第一篇：巴圖魯·改變汽配流通行業(yè)的勇士范文

巴圖魯·改變汽配流通行業(yè)的勇士 傳統(tǒng)汽配流通行業(yè)因其從業(yè)人員素質(zhì)偏低、專業(yè)人才缺乏、渠道零散混亂、供應(yīng)鏈條過(guò)長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)層疊、缺乏品牌影響力、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)水準(zhǔn)不統(tǒng)一、正規(guī)品牌和假冒偽劣產(chǎn)品混雜、售后服務(wù)難以保障等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙著行業(yè)和商家的健康發(fā)展。

廣州市巴圖魯信息科技有限公司，秉承著“源于汽配流通行業(yè)、服務(wù)汽配流通行業(yè)”的企業(yè)理念，首創(chuàng)“以即時(shí)展示汽車(chē)配件需求為特征的在線交易平臺(tái)”——巴圖魯汽配電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)以即時(shí)需求引導(dǎo)市場(chǎng)、以規(guī)范體系服務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)汽修廠和優(yōu)質(zhì)供貨商的即時(shí)直接應(yīng)對(duì)。

巴圖魯汽配電子商務(wù)平臺(tái)匯聚國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)汽配商家，集需求發(fā)布、在線報(bào)價(jià)、智能比價(jià)、訂單支付等功能于一體，輔以貼心的售后保障體系，徹底打破了行業(yè)地域、技術(shù)、信息等因素的限制。來(lái)自全國(guó)各地的汽修廠和汽配供貨商，通過(guò)巴圖魯汽配電子商務(wù)平臺(tái)，可以便捷的完成跨地域、高效率的汽配交易。

巴圖魯人，愿做改變汽配流通行業(yè)的勇士！

第二篇：巴圖魯PK傳統(tǒng)汽配交易模式

巴圖魯PK傳統(tǒng)汽車(chē)配件交易模式

2000年，您錯(cuò)過(guò)了與阿里巴巴的同行；

2003年，您與淘寶擦身而過(guò)；

2010年，您未能搭上京東的高速列車(chē)。

2013年，您還要錯(cuò)過(guò)巴圖魯嗎？！

巴圖魯PK傳統(tǒng)汽配交易模式

一、客戶分散，終端市場(chǎng)切入有心無(wú)力（傳統(tǒng)模式）

巴圖魯模式：通過(guò)平臺(tái)線下開(kāi)拓、線上技術(shù)等優(yōu)勢(shì)匯集汽修廠即時(shí)采購(gòu)需求。讓商家在迅速切入終端市場(chǎng)的同時(shí)，更加提高交易效率、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本

二、商家過(guò)分依賴專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)成本逐年增加（傳統(tǒng)模式）

巴圖魯模式：一條網(wǎng)線即可匯通天下交易，打破企業(yè)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的依賴，節(jié)省了對(duì)黃金旺鋪高昂的投入

三、交易鏈長(zhǎng)，商家利潤(rùn)被中間商層層盤(pán)剝（傳統(tǒng)模式）

巴圖魯模式：最短的交易鏈，商品直達(dá)需求終端，提升利潤(rùn)率，讓利潤(rùn)真正回歸商家。

四、無(wú)法形成品牌優(yōu)勢(shì)，陷入僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)（傳統(tǒng)模式）

巴圖魯模式：以成交量、評(píng)價(jià)等方式打造品牌優(yōu)勢(shì)，形成以品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的良性循環(huán)

五、競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)方反逼商家，致使賬期過(guò)長(zhǎng)、退貨無(wú)序（傳統(tǒng)模式）巴圖魯模式：網(wǎng)購(gòu)支付模式，貨、款清晰，資金高效流轉(zhuǎn)。

六、銷(xiāo)售人員專業(yè)化要求高，人員的培養(yǎng)周期長(zhǎng)，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展（傳統(tǒng)模式）巴圖魯模式：以技術(shù)手段，將專業(yè)化的交易變得簡(jiǎn)單，大大降低了企業(yè)發(fā)展對(duì)專業(yè)銷(xiāo)售人員的依賴，讓企業(yè)高速發(fā)展不再受限。

