第一篇：東莞南博學(xué)院校企聯(lián)合系列活動(dòng)策劃案

東莞南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系學(xué)生會(huì)

東莞南博學(xué)院企聯(lián)合系列活動(dòng)策劃案

外聯(lián)部

11年03月

東莞南博學(xué)院校企聯(lián)合系列活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)名稱

東莞南博學(xué)院校企聯(lián)合系列活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年XX月XX日——2011年XX月XX日

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

大學(xué)生在學(xué)校期間應(yīng)該培養(yǎng)什么能力？怎樣來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)將來(lái)的工作？這是困擾著很多大學(xué)生的問(wèn)題。

為發(fā)揮我校學(xué)生會(huì)貼近社會(huì)熱點(diǎn)、貼近學(xué)校發(fā)展、貼近學(xué)生成長(zhǎng)的宗旨，通過(guò)本次活動(dòng)拉近社會(huì)與在讀學(xué)生的距離，使我校學(xué)生在將來(lái)就業(yè)之時(shí)更好的適應(yīng)工作環(huán)境，更好的明確了自己的職業(yè)定位與學(xué)習(xí)方向。宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，使學(xué)生更好的了解企業(yè)的魅力。東莞南博學(xué)院學(xué)生會(huì)決定舉行此次校企聯(lián)合系列活動(dòng)。

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為準(zhǔn)備期、參觀期、回訪期三個(gè)部分。

? 準(zhǔn)備期：

A、聯(lián)合企業(yè)。

由東莞南博學(xué)院財(cái)經(jīng)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系益力多生產(chǎn)工廠。聯(lián)系相

關(guān)負(fù)責(zé)人介紹本次活動(dòng)目的及意義，希望該公司提供活動(dòng)的支持與幫助。

聯(lián)系企業(yè)時(shí)要和企業(yè)確定我們要參觀的具體事宜，包括要參觀企業(yè)的那

些地方，企業(yè)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)、講解、參觀持續(xù)的時(shí)間，引領(lǐng)本校學(xué)生參觀該了解該公司的歷史，主要產(chǎn)品，專(zhuān)科畢業(yè)生到該單位就業(yè)后的主要工作方向;帶領(lǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參觀產(chǎn)品的生產(chǎn)線、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等等。參觀的服裝、進(jìn)廠要不要消毒等）。（參觀人數(shù)和內(nèi)容及流程提前與該公司商定好，另外，參觀時(shí)間最好不要和吃飯時(shí)間或企業(yè)員工休息時(shí)間沖突）。建議公司為參加本次活動(dòng)的同學(xué)準(zhǔn)備一些小禮品，成本低，卻能吸引更多的同學(xué)）

邀請(qǐng)?jiān)摴镜膭?chuàng)業(yè)者或是在該公司工作后表現(xiàn)突出的畢業(yè)生到南博做一個(gè)講座，以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份談?wù)劥髮W(xué)生應(yīng)該怎樣度過(guò)自己的大學(xué)生活，大學(xué)生活中需要培養(yǎng)哪些能力，工作中需要大學(xué)生的那些才能，怎樣更好的適應(yīng)迅速法杖的社會(huì)環(huán)境等等（根據(jù)座談人的需求可以適當(dāng)增減內(nèi)容）。

B、聯(lián)系好相關(guān)企業(yè)后，做好對(duì)該企業(yè)的參觀方案

1、活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)星期在學(xué)校范圍內(nèi)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)該企業(yè)及本次的活動(dòng)做大體的介紹，調(diào)查同學(xué)們對(duì)參觀企業(yè)的看法態(tài)度和建議，也可包含一些該企業(yè)希望從學(xué)生中了解的情況，建議以選擇題為主。

2、對(duì)此次校企聯(lián)合活動(dòng)做大量宣傳。（見(jiàn)宣傳方案）

3、，在校內(nèi)面向廣大學(xué)生簡(jiǎn)單介紹該企業(yè)的基本狀況、制定出具體的參觀人員名單并對(duì)參觀人員進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的參觀前培訓(xùn)（參觀期間需要注意的事項(xiàng)，公司簡(jiǎn)介等等）準(zhǔn)備參觀期間需要的各種物品、聯(lián)系好來(lái)回車(chē)輛。

