第一篇：促銷活動(dòng)建議

促銷活動(dòng)建議

一、促銷方案構(gòu)思分析： 1.促銷活動(dòng)的前期調(diào)查：各專賣店鋪貨情況、市場(chǎng)銷售折扣價(jià)格、店內(nèi)陳列情況、陳列空間、促銷產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況、周邊環(huán)境褲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品反應(yīng)及促銷情況、力度，專賣店的訂貨數(shù)量、庫存積壓數(shù)量、現(xiàn)有客戶分析、潛在流動(dòng)客戶分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、促銷禮品選擇、微觀環(huán)境分析。2.活動(dòng)目的：

1、提升銷量

2、擴(kuò)大品牌知名度

3、增加客戶資源

4、處理庫存

5、新產(chǎn)品上市順利推廣

6、擴(kuò)大專賣店周年慶典影響面

7、宣傳主打產(chǎn)品

8、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9、增加營業(yè)收入等?；顒?dòng)的主題要明確，主取其中二點(diǎn)。3.活動(dòng)主題：明確活動(dòng)的目的后確定活動(dòng)的主題、清晰簡(jiǎn)單、明了引人。如以節(jié)假日為例：

A.1月新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣。

B.2月情人節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會(huì)等。

C.3月婦女節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、雷鋒節(jié)、春季時(shí)裝大拍賣等。

D.4月郊游褲裝發(fā)表會(huì)，用品展銷。E.5月勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、國際護(hù)士節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)感恩活動(dòng)。F.6月兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾隆重推廣活動(dòng)等。

G.7月共產(chǎn)黨誕生節(jié)日、畢業(yè)慶祝、夏季商品大減價(jià)、庫存產(chǎn)品感恩活動(dòng)。H.8月建軍節(jié)日展銷、夏季清倉大拍賣。

I.9月慶祝入學(xué)、中秋、歲末、教師節(jié)酬謝顧客感恩活動(dòng)、秋季商品發(fā)布會(huì)等。

J.10月節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品上市、冬季服裝發(fā)表會(huì)等。K.11月記者節(jié)、年終褲業(yè)展活動(dòng)等。

L.12月圣誕節(jié)大拍賣、新春時(shí)裝發(fā)表會(huì)、展示會(huì)、招待會(huì)等。M.N.4.活動(dòng)方式（形式）

1)特價(jià)專賣場(chǎng)、招待劵、代價(jià)券、代金券、優(yōu)惠卡、折價(jià)劵、樣品、禮品、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、附加交易、降價(jià)銷售、特價(jià)與折價(jià)、優(yōu)惠銷售、信用銷售、會(huì)員制、現(xiàn)場(chǎng)制作。

2)開發(fā)附品牌、新產(chǎn)品的介紹、招待展示會(huì)、展銷會(huì)、發(fā)表會(huì)等。

3)庫存處理機(jī)構(gòu)、庫存產(chǎn)品淡區(qū)向旺區(qū)轉(zhuǎn)移、折扣收購舊貨、廉價(jià)大拍賣、配合節(jié)慶等拍賣。

4)企業(yè)與企業(yè)間活動(dòng)交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)誼活動(dòng)、聯(lián)合大拍賣。

5)義賣活動(dòng)（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）、廣場(chǎng)促銷

6)團(tuán)體購買活動(dòng)：學(xué)校、大型集團(tuán)、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等、7)專題促銷、（新款熱買促銷、買贈(zèng)促銷、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營銷、方案營銷、免費(fèi)贈(zèng)送、店員推薦、）8)酬謝包裝、抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)搶購、積分制、會(huì)員制度、現(xiàn)場(chǎng)演示。

9)周年慶典、新店開幕或新裝修的紀(jì)念性銷售、商業(yè)折讓、批量折讓。10)服務(wù)促銷：主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費(fèi)、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。11)文化促銷：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色、以文化造市、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。12)公共促銷：有標(biāo)示宣傳、慈善捐贈(zèng)、義賣、信息報(bào)道等。13)廣告促銷：各種媒體廣告、店面廣告等。

14)人員促銷：主要有商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會(huì)等。

15)終端POP：廣告抓住消費(fèi)者的心

16)重複購買促銷：客戶忠誠計(jì)劃與加值型促銷、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、游戲與競(jìng)賽

