第一篇：技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)業(yè)化騰飛的蝶變

技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)業(yè)化騰飛的蝶變

2011-04-19 11:32:00.0 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

安心加盟網(wǎng)訊：面對(duì)眾多的投資項(xiàng)目，如何鎖定高回報(bào)的項(xiàng)目，這是廣大投資者共同關(guān)心的話(huà)題。

而洗衣業(yè)則屬于細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

A、巨大的市場(chǎng)蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會(huì)有洗衣需求。對(duì)于洗衣業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都不會(huì)害怕沒(méi)有生意來(lái)源，因?yàn)槊刻於加胁挥?jì)其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；另外，每天還有成千上萬(wàn)的各式服裝從各個(gè)服裝廠(chǎng)流入市場(chǎng)。

特別是隨著紡織業(yè)的發(fā)展和時(shí)裝業(yè)的進(jìn)步，更會(huì)出現(xiàn)各種各樣的新式面料，有許多衣物都無(wú)法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。

B、誘人的發(fā)展空間：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，隨著城市化進(jìn)程，洗衣店產(chǎn)業(yè)為中國(guó)服務(wù)業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，人均5,000人擁有一家洗衣店；而我國(guó)目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走；因此以超前的眼光進(jìn)入洗衣業(yè)，必將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

C、現(xiàn)金收入，永無(wú)欠款。

大部分洗衣店都是現(xiàn)金交易，由于單筆的交易金額較低，顧客幾乎不會(huì)欠款；并且一般是先付款。

客人一進(jìn)門(mén)，就會(huì)有現(xiàn)金收入，不存在呆帳和應(yīng)收帳款。

現(xiàn)代化的洗衣店還通過(guò)預(yù)售儲(chǔ)值卡銷(xiāo)售管理模式，提前收回資金成本。

D、管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單：現(xiàn)代化的洗衣連鎖店可以通過(guò)電腦管理系統(tǒng)，加上相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)合總部通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以使投資人輕輕松松當(dāng)老板。只要掌握了科學(xué)的洗衣護(hù)理技術(shù)，便可將洗衣成本嚴(yán)格控制，獲得較高的投資收益，可謂是一勞永逸。

E、行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)。

與其他服務(wù)行業(yè)相比，洗衣店是一項(xiàng)勤勞致富的產(chǎn)業(yè)，它樸實(shí)無(wú)華，從不嘩眾取寵。幾乎每個(gè)人每天都會(huì)換洗衣服，所以一般洗衣店在經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)磨合期后，就開(kāi)始了一項(xiàng)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的生意，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移帶來(lái)越來(lái)越多、越來(lái)越穩(wěn)的客戶(hù)群，使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

F、沒(méi)有產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本。

洗衣店不像零售等其他行業(yè)，必須先進(jìn)貨后銷(xiāo)售，如果賣(mài)不出去，就有可能虧本；因此，零售業(yè)等行業(yè)必須要有獨(dú)特的進(jìn)貨眼光。

而洗衣店只需要采購(gòu)一些洗衣原材料即可，不會(huì)有庫(kù)存損失。

G、投資規(guī)模小。

洗衣店屬于小生意投資項(xiàng)目，特別適合那些手中有一些閑散資金或那些立志于自己創(chuàng)業(yè)、勤勞致富的個(gè)體投資者，投資規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于餐飲等其它行業(yè)。

并且這種投資可以開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)終身的事業(yè)，成為今后生活來(lái)源的一份保障，同時(shí)亦可獲得良好的投資回報(bào)。

H、在美國(guó)：據(jù)美國(guó)2002年“世界及新聞”報(bào)道，干洗店業(yè)主雖然不像其它行業(yè)的老板那樣惹人矚目，但從中卻從來(lái)都不乏產(chǎn)生百萬(wàn)富翁。

這種平凡的事業(yè)已成為許多洗衣從業(yè)者勤勞致富的途徑。

據(jù)官方公布的調(diào)查結(jié)果，洗衣業(yè)已成為我國(guó)近年來(lái)十大民間投資熱門(mén)之一。

第二篇：供銷(xiāo)社蝶變

供銷(xiāo)社蝶變

發(fā)布日期：2007-06-28信息來(lái)源：辦公廳

鼎盛時(shí)擁有110多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，580萬(wàn)員工的經(jīng)濟(jì)組織--供銷(xiāo)社，在淡出人們視野，即將消失于記憶中時(shí)，破繭而出。她又將如何重現(xiàn)昨日的輝煌。