第三篇：巴圖魯·打造垂直化汽配采購(gòu)神器

巴圖魯·打造垂直化汽配采購(gòu)神器 傳統(tǒng)的汽修廠采購(gòu)汽車(chē)配件，因受制于汽配行業(yè)固有不良狀態(tài)和“行規(guī)”的影響，采購(gòu)管理一直都是經(jīng)營(yíng)者心中的痛。汽車(chē)配件采購(gòu)成本難以降低，流通中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)剝奪問(wèn)題嚴(yán)重；無(wú)法與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商直接對(duì)應(yīng)，而二、三級(jí)代理商服務(wù)水平又比較差；因?qū)I(yè)知識(shí)的不足容易導(dǎo)致配件錯(cuò)誤采購(gòu)，浪費(fèi)人力物力和時(shí)間；因汽配行業(yè)管理向來(lái)不夠規(guī)范，正規(guī)品牌和假冒偽劣產(chǎn)品混雜，所采購(gòu)配件質(zhì)量難以得到很好的保障；由于渠道的零散混亂、過(guò)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈條，致使終端汽修廠消費(fèi)者在配件購(gòu)買(mǎi)后基本得不到售后服務(wù)，同時(shí)商家對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)終端的服務(wù)力度也顯得有心無(wú)力。

當(dāng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都在苦苦掙扎的時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)便、直接、有效、安全的汽車(chē)配件采購(gòu)神器·巴圖魯汽配電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

巴圖魯是以解決汽車(chē)配件即時(shí)需求為特征的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)，它打破了行業(yè)的發(fā)展瓶頸，充分有效地解決了汽車(chē)后市場(chǎng)配件采購(gòu)環(huán)節(jié)中的種種問(wèn)題，成功掀起了第三代的汽配市場(chǎng)行業(yè)革命！

平臺(tái)匯聚全國(guó)眾多優(yōu)質(zhì)供貨商資源，助汽修廠直連優(yōu)質(zhì)供貨商源頭；簡(jiǎn)便的平臺(tái)操作方式，讓汽修廠擺脫了對(duì)專業(yè)采購(gòu)人員的依賴；簡(jiǎn)捷的采購(gòu)方式，減少了汽配交易流通環(huán)節(jié)，有效降低了采購(gòu)成本；“一鍵需求·天下應(yīng)”，充分解決了汽修廠對(duì)市場(chǎng)信息的缺失，智能比價(jià)系統(tǒng)、商家認(rèn)證系統(tǒng)，售后保障系統(tǒng)，讓配件采購(gòu)從此大不同！

第四篇：新時(shí)代建筑材料行業(yè)建立流通網(wǎng)改變城市面貌

新時(shí)代建筑材料行業(yè)建立流通網(wǎng)改變城市面貌

新型建材發(fā)展?fàn)顩r自從改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)這30 年的發(fā)展，我國(guó)新型建材工業(yè)基本完成了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展過(guò)程，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了一個(gè)新興的行業(yè)，成為建材工業(yè)中重要產(chǎn)品門(mén)類和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給新型建材的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)。

Development of new building materials since the reform and opening up, after 30 years of development, new building materials industry in China has basically completed the development process from scratch, from small to large, the formation of a new industry in the national scope, as the building materials industry important product categories and new economic growth point.The rapid development of economy and the improvement of people's living standard, provides a good opportunity and a broad market for the development of new building materials.目前，全國(guó)新型建材企業(yè)星羅棋布，在市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，已經(jīng)形成了全國(guó)范圍的機(jī)關(guān)報(bào)型建材流通網(wǎng)；大部分國(guó)外產(chǎn)品我國(guó)已能生產(chǎn)，三星級(jí)賓館所需的新型建筑材料國(guó)內(nèi)已能自給；不同檔次、不同花色品種裝飾裝修材料的發(fā)展，http://004km.cn/

http://004km.cn/

http://004km.cn/ 為改善我國(guó)城鄉(xiāng)人民居住條件、改變城市面貌提供了材料保證。

At present, the new building materials company is dotted, driven by the market demand, has formed a nationwide newspaper office building materials circulation network;most foreign products in China has been able to produce, three-star hotel for new building materials home already self-sufficient;development of different grades, different varieties of flower color decorative decoration materials, for the the improvement of the people's of China's urban and rural living conditions, to change the appearance of the city provides material guarantee.墻體材料我國(guó)新型墻體材料發(fā)展較快，新型墻體材料品種較多，主要包括磚、塊、板，如粘土空心磚、摻廢料的粘土磚、非粘土磚、建筑砌塊、加氣混凝土、輕質(zhì)板材、復(fù)合板材等。經(jīng)過(guò)近30 年來(lái)，利用研制開(kāi)發(fā)的國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，我國(guó)的墻體材料工業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走上多品種發(fā)展的道路，初步形成了以塊板為主的墻材體系?；炷量招钠鰤K、紙面石膏板、纖維水泥夾心板等。

