第一篇：5月1日百貨、超市、家電促銷活動(dòng)

5月1日百貨、超市、家電促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月1日——5月8日

三、活動(dòng)主題：

春舞時(shí)尚 流行歡筵

——2005春夏流行時(shí)尚周四、活動(dòng)內(nèi)容：

一）、xxx萬種時(shí)尚精品薈萃 全場8.5折激情酬賓：

活動(dòng)期間，服裝、針織、鞋帽，鐘表、家私等眾多國際國內(nèi)知名品牌廠商聯(lián)手，全場8.5折起激情酬賓；；

2005春夏款服飾全新上市，傾情演繹2005年春夏服飾流行新主張……

二）、動(dòng)感拍大獎(jiǎng)、幸運(yùn)在友誼

活動(dòng)期間，凡在xxx及各門店累計(jì)購物滿200元，即可參加“現(xiàn)場幸運(yùn)拍獎(jiǎng)”活動(dòng)，即購即拍，即中即兌！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為（分為6組）：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值500元

三等獎(jiǎng)：48名價(jià)值200元四等獎(jiǎng)：120名 價(jià)值100元

五等獎(jiǎng)：180名 價(jià)值50元六等獎(jiǎng)：600名 價(jià)值20元

七等獎(jiǎng)：1200名 價(jià)值10元八等獎(jiǎng)：1800名 價(jià)值5元

累計(jì)中獎(jiǎng)?lì)櫩?955人次獎(jiǎng)品總價(jià)值：67600元

注：中獎(jiǎng)消費(fèi)者需個(gè)人承擔(dān)相應(yīng)的個(gè)人所得稅。

拍獎(jiǎng)現(xiàn)場：現(xiàn)場設(shè)定6臺(tái)電腦（選定位置、依次排開、專人負(fù)責(zé)）；

設(shè)立現(xiàn)場兌獎(jiǎng)辦理中心：二樓xxxx旁

抽獎(jiǎng)程序設(shè)定：由計(jì)算機(jī)中心校驗(yàn)（保證聲音、圖片等視覺、聽覺效果）

準(zhǔn)備工作：電腦、抽獎(jiǎng)程序、獎(jiǎng)品贈(zèng)禮券印制、拍獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)計(jì)及布展、拍獎(jiǎng)工作人員、現(xiàn)場兌獎(jiǎng)處、背投電視、音響

注：外埠連鎖門店可參照此抽獎(jiǎng)程序自行組織拍獎(jiǎng)活動(dòng)：由各門店確定獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及相關(guān)準(zhǔn)備工作；

三）、霓裳 ● 舞動(dòng)新姿——2005春夏服飾時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)

充滿明媚陽光的5月時(shí)節(jié)，繽紛的色彩、激情的時(shí)代、放飛心情……細(xì)膩中大膽的狂想，色彩的靈活運(yùn)用，局部精心的設(shè)計(jì)構(gòu)思；靈活的整體搭配，含蓄、時(shí)尚、跳躍、休閑……美的感覺盡在親身體會(huì)，時(shí)尚流行盡在xx服飾！

服裝表演主題：霓裳●舞動(dòng)新姿—— 2005春夏服飾時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)

服裝表演時(shí)間：2005年5月1日－3日 上午：10：00－12：00

下午：14：30－16：00

服裝表演地點(diǎn)：xx公司西門前

服裝表演隊(duì)伍：xxx服飾部時(shí)裝表演隊(duì)

服裝表演參與部門：服裝商場、針織商場、鞋帽商場、箱包、文體

服裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作：T型舞臺(tái)、音響（調(diào)音）、背板、換衣間、主持人、服裝表演解說詞、主持人連接詞、歌手（穿插）

四）、我心目中的xxx公司——消費(fèi)者問卷評(píng)選活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日－5月30日活動(dòng)方式：消費(fèi)者問卷、網(wǎng)上調(diào)查、報(bào)紙問卷（問卷進(jìn)行編號(hào)）

抽獎(jiǎng)方式：電腦抽獎(jiǎng)（將消費(fèi)者填寫的電話號(hào)碼輸入電腦抽獎(jiǎng)程序）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值500元

三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值100元

五）、尊崇為您 享您所想：

活動(dòng)期間，xxx食品超市、日百超市、家電商場均推出系列會(huì)員獨(dú)享價(jià)商品，僅為xxx會(huì)員提供；（明細(xì)見宣傳海報(bào)）