C、制定突發(fā)事情應(yīng)急方案確?；顒?dòng)參觀安全有序的進(jìn)行。

? 參觀期

按照預(yù)定集合時(shí)間集合，有負(fù)責(zé)同學(xué)點(diǎn)名，前往企業(yè)。與企業(yè)方的代表見(jiàn)面和他帶領(lǐng)同學(xué)們參觀，并同時(shí)給同學(xué)們講解企業(yè)歷史（如何創(chuàng)業(yè)發(fā)展等），企業(yè)的文化建設(shè)，對(duì)員工的要求，專(zhuān)科畢業(yè)生來(lái)到企業(yè)的主要工作方向，及企業(yè)最需要什么樣的人才。參觀企業(yè)的各個(gè)部門(mén)并并介紹各個(gè)部門(mén)的職責(zé)，再參觀企業(yè)的生產(chǎn)線，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，如果可以此期間同學(xué)們?cè)诳梢杂H自動(dòng)手操作。還可以由部分工作人員為參觀學(xué)生講解經(jīng)驗(yàn)等，以便更好的達(dá)到我們的目的——讓在校大學(xué)生更好的了解適應(yīng)社會(huì)。組織本校學(xué)生到聯(lián)系好的企業(yè)進(jìn)行參觀。近距離接觸將來(lái)可能面對(duì)的崗位，全面了解企業(yè)相關(guān)資料。（參觀完成后讓同學(xué)們自由討論，并將討論出的問(wèn)題交與該企業(yè)相關(guān)人員解答，盡量減少遺留問(wèn)題）

? 回訪期

請(qǐng)各企業(yè)的人事部門(mén)主管（或是經(jīng)常接觸應(yīng)屆畢業(yè)員工較多的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）或是在該公司工作后表現(xiàn)突出的畢業(yè)生到本校做一個(gè)講座。以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份談?wù)勂髽I(yè)需要什么樣的大學(xué)畢業(yè)生，大學(xué)生應(yīng)該怎樣度過(guò)自己的大學(xué)生活，大學(xué)生活中需要培養(yǎng)哪些能力，工作中需要大學(xué)生的那些才能，怎樣更好的適應(yīng)迅速法杖的社會(huì)環(huán)境等等（根據(jù)座談人的需求可以適當(dāng)增減內(nèi)容）。

在講座開(kāi)始前做好校內(nèi)宣傳，確定參加講座的人員，做好會(huì)場(chǎng)所需背景及PPT、條幅等等。

我校畢業(yè)生去該公司工作。整個(gè)活動(dòng)期間積極聯(lián)系本地媒體，爭(zhēng)取社會(huì)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大東莞南博學(xué)院在本地影響力的同時(shí)感謝在本次活動(dòng)中給與本校幫助的相關(guān)企業(yè)，增加企業(yè)影響力。

六、活動(dòng)資金預(yù)算

校內(nèi)宣傳（條幅、展板、海報(bào)、傳單等等）費(fèi)用

聯(lián)系企業(yè)過(guò)程中的路費(fèi)

參觀企業(yè)過(guò)程中車(chē)費(fèi)

不可估計(jì)的費(fèi)用

注： 宣傳費(fèi)用包括對(duì)企業(yè)的校內(nèi)宣傳

七、活動(dòng)宣傳

宣傳內(nèi)容

1用調(diào)查表做調(diào)查和宣傳，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并起到極大的宣傳效果。（但也要針對(duì)同學(xué)的實(shí)際情況來(lái)，畢竟不是說(shuō)同學(xué)們對(duì)這些企業(yè)都很了解）

2傳單價(jià)格低、便利、時(shí)間短。我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T(mén)口進(jìn)行集中派發(fā)，或在宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效果。

3在派發(fā)傳單的同時(shí)，我們可以一同派企業(yè)宣傳單，這樣能讓同學(xué)更好的了解企業(yè)文化，也增加了他們的積極性。

4海報(bào)（建議公司設(shè)計(jì)）

5廣播宣傳 學(xué)校廣播臺(tái)是學(xué)校中的重要媒體。

6在宣傳時(shí)也可以有一禮品的發(fā)放，比如T恤（持久）。

7舉辦小型的商家產(chǎn)品展示活動(dòng)

此次活動(dòng)需要在學(xué)校批準(zhǔn)的時(shí)間和空間內(nèi)進(jìn)行，要求商業(yè)氣氛不能太濃，屆時(shí)商家提供產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以提供輔助的工作工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，秩序和環(huán)境的管理，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

