的形式必須符合法律規(guī)定的與要求。

11、論述普惠制的主要原則以及在現(xiàn)實中的執(zhí)行情況。

答：普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發(fā)達國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和半制成品給予旁邊的優(yōu)惠待遇。

所謂非歧視性，是指應(yīng)使所有發(fā)展中國家或地區(qū)都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發(fā)達國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。

但在現(xiàn)實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發(fā)達國家對社會主義國家以及其他發(fā)展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現(xiàn)在：（1）把某些發(fā)展中國家排除在受惠國之外。如：美國規(guī)定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業(yè)產(chǎn)品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護措施，使發(fā)展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

12、試述普雷維什的貿(mào)易保護論。

答：（1）中心—外圍論。發(fā)達國家構(gòu)成中心體系，發(fā)展中國家構(gòu)成外圍體系，它們處于不平等地位。

（2）貿(mào)易條件惡化論。發(fā)展中國家出口初級產(chǎn)品，初級產(chǎn)品的貿(mào)易條件具有長期惡化的趨勢。

第五篇：國際貿(mào)易理論與實務(wù)論述題+名詞解釋

44.論述綜合發(fā)展戰(zhàn)略理論的主要觀點并加以評價

答：

（一）主要觀點

（1）經(jīng)濟一體化是發(fā)展中國家的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它不限制市場的統(tǒng)一，也不必再一切情況下都追求進可能高級的其他的一體化。

（2）兩級分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強有力的共同機構(gòu)和政治意志制定系統(tǒng)的政策來規(guī)避它。

（3）鑒于私營部門在發(fā)展中國家一體化進程中式導致其失敗的重要原因之一，故有效政府干預(yù)對于經(jīng)濟一體化的成功是重要的。

（4）發(fā)展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟的要素

（二）理論評價

（1）它突破了以往的經(jīng)濟一體化理論的研究方法。

（2）考慮到發(fā)展中國家實現(xiàn)經(jīng)濟一體化過程中的困難，諸如民族經(jīng)濟的軟弱，跨國公司的作用，兩極分化，舊的國際貿(mào)易秩序的存在，故而把一體化的看作詩集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟的要素。

（3）在制定經(jīng)濟一體化政策時，要進行綜合考慮，一方面要考慮經(jīng)濟要素，另一方面要注意政治和機構(gòu)要素，密切結(jié)合本國和本地區(qū)的實際。生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施時經(jīng)濟一體化的基本領(lǐng)域，進行區(qū)域工業(yè)化，協(xié)調(diào)對待外國資本等等。鮑式的經(jīng)濟一體化比較切合發(fā)展中國家的實際，故日益受到發(fā)展中國家的歡迎，成為發(fā)展中國家經(jīng)濟一體化的重要依據(jù)。

44.論述普惠制的主要原則以及在現(xiàn)實在的執(zhí)行情況

普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發(fā)達國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和關(guān)制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。

所謂非歧視性，是指應(yīng)使所有發(fā)展中國家或地區(qū)都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發(fā)達國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。

但在現(xiàn)實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發(fā)達國家對社會主義國家以及其他發(fā)展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現(xiàn)在：（1）把某些發(fā)展中國家排除在受惠國之外。如：美國規(guī)定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業(yè)產(chǎn)品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護措施，使發(fā)展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

44.結(jié)合非關(guān)稅措施內(nèi)容，論述對西方國家提出的中國出口商品“包裝不合格問題”論的應(yīng)對策略。

結(jié)合非關(guān)稅措施，觀點正確，論述合理即可。論述方向可以根據(jù)自己知識面了解程度來定.非關(guān)稅措施（Non-tariff Measures, NTMs）包括數(shù)量限制措施和其他對貿(mào)易造成障礙的非關(guān)稅措施。數(shù)量限制措施表現(xiàn)為配額、進口許可證、自動出口限制和數(shù)量性外匯管制等；其他非關(guān)稅措施包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘、動植物檢驗檢疫措施、海關(guān)估價、原產(chǎn)地規(guī)則，以及當?shù)睾恳?、貿(mào)易平衡要求、國內(nèi)銷售要求等投資管理措施，等等。

1、正確理解、客觀認識非關(guān)稅措施的“雙重性”，冷靜分析和甄別各種非關(guān)稅措施的內(nèi)容及其可能產(chǎn)生的影響，不可“泛壁壘化

2、加強對非關(guān)稅措施問題的研究，特別要認真研究世貿(mào)組織規(guī)則，提高運用和駕馭國際規(guī)則保護自己、發(fā)展自己的能力

3、制定總體的、積極的、長期的應(yīng)對非關(guān)稅措施的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不僅是提出零散的、被動的、短期的解決辦法，既要“避害”，也要“趨利”

