第一篇：4569M團中秋活動策劃案

活動主題：相約MM天團，趣味中秋家宴

活動時間：2012.09.28

活動地點：歪歪平臺 ID：4569

活動宗旨：中秋節(jié)馬上到了，感謝這么久以來支持M團，支持ID：4569的朋友們，同時也感謝所有堅守

在4569的管理們，M團將以一個價的感覺帶著所有來客和頻道管理過一個趣味橫生的中秋節(jié)，讓所有人感覺到家的溫馨。───────────────────────────────────────

活動前準備：活動海報提前一周左右發(fā)出，有利于頻道活動宣傳及微博宣傳。人員配置提前半個月進行篩選，力求將最好的活動帶給大家?；顒营剟罱?jīng)費安排妥當，讓大家在娛樂的同時又一份額外的收獲。頻道維護工作提前做好，以防活動期間通過各種方式盜號企圖破壞頻道或者影響到活動。───────────────────────────────────────

活動預計：

現(xiàn)場人數(shù)：1000 + ───────────────────────────────────────

活動目的：中秋為團圓之節(jié)，在中秋節(jié)做出活動，給所有藤家的人一個真實的家的感覺，作為家里的一份

子，我們也會讓到場的游客嘉賓感覺到藤家并不像普通的娛樂公會，以求更多的人可以加入藤

家。當然，作為主辦活動的4569M團，同時也希望此次活動可以讓更多的人感受M團的強勁實

力，身為藤家的主力團隊，我們也希望更多的人才接踵而至。

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活動內(nèi)容：

一、時間安排：

19：30主持人開場，開啟搖色子（全程）由活動CV選手誦讀一段有關(guān)中秋團圓的稿子，開始溫馨活動。

19：50主持開啟游戲第一環(huán)節(jié)。（取“月”于你——主持會隨機給出準備好的問題，由游客朋友們進行答辯，采取積分模式，排位1、2、3名分別獲得YY月費，Q鉆，Q會員。）

20：30主持開啟游戲第二環(huán)節(jié)。（月黑風高殺人夜——主持換檔，由游戲主持開啟天黑閉眼游戲，游客玩家采用積分制，排位1、2、3名分別獲得YY月費，Q鉆，Q會員。）-活動歌曲一首

21：05主持開啟游戲第三環(huán)節(jié)。（月之文化——主持會給出有關(guān)中秋的詩詞或者歌曲對此進行答問，在游戲末尾處會添加由M團文案所給出的對聯(lián)及聯(lián)句等原創(chuàng)問題，由游客答辯，游客玩家采取積分制，排位1、2、3名分別獲得YY月費，Q鉆，Q會員。）-活動歌曲一首

21：40主持邀請M團團長對過去的一切進行回顧，在這個相聚之夜懷念往昔。

21：50主持宣布，4569MM天團開唱，全場歌曲與月或者中秋相關(guān)，并且告知游客，演繹結(jié)束將會有大獎揭曉。

22：20主持邀請M團團長及贊助發(fā)言，宣布大獎獲獎人。

22：30主持人宣布活動結(jié)束，希望大家期待下一次的活動到來。───────────────────────────────────────

二、流程安排

1.活動開啟前，提前15分鐘暖場。

2.主持宣布活動開始，由CV上場誦讀稿子。

3.主持開啟第一游戲環(huán)節(jié)。（取“月”于你）

4.主持開啟第二游戲環(huán)節(jié)。（月黑風高殺人夜）

5.主持開啟第三游戲環(huán)節(jié)。（月之文化）

6.主持邀請M團團長發(fā)言回顧往昔。

7.主持宣布MM天團開唱。

8.主持邀請M團團長及贊助發(fā)言，宣布大獎獲得者。

9.主持宣布活動結(jié)束，期待下期活動。───────────────────────────────────────⒈暖場

接待放一些勁爆的歌曲，帶動活動現(xiàn)場氣氛，▼

2.主持人開場

主持人登場后介紹一下今天是什么活動，發(fā)放什么樣的獎勵，以及簡單介紹一下我們今天特邀嘉賓和我們Ｍ團團長，副團及我們幾位實力主唱。

中秋節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日當中最溫馨的一個節(jié)日，那么來到今天活動現(xiàn)場的嘉賓朋友，游客朋友，以及現(xiàn)有的管理們，作為藤家主力團隊，我們將以一個全新的中秋呈現(xiàn)給大家，讓大家有一個溫馨快樂的中秋，即便有些朋友可能此刻沒有和家人團聚，那么只要你在4569，我們就是你的家人，陪你度過一個愉快的中秋佳節(jié)。

