第一篇：河北鳳來儀酒業(yè)有限公司簡介2013

河北鳳來儀酒業(yè)有限公司

簡介

河北鳳來儀酒業(yè)有限公司（原河北省寧晉縣制酒廠），始建于1916年，由解放前的“志誠公、志誠永、福盛泉”燒坊合并為解放后國有企業(yè)寧晉縣制酒廠，于2003年12月31日完成股份制改造。2013年，公司遷址寧晉縣天寶東街9號。主要產(chǎn)品為“泥坑”系列、福盛泉系列、鳳來儀系列白酒，年產(chǎn)高、中、低檔白酒2.5萬噸。產(chǎn)品榮獲“河北省著名商標(biāo)”、“河北省名牌產(chǎn)品”“中國白酒工業(yè)百強企業(yè)”“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”等幾十項榮譽稱號。

為進(jìn)一步向高端品牌邁進(jìn)和挖潛酒文化內(nèi)涵，鳳來儀酒業(yè)公司與五糧液集團(tuán)建立了技術(shù)聯(lián)盟，并以公司搬遷為契機，投資興建了“泥坑”酒文化產(chǎn)業(yè)園項目，燦爛遠(yuǎn)古的泥坑酒文化在這里賦予新的內(nèi)涵。項目總投資2.8億元，占地面積260畝，建筑面積9.95萬平米。其中一期工程投資1.87億元，建筑面積6萬平方米。建成生產(chǎn)車間、粉碎車間、成品庫、散酒庫、勾調(diào)車間、研發(fā)中心等；購置安裝甑桶、酒罐、制曲機、粉碎設(shè)備、灌裝線等1577臺（套）己基本完工，具備生產(chǎn)條件，公司于2012年實現(xiàn)整體搬遷。二期工程預(yù)計投資0.97億元，擬建釀酒車間、博物館、辦公樓以及配套工程和50畝綠色觀光園，建筑面積5.9萬平米，設(shè)備500臺（套）。工程全部完成后，年生產(chǎn)能力達(dá)到2.5萬噸，窖池發(fā)酵能力達(dá)到1780個。園區(qū)將形成以酒文化體驗、酒生產(chǎn)加工、酒研發(fā)中心、酒文化旅游、酒文化風(fēng)情展示為主體，集觀光、旅游、研發(fā)為一體的酒文化產(chǎn)業(yè)園，成為全國酒文化產(chǎn)業(yè)的一朵奇葩。

公司現(xiàn)有窖池512個，池深2.3米，每次投放糧食量為2500公斤，發(fā)酵期長達(dá)120余天。2008年，泥坑酒業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，新上五糧班，五種原糧分別為：高粱、小麥、糯米、大米、玉米，吸收糯米中特有的香味和粘和力，使酒體更加綿甜醇厚?，F(xiàn)有全自動灌裝線6條，日生產(chǎn)能力18000件（箱）。公司現(xiàn)有木酒海106個，每個容酒4.5噸，陶罐680個，室外不銹鋼罐14個，勾調(diào)區(qū)不銹鋼容器70個，年儲存能力可達(dá)2.5萬噸。公司現(xiàn)有高級工程師10人，勾酒師5人，省級品酒師6人，國家級品酒師2人，高級技術(shù)人員128人，有較強的技術(shù)實力。

泥窖發(fā)酵是濃香型白酒生產(chǎn)特色之一。寧晉縣古為東海之濱黑龍港區(qū)，《水經(jīng)注》上說：“澤流迂回城下”，是中朝的準(zhǔn)地名，它的基底為火山巖，由火山噴發(fā)堆積而成。公司的發(fā)酵窖池就是采用黑龍港流域所特產(chǎn)的“狗頭膠泥”，層層夯實而成。窖壁優(yōu)質(zhì)膠泥采用傳統(tǒng)的培泥工藝與現(xiàn)代培菌技術(shù)培養(yǎng)，其富含己酸菌群和多種微生物代謝的香味前驅(qū)物質(zhì)。經(jīng)多輪發(fā)酵賦予泥坑酒窖香濃郁的特點。窖池中已查明對人體有益的微量物質(zhì)有四百余種。常言說，一方水土養(yǎng)一方人，泥坑釀酒所用大曲為純小麥制成，與空氣中大量的微生物互相反應(yīng)，形成適合北方人體質(zhì)的特有菌群。

