第一篇：開放渠道雙節(jié)促銷工作小結(jié)

開放渠道雙節(jié)促銷小結(jié)

試用期三個月的工作小結(jié)（提綱整理）

1、已有的體會和學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗

2、現(xiàn)階段開放渠道最應(yīng)解決的問題；

3、計劃、思路。

提綱

一，完成數(shù)據(jù)

1.開放門店近年的歷史數(shù)據(jù)顯示，黃金周的銷量一般等于自然月銷量。

2.與近期3-8月全省整體月均銷量比較，提升率大于等于10%屬于正常范圍。

3.對完成數(shù)據(jù)的評價。評價的重要指標(biāo)一是門店的容量滲透率。二是絕對量內(nèi)部的橫向?qū)Ρ取?/p>

二，活動執(zhí)行(對宣傳特色之處點評)

1.集團(tuán)雙節(jié)降價活動執(zhí)行情況簡述，附上門店圖片。明確不太完善的地方。

2.3G手機(jī)智能節(jié)活動執(zhí)行情況簡述，同上

3.開放渠道路演活動執(zhí)行情況。在9月30日至10月2日其間共組織了12場次的路演活動，進(jìn)行路演的效果評價。

4.雙模機(jī)的活動宣傳。

5.云卡的宣傳及人員推薦調(diào)研。

三，銷售分析

1.對雙節(jié)全省完成數(shù)據(jù)的分析。從節(jié)日完成任務(wù)的總量對重點突出的分公司進(jìn)行點評。

2.銷售結(jié)構(gòu)的比較（變化和特點）。包括

A.智能手機(jī)的占比變化，B.捆綁率的占比變化，其中云卡在捆綁中的占比數(shù)據(jù)。

C.雙?；顒咏K端占銷售的份額，與8月抽樣調(diào)研的武漢分公司份額12%的比較。雙節(jié)期間已完成雙模機(jī)任務(wù)的比重。雙模機(jī)廠商的完成率。

D.特價機(jī)的銷售量和份額。消費(fèi)水平提高和對終端的應(yīng)用水平及應(yīng)用能力逐步地越來越高。E.品牌結(jié)構(gòu)份額變化簡析。

F.主流價位段400-800元的份額情況。

3.渠道及客戶分析。

廠商在開放市場的投入較好和積極。

根據(jù)業(yè)務(wù)政策，客戶對公司的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼政策存在問題的反饋情況。包括達(dá)量提檔政策及雙模政策（稽核流程）的反應(yīng)。

四.促銷小結(jié)

對完成的結(jié)果評價和小結(jié)。用表格或圖片明確在促銷組織和督促方面的完成情況（優(yōu)缺點）。

督促重點有：

1.提出終端備貨要求，明確活動機(jī)保底庫存。

2、專職促銷人店對應(yīng)、銷售目標(biāo)分配到人。

3、集中宣傳活動機(jī)型，終端銷售目標(biāo)集中，減少渠道庫存風(fēng)險。

關(guān)鍵節(jié)點：

（節(jié)前動員會）明確省分公司及廠商之間在促銷工作籌備期間需要重點落實的事項，編制雙節(jié)跟進(jìn)事項表，明確責(zé)任單位，完成時間點和責(zé)任人。距節(jié)前一周開始每日對跟進(jìn)事項的完成進(jìn)展匯總并上報，對未按預(yù)期完成的事項督促并協(xié)助解決。

1、9.5雙節(jié)促銷工作的布置與啟動；

2、9.14開放渠道業(yè)務(wù)政策擬定；

3、9.18廠商雙節(jié)支撐內(nèi)容敲定；

4、9.20雙?；顒訖C(jī)型擬定；

5、9.21雙節(jié)活動文件下發(fā)；

6、9.25路演安排內(nèi)容確定；

7、9.27對促銷安排的門店調(diào)研；

8、9.28渠道下貨的跟進(jìn)和督促；

9、9.29演示機(jī)和促銷禮品的跟進(jìn)和落實。

5.雙節(jié)期間上報數(shù)據(jù)的要求和模板。

第二篇：國慶中秋雙節(jié)促銷方案

一、前言 無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無限極（中國）以弘揚(yáng)中華 以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，堅持務(wù)實誠信、守法經(jīng)營，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了33家分公司，25家服務(wù)中心，以及四千多家專賣店，取得了可喜的經(jīng)營成績，得到了廣大消費(fèi)者和社會的認(rèn)同，2012年國慶，公司欲在湖南市場舉辦一次促銷活動，以提高公司在湖南市場的知名度與美譽(yù)。