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3.CV人員上場，誦讀中秋溫馨

主持人宣告我們的CV出場，讓大家在活動開幕之際，先行用最溫馨的聲音給大家預設(shè)了一個溫馨的中秋基調(diào)，CV劇本由4569M團文案奮筆疾書，希望大家感受溫馨的同時，可以感覺到一個與眾不同，強大的MM團隊。

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4.主持開啟第一游戲環(huán)節(jié)

主持人宣布第一游戲環(huán)節(jié)開始。取“月”于你，顧名思義，我們所有準備的問題將都是和月有關(guān)的，畢竟團圓之夜，我們最大得享受就是有一張滿月陪伴，我們將會給大家?guī)硪粓鰢@月的競賽。（此環(huán)節(jié)的所有問題由M團文案親筆撰寫，所有問題將會臨場前給主持，絕對無泄題，希望各位游客可以放心。）▼

5.主持開啟第二游戲環(huán)節(jié)

主持人宣布第二游戲環(huán)節(jié)開始。月黑風高殺人夜，作為歪歪平臺最受歡迎的游戲之一，我們將此游戲的最早的雛形搬出來一起回顧這種別樣的游戲形式，同樣可以讓大家看到我們Ｍ團的別樣人才。（此環(huán)節(jié)我們將請到３０８０天黑閉眼的接廳主持，專業(yè)主持在手，中秋快樂都有。）

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6.主持開啟第三游戲環(huán)節(jié)

主持人宣布第三游戲環(huán)節(jié)開始。月之文化，我們除了玩游戲，當然在這個極具詩意的節(jié)日，不能少了一些深厚的文化在里面，我們M團文案極力要求在中秋之際，將月的文化介紹給大家，與此同時也讓大家感覺到M團策劃及文案的全能實力。（此環(huán)節(jié)我們將以對聯(lián)，接詩詞的形式與大家互動，考驗的是大家對月的了解以及本身的文化高度。）

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7.主持邀請M團團長回顧往昔

主持人邀請M團團長回顧往昔，這是個團圓之節(jié)，我們所有頻道人員在此相聚，我們需要去回顧，去懷念，你默默的想，那些過去的時光。（此環(huán)節(jié)由團長發(fā)言用來鋪墊即將到來的M團開唱環(huán)節(jié)。）

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8.主持宣布M團開唱

主持人宣布M團開唱。當然每次的M團活動不能缺少了M團歌手的演繹，畢竟活動只是短暫的幾個小時，然而Ｍ團的歌手們每天都會為大家?guī)硎⒀?，如果說此次活動是一個溫馨的宴會，那么M團的演繹將是將宴會的交響曲。

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

歌手：ＸＸＸ歌曲：ＸＸＸＸＸ

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9.主持邀請M團團長及贊助宣布大獎獲得者

主持人邀請Ｍ團團長及贊助宣布大獎獲獎?wù)?。（此環(huán)節(jié)的大獎將會發(fā)放給M團兩次活動以來表現(xiàn)最好的歌手，獎勵為聲卡5.1及麥克風。）───────────────────────────────────────

三、人員安排

1.2.3.4.活動主持：1人（主持稿的擬寫、熱場聽眾情緒調(diào)動、現(xiàn)場發(fā)揮、候補主持一個）活動接待： 1人（活動前安排歌手改好參賽馬甲以及安排出場順序，測試每位選手麥克是否清晰無電流無雜音）場控人員：2人（一名負責開啟板凳或者麥序，一名負責抱歌手以及維持現(xiàn)場秩序）場記人員：2人（負責記錄獲獎人員的詳細的方式，獲得Q鉆的話要記清那個人的QQ號