酒界有“千年窖池、萬年糟”的說法，續(xù)渣發(fā)酵又是其工藝特色之一。公司白酒生產(chǎn)采用傳統(tǒng)的“老五甑”生產(chǎn)工藝，混蒸混燒，續(xù)渣配料，將不同渣次的酒醅混蒸而成。釀酒技工憑多年的實踐經(jīng)驗量質(zhì)摘酒，將原酒嚴(yán)格按等級分成特等酒、優(yōu)級酒、一級、二級、普級酒等。

勾調(diào)成品酒時，全憑釀酒師極為敏感的視覺、嗅覺、味覺“三維審美”，按照“新”、“老”、“陳”、“楂次”、“酒段”、“不同工藝”

等幾大要素，將公司生產(chǎn)的同一類型、不同典型體、百味俱全的各種酒體，采用精、細(xì)、慢、準(zhǔn)、嚴(yán)的特定工序，是將各種微量香味成份，不同表現(xiàn)特色的基礎(chǔ)酒，經(jīng)過更合理、更平衡的“搭配”，憑借口感對酸、甜、苦、澀、香、鮮、生、軟、硬、平、清雅、醇厚、細(xì)膩、爽凈、柔和等一系列不同感受，利用酒體之間“取長”、“補短”、“相融”、“平衡”、“烘托”、“相克”等原理，達(dá)到“酒勾酒”、“味生味”、“香生香”、“度調(diào)度”的效果，巧妙地將幾十種不同的基酒進(jìn)行精心勾調(diào)。

除傳統(tǒng)工藝外，公司還配備了國內(nèi)先進(jìn)的氣相色譜儀，質(zhì)譜儀，對酒體的各種微量成份進(jìn)行精確的分析，確保酒體質(zhì)量穩(wěn)定；配備了萬分天平、分光光度計等精密儀器，確保泥坑酒的各種理化指標(biāo)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。

公司成品庫可容納25萬件白酒，公司嚴(yán)格按照國家規(guī)定，對儲存半年以上的白酒每15天抽檢一次，做到了保質(zhì)保量，維護(hù)了泥坑酒質(zhì)量的穩(wěn)定性和在消費者當(dāng)中良好的口碑，連續(xù)八年被評為“消費者信得過產(chǎn)品”。2009年，泥坑商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，2010年，泥坑酒釀造技藝被認(rèn)定為“河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，2011年，鳳來儀酒業(yè)被國家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”生產(chǎn)企業(yè)。2012年6月31日，泥坑酒獲河北名酒“五朵金花”稱號。福盛泉酒被評為河北省歷史文化名酒。2013年4月，鳳來儀酒業(yè)被認(rèn)定為“省級放心酒產(chǎn)銷示范基地”。

河北鳳來儀酒業(yè)有限公司

二O一三年四月

第二篇：千鐘酒業(yè)有限公司簡介

千鐘酒業(yè)有限公司簡介

公司概況：

公司全稱：千鐘酒業(yè)有限公司

英文名稱：Health wine brandCo.,Ltd.辦公地址：重慶市渝北區(qū)