The rapid development of wall materials in China, the new wall materials, wall materials more new http://004km.cn/

http://004km.cn/

http://004km.cn/ varieties, mainly including bricks, blocks, plates, such as clay hollow brick, mixed waste clay brick, clay brick, not building blocks, aerated concrete, lightweight board, composite board.After nearly 30 years, the use of foreign production technology and equipment research and development, our country's wall materials industry has embarked on a variety of development, initially formed in the system board.Hollow concrete block, gypsum board, fiber cement sandwich panel.裝飾裝修材料建筑裝飾裝修材料與人民生活水平提高和居住條件改善密切相關(guān)，是極具發(fā)展?jié)摿Φ慕ㄖ牧掀贩N之一。品種門(mén)類繁多，更新?lián)Q代十分迅速。

To improve the decoration materials, decoration materials and the people's living standards and improve living conditions are closely related, is one of the most potential for development of the building materials.Varieties of category, updating rapidly.建筑業(yè)的進(jìn)步不僅要求建筑物的質(zhì)量、功能要完善，而且要求其美觀且無(wú)害人體健康等。這就要求發(fā)展多功能和高效的新型建材及制品，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步的要求。http://004km.cn/

http://004km.cn/

http://004km.cn/ 作為與建筑業(yè)關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)，70%的產(chǎn)品應(yīng)用于建筑業(yè)的建材工業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展新型建材及制品納入到建筑設(shè)計(jì)、施工規(guī)程規(guī)范中，以推廣應(yīng)用新型那樣工促進(jìn)新型建材的發(fā)展。

Quality, function construction progress requires not only the building to perfect, but also the beautiful and harmless to human health.This requires the development of multifunctional and efficient new building materials and products, the only way to adapt to the requirement of social progress.As with the construction industry associations were strongest, the 70% products used in construction industry, building materials industry, the development of new building materials and products into the specification design, construction, to promote the use of new technology to promote the development of new building materials.結(jié)合不同地區(qū)、不同建筑類型，以新型墻體材料為重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)有市場(chǎng)前景的冶金起重機(jī)新產(chǎn)品、新技術(shù)，重點(diǎn)圍繞盡可能少用天然資源，降低能耗并大量使用總收入棄物作原料；盡量采用不污染環(huán)境的生產(chǎn)技術(shù)；盡量做到產(chǎn)品不僅不損害人體健康，而應(yīng)有利人體健康；加強(qiáng)多功能、社會(huì)效益好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

According to different regions, different types of http://004km.cn/

http://004km.cn/

http://004km.cn/ buildings, to the new wall materials as the focus, aiming at the new products, new technology market prospects, focusing on with less natural resources as far as possible, reduce energy consumption and extensive use of total income of waste as raw material;as far as possible the use of no environmental pollution production technology;try to make the product not only does not harm to human health, but should be beneficial to human health;strengthen the function of product development, social benefits.結(jié)合各地的實(shí)際情況，選擇一批有基礎(chǔ)的城市和有實(shí)力的新型建材及制品生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)和基地進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，使之形成生產(chǎn)規(guī)模大、配套能力臺(tái)的大型新型建材及制品企業(yè)集團(tuán)和生產(chǎn)基地。結(jié)合開(kāi)平線住宅產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)工作，抓好北京、上海、天津等一批城市發(fā)展新型建材及制品，使之形成各具特色，具有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品和合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、有一定規(guī)模和配套能力的新材料基地，對(duì)全國(guó)其他大中城市起到示范作用。

Combined with the actual situation, choose a batch of production base city and the strength of the new building materials and products, focus on the development of enterprise groups and bases, to form a http://004km.cn/

http://004km.cn/

http://004km.cn/ large scale of production, supporting capacity of large enterprise groups and new building materials and products production base.Combination of residential industrialization pilot work, do a good job Beijing, Shanghai, Tianjin and a number of city development of new building materials and products, to form a unique, with their main products and reasonable product structure, have a certain scale and the supporting capacity of the new material base, as a model for the large and medium-sized city of his country.四 結(jié)語(yǔ)綜上所述，新型建筑材料還將一直更新，有毒害的材料不斷減少，新的綠色建材產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。它的應(yīng)用遍布各行各業(yè)。建筑材料的發(fā)展和應(yīng)用二者起著相互促進(jìn)的作用。

Four conclusion in summary, new building materials will also have been updated, toxic materials have been reduced, the new green building materials products continue to emerge.Its application in all walks of life.Development and application of building materials two plays the function of mutual promotion.