17)試用促銷：折扣或回饋、派樣、折價(jià)卷 18)津貼促銷：上架費(fèi)、銷售津貼、零售商折價(jià)卷、免費(fèi)產(chǎn)品

19)陳列素材促銷：海報(bào)、特別布置

20)通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度： 產(chǎn)品搭配、獎(jiǎng)勵(lì)制度

21)可供長(zhǎng)期使用或短期使用的標(biāo)誌（店內(nèi)布旗、收銀臺(tái)立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動(dòng)式電腦、店內(nèi)電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。

22)活動(dòng)促銷口號(hào)

A.店鋪開張時(shí)----新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營業(yè)、臨時(shí)店鋪等。

B.紀(jì)念性口號(hào)-----創(chuàng)立周年紀(jì)念、××紀(jì)念

C.大拍賣時(shí)------酬謝顧客、清倉、年終、節(jié)日展覽會(huì)等活動(dòng)。

D.季節(jié)性宣傳口號(hào)

5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ：促銷前選定好時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)測(cè)天氣、對(duì)活動(dòng)區(qū)域、時(shí)間安排有一定的限定性。（不宜時(shí)間太長(zhǎng)，或時(shí)間過短，宣傳不到位）5.活動(dòng)對(duì)象（篩選我們的目標(biāo)顧客，參與活動(dòng)專賣店、及活動(dòng)客戶，通過好的促銷政策來引導(dǎo)其進(jìn)店消費(fèi)、在促銷的主題給客戶一個(gè)清晰的觀念、創(chuàng)造遐想的空間，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析：消費(fèi)習(xí)慣、情感渴望、品牌與服務(wù)、喜歡的促銷禮品（品牌、品種、數(shù)量）分析）

6.活動(dòng)策略（活動(dòng)創(chuàng)意、產(chǎn)品策略、促銷策略、品牌策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略、廣告策略）

7.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)策劃技巧：

1)原來重點(diǎn)策劃“黃金周”向小長(zhǎng)假、傳統(tǒng)節(jié)日轉(zhuǎn)變

2)要關(guān)注“簡(jiǎn)一代”消費(fèi)群體。

3)關(guān)注普通的休假、旅游、觀光顧客

4)關(guān)注平民消費(fèi)群體

5)原來策劃“轟動(dòng)效應(yīng)”向努力使“感動(dòng)顧客”方面轉(zhuǎn)變

6)要把“賣服務(wù)、賣理念、賣文化”成為促銷亮點(diǎn)

7)要有高度社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注弱勢(shì)消費(fèi)群體

8)促銷品的FUN選擇原則：F-Funny。趣味性、U-Unique。獨(dú)特高質(zhì)、N-Necessary。必要原則 9)贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，贈(zèng)品與產(chǎn)品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈(zèng)品促銷得一條鐵律，不相關(guān)的贈(zèng)品等于白送！

10)贈(zèng)品一定要易拿

11)獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開

12)贈(zèng)品價(jià)值別夸大

8.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1)組織協(xié)調(diào)-----市場(chǎng)部經(jīng)理、督導(dǎo)、內(nèi)部相關(guān)人員、導(dǎo)購、工作協(xié)調(diào)、2)目標(biāo)分解-----明確主題、設(shè)定促銷目標(biāo)、進(jìn)行全員目標(biāo)分解、做到方案簡(jiǎn)潔、易操作、責(zé)任落實(shí)到人。

3)活動(dòng)資金-----活動(dòng)需要資金數(shù)額、使用情況、周轉(zhuǎn)、安全性。

4)產(chǎn)品分析-----產(chǎn)品庫存量、促銷物料、彩頁、產(chǎn)品準(zhǔn)備、贈(zèng)品、主銷系列、產(chǎn)品陳列、5)系統(tǒng)培訓(xùn)-----銷售人員培訓(xùn)、參加活動(dòng)人員須知、活動(dòng)激勵(lì)方案宣導(dǎo)、活動(dòng)規(guī)則、、工作職責(zé)、促銷話術(shù)、促銷心態(tài)、禮儀、注意事項(xiàng)、突發(fā)事件處理等）培訓(xùn)的人員界定：銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷員、助銷員、經(jīng)銷商、二級(jí)商、終端