召開(kāi)一個(gè)小型的座談會(huì)邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)的學(xué)生，談?wù)剠⒓颖敬位顒?dòng)的收獲。以及本次活動(dòng)進(jìn)行中的不足以及需要改進(jìn)的地方。

召集參與策劃組織本次活動(dòng)的主要成員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行討論總結(jié)。（包括此次活動(dòng)是否帶到預(yù)期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。

（這一項(xiàng)最好在剛剛參觀回校的時(shí)候進(jìn)行，因?yàn)榻馍⒑箢A(yù)計(jì)很難再邀請(qǐng)到參加活動(dòng)的同學(xué)前來(lái)總結(jié)）在之后的一個(gè)星期，我們也會(huì)為企業(yè)做跟蹤性調(diào)查，反饋學(xué)生的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為企業(yè)提出建議或設(shè)想。

上交書(shū)面總結(jié)報(bào)告。

東莞南博學(xué)院財(cái)經(jīng)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

2011/03/24

第二篇：校企聯(lián)合系列活動(dòng)策劃案

山東理工大學(xué)校企聯(lián)合系列活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)名稱

山東理工大學(xué)校企聯(lián)合系列活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

2009年11月1日——2009年12月6日

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

大學(xué)生在學(xué)校期間應(yīng)該培養(yǎng)什么能力？怎樣來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)將來(lái)的工作？這是困擾著很多大學(xué)生的問(wèn)題。

為發(fā)揮我校學(xué)生會(huì)貼近社會(huì)熱點(diǎn)、貼近學(xué)校發(fā)展、貼近學(xué)生成長(zhǎng)的宗旨，通過(guò)本次活動(dòng)拉近社會(huì)與在讀學(xué)生的距離，使我校學(xué)生在將來(lái)就業(yè)之時(shí)更好的適應(yīng)工作環(huán)境，更好的明確了自己的職業(yè)定位與學(xué)習(xí)方向。宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，使學(xué)生更好的了解企業(yè)的魅力。山東理工大學(xué)學(xué)生會(huì)決定舉行此次校企聯(lián)合系列活動(dòng)。

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為準(zhǔn)備期、參觀期、回訪期三個(gè)部分。

? 準(zhǔn)備期：

A、聯(lián)合企業(yè)。

由山東理工大學(xué)校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系與本校學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)、就業(yè)對(duì)口的幾個(gè)淄博比較著名的企業(yè)。聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹本次活動(dòng)目的及意義，希望該公司提供活動(dòng)的支持與幫助。

聯(lián)系企業(yè)時(shí)要和企業(yè)確定我們要參觀的具體事宜，包括要參觀企業(yè)的那些地方，企業(yè)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)、講解、參觀持續(xù)的時(shí)間，引領(lǐng)本校學(xué)生參觀該了解該公司的歷史，主要產(chǎn)品，本科畢業(yè)生到該單位就業(yè)后的主要工作方向;帶領(lǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參觀產(chǎn)品的生產(chǎn)線、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等等。參觀

好，另外，參觀時(shí)間最好不要和吃飯時(shí)間或企業(yè)員工休息時(shí)間沖突）。建議公司為參加本次活動(dòng)的同學(xué)準(zhǔn)備一些小禮品，成本低，卻能吸引更多的同

學(xué)）

邀請(qǐng)?jiān)摴镜膭?chuàng)業(yè)者或是在該公司工作后表現(xiàn)突出的畢業(yè)生到理工大做

一個(gè)講座，以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份談?wù)劥髮W(xué)生應(yīng)該怎樣度過(guò)自己的大學(xué)4年，大學(xué)生活中需要培養(yǎng)哪些能力，工作中需要大學(xué)生的那些才能，怎樣更好的適應(yīng)迅速法杖的社會(huì)環(huán)境等等（根據(jù)座談人的需求可以適當(dāng)增減內(nèi)容）。

C、聯(lián)系好相關(guān)企業(yè)后，做好對(duì)該企業(yè)的參觀方案

1、活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)星期在學(xué)校范圍內(nèi)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)該企業(yè)及本次的活動(dòng)做大體的介紹，調(diào)查同學(xué)們對(duì)參觀企業(yè)的看法態(tài)度和建議，也可包含一些該企業(yè)希望從學(xué)生中了解的情況，建議以選擇題為主，并根據(jù)同學(xué)們的反饋確定參觀人員，這樣可以盡可能地讓更多真正關(guān)心校企聯(lián)合的同學(xué)參加本次活動(dòng)，如果按報(bào)名時(shí)間選參觀人員，多少會(huì)有失公平，最早報(bào)名的同學(xué)不一定是能全力配合并充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)的同學(xué)。