第五篇：2018年我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征、市場(chǎng)供求狀況及趨勢(shì)分析(圖)

2018年我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征、市場(chǎng)供求狀況及趨勢(shì)分析（圖）

（一）行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn)

醫(yī)藥流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品毛利率較低，企業(yè)的盈利點(diǎn)在于存貨的高效流轉(zhuǎn)以及精細(xì)化管理，而這些又依賴于現(xiàn)代信息化技術(shù)及物流技術(shù)的應(yīng)用。

目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的技術(shù)水平差異較大。少部分規(guī)模和技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)藥流通企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)各作業(yè)流程進(jìn)行信息化改造，可以將財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、商品管理、質(zhì)量管控等各方面有效融合起來(lái)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面記錄與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資金流、信息流和物流的全過(guò)程實(shí)時(shí)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)管理。

而大部分小規(guī)模的醫(yī)藥物流企業(yè)由于資本實(shí)力較小，信息化投入較低，仍然在采用人工或半信息化的技術(shù)，即全部物流作業(yè)過(guò)程均由人工完成或個(gè)別的物流環(huán)節(jié)采用信息化管理，其余環(huán)節(jié)靠人工完成。

參考觀研天下發(fā)布《2017-2022年中國(guó)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)報(bào)告》

（二）市場(chǎng)供求狀況及變動(dòng)原因

1、我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)的需求不斷增長(zhǎng)

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人均收入不斷上升，人民生活水平逐步提高，人口老齡化程度日益加深；同時(shí)，隨著我國(guó)醫(yī)藥改革的深入推進(jìn)，將建立覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)人口的醫(yī)療保障體系，我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)的需求將不斷增長(zhǎng)。

（1）我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、居民生活水平不斷提高、人口老齡化程度的加深是我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的外在因素

① 濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人均收入快速提升

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)位居全球第二。與此同時(shí)，我國(guó)居民消費(fèi)水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入較2012 年增長(zhǎng)了36.85%，達(dá)到33,616 元。根據(jù)《“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要（2016－2020 年）》，我國(guó)到2020 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2000 年翻兩番。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人均收入的提升為醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展塑造了良好的宏觀環(huán)境。

圖：2012 年-2016 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入及全國(guó)GDP 變化情況

②人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化

受人口出生率的持續(xù)低迷和預(yù)期壽命的增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)步入了老齡化社會(huì)，且老齡化人口數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016 年我國(guó)60 歲以上的人口數(shù)量達(dá)到23,086 萬(wàn)人，占人口比例為16.70%，成為全世界老齡人口最多的國(guó)家。根據(jù)《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016—2030 年）》，未來(lái)我國(guó)老齡化程度將不斷加深，到2030 年60 歲以上人口占比將達(dá)到25%左右。

表：2013 年-2016 年我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化

老齡人口由于健康因素，醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模和頻率遠(yuǎn)高于其他年齡段的人口，國(guó)家食藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)老年人口的藥品消費(fèi)量已占總體消費(fèi)量的一半以上。人口老齡化趨勢(shì)的深入，將進(jìn)一步推動(dòng)用藥需求的增長(zhǎng)。

③居民健康保健意識(shí)增強(qiáng)

我國(guó)居民消費(fèi)水平的提升以及健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，促進(jìn)了醫(yī)藥消費(fèi)支出的快速增長(zhǎng)。國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用由2011 年的1,807.00 元支出增長(zhǎng)至2015 年的2,980.80 元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.33%。

圖：2011 年-2015 年我國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用支出變化情況（單位：元）

盡管我國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用逐年快速增長(zhǎng)，但總體仍處于較低的水平，據(jù)EIUMarket Indicators 的統(tǒng)計(jì)，2016 年我國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用在所列的10 個(gè)國(guó)家中居末位，不及第9 名巴西的40%，不及美國(guó)的5%。隨著我國(guó)居民健康意識(shí)的提升，未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)在銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中比重將逐步提高，這為我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的成長(zhǎng)空間。

（2）我國(guó)醫(yī)療體制改革的持續(xù)推進(jìn)是我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的內(nèi)在因素