碼，如果獲得簽名照之類的要記清詳細地址，XX省X市X區(qū)X街（路）郵編，真實姓名，聯(lián)系電

話等。獲得ＹＹ會員的記清那個人的聯(lián)系方式【ＱＱ，電話】。）

5.活動監(jiān)督：1人（負責場上監(jiān)督、機動人員調(diào)動等）

（1人負責頻道出現(xiàn)異常后與頻道技術(shù)員尋求解決方法）6.聯(lián) 絡(luò) 員：1人

四、注意事項

1)、除主持人外，黃馬、紅馬關(guān)閉麥克風，避免卡麥；

2)、場控負責公屏秩序，主持負責麥上秩序，場控、場記要配合好主持人；

3)、所有需要準備的表演于活動前48小時上報總負責人，以免在活動時遇到混亂；

4)、活動將遵從一貫嚴肅，嚴謹?shù)囊螅顒拥慕M織者等人員不能參與；

5)、活動各相應(yīng)負責人員應(yīng)各司其職不得遲到早退，需要請假的請?zhí)崆皟商焯?，以確?；顒禹樌M行；

6)、聯(lián)絡(luò)頻道技術(shù)人員應(yīng)不時的與對方多溝通，以免出現(xiàn)任何錯誤；

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活動最終解釋權(quán)歸４５６９藤家所有

本次策劃由YY平臺柒藍－柒家（曉楓）個人撰寫，未經(jīng)本人同意，禁止對此策劃做任何行為

如有抄襲行為，必究版權(quán)責任。

2012.09.10

第二篇：中秋國慶活動策劃案

中秋國慶感恩獻禮

2012屆“中秋國慶活動”策劃書

“中秋國慶感恩獻禮”貿(mào)易部

二○一二年九月

序曲

XXX（福州）飾品有限公司是專業(yè)運營時尚飾品精化品等連鎖系統(tǒng)的營銷管

1理機構(gòu)。公司擁有一支年輕而又充滿激情的隊伍。2012年9月中秋佳節(jié)與國慶

節(jié)攜手向我們走來，在這舉國同慶的節(jié)日里，我們利用自有得天獨厚的平臺，與

銳利時尚的嗅覺相結(jié)合。為廣大的客戶準備了一份節(jié)日的禮物和一份時尚，同時

也感謝客戶對我們長久以來的支持與幫助！

公司秉承現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，倡導溝通，強調(diào)團隊協(xié)作，不斷完善終端服

務(wù)體系，加強終端導購培訓，以引領(lǐng)、滿足時尚飾品的文化消費，打造豐富多彩、隨心而變、充滿魅力的飾界消費市場為己任。此外，公司導入ERP系統(tǒng)，有效整

合企業(yè)內(nèi)部資源，使貨品的進銷存及物料配送管理得以科學保障。

“中秋國慶感恩獻禮”貿(mào)易部

二○一二年九月

活動策劃部門：貿(mào)易部

活 動會 址：展廳

活 動時 間：9月23日——10月2日

活 動主 題：中秋國慶獻禮

活 動方 案：

一、全場商品以會員價格結(jié)算為標準

二、活動商品讓利方案

1、冬季產(chǎn)品：圍巾、帽子、口罩、袖套、手套

1）單次實際現(xiàn)金結(jié)算累計金額滿930元以上讓利3%；滿2012元讓利5%)手套系列累計實際現(xiàn)金結(jié)算金額滿815元以上讓利2%；滿1080元讓利3%

2、糖果

1）單次實際現(xiàn)金結(jié)算滿815元以上讓利2%；滿1080元以上讓利3%

2）單品整件（2件起）一次讓利8%

3、展廳其它商品(特價除外）

1）單次實際現(xiàn)金結(jié)算累計金額滿1080元以上讓利3%；滿2012元以上讓利5%

2）單次總金額累計滿3000元，贈送價值100元代金卷；滿5000元送價值150元代金卷

（名額50份送完為止）

以下商品不參與上述兩條產(chǎn)品贈送活動（除風之語品牌外）

5、XXX品牌：

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿518元以上加送BB夾2個+雨傘1把（名額30份送完為止）單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿1080元以上贈送30元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

6、XXX

單品單次批發(fā)價40元以上的產(chǎn)品加送禮品盒1個（名額30份送完為止）

7、XX

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿358元以上加送BB夾2個+雨傘1把（名額30份送完為止）

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿1080元以上贈送30元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

8、XX

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿568元以上贈送30元代金卷（名額30份送完為 止）

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿1080元以上贈送50元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