服務(wù)員。

培訓(xùn)的內(nèi)容——ASK模式：主要包括市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分和定位、社交與禮儀、演講與口才、客戶溝通與談判等、營銷理論、管理、財(cái)務(wù)等大的方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)、心智培訓(xùn)、培訓(xùn)的形式

6)活動(dòng)動(dòng)員------召開專賣店老板獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)、專賣店導(dǎo)購激勵(lì)大會(huì)、誓師大會(huì)。7)宣傳計(jì)劃------（媒體廣告、戶外廣告、宣傳活動(dòng)、報(bào)紙、電臺(tái)、DM、宣傳單、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、店招展示、貨架、生動(dòng)陳列、等）

9.活動(dòng)中期操作 1)活動(dòng)場(chǎng)地的維護(hù)（專賣店情況、專賣陳列、形象展示、產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、活動(dòng)展臺(tái)、流動(dòng)服務(wù)中心、舞臺(tái)主體背景、活動(dòng)音樂、展覽配套設(shè)施、游戲設(shè)施）2)活動(dòng)禮品管理（活動(dòng)物品擺設(shè)、物品說明、發(fā)放、游戲獎(jiǎng)品、貨品供給情況）

3)活動(dòng)進(jìn)程控制（客戶流向引導(dǎo)、物品安全性監(jiān)控、收銀安全、）

4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員管控（人員分工、落實(shí)到位、分區(qū)管理）

5)其他事項(xiàng)（天氣變化、治安、安全問題等）

10.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

物料費(fèi)用、人員成本、活動(dòng)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、禮品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等

11.活動(dòng)意外防范

物品供給、發(fā)放、人員管控失調(diào)、顧客流動(dòng)、安全、突發(fā)事件處理方式

12.活動(dòng)后期操作（后期延續(xù)）

1)銷售統(tǒng)計(jì)、分析（銷售金額、銷售數(shù)量、款式、型號(hào)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、備貨量分析、庫存分析）

2)激勵(lì)兌現(xiàn)：績(jī)優(yōu)人員大會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放

3)總結(jié)表彰：證書、禮品、員工感言

4)總結(jié)訂貨規(guī)律、產(chǎn)品賣點(diǎn)、為下年度同期收集銷售素材

5)資金回收、及運(yùn)轉(zhuǎn)

6)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：活動(dòng)不足

7)促銷總結(jié)：成功經(jīng)驗(yàn)、8)下次活動(dòng)目標(biāo)調(diào)整、設(shè)定

9)客戶回訪（回訪禮品、回訪方式、回方活動(dòng)、客戶資料歸類總結(jié)）

13.促銷不良的后果：

1)患上促銷依賴癥：

2)消費(fèi)者麻木：

3)導(dǎo)致渠道成員的庫存過高：

4)導(dǎo)致價(jià)格混亂引發(fā)“沖貨”：

5)縮短商品的生命周期

6)透支未來的市場(chǎng)收益

14.促銷工具選擇 1)店頭POP——如看板、海報(bào)、店招、立場(chǎng)招牌、海報(bào)、大木偶站式廣告牌、實(shí)物大樣本、高空氣球、櫥窗展示、廣告?zhèn)?、指示性?biāo)志等。

2)懸掛POP——懸掛在超市賣場(chǎng)空中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物稱為是懸掛POP

3)櫥窗POP——櫥窗裝飾、貼紙、海報(bào)等。4)層面POP——立體陳列、籃子、立竿、架子、大木偶等。

5)貨架POP――價(jià)目卡、商品宣傳冊(cè)、臺(tái)卡、商品模型、精致傳單、小吉祥物等。

6)壁面POP廣告——如海報(bào)板、掛旗、告示牌、貼紙、裝飾等；利用墻壁、玻璃門窗、柜臺(tái)等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報(bào)、招貼傳單等。

7)陳列架POP廣告——小型POP，如展示卡、DM、標(biāo)價(jià)卡、廣告牌、貨架卡等。

8)地面POP廣告——電子顯示屏，電動(dòng)造型POP等。

9)招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、橫(直)幅、電動(dòng)字幕。

10)招貼POP——招貼POP類似于傳遞商品信息的海報(bào)