從龍山鎮(zhèn)供銷(xiāo)社將連鎖店開(kāi)到連五村后，村民們習(xí)慣的生活規(guī)律被打破--他們可以像城里人一樣，在這個(gè)中國(guó)西部貧困的小山村里''''逛超市''''了。該店不僅為村民提供必需的日常用品，甚至還擺出了兩臺(tái)29英寸彩電和一套家庭影院。

在過(guò)去的十幾年中，連五村村民除了偶爾在村里唯一的小賣(mài)部買(mǎi)點(diǎn)東西外，其余商品需要到雙日起個(gè)大早，走十幾里山路去鎮(zhèn)上趕集。

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2005年8月，在商務(wù)部主導(dǎo)下，正式啟動(dòng)''''萬(wàn)村千鄉(xiāng)''''市場(chǎng)工程，目標(biāo)是從該年起，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，在試點(diǎn)區(qū)域培育出約25萬(wàn)家農(nóng)家店，形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村消費(fèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，逐步縮小城鄉(xiāng)消費(fèi)差距。

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一度曾因供給油鹽醬醋而在流通領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，又因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益逐年下滑，網(wǎng)絡(luò)逐漸支離破碎的供銷(xiāo)社，在這次工程中扮演了重要角色。

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現(xiàn)在很多人在看供銷(xiāo)社時(shí)首先會(huì)問(wèn)供銷(xiāo)社是干什么的，年齡稍大些的還會(huì)問(wèn)還有供銷(xiāo)社嗎？了解之后，又會(huì)問(wèn)供銷(xiāo)社能行嗎？''''在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)，中華全國(guó)合作供銷(xiāo)總社經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng)鄒天敬坦言，這已成為一組很普遍的問(wèn)題。

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斷網(wǎng)＊改造

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合作社在中國(guó)的歷史已有80多年。早在民主革命時(shí)期，毛澤東主席就多次論述過(guò)合作社問(wèn)題。建國(guó)后''''一五''''計(jì)劃期間，國(guó)家構(gòu)建起了供銷(xiāo)、信用、生產(chǎn)、手工業(yè)四種合作社并存的合作經(jīng)濟(jì)體系，并在1954年，將中華全國(guó)合作社聯(lián)合總社改名為中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社，建立了全國(guó)統(tǒng)一的供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)。

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1958年以后，供銷(xiāo)社的發(fā)展歷經(jīng)曲折，曾先后三次與國(guó)家商務(wù)部合并，特別是1958年第一次合并改名為第二商業(yè)部后，供銷(xiāo)社元?dú)獯髠?/p>

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各地縣以上的供銷(xiāo)社與同級(jí)的商業(yè)部門(mén)合并，鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社成為人民公社供銷(xiāo)部，原來(lái)農(nóng)民所有制性質(zhì)的各項(xiàng)規(guī)章制度被廢除。今天的中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社，是根據(jù)1995年國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社改革的決定》恢復(fù)成立的。

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在計(jì)劃分配體制下，供銷(xiāo)社形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并成功完成供應(yīng)城鄉(xiāng)各種生產(chǎn)、生活資料的任務(wù)，在溝通城鄉(xiāng)商業(yè)流通方面發(fā)揮了重要橋梁和紐帶作用。

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可自從國(guó)家開(kāi)始發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，打破原先的計(jì)劃分配體制后，供銷(xiāo)社經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)始于1992年，從那時(shí)起連續(xù)8年開(kāi)始整體虧損。此后1996年，國(guó)家相繼實(shí)施了化肥和棉花的流通體制改革，徹底取消供銷(xiāo)社在農(nóng)資供應(yīng)方面的國(guó)家政策保護(hù)。

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供銷(xiāo)社傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)體系在多重經(jīng)濟(jì)的共同沖擊下，初期改革走了''''分散突圍''''這樣一條以''''逃生''''為主的路子。''''原本一套體系很健全、覆蓋面很廣的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分散承包后，整個(gè)體系全部被打亂。''''鄒天敬介紹說(shuō)，供銷(xiāo)社成為一張斷網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑，供銷(xiāo)社迅速萎縮。