2、對(duì)此次校企聯(lián)合活動(dòng)做大量宣傳。（見(jiàn)宣傳方案）

3、，在校內(nèi)面向廣大學(xué)生簡(jiǎn)單介紹該企業(yè)的基本狀況、制定出具體的參觀人員名單并對(duì)參觀人員進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的參觀前培訓(xùn)（參觀期間需要注意的事

項(xiàng)，公司簡(jiǎn)介等等）準(zhǔn)備參觀期間需要的各種物品、聯(lián)系好來(lái)回車(chē)輛。

D、制定突發(fā)事情應(yīng)急方案確?；顒?dòng)參觀安全有序的進(jìn)行。

? 參觀期

按照預(yù)定集合時(shí)間集合，有負(fù)責(zé)同學(xué)點(diǎn)名，然后按照編號(hào)坐車(chē)（每車(chē)至少安排一名負(fù)責(zé)同學(xué)），前往企業(yè)。與企業(yè)方的代表會(huì)和有他帶領(lǐng)同學(xué)們參觀，并同時(shí)給同學(xué)們講解企業(yè)歷史（如何創(chuàng)業(yè)發(fā)展等），企業(yè)的文化建設(shè)，對(duì)員工的要求，本科畢業(yè)生來(lái)到企業(yè)的主要工作方向，及企業(yè)最需要什么樣的人才。參觀企業(yè)的各個(gè)部門(mén)并并介紹各個(gè)部門(mén)的職責(zé)，再參觀企業(yè)的生產(chǎn)線，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，如果可以此期間同學(xué)們?cè)诳梢杂H自動(dòng)手操作。還可以由部分工作人員為參觀學(xué)生講解經(jīng)驗(yàn)等，以便更好的達(dá)到我們的目的——讓在校大學(xué)生更好的了解適應(yīng)社會(huì)。組織本校學(xué)生到聯(lián)系好的企業(yè)進(jìn)行參觀。近距離接觸將來(lái)可能面對(duì)的崗位，全面了解企業(yè)相關(guān)資料。（參觀完成后讓同學(xué)們自由討論，并將討論出的問(wèn)題交與該企業(yè)相關(guān)人員解答，盡量減少遺留問(wèn)題）

? 回訪期

請(qǐng)各企業(yè)的人事部門(mén)主管（或是經(jīng)常接觸應(yīng)屆畢業(yè)員工較多的相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)）或是在該公司工作后表現(xiàn)突出的畢業(yè)生到本校做一個(gè)講座。以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份談?wù)勂髽I(yè)需要什么樣的大學(xué)畢業(yè)生，大學(xué)生應(yīng)該怎樣度過(guò)自己的大學(xué)4年，大學(xué)生活中需要培養(yǎng)哪些能力，工作中需要大學(xué)生的那些才能，怎

在講座開(kāi)始前做好校內(nèi)宣傳，確定參加講座的人員，做好會(huì)場(chǎng)所需背景及PPT、條幅等等。

可以通過(guò)此次活動(dòng)與該企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，或是推薦我校畢業(yè)生去該公司工作。整個(gè)活動(dòng)期間積極聯(lián)系本地媒體，爭(zhēng)取社會(huì)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大山東理工大學(xué)在本地影響力的同時(shí)感謝在本次活動(dòng)中給與本校幫助的相關(guān)企業(yè)，增加企業(yè)影響力。

六、活動(dòng)資金預(yù)算

校內(nèi)宣傳（條幅、展板、海報(bào)、傳單等等）費(fèi)用

聯(lián)系企業(yè)過(guò)程中的路費(fèi)

參觀企業(yè)過(guò)程中車(chē)費(fèi)

不可估計(jì)的費(fèi)用

注： 宣傳費(fèi)用包括對(duì)企業(yè)的校內(nèi)宣傳

七、活動(dòng)宣傳

宣傳內(nèi)容

1用調(diào)查表做調(diào)查和宣傳，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并起到極大的宣傳效果。（但也要針對(duì)同學(xué)的實(shí)際情況來(lái)，畢竟不是說(shuō)同學(xué)們對(duì)這些企業(yè)都很了解）

2傳單價(jià)格低、便利、時(shí)間短。我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T(mén)口進(jìn)行集中派發(fā)，活在宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效果。