二、活動主題：無限極喜迎雙節(jié)，“價”你到家，歡歡喜喜迎國慶

活動目標(biāo)：

1提高知名度與美譽(yù)度：公司想利用2012年國慶促銷活動來提高本公司產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，提升市場人氣。全方位展示商場的良好形象，樹立消費(fèi)者對商場品牌的信賴。

2提升銷量、提高市場份額：在推動商場發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售份額，促進(jìn)銷量提升

四、活動時間：我公司于2012年10月1日-2012年10月7日 在各大賣場進(jìn)行促銷

五、對象選擇：本公司個系列產(chǎn)品

1無限極健康食品：無限極女仕口服液無限極潤紅胭口服液無限極兒童口服液，主要正對婦女和兒童 2維雅護(hù)膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學(xué)生

3植雅個人護(hù)理系列產(chǎn)品廣大消費(fèi)人群

4幫得佳家具用品家庭主婦及個人

六、活動方式：

1在各大賣場促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）

a將新品促銷價進(jìn)行到底：凡雙節(jié)活動期間購買我公司新品列產(chǎn)之客戶，可享受8.8折優(yōu)惠

b在活動之前一周，請學(xué)生派發(fā)資料

c在活動前5天培訓(xùn)好本次活動的促銷員培訓(xùn)及安排好工作 d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅

e全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工

八、廣告配合：湖南衛(wèi)視投放廣告

公交車移動電視廣告

橫幅宣傳

派發(fā)傳單

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

湖南衛(wèi)視投放廣告，每天投放一次，聯(lián)播放3天5000元 公交車移動電視廣告，在主要線路公交投放，聯(lián)播5天10000

橫幅及傳單5000

人員經(jīng)費(fèi)10000

共計：30000元

十、意外防范

1在活動前派人認(rèn)真檢查我商城內(nèi)的安全措施，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報銷的及時更換

2安排員時刻保持安全通道的暢通

3事先準(zhǔn)備好一些常用的急救用品

第三篇：2012年長垣縣雙節(jié)小結(jié).

2013年長垣縣雙節(jié)期間開展人口計生

宣傳服務(wù)活動小結(jié)

一年之計在于春。長垣縣人口計生系統(tǒng)按照省人口計生委的統(tǒng)一部署，立足工作實際，切實加大宣傳力度，通過發(fā)放文件、層層召開會議、集思廣益制定切實可行的措施，認(rèn)真在全縣開展了元旦、春節(jié)人口計生宣傳活動。

一、開展幫扶困難群眾捐款活動

為進(jìn)一步解決困難群眾的生產(chǎn)生活問題，確保他們過上一個安定、溫暖、祥和的節(jié)日，縣、鄉(xiāng)人口計生部門聯(lián)合開展“挽起你的手，給你陽光”幫扶困難群眾捐款活動。1月6日上午，在縣人口計生委五樓會議室內(nèi)舉行幫扶困難群眾捐款儀式?？h人口計生委主任馮凱立帶頭捐款，全體干部職工慷慨解囊、踴躍捐款，紛紛將代表自己愛心的捐款投進(jìn)捐款箱，向困難群眾伸出援手。在短短的半個小時內(nèi)，全委干部職工累計捐款6980元。

二、實施人口文化進(jìn)基層活動

在“雙節(jié)”期間，在全縣開展優(yōu)化人口計生戶外宣傳環(huán)境統(tǒng)一行動。嚴(yán)格依據(jù)《國家人口計生委推薦新時期標(biāo)語口號》，對轄區(qū)內(nèi)戶外宣傳環(huán)境進(jìn)行全面清理和規(guī)范，將人口計生工作新理念、新舉措等展示給社會。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣在雙節(jié)期間更新戶外宣傳景觀221個。組織宣傳彩車，利用民間傳統(tǒng)秧歌隊在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道進(jìn)行巡回演出宣傳，把婚育新風(fēng)進(jìn)萬家宣傳與節(jié)目娛樂活動結(jié)合起來，讓廣大群眾在寓教于樂中學(xué)習(xí)計生知識，同時將人口文化融入到舞龍舞獅、高蹺、旱船等民俗文