4、有效利用各種渠道和工具獲取相關(guān)信息，大力加強對外貿(mào)易信息服務(wù)，向企業(yè)和進出口商提供及時、正確和有效的信息和咨詢。

5、建立有效的應(yīng)對預(yù)警機制，變被動為主動，將防范和應(yīng)對工作前置化

6、企業(yè)要提高標準化意識，積極開展國際認證，提高產(chǎn)品自檢自控能力，避免低價競爭，通過產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品的附加值

7、政府要在多雙邊的磋商和談判中關(guān)注非關(guān)稅措施問題，積極通過多雙邊的渠道消除對我國歧視性的非關(guān)稅措施，為企業(yè)爭取相對公平的外部環(huán)境

8、有效利用世貿(mào)組織的機制減少非關(guān)稅壁壘帶來的不良影響，靈活處理國際貿(mào)易爭端，改善對外貿(mào)易環(huán)境

44.結(jié)合非關(guān)稅措施內(nèi)容，論述針對西方國家的中國出口食品“安全威脅”論的應(yīng)對策略。

出品食品質(zhì)量標準屬于技術(shù)性貿(mào)易壁壘，是一種非關(guān)稅措施。對于西方國家對中國出口食品的“安全威脅”論，我國應(yīng)采用的應(yīng)對策略有：

（1）加強宣傳，駁斥西方國家對中國出口食品“安全威脅”的不實宣傳。

（2）加強我國出口食品的安全標準審查和出口檢驗工作，把好國門，盡可能減少問題食品的出口。

（3）加強對出口食品企業(yè)的登記監(jiān)管，對于查實的問題食品出口企業(yè)堅決實施嚴格的經(jīng)濟和紀律處罰。

44.結(jié)合非關(guān)稅措施的內(nèi)容，論述應(yīng)對西方國家對我國紡織品實施進口配額限制的策略

對于西方國家對我國紡織品實施的進口配額限制，我國應(yīng)采取的應(yīng)對策略有：

（1）對于實物配額限制，我國應(yīng)該提高出口紡織品的質(zhì)量和檔次，爭取既定配額下的最大利潤和創(chuàng)匯；

（2）對于金額配額限制，我國應(yīng)該提高紡織品的出口價格，爭取既定配額下的最大利潤和創(chuàng)匯；

（3）我國還應(yīng)該鼓勵優(yōu)勢企業(yè)到設(shè)限國去投資設(shè)廠，或兼并當?shù)仄髽I(yè)，就地生產(chǎn)，就地銷售，以避開進口配額限制。

44.試述幼稚產(chǎn)業(yè)保護政策的適用條件。

（1）必須是具有發(fā)展前途、潛在發(fā)展優(yōu)勢的幼稚產(chǎn)業(yè)。（2）必須是在共發(fā)展過程中，面臨國外強大的競爭壓力。（3）保護的時間必須有限。

44.結(jié)合超保護貿(mào)易政策的理論依據(jù)，分析超保護貿(mào)易政策的適用條件。

（1）有效需求不足。根據(jù)凱恩斯主義理論，當有效需求不足時，通過政府的超保護貿(mào)易政策，可以增加有效需求，勞動草除根就業(yè)和經(jīng)濟增長。

（2）其他國家不會采取報復(fù)措施。本國大量增加出口和限制進口，會減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業(yè)和經(jīng)濟增長事帶來不利影響，如果他們采取報復(fù)措施，則超保護貿(mào)易政策的作用就會受到不利影響。

（3）世界的總進口值在增加，只有在其他國家經(jīng)濟快速增長，有效需求增加，總進口值增加的情況下，本國的超保護貿(mào)易政策才會順利實施。

44.試述二戰(zhàn)后世界各國貿(mào)易政策趨于自由化的趨勢。

（1）二戰(zhàn)后，世界各國貿(mào)易政策的總趨勢是趨于自由貿(mào)易，各國大幅度地降低了關(guān)稅與非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，推動了世界貿(mào)易的大發(fā)展。

（2）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易從一國和地區(qū)向世界范圍發(fā)展。主要發(fā)達國家和發(fā)展中國家均實施了自由貿(mào)易政策，甚至社會主義國家也通過對外開放，轉(zhuǎn)向了自由貿(mào)易政策。

（3）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易政策已經(jīng)從一國政府的政策行為轉(zhuǎn)變?yōu)閲H經(jīng)濟組織的集體行為。世界主要國家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，貿(mào)易保護主義并沒有消失，而是在不同時期，以新的形式在不斷表現(xiàn)。

