第一篇：關(guān)于利用路名牌廣告發(fā)布酒類品牌的方案（xiexiebang推薦）

關(guān)于利用路名牌廣告發(fā)布酒類品牌的方案

一、位置1、2、3、4、5、清河路50塊（西三環(huán)至穎上路）； 穎上路20塊（南二環(huán)至人民路）； 穎河西路15塊（西二環(huán)至河濱路）； 文峰路15塊（穎上路至河濱路）； 穎東區(qū)域約有60塊。

二、發(fā)布時(shí)間和廣告價(jià)格1、2、12個(gè)月×3000元/塊×10塊（起做）=3萬/年； 6個(gè)月×300元/月/塊×50塊（起做）=9萬/半年。

第二篇：酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣

酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣

一、背景的產(chǎn)生

l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。

l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受市場沖擊的影響，2001年市場銷售出現(xiàn)滯后。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營銷策劃總監(jiān)。

l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。經(jīng)過近3個(gè)月的市場調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產(chǎn)生了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。

二、“中國結(jié)酒”包裝的說明：

1、瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；

2、外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng)“中國結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。

三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點(diǎn)定位：}

1、賣點(diǎn)的定位：

開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史

情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛

2、文化內(nèi)涵的定位：

中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。

黃河龍·中國結(jié)市場營銷策略策劃書

一、白酒行業(yè)背景：

九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產(chǎn)量為476萬噸，較九五年的800萬噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對于全國3.8萬家白酒企業(yè)來講，可真謂“僧多粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴(kuò)大。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。

1、國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項(xiàng)政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢在必行。企業(yè)效益逞下滑趨勢，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。

2、國家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（2001年占53.4%以上）。

3、白酒市場競爭加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤過億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。

4、市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對健康型、營養(yǎng)型增加。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。

綜上所述，黃河龍·中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場中營造個(gè)性化的吸引力和號召力。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，對品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。

二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？

1、品牌命名——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個(gè)性的產(chǎn)業(yè)革命。

（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在“結(jié)”字眼上。中國結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。

（2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個(gè)性化、人性化。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。

（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。

（4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛（創(chuàng)意省略）

飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。不能不說是人生一件快事、樂事。真正體現(xiàn)了中國結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢，將自己置身于“產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。（5）包裝廣告用語：

中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。

2、品牌文化——中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)?！熬?、人生、書”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。因此，它不但具有意識形態(tài)，還包含民族人文精

神?！爸袊Y(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個(gè)性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。

三、“黃河龍·中國結(jié)”概念定位：

1、中國是酒文化的發(fā)祥地。“酒”是一種感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征?！熬啤迸c“文化”水乳相融，密不可分?！熬啤币浴拔摹鄙x，“文”以“酒”生動(dòng)。因此，造酒不能沒有文化。同時(shí)，文化的差異和個(gè)性是酒與酒的區(qū)別之一?！熬啤⑷松?、書”道出了“中國結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。

2、“中國結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時(shí)代。是對傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。

3、“黃河龍·中國結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場、廣告等幾個(gè)層次的問題。

品牌概念：

① 品牌是傳播的符號——中國結(jié)

② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書

③ 品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià)

④ 品牌個(gè)性——意識形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。

⑤ 市場定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。

⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時(shí)代。

⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價(jià)。中國結(jié)悠然而生——飲中國結(jié)，歡暢人生；飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。

四、結(jié)束語：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩賦新時(shí)代。

“中國結(jié)酒”市場營銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略

一、對中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識誤區(qū)

1、中國結(jié)究竟為何物：

“中國結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗?！爸袊Y(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨；“中國結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。

2、中國結(jié)名詞概念上的認(rèn)識誤區(qū)表現(xiàn)在：

（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。

（2）充滿神秘、不可捉摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對中國地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。

（4）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點(diǎn)把“中國結(jié)”文化潛移默化注入“中國結(jié)酒”中去，而不是把“中國結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與“中國結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊Y(jié)酒”應(yīng)在“中國結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)?？梢赃@樣理解：“中國結(jié)”文化實(shí)際就是“中國結(jié)酒”文化。那么，“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國結(jié)文化理解階段

（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結(jié)”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運(yùn)的思慮等；④中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。

二、“中國結(jié)酒”市場營銷動(dòng)態(tài)及其舉證

1、“中國結(jié)酒”新品上市動(dòng)態(tài)

（1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不可言傳；對“中國結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對“中國結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國結(jié)”文化與“中國結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。