六）、五月心 ● 感恩情——花獻(xiàn)馨意母親節(jié)：

5元8日母親節(jié)當(dāng)日，凡在xxx大廈購物滿100元以上的前100名顧客贈(zèng)送康乃馨鮮花一束！同時(shí)，各商場開展系列母親節(jié)特惠活動(dòng)；

七）、美麗心情——2005春夏化妝品推廣

播種每一個(gè)春天的夢想；講述每一個(gè)春天的故事……

美麗心情，俏麗容顏綻放在花開五月，春天的美麗，就是從xx開始……(略)

八）、春舞時(shí)尚——多彩季節(jié)“飾”出春日風(fēng)情：

春季鉆石節(jié)——

感受潮流脈搏——

點(diǎn)綴時(shí)尚風(fēng)采——箱包類全場8.5折。

九）、xxx超市特惠周 假日購物總動(dòng)員：

xxx超市為您提供一站式購足、一應(yīng)俱全，貨品豐富新鮮、質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的節(jié)日商品！

活動(dòng)1：食品類、日百類百余種商品特價(jià)、會(huì)員價(jià)……（詳見明細(xì)表）

活動(dòng)2：戶外展賣會(huì)（各品牌廠家現(xiàn)場展示特賣）地點(diǎn)：xx食品超市門前

活動(dòng)3： 幸運(yùn)50+

1、開心在xxx：

幸運(yùn)、省錢、娛樂、開心……消費(fèi)、幸運(yùn)齊分享……

A/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計(jì)購物滿50元，即可參加 “50+1”幸運(yùn)消費(fèi)活動(dòng)，您只需花1元錢即可任選價(jià)值2元－10元的超值商品1份；

B/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計(jì)購物滿50元即可參加現(xiàn)場拍獎(jiǎng)活動(dòng),即買即拍、即中即兌。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值500元二等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值100元

三等獎(jiǎng)：20名 價(jià)值50元四等獎(jiǎng)：50名 價(jià)值20元

五等獎(jiǎng)：100名 價(jià)值10元六等獎(jiǎng)：200名 價(jià)值5元

中獎(jiǎng)?lì)櫩屠塾?jì)381人次 獎(jiǎng)品總價(jià)值5500元

注：已參加超市拍獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)憑證不再參加公司整體拍獎(jiǎng)活動(dòng)；

準(zhǔn)備工作：抽獎(jiǎng)所需電腦、員工（確定服裝、帽子）、拍獎(jiǎng)現(xiàn)場布展、抽獎(jiǎng)工作人員、購物券制作、購物券發(fā)放人員、十）、xxx家電5.1空調(diào)節(jié).平板節(jié)隆重開幕

活動(dòng)專區(qū)：

活動(dòng)1購物雙重禮——之“幸運(yùn)禮”

活動(dòng)2購物雙重禮——之“喜上禮”

活動(dòng)3xxx“一站式”服務(wù)

活動(dòng)4： “xxx-海爾”夢想科技大型戶外鑒賞會(huì)

特價(jià)區(qū)：(略)

十一）時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)——春風(fēng)行動(dòng) 春色飛揚(yáng)（略）

十二）傳承至尊品質(zhì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

全場 8.5折優(yōu)惠酬賓！

五、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)計(jì)：

一）媒體宣傳：

二）外部宣傳：

三）內(nèi)部宣傳：

四）其它費(fèi)用：

六、銷售預(yù)計(jì)：

七、協(xié)助部門：

1、DM海報(bào)、吊旗、噴繪、燈箱布的制作由企劃部負(fù)責(zé)；

2、電視、調(diào)頻的廣告由企劃部負(fù)責(zé)；

3、活動(dòng)的新聞稿、演出連接詞、時(shí)裝表演連接詞由總辦負(fù)責(zé)；

4、賣場具體布置及商品擺臺(tái)由各賣場營運(yùn)部負(fù)責(zé)；

5、廠家溝通支持,各商場貨源組織到位情況由各商品采購部負(fù)責(zé)；

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)有關(guān)細(xì)則安排工作由企發(fā)部負(fù)責(zé)；

7、門前時(shí)裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作（另見細(xì)則）——服飾部、企劃部

第二篇：家電 百貨 超市全面開展國慶“手機(jī)互動(dòng)促銷風(fēng)暴”

家電 百貨 超市全面開展國慶“手機(jī)互動(dòng)促銷風(fēng)暴”