11)標(biāo)志POP——標(biāo)志POP就是商場(chǎng)或商品位置指示牌

12)包裝POP——如附贈(zèng)品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。

13)燈箱POP——穩(wěn)定在陳列架的端側(cè)或壁式陳列架上面 14)價(jià)格卡的POP——售價(jià)與字體大小，應(yīng)在1——2米的距離。15)展示卡的POP——促進(jìn)購買沖動(dòng)、所構(gòu)思的文字以15字為限，不超過三行。

16)賣場(chǎng)指引POP——可在頭頂上方設(shè)置予以指示用的符號(hào)。

17)商品說明POP——

18)服務(wù)表示POP——服務(wù)客人的方針或座右銘，以條例或標(biāo)語，不超過三行。

19)價(jià)格標(biāo)簽POP——表明商品的名稱、價(jià)格。

20)探出式POP——以探出的形式安裝在貨架隔板、通路上的廣告。

21)彈簧式POP——彈簧式廣告牌。

22)手冊(cè)支架POP——有關(guān)商品的、關(guān)聯(lián)情報(bào)的小冊(cè)子用支架。

23)促銷籠車POP——銷售關(guān)聯(lián)小商品用的小籠車

24)店外廣告—引入注目為目的（商店的外壁和四周―招牌、垂幕、畫板）25)店頭廣告——誘客入店為目的（櫥窗一－貼紙、海報(bào)，門口屋檐－一布條、氣球、掛旗等。門口壁面一－海報(bào)、貼紙、壁面鑲板、招牌等。門口層面一－地板、立竿陳列、地面籃子等）

26)店內(nèi)廣告——指引商品陳列處（天花板下的空間一—垂吊式牌、垂吊式陳列、掛旗等。壁面－—海報(bào)、壁面鑲板、三角旗、環(huán)柱陳列等。層面一－地面立牌、立竿陳列、大木偶、地面架等）

27)展示架廣告——以說明商品特色為目的（附在商品上——標(biāo)簽、封條、標(biāo)價(jià)卡、陳列卡等。貨架的側(cè)面一—貨架卡。貨架平面之上——陳列臺(tái)、柜臺(tái)架、柜臺(tái)牌、找錢碟、現(xiàn)金登錄機(jī)上廣告、柜臺(tái)籃子等）28)直式展示架、大型、宣傳大氣球、產(chǎn)品行動(dòng)氣球、桌上立體立牌、造型充氣氣球、跳跳卡、關(guān)東旗、堆疊方盒、螢?zāi)豢?、人形立牌、串旗、海?bào)、桌上三角立牌、宣傳單、活動(dòng)券、貼紙、明信片、落地式陳列架、站立式海報(bào)、TV 插牌、TV 側(cè)條、遊戲陳列盒、海報(bào)板、陳列架側(cè)條、堆疊方盒、橢圓形吊牌、陳列架夾牌、貼

第二篇：七夕節(jié)促銷方案建議

“七夕”節(jié)促銷方案建議

1、“愛你大聲說出來”。在正門口搭出展示臺(tái)，布置出濃郁的情人節(jié)氣氛，鼓勵(lì)顧客對(duì)自己的愛人大聲說出“我愛你”，也鼓勵(lì)孩子對(duì)爸爸媽媽講出“我愛你”，商場(chǎng)可為勇敢表白的顧客提供充滿愛意的小禮品一份，如咖啡券兩張。也可由店總簽字給予商品特別折扣一份。現(xiàn)場(chǎng)求婚并成功的，以上禮品贈(zèng)送外，再額外贈(zèng)送鉆戒打折卡一份。

2、扶梯下設(shè)VP點(diǎn)，男女模特各一，靚裝巧配，色彩盡量鮮艷，包括服裝、鞋帽、皮包、配飾。員工手折各色千紙鶴，數(shù)量以多為上，配以彩帶、氣球等，圍繞模特一周。以突出“七夕”節(jié)日氣氛，使顧客在自動(dòng)扶梯上就能感受到視覺沖擊。

3、特別促銷計(jì)劃：鼓勵(lì)男女雙方互贈(zèng)禮物，凡男士為女士購物的或女士為男士購物的均有額外折扣，并附贈(zèng)祝?？ㄆ?。

財(cái)務(wù)部貴賓卡部

第三篇：手機(jī)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)及運(yùn)營建議方案

xx手機(jī)賣場(chǎng)