（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場營銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。

（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美；

C、“中國結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)； E、對中國結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；

F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。

2、“中國結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國結(jié)酒”所賦予的基本含義

（2）“中國結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：

① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。

② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。

③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對生命的渴求與向往。

三、“中國結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略

1、“中國結(jié)酒”文化特色文化傳播

A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）

2、在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍

通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對“中國結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。

3、形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。

四、“中國結(jié)酒”文化傳播途徑策略：

1、企業(yè)宣傳冊

（1）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”基本含義的表述；（3）“中國結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。

2、標(biāo)牌飾物

標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國結(jié)”文化歷史故事舉證。

3、新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò)

4、布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國結(jié)酒”特色文化

5、酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對“中國結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)

者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識，再形成人文精神氛圍。

6、廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國結(jié)酒文化”盡展示在消費(fèi)者眼前，對“中國結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。

7、文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動(dòng)，把“中國結(jié)酒”文化做深、做透。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。把中國結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。中國結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄 曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄

曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。

一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮中國結(jié)酒，劉心神方定，二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。

操曰：“便君知龍之變化否？” 劉：未知其詳

操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請?jiān)囍秆灾?。劉：備肉眼安識英雄？ 操：休得過謙！

劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰能當(dāng)之？

操：天下英雄，惟使君與操耳！

玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。劉：一震之威，乃至于此！

操：丈夫亦畏雷乎

劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？

操心安，不疑玄德，玄德乃險(xiǎn)中脫身.有詩為證：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神。”

曹操名為煮中國結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國結(jié)酒試探劉備。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結(jié)酒樣品 題目：煮中國結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國結(jié)酒

李白（701~762年），字太白，號青蓮居士，唐代偉大詩人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。

李白詩風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。語言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。

杜甫贊譽(yù)李白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真?！崩畎讓γ谰频馁澴u(yù)與會(huì)友的真誠，有詩作證：“兩人對酌山花開，一杯一杯又一杯?！?圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國結(jié)酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結(jié)酒勝神仙

“酒圣”杜甫與中國結(jié)酒

杜甫（712~770年），字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。有詩為證：往昔十四五，出游翰墨場，性豪業(yè)嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多

茫茫。

1、杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。

朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來稀。

2、杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。

街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢?！?/p>

3、杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：

酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹，共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥?，F(xiàn)存杜甫詩文1400首，飲酒300首，占總數(shù)的21%。圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。中國結(jié)酒作為背景陪襯。題目：讀書破萬卷，情動(dòng)中國結(jié) 酒“專家”蘇軾與中國結(jié)酒

蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。蘇軾一生與酒結(jié)下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他專門寫下六篇酒賦，有詩為證：明月幾時(shí)有，把酒問青天。

1、美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。蘇門四學(xué)士之一的黃庭堅(jiān)曾說：

“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩為證：落筆如風(fēng)雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。

2、酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜

3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。

圖例：人物形象精神飽滿，用“明月幾時(shí)有，把酒問青天”作為創(chuàng)意。中國結(jié)酒作背景陪襯。

題目：明月幾時(shí)有，把酒問青天，欲與情相伴，心系中國結(jié)。陶淵明性樂酒德與中國結(jié)

陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。東晉時(shí)代的大詩人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩人因不滿官場腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會(huì)屈膝，寧愿“安貧樂道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：《陶淵明集》現(xiàn)存詩文142篇，說到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨(dú)飲》等名篇。

1、詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：

深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。

2、借酒發(fā)牢騷：

有客常同止，趣舍邈異境。一士長獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。規(guī)規(guī)一何遇，兀傲差若穎。寄言酣中客，日沒燭當(dāng)炳。

3、借酒敘述田園生活

春秋多佳日，登高賦新詩。過門更相呼，有酒斟酌之。農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無厭時(shí)。此理將不勝，無為忽去茲。農(nóng)食當(dāng)須紀(jì)，力耕不吾欺。酒，伴詩人度過一生。

圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。中國結(jié)酒作為背景陪襯。

題目：采菊東籬下 把樽中國結(jié)

中國結(jié)酒營銷策劃方案

20033—5月份的整合營銷

通過春節(jié)前的集中直銷、促銷，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位

一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進(jìn)店促銷的手段非常單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板-——談進(jìn)貨——同意后找倉庫、吧臺——服務(wù)員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷的工作進(jìn)度受阻，既浪費(fèi)了我們大量的精力，又看不到實(shí)實(shí)在在的工作成績。這應(yīng)該是我們在工作中歷年來的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對你的重視，對你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。

