第一篇：開盤促銷活動

開盤促銷活動

一、活動主題：城市新地標，旺鋪更暢銷（美德亨旺鋪全城開盤搶購）

二、活動時間：假定 2013年7月28日

三、活動地點：美德亨售樓中心

四、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現(xiàn)場參與購買，建議在開盤活動適時舉辦促銷活動，此次促銷活動現(xiàn)暫定如下方式：

一）特價旺鋪限量購

三）付款方式多重選，優(yōu)惠力度不停歇

四）禮品多多來就送 二）定金超值花，五萬頂八萬

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

五、活動細則：

一）特價旺鋪限量購（不再享受付款方式的優(yōu)惠）

1.活動前期挑選5套位置適中的旺鋪進行編號作為特價房源

2.對活動當天前來客戶進行編號，給予抽獎券正券

3.將副券投入獎箱，有工作人員報管待到活動時間進行抽取

4.抽中編號者進行特價房的選購

二）定金超值花，五萬頂八萬

對于長久以來支持美德亨，看好美德亨的客戶，應(yīng)給予更大的優(yōu)惠力度，為穩(wěn)定老客戶增加其忠誠度，特推出定金增值五萬頂八萬的優(yōu)惠。凡在開盤活動前期交付定金（活

動當天不再收意向金）的客戶在開盤活動當天認購，即可享受五萬頂八萬的優(yōu)惠活動。

三）付款方式多重選，優(yōu)惠力度不停歇

1.一次性全額付款認購?fù)?即享9.3折優(yōu)惠

2.分期付款認購?fù)伔秩诟肚?即享9.5折優(yōu)惠

3.貸款認購?fù)佋谥付ㄣy行貸款即享9.8折優(yōu)惠

四）禮品多多來就送

為了增加活動當天的火爆場面，可利用一些小禮品進行免費的發(fā)放，從而增加活動現(xiàn)場人氣。

凡活動當天來到美德亨售樓的客戶憑現(xiàn)場派發(fā)正券，即可獲贈精美禮品一份。（數(shù)量有限送完為止）

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

為了能更加突出美德亨的整體實力，應(yīng)在活動當天邀請多家金融機構(gòu)，為客戶講解貸款事項，從而解決客戶自己能夠不足及貸款中存在的疑問。有金融機構(gòu)現(xiàn)場派人講解。

六、活動安排

09：20開始對等候客戶進行排號，派發(fā)活動正券。

09：30由禮儀人員引領(lǐng)客戶入場就坐，并在座位擺放水果，會場有音樂。

09：48由主持人宣布活動開始，鑼鼓隊、禮炮等開始表演。

09：58由美德亨領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：05由主持人發(fā)簡短言，并邀請置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。

10：15抽取特價房儀式開始，由主持人主持開獎儀式講解活動細則

10：30主持人客串發(fā)言激發(fā)現(xiàn)場氣氛。

10：35 簽單開始，主持人不斷宣布成交信息并贈送小禮品活躍現(xiàn)場氛圍

七、售樓處布置

原則上應(yīng)由禮儀公司完成對會場的布置，策劃人員及甲方給予要求即可.八、媒體投入

九、費用核算

十、各部門人員分工

十一、執(zhí)行方案

第二篇：開盤促銷策劃

商業(yè)地產(chǎn)開盤促銷活動案例分享！

一、有關(guān)開盤活動事宜

承蒙貴公司在春之聲關(guān)于花好月圓的各項工作上給予的大力配合，才使得花好月圓現(xiàn)銷售工作的各項準備活動進入了有緒的階段，從而樹立了本案良好的社會形象，在此向貴公司細致的配合工作表示誠摯的謝意。

隨著預(yù)售證的到來，花好月圓的宣傳工作也進入高潮進期，為一進步將推廣落實到細處，春之聲在精心籌劃了有關(guān)開盤活動方案。力爭使開盤活動成為強銷期的一劑強心劑。

二、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現(xiàn)場參與購買，本司建議在開盤活動適時舉辦促銷活動，此次促銷活動現(xiàn)暫定為抽獎活動，具體實施過程如下：