45.試述凱恩斯的“保護就業(yè)理論”。答：（1）凱恩斯的“保護就業(yè)理論”形成與上世紀30年代經(jīng)濟大危機之后，以有效需求不足為基礎(chǔ)，以邊際消費傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個基本規(guī)律為核心，以國家干預(yù)經(jīng)濟為政策，把外貿(mào)和國內(nèi)就業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)立了保護就業(yè)理論。

（2）凱恩斯主義的投資乘數(shù)原理指一國由于投資而引發(fā)的國民收入變動是投資量的N倍，倍數(shù)大小取決于邊際消費傾向。同理，一國的出口和進口波動會對國民收入的變動產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，這就是對外貿(mào)易乘（K=1/(1-邊際消費傾向)原理。外貿(mào)差額對國民收入的影響公式為：國民收入=（投資額度±貿(mào)易差額）×貿(mào)易乘數(shù)。因此擴大出口，減少進口可以影響國家經(jīng)濟發(fā)展。

（3）該理論側(cè)重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿(mào)易政策的連鎖反應(yīng)和報復(fù)反應(yīng)。擴大貿(mào)易順差只有在世界總貿(mào)易發(fā)展的條件下才能成行，否則依靠出口價格來維持順差的做法對國民經(jīng)濟無法長期奏效。

45.試論幼稚產(chǎn)業(yè)保護理論的積極意義

（1）保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論認為把經(jīng)濟看作一個規(guī)律性的歷史過程，強調(diào)國家、民族的長遠利益。

（2）保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論認為國家生產(chǎn)力水平直接關(guān)系到國家的興衰存亡。（3）保護幼稚產(chǎn)業(yè)強調(diào)保護過渡性和選擇性。

（4）保護幼稚產(chǎn)業(yè)對美國、德國當時經(jīng)濟政策形成產(chǎn)生了重大影響。45.試論引進外資對我國外貿(mào)發(fā)展的影響。

（1）引進外資將提高我國的外資規(guī)模和水平。因為，引進外資將增加我國的生產(chǎn)能力，提高我國的盡量能力。三資企業(yè)的外向度提高，對我國外貿(mào)的促進作用較大。引進外資，也提高了內(nèi)資企業(yè)的技術(shù)水平和外貿(mào)能力。（2）但是，如果外資在我國外貿(mào)中占太大的比例，對我國外貿(mào)發(fā)展也有不良影響。較多的外貿(mào)利益將被外國資本獲得。外資過多的控制外碼渠道，不利于我國高附加值產(chǎn)品的出口。

45.試論入世對我國外貿(mào)總量與外貿(mào)結(jié)構(gòu)的影響。

(提示：外貿(mào)結(jié)構(gòu)包括外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、大中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其它外貿(mào)結(jié)構(gòu)，考生可從自己熟悉的內(nèi)容著筆)（1）入世將推動我國的外貿(mào)總量增長和外貿(mào)結(jié)構(gòu)的改善。

（2）入世后，世貿(mào)組織各成員將向我國的出口開放更大的市場，增加我國的出口；我國也將削減各種貿(mào)易壁壘，增加進口，因此進出口總量將會更快增長。另外，我國開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)城，落實世貿(mào)組織的投資措施協(xié)定和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定還將增加外資的引進，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進口能力。三資企業(yè)的增加也將提高我國的出口能力，因此，引進外資將會進一步提高我國的外貿(mào)總量。（3）入世將改善我國外貿(mào)的結(jié)構(gòu)。

①入世將改普我網(wǎng)外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。入世后，高新技術(shù)產(chǎn)品的進出口將會增加。②入世將改善我國外貿(mào)的地區(qū)結(jié)構(gòu)。人世后我國中西部地區(qū)的外貿(mào)將獲得更快的發(fā)展。③人世將改善我國外貿(mào)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)。入世后，我國的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將對內(nèi)對外開放，多種所有制企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)，將會打破國有外貿(mào)企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，這會促進外貿(mào)領(lǐng)城的競爭，促使成本下降，效益.提升。

④入世將會改善我國外貿(mào)的大中小型企業(yè)的組織結(jié)鉤。人世后，外國大型跨國公司將會進入我國外貿(mào)領(lǐng)域，我國國內(nèi)的大型外貿(mào)企業(yè)也會通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強，以迎接國外跨國公司的挑戰(zhàn)，外資經(jīng)營權(quán)的開放將會使大量中小企業(yè)涉足外貿(mào)領(lǐng)域。