注冊資本：5000萬現(xiàn)有員工：1000人 公司主要內(nèi)部結(jié)構(gòu)：市場營銷部—————————60人

人力資源部—————————40人

財務(wù)部—————————50人

生產(chǎn)部—————————700人采購部—————————50人

研發(fā)部—————————100人

產(chǎn)品從保健酒為主兼顧發(fā)展特色酒，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。擁有面積400畝的千鐘工業(yè)園和3個原酒制造基地，年生產(chǎn)保健酒的綜合能力達(dá)6萬噸。作為專業(yè)化健康食品企業(yè)，千鐘酒業(yè)力倡中藥現(xiàn)代化在保健酒生產(chǎn)中的應(yīng)用。2011年，技術(shù)中心成立，與北京大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國藥科大學(xué)、江南大學(xué)、河北聯(lián)合大學(xué)煤炭醫(yī)學(xué)院等著名高?；蚩蒲袡C構(gòu)建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，在中藥工程、中藥質(zhì)量控制、中藥藥理、工業(yè)微生物等技術(shù)領(lǐng)域開展了持續(xù)的研究。千鐘酒業(yè)堅持以消費者為中心，堅持“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”。千鐘酒業(yè)堅持以傳承中國傳統(tǒng)文化為己任，將特色酒的開發(fā)與中國傳統(tǒng)文化節(jié)日相結(jié)合。

目標(biāo)消費群體：

千鐘酒目標(biāo)消費群體集中為中老年對健康飲酒有需求的有穩(wěn)定收入的，工作壓力較大的處于亞健康狀態(tài)的群體。

經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品從保健酒為主兼顧發(fā)展藥酒，以特色白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，附加經(jīng)營范圍有白酒的批發(fā)，零售，禮品酒的定制與銷售。供銷渠道：

在生產(chǎn)原材料方面，公司辦公地址緊鄰川、云、貴等資源豐富的大省，全力聯(lián)系當(dāng)?shù)胤N植基地，原材料質(zhì)量與數(shù)量有保證，并且我公司與國內(nèi)多家大型商場，超市，藥店等簽訂長期供貨協(xié)議。通過品牌與市場資源的整合，公司也將推陳出新，采取多種銷售方式把品牌帶入更廣闊的市場。

經(jīng)營模式與理念：

公司以濃香型風(fēng)格基酒為基礎(chǔ)，不斷引進(jìn)新的技術(shù)和產(chǎn)品配方，不斷改善保健酒的口感和沉淀，開發(fā)研制了不同功能要求、能滿足不同區(qū)域、不同層次消費者需求的功能型保健酒；同時，公司還用上等的美酒和采用現(xiàn)代吹制工藝技術(shù)吹制的酒瓶，生產(chǎn)出了不同款式，不同風(fēng)格的養(yǎng)生禮盒酒，使遠(yuǎn)古燦爛的酒文化被賦予了新的內(nèi)涵，具有極高的價值并深受廣大消費者喜愛。公司視質(zhì)量為生存的血液；秉承解放思想、科技創(chuàng)新、狠抓質(zhì)量、自力更生，努力打造、營銷好每一瓶保健酒，真正做到企業(yè)強、員工富。

第三篇：江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司簡介

江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司簡介

江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司（徐州豐泉酒廠）坐落在江蘇豐縣王溝鎮(zhèn)政府駐地，前身是江蘇鳳鳴集團(tuán)原酒分廠。公司擁有豐縣最古老的原酒發(fā)酵池上百只，蒸酒設(shè)備兩套?，F(xiàn)代化灌裝線兩條，原酒儲存能力上千噸，為蘇北地區(qū)大型原酒生產(chǎn)基地。公司除聚集了原泥池酒廠的專家隊伍外，又與江南大學(xué)、四川食品發(fā)酵研究所技術(shù)合作，吸納了眾多專業(yè)人才，目前各類技術(shù)人員10余人，國家級調(diào)酒師2人，技術(shù)力量雄厚。

公司于2004年通過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2005年榮獲“中國著名品牌”稱號，2009年“大風(fēng)歌”牌榮獲“江蘇省著名商標(biāo)”，2010年公司榮獲“中國食品安全示范單位”，2010泥池生產(chǎn)工藝又榮獲非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、豐縣泥池酒唯一正宗傳人單位，等光榮稱號。