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有資料統(tǒng)計(jì)，1997年供銷(xiāo)社商品銷(xiāo)售總額進(jìn)入快速下滑期，當(dāng)年同比下降8.3％，1998年下降14.8％，1999年下降12.4％；與銷(xiāo)售額相對(duì)應(yīng)的是，整個(gè)供銷(xiāo)社系統(tǒng)的虧損持續(xù)增加，1997年虧損79億元，1998年虧損156億元，1999年則為134億元。

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''''三年時(shí)間，無(wú)論銷(xiāo)售額還是經(jīng)濟(jì)效益供銷(xiāo)社在1997年到1999年都陷入有史以來(lái)最低谷時(shí)期。''''鄒天敬說(shuō)。

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在供銷(xiāo)社最困難時(shí)期，1999年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于解決當(dāng)前供銷(xiāo)合作社幾個(gè)突出問(wèn)題》的通知，在這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為''''99五號(hào)文件''''政策的指導(dǎo)下，供銷(xiāo)社抓了兩年扭虧增盈，最先解決生存問(wèn)題，把虧損制止。當(dāng)時(shí)整個(gè)供銷(xiāo)社系統(tǒng)提出這樣一個(gè)口號(hào)''''--供銷(xiāo)社不消滅虧損，虧損就消滅供銷(xiāo)社。''''

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''''完成了''''''''扭虧、剎車(chē)''''''''攻堅(jiān)戰(zhàn)后，商品銷(xiāo)售額急速下滑的勢(shì)頭從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始得到扼制，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)始好轉(zhuǎn)。''''鄒天敬介紹說(shuō)，到2000年，全系統(tǒng)匯總實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.8億元，初步實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)。

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在此基礎(chǔ)上，2002年，供銷(xiāo)社開(kāi)始主抓系統(tǒng)體制改革，把推進(jìn)''''四項(xiàng)改造''''作為深化改革的重要內(nèi)容。即：以參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)改造基層社；以實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化改造社有企業(yè)；以實(shí)現(xiàn)社企分開(kāi)、開(kāi)放辦社改造聯(lián)合社；以發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式改造經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

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值得注意的是，在改革綱領(lǐng)中，供銷(xiāo)社刻意用''''改造''''一詞代替了貫用的''''改革''''一詞。鄒天敬解釋說(shuō)，因?yàn)閷?duì)供銷(xiāo)社而言，只有改造才能實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的改革。''''我們要徹底脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之胎，換市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之骨。''''

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通過(guò)''''四項(xiàng)改造''''，供銷(xiāo)社開(kāi)始走向新的發(fā)展道路。經(jīng)濟(jì)效益和運(yùn)行質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了跨越式提高，銷(xiāo)售總額指標(biāo)實(shí)現(xiàn)從大幅虧損，到逐步回升，再到大幅增長(zhǎng)的重大轉(zhuǎn)折。?

到2006年，全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售總額7489億元，相比1999年的4518億元增長(zhǎng)66％；匯總實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)79.5億元，同比增長(zhǎng)22％。

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在鄒天敬看來(lái)，供銷(xiāo)社系統(tǒng)已基本走上良性發(fā)展的軌道。''''我們2006年一年的銷(xiāo)售總額已超過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的銷(xiāo)售總額，并且經(jīng)營(yíng)狀態(tài)健康，因?yàn)檫@完全是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的。''''

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此外，供銷(xiāo)社在剛開(kāi)始扭虧為盈時(shí)，真正經(jīng)營(yíng)的商品銷(xiāo)售額比重較小，一些固定資產(chǎn)出租等資產(chǎn)性經(jīng)營(yíng)收入占有較大比重。而這兩年來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入逐漸占據(jù)整體效益的大頭。?