結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣場，促成其立即購買，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。關(guān)于POP的設(shè)計(jì)，種類、款式，應(yīng)多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨(dú)特的POP宣傳方式。

二、中國結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式：(一)關(guān)于成立“中國結(jié)青少年援助基金會(huì)“的申請東營市團(tuán)委：

當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無法上學(xué)，失學(xué)在家，過早失去了受教育的機(jī)會(huì)；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。

青少年是我們的未來，青少年是我們的希望。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們相

信，這對幫助政府減輕社會(huì)壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會(huì)政治局面有著積極的意義；同時(shí)，我們的愛心行動(dòng)對培養(yǎng)青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。為此，我們希望能以基金會(huì)的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請團(tuán)市委予以審議。申請單位：山東黃河龍股份有限公司

>2003年3月20日

(二)中國結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見，經(jīng)辦事處同東營市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委非常歡迎我們以中國結(jié)青少年援助基金會(huì)的形式參與到社會(huì)性的公益活動(dòng)中來，具體元的啟動(dòng)基金有待公司同團(tuán)市委進(jìn)一步磋商，根據(jù)當(dāng)時(shí)同團(tuán)市委交談中的切身感受及團(tuán)市委的要求形式書面方案。

1、中國結(jié)青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程

(1)通過《東營日報(bào)》、《勝利日報(bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營市小學(xué)一至五年級的整體教育情況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注；

(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。專題報(bào)道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及：A)對幾位有代表性兒童的報(bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營教育面面觀；C)東營教育在中國教育的位置；D)數(shù)字化東營教育；E)東營市團(tuán)委的呼吁；F)報(bào)紙編者按； G)評論；(3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會(huì)的廣泛猜測與關(guān)注；

(4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；

2、中國結(jié)青少年援助基金會(huì)操作規(guī)程(5)援助對象

家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童(1—5年級)

(6)援助金額

每位青少年1—5年學(xué)為500元 每年援助金額總量控制 元左右(7)援助界定：

受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及黃河龍集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。(8)援助方式

為保證援助基金落實(shí)到實(shí)處，援助基金實(shí)行核對援助。

二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。(1)為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。A．邀請100家酒店100X2人 200人 B．企事業(yè)單位、桓臺老鄉(xiāng) 100 人 C．

一、二級商 60人 D．新聞、廣告媒體 30人 E．主要政府部門要員 1O人 F．邀請受援學(xué)生父母參加 30人 共計(jì) 450 人

(2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 萬元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場捐給東營團(tuán)市委。(3)現(xiàn)場義賣

由被確定邀請單位現(xiàn)場購買中國結(jié)酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購買單位與受援學(xué)生當(dāng)場結(jié)對，以形成長期援助關(guān)系(每位失學(xué)1—5年級的學(xué)費(fèi)為500元)，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)留用30％用于對相關(guān)購買單位的報(bào)道，余40％全部注入基金會(huì)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。

(4)在現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出元錢注入基金

會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會(huì)形象。

(5)每個(gè)酒店或單位每捐出元，團(tuán)市委給該單位授予“中國結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位”牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。各新聞媒體對于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，交流學(xué)習(xí)情況，并對優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們深深體會(huì)“讀書破萬卷，情動(dòng)中國結(jié)”的深刻意義。

縱觀現(xiàn)代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樵趪H市場上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強(qiáng)，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營銷和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會(huì)民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運(yùn)作的轟動(dòng)性。

三、中國結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位

現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽(全瓶)，價(jià)位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國結(jié)——中國紅。

四、今年五一我結(jié)婚

有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚“因?yàn)槊磕甑奈逡欢际墙Y(jié)婚的高峰期，針對這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：

1．在東營市選取lO——15家一、二級批發(fā)商作為中國結(jié)——中國紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證他們的利益，提高其積極性。

2．活動(dòng)期間凡用中國紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國結(jié)——中國紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。

3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結(jié)——中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對或XXXX。

4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結(jié)婚——中國結(jié)杯東營市首屆XX對新人集體婚禮“活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請省臺某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場主持婚禮，并請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。電視臺全程現(xiàn)場直播，舞臺背景全部采用中國結(jié)酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳

A．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元X 2個(gè)月=1200元X20=24000元

河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個(gè)月=400元X20=8000元

主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個(gè)月8000元。

宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。

時(shí)間3月15日一5月15日

B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù)6期×1／4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚“，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。