3在派發(fā)傳單的同時(shí)，我們可以一同企業(yè)宣傳單，這樣能讓同學(xué)更好的了解企業(yè)文化，也增加了他們的積極性。

4海報(bào)（建議公司設(shè)計(jì)）

5廣播宣傳 學(xué)校廣播臺(tái)是學(xué)校中的重要媒體。

6在宣傳時(shí)也可以有一禮品的發(fā)放，比如T恤（持久）。

7網(wǎng)絡(luò)宣傳 網(wǎng)兜網(wǎng) 或者 本市其它點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站

此次活動(dòng)需要在學(xué)校批準(zhǔn)的時(shí)間和空間內(nèi)進(jìn)行，要求商業(yè)氣氛不能太濃，屆時(shí)商家提供產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以提供輔助的工作工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，秩序和環(huán)境的管理，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

八、活動(dòng)總結(jié)

召開(kāi)一個(gè)小型的座談會(huì)邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)的學(xué)生，談?wù)剠⒓颖敬位顒?dòng)的收獲。以及本次活動(dòng)進(jìn)行中的不足以及需要改進(jìn)的地方。

召集參與策劃組織本次活動(dòng)的主要成員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行討論總結(jié)。（包括此次活動(dòng)是否帶到預(yù)期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。

（這一項(xiàng)最好在剛剛參觀回校的時(shí)候進(jìn)行，因?yàn)榻馍⒑箢A(yù)計(jì)很難再邀請(qǐng)到參加活動(dòng)的同學(xué)前來(lái)總結(jié)）在之后的一個(gè)星期，我們也會(huì)為企業(yè)做跟蹤性調(diào)查，反饋學(xué)生的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為企業(yè)提出建議或設(shè)想。

上交書(shū)面總結(jié)報(bào)告。

山東理工大學(xué)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

2009/10/16

附：參觀企業(yè)

齊魯證券、金晶集團(tuán)、東岳集團(tuán)、新華制藥、東大化工、科普照明福德太陽(yáng)能、永大化工、東大陶瓷

各小組自己收集要去企業(yè)的資料，做成一個(gè)word文檔備案，報(bào)銷(xiāo)公交費(fèi)用

第三篇：小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

策劃背景：

2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。

2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰(zhàn)略好范文版權(quán)所有意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問(wèn)題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類(lèi)定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月

20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?，在促銷(xiāo)形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月

國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫(huà)面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷(xiāo)突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷(xiāo)

返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)是家電促銷(xiāo)的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷(xiāo)行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷(xiāo)消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷(xiāo)不消費(fèi)，有促銷(xiāo)比禮品的價(jià)值。

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷(xiāo)在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類(lèi)占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷(xiāo)分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷(xiāo)突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷(xiāo)刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買(mǎi)贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買(mǎi)贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過(guò)電磁爐、dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買(mǎi)贈(zèng)的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問(wèn)題——簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢(qián)做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷(xiāo)的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷(xiāo)走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒(méi)有和小家電實(shí)現(xiàn)過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷(xiāo)的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽(tīng)領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類(lèi)別不相沖突，聯(lián)合促銷(xiāo)可以鞏固各自的品牌專(zhuān)業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷(xiāo)成本。這是聯(lián)合促銷(xiāo)最直接可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論一次促銷(xiāo)活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷(xiāo)的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷(xiāo)量增加了，促銷(xiāo)費(fèi)用減少了，營(yíng)銷(xiāo)成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷(xiāo)可以取得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷(xiāo)作為本次促銷(xiāo)的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷(xiāo)標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品好范文版權(quán)所有牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷(xiāo)困境的美的，也在尋找五一促銷(xiāo)活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷(xiāo)方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷(xiāo)形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷(xiāo)采用賣(mài)康佳彩電送美的小家電、買(mǎi)美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。

本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷(xiāo)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開(kāi)作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳?；顒?dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽(yáng)等。

促銷(xiāo)的效果

開(kāi)創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷(xiāo)，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷(xiāo)的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)贈(zèng)，無(wú)論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷(xiāo)售方面都取得了理想的效果。

實(shí)際銷(xiāo)售效果：

五一促銷(xiāo)過(guò)后，經(jīng)過(guò)對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了同期增長(zhǎng)兩位數(shù)的好成績(jī)，尤其是主推機(jī)型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實(shí)現(xiàn)了幾千臺(tái)的最好成績(jī)。

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