9、XX

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿358元以上贈送化妝棉一盒（名額30份送完為止）

單次品牌實際現(xiàn)金結(jié)算滿815元以上贈送化妝棉兩盒+吸油紙5包（名額20份送完為

止）

注：

1、活動期間所有商品不予退換。

2、享有特殊折扣或價格的商品不再享有贈品及博餅活動。

第三篇：中秋策劃案

戀之風景·云頂中秋浪漫賞月游策劃案

活動主題：戀之風景·云頂中秋浪漫賞月游

主推項目：戀之風景篝火派對、博餅王中王爭霸賽、天幕電影

活動時間：9月10日~12日（9月12日為中秋節(jié)，博餅和篝火僅在10號舉行，11~12號僅保留猜謎活動）

優(yōu)惠政策

針對旅行社：為更好地拉動淡季市場，旅行社采用非周末打包價107元（門票+景交+纜車）。

針對網(wǎng)絡(luò)報名者：考慮到此類群體的消費心理及帶動網(wǎng)絡(luò)人氣，活動三日采用99元大門票的價格。兩日餐標：

活動涉及4餐，為豐富“中秋宴”內(nèi)涵，建議餐標調(diào)整為：首日午餐25元/人，當晚設(shè)“中秋宴”40元/人。次日早餐10元/人，午餐游峽谷時直接在峽谷餐廳用，25元/人。如打包，合計100元/人。

優(yōu)惠時間：限2011年9月10日—9月12日中秋主題活動 咨詢電話：0591-28308083（計調(diào)部）

活動流程（用于檢票口、餐廳入口處的展板公示）

活 動 流 程 表

第一天

10:30 11:15 12:10 13:30

行攝福建省唯一的“高山花海梯田” 湯圓大作戰(zhàn)

大快朵頤永泰山里味兒

玩轉(zhuǎn)“南國草原”：

¤ 中秋燈謎有禮猜（餐廳兌謎底）¤“南國草原”放風箏 ¤ 風箏DIY（風箏自費）

¤“萬年天池”許愿（贈送精致許愿牌）

7:308:40

早餐

縱覽“世界最長的千米海拔仿生棧道”：

¤ 尋找“幸運彩虹” ¤ 音樂纜車飛渡峽谷

峽谷餐廳午餐

第二天

15:30 17:40 19:00 20:30

¤ 博餅王中王爭霸賽（王中王獲ipad2一部）¤ 安營扎寨

中秋宴

12:00

戀之風景篝火派對

¤ 天幕電影 ¤ 天池賞月

活動介紹 第一天 上午

10:30行攝省內(nèi)唯一的花海梯田

活動介紹：游客到景區(qū)后，先在花海梯田游覽、留影。

物資準備：

1、景區(qū)內(nèi)外紅燈籠布置。

2、檢票口活動告示KT展板。

3、制作花卉知識介紹心形KT板，底

部吊上中國結(jié)，掛在架空層員工餐廳外的屋檐處，布置的同時增加游覽內(nèi)涵。

11:15快樂團圓節(jié)·湯圓大作戰(zhàn)

活動介紹：午餐之前，準備好現(xiàn)成揉好的粉團和餡兒，每桌放一盆粉團、兩三種餡兒和一個大盤子。游客

在餐前隨意DIY湯圓，一桌做完后，餐廳幫忙煮熟、端到該桌給游客品嘗自制的異鄉(xiāng)“團圓”滋味。最先做好的三桌，午餐贈送精美果盤。

物資準備：

1、購買并磨好米漿，做好粉團、捏好每個餡兒（防止浪費）。因為是餐前，所以不做飽量，每人6、7個湯圓的量即可。

2、能用的鍋都用起來，提前燒好開水，節(jié)省時間

12:10大快朵頤山里味兒

活動介紹：根據(jù)市場反饋人數(shù)提前預定。菜品以永泰當?shù)靥厣藶橹?。餐標統(tǒng)一為25元/人。

物資準備：

1、購買食物。

2、制作餐廳前的活動告示展板。

3、購買燈籠，餐廳內(nèi)用紅燈籠布置

下午

13:30玩轉(zhuǎn)“南國草原”

活動介紹：

中秋燈謎有禮猜：前往天池的路上，沿路都有中秋傳統(tǒng)的猜燈謎活動相伴，讓游客漫步于云頂神秘的火山口天池棧道，一路猜燈謎、兌獎品（餐廳設(shè)兌換點），過一個既正宗、又別致的中秋。

萬年天池許愿：酒足飯飽后，在天池入口處，工作人員將會贈予游客一枚精致許愿牌，游客可以寫上心愿，系在天池的棧道上。導游可告訴游客，據(jù)來過天池許愿的人們說，池神特別顯靈。

放風箏、風箏DIY：除此之外，在天池上，游客還可以一邊縱覽萬畝“南國草原”，一邊到木屋購買一只風箏，和同伴一起做放飛手里的長線，做一回“追風箏的人”。也可以購買風箏底版，現(xiàn)場DIY風箏，帶走或送給想送的人，都是份獨到的心意。