D．本活動(dòng)擬在東營市標(biāo)志性廣場——新世紀(jì)廣場進(jìn)行。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道?；顒?dòng)名稱為“東營市首屆——中國結(jié)杯新世

紀(jì)婚典”。

E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報(bào)紙夾贈(zèng)2萬份，1萬份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動(dòng)給他們帶來的利益。

設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動(dòng)的總費(fèi)用。

我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營市場細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動(dòng)不動(dòng)就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項(xiàng)費(fèi)用的總和還要多。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產(chǎn)品。

天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點(diǎn)布陣加重了籌碼。

第三篇：品牌路演活動(dòng)策劃方案

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷活動(dòng)

7、路演活動(dòng)中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動(dòng)操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動(dòng)的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營銷公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴”戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識到“擁有一臺適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想。

*公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。

*城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4)推廣方式

*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷活動(dòng)

1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問題。

8、路演活動(dòng)中的銷售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營銷中心”總部，其核心職能是：

*全國銷售管理中心

*全國信息中心

*全國展覽展示管理中心

*全國路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過程，并及時(shí)評估調(diào)整。

9、路演城市的評估

路演活動(dòng)評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場地設(shè)計(jì)、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國性互動(dòng)，選擇1-2家全國性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過對城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

第四篇：DM廣告信息發(fā)布實(shí)施策劃方案

DM廣告信息發(fā)布實(shí)施策劃方案

（一）——房屋買賣，租賃，樓盤出售信息廣告發(fā)布

方案策劃：韓剛

2008年4月

1、方案的分析介紹

一、方案的可行性

目前國內(nèi)市場樓盤出售，房屋買賣、租賃的廣告形式混雜，廣告宣傳單、冊亂隨街發(fā)放，嚴(yán)重影響了環(huán)境，損害了城市形象，而且針對人群需求性十分差，廣告效果非常低，浪費(fèi)了大量的人力物力。為了整合這一局面，保護(hù)環(huán)境，維護(hù)城市形象，讓廣告針對性強(qiáng)，最大效果的達(dá)到廣告宣傳的目的，把宣傳保留到最長時(shí)間的發(fā)揮作用。本方案由針對市場考察、考究，得證而來，把所有樓盤出售，房屋買賣、租賃信息進(jìn)行匯集整合制定成DM冊全省統(tǒng)一發(fā)放。

到目前為止，國內(nèi)沒有任何一家單位和個(gè)人，對樓盤出售，房屋買賣、租賃進(jìn)行信息整合制定成冊統(tǒng)一發(fā)放，樓盤出售經(jīng)營者為了讓更多的人知道、了解經(jīng)營者的信息，不惜花費(fèi)大量的人力、物力印刷廣告宣傳單在大街上發(fā)布信息，針對的人群及其復(fù)雜。具調(diào)查得知：70%的人會(huì)認(rèn)為沒用，就一眼也不看就會(huì)隨手扔掉；20%的人會(huì)好奇，看一眼然后再扔掉；5%的人會(huì)看一眼認(rèn)為路上沒時(shí)間看，帶會(huì)家再看；5%的人認(rèn)為很重要，說明是需求信息的人，可見真正起到的廣告效果真是非常之低。

現(xiàn)在房屋買賣、租賃的租房者和中介越來越多，市場混雜，不乏有一些黑中介。而且房屋買賣、租賃的中介在求租者前來尋求租房信息時(shí)會(huì)收取大量的費(fèi)用，使一些比較貧困的求租者望而卻止，以濟(jì)南為例：租房信息中介費(fèi)100-200元，看房子須交20-60元；要賣一個(gè)房子，則需要交給房屋中介的費(fèi)用則按賣出房價(jià)的百分比，少的幾千，多則上萬。在這種利潤可觀的形式下，市場上涌現(xiàn)的了一大批房屋中介，并且層出不窮。

本方案主要針對這一現(xiàn)象，匯合信息對樓盤出售，房屋買賣、租賃的信息整合成DM冊，全省立體發(fā)放，對租賃、出售房屋信息只收取一小部分費(fèi)用，對收取的費(fèi)用嚴(yán)格按照本公司指定的價(jià)格（大大低于市場中介價(jià)格費(fèi)用），對確實(shí)有困難的人群可免收中介費(fèi)。對樓盤出售的廣告宣傳以DM畫冊（雜志）形式發(fā)布廣告，面對人群之廣，讓更多的需求人群得到信息，讓信息保留的更加長遠(yuǎn)，讓房地產(chǎn)經(jīng)營商獲得更多的利益，使廣告公司獲得更多的利潤，以有利的態(tài)勢把DM畫冊做大做強(qiáng)，逐漸發(fā)展成為具有權(quán)威的信息發(fā)布平臺。