''''供銷(xiāo)社已由原來(lái)主要關(guān)注城鄉(xiāng)流通領(lǐng)域，發(fā)展成為農(nóng)工商、產(chǎn)加銷(xiāo)多領(lǐng)域全面合作的經(jīng)濟(jì)組織，從主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)方式，向積極采用現(xiàn)代流通方式發(fā)展；同時(shí)也由原來(lái)主要承

擔(dān)國(guó)家政策性業(yè)務(wù)的單位，轉(zhuǎn)變成一個(gè)自主運(yùn)營(yíng)、自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)主體；由原先為農(nóng)民提供商品購(gòu)銷(xiāo)的單一經(jīng)營(yíng)組織，發(fā)展成為向農(nóng)民提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)和文化等多方面服務(wù)的綜合性服務(wù)組織。''''鄒天敬說(shuō)。

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網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

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供銷(xiāo)社最鼎盛時(shí)網(wǎng)點(diǎn)曾多達(dá)110萬(wàn)個(gè)，到目前為止卻只有42萬(wàn)個(gè)。很多基層網(wǎng)點(diǎn)消失，供銷(xiāo)社在支持農(nóng)村流通改革過(guò)程中，能發(fā)揮多大作用，遭到反對(duì)者置疑。

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''''現(xiàn)在很多人都說(shuō)供銷(xiāo)社垮了，實(shí)際上供銷(xiāo)社這個(gè)組織從來(lái)都沒(méi)有垮過(guò)，真正倒掉的是原來(lái)供銷(xiāo)社所屬的一些企業(yè)，以及基層社下面的一些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。''''鄒天敬說(shuō)。

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過(guò)去，供銷(xiāo)社的職責(zé)就是滿(mǎn)足中國(guó)67萬(wàn)個(gè)行政村所有的農(nóng)資供給。事實(shí)上，在南方很多行政村有多個(gè)居住區(qū)，其中很多居住區(qū)農(nóng)戶(hù)都在10戶(hù)以下，但這些地方供銷(xiāo)社都必須設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)財(cái)務(wù)、辦公室等管理機(jī)構(gòu)也要一應(yīng)俱全，可事實(shí)上這些''''政策網(wǎng)點(diǎn)''''根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

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而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，這些地方出現(xiàn)了個(gè)體戶(hù)，只要有一個(gè)個(gè)體戶(hù)的存在，就完全能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需要。

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''''這種情況下，供銷(xiāo)社也就沒(méi)有必要再設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，很多基層網(wǎng)點(diǎn)都在這種情況下被撤銷(xiāo)。''''

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此外，在改制的過(guò)程中，供銷(xiāo)社也刻意調(diào)整關(guān)閉一些基層網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，最輝煌期供銷(xiāo)社擁有員工580萬(wàn)人，在壟斷時(shí)期，可以通過(guò)''''抽肥補(bǔ)瘦''''來(lái)維持網(wǎng)點(diǎn)的生存及職工的生計(jì)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，很多網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有能力再繼續(xù)維持生計(jì)，因此只有選擇關(guān)閉。?

值得一提的是，與其他國(guó)有企業(yè)不同，供銷(xiāo)社系統(tǒng)的改制由自身完成，并沒(méi)有獲得國(guó)家政策及資金上的支持，當(dāng)別的系統(tǒng)改革員工獲得一部分撫慰金時(shí)，供銷(xiāo)社選擇了將閑置資產(chǎn)交給職工經(jīng)營(yíng)，作為安置的一種手段。這也成為其網(wǎng)點(diǎn)迅速減少的另一主要原因。?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社改制，供銷(xiāo)社采取了''''撤社留店''''的方式，即按經(jīng)濟(jì)區(qū)域保留一部分基層網(wǎng)點(diǎn)，撤銷(xiāo)一些根據(jù)行政區(qū)劃設(shè)置的基層社，由幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層共同組建中心社來(lái)管理下面的網(wǎng)點(diǎn)，從而簡(jiǎn)化管理層次，降低管理成本，以提高運(yùn)營(yíng)效率。

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''''對(duì)外界來(lái)說(shuō)，可能認(rèn)為很多基層供銷(xiāo)社已經(jīng)消失了，但對(duì)我們內(nèi)部而言，這是結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。''''鄒天敬介紹說(shuō)，原來(lái)是壟斷下的一統(tǒng)天下，現(xiàn)在是全面開(kāi)放的自由競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，供銷(xiāo)社必然要考慮自身的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化。