首先假定開盤的日期定為10月28日，并以次作為促銷活動的分界線，10月26日前作為促銷活動的公開實施分階段。10月28日以后為活動的兌現(xiàn)階段。

§實施細節(jié)：

目標客戶：凡在10月26日前購買錦峰苑的客戶（以簽約為準），均可參加抽獎活動，在原有實惠的單價基礎(chǔ)上，借此激發(fā)顧客的產(chǎn)生強烈的購買欲望。

抽獎實品：獎品設(shè)電腦與家電類產(chǎn)品，中獎率為100%。其中，50%的客戶可獲贈價值5000元的品牌電腦一臺，另50%客戶可獲贈價值千元的其他產(chǎn)品，品種應(yīng)該設(shè)定為家電系列，其價值可高一些，達到2000元左右，差不多是電腦價格的一半。對于那些沒中獎的人來說也不會覺得太遺憾。因為活動本身就是讓所有參與都能獲獎。

時間安排：10月26日為截止日，經(jīng)過二天的準備于10月28日配合開盤活動。并在開盤活動的后半部分舉行公開的抽獎儀式。

推廣方式：為配合這一方案的實施，可適當在媒體上予體現(xiàn)，比如：9月27日的報紙上可以發(fā)布這一消息，開盤廣告也可以發(fā)布公開的抽獎的公告。

其它事項：抽獎儀式必請公證處公證，結(jié)束后可當場發(fā)放獎品，這樣可以配合開盤儀式營造出熱烈氣氛，也可以當場領(lǐng)取對獎券。

上述以上活動望貴公司給予指導(dǎo)，力將活動辦得更加完善，使花好月圓在社會上留下鮮明的印象

活動安排

13：00業(yè)主進入會場，售樓處人員安排業(yè)主進入售樓處就坐，派發(fā)單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。

13：30開發(fā)商帶領(lǐng)全體業(yè)主至工地現(xiàn)場參觀，售樓人員可隨前講解。

14：00業(yè)主返回售樓處抽獎。

14：10抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結(jié)束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎?，F(xiàn)場由保案組織次序。

14：50抽獎結(jié)束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。

15：30業(yè)主會開始，由主持人發(fā)簡短言，并邀請曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。

15：40主持人客串發(fā)言（講解稿由春之聲準備），激發(fā)現(xiàn)場氣氛。

15：43請曹峰置業(yè)副總發(fā)言（由開發(fā)商準備），頒發(fā)抽獎獎品。

15：50請物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言，宣布物業(yè)管理章程，接受業(yè)主提問。

16：00請業(yè)主發(fā)言，講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。

17：00業(yè)主聯(lián)誼會結(jié)束！由主持人總結(jié)陳辭。

售樓處與會場布置

原則上應(yīng)由禮儀公司完成對會場的布置，現(xiàn)春之聲將會場有關(guān)布置詳述：

12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術(shù)氣球與橫幅，工地現(xiàn)場大門口懸掛兩條橫幅。

12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。

12月22日前，將工地現(xiàn)場布置完畢。

12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。

12月23日13：00前，禮儀小小與司儀要到位。

由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業(yè)司儀主持活動，激發(fā)現(xiàn)場氣氛。

售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負責，會場由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負責人一并負責主要事項。

SP促銷活動如何控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節(jié)約時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點必須醒目、安全

B、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

F、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

A、巡視并能及時處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一

下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

A、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

B、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；

C、工作程序培訓(xùn)；

D、促銷員崗位職責培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

A、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

B、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。*賣場維護。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設(shè)定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

第三篇：開盤活動安排

陽光舜城十一期間活動安排（調(diào)整）

一、大型活動安排

（1）直升飛機看樓

時間：10月1日-10月7日

活動參與者:

? 9月25日-10月7日落定者購房者

? 現(xiàn)場被抽中的觀眾

（2）陽光舜城百萬尋寶大行動

時間：10月1日-10月5日(9:00-12:00,14:00-17:00)

活動參與者：凡是到現(xiàn)場看樓的人士均可以參與。

說明：根據(jù)看樓路線設(shè)計尋寶路線，凡通過規(guī)定路線并取得相應(yīng)“寶物”的參與者均可以獲得千佛山門票一張、神秘禮品及抽獎券一張，憑借抽獎券參加每天下午舉行的抽獎活動，名額有限。