二、針對人群

目前需求樓房，房屋買賣、租賃信息的人群越來越多，有政府的官員，企事業(yè)單位的高層、白領(lǐng)、上班族，在校、剛畢業(yè)的、畢業(yè)不久的學(xué)生，外來打工、做生意的民工，小商販……所涉及的人群之廣，所需求的信息之多，使在運(yùn)行本廣告方案時(shí)，能夠解決一大部分所涉及人群的信息缺少、費(fèi)用之難，為更多的人找到心儀的住所，同時(shí)使公司獲得更多的利潤。

特別是在大型城市、省城的大中專學(xué)生、外來上班族和民工之多，對房源信息的需求量很大，但是面對數(shù)額不小的中介費(fèi)、看房費(fèi)，使很多比較貧困的大中專學(xué)生、外來上班族和民工不敢、不愿去房屋中介去獲取房源信息，而是到處看看野廣告?zhèn)鲉?，安全性不高。本方案中的信息廣告公司只收取一小部分成本費(fèi)，絕對大大低于房屋中介，使更多的需求房屋買賣、租賃信息者獲得找到心儀的家園。

三、DM畫冊投放地點(diǎn)和投放形式

為了使本DM畫冊的信息能夠更好的服務(wù)需求客戶，對投放地點(diǎn)的準(zhǔn)確性要高，使本畫冊能夠最大限度的發(fā)揮作用，以更好的達(dá)到宣傳、發(fā)布信息的廣告目的。

本DM畫冊主要在政府機(jī)關(guān)、大型寫字樓、長途汽車站、各大商場門口、公交車、公司企業(yè)免費(fèi)發(fā)放，各個(gè)報(bào)亭、大中專門口進(jìn)行低價(jià)代銷售，主要保證其成本回收性。

投放形式以郵局代發(fā)和快速發(fā)放形式為主，以保證信息的快速性，使需求者能夠早日獲得信息，各個(gè)地方設(shè)置派發(fā)人員進(jìn)行定期發(fā)放，必須保證其最大效果的發(fā)揮其信息發(fā)布、廣告宣傳的快速、有效性，使客戶最大的獲得收益，同時(shí)使公司獲得更多的客戶加入和更多的利潤。

四、DM畫冊規(guī)格形式

DM畫冊暫定為月刊，每月1號全省同時(shí)發(fā)行，規(guī)格：大16開（210×285cm），采用四色印刷，封面采用200g膠版紙壓膜，內(nèi)頁采用150g膠版紙印刷。

五、DM畫冊知名推廣形式

為了讓更多的人能夠知道、了解DM畫冊的作用和形式，前期施行本公司人員發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳，中期在媒體上發(fā)布廣告，大力宣傳本DM畫冊，讓更多的客戶相信本DM畫冊的廣告宣傳實(shí)力和信息知名度，為公司能夠獲得更多的客戶打

下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)宣傳了公司的知名度，為公司能夠做大做強(qiáng)打前陣。

六、DM畫冊暫定名

為了使本畫冊的核心內(nèi)容和主題能夠更好的展現(xiàn)給客戶，必須以易看、易懂為目的，必須夠準(zhǔn)確的反映本DM畫冊所要宣傳的核心內(nèi)容，特制定一下幾個(gè)刊名：★溫馨家園（推薦）、購建家園、住宅視野、關(guān)注房屋、山東民居、視野房屋、房信整合、房屋動(dòng)態(tài)、房信指南

2、DM畫冊內(nèi)部刊登內(nèi)容的詳細(xì)劃分

一、DM畫冊封面

1.前封設(shè)計(jì)成折頁，折頁內(nèi)空出進(jìn)行公司、企業(yè)、產(chǎn)品廣告的宣傳，折頁外既前封面須有特色、有代表性的，主要是表現(xiàn)本畫冊的核心內(nèi)容，體現(xiàn)本畫冊的風(fēng)格，對風(fēng)格進(jìn)行定位，對標(biāo)志進(jìn)行設(shè)計(jì)（為以后便于推廣做準(zhǔn)備），對重大、有吸引性的標(biāo)題放到前封，吸引客戶的眼光和消費(fèi)者的眼球。