化表演中。在大商場、超市以猜燈謎形式宣傳新型人口文化知識。

三、開展計生政策進(jìn)基層活動

張三寨、丁欒、蒲西、趙堤、苗寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過會議及召開流動人口座談會、宣傳計劃生育法規(guī)、政策，使在家的和在外打工的育齡群眾都能受到教育，各行政村召開村、組會議，貫徹計劃生育各項政策、法規(guī)，學(xué)習(xí)了《人口與計劃生育法》、新修訂的《河南省人口和計劃生育條例》、《流動人口管理辦法》，使廣大干部再一次接受了計劃生育政策法規(guī)的教育。通過廣播、辦板報及書寫固定標(biāo)語進(jìn)行宣傳，廣泛宣傳新婚觀念、避孕節(jié)育知識、生殖保健知識。通過讀書活動進(jìn)行宣傳，丁欒鎮(zhèn)結(jié)合婦聯(lián)的讀書活動，在廣大育齡婦女中開展“我為計劃生育做什么討論活動”，使大家在學(xué)習(xí)和討論中接受了一次深刻的教育。通過春節(jié)文藝匯演進(jìn)行宣傳，充分利用春節(jié)文藝匯演這個契機(jī)，編排了快板《生男生女都是福》、小品《少生孩子、多修路》等計劃生育節(jié)目，讓群眾在觀賞文藝節(jié)目，體味春節(jié)歡欣氣氛。

四、開展新春慰問計生戶活動

為了讓計生戶過一個祥和的春節(jié)，長垣縣鄉(xiāng)計生部門通

過發(fā)送新年祝福群發(fā)短信，向全縣計生戶開展大拜年活動。進(jìn)村入戶慰問流入長垣縣的困難計生家庭、村計生管理員、計生手術(shù)后遺癥患者、計劃生育獎勵扶助對象和特別扶助對象以及長垣縣人口計生委幫扶隊所駐村的軍烈屬家庭等。為貧困計生家庭、留守兒童、計生獎扶老人送去過年生活物資。據(jù)統(tǒng)計，全縣共慰問計生困難戶268戶，發(fā)放慰問金及物品5.36萬元。

五、開展計生政策惠民活動

一是落實計生獎勵優(yōu)惠政策。及時兌現(xiàn)了獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)。在大力宣傳新修改的《條例》規(guī)定的計生獎勵優(yōu)惠政策的同時，認(rèn)真做好2012獎勵優(yōu)惠對象和生育關(guān)懷對象的動員、申報、登記工作。

二是表彰活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，雙節(jié)期間，全縣共表彰計生幸福家庭144戶。

三是推進(jìn)孕前優(yōu)生健康檢查。組織縣、鄉(xiāng)計生醫(yī)務(wù)人員攜帶B超、乳透儀、血壓表等醫(yī)療器械進(jìn)村入戶為已婚育齡婦女免費(fèi)進(jìn)行生殖健康檢查和治療服務(wù)，積極了解她們生殖健康需求，指導(dǎo)落實安全有效的避孕節(jié)育措施。對返鄉(xiāng)的已婚育齡婦女上門進(jìn)行一次免費(fèi)生殖健康檢查，及時落實避孕節(jié)育措施，積極開展避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等計劃生育技術(shù)服務(wù)，對查出各類婦科病患者，均提供免費(fèi)治療或轉(zhuǎn)診治療。

長垣縣人口和計劃生育委員會

2012年2月10日

第四篇：國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃

國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃

國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃1

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價位車型（如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的`批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動；

⑵、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費(fèi)電動車一輛（指定車型）

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報紙宣傳費(fèi)用：元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃2

一、前言

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無限極（中國）以弘揚(yáng)中華以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，堅持務(wù)實誠信、守法經(jīng)營，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了33家分公司，25家服務(wù)中心，以及四千多家專賣店，取得了可喜的經(jīng)營成績，得到了廣大消費(fèi)者和社會的認(rèn)同，20xx年國慶，公司欲在湖南市場舉辦一次促銷活動，以提高公司在湖南市場的知名度與美譽(yù)。

二、活動主題：

無限極喜迎雙節(jié)，“價”你到家，歡歡喜喜迎國慶

活動目標(biāo)：

1、提高知名度與美譽(yù)度：公司想利用20xx年國慶促銷活動來提高本公司產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，提升市場人氣。全方位展示商場的良好形象，樹立消費(fèi)者對商場品牌的信賴。

2、提升銷量、提高市場份額：在推動商場發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售份額，促進(jìn)銷量提升