促銷及運(yùn)營建議方案

企業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí)，首先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知。

首先：促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。

再次：促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點(diǎn)（如促銷時(shí)間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。

一、活動(dòng)背景：

四季度也是消費(fèi)者購買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。

1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；

2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)

二、活動(dòng)主題

恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)

三、促銷目的：

1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

恒信手機(jī)賣場(chǎng)附近

五、活動(dòng)時(shí)間

圣誕節(jié)前夕

六、設(shè)計(jì)思路：

（1）保證現(xiàn)場(chǎng)促銷的熱烈場(chǎng)面，吸引手機(jī)買者和潛在購買者的駐足和參與；

（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；

（3）把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來；

（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場(chǎng)公關(guān)結(jié)合起來；

七、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)

整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。

整個(gè)活動(dòng)區(qū)將劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

活動(dòng)區(qū)：主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。

接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

八、現(xiàn)場(chǎng)操作：

拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開展現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

九、活動(dòng)內(nèi)容:

銷售促銷活動(dòng)將針對(duì)“促進(jìn)銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點(diǎn)的各個(gè)品牌手機(jī)有可觀銷量，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的在于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引更多消費(fèi)者到促銷現(xiàn)場(chǎng)參觀，具體的活動(dòng)類型設(shè)計(jì)如下（以高峰活動(dòng)為例）：

1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)

2、大型促銷演出表演

3、趣味活動(dòng)

4、與商場(chǎng)合作互動(dòng)

5、活動(dòng)評(píng)估

6、有獎(jiǎng)問答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)

備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》

十、本活動(dòng)宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。

一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；

二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機(jī)驚喜大促銷”等；

三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

十一、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

賣場(chǎng)運(yùn)營管理三個(gè)建議

? 我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī)，與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專屬手機(jī)，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。

? 圍繞運(yùn)營商的銷售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí)，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類收費(fèi)等。

? “同一賣場(chǎng)，兩塊牌子”（或者三個(gè)四個(gè)牌子）現(xiàn)在，運(yùn)營商的強(qiáng)勢(shì)是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場(chǎng)影響力，手機(jī)賣場(chǎng)都愿意與運(yùn)營商合作，實(shí)現(xiàn)互惠。全力開發(fā)運(yùn)營商的合作升級(jí)，做大這些大客戶的利潤及長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

xxx

2013年11月13日

第四篇：促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)

今天新飛商場(chǎng)搞起了促銷活動(dòng)，美羊羊知道后，立刻趕了過去。商場(chǎng)里人山人海，各種商品琳瑯滿目，美羊羊快挑花了眼。最后，她終于選定了兩件商品：牽?；ǖ靥?，現(xiàn)價(jià)480元；紅玫瑰電視，現(xiàn)價(jià)1690元。

美羊羊挑好后，準(zhǔn)備到收銀臺(tái)付賬，這時(shí)，她看到一張海報(bào)，上面寫著：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：這樣買東西可以節(jié)省不少錢哪！于是，她開始算起牽?；ǖ靥旱默F(xiàn)價(jià)?！?80打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是節(jié)省了480-312=468（元）?！痹偎阋幌录t玫瑰電視能節(jié)省多少錢吧！“現(xiàn)價(jià)是1690元，是原價(jià)的65％，可以設(shè)紅玫瑰電視的原價(jià)為ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以節(jié)省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高興極了：“一共花2002元就可以買到牽牛花地毯和紅玫瑰電視，能節(jié)省1078元，真是太劃算了！”

說完，美羊羊就付錢去了。工作人員還贈(zèng)給她一個(gè)玫瑰手電呢！美羊羊開車裝上她的東西回家了，她一邊開車一邊想：“數(shù)學(xué)與生活真是息息相關(guān)。商場(chǎng)通過打折和贈(zèng)送禮品的活動(dòng)可以吸引更多的顧客，賣出更多的商品，賺取更大的利潤。作為消費(fèi)者，我們也可以買到物美價(jià)廉的商品，真是兩全其美！”

第五篇：促銷活動(dòng)

6大促銷活動(dòng)帶火母嬰門店

1、以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長(zhǎng)，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

5、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

6、抽獎(jiǎng)銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

收銀軟件建議可安裝使用飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持條碼掃描器、小票打印機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息。還贈(zèng)送母嬰商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版