2.后封面整版進(jìn)行公司、企業(yè)、產(chǎn)品廣告的宣傳

二、內(nèi)頁區(qū)域大致劃分

1.廣告區(qū)2.樓盤，房屋買賣、租賃信息發(fā)布區(qū)3.評論區(qū)4.企業(yè)展示區(qū)

5.產(chǎn)品、商品展示區(qū)6.民生互動(dòng)區(qū)7.時(shí)尚、新聞焦點(diǎn)

8、專家論壇

9、名家自傳

10、旅游分塊信息

11、最新就業(yè)分析

12、招生信息專家分析

三、各區(qū)詳細(xì)劃分

內(nèi)頁前五版為廣告區(qū)，主要發(fā)布企業(yè)、招商、產(chǎn)品、商品、房地產(chǎn)廣告、房屋中介廣告、店面介紹、旅游信息、酒店賓館等多元話廣告信息發(fā)布平臺，為產(chǎn)品的推銷、招商的項(xiàng)目、城市的形象推銷和企業(yè)的推廣提供一個(gè)平臺，使用廣告來提高自身的知名度。廣告版設(shè)計(jì)由本公司設(shè)計(jì)或者客戶提供，本公司設(shè)計(jì)、發(fā)布收取一定的廣告費(fèi)用，如果客戶只提供一些口頭或者是一小部分資料，則需要本公司的文案來進(jìn)行完善，這也需要收取一部分費(fèi)用。

第六版為目錄、公司名稱、贊助單位、廣告許可號、工商注冊號。

第七版至第十一版，為樓盤，房屋買賣、租賃信息發(fā)布專區(qū)，暫時(shí)定為五個(gè)版，可根據(jù)情況可適當(dāng)加、減版面。

第八版為專家品論區(qū)，主要評論當(dāng)今國內(nèi)、地區(qū)房屋情況和裝修應(yīng)該注意的問題。

第九版至第十三版為企業(yè)展示區(qū)，主要為企業(yè)的提供一個(gè)宣傳的平臺，讓企業(yè)的面貌展現(xiàn)給社會(huì)，使社會(huì)更加了解企業(yè)，讓企業(yè)走向社會(huì)。

第十四版至第十七版為產(chǎn)品、商品展示區(qū)，主要展示產(chǎn)品商品、產(chǎn)品商品的品牌推廣，把產(chǎn)品商品為企業(yè)推向社會(huì)，面向廣大消費(fèi)群體，憑借本DM畫冊的強(qiáng)大發(fā)行優(yōu)勢和面對廣大的社會(huì)群體，對產(chǎn)品的宣傳是一個(gè)良好的平臺。

第十八版至第十九版為民生互動(dòng)區(qū)，這個(gè)板塊的開設(shè)主要是反應(yīng)社會(huì)上所存在的一些社會(huì)問題，怎樣來解決和避免，對百姓是一個(gè)體察民情，為民辦事的一個(gè)公益性項(xiàng)目。

第二十版為時(shí)尚、新聞焦點(diǎn)，主要包括現(xiàn)在服裝時(shí)尚，現(xiàn)在流行的趨勢和最新的重大新聞等，以及其他方面的流行趨勢和最新新聞轉(zhuǎn)載。

第二十一版為專家論壇，主要是介紹專家的生平和主要業(yè)績，以及專家對社會(huì)的影響，主要是宣傳個(gè)人的平臺，也可以是企事業(yè)、政府機(jī)關(guān)的各級領(lǐng)導(dǎo)的介紹。

第二十二版為名家自傳，主要是針對現(xiàn)今有影響力的書法家、繪畫家、篆刻家、藝術(shù)家等對社會(huì)有影響力的名家。

第二十三至二十五版為旅游信息專區(qū)，形式為一個(gè)版面分為小方格形式，每個(gè)方格發(fā)布一條信息，包括旅行社、酒店、景區(qū)的信息發(fā)布，提供一個(gè)平臺，把信息推向大眾消費(fèi)者，使信息最大限度的發(fā)揮廣告效應(yīng)。

第二十六至第二十七版為最新就業(yè)分析，主要刊登最新的就業(yè)信息和專家對現(xiàn)今就業(yè)形式的看法和見解，附帶推薦一些名校。

第二十八至三十版為招生信息專家分析，主要發(fā)布學(xué)校、高校的招生信息，專家分析學(xué)校的專業(yè)，以及將來能夠熱、冷門的專業(yè)，怎樣來選擇學(xué)校和專業(yè)等與教育有關(guān)的信息以及國家對教育的最新文件。