四、活動時間：

我公司于20xx年10月1日—20xx年10月7日在各大賣場進(jìn)行促銷

五、對象選擇：

本公司個系列產(chǎn)品

1、無限極健康食品：無限極女仕口服液無限極潤紅胭口服液無限極兒童口服液，主要正對婦女和兒童

2、維雅護(hù)膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學(xué)生

3、植雅個人護(hù)理系列產(chǎn)品廣大消費(fèi)人群

4、幫得佳家具用品家庭主婦及個人

六、活動方式：

1、在各大賣場促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）

a、將新品促銷價進(jìn)行到底：凡雙節(jié)活動期間購買我公司新品列產(chǎn)之客戶，可享受折優(yōu)惠

b、在活動之前一周，請學(xué)生派發(fā)資料

c、在活動前5天培訓(xùn)好本次活動的促銷員培訓(xùn)及安排好工作d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅

e、全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工

八、廣告配合：

湖南衛(wèi)視投放廣告

公交車移動電視廣告

橫幅宣傳

派發(fā)傳單

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

湖南衛(wèi)視投放廣告，每天投放一次，聯(lián)播放3天5000元公交車移動電視廣告，在主要線路公交投放，聯(lián)播5天，橫幅及傳單5000，人員經(jīng)費(fèi)，共計：元

十、意外防范

1、在活動前派人認(rèn)真檢查我商城內(nèi)的安全措施，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報銷的及時更換

2、安排員時刻保持安全通道的暢通

3、事先準(zhǔn)備好一些常用的急救用品

第五篇：元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書（精選）

元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書

目 錄

活動背景……

（一）活動目的……

（二）活動主題……

（三）活動時間和地點……

（四）活動宣傳……

（五）活動物料……

（六）促銷禮品……

（七）人員的配備與支持……

（八）前期的準(zhǔn)備……

（九）促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算……

（十）活動的效果評估……

（十一）活動備案……

（十二）一、【活動背景】

法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質(zhì)又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、【活動目的】

12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因為大部分的消費(fèi)者還是沖著打折來的。

三、【活動主題】

霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

梵獒男裝 折上加折

打造您心中最MAN的男人

四、【活動時間和地點】

1.宣傳期：2013年12月24日平安夜

2.活動期：2013年12月25日~元月03日（10天）

3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或?qū)Ｙu店門 口空地搭棚）

四、【活動宣傳】

一、廣告宣傳方式：

1.短信息告知老顧客活動內(nèi)容，達(dá)到有效針對VIp客戶

2.由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當(dāng)?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題

3.針對女子會所、美容機(jī)構(gòu)等女士經(jīng)常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動內(nèi)容宣導(dǎo)給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物

二、活動方式：

確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費(fèi)用及風(fēng) 險。盡可能的滿足消費(fèi)者的心理需求，刺激消費(fèi)者的眼球，刺 激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。

三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元

指定款夾克199元

指定款棉衣199元

指定款純羊毛羊毛衫199元-239元

1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費(fèi)的新顧客，進(jìn)場即可免費(fèi)辦理6折卡一張。（限期一年）

2.VIp雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：

--1重大禮

雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。

--2重大禮

雙節(jié)期間針對充值活動： 充2000元送400元

充3000元送600元

充4000元送800元

充5000元送1000元

充值后消費(fèi)8折優(yōu)惠

五、【活動流程】

1.前期DM單頁宣傳及手機(jī)短信發(fā)送（應(yīng)在活動開始前5天完成）

2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應(yīng)在活動開始前5天完成）

3.禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備（活動開始前2天完成）

4.制定具體活動執(zhí)行流程，及時間次序

5.人員配備及職責(zé)安排

6.活動進(jìn)行、結(jié)束（活動前1天所有活動支持配合等準(zhǔn)備完畢）

7.總結(jié)報告反饋總公司

六、【宣傳物料】

1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員

2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

3.宣傳物料及資料內(nèi)容：

（1）X展架

主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：本次活動細(xì)則及時間地點

（2）宣傳頁DM

主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：本次活動細(xì)則及時間地點，禮品，logo。

（3）條幅

主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準(zhǔn)備好了嗎？

七、【促銷禮品】

小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。

八、【人員配備支持】

派發(fā)DM單頁2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購2人，活動現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。

（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝）

九、前期準(zhǔn)備：

整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

十、【促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

1.條幅（當(dāng)?shù)貎r位定）

2.活動禮品費(fèi)用、人員配置、服裝等（自定）

3.X展架（80*200cm）2個（當(dāng)?shù)貎r位定）

4.DM宣傳頁500至1000份（自定）

5.預(yù)算總計（未知）

十一、【活動效果評估】

1.在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷 售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據(jù)。

十二、【活動備案】

1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；

2.公司僅提供方案及技術(shù)支持；

3.活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。

****實業(yè)貿(mào)易發(fā)展有限公司企劃部

2013年12月2日