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可在很多人看來(lái)，企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)上，最重要的恰恰是依靠最基層網(wǎng)點(diǎn)，如果失去它們，等于失去了最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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對(duì)此，鄒天敬卻有自己的看法。''''我們確實(shí)關(guān)閉了一些網(wǎng)點(diǎn)，但資產(chǎn)還在，另外這也是改革必須走的一條路，否則難以轉(zhuǎn)換機(jī)制，這一切并不能說(shuō)明這些網(wǎng)點(diǎn)就此完全消失。''''

據(jù)了解，目前供銷(xiāo)社在村一級(jí)仍有15萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)有2萬(wàn)多個(gè)基層社，并且在讓農(nóng)民圍繞農(nóng)副產(chǎn)品參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，又增加了2萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社。

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''''如果過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下''''一統(tǒng)天下''''，供銷(xiāo)社在農(nóng)村市場(chǎng)就象是滿(mǎn)滿(mǎn)的 ''''一杯水''''，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的供銷(xiāo)社經(jīng)過(guò)改革、改制、改組和結(jié)構(gòu)調(diào)整，變成了''''半杯水''''。對(duì)這半杯水，由于看問(wèn)題的角度不同，得出的印象也完全不同，如果只看空的部分，往往只看到供銷(xiāo)社半淺的減量，但是如果是看存量，那么供銷(xiāo)社的半杯水，則是半滿(mǎn)的，仍然可以發(fā)揮不可替代的作用。''''鄒天敬比喻說(shuō)。

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目前，整個(gè)供銷(xiāo)社系統(tǒng)除西藏外，在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)都有網(wǎng)絡(luò)，其中地市州社342個(gè)，縣社2374個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社21617個(gè)，基層社組織農(nóng)民新辦的專(zhuān)業(yè)合作社21967個(gè)，村級(jí)綜合服務(wù)社15.39萬(wàn)個(gè)，占全國(guó)行政村總數(shù)的22％，另外還有37000個(gè)莊稼醫(yī)院。?

網(wǎng)絡(luò)方面，在各類(lèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)42萬(wàn)個(gè)中，能達(dá)到生產(chǎn)資料連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)13.47萬(wàn)個(gè)，配送企業(yè)1532家；日用消費(fèi)品連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)17.49萬(wàn)個(gè)，配送企業(yè)1567家。

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昨日重現(xiàn)

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據(jù)鄒天敬介紹，供銷(xiāo)社至今的化肥銷(xiāo)售量和棉花收購(gòu)量都占總量的60％，果品批發(fā)交易量也占總量的40％以上。''''這充分說(shuō)明，在農(nóng)村供銷(xiāo)社依然是商品流通的主渠道。'''' ?

盡管如此，在農(nóng)村市場(chǎng)中，個(gè)體、私營(yíng)等非公商業(yè)，仍像汪洋大海一樣包圍著供銷(xiāo)社，假種子、假化肥、假農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的假冒偽劣現(xiàn)象依然嚴(yán)重。在此情況下，供銷(xiāo)社該如何發(fā)揮其主渠道作用？

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''''供銷(xiāo)社的主渠道作用不是自封的，也不是像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期有行政賦予，要在競(jìng)爭(zhēng)中形成。''''鄒天敬介紹道，過(guò)去在改制中交給職工的一些網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在隨著效益的回升，要逐漸通過(guò)連鎖的方式重新納入到供銷(xiāo)社的體系中。這樣的工作目前在浙江等一些省市已經(jīng)展開(kāi)。?

此外，成為農(nóng)村流通主渠道另一重要條件是--擁有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。這張龐大網(wǎng)絡(luò)可以產(chǎn)生規(guī)模效益，特別是供銷(xiāo)社是農(nóng)民有份的合作經(jīng)濟(jì)體系，在長(zhǎng)期為農(nóng)服務(wù)中已擁有固定的品牌聲譽(yù)。''''供銷(xiāo)社相比個(gè)體和私營(yíng)品牌，農(nóng)民更加信任。''''

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除了打造農(nóng)村流通主渠道外，供銷(xiāo)社還要在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化。包括流通組織、流通設(shè)施、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和流通企業(yè)制度現(xiàn)代化。