2009 年，我國(guó)相繼發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009-2011 年）的通知》，醫(yī)療改革開(kāi)始啟動(dòng)，旨在提高居民醫(yī)保參保率，擴(kuò)大基本醫(yī)療保障的覆蓋面。近幾年，又陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)醫(yī)療改革的規(guī)劃、具體措施，并逐年發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，持續(xù)深入推進(jìn)醫(yī)療改革。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委會(huì)同財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于做好 2017 年新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的通知》和國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《發(fā)展權(quán)：中國(guó)的理念、實(shí)踐與貢獻(xiàn)》，隨著一系列醫(yī)療體制改革政策的推進(jìn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合人均政府補(bǔ)助由2008 年的80 元標(biāo)準(zhǔn)提高到2017 年的450 元；截至2015 年年底，中國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)13.36 億人，參保率保持在95%以上，基本實(shí)現(xiàn)了全民覆蓋。

在醫(yī)改的持續(xù)深化中，我國(guó)醫(yī)療體系不斷完善，醫(yī)療保障覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大，在解決了我國(guó)居民“看病貴、看病難”的問(wèn)題后，必將帶來(lái)我國(guó)醫(yī)藥需求的快速增長(zhǎng)。

2、我國(guó)醫(yī)藥供給不斷發(fā)展

醫(yī)藥產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥供給也在不斷發(fā)展。我國(guó)目前已經(jīng)成為全球最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)能旺盛?！笆濉逼陂g我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2011 年15,126 億元增長(zhǎng)至2015 年的26,703 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.30%。我國(guó)醫(yī)藥供給日益豐富，為醫(yī)藥消費(fèi)提供了穩(wěn)定、可靠的資源保障。

圖：“十二五”期間我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（單位：億元）

（三）行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

1、醫(yī)藥分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式

行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從銷(xiāo)售對(duì)象分，可以分為純銷(xiāo)和調(diào)撥；從采購(gòu)對(duì)象分，可以分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)和非一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)。

（1）純銷(xiāo)和調(diào)撥

①純銷(xiāo)

純銷(xiāo)指醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將醫(yī)藥產(chǎn)品直接配送至醫(yī)院、藥店、門(mén)診所等銷(xiāo)售終端的商業(yè)模式，其特點(diǎn)是對(duì)終端的掌控能力強(qiáng)，毛利率要高于調(diào)撥業(yè)務(wù)。但純銷(xiāo)模式下，藥品分銷(xiāo)企業(yè)要直接面對(duì)分散的終端用戶，對(duì)服務(wù)的要求較高，尤其在非招標(biāo)市場(chǎng)中，客戶更為分散，客戶構(gòu)成更加多樣化，對(duì)配送能力和服務(wù)質(zhì)量要求更高，因此該種模式的進(jìn)入壁壘較高。所示：

圖：純銷(xiāo)模式如下圖

②調(diào)撥

調(diào)撥業(yè)務(wù)模式是指醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售給下游分銷(xiāo)商而不直接銷(xiāo)往終端客戶的商業(yè)模式。調(diào)撥業(yè)務(wù)是擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)。調(diào)撥銷(xiāo)售規(guī)模較大，有利于提升公司采購(gòu)的議價(jià)能力，且調(diào)撥為流通企業(yè)之間資源的互補(bǔ)，有助于公司優(yōu)化產(chǎn)品資源，提升終端市場(chǎng)的服務(wù)能力。

圖：調(diào)撥模式如下圖

③純銷(xiāo)和調(diào)撥的區(qū)別

純銷(xiāo)和調(diào)撥的區(qū)別如下表：

表：純銷(xiāo)和調(diào)撥的區(qū)別如下表

（2）一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)和非一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)是指醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)直接從廠商或其銷(xiāo)售公司采購(gòu)產(chǎn)品的情況。一級(jí)分銷(xiāo)直接面對(duì)醫(yī)藥廠商，易受廠商分銷(xiāo)政策的影響，與非一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)相比，其經(jīng)營(yíng)具有如下特點(diǎn)：

表：其經(jīng)營(yíng)具有如下特點(diǎn)

2、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式

（1）第三方物流

第三方物流指醫(yī)藥流通商利用自身專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)和配送設(shè)施，為醫(yī)藥生產(chǎn)商和其他流通商提供符合GSP 要求的產(chǎn)品儲(chǔ)存和配送服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。在這種模式下，第三方物流服務(wù)商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，配送對(duì)象也由客戶指定。

（2）三方直調(diào)