各個(gè)信息版的版量根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況，可以適當(dāng)增減。

本DM發(fā)行方式為郵局快遞，各大商場、寫字樓、長途汽車站、咖啡館、書報(bào)亭、公司企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大中專院校、飛機(jī)場、公交車（早晨發(fā)行）、旅游公司、銀行、出租車，進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，實(shí)行全省統(tǒng)一信息整合，統(tǒng)一發(fā)放，實(shí)行信息共享，讓本DM畫冊的信息能夠全方位的展現(xiàn)給廣大群眾，讓廣告宣傳更能夠展現(xiàn)。

★DM畫冊社團(tuán)人員設(shè)置與安排★

一、DM畫冊運(yùn)行所需要準(zhǔn)備的硬件和人員安排:

1.總經(jīng)理：負(fù)責(zé)一切日常事物和拓展客戶。

2.策劃總監(jiān)+策劃：主要負(fù)責(zé)DM畫冊的整體風(fēng)格、運(yùn)行模式、廣告效應(yīng)統(tǒng)計(jì)等DM畫冊的正常運(yùn)作工作。

3.編輯（文案）：主要負(fù)責(zé)DM畫冊的文字編輯工作和新聞編稿，校對打字。

4.排版：主要負(fù)責(zé)DM畫冊的美術(shù)設(shè)計(jì)工作和排版工作。

5.記者：主要負(fù)責(zé)新聞采訪，新聞采集等新聞工作。

6.設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)DM畫冊的廣告、版面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，7.財(cái)務(wù)：主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與外部的結(jié)算和資金管理。

8.統(tǒng)計(jì)人員:主要廣告業(yè)務(wù)的承接，簽單、合同制定等。

9.送貨員:主要負(fù)責(zé)DM畫冊的送、?。◤挠∷S）工作。

10.發(fā)行人員：主要負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的DM畫冊能夠準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確的投遞到制定地點(diǎn)，必須保質(zhì)保量，有市場監(jiān)督考察人員隨時(shí)監(jiān)督考察是否達(dá)到預(yù)期的目的，是否發(fā)行人員認(rèn)真負(fù)責(zé)。

11.回訪人員：主要負(fù)責(zé)客戶的回訪和廣告效果的調(diào)查工作，市場上DM畫冊的廣告效應(yīng)。

12.客服、內(nèi)勤人員：主要負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)的內(nèi)勤工作和客戶的接待工作，考勤工作，協(xié)調(diào)工作。

13.業(yè)務(wù)人員：主要負(fù)責(zé)DM畫冊的業(yè)務(wù)刊登、尋找客戶，承攬業(yè)務(wù)等。

14.司機(jī)：負(fù)責(zé)公司的日常出車，稿件的打印工作。

二、硬件設(shè)施：

高配置電腦（帶刻錄機(jī)），彩色打印機(jī)（能打印A3、A4），（A3、A4）打印紙，一般彩色打印機(jī)，掃描儀，圖庫、電話、傳真機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，U盤，移動(dòng)硬盤，辦公桌、光盤，電腦桌以及其他設(shè)備。

注：以上信息為暫定，根據(jù)實(shí)際情況而定，由于水平有限，有不正之處請批評改正。

第五篇：優(yōu)樂美品牌廣告策劃方案

優(yōu)樂美品牌提升策劃分析

廣 告 主：廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 實(shí)施時(shí)間：2007年11月至今 實(shí)施范圍：全國

核心策略：以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象 創(chuàng) 新 點(diǎn)：混媒傳播

一、市場情況

杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?杯裝奶茶市場競爭激烈 打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌

喜之郎作為快速消費(fèi)品行業(yè)的優(yōu)勢品牌，在現(xiàn)代通路方面發(fā)展已比較成熟。與強(qiáng)勢競爭對手香飄飄以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和特殊通路切入不同，喜之郎優(yōu)樂美奶茶選擇了走現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場。因?yàn)樽攥F(xiàn)代通路才是培養(yǎng)品牌，持續(xù)發(fā)展的必由

之路，而且也是喜之郎的優(yōu)勢所在。

新品奶茶如何搶占市場

二、廣告目標(biāo)

目標(biāo)之一：向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；

目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴(kuò)大其市場占有率 1.目標(biāo)受眾

此次廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)受眾是15?a25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。2.創(chuàng)意策略

