第一篇：“龍之杰”開業(yè)慶典活動店內(nèi)活動方案

“龍之杰”開業(yè)慶典活動店內(nèi)活動方案

為在開業(yè)慶典大型活動時，店內(nèi)外活動完美結(jié)合，更好的達到宣傳“龍之杰”店面的效果，并能夠更多的為賣場聚集人氣，提高“龍之杰”的知名度和影響力，所以采取以下三種方案，兩種店內(nèi)方案，一種開業(yè)慶典當天內(nèi)外活動結(jié)合的促銷方案。店內(nèi)： 方案一

活動主題：瘋狂購物大抽獎

小標題：運動品牌總動員，瘋狂大獎獎不停

活動目的：配合開業(yè)慶典活動，在炒人氣的同時通過購物抽獎活動刺激消費，通過大型活動與抽獎活動給消費者留下實質(zhì)印象，提高消費者對“龍之杰”的鐘情度。活動時間：11月10日——11月12日

活動形式：對所有在店內(nèi)購買商品的顧客凡購物達額299元可參加一次抽獎，598元可參加兩次，以此類推。

主題活動：設(shè)一、二、三等獎和幸運獎，一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、幸運獎300名，100%中獎，獎品送完為止。

支出預(yù)算：

1、活動獎品：1800元

2、道具：200元

3、店內(nèi)布置：100元

合計：2100元方案二 活動主題：“龍之杰”小特工 小標題：有問有答逢百必送

活動目的：以有獎答題方式，吸引更多顧客，并讓其到“龍之杰”賣場內(nèi)部了解“龍之杰”的優(yōu)惠活動，了解我們的品牌服裝，增加賣場的客流量，并加深消費者對“龍之杰”的了解，加深“龍之杰”在消費者心目重點印象和地位。

活動形式：在本次慶典活動的DM單上留出一塊作為《龍之杰小特工》的版面，寫上本次問題，問題要求，必須到賣場內(nèi)部才能找到答案。（也就是說直接吸引顧客到店中來）。問題設(shè)置：問：“龍之杰”賣場中有多少款阿迪鞋子？最貴的和最便宜的分別叫什么名字？分別多少錢？。答案會在店內(nèi)宣傳橫幅或豎牌上找到，也可從店內(nèi)導(dǎo)購員詢問得知?；顒訒r間：11月6日——11月15日

主題活動：對來到賣場并把問題答對的顧客（必須把問題填寫到DM單上），進行登記。并根據(jù)流水數(shù)量每逢百位答對都視為中獎，發(fā)獎時間定在截止日當天，并在截止日當天公布，可在門口設(shè)立版面進行公布。7日內(nèi)領(lǐng)取獎品有效。否則視為棄獎。

活動獎品：

支出預(yù)算：

1、活動獎品：250元

2、店內(nèi)布置：150元

合計：350元

店外

方案三

活動主題：“龍之杰”品牌活動大揭密

小標題：店外問題店內(nèi)答

活動目的：在店外活動火熱開展的同時，讓更多的顧客走到“龍之杰”賣場內(nèi)部來，更多的了解“龍之杰”更多的了解賣場所展開的更多優(yōu)惠活動，同時帶動起賣場人氣，達到更好的促銷效果，從而提高銷售額。

活動時間：11月11日當天

活動形式：在店外開展活動期間，提出一些關(guān)于店內(nèi)開展的一些什么樣的活動的問題，（如：“龍之杰”店中耐克有什么樣的優(yōu)惠活動等…）。當然這些問題可以在店中找到，或從導(dǎo)購員口中得知。并且主持人要提示人們到店中去尋找答案，并在吧臺處答題。

主體活動：在店外聽到問題，人們會到店內(nèi)尋找答案，并到吧臺處回答問題。

獎品分配方式：以第一個答對問題者為準，不設(shè)二等獎，問題只可以使用一次，問題被答對后不可再用，并將問題刪除。

支出預(yù)算

1、活動獎品：500元

2、店內(nèi)布置：100元

3、合計：600元

所有方案總預(yù)算

合計：3050元

銷售預(yù)測：預(yù)估：3萬元毛利率：15%以上毛利：4500元

活動前期準備事項

1、給個品牌發(fā)函，說明活動主旨，爭取獎品上的更大支持

2、各品牌贈品及獎品的購置

3、抽獎箱的準備：乒乓球60個、一等獎字樣1個、二等獎字樣3個、三等獎字樣5個、幸運字樣50個。獎箱內(nèi)部獎品投放按每天實際銷售額按規(guī)定投放。

4、方案一應(yīng)在9號之前全部準備完畢

方案二應(yīng)在5號之前全部準備完畢

方案三應(yīng)在10號之前全部準備完畢

5、DM單發(fā)放初步定在5號早晨

在印制DM單上有兩個重點一個側(cè)重，重點為：宣傳賣場內(nèi)部促銷品、贈品、新品，和重點宣傳賣場活動。一個側(cè)重為宣傳賣場外部的大型慶典活動達到前期宣傳的效果。