公司現(xiàn)有五大系列產(chǎn)品，100多個品種，公司主打品牌“大風(fēng)歌”牌泥池酒自推上徐州市場以來，以穩(wěn)定的酒質(zhì)，綿柔、凈爽、回味悠長的口感深得全市廣大消費者的厚愛和認(rèn)可。

目前，公司幾位主要負(fù)責(zé)人均為老泥池酒廠員工，為宏揚酒文化、振興豐縣酒是他們一生追求的目標(biāo)，他們力爭在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，依托公司原有生產(chǎn)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)釀造工藝，引進(jìn)現(xiàn)代市場經(jīng)營意識，培養(yǎng)自我品牌，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，倡導(dǎo)實在釀酒、快樂飲酒的新理念，在3—5年的時間內(nèi)把企業(yè)打造成徐州地區(qū)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。

第四篇：廣西丹泉酒業(yè)有限公司簡介

廣西丹泉酒業(yè)有限公司簡介

廣西丹泉酒業(yè)有限公司前身是國有南丹縣酒廠，創(chuàng)建于1956年。為發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做強做大丹泉酒業(yè)，2003年7月，廣西丹泉集團(tuán)實業(yè)有限公司注入資金5億元進(jìn)行遷址擴建，購進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、包裝、檢驗設(shè)備，聘請國內(nèi)著名的釀酒大師、品酒大師、勾調(diào)大師，與全國“釀酒人才的搖籃”江南大學(xué)、中國釀酒協(xié)會、廣西輕工業(yè)研究院、廣西釀酒協(xié)會、廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院等單位建立了產(chǎn)、學(xué)、研關(guān)系，全力打造“廣西第一、全國十強”、“創(chuàng)百年品牌，做百年老店”白酒企業(yè)。

丹泉酒業(yè)位于廣西南丹縣城，現(xiàn)有職工1080人，一期工程占地面積320畝，達(dá)到年產(chǎn)醬香型白酒6000噸、濃香型白酒10000噸、米香型白酒20000噸生產(chǎn)規(guī)模，成為廣西最大的白酒生產(chǎn)基地，集“醬、濃、米”、“高、中、低”并舉的發(fā)展格局，釀造出了廣西第一高品質(zhì)白酒，打造出了廣西白酒第一品牌。產(chǎn)品覆蓋廣西109個市縣區(qū)，并遠(yuǎn)銷北京、上海、廣東、河南等10多個省份，力爭年銷售收入30億元，實現(xiàn)利稅10億元。

丹泉酒以精選的高粱、小麥等優(yōu)質(zhì)糧食為原料，采用傳統(tǒng)釀造工藝結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)純生態(tài)釀制，配以深層優(yōu)質(zhì)泉水，經(jīng)長期貯存、精心勾兌而成。全國政協(xié)副主席李兆焯考察丹泉酒業(yè)時揮墨題詞“丹泉香南國”；區(qū)黨委郭聲琨書記為丹泉酒業(yè)提出了“打造中國名牌，做大廣西酒業(yè)”的發(fā)展航向；區(qū)黨委原書記劉奇葆贊嘆：“丹泉酒真的好，丹泉大有希望”，區(qū)人民政府原主席陸兵稱贊丹泉酒為“廣西第一酒”。丹泉系列白酒的成功上市，結(jié)束了廣西沒有高端白酒的歷史，成為廣西接待用酒、自治區(qū)成立50周年大慶活動指定用酒和國際廣告節(jié)唯一指定用酒。

企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證和中國食品質(zhì)量優(yōu)級認(rèn)證。“丹泉”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“廣西著名商標(biāo)”；丹泉酒歷屆被評為“廣西知名商品”、“消費者信得過產(chǎn)品”、“廣西名酒”、“廣西名牌產(chǎn)品”和“中國酒業(yè)最具競爭力創(chuàng)新產(chǎn)品”；企業(yè)被評為“廣西優(yōu)秀企業(yè)”、“廣西民營企業(yè)50強”、“廣西放心酒生產(chǎn)企業(yè)”、“全國釀酒行業(yè)信用等級AA級”等100多項殊榮；丹泉工業(yè)園被確定為“全國工業(yè)旅游示范點”和自治區(qū)“綠色環(huán)保企業(yè)”。