物資準備：

1、制作天池禁止下水警示牌。

2、購買或制作許愿牌（今后景區(qū)名氣上來，可在餐廳前臺做個

點專門銷售，賣給想許愿的游客）

4、上網(wǎng)搜集不少于1000個中秋謎題、謎底，購買紅色A4紙、紅繩等制作猜謎簽，簽上表明：請別把帶給您快樂的我們隨地丟棄。

5、備獎品（自制禮品）：傘、杯子。

7、“天池扎營區(qū)”KT版。

15:30博餅王中王爭霸賽·誰會帶走ipad2 ？（博餅知識鏈接：）活動介紹：從峽谷回到餐廳后，景區(qū)提供博餅設(shè)備及獎品，展開博餅王中王爭霸賽。每桌一名桌長（由員

工擔任），負責向主持人匯報獲獎情況。景區(qū)準備一面大鑼，由一個大嗓門的工作人員拿著鑼和錘，每桌狀元產(chǎn)生后即敲鑼一聲，模仿皇宮里的報朝聲：“喜報！X號桌產(chǎn)生第一個狀元！XXX抱回家，快來領(lǐng)獎咯！”制造喜慶氣氛。晉級賽為半個小時，半小時內(nèi)產(chǎn)生的狀元全部進入王中王爭霸賽，剩余人士可繼續(xù)博其他獎品。王中王比拼場地在餐廳的前中央，用如下圖的紅色大盆子比，敲鑼制造氣氛），狀元一產(chǎn)生便可領(lǐng)走ipad2。

安營扎寨：扎營處設(shè)在天池餐廳外的水泥及泥土空地上，大約可容納300頂帳篷。帳篷租賃價格及規(guī)定詳見內(nèi)網(wǎng)。

物資準備：

1、購買博餅設(shè)備（紅碗、色子、如下的大盆）。

2、每桌打印三份博餅規(guī)則。

3、餐廳掛好“201

1云頂博餅王中王爭霸賽”條幅。

4、借鑼一面。

5、購買博餅獎品

17:40中秋宴

物資準備：

1、購買晚餐食物。

2、購買月餅，當晚每桌一盤贈送一盤。統(tǒng)一餐標：40元/人

19:00戀之風景篝火派對·從遇見愛情到回味心動

活動介紹：酒足飯飽后，大家在餐廳前已燃燒的篝火旁席地而坐。除了表演環(huán)節(jié)，該派對還為單身人士設(shè)

計遇見另一半的環(huán)節(jié)，以及為戀人及夫妻設(shè)計了回味心動的機會，無論游客年屆幾何、婚否，這次主題派對都會帶給你意想不到的收獲！

物資準備：

1、購買燃料、提前燃燒篝火。

3、購買游戲道具。

3、備齊舊報紙（坐時防塵用）。

4、備獎品

（自制禮品等）

20:10月光下·云頂送出獨家記憶

活動介紹：

天幕電影（片名保密，現(xiàn)場揭曉）：黛色的天幕下，熟悉或者不熟悉的有緣人席地而坐，靜靜期待一部浪漫電影的開演，星星月亮也僅是影片的附加值。這場“天幕電影”，將帶你回歸夢里無數(shù)次回放過的青澀時光。離去時，你將永遠記得，某夜，你在離塵世最遠的地方，看過一場離心最近的電影。

天池賞月：賞月，永遠是中秋節(jié)最美的事。晚間活動開始時，工作人員在天池檢票口處給每位游客贈送一只浪漫的風琴燈籠，并將在前往天池的途中開啟手電筒為游客照明，在夜幕下的天池畔賞月，追憶似水年華。

物資準備：

1、活動當日，工作人員將在天池驗票口到天池的途中點手電為游客照明。

2、聯(lián)系當?shù)胤庞酬?，并提前試映，當日中午設(shè)備到位

第二天

7:40餐廳早餐（統(tǒng)一餐標10元/人）

8:40縱覽“世界最長的千米海拔仿生棧道”

活動介紹：

尋找“幸運彩虹”：導游推介、設(shè)置展板，告訴游客游峽谷或許會遇見“幸運彩虹”，一開始就勾起游客對行走峽谷的美好憧憬，也會在一定程度上去除走漫漫長路的疲憊感。如果真的遇見，導游還可以在言語上渲染這種好運氣，讓大家?guī)е疫\回家。同時，在峽谷的后半段會布置類似猜謎簽的歇后語對答，一方面為了布置峽谷，一方面增加走峽谷的趣味，參與方式還是摘下來到餐廳兌獎（兌獎持續(xù)到12號結(jié)束）。