抽獎獎項設(shè)置：

特等獎20名10000元購房券

一等獎1名5000元禮券

二等獎2名各2000元禮券

三等獎3名各1000元禮券

（3）現(xiàn)場表演（陽光舜城藝術(shù)節(jié)）及趣味問答

a.現(xiàn)場表演：邀請歌手及其他的演出團體來現(xiàn)場表演，10日1日-5日每天上下午各一場，共六場，聚集人氣。演出團體包括健美操表演團、舞蹈演出團體、流行歌手及人氣組合、模特隊等。

b.趣味問答及觀眾百萬抽獎：根據(jù)陽光舜城位置、特點、健康來設(shè)置現(xiàn)場

趣味問答;凡參與者均可獲得精美小禮品一份（氣球、鑰匙扣等），答對的人士獲得千佛山門票一張的同時還可以獲得抽獎券一張（與尋寶活動所獲獎券相同）參加每天下午舉行的百萬抽獎活動。

c.買家現(xiàn)場抽獎活動

凡在活動舉辦期間購買房子的客戶除了享受購買當天的轉(zhuǎn)盤抽將活動之

1外，還可以參加購買后每天舉行的連環(huán)抽獎活動。

每天中午11：30-12：00(具體時間可以根據(jù)現(xiàn)場氛圍及活動的安排予以調(diào)整)

d.現(xiàn)場人士可以獲得神秘禮品一份，名額有限。

（4）三聯(lián)家電.健康生活大聯(lián)展

時間：10月1日-10月7日

聯(lián)系三聯(lián)現(xiàn)有的家電供應(yīng)商,為他們提供展示場地和相應(yīng)的廣告支持,讓商家進場參展,同時為買家提供購買家電的優(yōu)惠折扣，讓買家感受實實在在的優(yōu)惠。

二、買家促銷優(yōu)惠

（1）在9月25日-10月7日期間購買均可以獲得優(yōu)惠折扣3%；

（2）付款方式優(yōu)惠

一次性付款——在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2%

銀行按揭付款——發(fā)展商提供7-8成10-15年按揭

（3）1萬元家電禮券（由三聯(lián)家電禮券）

（4）百萬轉(zhuǎn)盤抽獎

凡購買者均可以參加當天的轉(zhuǎn)盤抽獎活動，贏取大獎，獎項設(shè)置如下： 一等獎5000元

二等獎3000元

三等獎2000元

四等獎1000元

五等獎500元

注：獲得上述獎項可以在房價中減免。

（5）現(xiàn)場永不落空多重獎（10月1日-10月7日每天抽獎）

參加條件：同時凡在10月25日-10月7日期間認購的客戶（以簽訂認

購合同為準）均可以參加每天舉行的抽獎活動,越早購買抽獎

次數(shù)及中將的機會越多。每天送出入下獎項：

一等獎 1名5000元禮券

二等獎 1名2000元禮券

三等獎 2名1000元禮券

（6）舊客戶成功介紹新客戶買樓可獲得額外優(yōu)惠

獎項包括：舊業(yè)主——獲得一年管理費或等額禮券

新業(yè)主——在享受上述各種優(yōu)惠及抽獎的同時，還可獲得888

元的入伙酒席或等額的禮券

附件：陽光舜城藝術(shù)節(jié)演出節(jié)目（十場不同風格的演出）

第一場歌舞演出拉開序幕。（10月1日上午10點到11點）

一、主持人：劉金（北京電影學院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、開場在一聲聲禮炮中以大型民族舞蹈拉開序幕，演出人員共8人（市歌舞團舞蹈隊）。曲目《春天的故事》（6分鐘左右）。

三、女歌手崔嶺（山東省歌舞劇院），曲目《走進新時代》等2首（10分鐘左右）。

四、現(xiàn)代舞邁克捷克遜（由北京四人組合，10分鐘左右）。

五、蘇真（山東音樂千千結(jié)獲獎歌手），曲目：《姐妹》（10分鐘左右）。

六、主持人：主持游戲，發(fā)小獎品以及房產(chǎn)的知識問答，時間約10分鐘左右。

七、中國唱片公司歌手：東海，曲目：《紅旗飄飄》、《愛你一萬年》（10分鐘左右）。

八、大型民族舞：5分鐘。

九、全體演員登臺演唱《讓世界充滿愛》作為第一場演出的謝幕，約5分鐘。

第二場演出（10月1日下午3:30到4:30）

《濟南市雜技團專場》：在日本、韓國、香港以及東南亞地方演出受到好評；齊魯晚報整版報道。

節(jié)目如下：

一、主持人：劉金（北京電影學院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、勁舞：《火熱的天，火熱的心》（山東著名的三人女子勁舞組合）（5分鐘左右）