丹泉酒業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是成為全國十強的白酒企業(yè)。為此，公司秉承“誠信”經(jīng)營理念，以誠作人，用心釀酒，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，把丹泉酒打造成中國名酒品牌。

第五篇：長春華夏神酒業(yè)有限公司簡介

長春華夏神酒業(yè)有限公司

公司概況

華夏神酒業(yè)有限公司是集團(tuán)公司下屬子公司，集團(tuán)公司涉及房產(chǎn)、汽修、社會福利、酒類等，而酒類是公司主要運營版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產(chǎn)基地，上海專營進(jìn)口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購的白酒廠，公司對華夏神酒業(yè)進(jìn)行重新定位、梳理。目前擁有員工1000人，生產(chǎn)工人500人,其中管理人員20人；管理人員中，大學(xué)本科以上占員工總數(shù)90 %；公司實力雄厚，市場前景廣闊。

集團(tuán)花巨資請香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實力和產(chǎn)品品質(zhì)。

公司擁有非常專業(yè)的營銷隊伍，銷售團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，均有五年以上的市場銷售經(jīng)驗。企業(yè)品牌目標(biāo)：“華夏神”在全國重點區(qū)域市場成長為中低檔白酒產(chǎn)品中影響力第一。企業(yè)愿景：三年時間在全國突破30億銷售額,預(yù)計2015年引進(jìn)風(fēng)投,啟動IPO,集團(tuán)公司整體上市。

企業(yè)核心價值觀：忠誠是大智，敬業(yè)是美德；踏實肯干，有計劃。

企業(yè)作風(fēng)：人人有方向、有責(zé)任，事事有目標(biāo)；勤中求進(jìn)，進(jìn)中求新，新中求優(yōu)。企業(yè)精神：團(tuán)隊精神；奉獻(xiàn)精神；改革精神；創(chuàng)新精神。

華夏神理念：堅持人崗匹配，崗薪匹配，薪績匹配，高薪資嚴(yán)要求，打造研究型的決策層、執(zhí)行型的管理層、專業(yè)型的操作層。

公司優(yōu)勢

產(chǎn)品：同等價位的基礎(chǔ)上，華夏神系列酒品質(zhì)第一。東北純糧、典范之作！

價格：公司主推零售價10元的光瓶酒、零售價18元28元38元的盒裝酒。代理商代理華夏神產(chǎn)品的利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它競爭品牌。

渠道：以大流通渠道為主，市場容量極大，適合每個消費者購買。

推廣：公司的推廣費用力度大，針對于渠道、終端和消費者設(shè)立了搭贈、箱外獎和箱內(nèi)獎。合理、科學(xué)的市場推廣策略。宣傳產(chǎn)品上給予最大的支持（廣宣費用等）；

華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點——實在、天然；口感獨特，綿甜、柔韌，酒質(zhì)好，返單快，老板愿意賣，消費者愿意喝。

瓶瓶有獎，箱箱有促銷，超值享受，即飲即兌大獎，誠信面對消費者。

給合作伙伴最大的利潤空間（老村長平均毛利2-3元/箱，華夏神可達(dá)到16元/箱）； 價位適中目標(biāo)消費群體普及；針對不同群體進(jìn)行不同市場定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市場中華夏神口感最好，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老村長，目前開發(fā)市場廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對口感、質(zhì)量非常滿意；華夏神白酒38°— 52°產(chǎn)品計較適應(yīng)全國市場需求。

專業(yè)的營銷隊伍，對產(chǎn)品不斷的跟蹤與服務(wù)