峽谷自助午餐：疲憊時，游客不用驅(qū)車回到天池就餐，而是在乘坐纜車前，直接在峽谷餐廳及時吃到七選五的自助套餐，統(tǒng)一餐標25元/人。

音樂纜車飛渡峽谷（99元網(wǎng)絡(luò)報名的游客需自費）：活動介紹：宣傳時主打“音樂纜車”的概念，當天播放浪漫的流行音樂，音樂在高聳入云的山谷里回蕩，給人22分鐘浪漫卻有驚無險的記憶。

物資準備：峽谷入口處設(shè)置1面“幸運彩虹”展板，導游對展板解說，告知游客有緣之人每到峽谷都會遇

見“幸運彩虹”，這緣分將會給人帶來一年的好運氣，許多人每年都來遇一次，讓人產(chǎn)生向往的沖動。

2、在峽谷棧道上懸掛猜謎簽或歇后語（峽谷猜燈謎的獎品在峽谷餐廳兌）。

下午

安全及防雨預案

安全預案

1、在扎營區(qū)及活動區(qū)域最外圍撒上雄黃防蛇

2、活動范圍內(nèi)24小時巡邏，特別是天池和花海周邊。防止游客私自走到景區(qū)可視范圍外，以及周邊村民

私自進入活動區(qū)域，造成危險

3、做好各種警示牌

4、景區(qū)準備隨時能下山的醫(yī)務(wù)備用車一部、晚間司機一名

防雨預案

1、在天池木屋內(nèi)備好500件一次性雨衣

2、餐廳備齊人手，如遇大雨，隨時準備大部隊撤離至餐廳一、二樓扎營

3、天幕電影改至餐廳二樓放映

4、篝火晚會取消點篝火，撤至餐廳進行原有活動，前期做好餐廳投影環(huán)境設(shè)置

第四篇：國慶中秋促銷活動策劃案

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國慶中秋促銷活動策劃案

（2009.10.1——10.15）

一、市場分析與促銷策略：

Knoya的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是knoya今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強勢品牌的構(gòu)建和市場營銷以上幾點顯然還遠遠不夠。

據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。而品牌認知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；

2.knoya品牌在當?shù)刂?搶占市場份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)

活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活動內(nèi)容：

——1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；

——2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。

細節(jié)：所有相關(guān)的獎品與特價商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應(yīng)用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）

628615591、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（3、質(zhì)量、價格、服務(wù)、性能特點、造型等具有較高性價比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動開始前5天完成3、禮品及相關(guān)用品準備：活動開始前3天完成4、制定具體活動執(zhí)行流程，執(zhí)行時間次序

5、人員配備及職責安排

6、活動進行、結(jié)束：活動前1天所有活動支持配合等準備完畢

7、總結(jié)報告反饋總公司

（詳見活動執(zhí)行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標準MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當?shù)貓蠹?、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、宣傳物料及資料內(nèi)容：

（1）X展架：

主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

（2）宣傳頁DM：

主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話等。

7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）

十一、促銷經(jīng)費預算：

1、條幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）

3.X展架（60×160 cm）：40元/個×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元；

4.宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元；

5.預算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至knoya營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執(zhí)行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

knoya給您家人般點滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標受眾較多的路段進行）

c、凡購買knoya衣柜的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。——提

高女性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

凡購買knoya衣柜的顧客都要記錄進客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費，經(jīng)核對屬實，可優(yōu)惠X折?？墒贡敬位顒痈咄卣剐?。

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；

2、在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標準產(chǎn)品；

3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；

4、活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營銷中心企劃部

2009-09-15

第五篇：景區(qū)中秋活動策劃案

景區(qū)中秋·國慶系列活動

活動一

主題：“景區(qū)中秋祭月儀式” 特色民俗活動【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號】活動時間：2010.09.22晚

活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福

澤的貢品吃食。

參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

活動二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

主題口號：“月圓天上，情滿人間”

活動時間：2010.09.2

2活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與

家人團聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再

是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月

餅，同時將做好的月餅獻給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外，在當

晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。

參與群體：社會各界愛心人士

活動三：

主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期 9.222期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。

活動四：

主題：“中秋夜.露營賞月會”

活動時間：9.2

2活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表

活動五：

主題：“景區(qū)大尋寶”

活動時間：中秋（22-24號）、國慶（1-7號）

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。

參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客

活動六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號：“我是主角我happy，定格快樂景區(qū)”

活動時間：9.20-10.10

活動介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱********、或手機彩信發(fā)送*********；相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客