三、晃圈：李亮（國家三級演員）10分鐘

四、游戲：由主持人主持，10－15分鐘（房產(chǎn)知識、抽獎等）

五、柔術(shù)：張也（國家二級演員）5分鐘

六、勁舞：曲目：《日出》5分鐘

七、草帽、刀技：孫忠誠（國家一級演員，省雜技團金獎獲得者，待邀嘉賓）5分鐘。

八、游戲（抽獎）5分鐘

九、踢碗：（國家二級演員）5分鐘

十、頂槍：孔繁向（國家二級演員）5分鐘

十一、勁舞：《怎么Harppy》

第三場：10月2日10:00-11:00

《模特專場》節(jié)目單

服裝曲目：

一、《神韻》6分鐘

二、歌手張宇：（全國推新人大賽冠軍），曲目：《雨一直下》、《月亮惹的禍》10分鐘

三、《此情可待》6分鐘

四、女歌手李美麗：（省歌舞團），曲目：《青藏高原》等2首10分鐘。

五、主持人：游戲、房產(chǎn)知識問答10分鐘。

六、《孔雀開屏》6分鐘

七、《大地飛歌》6分鐘

八、《飛車特技》10分鐘

九、《海浪》6分鐘

十、《菏啦啦》6分鐘

十一、全體演員謝幕。

第四場：10月2日下午3:30到4:30

搖滾樂隊《專場》

由兩名全省著名搖滾樂隊《專演》盒子樂隊、爆風樂隊。

盒子樂隊：是山東的一名原創(chuàng)樂隊，五人組合；曾和、黑豹、零點、崔健同臺演出，氣氛火爆。演出時間30分鐘

主持人：游戲、抽獎10－15分鐘

爆風樂隊：是山東省一支技術(shù)樂隊，曾在上海、北京、青島等地演出，受到好評。演出時間30分鐘。

第五場：10月3日上午10:00到11:00

《兒童專場》

一、大型歌舞：12人6分鐘

二、兒童歌曲；徐夢（全國十佳金獎）10分鐘

三、《竹笛》：1人6分鐘

四、游戲：《房產(chǎn)知識問答》10－15分鐘

五、《飛車》：韓珂（著名單車表演）10分鐘

六、小舞蹈：6人5分鐘

七、游戲：5分鐘

八、詩朗誦：6分鐘

九、小提琴：6分鐘

十、大型歌舞：12人6分鐘

第六場：10月3日下午,3:30到4:30

現(xiàn)代舞專場，演出單位（山東省凌云現(xiàn)代舞團）

一、開場舞：5分鐘

二、韓國勁舞：6分鐘

三、女歌手高玲（北京音樂學院）4首10分鐘

四、Hip-Hop：10分鐘

五、游戲、抽獎、知識問答10－15分鐘

六、天堂五人組：6分鐘

七、You Can Touch分鐘

八、女歌：6分鐘

九、Candy：6分鐘

第七場：10月4日上午，10:00到11:00

校園民謠專場＋懷舊金曲專場

一、開場：主持人開場詞，5分鐘

二、《水色精靈》：（山東著名回人組合）曲目：《這支歌》5分鐘

三、鍵盤彈唱：海濤，（山東著名歌手），曲目《朋友》、《心的祈禱》等10分鐘

四、吉它彈唱：張勇，山東著名歌手，曲目《故鄉(xiāng)路》、《浪花一朵朵》10分鐘

五、游戲＋房產(chǎn)知識問答15分鐘

六、女薩克絲手原原：全國推新人大賽樂器組一等獎，曲目《愛你在心口難開》10分鐘

七、勁舞：5分鐘

八、器樂組合：10分鐘

九、同唱一首歌，全體演員《明天會更好》5分鐘

第八場：10月4日下午3:30到4:30

《人體繪畫藝術(shù)專場》，分三組：

一、人體蘋果

二、人體植物

三、人體花卉

四、歌手演唱

五、主持人：游戲＋抽獎＋房產(chǎn)知識問答

第九場：10月5日上午10:00-11:30

曲藝專場節(jié)目單

一、相聲：王萬順、秘寶財，（說唱藝術(shù)團著名演員）10分鐘

二、山東快書：李雙利，（山東省著名演員）10分鐘

三、游戲：15分鐘

四、女歌：楊琳，（山東省著名歌手）10分鐘

五、雙簧（或單口相聲）10分鐘

六、游戲：10分鐘

七、說、彈、唱《親上親》：魏良（國家一級演員）等4人，曲藝團

第十場：10月5日下午3:30到4:30

《大型綜藝晚會閉幕事》

一、主持人：開場詞5分鐘

二、大型民族舞開場：8－10人5分鐘

三、民歌：王蘭，（山東省歌舞團），曲目《好日子》等2首10分鐘

四、勁舞組合：5分鐘

五、刀舞、雜技：孫忠誠（全國二級演員）5分鐘

六、抽獎＋游戲＋房產(chǎn)知識問答10分鐘

七、相聲：10分鐘

八、中唱歌手：東海10分鐘

九、全體演員上場同唱一首歌《同一首歌》，演出閉幕

分鐘10

第四篇：開盤活動方案

********5月28日開盤活動方案

地點：（工地與售樓處中間位置）

時間：2005年5月28日

主題：######開盤盛典

嘉賓：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、業(yè)主代表

一、活動流程

二、宣傳推廣

1、條幅：5月25日開始條幅全面懸掛。

條幅內(nèi)容： 5月28日盛大開盤

2、彩車游行：5月24日至28日

彩車內(nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

3、專刊：5月21日、26日開盤專刊。

?？瘍?nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

4、DM單頁：

單頁內(nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

5、報紙廣告：