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''''基層供銷(xiāo)社要成為農(nóng)村綜合服務(wù)中心，為農(nóng)民提供供銷(xiāo)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、技術(shù)、信息在內(nèi)的多種服務(wù)，發(fā)揮綜合服務(wù)中心的作用。''''鄒天敬說(shuō)，今后供銷(xiāo)社要努力成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作的帶動(dòng)力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的骨干力量。

同時(shí)，根據(jù)各地的實(shí)際情況，組建若干以供銷(xiāo)社為龍頭，并且實(shí)行合作制或股份合作制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，也就是專(zhuān)業(yè)合作社。一個(gè)農(nóng)戶(hù)可以參加多個(gè)專(zhuān)業(yè)社，一個(gè)基層社也可以組建多個(gè)專(zhuān)業(yè)社。

當(dāng)前各地通行的產(chǎn)業(yè)化模式是''''公司+農(nóng)戶(hù)''''。在供銷(xiāo)社看來(lái)，這種模式并不完善：在這個(gè)模式中，個(gè)體生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)是弱勢(shì)，而公司是強(qiáng)勢(shì)，兩者直接結(jié)合，難以實(shí)現(xiàn)平等互利。?

因此，應(yīng)當(dāng)實(shí)行''''公司+合作社+農(nóng)戶(hù)''''模式，公司是供銷(xiāo)社或是供銷(xiāo)社所屬的專(zhuān)業(yè)公司；合作社則是由農(nóng)戶(hù)組成的合作制、股份制或股份合作制農(nóng)產(chǎn)品加工廠(chǎng)或商店。''''這樣才能地位對(duì)稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)平等互利，''''并且生產(chǎn)與流通結(jié)盟，進(jìn)入大市場(chǎng)。

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同樣，在農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)方面，由公司聯(lián)系客戶(hù)采集訂單，并把訂單分配給農(nóng)戶(hù)；由合作社收購(gòu)農(nóng)民產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)加工后交龍頭公司組織遠(yuǎn)途運(yùn)銷(xiāo)，以增加利潤(rùn)。生產(chǎn)資料銷(xiāo)售方面，由公司從產(chǎn)地大批量購(gòu)進(jìn)，并售給作為合作社的商店，然后零售給農(nóng)戶(hù)。

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公式中的公司和合作社都是法人。這兩個(gè)法人互相參股，均享利潤(rùn)，共負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶(hù)參加合作社以其出資額，或交售給合作社產(chǎn)品，或從合作社購(gòu)買(mǎi)的商品金額獲得分紅。這樣一來(lái)，整個(gè)鏈條就成了各方利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)了合作與共贏。

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此外，在網(wǎng)絡(luò)方面，供銷(xiāo)社今后也將加強(qiáng)聯(lián)合和連鎖。改革開(kāi)放前，供銷(xiāo)社是從總社到聯(lián)社到基層，覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。但這張網(wǎng)絡(luò)已在最初改革中被削弱甚至砍斷，今后將按聯(lián)合原則重組加強(qiáng)。

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總社對(duì)聯(lián)社、聯(lián)社對(duì)基層社，既是業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系，又是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。供銷(xiāo)社之間還可以橫向聯(lián)合，組建直營(yíng)、自由、加盟等各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)。實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一商品質(zhì)量和統(tǒng)一形象。

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''''這樣做有利于降低流通成本，降低商品價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。''''鄒天敬介紹說(shuō)，對(duì)連鎖總店或配送中心，可以視情況設(shè)在縣市。因?yàn)榕c城市相比，連鎖配送在農(nóng)村一定要有經(jīng)濟(jì)的配送半徑。

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當(dāng)然，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)或售量較大商品的連鎖，可把總店或配送中心設(shè)在大中城市。?

''''現(xiàn)在大型外資和內(nèi)資零售企業(yè)，已不同程度瓜分了城市市場(chǎng)，它們對(duì)于是否伸向農(nóng)村市鎮(zhèn)，既蠢蠢欲動(dòng)又猶豫未決。''''鄒天敬說(shuō)，供銷(xiāo)社應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)，組織連鎖經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。否則，讓非供銷(xiāo)社系統(tǒng)的大型連鎖店伸到農(nóng)村，供銷(xiāo)社就將失去服務(wù)''''三農(nóng)''''的陣地。