第二篇：4S店開業(yè)慶典活動策劃方案

4S店開業(yè)慶典活動策劃方案

對于開業(yè)慶典有一部分人這樣認為開業(yè)慶典就是圖個喜慶開心，但是您殊不辦要是策劃一場好的開業(yè)慶典活動，他能給您帶來很大的利益，下面來給大家講個4S店的慶典策劃方案： 首先需要定義出這次慶典的目的希望能達到一個什么效果：

一、活動目的

培育品牌文化氣息--凝聚路虎文化內(nèi)涵，借此塑造本店“魅力科技”品牌文化形象；

突出品牌技術(shù)優(yōu)勢--以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造中路虎品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄--隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)出本4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源--攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性、從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。空間需求會場該如何布置：

二、現(xiàn)場布置

1、舞臺為了能夠顯示出層次感，更好的展示領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的形象，更方便于新聞媒體的工作，在舞臺前方用綠色植物和盆花設(shè)計漂亮的造型，使舞臺顯得更加大氣隆重。

2、背景發(fā)布活動主題，使嘉賓一目了然。

3、入口置拱門、空飄、橫幅等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可做為活動地點標志。

4、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴。

5、廣場及道路兩邊插置刀型彩旗，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，同時又是有效的宣傳品。

6、主會場右邊放置簽到處，以便貴賓簽到用。

7、入口處放置帶有真誠慶祝詞的花藍，五彩繽紛，殘暴奪目，使慶典運動更激動人心。

8、禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場上一道靚麗的風景。

9、軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱烈非凡。

10、展廳內(nèi)設(shè)幾輛車，每輛車旁站有一各小提琴手，繞車演奏。

11、在開業(yè)的現(xiàn)場兩側(cè)放置皇家禮炮，陣容強大，在開業(yè)儀式開業(yè)的一剎那，眾炮齊鳴，五顏六色的彩花漫天舞，預(yù)示著公司像吉祥的彩花一樣精彩紛層、絢麗多彩。

整場慶典活動的內(nèi)容，如何安排：

三、活動流程

8:00 巡視完畢后

08:00-9:00 禮儀小姐、樂隊、等相關(guān)工作人員到現(xiàn)場。

09:00-9:30 最后巡視，會場封閉

09:30-10:00 嘉賓到場、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到；軍樂隊輪回表演迎接來賓。

10:00-10:12 鼓陣（活動開始）

10:12-10:18 主持人致開幕詞

10:18-10:25 領(lǐng)導(dǎo)講話

10:25-10:30 嘉賓講話

10:30-10:35 風中少林

10:35-10:45 主持人請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓將手放在水晶球上，為4S店開業(yè)揭幕，當水晶球亮起，冷焰火，禮炮同時啟動。

10:50-11:00 領(lǐng)導(dǎo)將香檳倒入杯塔，領(lǐng)導(dǎo)舉杯共同慶祝新店開業(yè)。

11:00-11:10 主持人宣布開業(yè)儀式結(jié)束 ,演出活動結(jié)束。

第三篇：店內(nèi)開業(yè)活動方案

美甲名媛會員管理制度

會員卡：2000元享受6.5折

1000元享受7折

500元享受7.5折

300元享受8折

200元享受8折（下月取消）會員卡管理制度：

（1）會員在本店消費須持卡消費。

（2）會員遺失會員卡需交10元工本費補卡。

（3）會員過生日當天在本店享受50元項目的免費贈送。證上面日期核算）

（4）會員不定期的享受新產(chǎn)品特價或免費體驗。（5）會員介紹新會員加入，即送禮品一份。

（按照身份纖指繪美甲名媛開業(yè)店慶大酬賓

（活動時間6.28-7.18）

充值1000元享受7折

贈送：奢華手部護理5次（價值80*5=400元）

奢華足部護理2次（價值100*2=200元）

美國vog鉆石系列甲油膠單色一次（價值80元）

ZFC彩妝一次

充值500元享受7.5折

贈送

守護神手部護理5次（價值50*5=250元）

奢華足部護理1次（價值100元）

美國vog系列甲油膠單色一次（價值68元）

ZFC彩妝一次

充值300元享受8折

贈送

守護神手部護理2次（價值50*2=100元）

手部孖寶護理5次

（價值18*5=90元）

ZFC彩妝一次

充值 200元享受8折

贈送

手部孖寶護理5次

（價值18*5=90元）

ZFC彩妝一次

纖指繪美甲名媛開業(yè)店慶大酬賓

（活動時間6.28-7.18）

在活動期間購手/足情深7合一系列：

贈送：300元現(xiàn)金無折扣消費卡一張。

300元鉆石飾品任意貼.100元手工費（10次手工費）

在活動期間購奢華絲柔修復(fù)系列：

贈送

300元鉆石飾品任意貼.100元手工費（10次手工費）

足部7合一單次（價值140元）

在活動期間購守護神五合一系列：

贈送

100元鉆石飾品任意貼.足部7合一單次（價值140元）

50元手工費（5次手工費）

在活動期間購買法朗妮家居護理系列：

第一件產(chǎn)品9折！

第二件產(chǎn)品半價！

第四篇：婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案

婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三 銷售目標：

自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標20萬元。四 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算：

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預(yù)計費用：XX0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：