44.以進口配額為例說明非關(guān)稅的特點，并論述如何突破非關(guān)稅壁壘對進出口貿(mào)易的限制? 答：(1)非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅之外的一切限制進口的各種措施。(2)非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性。(3)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接達到目的。(4)非關(guān)稅具有隱蔽性和歧視性。

(5)非關(guān)稅壁壘種類繁多，但其中最常見的是進口配額制。進口配額制又稱進口限額制，是一國政府在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接限制。

(6)凡是在規(guī)定的期限內(nèi)配額內(nèi)的貨物可以進口，超過配額不準進口或征收更高的進口關(guān)稅或罰后再進口。是資本主義國家實行數(shù)量限制的重要手段之一。

(7)針對進口數(shù)量配額的特點，出口國家可以通過限制出口數(shù)量，提高出口商品的檔次、質(zhì)量，從而提高出口商品的價值，最終出口數(shù)量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。(8)除此之外，對于國別配額還可以通過第三個國家進行轉(zhuǎn)口貿(mào)易來突破配額的限制。

44.什么是國際商務(wù)談判？它一般貿(mào)易洽談相比共性和特殊性分別表現(xiàn)在哪些方面？

答：國際商務(wù)談判是指在對外經(jīng)濟貿(mào)易中買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協(xié)商過程。國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對外貿(mào)易談判的特殊性。

共性表現(xiàn)在：（1）商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指出向經(jīng)濟上的利益。

（2）商務(wù)談判本身就是解決活動的組成部分或直接就是一項經(jīng)營活動，任何經(jīng)濟活動均講究經(jīng)濟利益。

（3）雖然商務(wù)談判所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內(nèi)容。

商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的特殊性表現(xiàn)在：

（1）對外經(jīng)濟貿(mào)易談判既是一筆交易的同時也是一項涉外活動，具有較強的政策性。

（2）外貿(mào)商務(wù)談判商討的是兩國或者兩個地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國際慣例辦事。

（3）由于對外經(jīng)濟貿(mào)易談判涉及的面廣，因而從事外貿(mào)商務(wù)談判人員在專業(yè)知識方面提供了更高的要求。

44.試述影響國際價值量變化的各種因素及這些因素如何影響國際價值量。

答：（1）影響國際價值量變化的因素包括：勞動生產(chǎn)率、勞動強度、貿(mào)易參加國的貿(mào)易量。（2）勞動生產(chǎn)率對國際價值量的影響：勞動生產(chǎn)率越高、單位時間生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品價值量就越小，反之，單位商品價值量就越大，勞動生產(chǎn)率與國際價值量成反比關(guān)系。

（3）勞動強度也會影響國際價值量，勞動強度是指勞動的緊張程度，它與價值量成正比例關(guān)系。

（4）國際價值量的大小與參加國際貿(mào)易國家的貿(mào)易量有著密切關(guān)系，如果大多數(shù)國際貿(mào)易商品時在大致相同的正常的國家社會必要咯阿東時間下生產(chǎn)出來的，則國別價值與國際價值基本是一致的，反之則不一致。

44.試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，a.向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票;b.授權(quán)另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票;c.授權(quán)另一銀行議付。

（2）特點:a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任。b.信用證是一種獨立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事。c.信用證是一種單據(jù)的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

名詞解釋

1、貿(mào)易術(shù)語——在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任、費用劃分問題的專門術(shù)語。

2、象征性交貨——賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交過義務(wù)，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

3、良好平均品質(zhì)——一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。（指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”）

4、品質(zhì)公差——國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的。

5、品質(zhì)機動幅度——某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為了便于交易順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，允許賣方所交的貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。

6、溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，他一般是在數(shù)量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）

7、中性包裝——即不標明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）

8、定牌——賣方按照買方要求在其出售的商品或者包裝上面標明買方指定的商標或品牌。

9、滯期費——負責裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務(wù)，需要向船方繳納延誤船期的罰款。

10、速遣費——如果負責裝卸貨物的一方在約定的裝卸時間內(nèi)提前完成任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎金。

11、OCP條款——陸上運輸通?？傻竭_的地點。OCP地區(qū)是以落基山脈為界，其以東地區(qū)均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。從遠東地區(qū)向美國OCP地區(qū)出口貨物，如按OCP條款達成交易，出口上可以享受較低的OCP海運優(yōu)惠費率，進口商在內(nèi)陸運輸中也可以享受OCP優(yōu)惠費率。

12、提單（B/L）——是承運人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運人的一種證件，它體現(xiàn)了承運人和托運人之間的相互關(guān)系。