產(chǎn)品優(yōu)勢

自主培植：華夏神酒的原料是取自東北糧食生產(chǎn)基地，無需經(jīng)過其他商家接觸和周轉(zhuǎn)，而是直接投于釀酒原料的加工中，如此生產(chǎn)加工的一條龍作業(yè)，足以保證原料的貨真和優(yōu)質(zhì)；就地加工：其次，糧食在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)丶庸?，省去運輸環(huán)節(jié)，避免了在長時間包裝貯存中滋生大量細(xì)菌，同時，也使糧食脫離了運輸中空氣粉塵灰土等有害物質(zhì)的污染，還原了糧食健康綠色的純天然性。

糧食營養(yǎng)：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤的整粒糧食，選料選擇時全部經(jīng)過密篩工序嚴(yán)格篩選，也保證了糧食中豐富的營養(yǎng)，華夏神酒，更加健康、營養(yǎng)。

山泉活水：釀造華夏神酒的水，選自伊通河上游100%天然山泉活水，人跡罕至，鳥鳴清幽，淙淙溪泉流經(jīng)此處，鮮明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是釀酒的天然瓊漿。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分

華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時的古老秘方，而秘方中不含現(xiàn)代釀酒所添加的任何人工成分。比如，華夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時，再經(jīng)相應(yīng)工序處理，使瓶內(nèi)酒精充分揮發(fā)干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質(zhì)發(fā)生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態(tài)酒，是天然的健康白酒。

手工釀造，隨時掌控酒在釀造中的變化。

現(xiàn)代很多大規(guī)模酒廠，都是通過現(xiàn)代化設(shè)備的流程和數(shù)字控制酒的釀造，只能設(shè)定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復(fù)雜而微妙的，很多因素如氣候、水質(zhì)、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發(fā)酵程度都會隨時隨地發(fā)生變化，并影響酒質(zhì)，只有手工釀造可以隨時根據(jù)酒在釀造中的各種變化對流程和工藝進(jìn)行微調(diào)，從而確保酒的卓越品質(zhì)

招商政策

招商的成功率=尋找意向客戶的數(shù)量+重復(fù)拜訪次數(shù)

從代理的產(chǎn)品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。

從市場上尋找：每個城市都有集中的批發(fā)市場，市場里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內(nèi)老板了解哪家公司的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來送貨，尋找適合的公司合作。

從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。

從行外資本尋找：對于有投資計劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務(wù)，讓客戶零風(fēng)險啟動市場。

1、得到對方的認(rèn)可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的關(guān)系；用個人魅力打動對方，成為產(chǎn)品專家，營銷高手。

2、推銷企業(yè)

如同經(jīng)紀(jì)人與明星，再優(yōu)秀的明星都需要經(jīng)紀(jì)人炒作。銷售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀(jì)人，是公司與經(jīng)銷商的紐帶，非常重要。

3、推銷產(chǎn)品

價格、促銷政策、產(chǎn)品在市場成功步驟等。

4、立項

A.帶給經(jīng)銷商賺錢項目，老村長每箱2-3元/箱利潤，我們可達(dá)到16元/箱的利潤點（用數(shù)字說話）；

B.利用樣板市場對比述說此項目利潤；

C.敢于承諾項目可行性，承諾各細(xì)節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說話）；

D.做出動銷各個環(huán)節(jié)分析

5、講述東北純糧白酒市場發(fā)展前景（用數(shù)字說話）

東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國的重要商品糧基地。特別是改革開放以來，東北三省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，糧食生產(chǎn)在全國占據(jù)重要地位，獲得了“產(chǎn)糧大區(qū)”的美譽。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個很重要因素，是獨有的資源，也是任何別的省無法復(fù)制的。數(shù)據(jù)顯示：東北高粱產(chǎn)量占全國的69%，玉米產(chǎn)量接近40%，稻谷產(chǎn)量約占20%，產(chǎn)酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產(chǎn)量高而且質(zhì)量好。全國幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。全國白酒市場，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。充足的糧食釀酒原料，獨特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。優(yōu)良的酒質(zhì)，憨厚樸實的東北人，給廣大消費者留下了深刻的印象。