5月27日，晚報。

四、活動現(xiàn)場安排

背景板：400cm（高）X700cm（寬）

鋼架支撐，同時為主席臺背景。

T形臺：80cm（高）X[240cm；400cm]（寬）X700cm（長）

T形臺鋪紅地毯，臺上四角擺大型鮮花，臺下前排擺鮮花。臺階：主席臺入口設(shè)在西邊南側(cè)，設(shè)臺階，臺階鋪紅地毯。禮炮：8門禮炮。

彩炮：12門彩炮。

拱門：1個，設(shè)在售樓處前。

拱門內(nèi)容：

立柱：6個，路兩側(cè)。

立柱內(nèi)容：（2條）；

帶租約發(fā)售，三年返租保障（1條）；

經(jīng)營無憂（1條）；

（1條）；

（1條）；

威風鑼鼓： 26人。

禮儀小姐：6名（暫定，根據(jù)實際情況調(diào)整），剪彩。

信鴿：200只。

貴賓花：15只（根據(jù)實際人數(shù)定）。

音響：主席臺兩側(cè)。

麥克：兩支話筒，帶支架（方便領(lǐng)導(dǎo)講話）。文藝表演：歌手表演（一男一女）

薩克斯表演

模特表演（6名女模特）

現(xiàn)代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、開盤促銷政策

1、提價

開盤前的宣傳推廣中公開提價信息。

2、開盤促銷：

5月28日-31日期間簽約的新客戶，可享受到優(yōu)惠： 1）

第五篇：開盤活動總結(jié)

開盤活動總結(jié)

前 言

開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機

關(guān)于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

□ 前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！?將開盤與第三次內(nèi)部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

□ 如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

□ 根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關(guān)于開盤期的評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為

更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關(guān)懷”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務(wù)消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗之旅為主線，結(jié)合項目特點、活動特點及效果要求?！酢靶陆z路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

□ 廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演 聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使

價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

在價格進行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

認購套數(shù)：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優(yōu)惠2000×7=14000元

根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號客戶38人 來客登記451人，東城占到3/

4七、宣傳推廣

報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進行。

電視 分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。

□ 操作難度 8

由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。

□形象7

活動背后體現(xiàn)的是企業(yè)、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內(nèi)容豐富，效果較好。

□費用7

運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。

□銷售業(yè)績8

三天時間銷售27套，業(yè)績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現(xiàn)在銷售額上數(shù)額不大。

□總體效果7.5

綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達到預(yù)期目的。

二○○五年十一月十一日