13、聯(lián)運提單——在由海運和其他運輸方式所組成的聯(lián)合運輸時使用，他是由承運人（或其其代理人）在貨物啟運地簽發(fā)運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。

14、過期提單——提單晚于貨物到達目的港；向銀行交單時間超過提單簽發(fā)日期21天。

15、多式聯(lián)運單據(jù)——證明多式聯(lián)運合同以及證明多式聯(lián)運經(jīng)營人接管貨物并且負責按照合同條款交付貨物的單據(jù)，它由多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)，這種單據(jù)應(yīng)依發(fā)貨人的選擇，或為可轉(zhuǎn)讓單據(jù)，或為不可轉(zhuǎn)讓的單據(jù)。

16、共同海損（GA）——載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，是航程得以繼續(xù)完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或者支出特殊額外費用。

17、艙至艙條款——保險責任自被保險貨物運離保險單所載明的啟運地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、內(nèi)河、駁船運輸在內(nèi)，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保險人用作分配、分派、非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹?。但被保險人的貨物在最后到達卸載港卸離海輪后，保險責任以60天為限。

18、聯(lián)合憑證——是一種更為簡化的保險憑證。在我國，保險機構(gòu)在外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)發(fā)票上加注保險編號、險別、金額，并加蓋保險機構(gòu)印戳，即作為承保憑證，其余項目以發(fā)票所列為準。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一些中資銀行由華商開來的信用證。

19、保險單——是保險人對被保險人的承保證明，是規(guī)定保險人和被保險人雙方各自權(quán)力和義務(wù)的契約，當被保險貨物遭受承保范圍內(nèi)的損失時，它又是保險索賠了理賠的主要依據(jù)。

20、對等樣品——賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交給買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品稱為回樣（確認樣品）。

21、價格調(diào)整條款——在定約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料價格和共資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產(chǎn)加工周期較場的機器設(shè)備等商品的合同）

22、匯票（Draft）——一個人向另外一個人簽發(fā)的要求見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

23、背書——轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給售讓人的行為。

24、支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。

25、付款交單D/P——出口人的交單是以進口人的付款為條件。

即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據(jù)，進口人見票時即應(yīng)付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。

遠期付款交單——銀行提示遠期匯票，進口人審核無誤后在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運單據(jù)。

26、承兌交單D/A——出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。（只適用于遠期匯票的托收）

27、信托收據(jù)——進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保管、存艙、保險、出售，并承認貨物所有權(quán)仍歸銀行。

28、信用證L/C——銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)，開證行就保證付款。（銀行信用）

29、背對背信用證（轉(zhuǎn)開信用證）——受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新的信用證。

30、對開信用證——兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達到貿(mào)易平衡，以防止對方只出不進或者只進不出。

31、備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔一項義務(wù)的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。

32、保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔保公司、個人應(yīng)申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)承擔賠償責任。

33、定金——合同一方當事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當事人一定數(shù)額的金錢，以保證合同的訂立、合同的成立、擔保合同的履行、保留合同的解除權(quán)等。

34、不可抗力——買賣合同簽訂以后，不是由于合同當事人的過失或者疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預(yù)見、預(yù)防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。（免責條款）

35、發(fā)盤（要約）——凡是向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

36、接受（承諾）——受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或者行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。實質(zhì)上是對發(fā)盤表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人。

38、大副收據(jù)——貨物裝船后，承運船舶的大副簽發(fā)給托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據(jù)，托運人憑此收據(jù)可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。

（是劃分船貨雙方責任的重要依據(jù)，是換取提單的依據(jù)）

39、定期結(jié)匯——議付行根據(jù)向國外付款行索償所需要時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款銀行的貨款，都將主動安當日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)。

40、國際保理（承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)）——在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追帳、貿(mào)易融資、信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。

41、經(jīng)銷——進口商根據(jù)他與國外出口商達成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。

獨家經(jīng)銷——經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)和地域內(nèi)，對指定商品享有獨家經(jīng)營權(quán)力。

一般經(jīng)銷——經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可以在同一時期、地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。

42、代理——代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負責由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

43、寄售——是一種委托代售的貿(mào)易方式，寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。

44、套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨。

45、對銷貿(mào)易——在互惠的前提下，由兩個或者兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部都以相對的出口產(chǎn)品來支付。

46、電子商務(wù)——通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)、現(xiàn)在通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依*紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實現(xiàn)整個交易過程的電子化。

47、國際電子商務(wù)——企業(yè)通過利用電子商務(wù)運作的各種手段從事的國際貿(mào)易活動，它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來的國際貿(mào)易過程的電子化。來源:考試大-自考