1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度 2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定

3.匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實 4.確定專案小組成員以及專案項目負責人

5.制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 6.協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓 每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進度等

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：

活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張 b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

”羅門情定終生“套系設(shè)置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻”獻給我生命中永不凋謝的玫瑰“（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）3.門市定價： 元（愛我愛你）無折扣 4.贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張 12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

”羅門影樓“貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）

報紙廣告文案說明：

7月28日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）

文案：（二分之一或四分之一版）你

忙碌在這水泥都市中 有多久沒有體會到浪漫的心情？ 現(xiàn)在，”羅門“婚紗攝影邀請你 分享浪漫溫馨伏龍山的風光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意???..請即到”羅門婚紗公司“預(yù)約”情定終生“婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風光和桃花島實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情

8月1 日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 ”我愛你一生e世!“（平面設(shè)計后附）

文案：（二分之一或四分之一版）在

愛人的眼中 你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因為

深情的玫瑰???

一個難忘的晚上???身處愛中的你，怎能錯過？

請即到”羅門婚紗公司“預(yù)約”情定終生“婚紗套系，名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情

8月6日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 ”情定終生“ 文案：（二分之一或四分之一版）愛 要大聲說

用幸福把愛人淹沒 把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰???

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在”羅門婚紗公司“預(yù)訂”情定終生“婚紗套系，不僅在”情定終生“相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內(nèi)外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。

羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營養(yǎng)餐點。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費提供沐浴花香溫泉精。

開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的”寶寶照“,”全家?！?”結(jié)婚十周年“,”二十周年“紀念照等隱藏的巨大商機.打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會．

在8月份與十堰電視臺（或東風電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

“

XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨埃呤讋?chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）

客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）與占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀”、“羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）

現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。12星座婚紗時裝解說詞：

*水瓶座婚紗

復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風格的線條，與強調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗

簡單線條展現(xiàn)母獅風范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”，羅門風情”個人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設(shè)計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點露又不太露，射手新娘好靚！

有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*

所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是

幸運抽獎：由消費者擔任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-----9月30日）針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為“羅門風情”的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及 隱性促銷（時間不）

對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用，使企業(yè)的經(jīng)濟效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進入本地市場時，如何在短期內(nèi)獲得客戶認可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利 參加新世紀希望工程助學行動（建議）

扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀人才，進一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立“羅門。希望之星獎勵基金”，在200多萬名受助生中進行科學測評工作，評選“希望之星”，并向他們頒發(fā)“希望之星”獎學金，進行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學、大學。

企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。

上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。

活動的預(yù)期效果：通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似“盡顯武當風情，十堰人自己的婚紗攝影機構(gòu)、貼心式的服務(wù)”概念的宣傳，讓社會輿論來討論“羅門”這個影樓公司，從而形成了“羅門婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場上對于“羅門”品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。

目標：為了實現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費者對公司的良好印象率提高40%。

第五篇：婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三銷售目標：

自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

請即到“羅門婚紗公司”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情

8月6日《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》半版廣告“情定終生”

文案：（二分之一或四分之一版）

愛

要大聲說

用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中

送到愛人眼前

深情玫瑰………

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在“羅門婚紗公司”預(yù)訂“情定終生”婚紗套系，不僅在“情定終生”相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內(nèi)外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。

羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營養(yǎng)餐點。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費提供沐浴花香溫泉精。

開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的“寶寶照”,“全家福”,“結(jié)婚十周年”,“二十周年”紀念照等隱藏的巨大商機.打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會．

在8月份與十堰電視臺（或東風電視臺）策劃“歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

“

XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨?，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）

客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）與占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）

現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

12星座婚紗時裝解說詞：

*水瓶座婚紗復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風格的線條，與強調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送超值組合28張入冊娘家冊18張

*雙魚座婚紗雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法”贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法”贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法”贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗簡單線條展現(xiàn)母獅風范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法””羅門影樓“貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗處女新娘的白色之戀

樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”，羅門風情”個人寫真套系

*天秤座婚紗中性設(shè)計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊娘家冊18張

*天蝎座婚紗玲瓏有致曲線天蝎展風情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗有點露又不太露，射手新娘好靚！

有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法””羅門影樓“貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法”贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

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所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是

幸運抽獎：由消費者擔任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度。現(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-----9月30日）

針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為”羅門風情“的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及　隱性促銷（時間不）

對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用，使企業(yè)的經(jīng)濟效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進入本地市場時，如何在短期內(nèi)獲得客戶認可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利

參加新世紀希望工程助學行動（建議）

扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀人才，進一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立”羅門。希望之星獎勵基金“，在200多萬名受助生中進行科學測評工作，評選”希望之星“，并向他們頒發(fā)”希望之星“獎學金，進行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學、大學。

企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。

上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。

活動的預(yù)期效果：通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似”盡顯武當風情，十堰人自己的婚紗攝影機構(gòu)、貼心式的服務(wù)“概念的宣傳，讓社會輿論來討論”羅門“這個影樓公司，從而形成了”羅門婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征“這一新理念。讓市場上對于”羅門"品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。

目標：為了實現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費者對公司的良好印象率提高40%。