■商場內(nèi)彌漫著濃郁的國慶氣氛。

各種造型精美的國慶樹、國慶禮品、國慶布景隨處可見，動(dòng)聽的國慶樂曲時(shí)常飄蕩在耳旁

??隨著國慶節(jié)的日子越來越近，到處彌漫著濃濃的國慶氣息，尤其是各商家營造的促銷氣氛，讓全城都進(jìn)入了“國慶促銷季”。而消費(fèi)者這些天也憋足了勁兒，各個(gè)商場之間不停地比較，準(zhǔn)備趁國慶打折之際來個(gè)瘋狂大購物。

很多有購物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者都了解，“國慶季”一般是一年中促銷力度最大的一段時(shí)間，不僅商家或?yàn)榱藳_擊銷售額，或?yàn)榱四曛谢仞佅M(fèi)者，總會(huì)給出最大的優(yōu)惠，各品牌商也會(huì)有自己的促銷政策。二者結(jié)合，這段時(shí)間便成了一年中最具吸引力的促銷季。

據(jù)了解，國美電器在國慶節(jié)之際，就集結(jié)了百余廠商，采集了300余款與國慶節(jié)相關(guān)的家電產(chǎn)品，包括時(shí)下熱銷的平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、廚電、空調(diào)、數(shù)碼品類等，將以超低“國慶價(jià)”來迎合消費(fèi)需求，并采集了國慶專供贈(zèng)品，來供應(yīng)國慶市場。同時(shí)，針對(duì)18歲至28歲之間的年輕人是過國慶節(jié)的主力軍這一情況，北國電器著重拿出MP3、MP4播放器低價(jià)投放市場，以吸引學(xué)生消費(fèi)群體。國美總店30日國慶團(tuán)購夜場,部分?jǐn)?shù)碼、通訊產(chǎn)品價(jià)格最高降幅達(dá)到50％。數(shù)碼、手機(jī)這兩大塊中，國慶當(dāng)晚的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)便宜許多。商場超市打響會(huì)員爭奪戰(zhàn)

各大超市，各式國慶飾品種類繁多，各種彩球、國慶星、國慶帽、國慶發(fā)卡、國慶襪??令人愛不釋手。在家樂福超市，各種型號(hào)的國慶樹上掛滿了各種漂亮的裝飾物，成為最吸引人的區(qū)域。沃爾瑪超市，特意準(zhǔn)備了國慶專供商品，同時(shí)在十七家門店購物單張小票滿68元、98元、158元均可獲贈(zèng)不同檔位的禮品。

夜場：商家主打 短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)奇招讓市民擁捧

10月1日、7日，是消費(fèi)者最期待，因?yàn)檫@7天一般是商家打折最瘋狂的時(shí)候，自然也會(huì)是市民購物最瘋狂的時(shí)刻。

據(jù)了解，國美電器總店每年定于10月1日、7日舉辦大型國慶團(tuán)購夜場，把打烊時(shí)間定在了凌晨，除了超低的夜場活動(dòng)外，當(dāng)晚賣場內(nèi)派發(fā)禮品、開展國慶美食品鑒會(huì)，賣場內(nèi)還辟出專門的國慶節(jié)大片免費(fèi)觀影活動(dòng)。最為吸引人的是，現(xiàn)場短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)，是整個(gè)活動(dòng)的高潮，吸引了很多人過來。

國慶節(jié)已成“商業(yè)符號(hào)”

近年來國慶節(jié)儼然已經(jīng)成為了一種“商業(yè)符號(hào)”，眾多商家都把全場打折作為年中促銷的重頭戲推出，不僅大型商場超市國慶氣氛濃，一些小商品市場也換上了“國慶裝”?！氨緛頉]什么可買的，可一到這個(gè)時(shí)候，國慶氣氛撲面而來，促銷廣告滿天飛，不由得就被這喜慶的氣氛感染了，就有了掏錢的沖動(dòng)?！闭诹匈徫锴鍐蔚膭⑴空f。

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第三篇：家電促銷活動(dòng)步驟

家電促銷活動(dòng)方案步驟

現(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：

1，活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。

在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。

一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡

可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

附：

活動(dòng)分幾個(gè)階段：

一、準(zhǔn)備在這個(gè)階段，要確定你的活動(dòng)主題與形式，讓利、抽獎(jiǎng)、店慶、賀節(jié)日、迎節(jié)日、以舊換新、來就抽獎(jiǎng)、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在于舊電視的高折價(jià)，其它的無非是顧客可以得到什么利益。同時(shí)在這個(gè)活動(dòng)階段，要和廠家聯(lián)系，取得廠家的支持（價(jià)格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動(dòng)，不要自己一個(gè)人做。同時(shí)，在這個(gè)階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動(dòng)內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時(shí)在村的宣傳欄里貼上大的活動(dòng)海報(bào)，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭幫宣傳一下；同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報(bào)宣傳；