三方直調(diào)指醫(yī)藥流通商將已購(gòu)進(jìn)但未入庫(kù)的產(chǎn)品，從供應(yīng)商直接配送到客戶的過(guò)程。依據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)總局2016 年12 月下發(fā)的《總局關(guān)于修訂印發(fā)<藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)原則>有關(guān)事宜的通知》（食藥監(jiān)藥化監(jiān)〔2016〕160 號(hào)），除發(fā)生災(zāi)情、疫情、突發(fā)事件或者臨床緊急救治等特殊情況，以及其他符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的情形外，企業(yè)不得采用直調(diào)方式購(gòu)銷(xiāo)藥品。

（3）專注于非招標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

按照目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)品種、價(jià)格形成機(jī)制等因素劃分，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)劃分為招標(biāo)市場(chǎng)和非招標(biāo)市場(chǎng)。

（四）行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

1、周期性及季節(jié)性

醫(yī)藥產(chǎn)品屬于居民日常剛性需求的產(chǎn)品，不易受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，無(wú)明顯的周期性。除少量防暑降溫、防治季節(jié)性感冒、冬季滋補(bǔ)藥品等產(chǎn)品存在季節(jié)性消費(fèi)外，大部分醫(yī)藥產(chǎn)品不存在季節(jié)性的特征。

2、區(qū)域性

醫(yī)藥流通具有明顯的區(qū)域性，主要是基于以下幾點(diǎn)原因：

（1）醫(yī)藥配送的時(shí)效性和低毛利率特征

首先，藥店、診所等非招標(biāo)市場(chǎng)客戶為降低存貨資金成本，通常采取“多品種、小批量、高頻次”的采購(gòu)模式，因此，要求供應(yīng)商具備高效的訂單反應(yīng)和配送效率；其次，醫(yī)藥流通競(jìng)爭(zhēng)充分，且我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，零售終端擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，其中最核心的因素就是配送時(shí)效；再者，醫(yī)藥流通企業(yè)毛利率低，配送成本敏感性較高，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性較差；最后，部分醫(yī)藥產(chǎn)品屬于急救藥，應(yīng)急性強(qiáng)，為保證時(shí)效性，終端客戶通常就近采購(gòu)。

（2）準(zhǔn)入資質(zhì)審批及渠道扁平化要求

目前，醫(yī)藥流通行業(yè)的資質(zhì)審批權(quán)限均在各省市（自治區(qū)）的省級(jí)藥監(jiān)主管部門(mén)。雖然法規(guī)并未禁止醫(yī)藥產(chǎn)品跨區(qū)域流動(dòng)及企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。但大部分大型的流通企業(yè)，在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)時(shí)，為降低經(jīng)營(yíng)成本，提高周轉(zhuǎn)效率，通常會(huì)在特定區(qū)域市場(chǎng)建立物流中心，設(shè)置分銷(xiāo)公司，取得當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的準(zhǔn)入資質(zhì)。

另外，為縮短流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，國(guó)家正在積極推動(dòng)流通渠道扁平化。在區(qū)域市場(chǎng)擁有廣闊網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的大型流通企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)將更為明顯，其他中小型流通商將逐步被整合或淘汰。

（3）醫(yī)藥產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的限制

為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的占有率，醫(yī)藥廠商通常會(huì)指定某些在區(qū)域內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的分銷(xiāo)商作為該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商。為避免產(chǎn)品串貨，廠商一般會(huì)要求其分銷(xiāo)商只能在其指定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥分銷(xiāo)商存在區(qū)域性銷(xiāo)售的特點(diǎn)。

（4）醫(yī)藥消費(fèi)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)

醫(yī)藥消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)，因此，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)量大的區(qū)域主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》（2016）顯示，2016年京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)藥銷(xiāo)售全國(guó)占比合計(jì)達(dá)到45.3%。

（五）行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因

我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)眾多，且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，因此，整體盈利能力偏弱，綜合毛利率處于較低水平。受不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的影響，2010 年至2013 年，行業(yè)毛利率和利潤(rùn)率均處于持續(xù)下滑的趨勢(shì)。為進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)管理秩序，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，新版的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（2012 年修訂）于2013 年6 月開(kāi)始實(shí)施。新版的GSP 全面提升了醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)和要求，設(shè)置了較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，淘汰了一批競(jìng)爭(zhēng)力較弱的流通企業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)了行業(yè)盈利能力的穩(wěn)步回升。

圖：2010 年至2013 年行業(yè)毛利率和利潤(rùn)率