東北酒樸實簡易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營銷靠終端，致使?fàn)I銷成本相對偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎(chǔ)。10元～25元,是科學(xué)合理的價位區(qū)間。實踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場的主流價位,而且也是當(dāng)前銷量最大的市場區(qū)間。東北酒的定位, 科學(xué)合理，符合了消費者的收入水平與白酒市場多元化發(fā)展的需求,因此東北酒保持了強勁的發(fā)展趨勢。

促銷政策

1、主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢想分為餐飲特供與商超特供；

餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎：6個再來一瓶（125ml）、6個打火機。箱外搭贈本品2瓶

3、商超渠道政策：華夏神和諧和夢想，商超特供箱外搭贈本品3瓶.4、華夏神和諧與夢想箱外獎促銷；各區(qū)域可自行購買促銷用品用于箱外搭贈；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：夢想與和諧餐飲特供箱外=13元/箱；夢想與和諧商超渠道特供=20元/箱；各區(qū)域使用此促銷請?zhí)崆吧蠄笠詡涠芜M(jìn)貨時進(jìn)行核銷備案

5、以上所有產(chǎn)品的蓋內(nèi)獎，區(qū)域經(jīng)理可以與代理商共同制定方案進(jìn)行微調(diào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施。

6、華夏神富貴為特價產(chǎn)品，每次發(fā)貨不得高于總發(fā)貨金額的20%

7、公司總部承擔(dān)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員基本工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：1500元/人/月

8、給力、富貴作為產(chǎn)品支持箱外搭贈2瓶本品

9、其它1*12以上產(chǎn)品箱外搭贈2瓶本品

獎勵

1、公司制定銷售任務(wù)，超額完成200萬，根據(jù)銷量，獎勵車一部。

2、公司采用員工建議、為公司節(jié)省資金的公司采納，控制市場投入費用，將費用下降為節(jié)省資金的，公司給予相應(yīng)獎勵。

3、連續(xù)半年超越業(yè)績額，公司年底根據(jù)任務(wù)量給予紅包獎勵；業(yè)績特別優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司給予紅包獎勵。

懲罰

1、每天早上8：30--9:30之前用當(dāng)?shù)夭煌鶛C報崗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填寫工作日志表格并發(fā)送到主管領(lǐng)導(dǎo)及抄送到公司郵箱huaxiashen888@163.com，如早上不報崗或者工作日志缺少一項內(nèi)容，則每次扣款200元。如三日未報崗或遞交工作日志視為離職人員，不給予工資發(fā)放。

2、前期招商階段城市經(jīng)理每日要求4家有效客戶，針對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理如發(fā)現(xiàn)駐外業(yè)務(wù)人員填寫虛假工作日志，城市經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，公司將扣除責(zé)任人日薪金，如發(fā)現(xiàn)三次上述情況，公司扣除城市經(jīng)理當(dāng)月薪金。工資待遇（詳情見附表）：

1、所有新進(jìn)員工觀察期7日，觀察期過后直接轉(zhuǎn)入試用期。試用期兩個月，每月最低回款10萬元。試用期底薪4000元/月；試用期不享有提成。

2、省區(qū)經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，開發(fā)和管理三個以上地級市場，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪資戰(zhàn)略，并通過內(nèi)部激勵機制與調(diào)薪機制，使員工績效表現(xiàn)同薪酬回報緊密聯(lián)系，確保優(yōu)秀員工獲得更多認(rèn)可與激勵。

4、所有人員工資在下個月的15號發(fā)放，如遇雙休日順延。

5、員工出差需填寫出差申請單；出差補助100元/日（含住宿費用），長途客車、火車費用實報實銷。

福利：

1、入職一年后，公司統(tǒng)一辦理保險；

2、國家法定節(jié)假日公司視情況給員工發(fā)放福利；

3、每周休息一日

我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發(fā)展機會、良好的個人培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的薪資福利待遇。加入華夏神，擁有美好的明天！