二、執(zhí)行這個(gè)階段也簡單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實(shí)到位！同時(shí)匯總信息，對(duì)出現(xiàn)問題的地方做出調(diào)整

三、總結(jié)不要忘記這一步：這次活動(dòng)的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意?；顒?dòng)，不僅僅是活動(dòng)本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力！

第四篇：家電促銷活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

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xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)--------------------------精品

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活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

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1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

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f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店 c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

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(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外 c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

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a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分: a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x

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第五篇：2010年5月1日活動(dòng)

五·一抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年5月1日至5月2日；每天9:30-22:00

活動(dòng)地點(diǎn)：金六福珠寶樟木頭店門前

參與人群：金六福珠寶所有現(xiàn)場顧客。憑當(dāng)天保證單，銷售金額大于2000元以上，可獲得現(xiàn)場抽獎(jiǎng)資格，2000元以下可獲得其它精美禮品一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：高檔名表一枚(男女裝任選)；一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元或玉珠手鏈一條(男女裝任選)；二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金80元；三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元或精美美容套裝一套；四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)：精美化妝鏡一面，七等獎(jiǎng)：其它精美禮品一件（中獎(jiǎng)率100%）。

一、短信息通知

1、發(fā)送時(shí)間：4月25日之前

2、接收人群：金六福珠寶所有會(huì)員；有聯(lián)系方式的消費(fèi)者。

3、信息內(nèi)容：

（1）.2010年5月1日—5月2日，金六福珠寶全場鉆石首飾、玉器、18K金類首飾8.8折，鉑金首飾一律免收工費(fèi)，另外還可享有9.6折大優(yōu)惠，黃金首飾一律免收工費(fèi)，另外還可享有9.8折大優(yōu)惠。貴賓客戶，持本店送出的VIP卡前來購物，可享受折上折優(yōu)惠（即在原來的優(yōu)惠上，一律再享有9.8折優(yōu)惠）；

（2）.購珠寶首飾送驚喜！同時(shí)凡于本店購買任何珠寶首飾，金額2000元以上更可獲得“萬元現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)”機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率100%，機(jī)會(huì)難得，莫失良機(jī)！先到先得，送完即止！抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年5月1日至5月2日，每天9：30-22:00 ；地點(diǎn)：香港金六福珠寶樟木頭店發(fā)信人：香港金六福珠寶樟木頭店

二、廣告宣傳單內(nèi)容：

1、宣傳時(shí)間：4月24日—5月1日

2、內(nèi)容：

（1）.2010年5月1日—5月2日，金六福珠寶全場鉆石首飾、玉器、18K金類首飾8.8折，鉑金首飾一律免收工費(fèi)，另外還可享有9.6折大優(yōu)惠，黃金首飾一律免收工費(fèi)，另外還可享有9.8折大優(yōu)惠。貴賓客戶，持本店送出的VIP卡前來購物，可享受折上折優(yōu)惠（即在原來的優(yōu)惠上，一律再享有9.8折優(yōu)惠）；

（2）.購珠寶首飾送驚喜！同時(shí)凡于本店購買任何珠寶首飾，金額2000元以上更可獲得“萬元現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)”機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率100%，機(jī)會(huì)難得，莫失良機(jī)！先到先得，送完即止！抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年5月1日至5月2日，每天9：30-22:00 ；地點(diǎn)：香港金六福珠寶樟木頭店

三、領(lǐng)獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng)細(xì)則：

1、抽獎(jiǎng)排號(hào)細(xì)則：5月1日-5月2日9：30—22：00，凡于當(dāng)天在金六福珠寶購物者，憑當(dāng)質(zhì)量保證單到金六福珠寶門口排隊(duì)抽獎(jiǎng)，一單只能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，工作人員查驗(yàn)購買日期并蓋章標(biāo)記。

2、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)細(xì)則：9：30準(zhǔn)時(shí)開始，消費(fèi)者持金六福珠寶當(dāng)天質(zhì)量保證單在工作人員的引導(dǎo)下，有序到門口抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)甙椿顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案標(biāo)明的獎(jiǎng)項(xiàng)，到指定兌獎(jiǎng)區(qū)出示獎(jiǎng)券兌領(lǐng)獎(jiǎng)品，工作人員將獎(jiǎng)券收回。