消費(fèi)者情感訴求與產(chǎn)品推廣訴求相結(jié)合 縱觀目前快速消費(fèi)品類的廣告，大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)，同質(zhì)化顯現(xiàn)嚴(yán)重，很難打動(dòng)消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知。

通過對目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，發(fā)現(xiàn)他們深層的心理需求是對情感的價(jià)值認(rèn)同。結(jié)合消費(fèi)者的情感訴求和產(chǎn)品特性，得出兩者之間的共同點(diǎn)在于愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關(guān)。所以，優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內(nèi)涵上滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

不一樣的代言人：周杰倫

本次廣告運(yùn)動(dòng)選擇了周杰倫作為代言人。通過消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，周杰倫在目標(biāo)消費(fèi)者中認(rèn)知度和偏好度很高，能有效幫助優(yōu)樂美提高知名度。同時(shí)，周杰倫時(shí)尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優(yōu)樂美奶茶的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨(dú)特內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。

3.混媒傳播

優(yōu)樂美作為一款全新上市的產(chǎn)品，如何讓更多目標(biāo)消費(fèi)者對其關(guān)注呢？首先，以病毒營銷預(yù)熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優(yōu)樂美廣告時(shí)的花絮放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本投入吸引年輕的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，以電視廣告強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的記憶度。然而，優(yōu)樂美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯(lián)網(wǎng)建立以周杰倫為優(yōu)樂美學(xué)院校長的品牌社區(qū)，建立品牌忠誠度，讓消費(fèi)者在社區(qū)中積極參與，在交流中分享品牌內(nèi)涵。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上放入隨機(jī)碼，消費(fèi)者可憑隨機(jī)碼到社區(qū)兌換產(chǎn)品，從而有效促進(jìn)銷售。

4.創(chuàng)意表現(xiàn)

?電視廣告

溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛情

電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個(gè)性才華和青春叛逆的形象，結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播的電影《不能說的秘密》細(xì)心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂美的溫馨調(diào)性相結(jié)合。

在秋季的落葉或冬季的飄雪的場景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細(xì)語，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛意。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛情的代名詞。

同時(shí)，廣告運(yùn)用似曾相識的對白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴。我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶啊？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦。廣告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：你是我的優(yōu)樂美。巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛意的新方式。

?網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 優(yōu)樂美學(xué)院

5.媒介策略

此次廣告運(yùn)動(dòng)主要針對的是15?a25歲的年輕消費(fèi)者，目的是在短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者市場。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經(jīng)漸漸為消費(fèi)者所接受，而根據(jù)這次廣告運(yùn)動(dòng)針對的目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)，媒介策略以輔助性的病毒營銷方式進(jìn)行預(yù)熱，采取電視廣告強(qiáng)化記憶和網(wǎng)絡(luò)媒體深度溝通相結(jié)合的方式，進(jìn)行由廣到深的品牌溝通。

? 在電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，采取的是全面整合網(wǎng)絡(luò)工具、進(jìn)行優(yōu)化流量，更精準(zhǔn)有效溝通的投放策略。

優(yōu)樂美奶茶寒假期間的熱播廣告。2008年春節(jié)，在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的這段溫情對白。

同時(shí)，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，整合各個(gè)優(yōu)勢媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋關(guān)注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費(fèi)供用戶相互贈(zèng)送使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈(zèng)送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮物?°優(yōu)樂美奶茶

?效果

? 實(shí)現(xiàn)優(yōu)樂美在短時(shí)內(nèi)井噴式銷售增長

通過優(yōu)樂美學(xué)院活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)置、優(yōu)樂美學(xué)分以及獎(jiǎng)品兌換機(jī)制和優(yōu)樂美奶茶杯內(nèi)的隨機(jī)密碼的用途相結(jié)合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運(yùn)動(dòng)期間，銷售量實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長。通過優(yōu)樂美學(xué)院這個(gè)平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。

? 利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實(shí)現(xiàn)低成本大回報(bào)

通過四大平臺的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實(shí)現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，騰訊網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)140.28億次，廣告總點(diǎn)擊超過630萬次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校內(nèi)網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)3.9億次，廣告總點(diǎn)擊超過64萬次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。視頻網(wǎng)站的廣告總曝光度達(dá)3.15億次，廣告總點(diǎn)擊超過59萬次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元。杰迷網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)2千2百萬次，廣告總點(diǎn)擊超過18萬次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。